基于“5P”營銷理論的都勻毛尖茶銷售方案優(yōu)化研究

目錄TOC\o"1-3"\h\u3048摘要 基于“5P”營銷理論的都勻毛尖茶銷售方案優(yōu)化研究摘要：目的都勻毛尖為中國十大名茶之一，然而市場銷售收入、利潤的增速比較慢，這顯然不利于都勻毛尖的長期發(fā)展。在此種環(huán)境下，都勻毛尖顯然需開展市場調(diào)查分析、結(jié)合自身實(shí)際來設(shè)計(jì)出可行、有效的市場營銷策略，由此確定了本文的研究主題，就都勻毛尖銷售方案優(yōu)化進(jìn)行多視角研究。方法搜集了這方面的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)資料，并整理、分析，運(yùn)用了問卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法等研究方法，結(jié)合SPSS軟件開展消費(fèi)者認(rèn)知分析，解消費(fèi)者對(duì)于都勻毛尖的認(rèn)知和購買情況。結(jié)果研究顯示，市場消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)行為受到多種因素的影響，如個(gè)人、社會(huì)等，并且各因素的影響程度存在差異性。詳細(xì)來看，大部分市場消費(fèi)者購買茶葉的意愿是非常高的，飲茶年輕化，茶產(chǎn)品越來越受到年輕人的青睞；消費(fèi)者的飲茶習(xí)慣和購買習(xí)慣與其性別、年齡和月收入有關(guān)；月收入越高，對(duì)應(yīng)的可接受價(jià)格也越高；那些收入高的人群，對(duì)于茶葉口味的關(guān)注度更高；從職業(yè)與茶葉包裝交叉分析來看，行政干部、員工更愿意選擇袋泡包裝，同時(shí)有著非常大的便攜易泡茶葉需求，學(xué)生則更傾向于精致的包裝禮盒；購茶渠道方面，多是專賣店、茶廠以及茶城，而那些年輕人、女性消費(fèi)者多選擇進(jìn)行電商網(wǎng)購。結(jié)論根據(jù)調(diào)查結(jié)果，本文從品牌營銷、茶葉品質(zhì)、營銷渠道等方面著手，為都勻毛尖提出科學(xué)、有效的茶葉營銷措施，可給相似茶企業(yè)的銷售工作提供參考價(jià)值，同時(shí)提升都勻毛尖茶品牌知名度，促進(jìn)都勻毛尖茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：都勻毛尖茶；發(fā)展現(xiàn)狀；營銷策略

ResearchonOptimizingtheSalesPlanofDuyunMaojianTeaBasedonthe"5P"MarketingTheoryAbstract：objectiveDuyunMaojianisoneofthetoptenfamousteasinChina,however,thegrowthrateofmarketrevenueandprofitisrelativelyslow,whichisobviouslynotconducivetothelong-termdevelopmentofDuyunMaojian.Inthisenvironment,DuyunMaojianobviouslyneedtocarryoutmarketresearchandanalysis,combinedwiththeirownrealitytodesignafeasibleandeffectivemarketingstrategy,whichdeterminestheresearchthemeofthispaper,DuyunMaojiansalesprogramoptimizationformulti-perspectivestudy.methodsCollectedacademicliteratureinthisarea,andcollated,analyzed,usedthequestionnairemethod,datastatisticsandotherresearchmethods,combinedwithSPSSsoftwaretocarryoutconsumerperceptionanalysis,tosolvetheconsumerforDuyunMaojiancognitionandpurchase.ResultsThestudyshowsthattheteaconsumptionbehaviorofmarketconsumersisinfluencedbyavarietyoffactors,suchaspersonalandsocial,andtherearedifferencesinthedegreeofinfluenceofeachfactor.Indetail,mostofthemarketconsumers'willingnesstobuyteaisveryhigh,teadrinkingisrejuvenated,teaproductsaremoreandmorefavoredbyyoungpeople;consumers'teadrinkinghabitsandpurchasinghabitsarerelatedtotheirgender,ageandmonthlyincome;thehigherthemonthlyincome,thehigherthecorrespondingacceptableprice;thosewhohaveahighincomepaymoreattentiontothetasteoftea;fromtheperspectiveofthecross-analysisofoccupationandteapackaging,theFromthecross-analysisofoccupationandteapackaging,administrativecadresandemployeesaremorewillingtochoosethebagpackaging,whilethereisaverylargedemandforportableandeasy-to-brewtea,andstudentsaremoreinclinedtoexquisitepackaginggiftboxes;thepurchaseofteachannels,mostofthespecialtystores,teafactories,andteatowns,whilethoseyoungpeopleandfemaleconsumerschoosetodomoree-commerceonlineshopping.ConclusionAccordingtothesurveyresults,thispaperfromthebrandmarketing,teaquality,marketingchannelsandotheraspectsoftheDuyunMaojianproposedscientificandeffectiveteamarketingmeasures,cangivesimilarteaenterprisessalesworktoprovidereferencevalue,atthesametimetoenhancetheDuyunMaojianteabrandawareness,andpromotethesustainabledevelopmentofDuyunMaojianteaindustry.KeyWords：DuyunMaojianTea;DevelopmentStatus;MarketingStrategy

