水泥調(diào)查報告

水泥調(diào)查報告

水泥調(diào)查報告1

近期，我們?yōu)I海縣濱港船務(wù)有限公司針對以江蘇省濱?？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場需求情況進行了較為深入細(xì)致的市場調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、江蘇濱?？h及周邊經(jīng)濟發(fā)展概況

濱?？h地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價值的沿海化工產(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發(fā)的戰(zhàn)略機遇，不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會經(jīng)濟保持了高速增長的良好勢頭，__年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長15%；財政總收入33億元，增長48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農(nóng)民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進百強（全國）”的奮斗目標(biāo)，正以空前的力度推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進產(chǎn)業(yè)升級，小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)呈如火如荼之勢；在港口開發(fā)上，天然大型良港

——濱海港的投資與開發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進，總投資17億元的8個港城市政設(shè)施項目、10個基礎(chǔ)設(shè)施項目和2個功能性配套項目正加速推進。繼中國電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。

二、本地水泥市場經(jīng)銷狀況和前景

區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。

目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達，15%左右來自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價格小批量的也已進入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺磊達廠因為本地并無礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績?nèi)绱藘?yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統(tǒng)一出廠價格，實則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關(guān)系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應(yīng)。

日鋼水泥因為不靠近港口，通過汽運送至濱?，F(xiàn)階段供貨價為410元/噸，其汽運成本綜合當(dāng)下油價等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過多，

連續(xù)供應(yīng)難以保證，目前，濱?？h內(nèi)各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問題同一工地?zé)o法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。

我們擬采用的海運方式在運價上具有一定優(yōu)勢，按現(xiàn)行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶轉(zhuǎn)運費用約為20元/噸，同時設(shè)立大容量的儲罐能夠保證連續(xù)供應(yīng)，同比日鋼水泥具有絕對優(yōu)勢。

就本地的水泥市場而言：

（1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開發(fā)，隨著政策要求預(yù)拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。

（2）交通、市政建設(shè)工程和小城鎮(zhèn)建設(shè)等水泥需求量在80萬噸／年左右；

（3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉儲中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟加速發(fā)展和港口開發(fā)的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態(tài)勢。

三、我公司基本情況

我濱港船務(wù)有限公司成立于__年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經(jīng)營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉(zhuǎn)海運貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調(diào)了約5000平米的'一處碼頭，可建2個201_噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設(shè)備，以具備大批量水泥裝卸能力。

四、我公司的合作優(yōu)勢：

1、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現(xiàn)有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎(chǔ)較深厚。

2、碼頭資源:我們的現(xiàn)有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸201_噸船舶的泊位。

3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無需貸款。

4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設(shè)立一家規(guī)?；纳⒀b中轉(zhuǎn)站，我縣正大力推進水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。

五、合作意愿：通過對多家水泥廠家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優(yōu)勢及品牌知名度的優(yōu)勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。

六、我方建議：儲罐、卸船機、碼頭等附屬設(shè)施建設(shè)總投入預(yù)計需要500—600萬元，此類投入專一性很強，如沒有大廠的長期穩(wěn)定合作與支持，則風(fēng)險過高（一旦斷貨或價格倒掛時，該項投資將基本損失殆盡。）。

鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎(chǔ)設(shè)施（可以由貴公司控股），我方投入周轉(zhuǎn)資金并確保銷售量的方式進行合作，共同拓展濱海市場。

在此之前我們已對本地水泥市場進行了介入性洽談?wù)撟C，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區(qū)品牌信譽好，

客戶認(rèn)可度相當(dāng)高，縣內(nèi)8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專門使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續(xù)供應(yīng)）。初運作時年保守供應(yīng)量即可達30萬噸以上。如貴公司看好濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進雙方合作成功，隨著中轉(zhuǎn)設(shè)施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應(yīng)相當(dāng)可觀，有望在一年內(nèi)拿下一半的市場份額，同時還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應(yīng)我公司邀請，日照分公司的谷總會同進出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實地考察了本地市場、碼頭，對合作項目的可行性和市場前景充分認(rèn)可，表現(xiàn)出極大地合作意愿。

綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創(chuàng)造商機，懇請貴公司開展進一步的接洽考察，落實市場開發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎(chǔ)設(shè)施投入進程。水泥調(diào)查報告2

為了保證新區(qū)水泥公司5月份生產(chǎn)后水泥能正常銷售于是對瀘縣水泥市場進行了全面的市場調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：

瀘縣位于四川省南部，北鄰隆昌、榮昌，東毗合江、永川，西臨富順，南接龍馬潭區(qū)?？h城距瀘州33千米、隆昌27千米、成都230千米、__130千米，全縣轄19個鎮(zhèn)：福集鎮(zhèn)、嘉明鎮(zhèn)、喻寺鎮(zhèn)、得勝鎮(zhèn)、牛灘鎮(zhèn)、兆雅鎮(zhèn)、玄灘鎮(zhèn)、太伏鎮(zhèn)、云龍鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、毗盧鎮(zhèn)、奇峰鎮(zhèn)、潮河鎮(zhèn)、云錦鎮(zhèn)、立石鎮(zhèn)、百和鎮(zhèn)、天興鎮(zhèn)、方洞鎮(zhèn)、海潮鎮(zhèn)?？h政府駐福集鎮(zhèn)，距瀘州市35千米。距離江安新區(qū)90千米。

瀘縣水泥廠共計有5家，懸窯水泥廠一家，政府按照科學(xué)發(fā)展觀和走新型工業(yè)化道路，其他4家在__年將淘汰或者技改。__年全縣共生產(chǎn)水泥130萬噸左右，全縣水泥市場容量一年在100萬噸左右。由于瀘縣地處四川、貴州、__的交界處，水泥價格相對宜賓水泥市場要便宜（4月份水泥到場價320/噸），并且外來水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龍山牌水泥、紅獅水泥等，再加上瀘縣現(xiàn)在的'招商引資政策就是要在__年成為四川、__、貴州交界處最大的水泥生產(chǎn)地。

新區(qū)生產(chǎn)以后如果要想把我們的品牌打進瀘縣，必須采取低價銷售，而且在瀘縣和隆昌一線，水泥廠家的銷售模式也和我們的銷售模式不一樣，基本是采用配送，水泥廠家基本上都有

