短視頻運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案解析

短視頻營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行解析主講：XXXX時(shí)間：xxxAnalysisofshortvideomarketingexecutionlogo目錄1.短視頻行業(yè)發(fā)展史2.抖音/快手案例分析3.爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法4.短視頻商業(yè)模式秘籍短視頻行業(yè)發(fā)展史AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart01短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution自2015年起短視頻行業(yè)突飛猛進(jìn)，四年時(shí)間短視頻繼續(xù)保持高增態(tài)勢(shì)，獨(dú)立用戶數(shù)超過(guò)5.5億，使用時(shí)長(zhǎng)無(wú)限逼近在線視頻，成為第三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻用戶結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化，從一線城市到二三線城市為主舞臺(tái)，年輕并充滿活力！截止12月31日，卡思數(shù)據(jù)所采集到的抖音活躍藍(lán)V數(shù)已經(jīng)突破2.2萬(wàn)個(gè)，文化娛樂(lè)、生活服務(wù)和服裝配飾類3個(gè)行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量最多，文化娛樂(lè)、游戲、3C數(shù)碼、食品飲料、IT/互聯(lián)網(wǎng)5個(gè)行業(yè)的企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效果更好。在企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)中，表現(xiàn)主體為素人（小哥哥、小姐姐、員工、戲精等），內(nèi)容主體為搞笑、段子、情景劇的互動(dòng)效果最好短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution短抖音和快手成為行業(yè)賽道王者，但無(wú)論是其算法邏輯，趨勢(shì)還是用戶畫(huà)像、內(nèi)容偏好、觀看時(shí)間、互動(dòng)行為偏好等都存在著較大差異。抖音上做“品牌”，更為強(qiáng)調(diào)品牌理念、品牌價(jià)值輸出創(chuàng)意，深度種草用戶；在快手上宜做“轉(zhuǎn)化”，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)更接地氣，通過(guò)與用戶“平等對(duì)話”，來(lái)激活獨(dú)具魅力的“老鐵經(jīng)濟(jì)”短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution抖音，是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成自己的作品抖音，在2017年秋季開(kāi)始火爆，截至2018年底，抖音日活已經(jīng)超過(guò)1.5億，超越快手，而到了2019年初，用戶數(shù)據(jù)量漲到7.5億短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution成為最強(qiáng)“時(shí)間殺手”5.08億短視頻獨(dú)立用戶數(shù),占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，平均每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1個(gè)使用短視頻日均使用時(shí)長(zhǎng)超60分鐘位列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)使用時(shí)長(zhǎng)第3位。僅次于：即時(shí)通訊、在線視頻，成為互聯(lián)網(wǎng)生活必備有毒魔性，根本停不下來(lái)！使用時(shí)長(zhǎng)無(wú)限逼近在線視頻，上網(wǎng)娛樂(lè)的主要形式年輕人引領(lǐng)風(fēng)潮，寒暑假為00后使用時(shí)長(zhǎng)高峰紅利時(shí)代結(jié)束，告別野蠻生長(zhǎng),進(jìn)入健康發(fā)展階段短視頻鏈接多元場(chǎng)景，打破線上線下邊界，承接多方資源。隨著平臺(tái)體驗(yàn)和商業(yè)化完善，相信短視頻對(duì)用戶的使用時(shí)間和流量占領(lǐng)將繼續(xù)上揚(yáng)，也將對(duì)用戶的生活方式產(chǎn)生更深刻變革平臺(tái)KOL數(shù)量分布Analysisofshortvideomarketingexecution卡思數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺(tái)KOL規(guī)模已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)注:KOL指的是粉絲數(shù)在10萬(wàn)以上的達(dá)人(包含MCN機(jī)構(gòu)旗下達(dá)人和UGC屬性的紅人)抖音KOL解析Analysisofshortvideomarketingexecution粉絲量在5O萬(wàn)以下的KOL占比78%從KOL粉絲數(shù)分布上看，粉絲量在50萬(wàn)以下的KOL占比78%;粉笠量在500萬(wàn)以上的夂占比o.58%。