【采購(gòu)管理】采購(gòu)合同

第二節(jié)采購(gòu)合同管理一、采購(gòu)合同的概述1、合同的概念

合同是平等主體的自然人、法人，其他經(jīng)濟(jì)組織(包括中國(guó)的和外國(guó)的)之間建立、變更，終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。2、采購(gòu)合同的定義采購(gòu)合同時(shí)采供雙方在進(jìn)行正式交易前為保證雙方的利益，對(duì)采供雙方均有法律約束力的正式協(xié)議，有的企業(yè)也稱之為采購(gòu)協(xié)議。3、采購(gòu)合同定義的理解：（1）采購(gòu)合同是采購(gòu)關(guān)系的法律形式，對(duì)于確立規(guī)范有效的采購(gòu)活動(dòng)、明確采購(gòu)方與出讓方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益具有重大意義。

（2）采購(gòu)合同是買(mǎi)方通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己所需的物品，出賣(mài)人將物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，買(mǎi)方支付價(jià)款的合同。（3）采購(gòu)合同是買(mǎi)賣(mài)合同的一種，它是明確平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止在采購(gòu)物料過(guò)程中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是確立物料采購(gòu)關(guān)系的法律形式。二、采購(gòu)合同簽訂的原則1、采購(gòu)合同簽訂的原則如下：（1）簽訂合同的供應(yīng)商必須具備法人資格；（2）采購(gòu)合同必須合法；（3）簽訂合同必須堅(jiān)持平等互利，充分協(xié)商的原則；（4）簽訂合同必須堅(jiān)持等價(jià)、有償?shù)脑瓌t；（5）采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式；（6）采購(gòu)合同應(yīng)該雙方合同公章方才有效。二、采購(gòu)合同簽訂的原則2、采購(gòu)合同的特征（1）它是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)的合同（2）采購(gòu)合同的標(biāo)的物是工業(yè)品生產(chǎn)資料（3）采購(gòu)合同的主體比較廣泛（4）采購(gòu)合同與商品流通過(guò)程密切聯(lián)系三、采購(gòu)合同的種類和形式A、種類：1.分期付款的采購(gòu)合同2.憑樣品采購(gòu)的采購(gòu)合同3.試用的采購(gòu)合同4.招標(biāo)、投標(biāo)的采購(gòu)合同三、采購(gòu)合同的種類和形式B、采購(gòu)合同的形式：1、表格式；2、條文式；3、表格條文混合式表

格

式

表-采購(gòu)合同

合同編號(hào)

經(jīng)供需雙方商定,簽訂本合同

１、商品名稱

２、商品數(shù)量和質(zhì)量

３、單位及總金額

４、交貨地點(diǎn)和方式

５、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法

６、結(jié)算方式

７、供方經(jīng)濟(jì)責(zé)任

８、需方經(jīng)濟(jì)責(zé)任

9、合同有效期自_年_月_日至_年_月_日

10、本合同_份,雙方各收?qǐng)?zhí)_份

11、其它本未盡事項(xiàng),由雙方協(xié)商,另立附件

12、附則:

