五一服裝活動(dòng)總結(jié)

五一服裝活動(dòng)總結(jié)篇一：“五一”活動(dòng)總結(jié)-王軒

“五一”促銷活動(dòng)總結(jié)及心得

一、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題：

1、人員服裝不統(tǒng)一，沒有統(tǒng)一著裝。

2、人員對于產(chǎn)品知識不夠了解（直營市場人員沒有招商市場人員了解產(chǎn)品知識）。

3、人員工作激情不夠。

4、活動(dòng)物料明顯缺乏。

5、活動(dòng)點(diǎn)選址不合理。

6、活動(dòng)相關(guān)信息不對等。

7、促銷活動(dòng)沒有明確的銷售指標(biāo)，以及宣傳效果指標(biāo)。

8、促銷活動(dòng)沒有備用方案。

9、促銷點(diǎn)對于公司支持力度不夠：a、沒有提前進(jìn)行活動(dòng)宣傳預(yù)熱；b、對于公司產(chǎn)品沒有做有效的產(chǎn)品讓利活動(dòng)；c、門店的產(chǎn)品陳列以及貨源問題沒有做到最優(yōu)化。

二、解決方法：

1、在下次活動(dòng)前定制促銷T桖杉，在以后公司對外活動(dòng)中統(tǒng)一著裝。

2、對于直營市場人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括場外促銷銷售技能，銷售氛圍營造培訓(xùn)。

3、人員的工作激情可以通過活動(dòng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)競賽方式調(diào)動(dòng)激情，以及相關(guān)考核。

4、活動(dòng)點(diǎn)物料必須加強(qiáng)完善，營造氛圍效果。

5、活動(dòng)點(diǎn)選址問題，必須嚴(yán)格按照流程審批制度，不可以單純聽業(yè)務(wù)員反饋信息，主管上級也要有一定的要求，將促銷活動(dòng)點(diǎn)的選址銷售宣傳效果，列入績效考核里面。可以多選KA系統(tǒng)里面連鎖藥店。

6、促銷活動(dòng)點(diǎn)信息對等：了解促銷活動(dòng)點(diǎn)貨源情況，相關(guān)消費(fèi)群體情況，針對周圍客戶群體做相關(guān)買贈信息。

7、以后每場促銷活動(dòng)都要明確每次的相關(guān)銷售指標(biāo)到人，宣傳效果到人，促銷活動(dòng)點(diǎn)的布置必須有一定的相關(guān)要求，買贈信息發(fā)布、場地布置要求、人員話術(shù)，對于場外促銷給予一定的獎(jiǎng)罰機(jī)制。

8、促銷活動(dòng)要有備用方案：如這次活動(dòng)因?yàn)橥话l(fā)事件不可以做蘆薈凍膠產(chǎn)品，就要準(zhǔn)備多些產(chǎn)品的相關(guān)物料以及買贈活動(dòng)，做到危機(jī)意識。

9、促銷點(diǎn)必須做到公司產(chǎn)品陳列最優(yōu)化，貨源必須充足，如果門店有做DM單宣傳，公司主打品種必須進(jìn)入DM單里面進(jìn)行宣傳，門店也必須有相關(guān)的買贈活動(dòng)吸引顧客。

三、心得

通過這次“五一”活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了市場人員的一些問題，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了活動(dòng)安排的不足之處，招商人員對產(chǎn)品知識的熟悉程度讓我敬佩，團(tuán)隊(duì)人員的堅(jiān)持精神讓我感動(dòng)，必定大家第一次促銷活動(dòng)，很多人沒有做過，而我做過促銷活動(dòng)安排的人員也是有自己的不足之處，過分的相信業(yè)務(wù)人員的能力以及選址，自己沒有全部監(jiān)督好整個(gè)過程，對于下次的促銷活動(dòng)安排全部走流程化管理，嚴(yán)格要求，不可以做的像這次一樣的效果出來。

前期的準(zhǔn)備工作必須安排好，知己知彼百戰(zhàn)百勝，而且活動(dòng)必須有備用方案，如果沒有備用方案，到時(shí)候萬一臨時(shí)有變化沒有辦法安排要求做好促銷活動(dòng)，這次活動(dòng)還是很感謝公司全部門人員的大力支持，雖然有很多不足，但是在活動(dòng)大家也學(xué)習(xí)成長了不少，相信下次端午節(jié)活動(dòng)大家會做的更加好些。

