助理營銷師練習題庫（含參考答案）

助理營銷師練習題庫（含參考答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動中的（）方式。A、贊助社會慈善和福利事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助社會公益事業(yè)D、贊助教育事業(yè)正確答案：A2.根據(jù)我國廣告法的規(guī)定，廣告中表明推銷商品.提供服務附帶贈送禮品的，應當表明贈送的（）。A、形式和方式B、內(nèi)容和數(shù)量C、形式和內(nèi)容D、品種和數(shù)量正確答案：B3.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽樣方法。A、分群隨機抽樣法B、簡單隨機抽樣法C、等距抽樣法D、分層隨機抽樣法正確答案：C4.菲利普.科特勒教授認為產(chǎn)品整體概念包含五個層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標.質(zhì)量等屬于哪一個層次？（）A、潛在產(chǎn)品層次B、產(chǎn)品核心層C、產(chǎn)品延伸層D、產(chǎn)品有形層正確答案：A5.對經(jīng)銷商而言最重要的是（）。A、競爭者B、客戶C、政府D、制造商正確答案：B6.（）指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標。A、精神激勵B、直接激勵C、物質(zhì)激勵D、間接激勵正確答案：B7.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格.高促銷費用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（）。A、緩慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略正確答案：B8.在進行營銷策劃前，往往需要對企業(yè)環(huán)境進行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、優(yōu)勢B、弱點C、威脅D、機會正確答案：A9.在機會威脅綜合矩陣中，低機會且低威脅的業(yè)務被稱為（）。A、冒險業(yè)務B、困難業(yè)務C、成熟業(yè)務D、理想業(yè)務正確答案：C10.公開招標應當按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標公告，并有至少（）家符合投標資格的供應人參加投標。A、4B、3C、2D、1正確答案：B11.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運營的關(guān)鍵B、買賣關(guān)系的橋梁C、兌付競爭的砝碼D、以上都是正確答案：D12.消費者在選擇賣主時，真正看重的是顧客讓渡價值。顧客讓渡價值是（）的差額。A、顧客總價值和服務總成本B、顧客總價值和顧客總成本C、顧客潛在價值和顧客總成本D、顧客潛在價值和服務總成本正確答案：B13.在市場營銷學中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）。A、目標市場B、客戶群C、市場D、客戶正確答案：C14.作為一名良好的商業(yè)談判者，應具備的素質(zhì)不包括以下哪點（）A、人品高尚，作風民主B、要有堅定的維護本國或本方利益并為之奮斗的信念C、具有豐富的知識和經(jīng)驗D、要有心計，城府要深正確答案：D15.下列選項中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。A、飾品俏麗B、著裝樸素大方C、發(fā)型突出個性D、著裝華貴正確答案：B16.在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅定的讓步策略B、.一開始就拿出全部可讓利益的側(cè)C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A17.一個分銷渠道的層次至少為（）A、2層B、0層C、1層D、3層正確答案：A18.（）又稱整群隨機抽樣法。A、等距抽樣法B、分層隨機抽樣法C、簡單隨機抽樣法D、分群隨機抽樣法正確答案：D19.時裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達到擴大市場需求的目的。A、增加使用量B、提高購買頻率C、發(fā)現(xiàn)新用戶D、開辟產(chǎn)品新用途正確答案：B20.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、形式產(chǎn)品層B、核心產(chǎn)品層C、潛在產(chǎn)品層D、附加產(chǎn)品層正確答案：B21.（）是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管貨實際上是從哪個城市起運的）。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點定價正確答案：D22.清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來，要給他一千兩金子。對方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說:“錢是你父親生前寄存在我這里的?！迸笥训膬鹤訂柌棠?“我父親留下字據(jù)了嗎？他直到臨終也沒對我說過這事。錢，我不能要?！辈棠痴f:“沒留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上?！辈棠痴f，“字據(jù)在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是()。A、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么，你不知道B、做人的原則在我心中，不在外面C、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來D、我想怎么說，就怎么說，紙上說的不算數(shù)正確答案：B23.市場營銷思考問題的出發(fā)點是（）。A、消費者的需求和欲望B、目標市場的大小C、所能提供的產(chǎn)品的功能特征D、企業(yè)的各種資源狀況正確答案：A24.美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡。該渠道模式是（）A、公司式分銷系統(tǒng)B、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)C、挈約式分銷系統(tǒng)D、管理式分銷系統(tǒng)正確答案：D25.根據(jù)市場營銷學原理，促銷的實質(zhì)是（）。A、溝通B、推銷C、營銷D、銷售正確答案：A26.在理論中促銷被（）所替代。A、溝通B、成本C、便利D、顧客正確答案：A27.在對市場秩序和營銷人員行為進行調(diào)節(jié)時，道德相對于法律手段來說具有許多優(yōu)點，不包括（）。A、道德是最節(jié)約的社會調(diào)控手段和方法B、道德調(diào)控是強制的行為，它有一種外在的強制力C、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國的國情優(yōu)勢D、道德具有及時性和超前的警示性.防范性的特點，它隨時可以調(diào)控人的不良行為正確答案：B28.以下各項中，不屬于營銷預算范疇的是（）A、銷售收入預算B、稅務預算C、銷售成本預算D、營銷費用預算正確答案：B29.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是（）。A、隱蔽式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、培訓式招聘廣告正確答案：C30.對企業(yè)來說，誠實守信（）。A、與經(jīng)濟效益無關(guān)B、會增加經(jīng)營成本C、是無形資本D、不利于經(jīng)濟競爭正確答案：C31.