20-30臺車，這樣不僅可以及時了解終端的情況，還可以監(jiān)控貨源的流向（貨源流向是我們現(xiàn)在最頭痛的地方）。從各個方便來看，江安新區(qū)生產(chǎn)以后我們的主打?qū)ο筮€是應(yīng)該針對瀘州、江安、長寧，隆昌、瀘縣、合江等地方作為一個調(diào)劑區(qū)域，這樣不僅能保住自己的銷售價格，在銷售上面客戶也更能容易接受。水泥調(diào)查報告3

____水泥集團有限公司在短短兩年的時間里，創(chuàng)造出了驕人的成績：20__年集團公司水泥總產(chǎn)量在樺南縣水泥廠關(guān)停的情況下仍突破61萬噸，比20__年增產(chǎn)15，實現(xiàn)銷售收入12055萬元，比20__年增長8。6，實現(xiàn)稅金1709萬元（全口徑），比20__年增長19。77；集團

所屬的三廠一礦在十幾年沒有達產(chǎn)達效的情況下，20__年實現(xiàn)利潤1322萬元，20__年實現(xiàn)利潤1500萬元。20__年水泥生產(chǎn)規(guī)模與周邊市的同行業(yè)還是同一起跑線，而到20__年，__集團的水泥產(chǎn)業(yè)無論是生產(chǎn)規(guī)模還是市場覆蓋率均居全省同行業(yè)前三的位置，已經(jīng)同牡丹江水泥廠、哈爾濱水泥廠比肩成為省內(nèi)水泥行業(yè)的強勢企業(yè)；在生產(chǎn)經(jīng)營不斷創(chuàng)造歷史之最的同時，新項目建設(shè)更是令人矚目。在宏觀政策不利于水泥行業(yè)擴張、銀行貸款只有1100萬元的情況下，集團新開發(fā)了日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線、年產(chǎn)30萬噸冶金焦炭、煤氣發(fā)電等較大項目。在總投資2。7億元的項目建設(shè)中，到20__年末已完成1。8億元，占總投資的70；預(yù)計到20__年末這些項目可全部投產(chǎn)，新的項目群達產(chǎn)后，__水泥集團將進入全省水泥行業(yè)前列，成為我市重點財源項目。__水泥集團在短短的兩年時間內(nèi)快速崛起，后勁十足。那么企業(yè)的快速崛起憑借的是什么？在調(diào)查中我們的突出感受是：敢作為、快作為、善作為是__水泥集團快速發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。

一、知難而進求發(fā)展需要的不僅僅是一種愿望，它更要有一種不甘人后、敢為人先的膽識和精神，市場競爭，商海搏擊，這種膽識和精神會成為一種強大的支撐力。__人正在用忠誠與勤懇詮釋著他們的激情——群威群膽敢作為

走進__水泥集團的核心企業(yè)———__水泥有限責(zé)任公司，我們首先看到的是長長的正在裝運水泥的車隊。集團副總經(jīng)理兼銷售總公司總經(jīng)理楊瑞楠介紹：如今在3月份水泥行業(yè)淡季就出現(xiàn)銷大于產(chǎn)的情況是前所未有的。無論是深入車間實地調(diào)研，還是和公司員工座談，我們都深深感受到，__人的創(chuàng)業(yè)激情十分高漲，謀求發(fā)展的氛圍十分濃厚。

1、敢謀新思路。1998年組建的__水泥集團到20__年上半年累計虧損4000多萬元。20__年8月集團公司黨委書記、總經(jīng)理趙君到任時面臨著集團公司欠職工工資490萬元、欠320萬元的稅款、欠260萬元的電費、其它應(yīng)付賬款2300萬元的困難局面。趙君沒有被困難嚇倒，他堅信：思路決定出路，出路決定財路。趙君圍繞企業(yè)如何走出困境，下車間與職工座談、出外考察了解市場、與班子成員反復(fù)研究論證，堅持用市場理念，很快廓清了__集團擺脫困境的思路。一是創(chuàng)新管理機制。1998年__集團組建以來，企業(yè)的管理機制沒有做太大的調(diào)整，集團只是宏觀管理，三廠一礦的生產(chǎn)經(jīng)營仍獨立運行，各進各的原料，各抓各的生產(chǎn)，各跑各的銷售。__集團公司與其核心企業(yè)樺南水泥廠機構(gòu)重疊，集團公司有的機構(gòu)，水泥廠還有一套，不僅嚴(yán)重影響了工作效率，更重要的是限制了集團優(yōu)勢的發(fā)揮。趙君首先對集團公司管理機制進行了大刀闊斧的改革。20__年9月集團公司與樺南水泥廠合并管理機構(gòu)，減少了管理層次。同時，集團公司強化了統(tǒng)的功能，實行原料采購、生產(chǎn)調(diào)度、水泥銷售、產(chǎn)品運輸、市場價格、銷往方位等全部由集團統(tǒng)一負(fù)責(zé)，集團優(yōu)勢立即得到了顯現(xiàn)。他們在樺南縣政府支持下，理順了礦山管理體制，解決了企業(yè)多年來一直沒有解決的礦石原料面對多家礦主問題，在原料上實行集團統(tǒng)一采購，大大降低了成本。特別是在銷售上，集團成立了銷售總公司，統(tǒng)一市場、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一制度抓銷售，既降低了銷售成本，又?jǐn)U大了市場覆蓋面。二是調(diào)整發(fā)展方向。集團明確了發(fā)展方向：“做大做強水泥產(chǎn)品主線，做大做長水泥產(chǎn)業(yè)延伸鏈，逐步建成以水泥生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成多元，技術(shù)裝備先進和管理現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團”。兩年多來，__集團堅持按照這個發(fā)展方向新上了一批項目，新開發(fā)了一批產(chǎn)品，實現(xiàn)了水泥產(chǎn)量大幅度提升，產(chǎn)業(yè)鏈條迅速延長，改變了過去只生產(chǎn)“325”、“425”標(biāo)號水泥的局面。新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅項目本身為集團創(chuàng)造了效益，同時有效地接納了企業(yè)改制精減的463名富余人員。更為重要的是，企業(yè)打破了單一水泥生產(chǎn)的格局，集團內(nèi)部形成了聯(lián)動促進的良性循環(huán)，規(guī)模和整體實力不斷壯大。三是提升技術(shù)裝備。產(chǎn)品要領(lǐng)先首先技術(shù)裝備水平要領(lǐng)先。兩年來，__集團在技術(shù)改造和裝備上加大了投入。在20__年“七改一”工程技改基礎(chǔ)上，先后投資200萬元對原有生產(chǎn)線進行了技術(shù)改造，完成了水泥磨助磨機、窯尾提升機和煤粉燃燒器等一系列改造項目，使窯臺產(chǎn)大大提高，創(chuàng)全省同窯型產(chǎn)量最好水平；投資210萬元創(chuàng)建了高質(zhì)量、高效率信息網(wǎng)絡(luò)平臺，達到了集團內(nèi)各辦事處及用戶網(wǎng)絡(luò)互連，協(xié)同互動，信息共享；投資近百萬元，用國內(nèi)先進的檢測設(shè)備裝備了化驗室，達到了標(biāo)準(zhǔn)化管理，被評為黑龍江省一級化驗室。

