2024年保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)（五篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)在省市公司的正確引領(lǐng)下，通過(guò)我公司全體員工的共同努力和不懈奮斗，公司業(yè)務(wù)取得了顯著的突破性進(jìn)展，成功在全省范圍內(nèi)率先突破了保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月圓滿完成了省公司設(shè)定的全年?duì)I銷目標(biāo)，各項(xiàng)工作均呈現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。現(xiàn)結(jié)合我分管的具體工作，對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與不足進(jìn)行客觀總結(jié)。一、工作思想我積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的重要指示精神，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，勤勉工作，追求實(shí)效，勇攀高峰。我?guī)ьI(lǐng)各部門員工緊密圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一核心目標(biāo)，不斷轉(zhuǎn)變思維，勇于創(chuàng)新，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為廣東保險(xiǎn)公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。我始終注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，我深知肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我親自貫徹落實(shí)。因此，我高度重視保險(xiǎn)理論學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)，用科學(xué)的方法指導(dǎo)工作，規(guī)范言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提升自身業(yè)務(wù)能力和管理水平。同時(shí)，我高度重視公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)提升。一年來(lái)，我始終把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要任務(wù)，與經(jīng)理室共同制定并實(shí)施了有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)管理我深知“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，公司要穩(wěn)步發(fā)展，必須建立健全管理制度并加強(qiáng)執(zhí)行力。管理是一種投入，但這種投入必將轉(zhuǎn)化為公司效益。作為分管業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，我更加注重向管理要效益。我不斷完善各種管理制度和方法，并確保它們得到貫徹執(zhí)行，以取得實(shí)際成效。在業(yè)務(wù)管理方面，我主要做了以下工作：1.根據(jù)市公司下達(dá)的全年銷售任務(wù)，我制定了各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。在制定計(jì)劃時(shí)，我堅(jiān)持實(shí)事求是原則，根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)和部室實(shí)際情況，確定每個(gè)部室合理、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定后，我采取“事事落實(shí)、事事督導(dǎo)”的工作方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程管理和監(jiān)控，確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。2.我高度重視各展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我注重加強(qiáng)部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧等方面，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.我協(xié)助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新工作，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。我建立了與崗位和績(jī)效緊密掛鉤的薪酬制度改革方案。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革工作。初步建立了一個(gè)能上能下、能進(jìn)能出、能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)管理工作外，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理職務(wù)。營(yíng)銷一部只有一名營(yíng)銷員，我的業(yè)務(wù)主要面向大客戶群體。其中生資公司是我的重要客戶之一。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我率先在全市推出了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。這一創(chuàng)新舉措既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了雙贏目標(biāo)。經(jīng)過(guò)不懈努力我部全年完成保費(fèi)收入____元其中車險(xiǎn)保費(fèi)____元非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)____元滿期賠付率控制在合理范圍內(nèi)成為公司發(fā)展的重要支撐力量。四、工作中的不足由于工作繁忙且分管業(yè)務(wù)較多有時(shí)難免出現(xiàn)疏漏和錯(cuò)誤。例如有時(shí)服務(wù)響應(yīng)不夠及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)存在偏差等問(wèn)題；有時(shí)工作過(guò)于急躁急于求成反而影響了工作效率和質(zhì)量；在處理一些工作關(guān)系時(shí)還不夠得心應(yīng)手等。針對(duì)這些問(wèn)題我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷改進(jìn)和提高自己的工作方法和能力水平。總之在過(guò)去的一年里我嚴(yán)格要求自己以身作則通過(guò)思想引領(lǐng)和制度規(guī)范帶領(lǐng)公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任秉承“誠(chéng)信為先穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)價(jià)值為上服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)宗旨銳意改革不斷創(chuàng)新規(guī)范運(yùn)作取得了顯著成績(jī)。展望未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈我將以更加飽滿的熱情和百倍的信心迎接新的挑戰(zhàn)努力推動(dòng)本職工作再上新臺(tái)階。我相信在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下在全體員工的共同努力下我們公司將團(tuán)結(jié)一心艱苦奮斗同舟共濟(jì)全力拼搏創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。2024年保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)（二）____年，作為人保財(cái)險(xiǎn)股份制改革上市后的第二個(gè)財(cái)年，我司在業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)績(jī)效上取得了顯著成果。這一年，我司在面臨市場(chǎng)新變化、實(shí)施新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的背景下，憑借市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力，成功實(shí)現(xiàn)了一定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。在____年，我司實(shí)現(xiàn)了實(shí)收毛保費(fèi)____萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)____%，已賺凈保費(fèi)____萬(wàn)元，凈利潤(rùn)____萬(wàn)元，賠付率控制在____%的水平。這些成績(jī)均較好地完成了上級(jí)公司設(shè)定的任務(wù)指標(biāo)。1.計(jì)劃執(zhí)行與監(jiān)控在____年初，我司經(jīng)理室便針對(duì)____地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化及全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行了深入分析，將上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，并分解為月度計(jì)劃，通過(guò)月度盤點(diǎn)和落實(shí)，確保了對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務(wù)時(shí)，我司充分考慮了險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，明確了考核辦法，并將綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要指標(biāo)。