1.前言1.1研究背景在民眾收入持續(xù)增長下，消費(fèi)理念在改變，市場茶葉需求也隨之發(fā)生變化，并非只是單純的飲品，此時(shí)也發(fā)展到了茶文化這一更高層次，所以市場中的茶葉公司需轉(zhuǎn)變自身的營銷策略。從國內(nèi)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，許多過往受人追捧的茶葉品牌走向了衰敗，加之國際品牌的加入，使得國內(nèi)茶葉市場格局顯著變化，同時(shí)市場競爭也更加的激烈化，不少國產(chǎn)茶葉品牌總體在走向衰敗。品牌，這是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營中的重要無形資產(chǎn)，收到消費(fèi)者的普遍關(guān)注，在市場競爭中發(fā)揮著多方面的積極作用。貴州在獨(dú)特氣候條件下，成為了我國重要的茶文化發(fā)源地，種植了大量茶樹，如貴州的都勻毛尖茶，其是國內(nèi)十大名茶之一，貴州是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大省，每年向市場供應(yīng)了大量的綠色、生態(tài)綠茶。從貴州茶葉發(fā)展史看，考古中發(fā)現(xiàn)的一顆茶籽化石，在技術(shù)手段測試后發(fā)現(xiàn)其是大概形成于160萬年前，可見貴州有著十分悠久的茶葉種植歷史。對(duì)于貴州的飲茶史方面，在多部古代著作中都有記錄，如漢代揚(yáng)雄《方言》REF_Ref30399\r\h[1]、唐代陸羽《茶經(jīng)》REF_Ref32100\r\h[2-REF_Ref32107\r\h3]，這些著作中的記錄都表明貴州有著悠久的飲茶文化，由此也促進(jìn)了貴州茶品牌的形成和發(fā)展。都勻毛尖茶，其是國內(nèi)十大名茶之一，其口味鮮爽回甘、外形纖細(xì)卷曲、色澤綠潤，并在1915年參加了巴拿馬萬國博覽會(huì)，并榮獲了金獎(jiǎng)，獲得了許多消費(fèi)者的認(rèn)可；1974年，貴州為促進(jìn)本地區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，投入大量資源來宣傳推廣“都勻毛尖”，并參加了許多比賽，榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)眾多，由于品質(zhì)優(yōu)秀，這也使得其在1982年順利榮獲中國“十大名茶”稱號(hào)，并被更多市場消費(fèi)者所熟知；在長期發(fā)展當(dāng)中，都勻毛尖茶榮獲了許多榮譽(yù)，如“中國十大名茶”、“中國毛尖茶都”等REF_Ref1311\r\h[4]。步入新世紀(jì)后，中國經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)綠色、生態(tài)發(fā)展，這也使得貴州制定出了發(fā)展都勻毛尖茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，這加速了都勻毛尖茶品牌的發(fā)展。但是，從國內(nèi)的茶葉品牌眾多，都勻毛尖受到了很大的競爭壓力，加之在貴州外的其他省市宣傳推廣比較少，由此不少國人也并不熟悉都勻毛尖茶，無法在國內(nèi)市場形成很強(qiáng)的品牌影響力，國內(nèi)銷售額增長也比較緩慢。從全國茶葉品牌經(jīng)營發(fā)展來看，都勻毛尖發(fā)展受限，雖然是一個(gè)大品牌，然而產(chǎn)業(yè)非常小，面臨巨大發(fā)展壓力REF_Ref2990\r\h[5]。依舊無法走出貴州省，無法在國內(nèi)市場上與其他品牌的茶葉競爭，無法被廣大消費(fèi)者所喜愛，根本原因還是沒有樹立品牌意識(shí)，走品牌營銷渠道，從而提升毛尖產(chǎn)品的品牌價(jià)值。因此，本文主要對(duì)都勻毛尖的消費(fèi)者購買行為影響因素展開研究，旨在提升都勻毛尖茶貴州茶葉市場甚至國內(nèi)茶葉市場的營銷策略及手段。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀茶葉消費(fèi)行為及市場營銷的現(xiàn)狀分析IrinaHanganu等（2019）認(rèn)為，曾經(jīng)受人追捧的產(chǎn)業(yè)品牌也逐步走向衰敗，加之國際品牌的加入，國內(nèi)茶葉市場的總體格局顯著變化，市場競爭也更加的復(fù)雜化，許多國產(chǎn)茶品牌慢慢的走向衰敗之路REF_Ref3241\r\h[6]。DuartePaulo等（2019）認(rèn)為，國際茶葉農(nóng)產(chǎn)品作為消費(fèi)行業(yè)品牌的代表，依靠合理的戰(zhàn)略布局，抓住機(jī)遇，在最近幾年成功復(fù)興，在茶葉農(nóng)產(chǎn)品市場上占據(jù)著重要地位REF_Ref3342\r\h[7]。因此，研究茶葉農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的消費(fèi)行為及市場營銷戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。ElmiraShahriari等（2019）認(rèn)為，有不少茶葉品牌的營銷工作中還運(yùn)用的是傳統(tǒng)營銷措施，對(duì)市場了解不足、定位不準(zhǔn)，使茶葉農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營策略較為模糊REF_Ref3447\r\h[8]。整合營銷的概述EdytaRudawska等（2019）指出，整合營銷，即為根據(jù)實(shí)際，靈活的將市場中的各種銷售工具整合利用，并結(jié)合環(huán)境變化來進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的調(diào)整，從而促進(jìn)市場交易開展的營銷方式REF_Ref3584\r\h[9]。IrinaHanganu等（2019）在對(duì)整合營銷戰(zhàn)略分析后表示，整合營銷戰(zhàn)略，其是通過將消費(fèi)行為、營銷工作有機(jī)的整合在一起，達(dá)到良好的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際、市場定位，來制定出匹配的整合營銷戰(zhàn)略，從而提升營銷工作的整體有效性，基于總體視角來指導(dǎo)營銷工作的高效、高質(zhì)開展REF_Ref3682\r\h[10]。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）關(guān)于線上營銷的概述盧秀坤（2023）認(rèn)為，在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展下，國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)超10億，并且總體網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超七成水平，許多企業(yè)也紛紛開啟互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展。在新冠疫情環(huán)境下，許多線下門店陷入巨大發(fā)展困境當(dāng)中，而線上營銷也就展示出了其優(yōu)勢，分析來看，線上營銷可突破時(shí)空的限制，靈活的進(jìn)行內(nèi)容展示，從而將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者REF_Ref4293\r\h[11]。