商業(yè)計(jì)劃書模板（23篇）

商業(yè)計(jì)劃書模板（23篇）商業(yè)計(jì)劃書模板（精選23篇）商業(yè)計(jì)劃書模板篇1第一章總結(jié)公司的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保太陽能空調(diào)的領(lǐng)先制造商，并將其品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。我公司是一家集加工、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的股份制公司。我公司已起草企業(yè)企業(yè)法，命名為廣東空調(diào)有限公司，名稱為之星，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。在戰(zhàn)略初期，這家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)來維持這家企業(yè)的運(yùn)營，彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資。獲得的剩余利潤用于準(zhǔn)備第二階段的開發(fā)研制和自身特色技術(shù)的研發(fā)。__空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品:低碳環(huán)保太陽能空調(diào)。以綠色能源——太陽能為主要?jiǎng)恿?，以商業(yè)動(dòng)力為補(bǔ)充能源，可以節(jié)能環(huán)保，真正實(shí)現(xiàn)低碳。公司發(fā)展分為三個(gè)階段:初期(3-5年內(nèi)):企業(yè)剛剛起步。由于資金等條件的限制，企業(yè)戰(zhàn)略初期的主營業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，從而賺取加工裝配成本維持企業(yè)運(yùn)營，彌補(bǔ)初期資產(chǎn)投資。公司現(xiàn)階段的目標(biāo)是借助廣東省大型企業(yè)的影響力，建立具有自身獨(dú)立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，積累公司的發(fā)展資產(chǎn)，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。主要目標(biāo)市場(chǎng)在廣東省。公司發(fā)展中期(5-10年內(nèi)):現(xiàn)階段國家正在全面推廣綠色能源，出臺(tái)扶持新能源家電的政策，太陽能空調(diào)的市場(chǎng)份額也有較大提升。此時(shí)，該公司低碳環(huán)保的太陽能空調(diào)有著巨大的市場(chǎng)空間。現(xiàn)階段，公司將增加低碳環(huán)保太陽能空調(diào)的產(chǎn)量?，F(xiàn)階段，我公司在經(jīng)營家用空調(diào)的同時(shí)，也將進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng)。具體來說，在企業(yè)、住宅區(qū)和機(jī)構(gòu)安裝大型太陽能中央空調(diào)是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，這將大大節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境。目標(biāo)市場(chǎng)將進(jìn)入華南中小城市和發(fā)展中城鎮(zhèn)。公司發(fā)展成熟階段(10-20年內(nèi)):隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境問題日益突出，人們對(duì)空調(diào)質(zhì)量的要求將進(jìn)一步提高。為此，公司需要不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和開展技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低公司生產(chǎn)成本，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化優(yōu)質(zhì)、低碳、環(huán)保的企業(yè)形象。經(jīng)過初期和中期的發(fā)展，公司一定會(huì)發(fā)展成為一家成熟的公司，積累了足夠的資金和雄厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司可以提供產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，并嘗試歐美市場(chǎng)。如果歐美市場(chǎng)試水成功，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境建立生產(chǎn)銷售模式。我們相信，在全體員工的努力下，我們的公司將繼續(xù)成長和發(fā)展。它肯定會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地。第二章公司簡介2.1公司簡介廣東空調(diào)有限公司于20__年3月31日本著“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的精神，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)和雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動(dòng)空調(diào)技術(shù)，生產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保的低碳太陽能空調(diào)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。企業(yè)法定營業(yè)名稱為廣東空調(diào)有限公司，營業(yè)名稱為之星，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。我公司是集加工、R&D、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制公司，擁有一批對(duì)低碳環(huán)保太陽能空調(diào)事業(yè)充滿熱情和奉獻(xiàn)精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在工作中精益求精，懂得經(jīng)營，善于管理，懂得營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我公司位于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。土建經(jīng)濟(jì)指標(biāo):總用地面積:4000㎡，安裝面積:1650㎡，總建筑面積:3500㎡，綠化面積:950㎡，綠化率:0.2375，廠區(qū)用地:4000㎡，優(yōu)惠租賃價(jià)格:10.5元/m2，租賃價(jià)格:42萬元。主要施工區(qū)域有裝車區(qū)、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū)、辦公樓、科研區(qū)等。__人以拼搏互勉、追求卓越、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持在低碳生活中用環(huán)保導(dǎo)航，自信前行！2.2目的(任務(wù))公司品牌名稱:“__之星”是在“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳、環(huán)保、節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命?！癬_之星”旨在提供低碳環(huán)保的太陽能空調(diào)，滿足消費(fèi)者的節(jié)能需求，同時(shí)符合消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和現(xiàn)代節(jié)能環(huán)保理念。以綠色能源為動(dòng)力核心的新興新型制冷空調(diào)，環(huán)保低碳?！癬_”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空，給人以無限的遐想，給人以深刻的印象，同時(shí)又給人以親切柔和的感覺。我們的最終目標(biāo)是將我們的公司變成一家專業(yè)生產(chǎn)太陽能空調(diào)的領(lǐng)先制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。我公司決心在加工、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域遵循誠信的信條，提高信譽(yù)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)以及適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)滲透率。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將加大科研和生產(chǎn)投入，密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，并在銷售和服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新。