抖音各粉絲量級(jí)KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰部和尾部KOL數(shù)量較大抖音/快手案例AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart02抖音內(nèi)容概要Analysisofshortvideomarketingexecution在抖音上，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵(lì)志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的，流量高短視頻規(guī)范健康化發(fā)展，內(nèi)容逐漸多元豐富Analysisofshortvideomarketingexecution以前獵奇夸張中年社會(huì)風(fēng)格復(fù)雜三四線社會(huì)人一言難盡?現(xiàn)在年輕時(shí)尚風(fēng)格清新趣味十足活力動(dòng)感旅游越野變現(xiàn)模式多元化Analysisofshortvideomarketingexecution短視頻的商業(yè)潛力無(wú)須贅言，無(wú)論是在廣告、電商、還是游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)等，都有著天然的優(yōu)勢(shì)。目前，短視頻平臺(tái)的主流變現(xiàn)路徑包括:廣告電商游戲直播分成廣告/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)Analysisofshortvideomarketingexecution截至目前，各短視頻平臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo)類產(chǎn)品已基本開(kāi)發(fā)完善。短視頻營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的核心模式主要還是沿用社交平臺(tái)玩法，如開(kāi)屏廣告，信息流、視頻號(hào)、粉絲頭條等，但隨著產(chǎn)業(yè)完善和用戶體驗(yàn)提升，會(huì)出現(xiàn)更多符合視頻平臺(tái)特征的創(chuàng)新玩法，如已有的定制站內(nèi)活動(dòng)、創(chuàng)意貼紙等，并通過(guò)多維品牌，實(shí)現(xiàn)線上、線下廣告鏈接打通銷(xiāo)電商Analysisofshortvideomarketingexecution從2017年開(kāi)始，內(nèi)容電商成為一大熱點(diǎn)。短視頻需要電商來(lái)變現(xiàn);而電商則需要通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)流量新增。但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商游戲Analysisofshortvideomarketingexecution短視頻與游戲業(yè)務(wù)天生契合，游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)和分發(fā)，均是短視頻平臺(tái)突破收入困境的良藥。目前，主流平臺(tái)如抖音已開(kāi)通游戲欄目，快手則推出了獨(dú)立小游戲APP。數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲用戶中，有75.3%是快手用戶百萬(wàn)粉絲獲取方法AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart03快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution快手廣告是以快手為主體的營(yíng)銷(xiāo)生意。話題標(biāo)簽頁(yè)類似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開(kāi)放;粉絲頭條則相對(duì)于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)則是針對(duì)廣告主和C端的自助平臺(tái)?？旖訂魏涂煜碛?jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，不同的是，快接單針對(duì)的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號(hào)、矩陣號(hào)在站內(nèi)通過(guò)賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號(hào)、商業(yè)號(hào)類似抖音企業(yè)號(hào)，向品牌廣告主提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution從2017年開(kāi)始，內(nèi)容電商成為一大熱點(diǎn)。短視頻需要電商來(lái)變現(xiàn);而電商則需要通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)流量新增。