王梅（2023）提出，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代環(huán)境下，電商平臺(tái)促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的線上銷售，從而也使得線上營銷工作更加重要REF_Ref4387\r\h[12]。蔡穎穎等（2023）在她的文章中認(rèn)為，自2018到2020年起F茶葉農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線上線下聯(lián)合營銷，銷售額從不足7億增加到了超10億，并順利成為了天貓雙十一銷售額第一名。然而，2021年銷售額顯著下降，下降幅度超50%,這顯然和線上營銷工作的不足存在很大關(guān)聯(lián)REF_Ref4528\r\h[13]。樊怡彤（2023）在發(fā)表的研究文章中指出，在復(fù)雜市場環(huán)境當(dāng)中，A茶葉銷售額出現(xiàn)巨大下降，分析顯示器營銷工作問題十分突出，對(duì)傳統(tǒng)營銷手段高度依賴，因此需積極的進(jìn)行優(yōu)化發(fā)展REF_Ref4652\r\h[14]。馬迎霜等（2023）認(rèn)為，當(dāng)前茶葉農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營銷售多關(guān)注于市場對(duì)手，怎樣去打價(jià)格戰(zhàn)、拼文化，這顯然是一種“閉門造車”式的銷售，壓縮了產(chǎn)品市場，不利于自身的持續(xù)發(fā)展REF_Ref4740\r\h[15]。牛宇涵等（2023）提出了這樣的觀點(diǎn)，在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，八成銷售額源自20%的忠實(shí)粉絲顧客購買，所以企業(yè)的營銷工作需注重于這類客戶REF_Ref17601\r\h[16]。王紅剛（2023）提出，在不少茶葉品牌的發(fā)展當(dāng)中，沒有開展忠實(shí)顧客需求的調(diào)查分析，并未采取措施來提升對(duì)忠實(shí)顧客的吸引力，促進(jìn)他們更多是進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)REF_Ref4910\r\h[17]。趙凱飛（2023）認(rèn)為，市場使茶葉農(nóng)產(chǎn)品生存的源泉，市場的核心矛盾為供求矛盾，所以茶葉品牌在經(jīng)營當(dāng)中，要將市場需求作為開展?fàn)I銷工作的核心所在REF_Ref5044\r\h[18]。余雷等（2023）表示，企業(yè)需深入到市場中發(fā)展，加強(qiáng)市場調(diào)查分析，科學(xué)定位自身，從而在行業(yè)中獲得發(fā)展REF_Ref5184\r\h[19]。海勤、李博等（2021）在研究后表示，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售，核心是服務(wù)，服務(wù)是茶葉農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的本質(zhì)REF_Ref7127\r\h[20-REF_Ref7137\r\h21]。肖勝昔、馬妍等（2023）認(rèn)為，民眾消費(fèi)觀在變化發(fā)展當(dāng)中，市場需求多元化發(fā)展，從而加速了消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)性化發(fā)展費(fèi)REF_Ref7542\r\h[22-REF_Ref7473\r\h23]。裴會(huì)敏等（2022）在茶葉消費(fèi)市場中，消費(fèi)者期待變化，所以時(shí)常去選擇不同的茶葉品牌產(chǎn)品，從而獲得不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)REF_Ref7699\r\h[24]。邱郢杉等（2022）提出，企業(yè)銷售當(dāng)中，不可一味去迎合顧客，否則很容易導(dǎo)致顧客的流失，轉(zhuǎn)向其他品牌的消費(fèi)。創(chuàng)新服務(wù)是為給顧客提供多元選擇，不能強(qiáng)加于客戶，并要尊重客戶的選擇REF_Ref7813\r\h[25]。（2）“5P”營銷策略杰羅姆·麥卡錫、鮑頓通過對(duì)營銷組合思想的分析，由此創(chuàng)立出了4P營銷策略，具體考慮的是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷，在市場經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展下，市場環(huán)境在變化當(dāng)中，從而促進(jìn)了5P、6P、7P市場營銷組合策略等的出現(xiàn)。分析來看，對(duì)于“5P”營銷策略，其中蘊(yùn)含了4P營銷策略的理念，是基于4P發(fā)展演變而來，拓展了需考慮的因素，企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，需靈活的整合使用市場營銷策略，堅(jiān)持以市場消費(fèi)者為核心，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多的發(fā)展利潤，打造出知名品牌形象REF_Ref16997\r\h[27-REF_Ref10696\r\h29]。在茶葉市場當(dāng)中，企業(yè)要想獲得發(fā)展優(yōu)勢，此時(shí)需調(diào)查分析消費(fèi)者最關(guān)注的茶葉因素，形成自身的發(fā)展特色，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展REF_Ref10896\r\h[30]。本文當(dāng)中，運(yùn)用“5P”營銷理論來幫助茶企提升營銷策略的有效性，支持茶企的長期發(fā)展。1.2.3文獻(xiàn)述評(píng)綜上所述，針對(duì)國內(nèi)外有關(guān)茶葉的消費(fèi)行為及營銷策略的研究成果方面，國外可借鑒的經(jīng)驗(yàn)較多。包括美國、英國、德國等國家在內(nèi)的茶葉的消費(fèi)行為及營銷策略研究具有悠久的發(fā)展歷史，也經(jīng)過多次內(nèi)部改革創(chuàng)新。目前，國外在針對(duì)茶葉的消費(fèi)行為及營銷策略研究工作中已進(jìn)入信息化、科技化發(fā)展階段。媒體多元化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，茶葉企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究分析，靈活的運(yùn)用營銷手段來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，這是十分重要的。茶葉企業(yè)怎樣根據(jù)自身實(shí)際、市場實(shí)際來靈活、高效的使用營銷策略，這直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。