10分銷：三只松鼠

三只松鼠分銷策略三只松鼠2三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在蕪湖，位于安徽省，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，齊主營業(yè)務涵蓋了堅果、肉脯、果干、膨化食品等全品類休閑零食。三只松鼠連續(xù)7年“雙11”天貓食品銷售額第一名、累計銷售堅果零食產(chǎn)品超過200億元、天貓店鋪粉絲數(shù)第一品牌、用戶數(shù)超過一億人，牢牢占據(jù)線上線下同業(yè)態(tài)堅果零食全行業(yè)第一名。三只松鼠三只松鼠3CONTENT01020304分銷策略直接分銷網(wǎng)上分銷間接分銷4Part

01分銷策略5“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術位依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮、完美的食品。同時加緊布局線下渠道，目前已經(jīng)擁有直營連鎖松鼠投食店和加盟連鎖的松鼠聯(lián)盟小店，打造線上線下全渠道布局。分銷策略三只松鼠6Part

02直接分銷7直接分銷——松鼠投食店三只松鼠的直接分銷渠道是直營的“松鼠投食店”，截至2018年12月31日，公司已在全國實際經(jīng)營53家線下體驗店。直營店的店鋪選址主要著眼于人口相對密集、經(jīng)濟發(fā)展程度較高的二、三線城市，以安徽、江西以及周圍省份為主，選擇相關城市的商業(yè)中心或人流密集的商業(yè)廣場租賃店鋪。三只松鼠8直接分銷——松鼠投食店服務：1、工作人員身穿統(tǒng)一休閑服裝，整體裝修氛圍以森林木材色調(diào)為主，讓人感覺輕松愉悅。2、三只松鼠門口工作人員說的不是“歡迎光臨“，而是“主人您好”，順手給一個可以拖在地上的“投食袋”。3、挑選商品的時候，沒有不厭其煩的主動推銷，沒有人打擾，希望服務人員介紹的時候招手即到。三只松鼠9Part

03間接分銷10松鼠聯(lián)盟小店采用零加盟費、零保證金且透明成本價供貨+必要服務與傭金費用組成。同時將店長IP與品牌IP分離開來。是的店長IP與品牌IP更加突出，同時也讓信息更加直接、更榮譽被抓取。間接分銷——松鼠聯(lián)盟小店三只松鼠11間接分銷——松鼠聯(lián)盟小店服務：除了基本的休息功能，店鋪還增設了明信片和郵筒道具，以及免費的郵票和紀念郵戳，增強消費者互動體驗?！叭凰墒蠖ㄖ仆尥迿C”是店鋪新增加的設施，可以增加消費者在店鋪的停留時間。聯(lián)盟小店新增試吃臺貨架、籮筐貨架和店長推薦貨架，讓試吃與銷售一體化。三只松鼠12Part

04網(wǎng)上分銷13三只松鼠網(wǎng)上分銷渠道布局十分全面，入駐了天貓、京東等主流電商平臺，并連續(xù)7年“雙11”天貓食品銷售額第一名、累計銷售堅果零食產(chǎn)品超過200億元、天貓店鋪粉絲數(shù)第一品牌、用戶數(shù)超過一億人，姥姥占據(jù)線上線下同業(yè)態(tài)堅果零食全行業(yè)第一名。與此同時，還擁有自己的移動端APP“三只松鼠”。網(wǎng)上分銷—天貓超市、天貓旗艦店、京東旗艦店三只松鼠14網(wǎng)上分銷—天貓旗艦店、京東旗艦店、天貓超市優(yōu)勢：布局全面優(yōu)勢：三只松鼠在淘寶、京東甚至是拼多多都有布局，還包括自身的APP。布局時間優(yōu)勢：自2012年創(chuàng)立起，就開始建立自身的線上分銷渠道。自身產(chǎn)品相適應：三