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春秋航空定價策略公司簡介首個中國民營資本獨資經(jīng)營的低成本航空公司專線首家由旅行社起家的低成本航空公司國內(nèi)最成功的低成本航空公司之一總部在上海,在上海虹橋機場、上海浦東機場、石家莊正定機場、沈陽桃仙機場、揚州泰州國際機場設(shè)有基地目錄CONTENTS1低價策略2招徠定價策略3關(guān)系定價策略4差別定價策略01章節(jié)PART低價策略——核心低價策略——核心“讓人人坐得起飛機”——春秋航空建立之初的口號低價策略是春秋航空的核心定價策略低價策略——核心春秋航空總平均票價低于同航線市場價30%以上。以2020年1月24日從泉州(晉江)到上海(虹橋)的機票為例:·中國航空的機票價格為1470元·東方航空的機票價格為680元·廈門航空的機票價格為370元·春秋航空的機票價格僅需190元相較其他航空公司,春秋航空的機票價格著實便宜不少。低價策略——核心春秋航空以“99”系列出名即在航班上投放9元、99元、199元等不同價值的特價機票。每個航班的投放比例約為20%~30%,淡季甚至?xí)斗诺母?。零頭定價策略02章節(jié)PART招徠定價策略招徠定價策略“將包括行李額、機上餐食等在內(nèi)的產(chǎn)品從機票價格中剝離”沒有免費餐飲,沒有免費毛毯商務(wù)經(jīng)濟座手提行李的尺寸為20*40*55cm普通的可以帶上飛機的行李尺寸是20*30*40cm春秋航空在以極低的飛機票價格吸引顧客訂票后,顧客就要以較高的價格來獲得行李、餐食的服務(wù)了。招徠定價策略國際航線招徠定價策略03章節(jié)PART關(guān)系定價策略關(guān)系定價策略關(guān)系定價的形式為會員制會員日為每月的27日,會員日有大促綠翼會員可以通過購買春航機票獲得積分獎勵,并且可以提前參與大型機票秒殺活動購買機票消費就有積分進賬,1元積1分。累積的積分3年內(nèi)有效,在購買機票時可以進行抵扣,100分抵扣1元。專享優(yōu)惠券關(guān)系定價策略綠翼會員又分為普卡、金卡、銀卡三個等級04章節(jié)PART差別定價策略差別定價策略1)服務(wù)條件差別定價泉州(晉江)到上海(虹橋)的機票為例差別定價策略在不同的時間點,春秋航空提供的同一航線的價格也不同2)服務(wù)時間差別定價差別定價策略在不同的日期,春秋航空提供的同一航線的價格不同2)服務(wù)時間差別定價1.171.18-1.241.251.30會員專享座1901.7折1301.2折1901.7折9708.7折經(jīng)濟座2702.4折2101.9折2702.4折10509.4折商務(wù)經(jīng)濟座3603.2折3603.2折3603.2折1120無折扣以2020年1月份泉州(晉江)到上海(虹橋)06:40-08:05航班為例差別定價策略3)服務(wù)顧客差別定價教師持《教師資格證》或《工作證》可享受當前航班全價票75%的優(yōu)惠。學(xué)生持《學(xué)生證》或錄取通知書,可享受當前航班全價票60%的優(yōu)惠,但需距離航班起飛3天前至春秋售票處申請,申請的航班時間為每年1月1日—3月10日和每年7月1日—9月15日??偨Y(jié)低價策略為核心,通過各種舉措降低機票價格,并提供部分低價甚至極低價的機票,形成絕對的價格優(yōu)勢在國內(nèi)同行業(yè)中的最低價,吸引對價格敏感的顧客,在過去甚至將來一段時間內(nèi)都是可行的策略隨著顧客消費
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