大家一起努力，通過促銷活動(dòng)讓大家認(rèn)識到陽光百度人的能力，陽光普照大地，生活多姿多彩。

篇二：五一服裝活動(dòng)方案3篇

五一服裝活動(dòng)方案3篇

篇一：服裝店五一方案

一、服裝促銷的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效

而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果?！疚逡环b活動(dòng)方案3篇】五一服裝活動(dòng)方案3篇。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一#from本文來自高考資源http://end#天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！疚逡环b活動(dòng)方案3篇】文章五一服裝活動(dòng)方案3篇出自，此鏈接！?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)章呢

意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不

猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

篇二：服裝店五一開業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動(dòng)也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

篇三：五一服裝活動(dòng)方案

篇一：五一服裝促銷方案

五一

服裝促銷方案

一、服裝促銷計(jì)劃

的種類

隨著服裝促銷目的

的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷

計(jì)劃

一般而言，為營造

賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要

重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃

的種類

隨著服裝促銷目的

的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷

計(jì)劃

一般而言，為營造

賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要

重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷

策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接

觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，

可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以

使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更

為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營銷

溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社

區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，

并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績

差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃

應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)

除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季

的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日

與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另

外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行

事歷

年度服裝促銷行事

歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在

使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)

劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促

銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促

銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特

定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通

路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響

未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購

買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝

促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基

礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，

當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年

年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，

就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保

持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，

也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有

區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫

離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五

一活動(dòng)方案》。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?/p>

的服裝促銷計(jì)劃

業(yè)績是專賣店維持

利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在

確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到

達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立

“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店

特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;

某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)

警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參

酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對抗性服裝促

銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，

在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速

化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使

得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性

的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對

應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷方案

計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策

略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)

者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具

有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲

得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)

考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪

些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促

銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通

過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消

費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，

這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠

掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的

一、打1折

商家打折大拍賣是

常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明

的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座

紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日

本good”。

具體的操作是這樣

的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天

第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第

十三天第十四

篇二：五一服裝活動(dòng)方案3篇

五一

服裝活動(dòng)方案3篇

篇一：服裝店五一

方案

一、服裝促銷的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，

并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，

并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不

同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)

合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略

也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某

休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目

標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，

以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃

應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)

除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季

的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親

節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的

方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整

合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、

周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引

多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸

引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開

業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來

商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話

題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)

造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生

的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，

遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高

業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)

模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)

劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人

篇四：五一服裝促銷方案(共4篇)

篇一：服裝51活動(dòng)方案

服裝51活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：200*年4月18日——200*年5月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特別行政區(qū)）活動(dòng)主題：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

活動(dòng)目的：1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售高峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購價(jià)格）

“踏春組合”（9件套）促銷價(jià)3678元原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒

“享春組合”（8件套）促銷價(jià)2958元原總價(jià)：3694元優(yōu)惠736元嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“浴春組合”（8件套）促銷價(jià)2768元原總價(jià)：3463元優(yōu)惠696元嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“知春組合”（8件套）促銷價(jià)2928元原總價(jià)：3654元優(yōu)惠726元嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒

“沐春組合”（7件套）促銷價(jià)2668元原總價(jià)：3336元優(yōu)惠688元嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)

“賞春組合”（7件套）促銷價(jià)2488元原總價(jià)：3106元優(yōu)惠618元嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)

“怡春組合”（6件套）促銷價(jià)2428元原總價(jià)：3028元優(yōu)惠600元嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)

注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。四川嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。（本文案來自絡(luò)，操作按實(shí)際情況進(jìn)行，不要照抄原版，注意自己的實(shí)際情況而定）

篇二：五一活動(dòng)方案：商場五一節(jié)促銷方案

五一活動(dòng)方案：商場五一節(jié)促銷方案

五一活動(dòng)方案：商場五一節(jié)促銷方案

活動(dòng)背景：

面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美

假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客?；顒?dòng)主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：xx年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

篇三：XX年五一活動(dòng)促銷方案

XX年五一節(jié)活動(dòng)促銷方案

一、活動(dòng)主題：玩賺五一。

二、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月21日——5月4日（14天）三、活動(dòng)范圍：城區(qū)店\各鄉(xiāng)鎮(zhèn)店.四、活動(dòng)方案：

1、會員購物雙倍積分：活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日—5月3日2、五一購物超值送大獎(jiǎng)城區(qū)店活動(dòng)時(shí)間：XX年4月30日—5月4日鄉(xiāng)鎮(zhèn)店活動(dòng)時(shí)間：XX年4月30日—5月4日姚店子店活動(dòng)時(shí)間：XX年4月27日—5月4日

凡在超市當(dāng)日單票購物滿48元以上者憑小票可參加抽獎(jiǎng)。每人每票限抽2次，特價(jià)、專柜除外。

城區(qū)店獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

1、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球標(biāo)有數(shù)字1，2，3，4，5，分別代表一、二、三、四、五等獎(jiǎng)，其它數(shù)字或空球代表幸運(yùn)獎(jiǎng)，抽中就所得。