但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商信息流廣告話題標(biāo)簽頁(yè)粉絲頭條讓你的廣告更高效快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution01廣告類產(chǎn)品如:開(kāi)屏、信息流、定制話題活動(dòng)、官方挑戰(zhàn)賽、粉絲頭條、創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗等02信息流廣告支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷(xiāo)售線索收集，適用于多類型廣告主03粉絲頭條/DOU+廣告主與MCN、達(dá)人普通用戶均可購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)粉絲定向、多維標(biāo)簽定向，精準(zhǔn)獲取高價(jià)值粉絲04信息流廣告支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷(xiāo)售線索收集，適用于多類型廣告主短視頻商業(yè)模式AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart04短視頻商業(yè)模式Analysisofshortvideomarketingexecution其它如:創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗、貼片等,帶動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化開(kāi)屏廣告開(kāi)機(jī)第一入口，視覺(jué)沖擊強(qiáng)，無(wú)干擾，強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力0102變現(xiàn)模式多元化Analysisofshortvideomarketingexecution內(nèi)容的“爆”與“不爆”快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution1.如何打造超級(jí)IP（吸粉）2.如何利用精彩內(nèi)容打造爆品（銷(xiāo)售）3.如何讓粉絲變成消費(fèi)者/投資人（模式）短視頻商業(yè)模式Analysisofshortvideomarketingexecution標(biāo)題有趣，有梗，個(gè)性，真實(shí)，引發(fā)用戶參與互動(dòng)文案真實(shí)，貼近生活引發(fā)用戶參與互動(dòng)封面統(tǒng)一調(diào)性，封面?zhèn)€性化干凈，清晰展現(xiàn)人設(shè)真實(shí)，貼近生活引發(fā)用戶參與互動(dòng)選題多元化，抖音范，炫酷年輕，垂直清晰人設(shè)快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution快手廣告是以快手為主體的營(yíng)銷(xiāo)生意。話題標(biāo)簽頁(yè)類似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開(kāi)放;粉絲頭條則相對(duì)于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)則是針對(duì)廣告主和C端的自助平臺(tái)?？旖訂魏涂煜碛?jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，不同的是，快接單針對(duì)的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號(hào)、矩陣號(hào)在站內(nèi)通過(guò)賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號(hào)、商業(yè)號(hào)類似抖音企業(yè)號(hào)，向品牌廣告主提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品謝謝欣賞Thankyoulogo某某產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣方案這里輸入單位/組織名稱2XXX年5月匯報(bào)人營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)1平臺(tái)介紹2合作策略3項(xiàng)目推薦4目錄CONTENTS1PARTONE營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)行業(yè)進(jìn)化編年史1954年第一臺(tái)彩色電視1939年第一臺(tái)黑白電視2004-2006年長(zhǎng)視頻網(wǎng)站陸續(xù)出現(xiàn)2011年短視頻產(chǎn)品出現(xiàn)2014-2015年垂直類短視頻陸續(xù)出現(xiàn)2012-2013年短視頻產(chǎn)品陸續(xù)上線2016年短視頻產(chǎn)品爆發(fā)年2017年……短視頻的爆發(fā)是視頻行業(yè)的自然演化我們已經(jīng)進(jìn)入短視頻的黃金時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新拐點(diǎn)到來(lái)隨著中高端智能機(jī)的增長(zhǎng)以及4G網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)，用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣愈發(fā)