2.市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)優(yōu)化我司將穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。在保障業(yè)務(wù)數(shù)量的同時(shí)，堅(jiān)決摒棄了長(zhǎng)期虧損的“垃圾”業(yè)務(wù)。通過(guò)一系列措施，如確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠、與地方政府和相關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、積極爭(zhēng)取已失業(yè)務(wù)回流等，我司成功穩(wěn)固了原有業(yè)務(wù)，并大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。3.競(jìng)爭(zhēng)策略與品牌建設(shè)面對(duì)____地區(qū)多家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司和代理公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我司保持冷靜，客觀分析市場(chǎng)形勢(shì)，采取了一系列競(jìng)爭(zhēng)策略。包括積極向地方政府匯報(bào)工作，展示我司對(duì)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的支持；深入老客戶企業(yè)，加強(qiáng)聯(lián)系和服務(wù)；實(shí)行人性化的客戶服務(wù)策略，如領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行走訪回訪等；以及嚴(yán)格按照社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這些措施使我司在競(jìng)爭(zhēng)中保持了優(yōu)勢(shì)地位，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。2024年保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)（三）____年的工作評(píng)估與展望(一)我們的總體指導(dǎo)原則是：深入貫徹____“十六”方針和____精神，持續(xù)秉持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以效益為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，加速業(yè)務(wù)拓展，提升經(jīng)濟(jì)效益，確保公司的長(zhǎng)期、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。____年的主要工作策略為：強(qiáng)化管理、塑造形象、創(chuàng)建品牌、拓寬市場(chǎng)。我們將以縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)為工作重心，干部隊(duì)伍建設(shè)為根本，員工隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，鞏固個(gè)險(xiǎn)的主導(dǎo)地位，持續(xù)優(yōu)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)____年業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益的同步快速增長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，我們將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工福利待遇，推動(dòng)太平洋壽險(xiǎn)____市中心支公司向一流的壽險(xiǎn)公司、精品公司的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。具體到各個(gè)業(yè)務(wù)渠道的規(guī)劃如下：1、個(gè)險(xiǎn)領(lǐng)域。我們將把____年定義為“標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)年”，以《基本法》為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為外在標(biāo)準(zhǔn)，全力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)市直營(yíng)業(yè)部和縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)管理架構(gòu)的建設(shè)，打造專業(yè)講師隊(duì)伍，全面促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的進(jìn)步。2、團(tuán)險(xiǎn)部門。我們將利用縣區(qū)架構(gòu)建設(shè)，建立健全團(tuán)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，重塑____太保團(tuán)險(xiǎn)的品牌形象，以意外險(xiǎn)為突破口，構(gòu)建保費(fèi)增長(zhǎng)的新格局。3、中介代理業(yè)務(wù)。我們將梳理市直與縣區(qū)的中介業(yè)務(wù)管理架構(gòu)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出能力和管理水平。同時(shí)，鞏固和開(kāi)拓銀行保險(xiǎn)渠道，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的雙重提升。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，塑造“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、拼搏、進(jìn)取”的中介部精神。4、客服續(xù)收板塊。我們將從強(qiáng)化續(xù)期業(yè)務(wù)管理入手，加大客服工作的管理力度，提升縣區(qū)內(nèi)勤的服務(wù)品質(zhì)。全面推廣“以客戶為中心”的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，提升服務(wù)質(zhì)量，打造太平洋壽險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象。(二)____年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定如下：個(gè)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元，意外險(xiǎn)目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元，團(tuán)壽險(xiǎn)目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元，中介業(yè)務(wù)目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元，續(xù)收業(yè)務(wù)目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元。在新的一年，我們將：1、深入推動(dòng)縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化縣區(qū)職能，使工作更貼近市場(chǎng)。遵循分公司《縣區(qū)機(jī)構(gòu)管理辦法》，規(guī)范和優(yōu)化縣區(qū)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)個(gè)、團(tuán)、中介業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。2、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。堅(jiān)持以人為本，實(shí)施人才戰(zhàn)略，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。3、切實(shí)提升員工隊(duì)伍素質(zhì)。在擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模的同時(shí)，走精兵之路，重點(diǎn)培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員。打造個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、中介和收展員四支高素質(zhì)的隊(duì)伍。4、繼續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)和集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作。鞏固和拓寬業(yè)務(wù)渠道，對(duì)油田重點(diǎn)單位實(shí)施重點(diǎn)公關(guān)，擴(kuò)大集團(tuán)業(yè)務(wù)影響力，提升公司形象。5、完善各項(xiàng)管理措施，以管理促發(fā)展，向著精品公司的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。