1.3研究目的和意義1.3.1研究目的在新型營銷背景下的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，都勻毛尖企業(yè)的消費(fèi)者行為、營銷策略都十分關(guān)鍵。本研究當(dāng)中，選擇都勻毛尖為研究對(duì)象，調(diào)查搜集其各類數(shù)據(jù)信息，通過了解都勻毛尖茶消費(fèi)者購買行為特征，找出其在新型營銷背景下存在的消費(fèi)者行為及市場營銷問題，本文將針對(duì)這些問題提出解決方案以優(yōu)化消費(fèi)者行為及企業(yè)市場營銷策略。1.3.2研究意義（1）理論意義本論文通過對(duì)已有研究文獻(xiàn)的梳理，發(fā)現(xiàn)有關(guān)都勻毛尖的消費(fèi)者行為習(xí)慣的研究很少，因此，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣，結(jié)合都勻毛尖茶的品牌發(fā)展現(xiàn)狀，分析都勻毛尖茶業(yè)的品牌營銷現(xiàn)狀，探索新形勢下茶葉產(chǎn)業(yè)的品牌營銷新路徑，另外，通過分析都勻毛尖茶業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，從而增強(qiáng)其市場發(fā)展競爭力，保障其健康、長期發(fā)展，為都勻毛尖茶業(yè)的營銷工作發(fā)展提供新思路，有助于豐富茶業(yè)品牌營銷策略的相關(guān)理論研究?，F(xiàn)實(shí)意義茶葉是都勻地區(qū)的一大支柱性產(chǎn)業(yè)，是許多民眾收入的主要來源，所以都勻毛尖茶品牌的發(fā)展對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展具有極其重要的意義。本研究結(jié)果，可給都勻毛尖品牌營銷除了的優(yōu)化完善提供有價(jià)值參考；促進(jìn)都勻茶葉品牌的發(fā)展，形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，將品牌價(jià)值進(jìn)行充分的開發(fā)利用；可將都勻產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢全方位的進(jìn)行展示和利用；可增強(qiáng)都勻毛尖茶的發(fā)展動(dòng)力；進(jìn)一步推動(dòng)黔南州產(chǎn)業(yè)扶貧事業(yè)的發(fā)展；為貧困地區(qū)同類產(chǎn)品的品牌營銷策略提供借鑒；為政府有關(guān)部門出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策提供參考。1.4研究內(nèi)容1.4.1都勻毛尖茶茶業(yè)發(fā)展概況與問題分析結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)對(duì)都勻毛尖茶茶業(yè)發(fā)展概況、營銷現(xiàn)狀及問題進(jìn)行概述。1.4.2都勻毛尖茶消費(fèi)者購買行為影響因素分析運(yùn)用文獻(xiàn)研究法和問卷調(diào)查法相結(jié)合的方式，研究都勻毛尖茶消費(fèi)者購買行為影響因素，歸納總結(jié)出都勻毛尖茶消費(fèi)者的行為特征并做出可視化分析。1.4.3都勻毛尖茶葉營銷的對(duì)策與建議基于茶葉的市場現(xiàn)狀，深入了解都勻毛尖的市場營銷狀況和消費(fèi)者行為特征之后得出結(jié)論，對(duì)都勻毛尖營提出相關(guān)對(duì)策，從而促進(jìn)都勻毛尖茶葉的品牌發(fā)展，優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。研究方法2.1方法2.2.1文獻(xiàn)研究法根據(jù)課題需要，采用文獻(xiàn)研究法，通過中國知網(wǎng)、萬方、貴州商學(xué)院圖書館等文獻(xiàn)平臺(tái)，對(duì)已有的文獻(xiàn)資料進(jìn)行梳理，對(duì)都勻毛尖消費(fèi)行為及市場營銷策略進(jìn)行進(jìn)一步了解，以探明都勻毛尖的消費(fèi)者行為及市場營銷現(xiàn)狀及對(duì)策研究。2.2.2問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法具有直接性、針對(duì)性的特征，用此方法可分析找到都勻毛尖消費(fèi)者需求、都勻茶茶產(chǎn)品的匹配之處，分析都勻毛尖茶消費(fèi)者的行為特點(diǎn)、購買習(xí)慣等。綜合各因素的考慮，選用線上問卷調(diào)查方式，對(duì)于問卷當(dāng)中，共有21個(gè)問題，透過這些問題獲取到想要的數(shù)據(jù)信息，本次調(diào)查發(fā)放了超200份問卷，同時(shí)使用了抽樣法。在問卷發(fā)放渠道方面，選擇貴州本地的微信群、QQ群，從而使得被調(diào)查人員均為貴州本地人。利用對(duì)貴州地區(qū)的知名茶葉企業(yè)、銷售人員、企業(yè)管理者的訪談，同時(shí)隨機(jī)調(diào)查專賣店的茶葉消費(fèi)者，從而確定了問卷調(diào)查的內(nèi)容，如茶葉購買意識(shí)、購買動(dòng)機(jī)、購買渠道等。根據(jù)過去的大量消費(fèi)者行為研究結(jié)果來看，人口因素會(huì)對(duì)市場消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響。在差異性的人口因素下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也存在差異。本研究當(dāng)中，參考過往研究，主要就茶葉消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征開展調(diào)查，如性別、收入、職業(yè)等。2.2.3統(tǒng)計(jì)分析法根據(jù)問卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)，開展進(jìn)一步的處理分析，用一些數(shù)據(jù)處理軟件來制作出直方圖、餅狀圖，從而來直觀的展示數(shù)據(jù)特征，運(yùn)用SPSS軟件來就茶葉消費(fèi)者購買行為的各影響因素間的相關(guān)性開展分析。2.2技術(shù)路線3.結(jié)果3.1都勻毛尖茶消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征描述統(tǒng)計(jì)在本文的問卷調(diào)查當(dāng)中，最后搜集的問卷當(dāng)中，有效問卷數(shù)量為220份（其中女性群體填寫的問卷有129份）。從問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，在被調(diào)查人員的年齡方面，占比水平最大的年齡段是18-30歲，占比水平低、比例相當(dāng)?shù)哪挲g段是低于18歲和超50歲，詳細(xì)信息可觀察下表1。對(duì)于被調(diào)查對(duì)象的職業(yè)方面，學(xué)生的占比最大，高達(dá)27.73%，其次是企業(yè)職員，所占比例也達(dá)到了24.55%，占比最低是自由職業(yè)者，其比例水平低于10%。