商業(yè)地產(chǎn)招商手段

刪除的內(nèi)容刪除的內(nèi)容刪除的內(nèi)容刪除的內(nèi)容如前所述，為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其基本原理與向市場推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在"這就充分說明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣，一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣，引進(jìn)投資項(xiàng)目，也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹立良好收視率高，以及中外工商界的中、高層管理人員愛看的報(bào)刊或電視頻道，使之有的放矢，避免找錯(cuò)"曝光率"和周期率。那種"三年"舉辦或參加各種會(huì)議，如各級(jí)經(jīng)貿(mào)部門定期舉辦的境內(nèi)、外大型招商會(huì)，經(jīng)貿(mào)、投資研討會(huì)，各種介紹會(huì)、早晚會(huì)、午餐會(huì)等等，也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用上述各項(xiàng)準(zhǔn)備工作必須事先認(rèn)真仔細(xì)落實(shí)，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能有絲毫疏忽。要選擇有能力的國內(nèi)外組織單位，能夠邀請(qǐng)到足夠數(shù)量的、對(duì)來本地投資有興趣的外國公司，中方的投資項(xiàng)目介紹材料通過舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動(dòng)吸引社會(huì)各界群眾參加，同時(shí)邀請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶、投資者和新聞傳媒機(jī)構(gòu)前來參加，也能提高地區(qū)知名度，起到招商宣傳的作用。目前國""""""""。HOYA鏡片項(xiàng)目，就是通過日本的一家銀行推薦的。6年7招商小組做了大量細(xì)致的籌備工作，包括與新加坡工業(yè)聯(lián)合總會(huì)、著名的新加坡公司以及當(dāng)?shù)刂饕獋髅降穆?lián)系，客商及一些政界人士的邀請(qǐng)和落實(shí)，甚至包括會(huì)場的布置等等。結(jié)果那次招商活動(dòng)非常成功，不僅與會(huì)的客商眾多，反應(yīng)熱烈，而且得到當(dāng)?shù)貍髅缴钊霃V泛的報(bào)道，迅速在新加坡掀起00成功率高。可以避免大型招商會(huì)參加的單位多、人員多，組織者陷于大隊(duì)人馬的管理和活動(dòng)安排、會(huì)議策劃組織等繁雜的事務(wù)性工作，沒有足夠精力專心于招商業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，以及聯(lián)絡(luò)廣泛而不深入電話號(hào)碼，直接發(fā)出聯(lián)絡(luò)信函、傳真或電子郵件。由于跨國公司大多是內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門繁多，頭幾次聯(lián)絡(luò)的未必都是合適的部門，不一定有回音。但只要能持之以恒，就會(huì)得到回復(fù)。然后按圖7年8小組參加了由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北歐從事經(jīng)貿(mào)洽談和招商活動(dòng)。出國前333家跨國公司的熱情接待。其中一家公司派出合資合作部經(jīng)理和信息聯(lián)絡(luò)部經(jīng)理專門接待，詳細(xì)介紹了公司的情況及在中國的發(fā)展情況，安排參觀了公司的核心生產(chǎn)車間。另兩家公司均派出副總裁親自接待，分別介紹了他們公司的發(fā)展情況和將來在中國的投資計(jì)劃。通過登門拜訪這些公司，增進(jìn)了雙方之間的了解，擴(kuò)大了廣州開發(fā)區(qū)在這些公司中的影響；同時(shí)，可以進(jìn)一步了解到這些大跨國公`可以集中精力就雙方感興趣的問題進(jìn)行比較深入細(xì)致的交談；了解到了這些公司對(duì)中國的投資動(dòng)向一個(gè)新來的投資者在作決定之前，除了聽取中方的介紹，參考咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行的""來的投資者來說更可信，更具說服力，影響力也更大。在這方面，可以說人家一句話勝過招商人員一百句話的宣傳。如果對(duì)已投資項(xiàng)目的承諾不能兌現(xiàn)