臺灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時為了賺一分錢的利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無難事”他曾經(jīng)說:“多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢?！蓖跤缿c的做法給我們的啟示是（）。A、節(jié)儉不利于增加收益B、勤勞是一種敬業(yè)精神C、勤勞的人一般懂得珍惜勞動成果D、節(jié)儉能夠增強企業(yè)競爭力正確答案：C32.社會主義法制的核心是（）。A、執(zhí)法必嚴B、有法可依C、違法必究D、有法必依正確答案：D33.考慮是月返.季返還是年返，應根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實例。A、返利的標準B、返利的附屬條件C、返利的時間D、返利的形式正確答案：C34.市場營銷是與（）有關(guān)的人類活動。A、交換B、商品C、市場D、買賣正確答案：C35.下列關(guān)于誠實守信的說法中，你認為錯誤的有()。A、誠實守信任何時候都與企業(yè)發(fā)展目標沖突B、誠實守信是社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求C、誠實守信是企業(yè)的無形資本D、誠實守信的企業(yè)最終能夠取信于社會正確答案：A36.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、激勵功能B、自律功能C、強制功能D、整合功能正確答案：C37.商務談判的基本原則不包括包括（）。A、公平競爭的原則B、兼容開放的原則C、客觀真誠的原則D、求同存異的原則正確答案：B38.仲裁追賬的程序不包括（）。A、提交簽名申請書B、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查C、仲裁的申請和受理D、組成仲裁庭正確答案：A39.()又稱信用限額，也是企業(yè)信用政策的一個組成部分。A、信用條件B、收賬政策C、信用額度D、信用標準正確答案：C40.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個步驟是（）A、分析市場機會B、設計營銷戰(zhàn)略C、經(jīng)管營銷活動D、選擇目標市場正確答案：A41.市場預測中，定性預測方法不包括（）。A、市場因子推演法B、市場試銷法C、直線趨勢法D、德爾菲法正確答案：C42.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū).時間緊張的中年母親最合適；艾維達質(zhì)優(yōu)價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。A、無差異營銷B、.集中營銷C、差異營銷D、一體化營銷正確答案：C43.21世紀的教育是素質(zhì)教育，21世紀的人才應是（）。A、全面型B、創(chuàng)造型C、知識型D、特長型正確答案：B44.我國《反不正當競爭法》規(guī)定，抽獎式的有獎銷售最高的金額禁止超過()元。A、5000B、3000C、4000D、2000正確答案：A45.組織機構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、人員推銷B、公共關(guān)系C、廣告宣傳D、銷售促進正確答案：B46.由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、最大滿意原則B、預期——滿意原則C、相對滿意原則D、遺憾最小原則正確答案：D47.()是指發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛時，當事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關(guān)的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協(xié)議為先決條件，達到平息爭端的目的。A、經(jīng)濟合同糾紛的仲裁B、經(jīng)濟合同糾紛的審理C、經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商正確答案：C48.“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”說明了（）。A、團結(jié)協(xié)作是成功的保證B、誠實守信是為人之本C、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件D、勤勞節(jié)儉是重要的社會美德正確答案：A49.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競爭對手C、公司自身D、社會利益正確答案：A50.（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗.過去的原則和規(guī)范來影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、超前思維B、反饋思維C、縱向思維D、橫向思維正確答案：B51.若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的()。A、水平方式B、發(fā)散方式C、上行方式D、分配方式正確答案：D52.南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學生憑學生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是（）。A、折讓B、需求差別定價C、分區(qū)定價D、招徠定價正確答案：B53.對于確定產(chǎn)品價格水平來說最重要的制約因素是（）A、競爭對手的價格B、公司狀況C、消費者的需求價值D、產(chǎn)品成本正確答案：C54.（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、聲譽B、合作意愿C、中間商的歷史經(jīng)驗D、市場正確答案：D55.一個自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細分市場的變量，該自行車廠是以（）作為細分依據(jù)的。A、消費行為因素B、人口統(tǒng)計因素C、地理因素D、消費心里因素正確答案：C56.公司為了滿足目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場營銷管理B、市場營銷因素C、市場營銷組合D、市場營銷計劃正確答案：C57.商務談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、議程談判B、價值談判C、價格談判D、目的談判正確答案：C58.傳統(tǒng)觀念認為，人員銷售的目標就是追求（）。A、最大的凈現(xiàn)金流B、最大銷售額C、最大利潤D、最小成本正確答案：B59.（）是在1976年由英國學者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團的規(guī)模擴張問題。A、交易費用理論B、消費偏好遞減理論C、內(nèi)部化理論D、一體化理論正確答案：C60.根據(jù)企業(yè)站點（）的不同，可以把站點分為信息發(fā)布型站點和產(chǎn)品銷售型站點。A、是否具有嚴格的在線銷售.采購流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護責任所屬正確答案：B61.服務營銷的核心理念是（）。A、顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和忠誠來促進相互有利的交換，最終實現(xiàn)營銷績效的改進和企業(yè)的長期成長B、研究如何促進作為產(chǎn)品的服務的交換C、研究如何利用服務作為一種營銷工具促進有形產(chǎn)品的交換D、將服務用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進行出售正確答案：A62.