供方:經(jīng)辦人、開(kāi)戶行、帳號(hào)、地址

需方:經(jīng)辦人、開(kāi)戶行、帳號(hào)、地址

簽證機(jī)關(guān)簽證人

開(kāi)戶人戶行帳號(hào)地址

條文式采購(gòu)合同

表

格

條

文

混

合

式

四、采購(gòu)合同的內(nèi)容（一）首部采購(gòu)合同的首部主要包括：名稱、編號(hào)、簽約日期、簽訂地點(diǎn)、買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱、合同序言等。（二）正文1、主要內(nèi)容合同的正文主要包括以下內(nèi)容。⑴商品名稱⑵品質(zhì)規(guī)格四、采購(gòu)合同的內(nèi)容⑶單價(jià)和總價(jià)⑷數(shù)量⑸包裝⑹裝運(yùn)⑺到貨期限⑻到貨地點(diǎn)⑼檢驗(yàn)⑽付款方式包括的內(nèi)容有：①支付方式。現(xiàn)金或匯票，一般是匯票②付款方式。銀行提供信用方式（如信用證）、銀行不提供信用但可作為代理方式（如直接付款和托收）。③支付時(shí)間。預(yù)付款、即期付款、延期付款。④支付地點(diǎn)。付款人指定銀行所在地。⑾保險(xiǎn)⑿仲裁條款⒀不可抗力2.選擇內(nèi)容合同正文可以選擇的部分有：⑴保值條款⑵價(jià)格調(diào)整條款⑶誤差范圍條款⑷法律適用條款五、采購(gòu)合同的簽訂一、簽訂采購(gòu)合同的資格審查（一）審查供應(yīng)商的合同資格1.法人資格審查審查供應(yīng)商是否屬于經(jīng)國(guó)家規(guī)定的審批程序成立的法人組織。在審查供應(yīng)商法人資格時(shí)應(yīng)注意：沒(méi)有取得法人資格的社會(huì)組織、已被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照取消法人資格的企業(yè)或組織，無(wú)權(quán)簽訂購(gòu)貨合同。2.法人能力審查法人能力審查主要是審查供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否超出營(yíng)業(yè)執(zhí)照批準(zhǔn)的范圍。法人代表也可授權(quán)業(yè)務(wù)人員，如推銷(xiāo)員、采購(gòu)員所謂承辦人，以法人的名義訂立購(gòu)貨合同。（二）審查供應(yīng)商的資信和履約能力1.資信審查在準(zhǔn)備簽訂購(gòu)貨合同時(shí)，采購(gòu)人員在向賣(mài)方當(dāng)事人提供自己的資信情況說(shuō)明的同時(shí)，要認(rèn)真審查賣(mài)方的資信情況，從而建立互相信賴的關(guān)系。2.履約能力審查履約能力是指當(dāng)事人除資信以外的技術(shù)和生產(chǎn)能力、原材料與能源供應(yīng)、工藝流程、加工能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)高低等方面的綜合情況。審查賣(mài)方的資信和履約能力的主要方法有：1、通過(guò)賣(mài)方的開(kāi)戶銀行，了解其債權(quán)、債務(wù)情況和資金情況；

2、通過(guò)賣(mài)方的主管部門(mén)，了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、資產(chǎn)情況、技術(shù)裝備情況、產(chǎn)品質(zhì)量情況；通過(guò)賣(mài)方的其他用戶，了解其產(chǎn)品質(zhì)量、供貨情況、維修情況；

3、通過(guò)賣(mài)方所在地的工商行政管理部門(mén)，了解其是否具有法人資格和注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、核算形式；

4、通過(guò)有關(guān)的消費(fèi)者協(xié)會(huì)和法院、仲裁機(jī)構(gòu)，了解賣(mài)方的產(chǎn)品是否經(jīng)常遭到消費(fèi)者投訴，是否曾經(jīng)牽涉到訴訟；

