縣銀水工坊路亞基地可行性報告

縣銀水工坊路亞基地可行性報告可行性研究報告xx縣銀水工坊路亞基地

目錄一、項目概況..11.1項目內(nèi)容摘要性說明.11.2路亞簡介11二、國內(nèi)外路亞發(fā)展形勢.22.1國外路亞發(fā)展形勢.22.2國內(nèi)路亞發(fā)展形勢.3三、市場分析及預測.43.1沛縣垂釣業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.43.2沛縣路亞市場預測.53.3建立路亞基地.7四、銀水工坊基本情況.7五、項目地點選擇分析.8六、項目建設(shè)目標..9七、項目運行與品牌營銷策略.97.1項目運營.97.2項目品牌營銷策略.10八、效益分析與風險評價.11

一、項目概況1.1項目內(nèi)容摘要性說明徐州沛縣銀水工坊路亞基地擬建于徐州沛縣新城區(qū)中部的沛公園。順應中國路亞發(fā)展的趨勢和沛縣人杰地靈、得天獨厚的地理位置，由銀水工坊釣竿生產(chǎn)商以及路癡路亞商行合力打造將沛公園北區(qū)休閑垂釣、親水觀光碼頭為主的垂釣區(qū)作為徐州沛縣銀水工坊路亞基地的所在地。擬建項目從開工到投入使用預計建設(shè)期限三個月左右。以開發(fā)徐州路亞市場為主，對外開放吸引全國各地釣友發(fā)展徐州沛縣旅游垂釣業(yè)。以沛公園北區(qū)約160畝親水觀光垂釣水域作為重點路亞垂釣開發(fā)對象，預期項目投資額50萬，在預期三個月時間內(nèi)投入使用，一年時間內(nèi)完成一期項目全部投資建設(shè)。

1.3路亞簡介路亞一詞是英文lure的近音譯成，意思是引誘、誘惑。路亞釣法又稱仿生擬餌釣法。顧名思義就是通過模仿小魚在水里的泳姿吸引大魚攻擊，將其虜獲。路亞釣法和傳統(tǒng)釣法截然不同，傳統(tǒng)釣更多的通過氣味來引誘魚，這其中打窩及餌料等還會給水體帶來一定的污染，而路亞則是通過假餌在水里的顏色、泳姿、聲響來刺激大魚發(fā)起攻擊。另外，路亞釣其實是在做全身運動，在反復的拋投回收中體驗一場人魚斗智斗勇的比賽。路亞從誕生起，便被歸類于狩獵運動，并被納為現(xiàn)代狩獵運動的一種。路亞提倡環(huán)保、自然、健康，旨在陶冶情操、鍛煉意志、增強體質(zhì)、娛樂消遣。

二、國內(nèi)外路亞發(fā)展形勢2.1國外路亞發(fā)展形勢世界上第一個路亞的誕生在1936年，芬蘭的Rapala在常年釣魚過程中發(fā)現(xiàn)鰷魚是鱒魚、梭魚的食物，它們的掠食行為都有一定規(guī)律，只挑上層小魚中受傷虛弱病態(tài)的魚，而這些小魚的泳姿與其他健康魚兒的泳姿有所不同。經(jīng)過長期觀察Rapala甚至可以預測一群小魚中哪個將會是下一個倒霉鬼。他用木頭做這種小魚當做假餌，在反復試驗和不斷改進中得到最佳狀態(tài)。世界上第一個手工制造并施釣成功的木制擬餌在1936年被Rapala發(fā)明出來。

上世紀30年代末40年代初，擬餌的成功和實用性遠遠超出預期設(shè)想，消息傳至整個歐洲，Rapala就開發(fā)擬餌出售。50年代初流傳至北美，很快流行于美國、加拿大等國。80年代末傳到亞洲，日本、韓國及東南亞和臺灣地區(qū)都有許多玩路亞的高手。

美國是全世界休閑運動最發(fā)達的國家，釣魚活動也無可避免的成為美國家喻戶曉的運動，其中路亞是最主流的釣法。就像其他運動一樣，為講求專業(yè)也有許多將釣魚當做職業(yè)的職業(yè)釣手，以釣魚俱樂部為主要聚集點。追求高額的比賽獎金一年到頭在全國各地征戰(zhàn)。