對(duì)于被調(diào)查對(duì)象的教育水平方面，占比最高的是大專及本科，這部分的比例超41%，其次是高中及中專、職校，這部分比例也超31%，占比水平最低的是初中及以下，其比例不到14%，詳細(xì)可參考下表1。對(duì)于被調(diào)查對(duì)象的月收入方面，月收入2500元以下和2500-3500元的群體占比明顯超過一半，是被調(diào)查群體的主力軍。月收入7000元以上的群體最少，占比為12.27%，其次是5000-7000元部分，其比例也僅為15%。表1人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)特征結(jié)果人口特征人數(shù)占比%性別男女9112941.36%58.64%年齡18歲以下18-30歲30-40歲40-50歲50歲以上257148472911.36%32.27%21.82%21.36%13.18%職業(yè)企業(yè)職員學(xué)生行政事業(yè)單位私營業(yè)主自由職業(yè)546147382024.55%27.73%21.36%17.27%9.09%收入2500元以下2500-3500元3500-5000元5000-7000元7000元以上文化初中及以下程度高中及中專、職校大專及本科碩士及以上73483933272969913133.18%21.82%17.73%15%12.27%13.18%31.36%41.36%14.09%3.2都勻毛尖茶消費(fèi)者個(gè)性喜好特征結(jié)果分析來看，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好受到多種因素的共同影響，如消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品特征等。由于市場消費(fèi)者并非只是購買某種茶葉，所以此問題設(shè)置多個(gè)選項(xiàng)。通過此次調(diào)查，從而準(zhǔn)確分析出當(dāng)?shù)厝俗钕矏鄣牟枞~類型。觀察下表2可發(fā)現(xiàn)，喜歡綠茶的人最多，日常喜好飲用綠茶的消費(fèi)者為132人，占比為60%，這與都勻是綠茶的重要產(chǎn)地，人們受傳統(tǒng)因素和生活方式習(xí)慣的影響是分不開的，此外，紅茶、烏龍茶也受到了大概四成人的喜愛。表2消費(fèi)者對(duì)茶葉種類的認(rèn)知統(tǒng)計(jì)茶葉品牌人數(shù)占比%綠茶（龍井等）紅茶（祁紅等）13210560%47.73%烏龍茶（鐵觀音等）黑茶（普洱等）1008945.45%40.45%其他3817.27%根據(jù)表3所示，受訪消費(fèi)者偶爾飲茶的頻率最多，為116人、占調(diào)查者的52.73%,其次經(jīng)常飲茶的有94人、占被調(diào)查者的42.73%，從不飲茶的人最少，僅有4.55%。在被調(diào)查的對(duì)象當(dāng)中，多是企業(yè)職員、學(xué)生，從而致使購買茶葉行為存在很大的隨機(jī)性；從購買用途來看，自己飲用的比例非常高，將近71%，其次是送禮，這方面的比例也超55%，因?yàn)榇祟}目是一個(gè)多選題，所以占比總和是要大于1。都勻毛尖有著悠久的歷史，是當(dāng)?shù)厝讼矏鄣膫鹘y(tǒng)飲品，所以飲用為終極消費(fèi)目的；中國人非常注重禮儀，而都勻毛尖茶是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，這也使得許多人購買茶葉用于送禮，從本調(diào)查結(jié)果來看，少數(shù)人是為單位來購買茶葉；從飲茶目的方面看，占比最大的是提神醒腦，其比例將近54%，其次是美容保健，這部分比例也將近50%，占比最低的是會(huì)客待友，其比例僅有11.28%。利用對(duì)都勻毛尖茶葉消費(fèi)者個(gè)性喜好特征的多視角分析，從而充分了解到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、飲茶目的、購買茶葉動(dòng)機(jī)等信息，幫助企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好來開展積極、主動(dòng)、有效的營銷活動(dòng)。表3消費(fèi)者對(duì)茶葉包裝的喜好種類統(tǒng)計(jì)類別人數(shù)占比%飲茶習(xí)慣經(jīng)常偶爾9411642.73%52.73%從不104.55%購茶目的自己飲用 送禮15612270.91%55.45%美容保健收藏飲茶目的提神醒腦健康養(yǎng)生會(huì)客待友10963105652249.55%28.64%53.85%33.33%11.28%3.3基于5P營銷理論對(duì)都勻毛尖茶葉消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果與分析3.3.1基于Product理論對(duì)茶葉消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果與分析觀察下表的表4可發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者購買的茶葉當(dāng)中，多是選擇購買明前茶和谷雨茶，二者比例相當(dāng)，同時(shí)在被調(diào)查人員當(dāng)中，購買夏茶人數(shù)最少，占比只有4.1%。春季都勻毛尖茶品質(zhì)高，同時(shí)明前茶當(dāng)中的各類營養(yǎng)物質(zhì)豐富，有著鮮爽回甘的口味，所以許多人都選擇購買明前茶，同時(shí)其他季節(jié)茶葉也有一定比例消費(fèi)者進(jìn)行購買。從鮮葉原料方面看，一芽一葉的購買占比最大，其比例超42%，其次是單芽，其占比也將近39%，占比最低的是一芽兩葉或三葉，比例僅為18.64%。從發(fā)布的GB/T22737-2008《都勻毛尖茶》標(biāo)準(zhǔn)來看，將茶葉劃分成了五大等級(jí)，具體來看，最高等級(jí)為尊品（其為單芽），其次是珍品（其為一芽一葉），然后是特級(jí)、一級(jí)，最低的是二級(jí)。從消費(fèi)者購買最多的明前茶、谷雨茶來看，其鮮葉主要是“單芽、一芽一葉”，同時(shí)谷雨茶的產(chǎn)量在持續(xù)提高，所以消費(fèi)者多去購買這兩種鮮葉制作成的茶葉產(chǎn)品。表4產(chǎn)品策略結(jié)果統(tǒng)計(jì)-基于茶葉消費(fèi)者角度類別人數(shù)占比%生產(chǎn)季節(jié)明前茶6935.38%谷雨茶6633.81%春尾茶2613.33%夏茶84.1%白露茶2613.33%鮮葉原料單芽7638.97%一芽一葉一芽二葉或三葉8342.56%3618.46%3.3.2基于Price理論對(duì)茶葉消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果與分析觀察下表5可發(fā)現(xiàn)，調(diào)查的消費(fèi)者購買都勻毛尖茶價(jià)格區(qū)間在200-1000元/斤的最多，為75人，占比為38.46%，其次是1000-2000元/斤和200元/斤以下的，占比為26.15%和24.62%，價(jià)格在2000元/kg以上的最少，占比僅10.77%；從產(chǎn)品檔次與價(jià)格結(jié)果可知，消費(fèi)者購買中低檔200元/斤和200-1000元/kg的都勻毛尖茶居多。因此中低檔都勻毛尖茶是銷量提升的重要?jiǎng)恿σ蛩?。?