為了貫徹我們的目標(biāo)和既定政策，我們以“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的態(tài)度對(duì)待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會(huì)群體，努力將高科技應(yīng)用于實(shí)際，滿足社會(huì)需求?！拔锔?jìng)天擇，適者生存，我們要想在這個(gè)壟斷的領(lǐng)域贏得自己的世界，就必須依靠雙贏的力量:資本守護(hù)者為這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營提供資金和資金的監(jiān)管和保護(hù)，這個(gè)企業(yè)會(huì)分配一部分股權(quán)給它收益；消費(fèi)我們的產(chǎn)品不僅可以幫助客戶減少大量的費(fèi)用，而且有助于環(huán)境保護(hù)。由此可見，我們的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣東空調(diào)有限公司需要20__萬元人民幣，先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)，雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動(dòng)空調(diào)技術(shù)，高素質(zhì)的營銷管理和銷售團(tuán)隊(duì)，相關(guān)技術(shù)的高科技人才等。以達(dá)到我們的目的。2.3公司團(tuán)隊(duì)管理我公司的管理團(tuán)隊(duì)是一支具有獨(dú)特特色的團(tuán)隊(duì)，具有敢于拼搏的精神。這種精神來自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通、凝聚力、信心和信任。我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)如下:一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，還需要團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通。為了同一個(gè)夢(mèng)想，團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)。有什么困難，都可以解決。大家都會(huì)給意見和建議，負(fù)責(zé)的那部分也是團(tuán)隊(duì)。成員可以提出有價(jià)值的意見，這將促進(jìn)計(jì)劃的完成。手機(jī)，QQ，飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞?，是溝通促使我們一起努力。溝通意味著我們緊密團(tuán)結(jié)，形成強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)隊(duì)成員就像一捆箭，具有強(qiáng)大的凝聚力和攻擊力，而這種凝聚力來自于我們團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)在動(dòng)力，來自于共同的價(jià)值觀、共同的情感和不斷的溝通。團(tuán)隊(duì)是否有優(yōu)越感，能否高效完成任務(wù)，不僅需要強(qiáng)大的凝聚力，更需要一個(gè)不可動(dòng)搖的信念:相信自己，相信伴侶。商業(yè)計(jì)劃書模板篇2一、企業(yè)介紹1、企業(yè)注冊(cè)名稱：廢品回收公司2、企業(yè)注冊(cè)資金：3、企業(yè)地址：__市4、企業(yè)概述隨著我國的經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì)消費(fèi)者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對(duì)現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢(shì)群體，上門服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目工程，有效利用廢舊資源，達(dá)到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目來提高環(huán)保意識(shí)，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強(qiáng)自立，展示殘疾人獨(dú)立自主、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻(xiàn)出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。5、企業(yè)業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。6、企業(yè)宗旨誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻(xiàn)愛心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì)。二、企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目1、廢紙類：報(bào)紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。4、各類廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、電腦、洗衣機(jī)、廚房設(shè)備、音響、小家電等。5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機(jī)組、變壓機(jī)、吊車等。三、市場(chǎng)分析1、廢紙豐富。每天的報(bào)紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會(huì)產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計(jì)，南寧市每天購買的報(bào)紙和雜志這兩類有份，產(chǎn)生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下噸。2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計(jì)，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達(dá)噸。3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計(jì)，每天南寧市的廢舊塑料量達(dá)到噸。4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益。5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺(tái)，把閑置的設(shè)備充分利用。四、競(jìng)爭(zhēng)分析由于過去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業(yè)前景。五、營銷策略1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭(zhēng)取政府部門的支持。由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭(zhēng)取公安、城管等部門的大力支持。同時(shí)，根據(jù)我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭(zhēng)取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。2、建立和完善回收體系(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。(2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場(chǎng)柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻(xiàn)無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。(3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈(zèng)和收購，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊(cè)通報(bào)，我們將上門服務(wù)。同時(shí)對(duì)于捐贈(zèng)的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺(tái)，公開捐贈(zèng)者的名字和捐贈(zèng)數(shù)量。六、投資與財(cái)務(wù)1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。2、成本預(yù)算(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：萬元(2)宣傳及組織管理資金：萬元(3)企業(yè)流動(dòng)資金：萬元(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金：萬元(5)人工資金：萬元3、盈虧分析(1)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達(dá)萬噸。