2、敢瞄大目標(biāo)。有關(guān)資料表明：目前發(fā)達國家人均水泥消耗150公斤，中國不到50公斤，而黑龍江還不到15公斤。__人由此看到了市場，看到了潛力，發(fā)展的欲望強了，目標(biāo)大了。一是企業(yè)定位瞄準(zhǔn)了省內(nèi)同行業(yè)龍頭的大目標(biāo)。從省內(nèi)水泥行業(yè)看，__集團與牡丹江、哈爾濱水泥廠相比，雖然目

前設(shè)計規(guī)模上尚處劣勢，但實際生產(chǎn)能力已經(jīng)不相上下。__集團把目標(biāo)瞄在20__年成為省內(nèi)行業(yè)龍頭上，定位在這樣大的目標(biāo)有著充分的依據(jù)：資源上有條件。集團所屬礦山石灰石儲量可供擴張后的企業(yè)開采12019年。質(zhì)量上有保證。目前__集團的生產(chǎn)工藝和化驗檢測在全省是最先進的，生產(chǎn)高端產(chǎn)品的技術(shù)日趨成熟。市場上有空間。一方面國家的宏觀政策限制了一批小型水泥企業(yè)的生產(chǎn)；另一方面處于黑龍江東部的區(qū)位優(yōu)勢，都將為__實施市場擴張形成有利因素。增產(chǎn)上有潛力。隨著日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線和富錦、__、蓮江口粉磨站項目的投產(chǎn)，年水泥生產(chǎn)能力可達150萬噸，在全省就將處于龍頭的地位。如果另一條國家已經(jīng)批準(zhǔn)的日產(chǎn)20__噸水泥熟料生產(chǎn)線在20__年開工建設(shè)，龍頭的地位將更加鞏固。二是項目建設(shè)瞄準(zhǔn)了循環(huán)經(jīng)濟的大目標(biāo)。在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的同時，__集團居安思危，他們清楚地認(rèn)識到水泥是個資源消耗大，污染排放大的行業(yè)，如果不堅持走可持續(xù)發(fā)展之路，企業(yè)就難以長久興旺。一個以項目為載體，實現(xiàn)企業(yè)裂變式發(fā)展、循環(huán)式生產(chǎn)的思路悄然形成。目前__集團依據(jù)項目擴張已經(jīng)初步形成了水泥熟料、焦炭、煤氣發(fā)電交織互動的新模式，既合理擴充了生產(chǎn)能力，又降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本，同時環(huán)境污染問題也得到有效治理。日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線是在建的核心項目，投產(chǎn)后既能拉動礦山采石，又能在擴張原有三廠粉磨能力的同時，為已經(jīng)新建和即將新建的粉磨站提供熟料。焦炭項目和煤氣電站可以在集團內(nèi)部實現(xiàn)資源的重復(fù)利用和能源的內(nèi)部循環(huán)消耗，年產(chǎn)30萬噸焦炭項目附產(chǎn)品可為水泥生產(chǎn)提供2萬噸的添充原料和10萬噸生產(chǎn)焦炭時選洗后的燒成用煤，同時，焦?fàn)t煤氣發(fā)電每年可發(fā)電5500萬度，將會大大降低企業(yè)用電價格。新建的__機械安裝工程公司、塑編包裝生產(chǎn)線既實現(xiàn)了圍繞主業(yè)配套，又為原“縣水”成功轉(zhuǎn)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。市主要領(lǐng)導(dǎo)在視察__集團時說：__已經(jīng)走上了循環(huán)經(jīng)濟的軌道。三是經(jīng)濟效益瞄準(zhǔn)了全市骨干財源企業(yè)的大目標(biāo)。__集團作為__建材行業(yè)的重點企業(yè)，長期以來一直處于規(guī)模大、產(chǎn)出小，投入多、回報少的狀況。身為集團總經(jīng)理的趙君深感責(zé)任重大。他始終認(rèn)為，市委、市政府確定了“全黨抓經(jīng)濟、重點抓工業(yè)、突出抓民營、集中力量抓項目”的發(fā)展思路，作為工業(yè)企業(yè)必須要首當(dāng)其沖地承擔(dān)起責(zé)任來。__集團在對企業(yè)的生產(chǎn)能力、市場形勢、項目進度進行分析后，確定了到20__年實現(xiàn)銷售收入5。5億元、利潤6000萬元、稅金4500萬元的目標(biāo)，如果20__年另一條日產(chǎn)20__噸水泥熟料生產(chǎn)線順利建設(shè)投產(chǎn)后，綜合生產(chǎn)能力將大幅度提升，總體的利稅水平有望實現(xiàn)更大的突破，他們有足夠的信心使__集團躋身于全市的骨干財團的行列。