對(duì)于大批量的性能復(fù)雜、質(zhì)量要求高的產(chǎn)品或巨額的機(jī)器設(shè)備的采購(gòu)，在上述審查的基礎(chǔ)上，還可以由采購(gòu)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員組成考察小組，到賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)加工場(chǎng)所實(shí)地考察，以確切了解賣(mài)方的資信和履約能力。采購(gòu)人員在日常工作中，應(yīng)當(dāng)注意搜集有關(guān)企業(yè)的履約情況和有關(guān)的商情，作為以后簽訂合同的參考依據(jù)。五、采購(gòu)合同的簽訂二、簽訂采購(gòu)合同的談判準(zhǔn)備1、市場(chǎng)調(diào)查2、情報(bào)收集情報(bào)收集主要有：⑴了解賣(mài)方經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)的狀況，判斷其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、交貨歷史記錄等各方面的狀況；⑵全面了解商品價(jià)格、付款、運(yùn)輸方式、合同執(zhí)行、技術(shù)、相關(guān)的法律法規(guī)等。3、準(zhǔn)備資料需要準(zhǔn)備的資料有：公司簡(jiǎn)介、封樣樣品、價(jià)格手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、技術(shù)圖紙、使用說(shuō)明等。五、采購(gòu)合同的簽訂4.談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)要求談判人員具有以下能力：⑴熟悉進(jìn)口商品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)的現(xiàn)狀和潛力及發(fā)展前景；⑵熟悉進(jìn)口商品的市場(chǎng)供求關(guān)系、其價(jià)格水平及變化趨勢(shì)；⑶熟悉進(jìn)口商品的性能、特點(diǎn)、用途、技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；⑷熟悉不同國(guó)家談判的風(fēng)格和特點(diǎn)；⑸具備一定的外語(yǔ)水平，能流利地與對(duì)方對(duì)話；⑹熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例及相關(guān)的法律；⑺熟悉其它相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)；⑻有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中的復(fù)雜情況的能力。5.談判人員能力、個(gè)性要求⑴能力。觀察判斷、靈活應(yīng)變、心理承受、能言善辯等各方面的實(shí)踐能力；⑵個(gè)性。堅(jiān)定不移的毅力、百折不撓的精神、不達(dá)目的決不罷休的自信。6.參加談判的理想人數(shù)及其層次構(gòu)成原則⑴理想人數(shù)。⑵主談人。⑶專業(yè)人員。⑷工作人員。五、采購(gòu)合同的簽訂三、簽訂采購(gòu)合同的簽訂流程

供應(yīng)商通過(guò)談判，符合我方各方面要求供應(yīng)商提供的樣品、資料通過(guò)審核供應(yīng)商填署空白采購(gòu)合同，并與價(jià)格表一并蓋章采購(gòu)主管填寫(xiě)采購(gòu)合同申請(qǐng)單采購(gòu)員審核簽名并將采購(gòu)合同上交采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理審核并簽名，呈交采購(gòu)總監(jiān)審核采購(gòu)總監(jiān)審核、簽名合同生效五、采購(gòu)合同的簽訂

在合同的履行階段，不只是靜止地按條款履行合同，而是在動(dòng)態(tài)和變化中履行合同。另外還有兩個(gè)需要注意的問(wèn)題。（一）合同主體與授權(quán)簽約人的問(wèn)題（二）關(guān)于合同履行完畢后付款的問(wèn)題

采購(gòu)合同審批過(guò)程中要注意以下幾個(gè)方面的要求：

采購(gòu)部將擬訂的合同初稿交相關(guān)部門(mén)審核并使之提出建議。公司財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)對(duì)合同價(jià)款的形成依據(jù)、款項(xiàng)收取或支付條件等條款進(jìn)行審查并提出意見(jiàn)。

公司法律顧問(wèn)主要對(duì)合同內(nèi)容條款的合法性進(jìn)行審查并提出審查意見(jiàn)。

公司副總負(fù)責(zé)對(duì)合同所涉內(nèi)容進(jìn)行全面審查并提出審查意見(jiàn)。

公司總經(jīng)理根據(jù)相關(guān)部門(mén)所提意見(jiàn)、辦理程序的規(guī)范性以及其他認(rèn)為需要審查的內(nèi)容對(duì)合同進(jìn)行審閱并簽署意見(jiàn)。

公司采購(gòu)部根據(jù)公司總經(jīng)理的審查意見(jiàn)修改合同文本，并將總經(jīng)理審查意見(jiàn)、合同簽署相關(guān)附件等文件再次報(bào)送審查后，由公司總經(jīng)理或受總經(jīng)理委托的合同簽署代理人正式簽署合同。