(即每天回收廢舊物品萬噸)說明：南寧市年廢舊物品量達(dá)萬噸，計(jì)劃回收量不到%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加。(2)營業(yè)額目標(biāo)：年收入額萬元。說明：1)保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。2)全年收入：萬元_365天=萬元3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì)增加，年收入額也逐年增加。(3)收益預(yù)算：利潤=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=(萬元)七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、廢舊物品回收率不高;2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場(chǎng)等合作是否順利;3、管理制度不完善?？刂妻k法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場(chǎng)等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。八、風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道1、公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。2、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。九、企業(yè)管理在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財(cái)務(wù)部、法律部等。十、可行性分析1、資金方面(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。2、資源方面(1)原料豐富;(2)廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加;(3)廢舊物品易于回收。3、競(jìng)爭(zhēng)方面(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司;(2)在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。4、投資潛力方面(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;(2)有長久的需求顧客，在很長的時(shí)間里不會(huì)失去客源。商業(yè)計(jì)劃書模板篇3就在30年前，喬布斯和沃茲尼亞克兩位不修邊幅的年輕人躲在車庫里面創(chuàng)造了蘋果，8年前謝爾蓋·布林和拉里·佩奇這兩位斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的學(xué)生在宿舍里創(chuàng)建了google的時(shí)候，作為他們的投資者，紅杉資本準(zhǔn)確預(yù)估到了他們?nèi)蘸蟮妮x煌。作為全球最大也是最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，成立于1972年的紅杉資本旗下截至__年共有18只基金，超過40億美元總資本，占據(jù)了納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的10%，總共投資超過500家公司，已經(jīng)成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，還有100多個(gè)通過兼并收購成功退出的案例。在這些成功上市的公司名錄中，不乏蘋果電腦、google、思科、甲骨文、雅虎和paypal這樣顯赫的名字。關(guān)注每一個(gè)高增長的行業(yè)因?yàn)槊绹呖萍计髽I(yè)多集中在加州，行事風(fēng)格極為保守的紅杉基金一度宣稱投資從不超過硅谷40英里半徑。不過，由于抵抗不過中國投資熱潮的誘惑，__年9月起，這家世界最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金的紅杉基金將它的手臂伸向了中國，組成1.68億美元?jiǎng)?chuàng)建了紅杉資本中國基金。與行事風(fēng)格保守、投資領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谠骷?、系統(tǒng)、軟件、服務(wù)的美國紅杉不同，“紅杉”移植到了中國，出手的速度和風(fēng)格是“快、準(zhǔn)、廣”。在成立不到一年的時(shí)間里，紅杉中國基金已經(jīng)投資了悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)、穗彩、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、文思軟件、我要網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)和軟件項(xiàng)目，還包括了亞洲傳媒、利農(nóng)集團(tuán)、宏夢(mèng)卡通、中國眾合等一批傳媒、農(nóng)業(yè)、卡通文化和保險(xiǎn)代理企業(yè)。“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變了，中國的投資現(xiàn)狀是資金圍著項(xiàng)目飛，因此需要更快、更準(zhǔn)確地做出判斷”，紅杉資本中國基金副總裁計(jì)越分析道：“在美國傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，只有在tmt領(lǐng)域依靠技術(shù)創(chuàng)新來獲得投資機(jī)會(huì)。但是技術(shù)創(chuàng)新是一件很復(fù)雜的事情，因此在美國要想取得成功，vc們就必須非常專注。在中國，我們不打算這樣做。我們將關(guān)注每一個(gè)高增長的行業(yè)?！庇?jì)越強(qiáng)調(diào)，目前中國經(jīng)濟(jì)尚處于發(fā)展階段，不但高科技企業(yè)在創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也在革新、創(chuàng)造，這也就意味著中國的每一個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)打造出領(lǐng)先的企業(yè)?！坝绕涫菨M足中國消費(fèi)者的服務(wù)類行業(yè)，也就是要滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，同時(shí)能夠把這種產(chǎn)品或者服務(wù)有效地傳遞給消費(fèi)者的企業(yè)?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要紅杉資本中國基金目前的投資對(duì)象主要定位于具有高成長潛能的企業(yè)。在計(jì)越看來，如果是早期的項(xiàng)目，由于暫時(shí)可能還沒有看到市場(chǎng)容量，因此必須要考察其贏利模式是否清晰，是否容易形成規(guī)?；６砷L期的項(xiàng)目還要考察它的市場(chǎng)容量，所在市場(chǎng)必須足夠大，在行業(yè)內(nèi)的地位、競(jìng)爭(zhēng)狀況等?！爱?dāng)然最重要的是要看團(tuán)隊(duì)，看看這個(gè)企業(yè)是否已經(jīng)建立起了支撐企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理系統(tǒng)和組織文化等。任何一家優(yōu)秀的企業(yè)都是這些因素的綜合?！睆娜ツ瓿闪⒅两竦臅r(shí)間里，紅杉資本已經(jīng)收到了上千份的商業(yè)計(jì)劃書。作為一個(gè)投資人，計(jì)越工作中大部分的時(shí)間都在同創(chuàng)業(yè)者打交道?！拔颐刻焓盏胶芏鄤?chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但是很多創(chuàng)業(yè)投資書有幾十頁，前面十幾頁介紹國內(nèi)宏觀環(huán)境，后面十頁講所處的市場(chǎng)，后面才講到做什么？用這種方式來表達(dá)自己的方式是非常不適合的，在這過程中會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。比較好的方式應(yīng)該是很直截了當(dāng)?shù)?，用很短的時(shí)間說明你做什么事情，為什么比別人更有優(yōu)勢(shì)做這事情，以及這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪兒？只要把這三個(gè)問題能夠很快、很清楚地表達(dá)出來，我覺得可以為雙方進(jìn)一步談下去的可能性將會(huì)大大增加?！庇?jì)越最后說到。