3、敢闖大市場。對于一個企業(yè)而言，沒有市場可以說就沒有了立足之地和生存發(fā)展之本。__人堅定地樹立了抓市場就是抓發(fā)展的意識，并在實踐中大膽創(chuàng)新。一是延伸觸角搶市場。__人沒有把自身的生存和發(fā)展局限于本地的'狹小圈子里，而是眼睛向外，圍繞黑龍江的大市場研究銷售觸角。他們的一項重要決策就是在原料產(chǎn)地生產(chǎn)熟料擴規(guī)模，在產(chǎn)品的市場銷售地建粉磨站。這種做法首先是降低了生產(chǎn)成本，因為水泥成份有70左右為石灰石燒成熟料，而另30的附屬料均可以就地取材。其次，也方便了銷售，產(chǎn)品隨產(chǎn)隨銷、運輸便捷，降低了運輸成本。這種在有市場的地方建立加工廠，在有資源的地方擴大原料生產(chǎn)能力的戰(zhàn)略打法，不僅穩(wěn)穩(wěn)將企業(yè)置于市場競爭的優(yōu)勢地位，還為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在富錦投資1500萬元建設(shè)的粉磨站已于去年8月投產(chǎn)，是今后占領(lǐng)建三江等市場的前沿陣地。__集團還計劃在七臺河、湯原、寶清、__、大慶等地采取合作經(jīng)營或控股經(jīng)營形式建設(shè)福慶水泥粉磨站，部分項目已經(jīng)啟動。二是配制套餐爭市場。__集團著眼于市場需求，認(rèn)真研究和把握市場變化趨勢，準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展的前景和潛力，及時制訂占領(lǐng)市場的經(jīng)營策略，快速組織生產(chǎn)市場有需求的高中低端水泥套餐產(chǎn)品，力求擴大市場覆蓋。除原有的“325”、“425”標(biāo)號水泥產(chǎn)品外，目前已新開發(fā)了新型復(fù)合水泥、散裝水泥，水泥產(chǎn)品的型號已經(jīng)遍及了高中低端領(lǐng)域，市場所需的各種用途的水泥在__集團可以一次性配齊，形成了多品種、多價位、多應(yīng)用的格局，擴大了市場的占有層面。三是主動出擊鋪市場。__集團按照“不做市場的跟隨者，只做市場的開拓者”的市場開發(fā)理念，建構(gòu)“大營銷”運作平臺，不斷強化市場擴張。實施了以佳市為中心，東擴西進，南北輻射的銷售戰(zhàn)略，在穩(wěn)固__區(qū)域內(nèi)市場主導(dǎo)地位的同時，進一步收復(fù)了依蘭等老市場，開辟了哈爾濱、大慶、雙鴨山等新市場。在銷售上采取了淡季儲存、旺季上市的調(diào)控措施，實現(xiàn)了產(chǎn)銷率、貨款回收率兩個百分之百，增加了銷售的收益。在管理環(huán)節(jié)上，健全了銷售全過程的相互制約、相互監(jiān)督的風(fēng)險防范體系。產(chǎn)品銷售全部實行了合同管理，做到訂單統(tǒng)一管理，產(chǎn)品統(tǒng)一配送，提高了市場的競爭力。四是突出重點擠市場。__集團放寬視野，開始把眼睛盯在了公路建設(shè)這一過去從未進入過的水泥需求的大客戶。20__年初，他們主動出擊，宣傳產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)，終于結(jié)束了公路建設(shè)上拿不到訂單的歷史，并很快壟斷了全市通縣（鄉(xiāng)）公路建設(shè)市場。今年，已與公路工程簽約20萬噸，簽約金額達6000萬元，冬儲水泥簽約3000多萬元，呈現(xiàn)了淡季旺銷的好形勢。隨著市場占有率的不斷提高，“福慶”水泥已成為我省東部地區(qū)建筑業(yè)首選產(chǎn)品。預(yù)計20__年末，實現(xiàn)水泥和熟料銷售95萬噸，實現(xiàn)銷售收入3億元。

二、機遇之所以珍貴，就在于它稍縱即逝、失不再來。爭得時間，爭得主動，搶占先機，機遇就會變?yōu)樨敻弧_人就是在以時不我待、只爭朝夕的勁頭嘗試著他們的沖動——旦種暮成快作為

在經(jīng)濟社會大發(fā)展、大變革時期，__人牢固樹立了快進則生、慢進則衰、不進則亡的意識，他們處處搶占先機，步步爭取主動，打下了__迅速發(fā)展壯大的堅實基礎(chǔ)。

1、抓改制轉(zhuǎn)型快。__集團由樺南水泥廠、樺南縣水泥廠、__第一水泥廠、石灰石礦等“三廠一礦”組建而成，組建集團后，管理體制仍為國有。市委、市政府對企業(yè)轉(zhuǎn)制給予了積極支持。20__年3月21日，市政府領(lǐng)導(dǎo)親自到__集團研究確定改制盤子后，集團迅速操作，規(guī)范運行，整體到位?？焖俑闹频男耞_集團本著靠改革增添活力，靠民營增加亮點，靠招商借力發(fā)展的經(jīng)營策略，通過引入民營資本1000萬元、職工募股488萬元，組建了新的民營股份制公司——__市__水泥有限責(zé)任公司。新公司成立后，立即成功回購了國企有效資產(chǎn)債權(quán)人的債權(quán)，實現(xiàn)了國退民進。集團所屬企業(yè)__一水也一并進行了改制，組建了鴻福公司，并于20__年11月開始運營。樺南縣水泥廠關(guān)停，組建了__機械安裝工程公司、__塑編公司，為各企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品。按照現(xiàn)代企業(yè)管理要求，他們結(jié)合自身實際，采取公司與車間基層單位扁平式垂直管理的模式，精減203名員工，達到了精干高效的目的，又增強了在崗人員的危機感和責(zé)任心。現(xiàn)有的管理人員，堅持每天必寫管理工作日志，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，使管理工作更加細(xì)化。集團堅持向人為可控因素要效益，以成本控制為主線，挖潛增效，降低成本。僅白石的成本就由兩年前的最高時每噸24元下降到現(xiàn)在的9元；工藝上利用替代品，每年就可節(jié)省120萬元；推行了日成本核算、無障礙溝通、零距離接觸，每天成本一目了然，日清日結(jié)，使成本管理更加及時有效。兩年來，__人向人為可控因素要效益就達1000多萬元。20__年，__的生產(chǎn)經(jīng)營刷新了六項歷史紀(jì)錄，__集團的核心企業(yè)樺南水泥廠水泥、熟料產(chǎn)量首次突破40萬噸大關(guān)，超設(shè)計能力5萬噸，創(chuàng)歷史新高。同時，也創(chuàng)造了全省同類型窯產(chǎn)量最好水平，回轉(zhuǎn)窯設(shè)備運轉(zhuǎn)率88。7，臺時產(chǎn)量達43噸，又創(chuàng)__歷史之最。