2、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)共設(shè)置小球145個(gè)，一、二、三等獎(jiǎng)各1個(gè)球，四等獎(jiǎng)2個(gè)球，五等獎(jiǎng)：10個(gè)球，紀(jì)念獎(jiǎng)130個(gè)球。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

王家莊子獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

******購滿88元（特價(jià)、打折除外）

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

1、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球標(biāo)有數(shù)字1，2，3，4，分別代表一、二、三、四等獎(jiǎng)，其它數(shù)字或空球代表幸運(yùn)獎(jiǎng)，抽中就所得。

2、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)共設(shè)置小球105個(gè)，一、二、三等獎(jiǎng)各1個(gè)球，四等獎(jiǎng)2個(gè)球，紀(jì)念獎(jiǎng)100個(gè)球。二、特選商品買二贈一

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月21日—5月4日購特選商品，即享買2件贈一優(yōu)惠。采購部負(fù)責(zé)挑選活動(dòng)商品，約計(jì)40支左右。三、會員省心價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月21日—5月4日

五、夏季用品，清涼上市

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月21日—5月4日

突出夏季用品，如殺蟲劑，蚊香，花露水、電風(fēng)扇、飲料、雪糕、夏涼被、夏季服裝鞋等商品，引導(dǎo)顧客進(jìn)入夏季消費(fèi)。六、五一家電家居節(jié)

小家電、大家電等廠商周活動(dòng)。七、五一旅游用品節(jié)

箱包、兒童沙灘玩具系列、體育用品指定品牌/商品折銷售。八、化妝品購指定品牌化妝品套系：

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月21日—4月23日泉潤、歐詩漫、漢芳滿100減30

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月24日—4月26日悠萊滿100減15，竹顏、束氏滿100減25活動(dòng)時(shí)間：XX年4月27日—4月29日歐萊雅滿100減15，三九、雪膚萊滿100減25活動(dòng)時(shí)間：XX年4月30日—5月2日

泊美、美膚寶、佰草集滿100減20，自然堂滿100減25，

活動(dòng)時(shí)間：XX年5月3日—5月4日

法蘭琳卡滿100減25，溫碧泉、相宜本草滿100減20.

香水全場折，面膜貼產(chǎn)品全場折。（特價(jià)除外）

九、清涼夏日服裝節(jié)服裝鞋活動(dòng)購平價(jià)服裝鞋（特價(jià)除外）100元抵130元用。200元抵260元用。300元抵390元用。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店服裝鞋全場折。（特價(jià)除外）

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月21日——5月4日（14天）ｐ1，封面，活動(dòng)內(nèi)容

ｐ2，3，生鮮活動(dòng)：分為三個(gè)檔期，

第一檔期：4月21日—25日，水果2支，蔬菜2支，水產(chǎn)/熟食/肉類/雞產(chǎn)品各1支，散貨1支，糕點(diǎn)2支；

第二檔期：4月26日—30日，水果2支，蔬菜2支，水產(chǎn)/熟食/肉類/雞產(chǎn)品各1支，面食1支，糕點(diǎn)2支；

第三檔期：5月1日—4日，水果2支，蔬菜2支，水產(chǎn)/熟食/肉類/雞產(chǎn)品各1支，醬菜1支，糕點(diǎn)2支；p4，5，買二贈一活動(dòng)?？?/p>

p6，7，會員商品活動(dòng)?？?/p>

p8，9，服裝鞋活動(dòng)?？?0支左右商品，包含服裝、鞋、童裝童鞋等）p10，11，大小家電專刊（美的、蘇泊爾、九陽、大家電廠商周）

p12，13，夏季用品、化妝品活動(dòng)?？?/p>

p14，15，其它促銷品（食品、百貨、洗滌），專柜區(qū)活動(dòng)商品。p16，專柜活動(dòng)內(nèi)容。六、時(shí)間安排：

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月21日——5月4日（14天）

1、4月2日下午2：30召開促銷活動(dòng)方案討論會，確定活動(dòng)方案內(nèi)容。2、采購部根據(jù)企劃部促銷企劃案里促銷單品建議，于4月2日—4月10日