消費(fèi)者對(duì)購買都勻毛尖茶的價(jià)格區(qū)間分布比例茶葉價(jià)格人數(shù)占比%200元/斤以下4824.62%200-1000元/斤7538.46%1000-2000元/斤5126.15%2000元/斤以上2110.77%3.3.3基于Place理論的茶葉消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果與分析從消費(fèi)者獲取都勻毛尖茶信息渠道方面看，占比最高的是單位同事，這部分比例超67%，其次是店內(nèi)導(dǎo)購，這部分比例也有60%，然后是網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)，這部分比例為50.26%，然后是廣告宣傳（其比例為33.85%）、專家推薦（其比例為29.74%），剩下渠道占比很低。綜合來看，都勻毛尖茶產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展當(dāng)中，這與其大量多渠道的品牌推廣密切相關(guān)，通過大量的推廣宣傳，顯著提高了都勻毛尖茶品牌的市場知名度。觀察下圖1可發(fā)現(xiàn)，從年齡方面看產(chǎn)品信息的獲取渠道，低于30歲的多是網(wǎng)絡(luò)信息、店內(nèi)導(dǎo)購?fù)扑]所以年輕人多是從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來獲得到都勻毛尖茶信息，由此促使了年輕人的消費(fèi)；對(duì)于處于30-50歲的消費(fèi)者，多是從“單位同事引薦”、“店內(nèi)導(dǎo)購”等渠道獲取信息，所以對(duì)于中年消費(fèi)人群，他們多是在他人口碑宣傳下購買都勻毛尖茶，獲取了產(chǎn)品信息，刺激了消費(fèi)行為達(dá)成，所以店內(nèi)導(dǎo)購?fù)扑]需保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過全方位的服務(wù)來幫助消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品信息，刺激他們的購買消費(fèi)。觀察下表6可發(fā)現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者購茶渠道方面，占比最大的是專賣店（這部分比例高達(dá)30.5%），其次是批發(fā)市場/茶城（這部分比例也有26%），然后是網(wǎng)購、初制茶廠，二者比例均在20%左右，占比最低的是超市、便利店（其比例僅有7%）。傳統(tǒng)茶飲品，其非常注重于品茶體驗(yàn)，從而讓消費(fèi)者獲得良好的感官感知，促進(jìn)他們的消費(fèi)購買。本調(diào)查當(dāng)中，消費(fèi)者多是從專賣店、初制茶廠、茶城渠道進(jìn)行購買，這顯然和這些渠道的體驗(yàn)感非常強(qiáng)密切相關(guān)。對(duì)于選擇網(wǎng)購、超市購買的，多是年輕人，根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，可為企業(yè)發(fā)展各類購茶渠道提供堅(jiān)實(shí)數(shù)據(jù)參考，從而讓各銷售渠道充分發(fā)揮作用，達(dá)到良好的營銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量。圖1都勻毛尖茶產(chǎn)品信息渠道與消費(fèi)者年齡結(jié)果統(tǒng)計(jì)表6都勻毛尖茶購買渠道結(jié)果統(tǒng)計(jì)總體購茶渠道人數(shù)比例性別男女年齡﹤1818-3030-4040-5050歲歲歲歲歲以上網(wǎng)購4422%1925817982初制茶廠4020%19211137127超市、便利店147%6816133批發(fā)市場/茶城5226%22309141298專賣店6130.5%2140824121073.3.4基于Promotion理論的茶葉消費(fèi)者結(jié)果與分析觀察表7可發(fā)現(xiàn)：優(yōu)惠促銷方式不失為吸引顧客購買茶葉的一種手段。受訪消費(fèi)者當(dāng)中，對(duì)于各促銷方式的喜愛方面，占比最高的是減價(jià)打折（這部分比例為62.69%），其次是贈(zèng)送禮品（這部分比例是56.22%）；品鑒教授、送貨上門等服務(wù)式促銷方式為96人，占比47.76%，其它方式為5人，占比不到3%。由此可見，對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)，減價(jià)打折、贈(zèng)送禮品等形式是主要的激勵(lì)因素，所以企業(yè)可實(shí)行多樣化的促銷手段來讓消費(fèi)者購買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，滿足他們的務(wù)實(shí)消費(fèi)觀，所以靈活運(yùn)用促銷手段可促進(jìn)進(jìn)一步促進(jìn)顧客的消費(fèi)，提高產(chǎn)品的銷量。表7促銷策略結(jié)果統(tǒng)計(jì)-基于茶葉消費(fèi)者角度促銷方式人數(shù)占比%減價(jià)打折12662.69%贈(zèng)送禮品（送茶具和茶樣）11356.22%服務(wù)式（品鑒教授、送貨上門）9647.76%其它方式52.49%3.3.5基于Package理論的茶葉消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果與分析據(jù)表8所示：消費(fèi)者購買包裝方面，占比水平最大的是小罐裝（其水平將近35%），其次是鐵盒散裝（其水平為28.21%），然后是精致禮盒、袋泡包裝，二者的比例相當(dāng)，大概在16%水平，占比水平最低是其他包裝形式（其比例僅為4.1%）。綜合來看，在本次被調(diào)查人員當(dāng)中，企業(yè)職員、學(xué)生、事業(yè)單位人員多是選擇小罐裝、鐵盒散裝，分析來看，是由于攜帶的便捷性，同時(shí)可存儲(chǔ)很長時(shí)間，消費(fèi)者可便捷的進(jìn)行沖泡；另外，從購買目的來看，主要是自飲、送禮，這也使得一些消費(fèi)者選擇精致禮盒包裝。由此可見，市場消費(fèi)者的需求多元，企業(yè)研發(fā)多樣化包裝可更好的匹配消費(fèi)者需求，讓他們快樂的消費(fèi)，便捷的消費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)茶葉銷量的持續(xù)增長。表8包裝策略結(jié)果統(tǒng)計(jì)-基于茶葉消費(fèi)者角度職業(yè)形式鐵盒散裝小罐精致包裝裝禮盒袋泡包裝其他學(xué)生10151870企業(yè)職員1922471行政事業(yè)單位人員1219571自由職業(yè)32242私營業(yè)主總計(jì)11551066835429484.討論與建議4.1討論從5P營銷策略、品牌知名度、消費(fèi)喜好等入手來搜集都勻毛尖茶葉消費(fèi)者的各類信息，并且開展的統(tǒng)計(jì)學(xué)描述性分析結(jié)果顯示：在購茶目的方面，多是用于自飲和送禮；從飲茶目的方面來看，多是用于提神解渴和養(yǎng)生保??