商務(wù)談判學(xué)習(xí)體會(huì)

第第頁(yè)商務(wù)談判學(xué)習(xí)體會(huì)學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得和體會(huì)這學(xué)期開學(xué)得知開了商務(wù)談判這門課程，特別奇怪也很期望。后來(lái)由于工學(xué)結(jié)合的原因，在閑暇時(shí)間自學(xué)這門課程，令我意想不到的是這門課程真的教會(huì)我很多知識(shí)以及對(duì)工作中的應(yīng)用。這門課讓我收獲頗多，感受到了談判的魅力，深深的體會(huì)到自身要學(xué)的東西還有很多，談判和技能素養(yǎng)有著很大的提高。談判時(shí)刻存在于我們的日常生活和工作之中，不管是平常生活之中的討價(jià)還價(jià)還是各種正式的商務(wù)談判。商務(wù)談判廣泛而富有內(nèi)涵，大到國(guó)際間貿(mào)易，小到商品買賣。談判影響著我們生意的成敗。通過(guò)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)商務(wù)談判，可以使我們特別好的運(yùn)用談判技巧，從而使我們?cè)诤蛯?duì)手的博弈之中取得成功，轉(zhuǎn)而獲得利潤(rùn)?！稌f(shuō)命中》：“惟事事乃其有備，有備無(wú)患?！闭勁械谋举|(zhì)：從內(nèi)容上看是兩個(gè)或兩個(gè)以上的存在利益差別或利益互補(bǔ)的當(dāng)事人在確定條件下為實(shí)現(xiàn)各目的所進(jìn)行的商酌、協(xié)談，為協(xié)調(diào)各自關(guān)系、滿足各自需要通過(guò)協(xié)商爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全都的過(guò)程。對(duì)于談判我們得注意以下幾個(gè)原則：本身樂意平等原則。在進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候首先得遵奉并服從雙方的本身樂意平等?；ダp贏原則。談判的目的就是取得雙贏，并建立良好的合作關(guān)系。整體利益原則。在談判的時(shí)候應(yīng)當(dāng)考慮整體利益，長(zhǎng)期利益。誠(chéng)信守法原則。談判應(yīng)以合法手段進(jìn)行，遵奉并服從法律法規(guī)，而且保持誠(chéng)信，誠(chéng)信是商場(chǎng)上的基本需要?？陀^性原則。遵奉并服從客觀事實(shí)，切不行夸大。妥協(xié)讓步原則。在可以接受的范圍內(nèi)爭(zhēng)取取得談判的成功，以便雙方的長(zhǎng)期合作。在商務(wù)活動(dòng)之中商務(wù)談判所起的作用是舉足輕重的：是商務(wù)活動(dòng)的橋梁與紐帶。商務(wù)談判連接著買賣雙方，直接涉及貿(mào)易往來(lái)。有利于促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)商務(wù)談判取得貿(mào)易的成功，有利于經(jīng)濟(jì)的不絕發(fā)展。有利于提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的我們而言，今后所進(jìn)行的談判更多的是與外國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判。國(guó)際商務(wù)談判的跨國(guó)性決議了其困難性，其跨文化性決議了多而雜性。蘇格拉底曾言：“不要靠饋贈(zèng)來(lái)獲得一個(gè)伙伴，你須貢獻(xiàn)你真摯的愛，學(xué)習(xí)怎樣用正當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)贏得一個(gè)人的心?！蓖ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)談判使我清楚的認(rèn)得到商務(wù)談判在商場(chǎng)上取得成功所起的作用，我們時(shí)時(shí)刻刻都要接觸到談判不管是正式的還是非正式的，都涉及到生意的成敗，要想在這個(gè)多變的商場(chǎng)之中取得屬于自身的一席之地就必需具備良好的談判溝通技能。人與人的相識(shí)是從溝通開始的，談判之中正確的態(tài)度是特別緊要的。對(duì)于商務(wù)談判以前是略懂，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)之后更加能理解商務(wù)談判在商務(wù)活動(dòng)中所起的緊要作用了。很多時(shí)候生意的成敗往往在于我們的日常商務(wù)活動(dòng)之中，良好的談判氛圍是促使談判達(dá)成全都的潤(rùn)滑劑。談判之前的準(zhǔn)備是相當(dāng)緊要的，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以談判之前的資料的搜集是至關(guān)緊要的。商務(wù)談判的時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)注意個(gè)人形象，個(gè)人形象代表的是公司的形象，所以合適的著裝是必需的。乾凈得體的著裝是對(duì)合作方的敬重。得體的著裝可以給對(duì)方留下一個(gè)好的印象，并創(chuàng)造輕松愉快的談判環(huán)境。例如，男士在談判之前應(yīng)刮凈胡須，穿西裝必需打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。談判團(tuán)隊(duì)人員的選擇是很緊要的，我們必需確保談判人員對(duì)于整個(gè)流程的完全了解和具有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)，談判人員必需知曉我方公司所能接受的最低條件，以便在不損害到我方利益的情況下給對(duì)方讓利以達(dá)成雙贏，從而建立更加長(zhǎng)期的合作。