2、爭政策動作快。如果習(xí)慣于等待，等別人先走一步，等支持、等政策、等資金，那么，__集團一定不會有快速發(fā)展的今天。以趙君為核心的集團領(lǐng)導(dǎo)班子，善于洞察國家大政方針的大趨勢所帶來的機遇，善于潛心研究各種困難和挑戰(zhàn)中所蘊涵的商機，他們把每一個政策機遇都抓住、抓緊、抓實，為我所用。在得知國家實施宏觀調(diào)控政策，對日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線以下的水泥項目將不再給予批復(fù)時，趙君立即拋開手頭的工作趕赴省里求得支持，又急忙奔赴國家經(jīng)貿(mào)委，把周圍的朋友都發(fā)動起來幫助他跑項目，十幾天晝夜不分、馬不停蹄，通過大量細(xì)致的工作并親自在北京和省城跟蹤落實，終于使兩個日產(chǎn)20__噸水泥熟料生產(chǎn)線得到了批復(fù)。批復(fù)下來的那天已是大年三十。省經(jīng)貿(mào)委的同志說：要是等到春節(jié)后再想批這樣的項目是絕對沒戲了。__集團的員工反映：趙總跑政策、跑項目、跑資金就像著了迷一樣，一連幾天、甚至十幾天奔波是常事。為了煤氣發(fā)電項目及時到位，趙君去年大年初八就“拱”到了勝利油田。正是憑借著這種鍥而不舍的韌勁和搶抓機遇的快勁，__集團踏踏實實地走著自己特有的發(fā)展之路。

3、建項目實施快。20__年，是__集團以項目建設(shè)為依托，實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展的一年。在這一年里，著力推進了日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線、年產(chǎn)30萬噸冶金焦炭、年發(fā)電5500萬度煤氣電站和年產(chǎn)20萬噸富錦水泥粉磨站4個新建項目。到去年末，日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線土建工程基本完成，進入了主機安裝和非標(biāo)設(shè)備制作階段，完成了60的投資任務(wù)，按計劃進度要求取得了決定性的進展；富錦水泥粉磨站于當(dāng)年8月實現(xiàn)了投產(chǎn)運營，并全部完成了當(dāng)年的水泥生產(chǎn)任務(wù)；焦炭生產(chǎn)項目已全部完成建設(shè)，一號爐于20__年11月開始生產(chǎn)焦炭，并保持了良好運行態(tài)勢；焦?fàn)t煤氣發(fā)電項目已完成發(fā)電機組和煤氣管線安裝鋪設(shè)，進入變送電設(shè)施安裝階段，已完成工程量90。在短短的一年多時間里，四個項目累計完成了1。8億元的投資建設(shè)任務(wù)。同時，礦山改造、“縣水”轉(zhuǎn)產(chǎn)項目均順利完成。為了加快項目建設(shè)進度，趙君總經(jīng)理把家從__搬到了樺南，愛人的工作也轉(zhuǎn)到了樺南，他每天凌晨3點鐘左右就出現(xiàn)在項目建設(shè)工地，查質(zhì)量、督進度。正所謂：錯過建設(shè)最佳時期，就會失去一個時代；抓住分分秒秒搞建設(shè)，必然會贏得一次又一次的新跨越。

三、善弈者謀勢，市場的復(fù)雜性要求企業(yè)必須善于謀求成事之道。__集團在快速發(fā)展的實踐中展示了__人的智慧——善斷精謀巧作為

__集團的快速崛起不僅表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展壯大，更令人驚喜的是企業(yè)經(jīng)營理念、文化、形象的快速提升，這是一種內(nèi)在的、根本的崛起。

1、資金籌措善破瓶頸。資金是項目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是項目建設(shè)的瓶頸問題。很多企業(yè)苦于沒有資金，千辛萬苦尋來的好項目被迫中途流產(chǎn)。__集團依靠穩(wěn)健、靈活的四步棋，把資金壓力成功化解。一是“指山賣磨”吸資金。在日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線土建工程建設(shè)上，他們根據(jù)企業(yè)的水泥產(chǎn)品與建筑施工單位生產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密的獨有優(yōu)勢條件，經(jīng)過公開招標(biāo)，與施工單位達成了有利于項目建設(shè)的土建工程款分期支付協(xié)議，即：項目建設(shè)期間先期投入2萬噸水泥，其余款項在日產(chǎn)2500噸水泥熟料新線上馬后，3年內(nèi)用水泥產(chǎn)品向施工單位分期支付。這就意味著用2萬噸水泥的前期投入就解決了5800萬元的土建工程項目投資。二是“預(yù)收彩禮”活資金。在礦山設(shè)備投資方面，對20__萬元的礦山配套生產(chǎn)建設(shè)投資，除自投200萬元購置礦石破碎設(shè)備外，其余1300萬元投資的2臺潛孔鉆、3臺電鏟和8臺礦山運輸專用車等設(shè)施，以及總值500萬元的礦石破碎站、運輸儲料倉的建設(shè)，均是采用開采工序整體發(fā)包的方式，由鞍鋼采礦公司投資建設(shè)和經(jīng)營。在設(shè)備調(diào)試安裝費用方面，對尚未落實的整體工程安裝費用，變電所建設(shè)及電器、電纜購置款總計4000萬元的缺口資金，利用水泥產(chǎn)品市場持續(xù)走旺的大趨勢，將原有生產(chǎn)線生產(chǎn)的冬儲水泥以及日產(chǎn)2500噸水泥熟料新線建成后生產(chǎn)的水泥產(chǎn)品，以優(yōu)惠價格采取期貨交易方式預(yù)先收取貨款，收回的資金再用于支持項目建設(shè)。而且水泥熟料預(yù)售工作落實到鶴崗、黑河、大慶等地的水泥粉磨生產(chǎn)廠家，進一步擴大了預(yù)售量。三是“掏空腰包”注資金。通過現(xiàn)有生產(chǎn)線20__年至20__年度的利潤積累落實了20__萬元；實行產(chǎn)品全額現(xiàn)款回收，清繳外欠陳帳及緊縮各項開支，動用企業(yè)周轉(zhuǎn)金等辦法，又?jǐn)D出1000萬元，靠自身挖潛共注入項目建設(shè)資金3000萬元。四是“借雞生蛋”活資金。在日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線主機設(shè)備投入方面，對5000萬元的主機設(shè)備投資，經(jīng)過反復(fù)與供貨商家協(xié)商，爭得了少交首付款、分期預(yù)交進度款、按安裝進度分期提貨的有利條件，減輕了資金壓力。又通過向樺南縣財政借資20__萬元，解決了設(shè)備進貨首付款和部分進度款。在解決煤氣發(fā)電2300萬元建設(shè)資金上，他們與勝利油田動力機械廠達成了投資協(xié)議，由動力機械廠投資，三年內(nèi)__集團以每度電0。28元購得，三年后煤氣發(fā)電廠由__集團按投資價格全額收購。這些破解資金難題的做法看似平常，但其中蘊含著__人超常的智慧。他們總是用最少的投入獲取最大的收益，他們總是能夠在資金受限的困境時迅速找到出路，實現(xiàn)“少米時節(jié)巧為炊”。

