養(yǎng)老院營(yíng)銷策劃規(guī)劃方案

養(yǎng)老院營(yíng)銷策劃規(guī)劃方案養(yǎng)老院營(yíng)銷策劃規(guī)劃方案養(yǎng)老院營(yíng)銷策劃規(guī)劃方案市場(chǎng)策劃一、市場(chǎng)定位第一類：有必定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，家境殷實(shí)，重視養(yǎng)生的老人。第二類：喜愛(ài)群居生活，神往社會(huì)暖和，重視個(gè)人格味的老人。第三類：不肯給兒女增加麻煩，神往暮年自由的老人。二、戰(zhàn)略定位與項(xiàng)目規(guī)劃戰(zhàn)略定位一是圓滿養(yǎng)老院管理系統(tǒng)，明確政府和公司對(duì)養(yǎng)老院的幫助、幫助與責(zé)任；二是規(guī)范養(yǎng)老院的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量；三是增強(qiáng)養(yǎng)老院從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高管理和服務(wù)水平；四是創(chuàng)新養(yǎng)生養(yǎng)老院的經(jīng)營(yíng)方式，激勵(lì)汲取社會(huì)資本投入；五是增強(qiáng)財(cái)務(wù)看守，推行成本核算，為政府購(gòu)置服務(wù)供給依據(jù)，為公司利潤(rùn)供給保障。項(xiàng)目規(guī)劃1、善抓機(jī)遇，增強(qiáng)政府和公司共擔(dān)主體責(zé)任2、多措并舉，解決項(xiàng)目資本難題（采納多種營(yíng)銷模式）3、增強(qiáng)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高管理和服務(wù)水平4、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，激勵(lì)汲取社會(huì)資本投入；5、圓滿管理系統(tǒng)，明確政府和公司投入的責(zé)任；6、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量；三、愛(ài)之家養(yǎng)老院商業(yè)營(yíng)運(yùn)模式1/81、合作商戶經(jīng)營(yíng)上 選擇當(dāng)?shù)芈糜紊?、老年大學(xué)、保健品、保健器械銷售公司、保健院為合作伙伴。激勵(lì)合作商戶職工介紹客戶，以盈余方式依據(jù)介紹客戶數(shù)目讓出適合利潤(rùn)，能夠詳細(xì)為每一個(gè)介紹客戶每年養(yǎng)老院利潤(rùn)中的百分比。最好能介紹一個(gè)客戶，合作商戶長(zhǎng)久享有盈余。這樣，能夠刺激合作商戶的介紹力度。2、合作個(gè)人經(jīng)營(yíng)上 要點(diǎn)就是養(yǎng)老院的老人，滿意的方式是知足老人的愿望，因?yàn)槔先瞬坏遣∪?，老人不但是游客，讓老人成為養(yǎng)老院的盈余分享者才是要點(diǎn)。讓老人理解住養(yǎng)老院也能幸福經(jīng)營(yíng)人生是營(yíng)運(yùn)目的。激勵(lì)入住老人介紹老人入住，能夠詳細(xì)為每一個(gè)介紹客戶每年養(yǎng)老院利潤(rùn)中的百分比。最好能介紹一個(gè)客戶，合作老人長(zhǎng)久享有盈余。3、不按期為老人供給老人興趣服務(wù) 把老人興趣和養(yǎng)老院利潤(rùn)相聯(lián)合，更重要的是，老人興趣有相當(dāng)部分與其職業(yè)技術(shù)有關(guān)，能夠在完成老人夢(mèng)想后共同經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。4、在養(yǎng)老院創(chuàng)立老年人培訓(xùn)中心、在養(yǎng)老院周邊開(kāi)斜陽(yáng)無(wú)量老年人用品店、對(duì)外開(kāi)放老年活動(dòng)中心.營(yíng)銷戰(zhàn)略（多種營(yíng)銷模式）一、活動(dòng)營(yíng)銷依據(jù)地域特點(diǎn)能夠與當(dāng)?shù)氐睦夏陞f(xié)會(huì)或老年大學(xué)合作舉辦麻將、書(shū)法賽、個(gè)人選秀賽、老年時(shí)裝展、歌唱賽老年戲曲卡拉OK大賽、廚藝大賽，一則會(huì)特別吸引老年人參加；二則會(huì)惹起媒體的報(bào)導(dǎo)并且經(jīng)過(guò)舉辦這些競(jìng)賽，也能夠讓未住院的老人也看到住院老人的天倫之樂(lè)的暮年生活。