不能一層不變，不能非得要實(shí)現(xiàn)開始預(yù)訂的那個(gè)目標(biāo)才略罷手，長(zhǎng)期的合作才是緊要的，不能由于眼前的一點(diǎn)小利而失掉一個(gè)長(zhǎng)期合作伙伴。做生意還是長(zhǎng)期考慮的事情，只顧眼前永久不能取得大的成功。一個(gè)學(xué)期對(duì)于商務(wù)談判的學(xué)習(xí)使我清楚的了解到商務(wù)談判的流程，而且通過(guò)模擬談判讓我更好的將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。更好的熟識(shí)商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)和更好的理解商務(wù)談判的緊要性。清楚的認(rèn)得到談判的本質(zhì)，以前簡(jiǎn)單的認(rèn)為談判和生活中的討價(jià)還價(jià)是差不多的，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后才知道它們還是有很大的區(qū)別的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對(duì)手的博弈中爭(zhēng)取讓對(duì)手信聽從而取得成功，并不是一如生活中的全并經(jīng)驗(yàn)和感覺。雖然經(jīng)驗(yàn)在談判中也很緊要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價(jià)，更不能信口開河。作為即將畢業(yè)的學(xué)生我深知談判在我們以后的職業(yè)生涯中的緊要性。談判技巧的掌握有利于我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)之中處于優(yōu)勢(shì)地位，不管我們今后是否從事談判這一職位，談判技能在我們的日常生活和工作之中都是特別緊要的。談判是一門藝術(shù)，而談判的藝術(shù)則恰恰表現(xiàn)在語(yǔ)言的運(yùn)用上面。怎樣清楚、準(zhǔn)確地表達(dá)自身的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，了解對(duì)方的需要、利益，美妙地勸服對(duì)方，以及在各種社交場(chǎng)合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語(yǔ)言表達(dá)技巧，而這些都是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開始，我應(yīng)當(dāng)多多看學(xué)習(xí)相關(guān)的社交禮儀以及在日常的生活中培養(yǎng)自身的說(shuō)話技巧。而且學(xué)會(huì)如何正確的著裝，變化自身的形象以適應(yīng)以后工作的需要。好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解商務(wù)活動(dòng)的各種流程，以便在談判中處于主導(dǎo)地位。通過(guò)對(duì)各種相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)使自身在今后的工作中更加的得心應(yīng)手，而且成為一個(gè)成功的談判者。篇2:某學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)常規(guī)信息技術(shù)課程是一門知識(shí)性與技能性相結(jié)合的基礎(chǔ)工具課程，其基本任務(wù)是：了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境及信息的一些表現(xiàn)形式；建立對(duì)計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)得，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識(shí)；在使用信息技術(shù)時(shí)學(xué)會(huì)與他入合作，學(xué)會(huì)使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進(jìn)行學(xué)習(xí)；能夠在他入的幫忙下使用通訊遠(yuǎn)距離取得信息、與他人溝通，開展直接和獨(dú)立的學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)人的喜好和興趣；知道應(yīng)負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)系統(tǒng)及軟件，養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣和責(zé)任意識(shí)；使學(xué)生初步形成良好的文化和信息素養(yǎng)，為他們適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必需的基礎(chǔ)。依據(jù)學(xué)校信息技術(shù)課的基本任務(wù)，結(jié)合我校實(shí)際情況，特訂立以下信息技術(shù)教學(xué)常規(guī)實(shí)施細(xì)則。一、認(rèn)真?zhèn)湔n（教學(xué)設(shè)計(jì)）教學(xué)設(shè)計(jì)首先要明確需要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)，在掌握教材的基礎(chǔ)上，依據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，列出知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)等。教學(xué)流程設(shè)計(jì)即要規(guī)范，包含新課導(dǎo)入（復(fù)習(xí)舊知、設(shè)置情景、激趣導(dǎo)入等）、教學(xué)要點(diǎn)提示、新授知識(shí)、提問和練習(xí)設(shè)計(jì)等。