碎片化&高頻化智能手機(jī)保有量達(dá)到頂峰，中高端機(jī)型為主用戶有條件選擇更高質(zhì)量?jī)?nèi)容形式接受信息國(guó)務(wù)院電信運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)綜合意見(jiàn)的指導(dǎo)下用戶有條件在更多場(chǎng)景下收看視頻等形式內(nèi)容用戶移動(dòng)端使用行為的

碎片化

和

高頻化短視頻將成為新的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地一種新的社交語(yǔ)言和思維方式一種新的社交語(yǔ)言和思維方式規(guī)模化+場(chǎng)景化+強(qiáng)參與性+強(qiáng)流動(dòng)性心理表達(dá)生活態(tài)度情緒宣泄區(qū)別于傳統(tǒng)內(nèi)容產(chǎn)出形式，越來(lái)越多的UGC加入到短視頻創(chuàng)作當(dāng)中不需要專業(yè)文字編輯功底，一部手機(jī)，你就是信息的發(fā)布者和接收者全民內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)代到來(lái)2PARTTWO平臺(tái)介紹視頻領(lǐng)域內(nèi)容&平臺(tái)側(cè)重定義小視頻-重社交短視頻-重質(zhì)量長(zhǎng)視頻-重版權(quán)OGC+PGCUGCOGC1-15分鐘專業(yè)團(tuán)隊(duì)精品資訊內(nèi)容打造&網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)10秒-1分鐘用戶手機(jī)隨拍內(nèi)容為主15分鐘以上電視/網(wǎng)劇節(jié)目為主基于三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位升級(jí)抖音西瓜視頻火山小視頻中文領(lǐng)域最優(yōu)質(zhì)的短視頻流量最完善的創(chuàng)作者激勵(lì)體系最強(qiáng)大的數(shù)據(jù)&算法支持累計(jì)用戶2億；日人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)70分鐘；視頻日播放量超過(guò)30億抖音短視頻日VV超過(guò)20億85%用戶為24歲以下以一二線城市為主男女比例4:6火山小視頻日VV超過(guò)30億每天用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)43分鐘年輕時(shí)尚短視頻社區(qū)中國(guó)的YOUTUBE全民短視頻創(chuàng)作分享平臺(tái)技術(shù)層面-從圖文時(shí)代建立并保持優(yōu)勢(shì)基于今日頭條領(lǐng)先全球18個(gè)月的技術(shù)優(yōu)勢(shì)機(jī)器學(xué)習(xí)自然內(nèi)容處理與理解計(jì)算機(jī)視覺(jué)安全與隱私構(gòu)建短視頻新生態(tài)三大優(yōu)勢(shì)技術(shù)+內(nèi)容+分發(fā)3PARTTHREE合作策略雙軌合并品牌人群經(jīng)營(yíng)人群經(jīng)營(yíng)潛在人群認(rèn)知人群興趣人群消費(fèi)人群流量經(jīng)營(yíng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)更智能、更精準(zhǔn)給用戶想要的大數(shù)據(jù)智慧合作體系內(nèi)容生態(tài)合作體系-創(chuàng)新媒介-創(chuàng)新點(diǎn)位合作模式業(yè)內(nèi)首推創(chuàng)意中插-購(gòu)買(mǎi)形式-根據(jù)項(xiàng)目不同目的以不同形式進(jìn)行采購(gòu)-垂直內(nèi)容-品牌原生&用戶原生多維內(nèi)容創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值-頭部?jī)?nèi)容-字節(jié)跳動(dòng)合作大IP專屬定制化內(nèi)容合作XX視頻媒介合作形式人工智能助力消除用戶排斥感

智能算法全面觸達(dá)用戶主動(dòng)觸達(dá)路徑內(nèi)容式曝光視頻信息流與內(nèi)容一樣存在垂直化曝光垂直頻道1-1助力品牌直達(dá)目標(biāo)人群入口級(jí)曝光用戶第一路徑品牌內(nèi)容演繹后貼片延續(xù)視頻調(diào)性更多內(nèi)容展現(xiàn)創(chuàng)新媒介形式-互選中插雙樣式覆蓋15s視頻插播+3秒角標(biāo)，多錨點(diǎn)植入導(dǎo)流轉(zhuǎn)化可外鏈為電商導(dǎo)流，高效轉(zhuǎn)化原生銜接創(chuàng)作者為插播廣告提供原生內(nèi)容引導(dǎo)，呈現(xiàn)原生半植入效果【廣告流程】正常視頻內(nèi)容前段引導(dǎo)視頻12廣告主視頻3正常視頻內(nèi)容后段（伴隨角標(biāo)）4視頻結(jié)束5短視頻原生貼片新模式鏈接創(chuàng)作者，為品牌原生內(nèi)容提供傳播土壤抖音非標(biāo)資源-信息流logo品牌名查看詳情，到落地頁(yè)抖音信息流非標(biāo)合作讓有范兒的素材覆蓋有范兒的受眾群體雙維度原生內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)出垂直內(nèi)容用戶興趣深挖頭部?jī)?nèi)容建立品牌影響短視頻內(nèi)容價(jià)值最大化呈現(xiàn)雙維度多形式精耕內(nèi)容原生內(nèi)容定制多維內(nèi)容征集大IP欄目合作垂直內(nèi)容共建更大聲量，擊穿圈層興趣聚焦，深度交互4PARTFROU項(xiàng)目推薦項(xiàng)目推薦主要從四個(gè)方面進(jìn)行抖音年度最大線下盛會(huì)，邀請(qǐng)抖音頭部達(dá)人齊聚線下，一同交流狂歡。