挑選促銷商品，4月10日下午點(diǎn)前將促銷單品明細(xì)制作成電子版，以備討論會討論，并以電子版的形式傳營運(yùn)部和企劃部一份。

3、4月10日下午2：30，企劃部主持召開討論會。營運(yùn)部、采購部各部。樣品全部到位。

4、4月11日，采購部根據(jù)討論會的具體意見，對促銷單品進(jìn)行補(bǔ)充改進(jìn)。

并于4月11日下午5點(diǎn)以前將補(bǔ)充改進(jìn)的單品內(nèi)容以電子版形式提報(bào)企劃部，所有單品一并落實(shí)到位。（促銷單品方案確認(rèn)完成以后不允許更改，所有活動(dòng)樣品必須到位，沒有實(shí)物樣品的提供電子版照片，圖片必須清晰）。

5、4月11日—4月14日，企劃部完成拍照、排版、校稿，并落實(shí)印制工作。篇四：五一活動(dòng)方案：商場五一節(jié)促銷方案

五一活動(dòng)方案：商場五一節(jié)促銷方案

五一活動(dòng)方案：商場五一節(jié)促銷方案

活動(dòng)背景：

面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。活動(dòng)主題：“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。b、開鑼時(shí)刻、

篇五：品牌服裝XX年五一活動(dòng)內(nèi)容

五一活動(dòng)內(nèi)容

一、專賣店

主題：惠聚五一，實(shí)惠多多

全場夏裝折后滿199元，加9元即可獲得價(jià)值20元的襪子一雙，

折后滿399元，加9元即可獲得價(jià)值20元的襪子二雙。折后滿599元，加9元即可獲得價(jià)值20元的襪子三雙。

各店鋪籌備須知：五折以下貨品、特賣貨品不參加此活動(dòng)。（以上內(nèi)容做宣傳KT板即可）門店少于100雙襪子的需補(bǔ)充。

二、商場店

各商場店配合商場參加活動(dòng)，如商場沒有策劃活動(dòng)的店鋪，可參考我們自營專賣店活動(dòng)內(nèi)容。

五一活動(dòng)期間可參加商場的廣播宣傳，增強(qiáng)顧客對我們品牌的關(guān)注度，廣播詞為：親愛的顧客，相信大家都對一個(gè)調(diào)皮的兔頭加上PLAYBOY的字母的商標(biāo)有印象吧?。繘]錯(cuò)！它就是花花公子品牌，花花公子秉承著“最愉快，最有價(jià)值的生活”作為品牌文化，同時(shí)要使生活除了忙碌的工作之外，還要有休閑及生活情的趣理念來服務(wù)顧客，現(xiàn)南寧百貨金湖店花花公子運(yùn)動(dòng)休閑，熱烈慶祝五一:全場新款XX折；同時(shí)-1樓XX位置大型特賣會全場XX—XX元！歡迎新老顧客前來選購（如有特賣）！

篇六：某服裝品牌五一銷售(促銷)活動(dòng)方案

某服裝品牌五一販賣（匆匆銷）運(yùn)動(dòng)計(jì)劃

要想與狼共舞XXX衣飾必需起首釀成狼，而本年的蒲月長假時(shí)代的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。以是必必要出奇招制勝。一方面咱們坐下來岑寂的闡發(fā)市場配景，認(rèn)清咱們所處的位置；另一方

面也要做康復(fù)背水一戰(zhàn)的思惟預(yù)備。一、市場近況與闡發(fā)

1．市場配景

（1）全國各地休閑服場競爭劇烈

休閑服企業(yè)賡續(xù)增多，商家賡續(xù)涌現(xiàn)，瓜分開花費(fèi)者的荷包，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)物布局類同，但老品牌占優(yōu)勢

眼下固然幾家休閑服的產(chǎn)物布局固然類同，然則照舊是老品牌占優(yōu)勢。緣故原由是它們的市場積

累豐盛。

（3）品牌形象綜合

從告白鼓吹、營銷程度、品商標(biāo)令力到花費(fèi)者選擇偏康復(fù)，XXX整體上和他們比照樣有一

段間隔。

因?yàn)楦骷移放频囊嘛棽季?，乃至品牌形象都很類同，以是在蒲月份必然會有一場劇烈的價(jià)人民幣

戰(zhàn)。

花費(fèi)者對休閑衣飾的熟悉有較快的進(jìn)步，他們不僅僅是看產(chǎn)物，同時(shí)還尋求價(jià)人民幣比例。

2．競爭者狀態(tài)（溫州地域）

第一團(tuán)體軍：邦威、高邦，他們是當(dāng)先品牌；

第二團(tuán)體軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

第三團(tuán)體軍林中鳥、意丹奴。

特色：品牌著名度高，企業(yè)氣力強(qiáng)年夜，告白投入年夜。施行當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略，低落本人民幣，強(qiáng)化競爭

力。

3．花費(fèi)者狀態(tài)