也要留出確定的空間，以應(yīng)付處理一些不確定情況的顯現(xiàn)。針對(duì)信息技術(shù)老師同班級(jí)同一周同一課程的特點(diǎn),教學(xué)設(shè)計(jì)還應(yīng)體現(xiàn)對(duì)教學(xué)過(guò)程的反思，應(yīng)當(dāng)始終處于自我校正、自我完善的動(dòng)態(tài)發(fā)展之中。在實(shí)在設(shè)計(jì)中，應(yīng)有所調(diào)整和創(chuàng)新，不必千篇一律。還應(yīng)依據(jù)信息技術(shù)學(xué)科特殊性進(jìn)行具有特色的教學(xué)設(shè)計(jì)（如采取廣播演示、學(xué)生示范、網(wǎng)絡(luò)學(xué)案等）。對(duì)教學(xué)所需的一些硬件、軟件，要做好充分準(zhǔn)備。實(shí)在要求在操作過(guò)程中應(yīng)注意以下五點(diǎn)：⑴設(shè)計(jì)問題情境，激發(fā)學(xué)生探究興趣。⑵充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)各種有效的學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)方式和內(nèi)容。⑶設(shè)計(jì)合理的問題和任務(wù)，難度符合學(xué)生的認(rèn)知和操作水平。⑷設(shè)計(jì)多種有效方式對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。⑸設(shè)計(jì)完整的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，過(guò)渡自然流暢。二、認(rèn)真組織課堂教學(xué)依據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容開展教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)注意：1、創(chuàng)設(shè)有效合理的問題情境，激發(fā)學(xué)生探究興趣。2、教學(xué)過(guò)程應(yīng)緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)來(lái)開展，分散難點(diǎn)，突出重點(diǎn)。3、合理運(yùn)用講授法，講授應(yīng)具有啟發(fā)性，堅(jiān)決杜絕滿堂灌的教學(xué)方式。4、教態(tài)親切、自然，術(shù)語(yǔ)規(guī)范、正確，演示正確、嫻熟。5、應(yīng)注意新舊知識(shí)之間的聯(lián)系，問題難度符合學(xué)生的認(rèn)知和操作水平。6、老師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)與學(xué)生樂觀互動(dòng)、共同發(fā)展，重視培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、探究，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。7、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，圍繞教學(xué)目標(biāo)開展各種有效的學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)方式。三、評(píng)價(jià)與考核1、信息技術(shù)學(xué)科只進(jìn)行期末考查，不進(jìn)行期中考查。考查成績(jī)分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)。2、評(píng)價(jià)與考核本著對(duì)發(fā)展學(xué)生個(gè)性和創(chuàng)造精神有利的原則，評(píng)價(jià)的方式應(yīng)快捷多樣，可以采用考試、考查和評(píng)估學(xué)生作品的方法，并以評(píng)估學(xué)生作品的方法為主。計(jì)算機(jī)學(xué)科考查分平?？疾椋ㄕ?0%）和期末考查（占50%），期末考查的結(jié)構(gòu)由理論知識(shí)和上機(jī)操作構(gòu)成。各部分比重如下：（1）理論知識(shí)30%；（2）上機(jī)操作70%。四、課外活動(dòng)輔導(dǎo)工作。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生應(yīng)組織課外興趣小組，依據(jù)學(xué)科競(jìng)賽內(nèi)容和項(xiàng)目進(jìn)行課外輔導(dǎo)。老師在上課的過(guò)程中要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的喜好和特長(zhǎng)，介紹參加各級(jí)各類的競(jìng)賽活動(dòng)，使學(xué)生的個(gè)性得到張揚(yáng)，特長(zhǎng)得到發(fā)展。依據(jù)常州市中學(xué)校電腦制作活動(dòng)要求，學(xué)校組制作內(nèi)容為電子小報(bào)和電腦繪畫。結(jié)合課程內(nèi)容，在三四班級(jí)學(xué)生中進(jìn)行電腦繪畫作品征集，在五六班級(jí)學(xué)生中進(jìn)行電子小報(bào)的制作培訓(xùn)。通過(guò)開展豐富多彩的校內(nèi)競(jìng)賽和呈現(xiàn)活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)校氛圍，為選撥人才參加競(jìng)賽打基礎(chǔ)。加強(qiáng)對(duì)參加課外活動(dòng)學(xué)生的管理工作，考勤、作業(yè)、學(xué)習(xí)態(tài)度都要有考核。真正讓學(xué)生學(xué)有所獲，學(xué)有所得。