商業(yè)計(jì)劃書模板篇4一、活動(dòng)目的：1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時(shí)間停留現(xiàn)場(chǎng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；2、通過贈(zèng)送禮品營造較好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)來訪率以及品牌知名度，促進(jìn)分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；3、可以結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；二、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月16日三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、活動(dòng)主題：五、活動(dòng)對(duì)象預(yù)約客戶、購車客戶、參觀客戶六、活動(dòng)人數(shù)1天100-120人參加活動(dòng)人員：贈(zèng)送單盆客戶：90購車抽獎(jiǎng)客戶：6七、活動(dòng)形式：活動(dòng)一：迷你盆栽，免費(fèi)送凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現(xiàn)場(chǎng)手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當(dāng)天汽車搞活動(dòng)）；活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)集贊活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)微信朋友圈參加汽車活動(dòng)宣傳集贊，集滿38個(gè)贊送價(jià)值38元多肉組合盆栽（10個(gè)名額，先集滿先得），集贊滿68現(xiàn)場(chǎng)送價(jià)值68多肉組合盆栽（5個(gè)名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴(kuò)散為汽車銷售活動(dòng)做好宣傳）活動(dòng)三：提前預(yù)約購車的客戶、有意愿現(xiàn)場(chǎng)購車的客戶在汽車城各部門經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費(fèi)制作卡，到多肉DIY體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)自己親自動(dòng)手制作自己的多肉盆景。（可讓預(yù)約購車客戶、有意愿現(xiàn)場(chǎng)購車客戶長時(shí)間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現(xiàn)場(chǎng)的火爆）活動(dòng)四：提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現(xiàn)場(chǎng)購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。八、活動(dòng)流程：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。10:00-12:00上午多肉DIY活動(dòng)，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶，依次排隊(duì)制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時(shí)制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（上午30個(gè)名額）14：00-16:00下午多肉DIY活動(dòng)，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊(duì)制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時(shí)制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（下午20個(gè)名額）（備注：每組制作客戶制作完成后需要與汽車客戶經(jīng)理或者以汽車活動(dòng)背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）活動(dòng)流程示意圖：DIY活動(dòng)規(guī)則：來賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動(dòng)物料一份；每組現(xiàn)場(chǎng)限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動(dòng)區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消活動(dòng)資格并收回物料。來賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動(dòng)區(qū)參與活動(dòng)，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動(dòng)區(qū)。商業(yè)計(jì)劃書模板篇5第六章組織與管理6.1人員配置及各部門職責(zé)6.1.1人員配置本公司的主要由董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)和掌控，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下屬設(shè)辦公室、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、信息部、人力部.其中設(shè)總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長1名。6.1.2部門職責(zé)一、董事會(huì)：1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；5、聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲二、總經(jīng)理1、執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤指標(biāo)。2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤分配、使用方案。3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。4、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。6、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)等顧問，并決定報(bào)酬。7、決定對(duì)成績顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。8、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。9、健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。11、搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。12、堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。13、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象。14、加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。15、積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。三、辦公室：1、堅(jiān)決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；4、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；5、及時(shí)收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫公司年度大事記；6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄，按擇寫會(huì)議紀(jì)要，并檢查督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施；7、負(fù)責(zé)公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；8、負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報(bào)刊訂閱、分發(fā)工作；9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計(jì)劃的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論；10、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；11、組織公司投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研、立項(xiàng)報(bào)批、工程招投標(biāo)、開工、竣工、預(yù)算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好項(xiàng)目的監(jiān)督管理工作；12、負(fù)責(zé)編制原、輔材料及備品配件的供應(yīng)計(jì)劃。