花費(fèi)者對休閑衣飾曾經(jīng)認(rèn)同，常常購置者占78．89％，偶然購置者占

8．15％，只要2．96％

的人歷來不購置。但春秋布局顯著偏小。

花費(fèi)行動(dòng)特性：重價(jià)人民幣，但對品牌附加值觀點(diǎn)隱約。但也已有一部門花費(fèi)者熟悉到這一點(diǎn)。

4．淫亂的市場表示

著名度、佳譽(yù)度不十分高。有必定的市場據(jù)有率，尤其是南邊市場。并且本年產(chǎn)物開發(fā)回有

必定的競爭力。固然有前一段光陰特價(jià)的不俗表示，但綜合氣力表示不凸起。論斷：市場后勁極年夜，教育改變領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)者義務(wù)綦重。

花費(fèi)者曾經(jīng)被造就起花費(fèi)休閑衣飾的習(xí)氣，這個(gè)花費(fèi)習(xí)氣是幾家牌子配合實(shí)現(xiàn)的。從久遠(yuǎn)來

說，今朝花費(fèi)者有相昔時(shí)夜的部門會有換口胃的傾向，市場后勁極年夜，但造請教育花費(fèi)者是較歷久漸進(jìn)的進(jìn)程，

林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎樣讓花費(fèi)者懂得XXX真正的名牌，尤其顯的緊張。必需應(yīng)用新店開業(yè)的契機(jī)

和一系列品牌推廣運(yùn)動(dòng)，抒發(fā)林中鳥品牌內(nèi)在，從而到達(dá)驚動(dòng)效應(yīng)。**問題許多，但可變要素多，只要偏向仇家，事情到位，就會有優(yōu)越后果。此中兩點(diǎn)很重

要：一是產(chǎn)物特色、產(chǎn)物資量很康復(fù)，只是本來沒有把它很康復(fù)地流傳進(jìn)來。二是林中鳥影響面不年夜，但讓人有親

切感。堪稱危險(xiǎn)與康復(fù)處同在，機(jī)遇與應(yīng)戰(zhàn)并存。二、運(yùn)動(dòng)目的

1、充足展現(xiàn)XXX奇特的個(gè)性魅力。

2、進(jìn)步淫亂的佳譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)淫亂專賣店為泉源效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地域的專賣店的販賣。

4、匆匆進(jìn)淫亂在市場的成長。

5、進(jìn)步營業(yè)額

6、增長社會效益

7、增強(qiáng)公司全部員工的凝集力三、運(yùn)動(dòng)主題運(yùn)動(dòng)主題：火紅蒲月別樣天四、運(yùn)動(dòng)標(biāo)語運(yùn)動(dòng)標(biāo)語：你火了嗎？

意為：

（1）花費(fèi)者應(yīng)該擯棄曩昔破舊的花費(fèi)理念，從新選擇花費(fèi)目的；

（2）花費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌花費(fèi)，該換換口胃了；

（3）炎夏即未光降應(yīng)該添置幾件清冷的衣飾了；

（4）讓充足展現(xiàn)花費(fèi)者個(gè)性化花費(fèi)。

（5）體現(xiàn)淫亂夏日衣飾曾經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)淫亂在賡續(xù)的完美本身。

五、運(yùn)動(dòng)所在運(yùn)動(dòng)所在：所有淫亂專

賣店六、運(yùn)動(dòng)光陰運(yùn)動(dòng)光陰：5月1日至5月15日

七、運(yùn)動(dòng)內(nèi)容（1）針對文明衫進(jìn)行綁縛販賣，設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行平面包裝

（3）應(yīng)用20元的特價(jià)衣飾和眼下主款衣飾進(jìn)行有機(jī)搭配販賣。

注：詳細(xì)販賣伎倆，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。八、告白戰(zhàn)略因?yàn)楸敬芜\(yùn)動(dòng)屬于慣例戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)，它是淫亂下半年運(yùn)動(dòng)的尾聲，以是此次的運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)不

在于運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。以是本次媒體投放的質(zhì)量尤其緊張。另外在新貨上市之際，還要只管即便推產(chǎn)物

的功效性和適用性。（1）告白創(chuàng)意準(zhǔn)則：以理性訴求為主，以理性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次運(yùn)動(dòng)首要鼓吹應(yīng)用在終端安插，媒體屆時(shí)不必要鼓吹。

（3）軟告白

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞情勢宣布新聞和軟告白

b)在溫州當(dāng)?shù)貛准沂滓獔?bào)紙上宣布新聞

（4）軟告白主題

周全啟動(dòng)“涼一夏”匆匆銷運(yùn)動(dòng)

（5）告白語

a)你火了嗎？

b)你應(yīng)該火了

c)全天下無產(chǎn)階層結(jié)合起來

d)XXX時(shí)尚效勞區(qū)