在商務洽談中，貿(mào)易磨擦屬于（）A、談判中的偶然風險B、談判中的非人員風險C、談判中的人員風險D、談判中的非風險正確答案：B63.不屬于制造商自組銷售隊伍的原因（）。A、業(yè)務代表受過較好的訓練B、業(yè)務代表會全力傾注于公司的產(chǎn)品上C、由于業(yè)務代表前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極D、與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群正確答案：D64.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品B、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品C、經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨D、市場開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場正確答案：D65.在服務質(zhì)量的評價標準中，（）是指有形的設施.設備.人員和溝通材料的外表。A、移情性B、有形性C、可靠性D、保證性正確答案：D66.（）是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在制定日期無條件支付決定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A、支票B、兌票C、本票D、匯票正確答案：C67.在市場營銷學中，市場的大小不取決于那些()的人數(shù)。A、有某種需要B、擁有使別人感興趣的資源C、愿意以這種資源來換取其需要的東西D、處于一定的市場環(huán)境正確答案：D68.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟型號，而它的高檔產(chǎn)品售價高達20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟型號可以影響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略B、產(chǎn)品線號召策略C、產(chǎn)品線延伸策略D、擴大產(chǎn)品組合策略正確答案：B69.有經(jīng)驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點。A、完整性B、選擇性C、長遠性D、靈活性正確答案：C70.下列有關(guān)本票出票人的說法中，不正確的有（）。A、本票出票人的管理辦法由中國人民銀行規(guī)定B、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源C、本票出票人的資格由中國人民銀行審定D、本票的出票人必須與付款人具有真實的委托付款關(guān)系正確答案：D71.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實例。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、等級折扣正確答案：A72.用廣告對商品或者服務作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機關(guān)責令廣告主停止發(fā)布，并以（）廣告費用在相應范圍內(nèi)公開更正消除影響。A、他人B、部分C、等額D、少量正確答案：C73.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有()。A、道德是處理人與人之間關(guān)系的強制性規(guī)范B、道德從來沒有階級性C、道德是人區(qū)別于動物的根本標志D、道德對人的要求高于法律正確答案：C74.賣主先出低價來引起買主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤，撤回低價，這屬于()方法。A、仲裁試探B、替代試探C、錯誤試探D、開價試探正確答案：C75.公共關(guān)系的特點是（）①傳播面廣，迅速傳遞②信息可信度高③傳播效果作用是短期的④容易使消費者產(chǎn)生好感A、②③B、②④C、①④D、①②正確答案：B76.在各種市場營銷管理哲學中，（）認為企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要.欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效.更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、社會營銷觀念正確答案：D77.某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對象。這屬于（）。A、配額抽樣法B、判斷抽樣法C、隨機抽樣法D、任意抽樣法正確答案：B78.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對立的B、創(chuàng)新就是獨立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力D、創(chuàng)新是常人無法做到的正確答案：C79.在商務洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于()。A、談判中的非風險B、談判中的人員風險C、談判中的偶然風險D、談判中的非人員風險正確答案：D80.商務談判以（）作為談判的核心。A、談判客體B、價值C、價格D、談判主體正確答案：C81.（）是培訓人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、觀察法B、面談法C、問卷調(diào)查法D、測試法正確答案：C82.""存貨有限，欲購從速"."三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型的（）的實例。"A、從眾成交法B、優(yōu)惠成交法C、限期成交法D、保證成交法正確答案：C83.（）是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務。A、堅持B、以退為進C、讓步D、以進為退正確答案：C84.分群隨機抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應用是（）。A、收入分群抽樣B、年齡分群抽樣C、地區(qū)分群抽樣D、消費分群抽樣正確答案：C85.英國一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點:易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長托短B、以短揭長C、以短比短D、以長托長正確答案：A86.()是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務。A、以退為進B、堅持C、以進為退D、讓步正確答案：D87.政府機構(gòu)及經(jīng)濟管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟公報.統(tǒng)計公報等屬于（）。A、外部資料來源B、直接資料來源C、內(nèi)部資料來源D、電子資料來源正確答案：A88."企業(yè)若選用（）方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大的影響.較好的商譽。"A、多家代理B、傭金代理C、買斷代理D、獨家銷售代理正確答案：C89.（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績效。A、物質(zhì)激勵B、間接激勵C、精神激勵D、直接激勵正確答案：B90.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、折讓D、季節(jié)折扣正確答案：A91.中共中央提出科學發(fā)展觀這一新理念，其含義是指（）。A、以人為本，效率優(yōu)先.兼顧公平的發(fā)展B、以為GDP為主，全面.快速.