9定價(jià)：春秋航空

春秋航空定價(jià)策略公司簡介首個(gè)中國民營資本獨(dú)資經(jīng)營的低成本航空公司專線首家由旅行社起家的低成本航空公司國內(nèi)最成功的低成本航空公司之一總部在上海，在上海虹橋機(jī)場、上海浦東機(jī)場、石家莊正定機(jī)場、沈陽桃仙機(jī)場、揚(yáng)州泰州國際機(jī)場設(shè)有基地目錄CONTENTS1低價(jià)策略2招徠定價(jià)策略3關(guān)系定價(jià)策略4差別定價(jià)策略01章節(jié)PART低價(jià)策略——核心低價(jià)策略——核心“讓人人坐得起飛機(jī)”——春秋航空建立之初的口號(hào)低價(jià)策略是春秋航空的核心定價(jià)策略低價(jià)策略——核心春秋航空總平均票價(jià)低于同航線市場價(jià)30%以上。以2020年1月24日從泉州（晉江）到上海（虹橋）的機(jī)票為例：·中國航空的機(jī)票價(jià)格為1470元·東方航空的機(jī)票價(jià)格為680元·廈門航空的機(jī)票價(jià)格為370元·春秋航空的機(jī)票價(jià)格僅需190元相較其他航空公司，春秋航空的機(jī)票價(jià)格著實(shí)便宜不少。低價(jià)策略——核心春秋航空以“99”系列出名即在航班上投放9元、99元、199元等不同價(jià)值的特價(jià)機(jī)票。每個(gè)航班的投放比例約為20%~30%，淡季甚至?xí)斗诺母?。零頭定價(jià)策略02章節(jié)PART招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略“將包括行李額、機(jī)上餐食等在內(nèi)的產(chǎn)品從機(jī)票價(jià)格中剝離”沒有免費(fèi)餐飲，沒有免費(fèi)毛毯商務(wù)經(jīng)濟(jì)座手提行李的尺寸為20*40*55cm普通的可以帶上飛機(jī)的行李尺寸是20*30*40cm春秋航空在以極低的飛機(jī)票價(jià)格吸引顧客訂票后，顧客就要以較高的價(jià)格來獲得行李、餐食的服務(wù)了。招徠定價(jià)策略國際航線招徠定價(jià)策略03章節(jié)PART關(guān)系定價(jià)策略關(guān)系定價(jià)策略關(guān)系定價(jià)的形式為會(huì)員制會(huì)員日為每月的27日，會(huì)員日有大促綠翼會(huì)員可以通過購買春航機(jī)票獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，并且可以提前參與大型機(jī)票秒殺活動(dòng)購買機(jī)票消費(fèi)就有積分進(jìn)賬，1元積1分。累積的積分3年內(nèi)有效，在購買機(jī)票時(shí)可以進(jìn)行抵扣，100分抵扣1元。專享優(yōu)惠券關(guān)系定價(jià)策略綠翼會(huì)員又分為普卡、金卡、銀卡三個(gè)等級(jí)04章節(jié)PART差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略1）服務(wù)條件差別定價(jià)泉州（晉江）到上海（虹橋）的機(jī)票為例差別定價(jià)策略在不同的時(shí)間點(diǎn)，春秋航空提供的同一航線的價(jià)格也不同2）服務(wù)時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)策略在不同的日期，春秋航空提供的同一航線的價(jià)格不同2）服務(wù)時(shí)間差別定價(jià)1.171.18-1.241.251.30會(huì)員專享座1901.7折1301.2折1901.7折9708.7折經(jīng)濟(jì)座2702.4折2101.9折2702.4折10509.4折商務(wù)經(jīng)濟(jì)座3603.2折3603.2折3603.2折1120無折扣以2020年1月份泉州（晉江）到上海（虹橋）06：40-08：05航班為例差別定價(jià)策略3）服務(wù)顧客差別定價(jià)教師持《教師資格證》或《工作證》可享受當(dāng)前航班全價(jià)票75%的優(yōu)惠。學(xué)生持《學(xué)生證》或錄取通知書，可享受當(dāng)前航班全價(jià)票60%的優(yōu)惠，但需距離航班起飛3天前至春秋售票處申請(qǐng)，申請(qǐng)的航班時(shí)間為每年1月1日—3月10日和每年7月1日—9月15日?？偨Y(jié)低價(jià)策略為核心，通過各種舉措降低機(jī)票價(jià)格，并提供部分低價(jià)甚至極低價(jià)的機(jī)票，形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)同行業(yè)中的最低價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，在過去甚至將來一段時(shí)間內(nèi)都是可行的策略隨著顧客消費(fèi)