（6）廣奉告求目的：尋求時(shí)尚的花費(fèi)者；收入較底的花費(fèi)者；曾經(jīng)膩煩年夜路貨的花費(fèi)者。

（7）告白表示戰(zhàn)略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端安插

整個(gè)色調(diào)采納赤色或粉赤色來襯著，發(fā)明一種猛烈的政治氣味，借此來表示蒲月節(jié)日的氣氛

，除了慣例的安插以外，本次運(yùn)動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的裝點(diǎn)，如營業(yè)員臉上必要整齊個(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)記，營業(yè)

員在見顧客的時(shí)刻，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的文體音樂。

九、用度估算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，曾經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)此次價(jià)人民幣戰(zhàn)，在本年蒲月份將還會延續(xù)下去。假如

是這種環(huán)境，實(shí)在將對XXX有利，因?yàn)槿缭S使林中鳥和其它牌子的品牌位置。然則假如接續(xù)下去的光陰太長

將會使兩敗俱傷，以是XXX必需早做盤算，穩(wěn)步行進(jìn)。運(yùn)動(dòng)的開展必定要有體系性和規(guī)范性。

淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂**

服裝匆匆銷總體運(yùn)動(dòng)案牘

服裝匆匆銷告白語服裝匆匆銷海報(bào)服裝匆匆銷體式格局服裝店匆匆銷服裝匆匆銷運(yùn)動(dòng)計(jì)劃S公司是總部在深圳的一家年夜型國際化電子企業(yè)團(tuán)體，首要臨盆、販賣彩電等家電產(chǎn)物，其營銷收集遍布全國，有的處所已延長到州里市場。XX年，上半年彩電市場為旺季，五一節(jié)作為黃金花費(fèi)周是S公司必爭的販賣契機(jī)，S公司訂定出全國性的變亂整合營銷計(jì)劃，同時(shí)在品牌流傳長進(jìn)行海陸空縝密配合，未雨綢繆，指揮若定。5天販賣額近2億元，取得不俗業(yè)績。

流傳目的

到達(dá)變亂營銷SI(即ShowroomIdentity，終端形象辨認(rèn))體系流傳后果;到達(dá)塑造S品牌主推產(chǎn)物形象和品牌形象。

指示思惟

五一節(jié)變亂營銷SI理念流傳組合：站告白、橫幅巨幅、電視字幕告白、播送匆匆銷告白、報(bào)紙匆匆銷告白、鼓吹單頁及其有用執(zhí)行(DM、夾報(bào)、龍卷風(fēng)刊行等)、現(xiàn)場POP安插等。要求提早5～10天開端有步調(diào)、有節(jié)拍、有重點(diǎn)地組合投放;以主推產(chǎn)物為焦點(diǎn)的品牌形象塑造流傳組合：CCTV告白、站告白、雜志告白、響應(yīng)處所電視臺產(chǎn)物告白、戶外告白、POP材料等，對S公司的主推產(chǎn)物和利潤產(chǎn)物進(jìn)行多條理、多方位、多渠道的包裝鼓吹。

流傳組合

一、S公司品牌形象、產(chǎn)物形象塑造流傳組合

1.中間電視臺

CCTV-1告白的投放，一方面有利于塑造品牌著名度和品牌康復(fù)感度，同時(shí)能增長經(jīng)銷商的信念，使其在節(jié)日前多提貨、備貨。

2.處所電視臺告白、電臺告白

(1)前10天，S公司各分公司、做事處依照推廣的重點(diǎn)區(qū)域，在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)電視臺(市級電視臺若有線臺、衛(wèi)視臺等)黃金時(shí)段(19∶00～22∶00)投放10天擺布的電視告白，內(nèi)容為S公司最新的主推產(chǎn)物的電視告白片，分為60秒、30秒和15秒3個(gè)版本，處所電視臺的投放必需確保告白長度在15秒/次以上，保障天天3～5次的宣布頻率;

(2)重點(diǎn)區(qū)域包含華南區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)，電臺告白在當(dāng)?shù)赜绊懥δ暌?、收聽率高，首要受眾為出租車司機(jī)、有車一族及屯子落聽眾，也是S公司的花費(fèi)者群的首要構(gòu)成部門，S公司提早制造康復(fù)30秒和60秒的播送告白，在以上地域一些流行電臺的重點(diǎn)時(shí)段提早10天投放;

(3)對媒體提早進(jìn)行訂位、實(shí)時(shí)報(bào)告分外緊張，各種產(chǎn)物包含競爭品牌都邑有鼓吹動(dòng)作，必需盡可能搶占媒體資本，排斥競爭敵手，在視聽媒體方面占得先機(jī)。

