2022有關(guān)銷售方案策劃6篇

2022有關(guān)銷售方案策劃6篇

銷售方案策劃篇1

一、活動(dòng)目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)

者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，

另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中

的印象。

二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷

活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮

盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)

猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急

措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

銷售方案策劃篇2

一、目的

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建

立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

二、原則

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其

他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管

理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目

標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部份，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳

為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，

以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上

明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每

季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費(fèi)用定義

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)款待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用

等(展會(huì)除外)。

五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別

提成金額(元/人)

四級(jí)銷售員

三級(jí)銷售員

二級(jí)銷售員

一級(jí)銷售員

經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)

對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以

晉升級(jí)別。

2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任

書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例

記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、

業(yè)務(wù)款待等費(fèi)用。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)

行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部份獎(jiǎng)

勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任

人的獎(jiǎng)勵(lì)或者薪資中以超額部份的30%的比例予以扣除，每月

25

六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

日結(jié)算一次。

六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月

結(jié)算。

3、款待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)

用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不

再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或者已進(jìn)

行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按

本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否

則公司有權(quán)取銷其激勵(lì)薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有

權(quán)對(duì)其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

銷售方案策劃篇3

您好!我們是—科技有限公司，今天在—地方搞大型現(xiàn)場(chǎng)活

動(dòng)。為宣傳—科技有限公司電子觸摸屏匡助您獲得安全、真正的

貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全

的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而推動(dòng)形

成誠信安全的交易環(huán)境提升知名度，—科技特舉辦“印—科技域

名領(lǐng)取精美小禮品”活動(dòng)，大家趕快來參預(yù)吧！

活動(dòng)對(duì)象：全體—市場(chǎng)經(jīng)營戶（網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商

戶）和（未在網(wǎng)商戶）

活動(dòng)內(nèi)容：我們是螺獅灣官方惟一指定推廣

電子導(dǎo)購觸摸屏的服務(wù)單位，—科技有限公司為螺獅灣經(jīng)營

戶提供一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)，給商戶帶來一定的商機(jī).51

看市場(chǎng)是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購和

網(wǎng)絡(luò)商城，力爭(zhēng)成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋

梁。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成為了觸

摸查詢商品信息的功能性區(qū)域。可以作為消費(fèi)者的有效導(dǎo)向，

節(jié)約找貨的時(shí)間。我們的口號(hào)是：看我想要的!螺獅灣這樣巨

大的賣場(chǎng)要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費(fèi)

了不少時(shí)間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來解決這

方面問題的。

51看市場(chǎng)是—官方的電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合電子導(dǎo)購觸摸屏的

整體營銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺(tái)上

貨，同時(shí)商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購觸摸屏系

統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費(fèi)者面前，將

一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購觸

摸屏上顯示是很重要的。

電子商務(wù)020線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行，如：

蘇寧正在大力推進(jìn)

線上線下同價(jià)的政策，國美也強(qiáng)調(diào)大力推動(dòng)線上營銷。廣州

天河電腦城、義烏等批發(fā)市場(chǎng)都推出了各自的電商平臺(tái)。可見傳

統(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢(shì)不可擋的。大家都是為了銷售額、品

牌的提升而使用電商平臺(tái)推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，

主動(dòng)出擊把貨賣得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道。

活動(dòng)細(xì)則：只要在您的名片上加印義—科技二級(jí)域名，帶上

加印的名片（電子版無效），即可來—科技領(lǐng)取一個(gè)精美的—科技

名片夾，本活動(dòng)時(shí)間為X月X日-X月X日止

公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參預(yù)，在現(xiàn)場(chǎng)都起著什