簽訂采購(gòu)合同的要點(diǎn)1、項(xiàng)目相等物料名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、交貨日期及地點(diǎn)，須與請(qǐng)購(gòu)單及決策單所列相符。2、付款辦法按照買(mǎi)賣(mài)雙方約定的條件付款3、延期罰款于合同書(shū)中約定，供應(yīng)商須配合企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度，物料最遲在幾月幾日以前，全部送達(dá)交驗(yàn)。除因天災(zāi)及不抗力的事故外，倘逾期，每天供應(yīng)商應(yīng)賠償企業(yè)采購(gòu)金額千分之幾的違約金。4、解約辦法于合同書(shū)中約定，供應(yīng)商不能保持進(jìn)度或不能符合規(guī)格要求時(shí)的解約辦法，以保障企業(yè)的權(quán)益。5、驗(yàn)收與保修末合同書(shū)中約定，供應(yīng)商物料送交企業(yè)后，須另立保修書(shū)，自驗(yàn)收日起保修一年（或幾年）。在保修期間內(nèi)如有因劣質(zhì)物料而致?lián)p壞者，供應(yīng)商在于15日內(nèi)無(wú)償修復(fù)；否則企業(yè)得另請(qǐng)修理，其所有費(fèi)用概由供應(yīng)商負(fù)責(zé)償付。6、保證責(zé)任于合同書(shū)中的約定，供應(yīng)商應(yīng)找實(shí)力雄厚的企業(yè)擔(dān)保供應(yīng)商履行本合同所訂明的一切規(guī)定，保證期間包含物料運(yùn)抵企業(yè)經(jīng)驗(yàn)收至保修期滿為止。保證人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償企業(yè)因供應(yīng)商違約所蒙受的損失。7、其他附加條款視物料的性質(zhì)與需要而增列

（五）公司采購(gòu)合同的管理（1）加強(qiáng)對(duì)公司采購(gòu)合同簽訂的管理（2）建立合同管理機(jī)構(gòu)和管理制度（3）處理好合同糾紛（4）信守合同，樹(shù)立企業(yè)良好形象（5）采購(gòu)合同的歸檔管理（6）采購(gòu)合同的跟進(jìn)

采購(gòu)合同履行、變更以及糾紛處理1、采購(gòu)合同履行2、采購(gòu)合同變更或解除3、處理采購(gòu)合同糾紛

3、承諾可以撤回

承諾人撤回承諾的通知應(yīng)在承諾通知到達(dá)要約人之前，或與承諾通知同時(shí)到達(dá)要約人4、新要約

如果受要約人尚要求對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更(如修改合同標(biāo)的，數(shù)量、質(zhì)量，合同價(jià)款，履行期限，履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和爭(zhēng)執(zhí)解決方法等)，或超過(guò)規(guī)定的承諾期限才作出承諾，都不能視為對(duì)原要約的承諾，而只能作為受要約人提出的“新要約”

當(dāng)要約人接受了這個(gè)新要約才算達(dá)成協(xié)議，合同以新要約的內(nèi)容為準(zhǔn)通常在合同的醞釀過(guò)程中，當(dāng)事人方對(duì)合同條款要反復(fù)磋商，經(jīng)多輪會(huì)談，在其中會(huì)產(chǎn)中許多次”新要約”，最終才達(dá)成一致，簽訂合同承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)：如果當(dāng)事人以合同書(shū)的形式簽訂合同，則雙方當(dāng)事人簽字或蓋章的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。（1）

爭(zhēng)議

買(mǎi)賣(mài)的一方認(rèn)為另一方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)引起的糾紛。

有賣(mài)方違約、買(mǎi)方違約和合同規(guī)定不明確三種原因。

（2）

索賠一般有三種情況

買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易索賠

向承運(yùn)人的運(yùn)輸索賠

向保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)索賠。

3、采購(gòu)合同的爭(zhēng)議和索賠

（3）

索賠與理賠

索賠：受損一方在爭(zhēng)議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊?/p>

理賠：違約的一方受理遭受損害一方所提出的賠償要求。

4、違反合同的責(zé)任區(qū)分（1）

違反購(gòu)貨合同的責(zé)任

供方責(zé)任：

商品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝與合同不符

錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位

需方責(zé)任：

中途退貨

未按合同規(guī)定日期付款或提貨

錯(cuò)填或臨時(shí)變更到貨地點(diǎn)