1996年7月，美國第一屆FLW正式展開，在之后的十多年里FLW在不停的發(fā)展進步，受眾群體也在不斷擴大，從而衍生為今天的FLW戶外釣魚大賽，這一賽事的重要性等同于汽車賽事中的F1。FLW是目前全球規(guī)模最大且影響最廣的路亞比賽組織機構(gòu)。從1996年發(fā)展

到現(xiàn)在，F(xiàn)LW在美國已經(jīng)有十五年歷史，是一項非常受歡迎的體育運動項目。

2.2國內(nèi)路亞發(fā)展形勢80年代末路亞流傳到亞洲，在中國，那時的國人對這種釣法根本就不知道怎么個玩法，也有的釣魚愛好者買了路亞竿當海竿用！深圳、威海等沿海城市的許多路亞愛好者，當時大部分是以海釣為主，2021年后在中國有許多玩淡水路亞的愛好者，紛紛玩起了這種既環(huán)保又刺激的釣魚方法。2021年6月份由國家體育總局中華名人垂釣俱樂部和臺灣路亞無限、三司達公司的贊助及有關(guān)路亞漁具企業(yè)的贊助下，在南京舉辦了首屆路亞訓練營活動，來自全國各地的120多位漁具銷售商的代表及路亞新手們參加了，國內(nèi)的路亞資深玩家作為教練身份也參加了此次訓練營的活動。從此國內(nèi)刮起了一場風滿全國的路亞熱潮。

路亞畢竟近幾年才在中國大陸生根發(fā)芽，沒有很好的群眾基礎(chǔ)，有些釣者甚至懷疑用假餌能否陰魚上鉤。相對于臺釣來說，在餌料方面，中國傳統(tǒng)釣法主要以味覺來吸引魚，中國經(jīng)過數(shù)十年的研究和發(fā)展已經(jīng)有相當成熟的市場環(huán)境和餌料配置技術(shù)。路亞在中國淡水水域使用還是缺少對象魚種，在中國淡水魚類中，掠食性魚類的比率相對不高，比起歐洲和美國等大部分地區(qū)來說，象鱸魚、翹嘴、鳡魚、黑魚等這樣的兇猛掠食性魚類分布都不廣闊。然而面對新新事物的到來與發(fā)展，市場總要緊跟消費得步伐，因此各地漁具實體店、網(wǎng)店爭相展出路亞商品作為主打，城市里的路亞基地更是成為釣魚人的休閑寶地，樂此不疲。幾乎

各地都有屬于自己的路亞團隊、路亞網(wǎng)站、路亞論壇、QQ群、路亞雜志，在網(wǎng)絡通訊頻繁的現(xiàn)代社會城市與城市之間有著共同愛好的隊伍逐漸龐大，一時間路亞成了旅游垂釣，社會上層的高雅運動。通過路亞比賽給了釣魚愛好者、釣手、贊助商、以及社區(qū)開放的一個以漁業(yè)為基礎(chǔ)的娛樂平臺。

三、市場分析及預測3.1沛縣垂釣業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀沛縣位于江蘇省西北部，徐州市西北部，處于蘇、魯、豫、皖四省交界之地，是淮海經(jīng)濟區(qū)1.2億人口的中心城市。沛縣水域遼闊，湖岸線長60余公里，有著極為豐富的漁業(yè)資源，全縣水域類型有坑塘、溝渠、河流、煤礦塌陷區(qū)、稻田等，為發(fā)展?jié)O業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。

近年來，隨著沛縣經(jīng)濟社會的發(fā)展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回歸自然、親近自然的消費需求日益迫切，休閑漁業(yè)應運而生。經(jīng)過近一年的考察，沛縣各直轄鎮(zhèn)都不止有一家漁具店，甚至在一個不起眼的街角都藏著漁具店，可見沛縣人對垂釣的喜愛。漁具店里的產(chǎn)品大部分為臺釣、手竿及其他附屬傳統(tǒng)釣產(chǎn)品。某些鎮(zhèn)漁具店也擺設(shè)路亞、海竿以及擬餌、路亞輪，雖說都不上檔次，但可見一部分人已經(jīng)知道路亞。