2、塑造企業(yè)文化善聚人心。一個現(xiàn)代企業(yè)若沒有先進的企業(yè)文化作為支撐，就不可能有發(fā)展的內(nèi)在動力。經(jīng)過多年市場經(jīng)濟的洗禮，__集團逐漸認(rèn)識到，經(jīng)濟競爭的實質(zhì)是人力資源的競爭，誰擁有一批高素質(zhì)、懂經(jīng)營、會管理、善創(chuàng)新的人才隊伍，并通過企業(yè)文化建設(shè)將其緊密凝聚在企業(yè)的各個崗位，誰就會在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。為此，在20__年改制后，__集團就確定了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的目標(biāo)，提出了“我靠__生存，__靠我發(fā)展”的命題。以提高全體員工的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力為目的，積極開展員工培訓(xùn)工作。他們開展了“學(xué)‘山水’（山東水泥廠）、找差距、抓管理、上水平”活動?？偨?jīng)理趙君自費購買了200本《致加西亞的信》、《沒有任何借口》和《細(xì)節(jié)決定成敗》這三本當(dāng)今世界十分暢銷的書，贈送給企業(yè)員工學(xué)習(xí)，在集團上下引發(fā)了如何忠于職守，做優(yōu)秀__人的大思考，使員工的主人翁意識得到了增強。在企業(yè)資金緊張時，一些員工主動要求暫緩發(fā)放工資，全力支持項目建設(shè)。為把充沛的人力資源轉(zhuǎn)化為人力資本，兩年來，一批年富力強、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、知識水平高、具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感的年輕同志走上領(lǐng)導(dǎo)崗位；一批懂管理、懂技術(shù)、有經(jīng)驗的同志充實到管理崗位；一批具有專業(yè)知識的人才，擔(dān)任起主要技術(shù)管理。這些知識型人才與企業(yè)原有的經(jīng)驗型人才的結(jié)合，改變了企業(yè)員工隊伍的文化知識結(jié)構(gòu)，提高了企業(yè)參與市場競爭的綜合實力。__集團正朝著人才素質(zhì)高水準(zhǔn)、人才結(jié)構(gòu)高對應(yīng)、人才流動高活力、人才產(chǎn)出高效率的目標(biāo)邁進。與此同時，為了充實企業(yè)文化載體，豐富員工精神生活，__集團又于20__年末創(chuàng)建了《__人》周報、舉辦了“交通、__杯”籃球賽、開展慶“七一”表彰大會、慶“十一”文藝匯演，以及征文書畫展、板報展等活動，在潛移默化中弘揚了企業(yè)精神。__集團堅持以人為本，穩(wěn)人心的策略常思、聚人心的工作常為、暖人心的事情常做。不僅將過去拖欠職工的工資進行了補發(fā)，每年還對特困員工進行走訪慰問，給予經(jīng)濟補助；老干部過生日，集團領(lǐng)導(dǎo)親自把慰問品送到家中；員工子女上大學(xué)，集團領(lǐng)導(dǎo)將獎學(xué)金送到手中。通過這些人性化的做法，使員工對企業(yè)有了“家”的感覺，激發(fā)了員工愛崗敬業(yè)的熱情，企業(yè)的凝聚力和向心力顯著增強。也正因如此，“忠誠敬業(yè)、勤奮自強”的企業(yè)精神深深印刻在每名__人的腦海中，匯聚成推動__集團快速崛起的強大動力。

3、打造誠信善樹形象。誠信是企業(yè)安身立命之本，是企業(yè)形象的核心展示。__集團十分注重通過企業(yè)形象建設(shè)提升企業(yè)誠信度，并因此而拓寬了發(fā)展之路。從自身“硬件”建設(shè)入手，塑造良好的環(huán)境形象。兩年來，集團不斷加強環(huán)境治理工作，粉塵排放達到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)成為環(huán)境保護治理整頓先進企業(yè)。在環(huán)保達標(biāo)的基礎(chǔ)上，集團累計投入環(huán)境美化、綠化、亮化、硬化建設(shè)資金290多萬元，使廠區(qū)內(nèi)新增草坪綠地1。2萬平方米，種植綠化樹木上萬棵，廠內(nèi)新建水泥道路7000平方米，新修建的大門具有現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)貌，新建成的“騰飛”主題雕塑成為企業(yè)發(fā)展壯大的象征。從提高產(chǎn)品知名度入手，精心塑造過硬的品牌形象。__集團在產(chǎn)品宣傳上不遺余力，敢于投入，累計投資300多萬元，在哈同公路佳西出口，得莫利和雙鴨山等處設(shè)立了巨幅廣告牌；在__市區(qū)、四個出口以及鶴大公路樺南段的兩個出口等處設(shè)立了多處廣告宣傳牌，力爭讓更多的客戶了解企業(yè)、了解產(chǎn)品。同時還堅持在市電視臺常年滾動式播放廣告，擴大了企業(yè)的影響力和產(chǎn)品的知名度。從改善營銷策略入手，精心塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。他們加大售后服務(wù)的力度，在銷售總公司內(nèi)成立了售后服務(wù)部，并配備了懂水泥工藝的專業(yè)技術(shù)人員，幫助用戶解決施工中所遇到的問題，得到了廣泛好評。__集團視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，“福慶”牌水泥被黑龍江省命名為名牌產(chǎn)品，列入省免檢產(chǎn)品行列，并成為國家重點工程指定產(chǎn)品，特別標(biāo)定為國家高等級公路設(shè)計指定產(chǎn)品。集團在金融系統(tǒng)信用等級也大幅提升，被中國工商銀行黑龍江分行列為AA級企業(yè)。在建廠之初就在樺南水泥廠工作的一位企業(yè)老領(lǐng)導(dǎo)介紹說：“過去企業(yè)對產(chǎn)品賒銷嚴(yán)重，貨款回收難，掙點錢還不夠“瞎”的。而趙君任職后先把自己的后路堵死了，沒賒銷過一袋水泥，這樣嚴(yán)于律己、有正事的領(lǐng)導(dǎo)本身就是企業(yè)最好的形象”。有了良好的信譽度做支撐，企業(yè)做起事來更是得到了八方援手。日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線缺少啟動資金，樺南縣委、縣政府當(dāng)即從并不寬裕的財政資金中擠出20__萬元支持__集團搞項目建設(shè)；項目建設(shè)初期，市各主管部門都主動來到企業(yè)積極協(xié)調(diào)解決用地、用電等問題，并無償為企業(yè)打井、修路；目前__集團項目建設(shè)正處在最后關(guān)鍵時期，缺口資金6000萬元左右，目前已經(jīng)得到省、市、縣工商銀行的認(rèn)可和支持，通過擔(dān)保公司運作，已有20__萬元資金有望近期到位。市委、市政府多位領(lǐng)導(dǎo)都對__集團的發(fā)展給予了極大的關(guān)注和多方面支持。每談起這些，趙君等集團領(lǐng)導(dǎo)都感念不己，他們決心以企業(yè)快速發(fā)展和高效益的優(yōu)異成績回報各級領(lǐng)導(dǎo)和各方面的支持。__集團依靠誠信建設(shè)，不僅樹立起了企業(yè)的良好形象，更是把誠信這一無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展進步的助推器，推動企業(yè)向更高的目標(biāo)昂首挺進。水泥調(diào)查報告4