6、深化思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)文化層次，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)品牌、樹(shù)形象、占市場(chǎng)的目標(biāo)，推動(dòng)____太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新的跨越。新的一年，我們以堅(jiān)定的決心和飽滿的熱情，團(tuán)結(jié)拼搏，共創(chuàng)輝煌，打造一支鋼鐵般的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)一家精品公司，不斷開(kāi)創(chuàng)____太保壽險(xiǎn)的新篇章。2024年保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)（四）自____年加入支公司以來(lái)，我投身于人壽保險(xiǎn)這一全新的工作領(lǐng)域。在過(guò)去的一年中，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與各位同事的鼎力相助，我從一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知之甚少的新手，逐漸成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的專業(yè)人員。在此期間，我嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，恪守職業(yè)道德，與全司員工齊心協(xié)力，圓滿完成了上級(jí)交付的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)就本人一年來(lái)的工作情況，作如下匯報(bào)：一、持續(xù)提升政治素養(yǎng)與思想道德水平我積極參與上級(jí)公司、支公司及本部門組織的各類政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)，確保每次活動(dòng)均不缺席。在思想上，我堅(jiān)持正確的政治方向，努力提升自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，力求在思想上政治上取得顯著進(jìn)步。二、不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)水平我積極參與各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。通過(guò)不懈努力，我掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，并熟知公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，從而有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷工作。三、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度在業(yè)務(wù)辦理及日常工作中，我始終嚴(yán)格遵守上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定。我堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私。在業(yè)余生活中，我恪守道德底線，遠(yuǎn)離賭博、購(gòu)買等不良行為。四、圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)我始終保持著兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作態(tài)度，努力完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，努力拓展電子銀行業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)等中介業(yè)務(wù)。在過(guò)去的一年中，我憑借對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的熱愛(ài)和執(zhí)著，竭盡全力履行自己的工作職責(zé)，取得了一定的工作成績(jī)，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可?；仡欉^(guò)去的一年，雖然取得了一定成績(jī)，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己與優(yōu)秀員工之間仍存在差距和不足。我將以更加堅(jiān)定的信心和決心，在今后的工作中努力查找差距，勇敢克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，將工作做實(shí)、做好。2024年保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)（五）營(yíng)銷二部收展渠道在過(guò)去一年里，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)與全力支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室提出的“保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員銳意進(jìn)取，齊心協(xié)力，經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，各項(xiàng)主要工作均取得了顯著成效。一、堅(jiān)決調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提升保費(fèi)價(jià)值，穩(wěn)固收展隊(duì)伍自____年起，收展部深入貫徹公司工作指導(dǎo)精神，以____年期及以上期交產(chǎn)品作為_(kāi)___年度的核心業(yè)務(wù)指標(biāo)，深入挖掘該類產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn)與價(jià)值，并及時(shí)向全體收展人員傳達(dá)銷售該類產(chǎn)品的意義。全體收展人員積極響應(yīng)，截至____月____日，二部收展部已完成____年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)____萬(wàn)元，達(dá)成全年計(jì)劃的____%，按時(shí)完成了市公司設(shè)定的____%的一年進(jìn)度目標(biāo)。通過(guò)銷售____年期及以上險(xiǎn)種，不僅提升了公司價(jià)值，同時(shí)也對(duì)穩(wěn)定收展隊(duì)伍起到了積極作用。許多收展人員通過(guò)銷售該類險(xiǎn)種深刻理解了壽險(xiǎn)保障的本質(zhì)，進(jìn)一步提升了公司在廣大客戶中的美譽(yù)度。二、夯實(shí)組織基礎(chǔ)，擴(kuò)大組織規(guī)模，構(gòu)建三高團(tuán)隊(duì)組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。____年以來(lái)，收展部充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，年初即通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘、同業(yè)引進(jìn)等多種渠道加大增員力度。經(jīng)過(guò)不懈努力，收展部持證人力從年初的____人增加至目前的____人，超額完成市公司一年人力發(fā)展要求，基本達(dá)成全年____人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)，嚴(yán)格篩選優(yōu)秀人才，為構(gòu)建三高團(tuán)隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。三、倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹(shù)立典型標(biāo)桿，激勵(lì)全員創(chuàng)富____賽作為省公司的重要措施，對(duì)一線營(yíng)銷人員起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。進(jìn)入____年，收展部深入分析往年經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)識(shí)到模范帶動(dòng)的積極作用。特別是在年輕化的隊(duì)伍中樹(shù)立標(biāo)桿，帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員、留員的工作重點(diǎn)。加大對(duì)新人的培育力度，設(shè)專人跟進(jìn)所有新入職員工，各層級(jí)主管緊密配合。截至目前，收展部入職一年多的新人____伙伴FYC已達(dá)____元，對(duì)新人及老員工的激勵(lì)均起到了積極作用。四、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真分析原因，迅速調(diào)整工作思路在每一階段的工作中，收展部均進(jìn)行深入的總結(jié)評(píng)估。雖然過(guò)去一年取得了一定成績(jī)，但與發(fā)展要求及先進(jìn)公司相比仍存在較大差距。____年，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)既有成果的同時(shí)，我們需對(duì)以下工作進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整以更好更快地適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要并跟上公司步伐：1.在保持____年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí)，加大短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷售力度特別是卡單銷售，并開(kāi)發(fā)更多有針對(duì)性的專題以支持全體收展人員開(kāi)展業(yè)務(wù)。2.加強(qiáng)各項(xiàng)基