三則會(huì)提尊貴養(yǎng)老院在老百姓心中的形象，建立養(yǎng)老院的品牌。二、公益營(yíng)銷組織養(yǎng)老院的護(hù)理醫(yī)療人員，免費(fèi)為當(dāng)?shù)乩先藴y(cè)血壓、拍背、翻身或許教他們?nèi)绾巫龀烤毜?。三、?huì)所營(yíng)銷2/8利用養(yǎng)老院自己會(huì)所地域，邀請(qǐng)專業(yè)養(yǎng)生老師及技術(shù)老師，向四周居住的老人教授養(yǎng)生知識(shí)和各樣娛樂(lè)活動(dòng)項(xiàng)目等，既提高了養(yǎng)老院的榮譽(yù)，同時(shí)能夠吸引當(dāng)?shù)氐睦先思尤腽B(yǎng)老院，還可以夠夠近距離的認(rèn)識(shí)周邊老人的生活狀況。四、口碑營(yíng)銷誰(shuí)是“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”？他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜愛(ài)每日宣告新討論的博客。如何讓你行業(yè)中的“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”愛(ài)上你的公司、品牌及產(chǎn)品，就是口碑營(yíng)銷需要做的工作。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐者和青年自覺(jué)者慰勞養(yǎng)老院，也是養(yǎng)老院進(jìn)行宣傳的好機(jī)遇，“心貼心社區(qū)服務(wù)”，比方大學(xué)生幫爺爺奶奶的搞衛(wèi)生等。大學(xué)生的口碑比一般的銷售員更讓人欽佩，大學(xué)生敬老宣揚(yáng)傳統(tǒng)美德，沒(méi)有金錢(qián)的滋味，純純的人性美，以親和力感人其余人。五、線上營(yíng)銷增加友誼鏈接與對(duì)于老年人網(wǎng)站建立養(yǎng)老院主站鏈接或許有一些出名網(wǎng)站建立友誼鏈接。此刻好多老年人懂上網(wǎng)，可在有關(guān)的老年人網(wǎng)站申請(qǐng)鏈接，讓更多的人鏈接到養(yǎng)老院的網(wǎng)站閱讀。2、發(fā)帖子推行到當(dāng)?shù)丶爸苓叺赜虻娜藲饩W(wǎng)站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養(yǎng)老院的開(kāi)銷是由兒女負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)信息傳達(dá)特別快，兒女一般會(huì)使用搜尋引擎搜尋敬養(yǎng)老院的網(wǎng)站。3、登岸各大搜尋引擎登岸搜尋引擎，能夠說(shuō)是網(wǎng)站對(duì)外宣告的標(biāo)記，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)營(yíng)運(yùn)的各大搜尋引擎，包含Google、百度、北大天網(wǎng)、一搜、中搜、搜狗3721、MSN等等。且因?yàn)樗褜ひ媸珍浶戮W(wǎng)站有必定的工作周期，一般為 1周至2月不等，故而此項(xiàng)工作要早著手越好。這里要特別重申一點(diǎn)，不要使用那些所謂的自動(dòng)增加工具。因此假如愛(ài)之家養(yǎng)老院的網(wǎng)站被哪個(gè)搜尋引擎給收入，3/8這么說(shuō)假如哪家兒女要在網(wǎng)站搜尋養(yǎng)老院的網(wǎng)站，很簡(jiǎn)單搜尋到愛(ài)之家養(yǎng)老院的網(wǎng)站。軟文推行寫(xiě)一些軟文在天津，北京等周邊論壇發(fā)帖，以形成針對(duì)性推行，配合從前的網(wǎng)絡(luò)推行形成攻勢(shì)。比方《老人在養(yǎng)老院是幸?？鞓?lè)的》等。5、建立網(wǎng)站用戶QQ群如何留住網(wǎng)站用戶，如何發(fā)展網(wǎng)站用戶，人氣很重要！建立有關(guān)的QQ群有益于口碑推行于宣傳！讓你的用戶都免費(fèi)為你推行吧！這樣一來(lái)能夠保存原有的顧客，二來(lái)借用qq群宣傳聯(lián)合原有顧客的口碑推行來(lái)吸引新的顧客。這樣愛(ài)之家養(yǎng)老院的老人隊(duì)伍就慢慢弘大起來(lái)。6、電子郵件推行電子郵件推行是利用郵件地點(diǎn)列表，將信息經(jīng)過(guò)Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期達(dá)到宣傳推行的目的。