沛縣老城區(qū)的漢城公園曾舉辦過一屆臺釣比賽，至此臺釣成為沛縣釣魚人的摯愛，幾乎每天隨處可見臺釣的，臺釣和手竿相差不大，技術(shù)含量在沛縣釣魚人眼里就是用釣獲來衡量。這固然是衡量水平的好方法，

但也不能排除其他因素的影響。會而不精的情況在沛縣釣魚人身上很正常。包括怎么選產(chǎn)品，一般都是跟著大部隊走。只知道抱怨哪家漁具店的老板不厚道，幾百塊錢的竿子沒用幾天就斷了，卻不去研究釣竿性能。

年輕人總是喜歡帶頭玩新新事物，在沛縣行走，也經(jīng)常能看到玩紡車輪進行拋投釣的釣者，或者用蝦皮串鉤或者是爆炸鉤，無論釣獲如何，總比傳統(tǒng)蹲點式釣法進步一些，離路亞也不遠了。

3.2沛縣路亞市場預測說了這么多沛縣垂釣的現(xiàn)狀，也來說說路亞，此來沛縣準備開發(fā)路亞市場的時候，就認識了沛縣一家漁具店的老板，老板玩臺釣那是出了名的，在他認識的沛縣釣魚人中只介紹了兩個玩路亞的朋友，還都是通過網(wǎng)絡自學的，東西也是從網(wǎng)上買的。這說明漁具店的路亞產(chǎn)品在懂路亞的人眼里是根本派不上用場的，還好有網(wǎng)絡。沛縣沒有專業(yè)路亞商行，沒有路亞團隊帶領(lǐng)之下，數(shù)百人中也不過十之一二人知道路亞，而真正玩的人更是鳳毛麟角少得可憐。原因何在，一是臺釣的風頭還沒過去，沛縣釣魚群上百號人都在討論臺釣，似乎臺釣給釣魚人的樂趣永遠不會陳舊；二是，沒有領(lǐng)頭羊，中國人至始至終沒有擺脫團隊的影響，一起探討娛樂的話題總是一窩蜂。沒有人站出來說說路亞，即使有在玩的都覺得自娛自樂，這是和團隊無關(guān)的事；三是，不夠?qū)Ｑ?，在沛縣職業(yè)的釣魚人幾乎沒有，最多有喜愛程度的深淺?？h鎮(zhèn)級別臺釣比賽的獎金額也不具誘惑力。只有好奇心沒有專研心，因為釣魚只是一項娛樂而不是生活全部。四是，心態(tài)在魚而不在漁，漁者自樂的境界恐怕只有少數(shù)。

看看沛縣釣魚論壇和群，都是大炫成果，大家關(guān)心的只是哪里有魚釣。

路癡路亞商行于2021年4月1號漁人節(jié)開業(yè)，開業(yè)至今已有五個月。開業(yè)之初五個月期間，更多的精力放在了全國各地路友身上，沛縣和徐州的路亞市場全部是以口碑相傳。令人喜憂參半的情況就是沛縣人不知道路亞，路亞對象魚更是毫無所知。但釣魚愛好者對新新事物的好奇心還是令人欣慰的，尤其是沛縣得天獨厚的路亞資源對路亞市場的開發(fā)是個強有力的基礎(chǔ)。每次在沛縣釣魚群里炫路亞釣獲，第二天就有一群人來拜訪學習，學習方式還是以組團出釣為主。路亞基地則是路亞愛好者學習的最好平臺。以目前沛縣釣魚愛好者的數(shù)量以及徐州沛縣釣點情況預期100人中至少50%以上會接觸路亞，而接觸路亞的人群在團隊的影響下裝備級別也會越來越高。除了路亞裝備的市場，隨著游釣行業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)、飲食業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)也會隨之帶動。所以，路亞基地不僅僅是釣魚的場所，它將帶動的是一整個產(chǎn)業(yè)鏈。