認(rèn)真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應(yīng)=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統(tǒng)計(jì)核算工作；13、負(fù)責(zé)組織全公司員工大會(huì)工作。開展年度總結(jié)評(píng)比和表彰活動(dòng)；14、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，做好重要會(huì)議的組織、會(huì)務(wù)工作；15、負(fù)責(zé)公司對(duì)上級(jí)主管部門聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；16、負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報(bào)導(dǎo)工作；17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；四、技術(shù)部：1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；3、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對(duì)計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；5、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；6、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大；7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)；9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理；10、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂定額內(nèi)容；11、認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；12、及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常進(jìn)行；13、及時(shí)搜集整理國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；14.負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。有計(jì)劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作.五、財(cái)務(wù)部：1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；2、嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；4、負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度。建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；5、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作；6、負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。全同信息部、經(jīng)營部等有關(guān)部門，組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營活動(dòng)中產(chǎn)生的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營發(fā)展方向；7、有權(quán)參加各類經(jīng)營會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；8、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。會(huì)同經(jīng)營、技術(shù)、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；9、負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。會(huì)同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區(qū)別不同部門和經(jīng)營部門，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金；10、負(fù)責(zé)對(duì)公司低值易耗品盤點(diǎn)核對(duì)。會(huì)同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；11、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級(jí)或三級(jí)經(jīng)濟(jì)核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化；12、負(fù)責(zé)公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；13、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查；14、負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)。對(duì)進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長審核簽字同意，方可支付；15、認(rèn)真完成甕領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)六、信息部：1、大力組織信息資源開發(fā)，編制全市信息資源開發(fā)利用規(guī)劃。2、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門開展經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與調(diào)查分析等應(yīng)用開發(fā)任務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書模板篇6一、市場(chǎng)環(huán)境需求總量減少，買方市場(chǎng)形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出，1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達(dá)到高峰,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。從市場(chǎng)占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)全國商業(yè)信息中心對(duì)全國大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè)，20__年3月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺(tái)酒為15.2%，五糧液酒為18.8%，劍南春酒為10.4%，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8%。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價(jià)廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額。從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)?；?、集團(tuán)化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年實(shí)現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團(tuán)為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限公司3.01億元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為2.71億元。當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：一是，我國的白酒市場(chǎng)已趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。