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的`發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結(jié)

通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。

就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查；其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當(dāng)今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！水泥調(diào)查報告5

實習(xí)的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習(xí)的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習(xí)的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

實習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥

二、不同定位針對的'客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。水泥調(diào)查報告6

調(diào)查方案：

了解山西新星冶煉集團有限公司發(fā)展情況與管理情況。通過生產(chǎn)實習(xí)，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的特點，掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)存在的問題和困難，為畢業(yè)設(shè)計收集必要的資料和數(shù)據(jù)。

采取進廠學(xué)習(xí)，周邊了解等多種方式。調(diào)查報告：

一、基本情況

山西新星冶煉集團有限公司位于方山縣峪口鎮(zhèn)東灣村西側(cè)，209國道沿線，北至方山縣城10公里，南距呂梁市城區(qū)30公里。公司前身是方山縣峪口鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦鐵廠，當(dāng)時企業(yè)規(guī)模只有17立方米的一個小煉鐵高爐，從業(yè)人員不足200人，資金不足300萬元。1998年根據(jù)國家企業(yè)改制的政策，改制為山西新星冶煉有限責(zé)任公司，幾年來公司堅持艱苦創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏、科學(xué)管理、開拓創(chuàng)新、自籌資金、滾動發(fā)展。20__年兼并縣國營煤礦方山縣裕豐煤礦，成立山西新星煤業(yè)有限公司。20__年3月兼并方山縣原特種水泥廠，成立山西新星水泥廠。

__年9月，公司與山西國際能源集團有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，實行強強聯(lián)合，成為山西國際能源集團的控股公司。__年12月公司引進冀中能源張家口礦業(yè)有限公司，簽訂生產(chǎn)技術(shù)合作協(xié)議，委托該礦業(yè)集團負(fù)責(zé)公司新星煤業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和安全管理。在一年內(nèi)達到省一級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井；二年內(nèi)建設(shè)成國家二級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井；三年內(nèi)建設(shè)成為國家一級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井。

截至目公司現(xiàn)有年產(chǎn)120萬噸煤礦一座，井田面積平凡公里；年產(chǎn)150萬噸選煤廠一座；年產(chǎn)60萬噸焦化一座以及配套的煤焦油、粗苯化工生產(chǎn)設(shè)施；年產(chǎn)15萬噸球墨鑄造廠一座，與此相配套的150立方米高爐一座；2_3000KW發(fā)電廠一座，年發(fā)電量5000萬度；年產(chǎn)60萬噸水泥廠一座；年產(chǎn)50萬噸石灰廠一座，正處于建設(shè)過程。公司已形成集：采煤、選煤、煉焦、化產(chǎn)、冶煉、鑄造、發(fā)電、建材、運輸、物流為一體的集團公司。

二、存在的問題

（一）層面上的問題

首先產(chǎn)權(quán)不清導(dǎo)致管理目標(biāo)不明確與管理松懈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)界定十分模糊。導(dǎo)致分配原則不明確，激勵機制失效，監(jiān)督無序等連鎖反應(yīng)。企業(yè)的會計目的就是為了建賬，應(yīng)付一些相關(guān)的年檢，會計基礎(chǔ)極不扎實，更別說進行分析，投資決策分析等活動。

其次，人員素質(zhì)不高導(dǎo)致管理的不規(guī)范。企業(yè)財會人員文化程度不高，人才素質(zhì)低下，導(dǎo)致企業(yè)本身對管理，會計制度的理解十分膚淺，只知道生搬硬套，缺乏創(chuàng)新意識，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。因而在具體操作上，不免存在各式各樣的不規(guī)范問題。

（二）企業(yè)經(jīng)營管理者隊伍存在的問題。企業(yè)經(jīng)營管理者隊伍建設(shè)是企業(yè)人力資源管理的一個重要組成部分。

1、從調(diào)查情況來看，山西新星冶煉集團有限公司企業(yè)管理層的年輕化程度差異較大，35歲以下管理人員較少。人才是發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的第一資本、企業(yè)發(fā)展離不開一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理者隊伍，從調(diào)查資料分析，該企業(yè)已經(jīng)切實把經(jīng)營管理者隊伍建設(shè)工作擺上了重要議事日程，正采取積極措施，不斷調(diào)整經(jīng)營管理者隊伍，使企業(yè)經(jīng)營管理者隊伍的整體素質(zhì)不斷提高。