山東威海是漁具業(yè)發(fā)達的城市，漁具廠商基本都是普通的魚竿或漁具制品廠家，之所以知道路亞并從路亞身上淘到第一桶金，靠的就是OEM。OEM的特點就是沒有自己。純粹就是別人說什么你就得干什么，完事給你錢，你還不能盜用人家的知識產(chǎn)權(quán)。銀水工坊突出重圍，廠家自己研發(fā)產(chǎn)品，并將工藝整理成書不斷積累改進。面對國內(nèi)市場價格混亂、抄襲嚴重的局面遲遲沒有打開國內(nèi)市場。2021年路癡路亞商行在沛縣開業(yè)并拿下銀水工坊全國總代理，欲打開沛縣路亞市場的同時將銀水工坊銷往全國，將沛縣的人文地理引向全國，由路亞運動帶動沛縣的漁業(yè)、旅

游業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等其他經(jīng)濟行業(yè)。

3.3建立路亞基地建一個路亞基地，說難，很難。但要說簡單，也很簡單。心理學家說得好，只會使用錘子的人，總是把一切問題都看成釘子。路亞基地需要什么？一片水，一批魚，僅此而已。這片水有多大、這批魚有多少，都不是問題。面積幾百平米的小魚塘，幾十條大嘴黑鱸，就可以具備做一個路亞基地的起碼標準。畢竟，玩樂，本就是很自我的事情，只要不以傷害他人為目的，那這快樂，就是高尚的。但要讓它長久保持吸引力就不是那么簡單的事。講究地形地勢釣場環(huán)境、釣點設(shè)置、養(yǎng)殖效率，打比賽還要進行測試，總不能個個空軍。至于其他的東西那都是開發(fā)商為了經(jīng)濟效益和需求為之。如何把基地做大做活，吸引全國愛好者進來，關(guān)鍵還是看一場全國性比賽，賽事過程精彩是前提，宣傳力和最終獎金、參與贊助商、廠家、媒體越多就會一夜爆紅。就像兼具實力和偶像派的藝人總在娛樂界經(jīng)久不衰。

四、銀水工坊基本情況銀水品牌的創(chuàng)立源于中國頂級釣竿設(shè)計師TYCO六年前的一個夢想只為專業(yè)的釣魚人及路亞狂熱者設(shè)計經(jīng)典的釣竿。TYCO由于對釣魚運動有特別的熱衷，2021年進入威海浪寶漁具釣竿（Wider)工廠開發(fā)部，從此開始了他的釣竿設(shè)計生涯。六年來，TYCO潛心設(shè)計，研究各國眾多知名品牌的路亞竿，先后親自參與了美國的Rapala、Basspro；法國的Silstar；德國的Dam；捷克的Esox；日

本的Daiwa、Hamada、alphatackle、tailwalk、proxinc韓國的x-wing新加坡的surecatch等世界知名品牌釣竿的設(shè)計與生產(chǎn)。通過與國際設(shè)計大師的不斷深層研討與交流，孜孜以求并自我創(chuàng)新和超越，TYCO已形成獨具特色的設(shè)計理念與風格。

銀水工坊是威海浩洋漁具有限公司國內(nèi)市場的一個直屬品牌，公司地址位于威海市羊亭鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)興海路恒源科技院內(nèi)，2021年以前主要以出口釣竿的OEM,ODM加工為主，主要銷往日本，韓國，東南亞，美國，歐洲等國家和地區(qū)。隨著國內(nèi)漁具行業(yè)的蓬勃發(fā)展，公司逐步開始重視調(diào)研和開拓國內(nèi)漁具市場。通過與路癡路亞商行的合作勢必會帶動國內(nèi)路亞釣魚活動和地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

五、項目地點選擇分析作為經(jīng)濟型和娛樂型項目，銀水工坊路亞基地選址在沛公園北區(qū)休閑垂釣、親水觀光為主的碼頭垂釣區(qū)有一下幾個因素。

一是，沛公園自身條件顯赫。沛公園位于江蘇省沛縣新城區(qū)的中部，是連接主城區(qū)與副城區(qū)的生態(tài)景觀濕地。沛公園是以入湖通道挖工莊河為軸心進行規(guī)劃建設(shè)的，挖工莊河原為一條貫穿新城區(qū)中心，東