3.站告白

(1)受非典影響，站告白尤其緊張，S公司與易()、新浪()、搜狐()等站具有歷久互助關(guān)系，五一節(jié)將同時(shí)在以上3個(gè)站同期投放，爭奪上班一族、青年一族等城市花費(fèi)群，吸收眼球，為匆匆銷運(yùn)動(dòng)做鋪墊;

(2)宣布內(nèi)容以S公司主推產(chǎn)物、利潤產(chǎn)物形象及功效先容為首要內(nèi)容，集中幾年夜站首頁及閱讀率高的頁面宣布(要求后果康復(fù)的頁面,堅(jiān)定減少站保舉的免費(fèi)奉送部門)，經(jīng)由過程巨幅、通欄條幅、彈出窗口、筆墨鏈接等情勢宣布;

(3)提早10天投放，此時(shí)不宣布匆匆銷內(nèi)容，匆匆銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才容許宣布。

二、五一節(jié)黃金花費(fèi)周匆匆銷流傳組合

1.站告白

(1)在站告白先容S公司主推產(chǎn)物和利潤產(chǎn)物的同時(shí)，從4月25日起開端宣布匆匆銷信息，轉(zhuǎn)達(dá)“超低價(jià)人民幣，震撼出擊”、“優(yōu)惠一卡通，花費(fèi)路路通”和“早買機(jī)遇多，豪禮送不絕”等匆匆銷信息，吸收花費(fèi)者把S公司作為首選產(chǎn)物的行列;

[NextPage]

(2)針對非典影響，在頁上設(shè)立一個(gè)欄目，以“購置S公司產(chǎn)物送貨上門”為主題宣布，便利花費(fèi)者購置，體現(xiàn)企業(yè)的用戶效勞形象和仁愛為懷的企業(yè)理念;

(3)匆匆銷信息的宣布光陰為節(jié)日前5天，過早宣布會把S公司的匆匆銷計(jì)劃泄漏給競爭敵手，以免其訂定針對S公司的匆匆銷戰(zhàn)略。

2.橫幅巨幅

(1)印制匆匆銷內(nèi)容及產(chǎn)物先容的條幅、巨幅提早5天擺布宣布，S公司總部提供設(shè)計(jì)稿，保障全國戶外匆匆銷形象的同一，造成匆匆銷風(fēng)暴，由各分公司、做事處自行訂位、制造、宣布;

(2)宣布位置選擇：城市市場可選擇在阛阓四周、廣場吊掛，縣級屯子落市場選擇在賣場、集市、廣場、緊張交通要道等有利所在宣布，巨幅告白均勻面積必需確保在25m2/幅以上;

(3)各分公司、做事處務(wù)必提早訂位，爭奪康復(fù)的宣布位置，造成資本優(yōu)勢。

3.電視字幕告白

在節(jié)日前3～5天內(nèi)，在投放產(chǎn)物電視告白的同時(shí)，可以經(jīng)由過程流動(dòng)字幕、字幕等情勢投放暫時(shí)匆匆銷告白(在縣級電視臺可直接投放字幕告白)，見告S公司的匆匆銷運(yùn)動(dòng)信息，

營造出S公司產(chǎn)物匆匆銷、熱銷、優(yōu)惠酬賓等節(jié)日氣氛。

4.播送匆匆銷告白

有前提的區(qū)域，提早5～10天投放播送告白，直接針對屯子落市場及城市中司機(jī)等花費(fèi)人群。應(yīng)用播送告白價(jià)人民幣低廉等特色，用專題、產(chǎn)物先容、硬性告白等情勢投入。爭奪應(yīng)用阛阓播送投入產(chǎn)物告白、匆匆銷信息，在戶外、終真?zhèn)€聽覺告白上爭奪優(yōu)勢。

5.報(bào)紙匆匆銷告白

(1)提早8天，由S公司總部在全國30個(gè)重點(diǎn)推廣城市(首要定為省會城市)投入兩次報(bào)紙硬性告白;

(2)其他分公司、做事處依據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的現(xiàn)實(shí)環(huán)境自行投放，但必需保障所在公司中心城市投入兩次以上報(bào)紙告白，以S公司同一設(shè)計(jì)形象投放;

