商務談判學習體會

第第頁商務談判學習體會學習商務談判的心得和體會這學期開學得知開了商務談判這門課程，特別奇怪也很期望。后來由于工學結(jié)合的原因，在閑暇時間自學這門課程，令我意想不到的是這門課程真的教會我很多知識以及對工作中的應用。這門課讓我收獲頗多，感受到了談判的魅力，深深的體會到自身要學的東西還有很多，談判和技能素養(yǎng)有著很大的提高。談判時刻存在于我們的日常生活和工作之中，不管是平常生活之中的討價還價還是各種正式的商務談判。商務談判廣泛而富有內(nèi)涵，大到國際間貿(mào)易，小到商品買賣。談判影響著我們生意的成敗。通過系統(tǒng)性的學習商務談判，可以使我們特別好的運用談判技巧，從而使我們在和對手的博弈之中取得成功，轉(zhuǎn)而獲得利潤?！稌f命中》：“惟事事乃其有備，有備無患。”談判的本質(zhì)：從內(nèi)容上看是兩個或兩個以上的存在利益差別或利益互補的當事人在確定條件下為實現(xiàn)各目的所進行的商酌、協(xié)談，為協(xié)調(diào)各自關系、滿足各自需要通過協(xié)商爭取實現(xiàn)全都的過程。對于談判我們得注意以下幾個原則：本身樂意平等原則。在進行商務談判的時候首先得遵奉并服從雙方的本身樂意平等。互利雙贏原則。談判的目的就是取得雙贏，并建立良好的合作關系。整體利益原則。在談判的時候應當考慮整體利益，長期利益。誠信守法原則。談判應以合法手段進行，遵奉并服從法律法規(guī)，而且保持誠信，誠信是商場上的基本需要?？陀^性原則。遵奉并服從客觀事實，切不行夸大。妥協(xié)讓步原則。在可以接受的范圍內(nèi)爭取取得談判的成功，以便雙方的長期合作。在商務活動之中商務談判所起的作用是舉足輕重的：是商務活動的橋梁與紐帶。商務談判連接著買賣雙方，直接涉及貿(mào)易往來。有利于促進社會經(jīng)濟發(fā)展。通過商務談判取得貿(mào)易的成功，有利于經(jīng)濟的不絕發(fā)展。有利于提高企業(yè)的經(jīng)營效益。對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的我們而言，今后所進行的談判更多的是與外國公司進行國際商務談判。國際商務談判的跨國性決議了其困難性，其跨文化性決議了多而雜性。蘇格拉底曾言：“不要靠饋贈來獲得一個伙伴，你須貢獻你真摯的愛，學習怎樣用正當?shù)姆椒▉碲A得一個人的心。”通過學習商務談判使我清楚的認得到商務談判在商場上取得成功所起的作用，我們時時刻刻都要接觸到談判不管是正式的還是非正式的，都涉及到生意的成敗，要想在這個多變的商場之中取得屬于自身的一席之地就必需具備良好的談判溝通技能。人與人的相識是從溝通開始的，談判之中正確的態(tài)度是特別緊要的。對于商務談判以前是略懂，在系統(tǒng)的學習過之后更加能理解商務談判在商務活動中所起的緊要作用了。很多時候生意的成敗往往在于我們的日常商務活動之中，良好的談判氛圍是促使談判達成全都的潤滑劑。談判之前的準備是相當緊要的，不打無準備之仗，只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以談判之前的資料的搜集是至關緊要的。商務談判的時候我們應當注意個人形象，個人形象代表的是公司的形象，所以合適的著裝是必需的。乾凈得體的著裝是對合作方的敬重。得體的著裝可以給對方留下一個好的印象，并創(chuàng)造輕松愉快的談判環(huán)境。例如，男士在談判之前應刮凈胡須，穿西裝必需打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。談判團隊人員的選擇是很緊要的，我們必需確保談判人員對于整個流程的完全了解和具有隨機應變的本領，談判人員必需知曉我方公司所能接受的最低條件，以便在不損害到我方利益的情況下給對方讓利以達成雙贏，從而建立更加長期的合作。不能一層不變，不能非得要實現(xiàn)開始預訂的那個目標才略罷手，長期的合作才是緊要的，不能由于眼前的一點小利而失掉一個長期合作伙伴。做生意還是長期考慮的事情，只顧眼前永久不能取得大的成功。一個學期對于商務談判的學習使我清楚的了解到商務談判的流程，而且通過模擬談判讓我更好的將所學的知識運用到實際中去。更好的熟識商務談判的各個環(huán)節(jié)和更好的理解商務談判的緊要性。清楚的認得到談判的本質(zhì)，以前簡單的認為談判和生活中的討價還價是差不多的，在系統(tǒng)的學習之后才知道它們還是有很大的區(qū)別的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對手的博弈中爭取讓對手信聽從而取得成功，并不是一如生活中的全并經(jīng)驗和感覺。