；消費(fèi)者購買都勻毛尖茶的生產(chǎn)季節(jié)來看，主要有兩種，一個(gè)是明前茶，另一個(gè)是谷雨茶；從購茶渠道方面看，主要是專賣店、茶城以及初制茶廠，這主要是由于這些渠道可讓消費(fèi)者進(jìn)行直接體驗(yàn)，而年輕人、女性多是從電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購，這是由于這些渠道購買十分便捷；從購買的包裝形式來看，由于企業(yè)職員占比很大，所以多選擇購買小罐裝、鐵盒散裝的產(chǎn)品；都勻毛尖茶，其市場知名度很高，被評(píng)委中國十大名茶之一，可見品牌知名度直接影響到了市場的消費(fèi)行為。將分析結(jié)果交叉綜合可發(fā)現(xiàn)：年齡與購茶和獲取信息渠道，低于30歲的年輕人喜歡從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息，同時(shí)采購量方面總體要高于中年人；對(duì)于月收入、購茶價(jià)格檔次，二者間呈現(xiàn)出的是一種正相關(guān)關(guān)系；職業(yè)和包裝種類，那種自由職業(yè)、私營業(yè)主多是選擇購買鐵盒散裝，這方面的比例要高于購買小罐裝占比；行政干部與企業(yè)員工，他們追求便捷性，所以多是購買袋泡包裝，這方面的比例要高于購買精致禮盒包裝的產(chǎn)品。5.1建議綜合可知，為促進(jìn)都勻毛尖茶營銷方案的優(yōu)化完善，應(yīng)從加強(qiáng)品牌宣傳、拓展銷售渠道和提升品牌美譽(yù)度等方面著手。5.1.1加強(qiáng)都勻毛尖品牌宣傳推介，進(jìn)一步提升品牌知名度都勻毛尖茶作為傳統(tǒng)歷史名茶，品牌知名度比較高，總體發(fā)展?jié)摿Υ蟆谋疚牡恼{(diào)查情況看，將近九成消費(fèi)者是知曉都勻毛尖品牌信息的，并由此而形成了購買行為，同時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，大部分消費(fèi)者是由于制度都勻毛尖茶是知名的茶產(chǎn)品，所以選擇進(jìn)行購買，由此可見，都勻毛尖茶品牌應(yīng)繼續(xù)加大宣傳推廣，提升品牌質(zhì)量，拓展品牌的消費(fèi)群體，政府也應(yīng)出臺(tái)更多支持都勻毛尖茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展支持政策，從而將各類資源進(jìn)行高效整合，開展更大規(guī)模、更有力度的宣傳推廣活動(dòng)，積極的利用好各類媒體平臺(tái)來進(jìn)行宣傳，如自媒體、網(wǎng)紅、抖音直播等，通過全方位的宣傳報(bào)道都勻茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而讓更多的市場消費(fèi)者了解到都勻毛尖茶品牌，拓展消費(fèi)者的產(chǎn)品信息獲取渠道；其次，要強(qiáng)化支持都勻茶產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的政策措施，有目標(biāo)的開展茶品牌建設(shè)活動(dòng)，可利用好各類活動(dòng)，如“都勻茶文化節(jié)”來開展積極的品牌產(chǎn)品宣傳，拓展宣傳渠道；同時(shí)，企業(yè)也需在政府的全力幫助下制定出品牌發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)品牌宣傳推廣活動(dòng)，將線上、線下融合進(jìn)行推廣，對(duì)于春茶上市，要提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，并利用好茶園來開展茶旅游活動(dòng)，發(fā)展宣傳新模式，積極的利用好各類平臺(tái)，從而讓更多市場消費(fèi)者了解到都勻毛尖茶品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多渠道的同步推廣，提高都勻毛尖品牌的市場知名度，從而促都勻毛尖茶銷量的增長。5.1.2拓展都勻毛尖茶產(chǎn)品銷售渠道，增強(qiáng)都勻毛尖茶產(chǎn)業(yè)市場競爭力從上面的調(diào)查結(jié)果可知，在消費(fèi)者的購買茶葉渠道方面，多是選擇去專賣店、批發(fā)市場以及初制茶廠，這顯然與這些渠道可直接進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)有關(guān)，所以都勻毛尖茶今后應(yīng)積極的發(fā)展的線下實(shí)體店，加強(qiáng)這方面的發(fā)展，同時(shí)創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，充分滿足消費(fèi)者的各類體驗(yàn)需要，從而刺激他們?nèi)ベ徺I更多產(chǎn)品，發(fā)展成為都勻毛尖茶的忠實(shí)粉絲；其次，消費(fèi)者多是年輕人，他們喜歡從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息，所以企業(yè)應(yīng)積極布局發(fā)展電商平臺(tái)，從而拓展消費(fèi)者信息獲取路徑，可拍攝一些針對(duì)性的茶產(chǎn)品制作過程的宣傳短視頻，這樣可讓消費(fèi)者快速的了解產(chǎn)品的制作過程，并提升消費(fèi)可信度；另外，也需加強(qiáng)數(shù)字化營銷模式的發(fā)展，如直播、朋友圈等，方便大家的購買，并促進(jìn)品牌知名度的提升。5.1.3樹立品牌形象，提高品牌美譽(yù)度從研究結(jié)果可發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更青睞購買質(zhì)量佳、美譽(yù)度高的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，茶葉市場各類產(chǎn)品都有，質(zhì)量差的產(chǎn)品也很多，嚴(yán)重影響消費(fèi)者對(duì)都勻毛尖茶的客觀認(rèn)知與判斷。對(duì)于都勻毛尖茶品牌的宣傳工作，可從多點(diǎn)入手來進(jìn)行品牌宣傳發(fā)展，如“原產(chǎn)地認(rèn)證”、“地方證明商標(biāo)”，從而提升品牌知名度。當(dāng)下，都勻市政府支持茶企參加政府舉辦的各類與茶有關(guān)的活動(dòng)當(dāng)中，然而從活動(dòng)實(shí)際來看，只是政府、茶企業(yè)的參與，缺乏了消費(fèi)者的參與，所以今后也需引導(dǎo)和支持消費(fèi)者加入到活動(dòng)當(dāng)中，一起來促進(jìn)活動(dòng)的成功舉辦，與消費(fèi)者開展更多的互動(dòng)交流。為樹立良好品牌形象，提升品牌美譽(yù)度，都勻毛尖茶應(yīng)多渠道的進(jìn)行品牌宣傳，將茶品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品、文化等進(jìn)行充分展示。如，舉辦都勻毛尖茶特色直播活動(dòng)，在直播中引導(dǎo)消費(fèi)者加入，從而促進(jìn)品牌的宣傳。此外，也可開通都勻毛尖茶微信公眾號(hào)，在其中宣傳茶文化、茶品牌的內(nèi)涵。還需關(guān)注茶葉包裝，包裝上面蘊(yùn)含了多種信息，如茶葉成份、功能等。