（培訓(xùn)體系）2020年培訓(xùn)手冊

中國石油大學(xué)（華東2009413 1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽概 2、作為參賽者您將得 預(yù)賽工作的通 4、大賽參賽流程 5、大賽進(jìn) 7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含項(xiàng)目的說明（摘錄供參考例 8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要 9、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指 10、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要 11、2009年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品申報(bào)書樣 12、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事 13“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽復(fù)賽評審方 14“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽決賽評審方 15、國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與風(fēng)險(xiǎn)投 （BusinessPlan1234Plan，1983省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的10多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。5250優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。 2009420104 研究生院 授權(quán)許可；D化技術(shù)；G；H；I1、20094205102、20095115203200952153030??5、200978 箱（華東）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽申報(bào) 學(xué)生工作 研究生 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)二ΟΟ第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國石油大學(xué)（華東） 項(xiàng)目名稱：（有項(xiàng)目填寫項(xiàng)目名稱，無項(xiàng)目填寫無（1） 技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D.電子信息類；E.材料類；F.機(jī)械能源類2、服務(wù) ）G.服務(wù)咨詢類；I.其他類（2）（3）（4）7979??4、796、1012111871121112515B.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含項(xiàng)目的說明（摘錄供參考例12、創(chuàng)業(yè)組織成??3、公司的第一步（下一步）它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。1、營銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法；制定銷售渠道策略，（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等。1123123455解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。9．（What（Why（How123收入=價(jià)格*（5）3Cs（適用于分析各類經(jīng)營問題CompanyCompetitionCustomers3．20-403：$500/雙，估計(jì)市場容量：15***3-5215(IPO)；20%以上；100%-20%以上；確??*開發(fā)總費(fèi)用營銷：1：40，000制造成本31-21：1-22：3：3-54：5：7：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯152009序號 編碼 作品名稱 團(tuán)隊(duì)名稱 2.543.1728“挑戰(zhàn)杯”2009（華東1、產(chǎn)品E.G.（全稱（負(fù)責(zé)人（200年 填寫說明：1.上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。2.51.2由于“閃電貼(FlashTip)Θ”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場上采取先??3745第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。受“兩年免征所得稅”的政策。公司成??72052015556580052062.5%180(22.5%)100(12.5%)。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為公司初期成??到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5億的手機(jī)用戶，且11一次性干電池可充電式干電池；（空白市場）象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼(FlashTip)Θ”1mm5g產(chǎn)品概述基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池128210其他（如包裝1.24000.9核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)擴(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)5部分。12345出版物宣傳數(shù)量（次占手機(jī)擁有者份額份額潛在的購買者（人人均購買量（片總銷售量（片便利店銷售量書報(bào)亭銷售量大型超市銷售量其他銷售量平均購買價(jià)格（元主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。公司戰(zhàn)略800總體戰(zhàn)略持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-3占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場，建??自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品?！癞a(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹??37180??40%-60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手4%-6%長期(7-10國際市場總體戰(zhàn)略由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見第一章)，有步驟對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。(export)，(FDI)，4.4.3盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場(以日本韓國為代表)對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸較方便，適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機(jī)普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。市場營銷1.2firstmover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r(jià)策略3.72-8.24銷售成本（包括給分銷商20%折扣以及推廣費(fèi)用等1.21.8541010154032Nokia，Moto，Sony-我們可以嘗試和這些廠商建??產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10與手機(jī)分銷商聯(lián)系，訂??與一些大賣場、超市、連銷店等建??在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購買電池時(shí)都是直接到商店購超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。24另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建??與高級賓館聯(lián)系，建??考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等??起長期合作關(guān)系。主要針對商旅人士。促銷策略電貼”60由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的。再加上現(xiàn)在短消息量越來大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的41%。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。16-40目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比并提出盛旦的理念。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。Flashfah“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣flash響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果。預(yù)計(jì)在活動期間可以取得三倍于平時(shí)的銷售。張江高科的基建成本適中，房屋租賃為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.302530GB5749-85內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KW變電站二十一座。通信方面已開通將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電單價(jià)（元總價(jià)（元辦公設(shè)備（管理人員輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等投資分析50180100公司成??720520100直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(565603010401501208%，人員年工資每年增長10%，150157.5為銷售額的20%，5%。投資凈現(xiàn)值NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(銀行短期借款(15.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的5S；F；C；單b；Q，公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享??15%。30%分紅。--注：公司成??15%10公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化+直線職能公司管理具有多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)??633機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)●組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，建??●和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建??風(fēng)險(xiǎn)資本的退出5-634%，21320515610617MBA57.1%21.4%187.1%12.9%1040%的比例選送。20020035%的作品交評委主任會議確定是否參加決賽。10%。90%。5405514010Yahoo!、Excie、NetscapeMBAMBA當(dāng)?shù)驴怂_斯州??大學(xué)奧斯汀分校的商業(yè)計(jì)劃競賽的舉辦者為了吸引新聞媒體和其他各方面的注意，開始邀請著名的賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院等幾家全美最有