三是，白酒的市場(chǎng)管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費(fèi)者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)隨著外來資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時(shí)，新的營銷策略、理念、市場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤極高的行業(yè)。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長安集團(tuán)、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對(duì)白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。我們一直堅(jiān)信，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。商業(yè)計(jì)劃書模板篇7商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的'需求、融資需求，以及資源和資金的利用。嬰兒服裝項(xiàng)目摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)商業(yè)計(jì)劃書模板篇8一、項(xiàng)目介紹。考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營，就拿5萬元舉個(gè)例子吧。由于資金有限只有5萬元，所以也不能選大投資的項(xiàng)目，所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，就開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。是居住區(qū)，或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達(dá)，人口密集的地方，如果能在車站、地鐵站附近就更好了。店面的租金約5000元/月，付三壓一，（以上海北京為例）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，在裝潢前不要怕麻煩，請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！四、選貨萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢(shì)如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！五、人力規(guī)劃店面不大的話，三個(gè)人足夠了，兩個(gè)小姑娘是漂亮MM，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)任。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費(fèi)用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用七、營銷策略（一）、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。（二）、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！（三）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。商業(yè)計(jì)劃書模板篇9前言當(dāng)今社會(huì)，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新人類占領(lǐng)市長/市場(chǎng)”等名詞越來越頻繁出現(xiàn)，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地。今后社會(huì)上，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流，很多人認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)是首選。而且我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好方法。躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益。這種成功屬于自己，即使失敗也不會(huì)遺憾。法國人有句話說，每個(gè)人都應(yīng)該有雙好鞋。因?yàn)檫@雙鞋會(huì)帶你去最完美的地方。踩著美麗、優(yōu)雅、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)改變。是的，這也是我隊(duì)努力的目標(biāo)。拖鞋是平民生活的必需品，與保健品或概念產(chǎn)品不同，100年來不會(huì)消失或被淘汰。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中國每人每年平均消費(fèi)1.5雙，很多家庭需要準(zhǔn)備客用拖鞋。那么按每雙10元計(jì)算，整個(gè)中國市場(chǎng)約有200億元的市長/市場(chǎng)規(guī)模。我們民政學(xué)院的情況是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女學(xué)生占70%，躍進(jìn)隊(duì)是在第二個(gè)背景下成立的，主要針對(duì)拖鞋類的銷售和管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的空隙。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、以服務(wù)為中心的經(jīng)營理念，主動(dòng)將消費(fèi)者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務(wù)。一、團(tuán)隊(duì)概述1）團(tuán)隊(duì)簡介躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20__年3月17日，經(jīng)過一周的市長/市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋。我們是一個(gè)具有敏銳市長/市場(chǎng)洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長，互補(bǔ)，學(xué)習(xí)，提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。2）事業(yè)各種男女時(shí)尚拖鞋二、產(chǎn)品和服務(wù)1）產(chǎn)品說明拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走，用心體會(huì)人生。我們的拖鞋是時(shí)尚、舒適、健康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個(gè)美麗的夏天。2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求；價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定。種類不全機(jī)會(huì)：夏天的到來，拖鞋市長/市場(chǎng)需求大威脅：由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)，拖鞋的設(shè)計(jì)越來越多，沖擊力也越來越大3）銷售方法A、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)B、以攤位形式輔佐三、市長/市場(chǎng)分析1）目標(biāo)消費(fèi)群民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中，以18—25歲追求個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客。2）市長/市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，這種賣鞋的商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主。躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位。消費(fèi)者層大，集中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售。消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時(shí)尚、時(shí)尚追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi)。在銷售戰(zhàn)略上，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈的是，在市場(chǎng)上，我們躍進(jìn)是一種精密營銷方式，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費(fèi)者。四、營銷戰(zhàn)略1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，對(duì)于這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體操作手段。