雖然經(jīng)驗在談判中也很緊要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價，更不能信口開河。作為即將畢業(yè)的學生我深知談判在我們以后的職業(yè)生涯中的緊要性。談判技巧的掌握有利于我們在商務活動之中處于優(yōu)勢地位，不管我們今后是否從事談判這一職位，談判技能在我們的日常生活和工作之中都是特別緊要的。談判是一門藝術，而談判的藝術則恰恰表現(xiàn)在語言的運用上面。怎樣清楚、準確地表達自身的立場、觀點，了解對方的需要、利益，美妙地勸服對方，以及在各種社交場合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語言表達技巧，而這些都是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開始，我應當多多看學習相關的社交禮儀以及在日常的生活中培養(yǎng)自身的說話技巧。而且學會如何正確的著裝，變化自身的形象以適應以后工作的需要。好好學習專業(yè)知識，了解商務活動的各種流程，以便在談判中處于主導地位。通過對各種相關知識的學習使自身在今后的工作中更加的得心應手，而且成為一個成功的談判者。篇2:某學校信息技術教學常規(guī)信息技術課程是一門知識性與技能性相結(jié)合的基礎工具課程，其基本任務是：了解信息技術的應用環(huán)境及信息的一些表現(xiàn)形式；建立對計算機的感性認得，了解信息技術在日常生活中的應用，培養(yǎng)學生學習、使用計算機的興趣和意識；在使用信息技術時學會與他入合作，學會使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進行學習；能夠在他入的幫忙下使用通訊遠距離取得信息、與他人溝通，開展直接和獨立的學習，發(fā)展個人的喜好和興趣；知道應負責任地使用信息技術系統(tǒng)及軟件，養(yǎng)成良好的計算機使用習慣和責任意識；使學生初步形成良好的文化和信息素養(yǎng)，為他們適應信息社會的學習、工作和生活打下必需的基礎。依據(jù)學校信息技術課的基本任務，結(jié)合我校實際情況，特訂立以下信息技術教學常規(guī)實施細則。一、認真?zhèn)湔n（教學設計）教學設計首先要明確需要實現(xiàn)的教學目標，在掌握教材的基礎上，依據(jù)學生實際情況，列出知識點、重點和難點等。教學流程設計即要規(guī)范，包含新課導入（復習舊知、設置情景、激趣導入等）、教學要點提示、新授知識、提問和練習設計等。也要留出確定的空間，以應付處理一些不確定情況的顯現(xiàn)。針對信息技術老師同班級同一周同一課程的特點,教學設計還應體現(xiàn)對教學過程的反思，應當始終處于自我校正、自我完善的動態(tài)發(fā)展之中。在實在設計中，應有所調(diào)整和創(chuàng)新，不必千篇一律。還應依據(jù)信息技術學科特殊性進行具有特色的教學設計（如采取廣播演示、學生示范、網(wǎng)絡學案等）。對教學所需的一些硬件、軟件，要做好充分準備。實在要求在操作過程中應注意以下五點：⑴設計問題情境，激發(fā)學生探究興趣。⑵充分發(fā)揮學生的主體作用，圍繞教學目標設計各種有效的學生學習活動方式和內(nèi)容。⑶設計合理的問題和任務，難度符合學生的認知和操作水平。⑷設計多種有效方式對學生的學習活動進行評價。⑸設計完整的課堂教學結(jié)構(gòu)，過渡自然流暢。二、認真組織課堂教學依據(jù)教學目標和教學設計內(nèi)容開展教學活動。在教學過程中，應注意：1、創(chuàng)設有效合理的問題情境，激發(fā)學生探究興趣。2、教學過程應緊緊圍繞教學目標來開展，分散難點，突出重點。3、合理運用講授法，講授應具有啟發(fā)性，堅決杜絕滿堂灌的教學方式。4、教態(tài)親切、自然，術語規(guī)范、正確，演示正確、嫻熟。5、應注意新舊知識之間的聯(lián)系，問題難度符合學生的認知和操作水平。6、老師在教學過程中應與學生樂觀互動、共同發(fā)展，重視培養(yǎng)學生的獨立性和自主性，引導學生質(zhì)疑、探究，在實踐中學習。7、充分發(fā)揮學生的主體作用，圍繞教學目標開展各種有效的學生學習活動方式。三、評價與考核1、信息技術學科只進行期末考查，不進行期中考查?？疾槌煽兎譃閮?yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級。2、評價與考核本著對發(fā)展學生個性和創(chuàng)造精神有利的原則，評價的方式應快捷多樣，可以采用考試、考查和評估學生作品的方法，并以評估學生作品的方法為主。