2、企業(yè)管理人員整體文化素質(zhì)偏低。企業(yè)的經(jīng)理(廠長)文化素質(zhì)抽樣調(diào)查顯示，碩士1人，占__%、本科學(xué)歷2人，占3%；?？茖W(xué)歷的18人，占%；中專（高中）文化程度的27人，占%；初中及初中以下文化程度的18人，占%。

3、缺乏合理的績效考核機制和人才選拔機制。由于缺乏合理的績效考核機制和人才選拔機制,企業(yè)存在任人唯親、任人唯近的裙帶關(guān)系現(xiàn)象,家族式的管理方式。

4、企業(yè)管理隊伍發(fā)展不平衡。隊伍的整體功能作用發(fā)揮較差。

（三）具體管理實踐中存在的問題

1.資金籌措與運營

資金缺乏則更是制約了中盛迅速發(fā)展。由于規(guī)模小與知名度低等原因，籌資上存在許多困難。銀行等金融機構(gòu)為防范金融風(fēng)險與呆壞賬，不愿冒風(fēng)險貸款給中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

2.投資決策企業(yè)的投資決策系統(tǒng)，風(fēng)險管理程序的建立起步較晚，從全局的觀點來看，幾乎為一片空白，由此也導(dǎo)致了許多企業(yè)投資規(guī)模偏大（相對于企業(yè)本身能力而言），投資失誤率高。

3.存貨管理與成本管理

企業(yè)的存貨管理往往出現(xiàn)兩個極端。其一為存貨過多，大量占用流動資金。另一恰好相反，存貨跟不上生產(chǎn)與銷售的脈搏，出現(xiàn)斷層。并且由于監(jiān)督不力，其中收折扣、虛報等現(xiàn)象也時有發(fā)生。

三、幾點建議

首先，劃清產(chǎn)權(quán)，推行股份制，政企分開，確立與市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)的新觀念。

其次，企業(yè)管理必須以資本保值與增值實現(xiàn)企業(yè)財富最大化為目標(biāo)。

第三，要增強科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略意識。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，近三年引進的各類技術(shù)人才數(shù)量雖然呈上升趨勢，但還遠遠不夠。從企業(yè)人才流動情況來看，人才的流動量還比較大，人才的.不穩(wěn)定性比較大，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的沖擊性。

一是要進一步健全和規(guī)范用人機制。該企業(yè)發(fā)展的歷史習(xí)慣使得他們在用人方面常表現(xiàn)為對外人不放心、任人惟親、過分集權(quán)、論資排輩等，同時近親繁殖獲取信息量小，思路狹窄、家族成員在企業(yè)里掌控較多的資源，在企業(yè)里無意間容易形成排擠外來人才的行為，且容易漠視人力資本的投入。二是建立長期有效的薪酬與激勵機制。三是注重制定人才策略，引進人才，全面提高人員的素質(zhì)。在聘請中高級人才的同時，應(yīng)注意自身隊伍的培訓(xùn)，使之達到企業(yè)發(fā)展的要求。同時，在用人方面還應(yīng)打破任人唯親的家族式用人界線，唯賢而舉，在各個崗位實行競爭上崗，能者居之，完善加強自身的管理機制和管理隊伍建設(shè)。

第四、科學(xué)地組織資金，保證資金的良性循環(huán)，加強投資決策分析，進行科學(xué)的成本量化分析。

第五、規(guī)范現(xiàn)金管理，重視資產(chǎn)評估加強應(yīng)收賬款的回收。

雖然由于各方面的原因，公司管理方面還存在著不少的問題與苦難，而資金缺乏則更是制約了中盛迅速，但是，中盛人相信：只要公司員工精誠團結(jié)、同舟共濟、扎根方山、依托呂梁、面向西部、干事創(chuàng)業(yè)，把企業(yè)做大、做強、做精，公司+農(nóng)戶，拉動一大片，主業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)銜接、規(guī)范經(jīng)營、滾動發(fā)展，一定會沖破制約，走向美好燦爛的明天。水泥調(diào)查報告7

近期，我們?yōu)I?？h濱港船務(wù)有限公司針對以江蘇省濱?？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場需求情況進行了較為深入細(xì)致的市場調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、江蘇濱?？h及周邊經(jīng)濟發(fā)展概況

濱?？h地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價值的沿?；ぎa(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發(fā)的戰(zhàn)略機遇，不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會經(jīng)濟保持了高速增長的良勢頭，20__年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長15%；財政總收入33億元，增長48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農(nóng)民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進百強（全國）”的奮斗目標(biāo)，正以空前的力度推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進產(chǎn)業(yè)升級，小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)呈如火如荼之勢；在港口開發(fā)上，天然大型良港

——濱海港的投資與開發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進，總投資17億元的8個港城市政設(shè)施項目、10個基礎(chǔ)設(shè)施項目和2個功能性配套項目正加速推進。繼__電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。

二、本地水泥市場經(jīng)銷狀況和前景

區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。

目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達，15%左右來自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價格小批量的也已進入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺磊達廠因為本地并無礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績?nèi)绱藘?yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統(tǒng)一出廠價格，實則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關(guān)系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應(yīng)。

日鋼水泥因為不靠近港口，通過汽運送至濱?，F(xiàn)階段供貨價為410元/噸，其汽運成本綜合當(dāng)下油價等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過多，連續(xù)供應(yīng)難以保證，目前，濱?？h內(nèi)各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問題同一工地?zé)o法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。

我們擬采用的海運方式在運價上具有一定優(yōu)勢，按現(xiàn)行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶轉(zhuǎn)運費用約為20元/噸，同時設(shè)立大容量的儲罐能夠保證連續(xù)供應(yīng)，同比日鋼水泥具有絕對優(yōu)勢。

就本地的水泥市場而言：

（1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開發(fā)，隨著政策要求預(yù)拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。

（2）交通、市政建設(shè)工程和小城鎮(zhèn)建設(shè)等水泥需求量在80萬噸／年左右；

（3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉儲中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟加速發(fā)展和港口開發(fā)的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態(tài)勢。

三、我公司基本情況

我濱港船務(wù)有限公司成立于20__年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經(jīng)營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉(zhuǎn)海運貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調(diào)了約5000平米的一處碼頭，可建2個20__噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設(shè)備，以具備大批量水泥裝卸能力。

四、我公司的合作優(yōu)勢

1、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海