A、通知階段以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市長/市場(chǎng)宣傳和宣傳，打造本公司的知名度。B、開始階段在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。C、推進(jìn)階段買一雙拖鞋，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng)。好事成雙。一次買兩雙的話，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣2）營銷原則A、營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動(dòng)所有消費(fèi)者?！叭摹币鈭D、注意、忍耐銷售前認(rèn)真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施。B、營銷功能：差異化營銷作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場(chǎng)，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。因此，戴爾的營銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購買產(chǎn)品、定價(jià)、銷售方式。這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)、如何進(jìn)貨、向消費(fèi)者銷售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的，利潤只是起到推動(dòng)作用，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而且，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶。五、管理小組1）組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能，解決問題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果大。球隊(duì)的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。A、球隊(duì)數(shù)：6人B、成員結(jié)構(gòu)：管理章（協(xié)調(diào)員）銷售——張利（革新者推動(dòng)者）財(cái)務(wù)——里_（主管）購買——數(shù)量（從業(yè)者信息）C、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過程、無私精神、慷慨、活力、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力等。2）管理計(jì)劃小組與工作組不同，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績總和更大的成果。因此，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃。A、借迪克特法，在那里引用為“專用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間，除了課外，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目，努力不做與項(xiàng)目無關(guān)的事情。B、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程中，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲，并為信息共享留出特定時(shí)間，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息。C、分工與合作共存：首先，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作。第二，隊(duì)員遇到困難時(shí)，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。D、會(huì)議要求：——次全體組員不應(yīng)該召開目的、意義、議程不明確的“混亂會(huì)”，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備——實(shí)際聯(lián)系，解決問題，不舉行簡單的“全會(huì)”——優(yōu)先考慮，聚焦，不舉行“扯皮會(huì)”計(jì)算——實(shí)效，2補(bǔ)充，3強(qiáng)調(diào)，4票，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行——不舉行7點(diǎn)會(huì)議、8點(diǎn)延遲、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”E、獎(jiǎng)勵(lì)政策：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的大小和影響提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)F、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性、損失和影響進(jìn)行處罰。六、財(cái)務(wù)管理涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本，在人力消費(fèi)上，壓縮每一分錢，絕對(duì)不盲目支出。在鞋的利潤控制上，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。1）融資方法6人共募集1200元，其中購買費(fèi)用939元，目前總營業(yè)額876元。2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：元）4）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析截至20__年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元，總購買費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)），總銷售額876韓元，總庫存約337韓元。經(jīng)理、銷售人員、購買者、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算。5）財(cái)務(wù)趨勢(shì)隨著天氣變熱，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80.37%，總銷售額為1580韓元。6）財(cái)務(wù)摘要在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，總銷售額為2456韓元，總利潤為736.8韓元，接下來的兩個(gè)月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個(gè)月的銷售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。七、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)1）機(jī)會(huì)A、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便。B、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。C、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候。D、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過時(shí)或找不到以前的舊拖鞋，會(huì)讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）。E、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門擺攤，方便顧客購買。F、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳。2）威脅A、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋。B、由于我們自己的資金限制，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富。C、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多。D、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定。3）應(yīng)對(duì)措施A、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前、銷售中、售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn)。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高了交易率。