美學(xué)營(yíng)銷-搭配技能提升

美學(xué)營(yíng)銷

之成為顧客的著裝顧問(wèn)

——“傻瓜”式搭配技能提升課程要點(diǎn)：消費(fèi)心理分析貨品風(fēng)格識(shí)別顧客風(fēng)格識(shí)別綜合技能練習(xí)六十年代八十年代21世紀(jì)性能/價(jià)值品牌名稱和聯(lián)想營(yíng)銷感官體驗(yàn)（強(qiáng)調(diào)個(gè)性點(diǎn)）美學(xué)營(yíng)銷營(yíng)銷方法的重心轉(zhuǎn)移韓火火：時(shí)尚巴莎的編輯美學(xué)營(yíng)銷：韓火火AIDMA法則：消費(fèi)者購(gòu)物心理過(guò)程第一階段：Attention

引起注意第二階段：

Interest

發(fā)生興趣第三階段：Desire

產(chǎn)生欲望第四階段：

Action購(gòu)物行動(dòng)如何完成服飾的跨類別搭配？體現(xiàn)貨品風(fēng)格關(guān)系跨類別搭配為銷售提供連帶基礎(chǔ)客戶要的是最終的解決方案首先要完成場(chǎng)合統(tǒng)一了解服裝系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)跨列別的基本架構(gòu)認(rèn)識(shí)場(chǎng)合職業(yè)場(chǎng)合常規(guī)職場(chǎng)時(shí)尚職場(chǎng)社交場(chǎng)合隆重社交時(shí)尚社交休閑場(chǎng)合都市休閑運(yùn)動(dòng)休閑家居休閑時(shí)尚職場(chǎng)時(shí)尚職場(chǎng)隆重社交時(shí)尚社交都市休閑運(yùn)動(dòng)休閑家居休閑？風(fēng)格是對(duì)于事物的共同屬性的認(rèn)知！和諧的東西在一起就是風(fēng)格什么是風(fēng)格？風(fēng)格（style）管理視窗大小動(dòng)靜練習(xí)：（參照示例）說(shuō)出以下兩套衣服給顧客帶來(lái)的視覺(jué)效果練習(xí)：說(shuō)出以下兩套衣服給顧客帶來(lái)的視覺(jué)效果服飾美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代對(duì)導(dǎo)購(gòu)的重新定位課程要點(diǎn)傳統(tǒng)模式下美學(xué)營(yíng)銷模式下客戶面部特征風(fēng)格分析小大動(dòng)靜話術(shù)訓(xùn)練：銷售中的色彩搭配色調(diào)圖：明度：深淺赤、橙、黃、綠、藍(lán)、紫明度：色彩的明亮程度純度：色彩的飽和程度，也叫飽和度色彩（color）管理視窗個(gè)人服飾風(fēng)格判斷要點(diǎn)：美學(xué)營(yíng)銷話術(shù)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：專業(yè)詞服裝描述詞印象形容詞服裝搭配口訣:逆向思維1.廓型搭配2.色彩搭配3.面料搭配揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法橫線修飾豎線修飾條紋作用大滿花圖案要慎重－瘦人更適合淺彭深縮艷彭濁縮123456適合的人適合的