五、總結(jié)反思一教學(xué)總結(jié)每個(gè)學(xué)期教學(xué)結(jié)束后，老師應(yīng)當(dāng)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)情況進(jìn)行分析和總結(jié)，分析教學(xué)任務(wù)和進(jìn)度的情況教學(xué)任務(wù)和進(jìn)度的情況。學(xué)生學(xué)習(xí)思想情形和學(xué)習(xí)的效果如何，學(xué)習(xí)成績(jī)的分析及成績(jī)優(yōu)秀、良好及格和不及格占的比例，差生學(xué)習(xí)上存在的困難是什么？總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)及不足以決議今后的教學(xué)的目標(biāo)和方向。二教育科研教研組每學(xué)期定一個(gè)或兩個(gè)教學(xué)研究的重點(diǎn)，堅(jiān)持相互聽課、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短。每次教研組活動(dòng)要有認(rèn)真記錄。期末，由教研組長(zhǎng)寫出教研總結(jié)。每學(xué)期信息技術(shù)老師都應(yīng)當(dāng)寫出一篇具有確定理論水平的教學(xué)論文或者科研論文。尤其是對(duì)學(xué)生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)方面、學(xué)科整合方面、技術(shù)使用方面提出自身的觀點(diǎn)而且加以論證。篇3:專任數(shù)學(xué)老師競(jìng)崗演說(shuō)稿各位領(lǐng)導(dǎo)午安，我是，參加教學(xué)工作已16年，學(xué)校數(shù)學(xué)高級(jí)老師，學(xué)歷本科，今日我要競(jìng)聘的崗位是專任數(shù)學(xué)老師。數(shù)學(xué)，自有人類文明以來(lái)就向我們傳遞著知識(shí)與智慧。有人說(shuō)，數(shù)學(xué)是自然科學(xué)的皇后，是數(shù)和空間的組合，是思維的體操。因而我愛好這門學(xué)科特有的嚴(yán)謹(jǐn)性與邏輯性，在多年的數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，不絕地摸索與總結(jié)。因而，我認(rèn)為我有以下的條件與優(yōu)勢(shì)擔(dān)負(fù)一名數(shù)學(xué)老師。一、具備良好的師德修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的人生態(tài)度。雖然我沒有什么可以炫耀和自負(fù)的資本，但我自參加工作以來(lái)，靠著對(duì)老師職業(yè)的酷愛和忠誠(chéng)，以開拓創(chuàng)新的精神、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、滿腔熱誠(chéng)地投入教學(xué)工作，我在組織調(diào)配的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，盡職盡責(zé)，不絕實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值。二、具備較強(qiáng)的教研與科研本領(lǐng)多次參加本地區(qū)教學(xué)技能競(jìng)賽并獲好成績(jī)，樂觀參加學(xué)校課題的研究，擅長(zhǎng)把教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行理論提升，筆耕不輟，有多篇論文獲市以上等級(jí)嘉獎(jiǎng)和發(fā)表。三、具備較強(qiáng)的工作本領(lǐng)我有多年的數(shù)學(xué)教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中勤研討，善思考，并很擅長(zhǎng)激發(fā)學(xué)生的潛能，讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”“學(xué)會(huì)創(chuàng)造”“學(xué)會(huì)合作”“學(xué)會(huì)溝通”，因而我所教的班級(jí)學(xué)生思維活躍，愛好自主學(xué)習(xí)，敢于質(zhì)疑問難，有較強(qiáng)的合作觀。并很愛好上我的數(shù)學(xué)課。四、擅長(zhǎng)在教學(xué)工作中反思學(xué)然后知不足，教然后知困，當(dāng)每天的工作完成，我都會(huì)三省自身，使今后的教學(xué)工作日臻完善。因而我的教學(xué)工作能不絕進(jìn)步，在每一次的反思中得到了超出與升華。我很珍惜我如今所擁有的這份工作，在今后的日子里。我將連續(xù)勤勤懇懇地做好本職工作，從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自身的教學(xué)工作。一、認(rèn)真貫徹學(xué)校的“以人為本”的教學(xué)宗旨，在教學(xué)工作中體現(xiàn)“以人為本、以德為先”的教學(xué)思想，信任這將有助于我更好地深入學(xué)生的心靈，予以學(xué)生人文關(guān)懷，讓每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)。二、提高工作業(yè)務(wù)水平，以科研促教學(xué)，以教學(xué)促科研。有一位教育大師曾言：教育不是重復(fù)，而是創(chuàng)造。因而在今后的工作中，我將連續(xù)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)自身的科研本領(lǐng)。勇于創(chuàng)新，力求開拓新的科研領(lǐng)域。三、努力學(xué)習(xí)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?，F(xiàn)代的教育要求老師掌握更多的知識(shí)和技能，特別是