公司部門年終總結(jié)201

公司部門年終總結(jié)201*一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、語言精確、條理清晰外，還應(yīng)有一個(gè)好的開頭。下面是我收集整理的公司部門年終總結(jié)，盼望對(duì)您有所幫忙！

經(jīng)營部年終總結(jié)（一）20**年供給部仔細(xì)執(zhí)行公司部署的各項(xiàng)方針政策，團(tuán)結(jié)協(xié)作公司各部門治理，盡心盡力、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項(xiàng)工作逐一落實(shí)到位。20**年供給部主要完成以下幾個(gè)方面的工作：

一、認(rèn)清把握市場形勢，節(jié)省本錢，訂購原料，貯備到位。

1、加強(qiáng)詢價(jià)比價(jià)議價(jià)治理，在訂貨、選購工作中實(shí)行“貨比三家”的原則，掌握、削減全部與選購相關(guān)的本錢，包括直接選購本錢、間接選購本錢及隱形本錢等；

2、對(duì)整個(gè)選購流程進(jìn)展科學(xué)治理，將本錢掌握細(xì)化在選購活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分調(diào)查和了解相關(guān)狀況，不斷積存與分析構(gòu)成產(chǎn)品本錢方面的信息，合理運(yùn)用各種選購方法，將選購本錢的降低落到實(shí)處。

3、做好選購規(guī)劃，制定常備庫存材料明細(xì)，做到早發(fā)覺，早通知，早入庫。

二、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持落實(shí)進(jìn)銷存流程。

目前我公司共有合格供給商27家均進(jìn)展了評(píng)審，做到原材料進(jìn)廠合格率百分之百。同時(shí)，供給部依據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃，做到適價(jià)、適質(zhì)、適時(shí)、適量、適地五原則，為公司選購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。

1、適價(jià)。價(jià)格是公司選購過程中敏感的焦點(diǎn)。為此選購人員在與供給商的砍價(jià)上做足了功夫，明確了多渠道獲得報(bào)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，定價(jià)等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏，查找適宜價(jià)格。

2、適質(zhì)。在日常工作中，選購人員，安排了一局部時(shí)間去幫忙供給商改善產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此，在現(xiàn)有供給商評(píng)價(jià)中，供給商都是合格優(yōu)秀的供給商。

3、適時(shí)。依據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)規(guī)劃，促使供給商按預(yù)定的時(shí)間交貨；一方面，協(xié)調(diào)生產(chǎn)規(guī)劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量選購資金，對(duì)企業(yè)來說，交貨時(shí)機(jī)很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。

4、適量。隨著銷售狀況，公司改善生產(chǎn)規(guī)劃，合理調(diào)整供給商發(fā)貨數(shù)量及頻率，采納經(jīng)濟(jì)訂購量進(jìn)展發(fā)貨安排，為公司進(jìn)一步掌握包裝物庫存，取得了良好效果，減輕了庫存量的重大負(fù)擔(dān)。

5、適地。在供給商的選擇過程中，綜合考量，選擇了雙方溝通便利，處理事務(wù)便捷，物流本錢低的供給商，在過去的一年中得到了實(shí)際操作閱歷。

三、保障材料準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)，協(xié)作生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門，把好物資材料質(zhì)量關(guān)。

四、選購后續(xù)跟蹤效勞

一年來，我部門除了供給原材料保障工作，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項(xiàng)售后效勞工作。協(xié)作銷售部門的售后質(zhì)量問題處理準(zhǔn)時(shí)解決，滿意生產(chǎn)需求，從不耽擱。

對(duì)于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、質(zhì)量問題的存在眾所周知，所以質(zhì)量問題，是銷售好與壞的一個(gè)特別重要的因素。這直接影響著商家對(duì)供給商產(chǎn)品的信任度和購置力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價(jià)格比照懸殊。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低許多，以致形成比擬懸殊的價(jià)格比照。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠規(guī)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

今后，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)越來越劇烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好年度的銷售工作規(guī)劃任務(wù)。將來的工作在過去的閱歷上主要需要改善之處：

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。

2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在估計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面削減挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，

將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束力量的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收實(shí)行合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

4、多面的銷售渠道，進(jìn)展更多的銷售平臺(tái)除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進(jìn)展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)展宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺(tái)。

5、提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)力量，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進(jìn)展起來。在將來的工作中，我們要做到以下幾點(diǎn)

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改良自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競爭對(duì)手的狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理；