（2）

違反運(yùn)輸合同的責(zé)任

承運(yùn)方責(zé)任：

A、不按合同規(guī)定的時(shí)間和要求發(fā)運(yùn)

B、錯(cuò)運(yùn)到貨地點(diǎn)或接貨人

C、運(yùn)輸中短少、變質(zhì)、污損、損壞，按損失賠償

D、聯(lián)運(yùn)中短少、變質(zhì)、污損、損壞，由終點(diǎn)階段承運(yùn)方賠償，再依次向其他承運(yùn)方追償。

E、由于不可抗力，物資自然損耗，自然性質(zhì)引起，不賠償。托運(yùn)方的責(zé)任：

A、未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供運(yùn)輸

B、在普通貨物中夾帶危險(xiǎn)物品

C、因未隨車(chē)附帶規(guī)格質(zhì)量證明或化驗(yàn)報(bào)告，造成收貨方無(wú)法卸車(chē)時(shí)。

5、索賠和理賠的注意事項(xiàng)

（1）

索賠期限

（2）

索賠證據(jù)

質(zhì)量或數(shù)量應(yīng)出具檢驗(yàn)的出證機(jī)構(gòu)

（3）

索賠額及賠償辦法

關(guān)于賠償額，屬供方不能交貨的，需向需方償付違約金

因質(zhì)量問(wèn)題而使采購(gòu)方蒙受損失時(shí)，如違約金能補(bǔ)償損失，則不再另行賠償，若不足，則賠償差額。

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)鍵詞：互聯(lián),計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)“敲門(mén)磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)普及及運(yùn)用，上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)購(gòu)物模式，上購(gòu)物不受時(shí)間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳情：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)“敲門(mén)磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)普及及運(yùn)用，上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)購(gòu)物模式，上購(gòu)物不受時(shí)間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)便利與選擇，吸引了越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)今流行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)購(gòu)物模式，因此上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人選擇strong>電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)13%,而且正在以高速互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)增長(zhǎng)速度發(fā)展。

XXX(你選擇互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析我從事互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)幾大熱面游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在絡(luò)游戲已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)必須品，他可以在人們工作累互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。中國(guó)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)健全，這也使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲市場(chǎng)得到了良性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)展，并且游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)展速度互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)盈利性最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。我研究互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在絡(luò)上最熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)幾款游戲，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家人數(shù)最多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲角色，讓他們變得更加互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)強(qiáng)大，從而顯示出自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)手段，而且這些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)用戶會(huì)源源不斷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)充值來(lái)裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲角色，讓游戲當(dāng)中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)領(lǐng)主互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)地位得到穩(wěn)固，

C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

我主要對(duì)淘寶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)研究，它互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)綜合性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)平臺(tái)，里面有各種各樣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商家，和龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)用戶群體。也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)更開(kāi)始起步絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)選擇之一，淘寶去年一年互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)金額互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一萬(wàn)億。這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)多么大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)數(shù)字，而且這些交易金額都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)由成千上萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)?？梢?jiàn)淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)價(jià)值所在，并且淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一個(gè)里程碑式互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了絡(luò)交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶創(chuàng)始人馬云先生在去年互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)交易金額，而在這么多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)交易金額背后互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)有著強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)技術(shù)支持、法律法規(guī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)逐步完善來(lái)配套互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)共同結(jié)果。淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)未來(lái)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)光明互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)有著無(wú)限潛力互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)搖籃。淘寶在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管strong>

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)swot分析

內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

(1)需要大想想我們身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)錯(cuò)誤而產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)糾紛哦。(3)撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)壓貨問(wèn)題。(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)地點(diǎn)套住自我互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

內(nèi)在劣勢(shì)