計算機學科考查分平?？疾椋ㄕ?0%）和期末考查（占50%），期末考查的結(jié)構(gòu)由理論知識和上機操作構(gòu)成。各部分比重如下：（1）理論知識30%；（2）上機操作70%。四、課外活動輔導工作。對學有余力的學生應組織課外興趣小組，依據(jù)學科競賽內(nèi)容和項目進行課外輔導。老師在上課的過程中要擅長發(fā)現(xiàn)學生的喜好和特長，介紹參加各級各類的競賽活動，使學生的個性得到張揚，特長得到發(fā)展。依據(jù)常州市中學校電腦制作活動要求，學校組制作內(nèi)容為電子小報和電腦繪畫。結(jié)合課程內(nèi)容，在三四班級學生中進行電腦繪畫作品征集，在五六班級學生中進行電子小報的制作培訓。通過開展豐富多彩的校內(nèi)競賽和呈現(xiàn)活動，營造良好的學校氛圍，為選撥人才參加競賽打基礎。加強對參加課外活動學生的管理工作，考勤、作業(yè)、學習態(tài)度都要有考核。真正讓學生學有所獲，學有所得。五、總結(jié)反思一教學總結(jié)每個學期教學結(jié)束后，老師應當對本學期的教學情況進行分析和總結(jié)，分析教學任務和進度的情況教學任務和進度的情況。學生學習思想情形和學習的效果如何，學習成績的分析及成績優(yōu)秀、良好及格和不及格占的比例，差生學習上存在的困難是什么？總結(jié)教學中的經(jīng)驗及不足以決議今后的教學的目標和方向。二教育科研教研組每學期定一個或兩個教學研究的重點，堅持相互聽課、評課，取長補短。每次教研組活動要有認真記錄。期末，由教研組長寫出教研總結(jié)。每學期信息技術老師都應當寫出一篇具有確定理論水平的教學論文或者科研論文。尤其是對學生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)方面、學科整合方面、技術使用方面提出自身的觀點而且加以論證。篇3:專任數(shù)學老師競崗演說稿各位領導午安，我是，參加教學工作已16年，學校數(shù)學高級老師，學歷本科，今日我要競聘的崗位是專任數(shù)學老師。數(shù)學，自有人類文明以來就向我們傳遞著知識與智慧。有人說，數(shù)學是自然科學的皇后，是數(shù)和空間的組合，是思維的體操。因而我愛好這門學科特有的嚴謹性與邏輯性，在多年的數(shù)學教學工作中，不絕地摸索與總結(jié)。因而，我認為我有以下的條件與優(yōu)勢擔負一名數(shù)學老師。一、具備良好的師德修養(yǎng)、嚴謹治學的人生態(tài)度。雖然我沒有什么可以炫耀和自負的資本，但我自參加工作以來，靠著對老師職業(yè)的酷愛和忠誠，以開拓創(chuàng)新的精神、求真務實的工作作風、滿腔熱誠地投入教學工作，我在組織調(diào)配的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，盡職盡責，不絕實現(xiàn)我的人生價值。二、具備較強的教研與科研本領多次參加本地區(qū)教學技能競賽并獲好成績，樂觀參加學校課題的研究，擅長把教學實踐進行理論提升，筆耕不輟，有多篇論文獲市以上等級嘉獎和發(fā)表。三、具備較強的工作本領我有多年的數(shù)學教學工作經(jīng)驗，在教學中勤研討，善思考，并很擅長激發(fā)學生的潛能，讓學生“學會學習”“學會創(chuàng)造”“學會合作”“學會溝通”，因而我所教的班級學生思維活躍，愛好自主學習，敢于質(zhì)疑問難，有較強的合作觀。并很愛好上我的數(shù)學課。四、擅長在教學工作中反思學然后知不足，教然后知困，當每天的工作完成，我都會三省自身，使今后的教學工作日臻完善。因而我的教學工作能不絕進步，在每一次的反思中得到了超出與升華。我很珍惜我如今所擁有的這份工作，在今后的日子里。我將連續(xù)勤勤懇懇地做好本職工作，從以下幾個方面改進自身的教學工作。一、認真貫徹學校的“以人為本”的教學宗旨，在教學工作中體現(xiàn)“以人為本、以德為先”的教學思想，信任這將有助于我更好地深入學生的心靈，予以學生人文關懷，讓每一個學生健康成長。二、提高工作業(yè)務水平，以科研促教學，以教學促科研。有一位教育大師曾言：教育不是重復，而是創(chuàng)造。因而在今后的工作中，我將連續(xù)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在原有基礎上加強自身的科研本領。勇于創(chuàng)新，力求開拓新的科研領域。三、努力學習，適應時代的發(fā)展?，F(xiàn)代的教育要求老師掌握更多的知識和技能，特別是