所以，在茶產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，可引導(dǎo)市場消費(fèi)者加入，從而更加精準(zhǔn)的把握住他們的需求、偏好，設(shè)計(jì)出他們滿意的產(chǎn)品，加深他們對(duì)品牌產(chǎn)品的印象，獲得他們的充分認(rèn)可。通過讓消費(fèi)者加入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營銷等各環(huán)節(jié)當(dāng)中，可有效提升品牌美譽(yù)度。5.1.4創(chuàng)新方式宣傳都勻毛尖茶文化，助推都勻茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展都勻毛尖茶有著悠久的歷史，充滿了人文氣息，這顯然有利于品牌的發(fā)展。當(dāng)下，都勻市茶葉博物館、都勻毛尖小鎮(zhèn)等建筑等都就都勻毛尖茶歷史進(jìn)行了充分介紹，從而讓大量民眾、游客了解到了都勻茶文化和發(fā)展歷史，促進(jìn)了茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于茶文化的創(chuàng)新宣傳，政府、企業(yè)可在一起聯(lián)合拍攝一部有內(nèi)涵的都勻紀(jì)錄片，其中詳細(xì)的介紹都勻毛尖茶品牌，從而讓全國人民了解都勻毛尖茶，樹立起良好社會(huì)形象。其次，舉辦茶文化宣傳活動(dòng)，在校園、街道等民眾聚集場所開展茶文化的宣傳，從而讓民眾全方位的去了解到都勻毛尖茶文化；也可舉辦茶體驗(yàn)項(xiàng)目，如全民飲茶日、兒童茶藝等，利用豐富多彩的項(xiàng)目來吸引民眾參與，刺激他們?nèi)ベ徺I都勻毛尖茶產(chǎn)品，提升他們的判斷力水平。最后，利用好直播、抖音等新媒體平臺(tái)來進(jìn)行宣傳，將都勻毛尖茶的品牌內(nèi)涵、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等進(jìn)行充分的宣傳，從而讓產(chǎn)品成為高質(zhì)量生活的一部分。通過多渠道的宣傳，從而加速都勻毛尖茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。參考文獻(xiàn)李果.貴州綠茶品牌盤查與發(fā)展策略研究[J].貴茶,2023(2):22-2-27.李裴,胡繼承.貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告[M].貴陽:貴州科技出版社.2021．田愛國.貴州省茶產(chǎn)業(yè)競爭力研究[J].中國茶葉加工2017,((02):34-41．呂長欽,劉雪紅.都勻毛尖茶2018全國綠色農(nóng)業(yè)十佳茶葉地標(biāo)品牌[N].黔南日?qǐng)?bào)2019-2-2.馮衛(wèi).都勻毛尖集團(tuán)都勻毛尖茶葉市場營銷策略研究[D].大連理工大學(xué).2020.IrinaHanganu;;CristinaFle?eriu.\t"/kcms2/article/_blank"\o"GoodPracticesforImprovingPromotionandSalesforRomanianEcologicalAgriculturalProducts"GoodPracticesforImprovingPromotionandSalesforRomanianEcologicalAgriculturalProducts[J].TimisoaraJournalofEconomicsandBusiness,2019(19):101-102.DuartePaulo;SilvaSusanaCostae;SintraPiscoAnaMargarida;deCamposJo?oMoreira.\t"/kcms2/article/_blank"\o"OrthorexiaNervosa:CanHealthyEatingFoodTrendsImpactFoodCompaniesMarketingStrategies?"OrthorexiaNervosa:CanHealthyEatingFoodTrendsImpactFoodCompaniesMarketingStrategies?[J].JournalofFoodProductsMarketing,2019(03):115-116.ElmiraShahriari;;IvonneM.Torres;;MiguelAngelZú?iga;;PaymanMohammadYarlou.\t"/kcms2/article/_blank"\o"ValuesDrivingOrganicFoodPurchaseIntention:AComparativeAnalysisbetweenaDevelopingEasternCountry(Iran)andaDevelopedWesternCountry(US)"ValuesDrivingOrganicFoodPurchaseIntention:AComparativeAnalysisbetweenaDevelopingEasternCountry(Iran)andaDevelopedWesternCountry(US)[J].JournalofInternationalConsumerMarketing,2019(09):15-16.EdytaRudawska.\t"/kcms2/article/_blank"\o"Sustainablemarketingstrategyinfoodanddrinkindustry:acomparativeanalysisofB2BandB2CSMEsoperatinginEurope"Sustainablemarketingstrategyinfoodanddrinkindustry:acomparativeanalysisofB2BandB2CSMEsoperatinginEurope[J].TheJournalofBusiness&IndustrialMarketing,2019(18):81-82.IrinaHanganu;;CristinaFle?eriu.\t"/kcms2/article/_blank"\o"GoodPracticesforImprovingPromotionandSalesforRomanianEcologicalAgriculturalProducts"GoodPracticesforImprovingPromotionandSalesforRomanianEcologicalAgriculturalProducts[J].TimisoaraJournalofEconomicsandBusiness,2019(14):79-80.盧秀坤.\t"/kcms2/article/_blank"\o"鄉(xiāng)村振興背景下信陽毛尖品牌營銷策略研究"鄉(xiāng)村振興背景下信陽毛尖品牌營銷策略研究[J].\t"/kcms2/article/_blank"\o"黑龍江糧食"黑龍江糧食,\t"/kcms2/article/_blank"\o"2023"2023(02):11-12.王梅.\t"/kcms2/article/_blank"\o"農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策探究——以煙臺(tái)蘋果為例"農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策探究——以煙臺(tái)蘋果為例[J].\t"/kcms2/article/_b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