現(xiàn)在淘寶店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品，比如絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一些實(shí)實(shí)在在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較特殊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、站建設(shè)、裝修模板等等，都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)屬于實(shí)物寶貝互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)生活服務(wù)類目下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品，所以由這類寶貝帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前絡(luò)上很多人都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)掌柜就最好不要讓自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)店鋪有任何互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)虛擬寶貝交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信用，如果現(xiàn)在還有互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)朋友互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。

外在機(jī)會(huì)

如果你原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)方法大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪?，生命?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候，你互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候，你真互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)可以大成功了，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)?雖然上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)不了解之間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)意識(shí)較為強(qiáng)烈,但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)現(xiàn)象,這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括上創(chuàng)業(yè)潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管上創(chuàng)業(yè)有成本少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生上創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)規(guī)模和形式，沒(méi)有太多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)資金外在威脅

絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們絡(luò)創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)降低我們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)投資額度、投資范圍，用初期互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)幫助，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)進(jìn)行。大學(xué)生絡(luò)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)就業(yè)選擇，不可避免互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)會(huì)產(chǎn)生一些比較成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)例子，當(dāng)然，更加少不了失敗互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)例子。所以，我們需要用辯證互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)淘寶店獲得了成功，但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成功，他們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成功莫不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)付出了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)努力，并且擁有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)，曾有某些所謂“專家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)進(jìn)入淘寶進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)抱著一種憤怒互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)心情;這些所謂互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)“專家”到底對(duì)于淘寶店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。絡(luò)銷(xiāo)售并不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)人想互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)那么一馬平川，20%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)賣(mài)家至少獲得了80%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成交量，剩下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)那些賣(mài)家只能算互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)純粹玩票性質(zhì)，更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)

絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

截至20XX年12月底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增民5580萬(wàn)。互聯(lián)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到%。在如此龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)絡(luò)市場(chǎng)中，其中絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到億人，較上年底增長(zhǎng)%，上支付用戶和上銀行全年用戶也增長(zhǎng)了%和%，目前用戶規(guī)模分別為億和億。為了更好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了絡(luò)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)細(xì)分和選擇，最終確定絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分

隨著互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)普及，電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)盛行，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)個(gè)人還市公司互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)移動(dòng)用戶大約互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬(wàn)，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)市場(chǎng)份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億萬(wàn)戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多，但其市場(chǎng)也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較樂(lè)觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。幣。截止20XX年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)QQ用戶情況來(lái)看，Q幣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)充值市場(chǎng)也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)非常大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。

5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)青睞。

目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行上充值互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一般互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)購(gòu)很容易接受，他們上時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上

班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)情況下，他們也會(huì)選擇最便捷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

進(jìn)貨渠道選擇

店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)每一個(gè)在淘寶開(kāi)店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)選擇，虛擬店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)終身互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)代理商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)可觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。

店風(fēng)格設(shè)計(jì)

店經(jīng)營(yíng)理念

本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)理念：客戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)需求，用戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)滿意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對(duì)商品互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)介紹要詳細(xì)到位，有明確互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)退、換貨規(guī)定

3、主動(dòng)介紹商品

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

5、在保證利潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)情況下。提供更適合買(mǎi)家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)促銷(xiāo)方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買(mǎi)家表示感謝

店推廣策略

在開(kāi)店初期，店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)推廣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)重要互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)環(huán)節(jié)。只有提升自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人氣。那些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)買(mǎi)家。本店推廣方式有從上推廣和下推廣兩種方法進(jìn)行。(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本店。

多于其他店進(jìn)行友情，引起潛在顧客互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)注意，從而提高本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人氣，在有影響力互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)論壇發(fā)吸引人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)帖子再加上店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，變相宣傳本站，讓更多人注意本店。

(2)從身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)親朋好友進(jìn)行口頭上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)宣傳，讓他們帶動(dòng)站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人氣、在學(xué)校派發(fā)站簡(jiǎn)介互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析

項(xiàng)目投資計(jì)劃

淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元

購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪68元

店鋪裝修100元

購(gòu)買(mǎi)充值軟件300元

周轉(zhuǎn)資金200元總計(jì)投資166