么樣的作用？比如說發(fā)放精美禮品幾人，現(xiàn)場(chǎng)治安由幾人維護(hù)持

序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商

務(wù)給商家?guī)淼?商機(jī)？

領(lǐng)取方式：將印有—科技二級(jí)域名的名片交給—科技客服人

員，并登記商位號(hào)（客服人員一定服務(wù)熱情、細(xì)心，為商戶講解

公司的亮點(diǎn)，并且要詳細(xì)記錄商戶老板的電話號(hào)碼，經(jīng)營范圍、

商戶位置等，）客服人員會(huì)將名片夾送到店鋪老板手中。

領(lǐng)取地點(diǎn)時(shí)間：_地點(diǎn)6月X日至X月X日止）

活動(dòng)流程

1.主持人上場(chǎng)

2.文藝表演

3.主辦方負(fù)責(zé)人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞

4.主持人串場(chǎng)

5.產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示（主持人/主辦方現(xiàn)場(chǎng)介紹演示）

銷售方案策劃篇4

策劃活動(dòng)背景：

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第

一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金

帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的

日子，伴有著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美

麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或者配合

流暢的音符，演奏愛的溫和樂曲;或者用漂亮的玫瑰，宣告愛

的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛

子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子

漿的柔滑，一如漂亮的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫和。

發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做、愛情?？德芙巧克力，只給最愛的

人。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目

標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心

獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考

慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅

紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：—年1月21日至2月14日

活動(dòng)場(chǎng)所：C5樓下

具體項(xiàng)目：—德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)

的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的

學(xué)生商議，商議對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希翼在

校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開始促銷當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金

學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2月14日是一年之中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜

意縱情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)

浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特殊

的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最

好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而

把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物

紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝

紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同

種類的介紹和—德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

項(xiàng)目實(shí)施和步驟:

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋

頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。

（一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組

選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙

巧克力，接著就介紹—德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣

布活動(dòng)的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙

面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取銷比賽資格速度最快、

打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情

侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然

后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶

雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否

則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽

分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，

一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言

提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或者

文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘,

說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者惟獨(dú)一對(duì)情

侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

（二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從

而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（三）、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不

同種類的海報(bào)介紹和—德芙巧克力專門店的介紹。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

公眾對(duì)象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的

主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速

接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階

層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體

的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參預(yù)人群，絕不能拋卻。這

類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消

費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)

象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這

類消費(fèi)群體的影響，尾隨這種群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以

通過強(qiáng)烈刺激這種群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)

生。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此

次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介

紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海

報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己

的愛人是喜歡哪種類型的。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)之中用

的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20X4條）二、活動(dòng)之中用

去的報(bào)紙費(fèi)用為10元三、活動(dòng)之中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為

180元60X3份）

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20X10張）

宣傳單的費(fèi)用為：150元（0.03X5000張）

效果預(yù)測(cè):

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到—德芙巧克

力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)廣

東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱

鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售

量比去年同期升高了30%o同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市

場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

銷售方案策劃篇5

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化XXX音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，

通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

20_年12月20日―20—年2月15日，凡購買XXX音樂

手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便

攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)

在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放

手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品

全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨

款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)此間的音樂手機(jī)銷售

任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）X單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促

銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作

陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以

及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必

須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售

來自于促銷員；此外，還有很大一部份的銷售來自于經(jīng)銷商老板

的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，

并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)

臨促隊(duì)伍，才干在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于

攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。K098,K028,K128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形

象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡

可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用『2節(jié)柜臺(tái)做

專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必

按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售

點(diǎn)。特別是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，

可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促

銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，

銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)

鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也

是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名

臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力

打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一

關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其

余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

_注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國

慶為例，第1,2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1

天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3-4倍;第3,

4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2

倍;第6,7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)

周末類似。各地注意根據(jù)這人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源

調(diào)配。

—元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷

員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表

上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽；

促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷

效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)

IMEI碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期

間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

銷售方案策劃篇6

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特殊突出的

感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資

經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北

京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太

浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正

牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突

破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一

類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度

要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)

特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV,

酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳

地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)

濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，

追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的

時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展

潛力。

二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷

售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，

從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)

不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（一）國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它

們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很

大份額，國產(chǎn)紅酒的