（3）準(zhǔn)時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿意客戶的需要；

（4）做好售前、售中、售后效勞。

在環(huán)境工作中，留意交通工具的治理，留意對(duì)供給商車輛安全，環(huán)保學(xué)問的宣傳與監(jiān)視，對(duì)于汽車圍棋不合格堅(jiān)決不上路，至今未發(fā)生過一次交通事故，庫房治理工作中對(duì)于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故。

供銷部年終總結(jié)（二）供銷部在公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門大力支持和協(xié)作下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)，同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)全都，克制各種困難，辛勤工作，較好的完成了物資供給、物資存儲(chǔ)、產(chǎn)品收發(fā)各項(xiàng)的任務(wù)，為公司總體目標(biāo)任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力。

一、主要任務(wù)完成狀況

（一）供給工作

1、建立與完善物資供給平臺(tái)

對(duì)原有的供給廠（商）家產(chǎn)品供給實(shí)力、條件、種類、質(zhì)量、售后效勞等進(jìn)展較全面考評(píng)，通過比照重新確立了機(jī)五金、煤炭、耐火材料、鉛錠、銀粒等主要生產(chǎn)耗材供給商家和價(jià)格，形成了主要物資品種的選購大本價(jià)；

2、完善供給選購制度和流程

依據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要，對(duì)公司的物資選購、治理制度、操作流程上進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)；嚴(yán)格按公司的治理制度要求，對(duì)各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)展嚴(yán)格掌握，擇優(yōu)選購，到達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低本錢選購；

3、嚴(yán)格貨款結(jié)算制度

建立和完善物資選購供給電子臺(tái)賬，準(zhǔn)時(shí)錄入物資選購信息和數(shù)據(jù)。準(zhǔn)時(shí)催收、回繳各類票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額，按財(cái)務(wù)流程準(zhǔn)時(shí)結(jié)算貨款，適時(shí)支付貨款。

4、選購任務(wù)完成狀況

在成員團(tuán)結(jié)協(xié)作下，準(zhǔn)時(shí)、全面、精確地選購和組織各類生產(chǎn)、技改物資，較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求，期間根本未發(fā)生因選購不準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。

（二）倉庫治理工作

1、標(biāo)準(zhǔn)貨物出入庫治理

對(duì)于選購和生產(chǎn)的產(chǎn)品，仔細(xì)核實(shí)貨物實(shí)數(shù)與選購購進(jìn)數(shù)量相對(duì)應(yīng)。對(duì)于發(fā)出的貨物做好清點(diǎn)。對(duì)庫存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必需整齊的放

在托盤上，配供配件分類擺放在貨架上，要求倉管人員按時(shí)清掃倉庫地面，盡量做好倉庫潔凈干凈工作。

（三）錫砂錫產(chǎn)品收發(fā)工作

1、押運(yùn)工作

對(duì)每月的錫砂、錫制品押運(yùn)工作，做到準(zhǔn)時(shí)、安全的運(yùn)到工廠，保證生產(chǎn)所需；錫制品發(fā)往各辦事處押運(yùn)，做好貨物發(fā)出的完好性，準(zhǔn)時(shí)安全送達(dá)、杜絕各種安全隱患；

2、銷售內(nèi)部聯(lián)絡(luò)工作

接收訂單合同并存檔，跟蹤、落實(shí)各個(gè)分點(diǎn)發(fā)貨狀況，依據(jù)實(shí)際需要通知錫制品車間安排生產(chǎn)。避開消失延期、斷貨等狀況。做好與各個(gè)倉庫的連接工作，確保銷售正常運(yùn)行。落實(shí)客戶對(duì)賬開票狀況，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)至財(cái)務(wù)部門，保證貨款的正?；鼗\。

二、存在的問題與缺乏

1、部門人員對(duì)崗位業(yè)務(wù)學(xué)問、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)缺乏，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)；

2、供銷人員配備數(shù)量缺乏，專業(yè)學(xué)問還很欠缺，倉庫效勞意識(shí)不強(qiáng)；

3、物資選購的規(guī)劃性不強(qiáng)，審批程序有待加強(qiáng)，急件多；

三、20**年工作規(guī)劃

（一）供給工作

1、連續(xù)完善公司供給平臺(tái)，拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物資的供給渠道；

2、堅(jiān)持以生產(chǎn)為中心，樹立為生產(chǎn)效勞思想，連續(xù)保持好日常物資的選購