線上產(chǎn)出多維內(nèi)容闡釋盛會(huì)，海量達(dá)人原創(chuàng)視頻同步傳播。達(dá)人聚會(huì)西瓜聯(lián)合長(zhǎng)安福特，發(fā)布TVC廣告征集大賽，面向優(yōu)質(zhì)PGC創(chuàng)作者，設(shè)定主題，進(jìn)行車(chē)展期間探訪活動(dòng)。內(nèi)容征集專題、花絮、集錦短視頻一網(wǎng)打盡。多產(chǎn)品、多特點(diǎn)、多線玩法年度熱點(diǎn)十余位文化大咖與我們一起分享他們的讀書(shū)心得，收獲非同尋常的人生感受。文化閱讀這里輸入單位/組織名稱2XXX年5月匯報(bào)人THANKS匯報(bào)完畢感謝關(guān)注短視頻營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行解析短視頻營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行解析Analysisofshortvideomarketingexecutionlogo主講：XXXX時(shí)間：xxx1.短視頻行業(yè)發(fā)展史2.抖音/快手案例分析3.爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法4.短視頻商業(yè)模式秘籍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的巨星---短視頻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的巨星---短視頻短視頻行業(yè)發(fā)展史短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution01短視頻發(fā)展史自2015年起短視頻行業(yè)突飛猛進(jìn)，四年時(shí)間短視頻繼續(xù)保持高增態(tài)勢(shì)，獨(dú)立用戶數(shù)超過(guò)5.5億，使用時(shí)長(zhǎng)無(wú)限逼近在線視頻，成為第三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻用戶結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化，從一線城市到二三線城市為主舞臺(tái)，年輕并充滿活力！截止12月31日，卡思數(shù)據(jù)所采集到的抖音活躍藍(lán)V數(shù)已經(jīng)突破2.2萬(wàn)個(gè)，文化娛樂(lè)、生活服務(wù)和服裝配飾類3個(gè)行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量最多，文化娛樂(lè)、游戲、3C數(shù)碼、食品飲料、IT/互聯(lián)網(wǎng)5個(gè)行業(yè)的企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效果更好。在企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)中，表現(xiàn)主體為素人（小哥哥、小姐姐、員工、戲精等），內(nèi)容主體為搞笑、段子、情景劇的互動(dòng)效果最好短視頻發(fā)展史短抖音和快手成為行業(yè)賽道王者，但無(wú)論是其算法邏輯，趨勢(shì)還是用戶畫(huà)像、內(nèi)容偏好、觀看時(shí)間、互動(dòng)行為偏好等都存在著較大差異。抖音上做“品牌”，更為強(qiáng)調(diào)品牌理念、品牌價(jià)值輸出創(chuàng)意，深度種草用戶；在快手上宜做“轉(zhuǎn)化”，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)更接地氣，通過(guò)與用戶“平等對(duì)話”，來(lái)激活獨(dú)具魅力的“老鐵經(jīng)濟(jì)”短視頻發(fā)展史抖音，是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成自己的作品抖音，在2017年秋季開(kāi)始火爆，截至2018年底，抖音日活已經(jīng)超過(guò)1.5億，超越快手，而到了2019年初，用戶數(shù)據(jù)量漲到7.5億短視頻高速發(fā)展成為最強(qiáng)“時(shí)間殺手”5.08億短視頻獨(dú)立用戶數(shù),占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，平均每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1個(gè)使用短視頻日均使用時(shí)長(zhǎng)超60分鐘位列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)使用時(shí)長(zhǎng)第3位。僅次于：即時(shí)通訊、在線視頻，成為互聯(lián)網(wǎng)生活必備有毒魔性，根本停不下來(lái)！