2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（五篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1、承擔(dān)對(duì)所管轄區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理職責(zé)。2、支持銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)和策略。依據(jù)公司年度計(jì)劃，編制并審定銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，包括建立、審批銷售管理制度、銷售政策，設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算、銷售績(jī)效評(píng)估機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制，并監(jiān)督執(zhí)行。3、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司的銷售運(yùn)營(yíng)體系，構(gòu)建并完善相關(guān)規(guī)章制度，以推動(dòng)銷售管理的規(guī)范化。同時(shí)，參與制定公司的長(zhǎng)期銷售規(guī)劃，監(jiān)控銷售全過程，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4、主導(dǎo)關(guān)鍵銷售項(xiàng)目的規(guī)劃、部署及資源配置。5、構(gòu)建高效穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將策略轉(zhuǎn)化為銷售成果。6、創(chuàng)新和實(shí)施先進(jìn)的客戶管理策略，以拓展市場(chǎng)，提升業(yè)務(wù)量。7、收集并分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息，為公司提供合理的業(yè)務(wù)建議。8、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估，以及部門費(fèi)用的管理與控制。9、協(xié)調(diào)內(nèi)部其他部門，配合銷售項(xiàng)目的前期工作，包括合同管理、商務(wù)談判，以及后期的客戶服務(wù)。10、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定適應(yīng)市場(chǎng)變化的業(yè)務(wù)拓展策略，分解并執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。制定月度、季度工作計(jì)劃，定期評(píng)估銷售效果，提出改進(jìn)措施。11、定期訪問區(qū)域經(jīng)銷商，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓情況。12、完成上級(jí)指派的其他臨時(shí)性任務(wù)。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（二）1.承擔(dān)統(tǒng)籌規(guī)劃，引領(lǐng)各城市營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，挖掘客戶資源，拓寬業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保公司設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；2.參與房貸風(fēng)險(xiǎn)管理策略的制定與修訂，推動(dòng)策略的執(zhí)行，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)需求持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)監(jiān)督執(zhí)行效果；3.對(duì)房貸業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)，規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方向；4.對(duì)房貸業(yè)務(wù)的全過程實(shí)施監(jiān)控和管理，以切實(shí)防止和解決潛在的貸款風(fēng)險(xiǎn)；5.實(shí)施科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理，激發(fā)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)潛力，指導(dǎo)業(yè)務(wù)操作，控制風(fēng)險(xiǎn)，保持并提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)水平；6.制定貸后管理規(guī)程和策略，協(xié)調(diào)和指導(dǎo)貸后團(tuán)隊(duì)為逾期客戶設(shè)計(jì)催收策略，確保各項(xiàng)貸后管理工作的有效執(zhí)行。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（三）1.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，需制定并實(shí)施年度、季度及月度銷售策略，并定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，同時(shí)進(jìn)行必要的銷售數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)工作；2.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的既有客戶關(guān)系維護(hù)，以及新客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作；3.管理客戶滿意度，對(duì)客戶投訴的處理結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)控；4.對(duì)重要客戶，需擬定、修訂《市場(chǎng)推廣方案》，并主動(dòng)跟蹤所負(fù)責(zé)客戶的付款狀況，確保貨款的及時(shí)回收；5.協(xié)同市場(chǎng)部對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行研究，收集和整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶活動(dòng)信息，提供分析報(bào)告；6.對(duì)提升公司在所負(fù)責(zé)客戶區(qū)域的影響力負(fù)有責(zé)任；7.對(duì)提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)占有率負(fù)有責(zé)任；8.確保銷售費(fèi)用的有效控制。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；2、引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聚焦于新客戶開發(fā)和新市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售覆蓋；3、主管現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作，同時(shí)深入挖掘新項(xiàng)目機(jī)會(huì)；4、處理客戶的需求，依據(jù)客戶需求提供相應(yīng)的解決方案；5、協(xié)調(diào)并監(jiān)督售前和售后的技術(shù)支持資源，確保全面理解并滿足客戶需求；6、貫穿售前、售中、售后全過程管理客戶關(guān)系，尋找并抓住新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；7、負(fù)責(zé)在本地區(qū)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)超出解決能力的問題；8、承擔(dān)與客戶在財(cái)務(wù)和商務(wù)層面的協(xié)調(diào)溝通任務(wù)；9、執(zhí)行部門經(jīng)理布置的其他輔助性工作。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（五）1.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，需制定并實(shí)施年度、季度及月度銷售策略，并定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，同時(shí)進(jìn)行必要的銷售數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)工作；2.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的既有客戶關(guān)系維護(hù)，以及新客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作；3.管理客戶滿意度，對(duì)客戶投訴的處理結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)控；4.對(duì)重要客戶，需擬定、修訂《市場(chǎng)推廣方案》，并主動(dòng)跟蹤所負(fù)責(zé)客戶的付款狀況，確保貨款的及時(shí)回收；5.協(xié)同市場(chǎng)部對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行研究，收集和整