電子郵件是當(dāng)前使用最寬泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低價(jià)，不失為一種有效的聯(lián)系工具。電子郵件銷售近似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息宣告，帶有必定的強(qiáng)迫性。郵件的內(nèi)容能夠是愛(ài)之家養(yǎng)老院的老人自由舒心享受與大自然相融的情味與快樂(lè)的生活寫(xiě)照以及愛(ài)之家養(yǎng)老院的特點(diǎn)。7、博客推行建議愛(ài)之家養(yǎng)老院的網(wǎng)站增加博客的功能！建立會(huì)員制！客戶能夠在網(wǎng)站建設(shè)自己的搏客空間！利處有三！一是培育客戶對(duì)自己網(wǎng)站的粘度！能長(zhǎng)時(shí)間在網(wǎng)站！二是極大增加 百度,Google的接見(jiàn)機(jī)率！進(jìn)而大大提高網(wǎng)站的收錄量！‘三是建立會(huì)員制，能夠像每位會(huì)員征采他們心中的養(yǎng)老院是怎么樣的？這樣一來(lái)能夠圓滿4/8愛(ài)之家養(yǎng)老院，促使養(yǎng)老院的老人隊(duì)伍的壯大。六、線下?tīng)I(yíng)銷要建立愛(ài)之家養(yǎng)老院優(yōu)秀的形象，一是登載常常性廣告．以頻頻傳達(dá)重要廣告詞語(yǔ)；二是有時(shí)登載廣告介紹最新信息、新的服務(wù)項(xiàng)目等等。1、電臺(tái)廣播：因?yàn)樗闶菑V播的主要受眾之一，最好能以普及養(yǎng)生知識(shí)等手段做宣傳。2、地方電視臺(tái)：建議找專業(yè)的拍照師拍幾幅照片，不只需拍生活環(huán)境、娛樂(lè)設(shè)施、娛樂(lè)場(chǎng)所等，還要拍院里的老人們天倫之樂(lè)的生活還有醫(yī)生們盡責(zé)盡責(zé)的神態(tài)以及有親和力并整齊的工作人員。這樣在電視上播放，就能夠達(dá)到理想的廣告見(jiàn)效了。3、宣傳單、海報(bào)：能夠到人多的地方去發(fā)。比方：購(gòu)物廣場(chǎng)、老年會(huì)、老年俱樂(lè)部、老年公園、交通路線、商業(yè)中心、機(jī)場(chǎng)車(chē)站等。4、交通廣告：交通廣告指設(shè)在公交車(chē)、火車(chē)、輪船、汽車(chē)等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱、地點(diǎn)、電話服務(wù)項(xiàng)目以及如何前去。這種廣告可惹起顧客的興趣，其廣告見(jiàn)效相當(dāng)明顯。5、戶外廣告：交通路線、商業(yè)中心、機(jī)場(chǎng)車(chē)站等行人和車(chē)輛好多的地方設(shè)了立路邊廣告牌、標(biāo)記牌來(lái)進(jìn)行銷售。戶外廣告的長(zhǎng)處：1．信息流傳面廣；2．開(kāi)銷較低；3連續(xù)時(shí)間長(zhǎng)；4可選擇宣傳的地域。七、項(xiàng)目營(yíng)銷1、創(chuàng)立老年人培訓(xùn)中心邀請(qǐng)技術(shù)比較高的培訓(xùn)教師，創(chuàng)立各樣培訓(xùn)班，面向東麗區(qū)或塘沽周邊地域以及本養(yǎng)5/8老院招收。比方養(yǎng)生知識(shí)、保健運(yùn)動(dòng)（太極拳、舞蹈、氣功等）培訓(xùn)班、棋牌類技巧培訓(xùn)班、戲曲歌劇培訓(xùn)班、養(yǎng)花養(yǎng)鳥(niǎo)技巧培訓(xùn)班、書(shū)畫(huà)技法培訓(xùn)班、電腦技巧培訓(xùn)班等等。2、開(kāi)斜陽(yáng)無(wú)量老年人用品店銷售老年人流行衣飾，老年人保健器械等。詳細(xì)的策略以下：◆一店兩鋪：“一店兩鋪”的新渠道模式，引領(lǐng)老年用品的新方向。一個(gè)實(shí)體店和一個(gè)網(wǎng)上商鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)，為經(jīng)銷商最大化擴(kuò)大市場(chǎng)份額供給了契機(jī)。銷售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大，只需攜手福麟，就能多軌盈余?！襞慵鏍I(yíng)：財(cái)產(chǎn)指數(shù)將直線上漲，新經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。