使用時(shí)長(zhǎng)無(wú)限逼近在線視頻，上網(wǎng)娛樂(lè)的主要形式年輕人引領(lǐng)風(fēng)潮，寒暑假為00后使用時(shí)長(zhǎng)高峰紅利時(shí)代結(jié)束，告別野蠻生長(zhǎng),進(jìn)入健康發(fā)展階段短視頻鏈接多元場(chǎng)景，打破線上線下邊界，承接多方資源。隨著平臺(tái)體驗(yàn)和商業(yè)化完善，相信短視頻對(duì)用戶的使用時(shí)間和流量占領(lǐng)將繼續(xù)上揚(yáng)，也將對(duì)用戶的生活方式產(chǎn)生更深刻變革平臺(tái)KOL數(shù)量分布卡思數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺(tái)KOL規(guī)模已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)注:KOL指的是粉絲數(shù)在10萬(wàn)以上的達(dá)人(包含MCN機(jī)構(gòu)旗下達(dá)人和UGC屬性的紅人)抖音KOL解析粉絲量在5O萬(wàn)以下的KOL占比78%從KOL粉絲數(shù)分布上看，粉絲量在50萬(wàn)以下的KOL占比78%;粉笠量在500萬(wàn)以上的夂占比o.58%。抖音各粉絲量級(jí)KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰部和尾部KOL數(shù)量較大抖音/快手案例分析抖音/快手案例分析Analysisofshortvideomarketingexecution02抖音內(nèi)容概要在抖音上，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵(lì)志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的，流量高短視頻規(guī)范健康化發(fā)展，內(nèi)容逐漸多元豐富以前獵奇夸張中年社會(huì)風(fēng)格復(fù)雜三四線社會(huì)人一言難盡?現(xiàn)在年輕時(shí)尚風(fēng)格清新趣味十足活力動(dòng)感旅游越野變現(xiàn)模式多元化短視頻的商業(yè)潛力無(wú)須贅言，無(wú)論是在廣告、電商、還是游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)等，都有著天然的優(yōu)勢(shì)。目前，短視頻平臺(tái)的主流變現(xiàn)路徑包括:廣告電商游戲直播分成廣告/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)截至目前，各短視頻平臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo)類產(chǎn)品已基本開(kāi)發(fā)完善。短視頻營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的核心模式主要還是沿用社交平臺(tái)玩法，如開(kāi)屏廣告，信息流、視頻號(hào)、粉絲頭條等，但隨著產(chǎn)業(yè)完善和用戶體驗(yàn)提升，會(huì)出現(xiàn)更多符合視頻平臺(tái)特征的創(chuàng)新玩法，如已有的定制站內(nèi)活動(dòng)、創(chuàng)意貼紙等，并通過(guò)多維品牌，實(shí)現(xiàn)線上、線下廣告鏈接打通銷(xiāo)游戲短視頻與游戲業(yè)務(wù)天生契合，游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)和分發(fā)，均是短視頻平臺(tái)突破收入困境的良藥。目前，主流平臺(tái)如抖音已開(kāi)通游戲欄目，快手則推出了獨(dú)立小游戲APP。數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲用戶中，有75.3%是快手用戶電商從2017年開(kāi)始，內(nèi)容電商成為一大熱點(diǎn)。短視頻需要電商來(lái)變現(xiàn);而電商則需要通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)流量新增。但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法Analysisofshortvideomarketingexecution03快手廣告快手廣告是以快手為主體的營(yíng)銷(xiāo)生意。話題標(biāo)簽頁(yè)類似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開(kāi)放;粉絲頭條則相對(duì)于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)則是針對(duì)廣告主和C端的自助平臺(tái)。快接單和快享計(jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，不同的是，快接單針對(duì)的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號(hào)、矩陣號(hào)在站內(nèi)通過(guò)賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號(hào)、商業(yè)號(hào)類似抖音企業(yè)號(hào)，向品牌廣告主提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品快手廣告從2017年開(kāi)始，內(nèi)容電商成為一大