B、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要進(jìn)貨的時(shí)候，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。C、對(duì)于今年雨水多，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失。D、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間，合理分配，提高野外擺攤的頻率。商業(yè)計(jì)劃書模板篇10(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來3-5年)1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及利潤分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)收益能力分析8.1財(cái)務(wù)盈利能力分析8.2項(xiàng)目清償能力分析商業(yè)計(jì)劃書模板篇11一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃四、貸款方式及還款保證五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間商業(yè)計(jì)劃書模板篇12一、引導(dǎo)語茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對(duì)中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對(duì)大受歡迎。二、項(xiàng)目介紹1、本策劃的目的。為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。2、公司介紹。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。3、行業(yè)背景。隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭(zhēng)沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。4、市場(chǎng)營銷。市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。5、企業(yè)管理。公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。6、結(jié)論。本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。三、經(jīng)營管理方案1、定位。茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過提供書畫室古箏。茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。2、業(yè)務(wù)模式。（1）產(chǎn)品組合。茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。（2）價(jià)格組合。茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。（3）促銷組合。茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。（4）渠道組合。供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。營銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。四、競(jìng)爭(zhēng)策略靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。五、管理模式1、現(xiàn)場(chǎng)管理?，F(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。2、員工管理。員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。3、服務(wù)管理。服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。4、客戶管理。建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。六、發(fā)展戰(zhàn)略1、塑造個(gè)性。茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說。2、多元嫁接。昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。3、抓住長尾?；ヂ?lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。4、激活傳統(tǒng)。融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。商業(yè)計(jì)劃書模板篇13我的名字叫，于__學(xué)校，是專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于，畢業(yè)后于上班，后來因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個(gè)問題，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?、不用付高額的租金2、經(jīng)營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特，后來我就去了各地淘貨，大概的情況是_的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴；_主要是做小商品，貨便宜品種多；_主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來說比較便宜，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是_，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到_這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品，進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧欇^大。下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體；2、進(jìn)貨渠道；3、資金分配；4，經(jīng)營管理。一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來說是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖囌具@塊商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：_等等。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概_(tái)塊夠了。四、選貨及進(jìn)貨的渠道選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過高，所以選擇在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)_貨，_那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。五、人力規(guī)劃針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手，_/月+提成，提成為月營業(yè)額的_%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付_的押金。（1）裝修：1、全身模特_元一個(gè)買_個(gè)模特合計(jì)_元。2、店內(nèi)裝飾包括墻紙_元、燈光照明_元、招牌_元（約_平方左右）、試衣窗簾_元、衣架及掛衣服的架子_元左右。（2）產(chǎn)品首批調(diào)貨_萬元（_個(gè)檔次，其中主要中高檔占_%，補(bǔ)充中檔占_%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為_—_元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為_—_元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為_—_元之間）。（3）水電費(fèi)、電話費(fèi)：_元/月_月=_元/年。（4）不可預(yù)知費(fèi)用：_元。以上匯總，全年費(fèi)用為_元，全年純利為：_元—_元=_元這是根據(jù)每天凈利潤_元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。商業(yè)計(jì)劃書模板篇14一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著完美，個(gè)性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。2、營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料④第一