零售批發(fā)二者融為一體，xx兼容出擊。新的購(gòu)物方式，新的批發(fā)渠道，買(mǎi)賣(mài)兩方雙贏。充分的貨源、大批的貯備、優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)、高效的物流、高的回頭率，關(guān)注百姓的健康需求，才是財(cái)產(chǎn)價(jià)值的源泉?！魰?huì)員制度：全部開(kāi)店投資者都能夠建立會(huì)員制度，經(jīng)過(guò)促銷、折扣、積分等等手段吸引新老顧客加入會(huì)員，提高開(kāi)銷顧客的忠誠(chéng)度，有會(huì)員就更有盈余的保障，還可以夠帶動(dòng)更多人的參加和購(gòu)置?！袈?lián)合經(jīng)營(yíng)：投資者能夠?qū)⒗夏耆擞闷防壍綈?ài)之家養(yǎng)老院、老年活動(dòng)中心、健身運(yùn)動(dòng)中心、商務(wù)會(huì)館、酒店酒店、養(yǎng)生會(huì)館、沐浴中心、社區(qū)服務(wù)中心等眾多場(chǎng)所，與個(gè)人和單位聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，為其供貨或許分紅，何時(shí)何地都能作為招牌項(xiàng)目攬客聚財(cái)?！羯祥T(mén)服務(wù)：6/8為行動(dòng)不便的客戶供給上門(mén)服務(wù)，收取必定開(kāi)銷，在賞賜開(kāi)銷者更貼心的健康服務(wù)的同時(shí)，也是提高品牌出名度，并進(jìn)行人員促銷的好機(jī)遇，一舉幾得，收入增加?！糇饨杞?jīng)營(yíng)：租借部分檢測(cè)儀器，既能給廣大的家庭開(kāi)銷者帶來(lái)便利的健康檢測(cè)方式，還可挖掘更多的暗藏客戶，利潤(rùn)同樣不能夠小覷，長(zhǎng)久的宣傳效應(yīng)更是不能夠估計(jì)。老年活動(dòng)中心能夠?yàn)楫?dāng)?shù)氐睦夏耆艘约氨驹旱睦先斯┙o娛樂(lè)的場(chǎng)所，一來(lái)促使本養(yǎng)老院老年人隊(duì)伍的壯大，二來(lái)能夠建立本養(yǎng)老院在百姓心中的形象。三來(lái)本養(yǎng)老院能夠從中盈余。八、形象營(yíng)銷櫥窗、宣傳單頁(yè)、社區(qū)宣傳海報(bào)、店員衣飾、商鋪色彩等都是我們可視的形象代表利用多變的思想模式,貴公司的形象設(shè)計(jì)應(yīng)季應(yīng)景而變,賞賜開(kāi)銷者客戶以感官刺激。九、事件營(yíng)銷針對(duì)有些老年人對(duì)養(yǎng)老院的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，還可以夠夠進(jìn)行征文或許聯(lián)合媒體進(jìn)行大討論。養(yǎng)總是我們國(guó)家將來(lái)面對(duì)老齡化的主要問(wèn)題。我們也能夠就此問(wèn)題進(jìn)行討論。十、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷已經(jīng)慢慢的變?yōu)橐环N主流，因?yàn)榕c其余銷售方式比較，它更加公司節(jié)儉資源;最少不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、經(jīng)理、金錢(qián)在路上。幫公司賺錢(qián)，獲得更多的利潤(rùn)，能夠更有效的利用資源幫公司省錢(qián)，降低銷售成本，提高銷售效率7/8節(jié)儉時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)有效接觸到最大范圍的目標(biāo)客戶迅速建立人脈，并與客戶建立長(zhǎng)久的相信關(guān)系采集外面信息，能夠更清楚地掌握客戶的需求，認(rèn)識(shí)行業(yè)動(dòng)向建立優(yōu)秀的公關(guān)形象，塑造公司品牌影響與價(jià)值提高內(nèi)部交流管理㈨快捷的客戶服務(wù)一、合作營(yíng)銷此刻各個(gè)領(lǐng)域都在建議合作，使家產(chǎn)鏈供給鏈優(yōu)化，建議1+1>2，資源整合資源共享。比方：信譽(yù)卡、挪動(dòng)營(yíng)運(yùn)商等紛繁聯(lián)合不同樣商業(yè)形態(tài)的商家做活動(dòng)，目的是資源共享，同時(shí)最大化地挖掘客戶。養(yǎng)老院能夠和鎮(zhèn)的老年大學(xué)、保健品、保健器械銷售公司聯(lián)合（如買(mǎi)老年產(chǎn)品的商鋪、公司介紹客人入住，賞賜一定