(3)投放內(nèi)容：分產(chǎn)物形象告白和匆匆銷推廣兩個(gè)版本，提早8天先投入產(chǎn)物形象告白，提早2～5天再投入匆匆銷推廣告白版本。

6.鼓吹單頁及其有用執(zhí)行

(1)制造：鼓吹單頁作為空中鼓吹對象，直接與花費(fèi)者打仗，其作用弗成低估。對付單頁的制造，首要分為兩類：由總部賣力預(yù)備各種產(chǎn)物單頁并實(shí)時(shí)發(fā)放到各分公司、做事處;分公司自行制造的鼓吹單頁首要為匆匆銷信息單頁，S公司總部嚴(yán)厲治理，單一縣級市場不跨越3萬份/次，單一城市阛阓不跨越2萬份/次;

(2)單頁的制造要講求現(xiàn)實(shí)，從勤儉用度的角度斟酌，同時(shí)注重發(fā)放辦法：

①夾報(bào)：與刊行公司接洽，隨當(dāng)?shù)貓?bào)刊販賣時(shí)夾于報(bào)刊中附送，本人民幣節(jié)制在元/份;

②直郵：將S公司高端產(chǎn)物的價(jià)人民幣信息直郵到商務(wù)公司、工場、寫字樓及高級目的花費(fèi)群中，爭奪潛在的花費(fèi)者存眷S公司的產(chǎn)物;

③阛阓DM：在超等市場、阛阓門口或收銀臺上放置S公司的產(chǎn)物材料架，進(jìn)門的顧客可以到處取閱S公司的產(chǎn)物鼓吹單頁，相識產(chǎn)物及匆匆銷信息;

④派發(fā)年夜風(fēng)暴：對重點(diǎn)區(qū)域如工場鄰近、小區(qū)鄰近派暫時(shí)事情職員派送匆匆銷性鼓吹單頁，將S公司的產(chǎn)物信息轉(zhuǎn)達(dá)給盡可能多的潛在花費(fèi)者;

⑤匆匆銷運(yùn)動(dòng)優(yōu)惠券：將匆匆銷信息如返現(xiàn)金、送禮物的信息作為禮物券附在匆匆銷單頁上，增強(qiáng)花費(fèi)者對匆匆銷單頁的保存和傳閱率;

⑥到小區(qū)張貼告白：在縣級或屯子落市場可到小區(qū)某人流多的處所年夜規(guī)模張貼海報(bào)和鼓吹單頁。

7.終端POP的告白信息體現(xiàn)

(1)終端展柜的POP安插。安插物料：產(chǎn)物海報(bào)、立牌、豎牌、易拉寶、匆匆銷信息海報(bào)、鼓吹單頁、匆匆銷價(jià)人民幣牌、匆匆銷品堆放、專柜橫幅吊掛、其他節(jié)日性物料等;

(2)阛阓內(nèi)各有利告白宣布位置搶占。在阛阓門口、年夜廳、中庭、護(hù)欄、手護(hù)梯及阛阓通告欄或阛阓海報(bào)中宣布S公司的節(jié)日產(chǎn)物匆匆銷信息，在終端營造熱銷氣氛;

(3)預(yù)先在緊張的位置設(shè)立暫時(shí)職員攔阻點(diǎn)，放置易拉寶或吊掛海報(bào)，并在節(jié)日時(shí)代設(shè)置設(shè)備擺設(shè)暫時(shí)事情職員發(fā)放單頁，進(jìn)行導(dǎo)購，將潛在花費(fèi)者引向S公司的展柜，防止顧客沒有注重到S公司的匆匆銷運(yùn)動(dòng);

(4)以上阛阓POP的告白信和解取在一個(gè)月前與阛阓家電部司理進(jìn)行公關(guān)、溝通。詳細(xì)宣布光陰為節(jié)日前3天擺布。

執(zhí)行稽核及用度估算

訂定嚴(yán)厲的稽核軌制，保障各分公司、各部門執(zhí)行到位;直接責(zé)任為公司營業(yè)司理，S公司總部企劃部告白治文科室對之進(jìn)行監(jiān)視執(zhí)行。(見下表)

在節(jié)日前各分公司向S公司總部告白治文科室進(jìn)行集頂用度報(bào)告，總部嚴(yán)厲把關(guān)：一

篇七：XX年五一服裝業(yè)促銷方案方法分析

XX年五一服裝業(yè)促銷方案方法分析

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?/p>

一、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

XX年五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點(diǎn)開獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以幾乎所有的優(yōu)惠券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非?；靵y，讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會不斷的購買一些不太需要的東西。

二、送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費(fèi)者并不會沖著贈品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁浧凡皇且驯惶蕴目钍?，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是XX年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，KICAT買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

在上海新寧購物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費(fèi)者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。

三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

新樂路上的SABRI．NAGLORY新開張就打出了古著的全新概念，古裝在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古裝占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師SABRINA改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈送”的。

新開店所打出的贈送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會超過9折，一些獨(dú)一無二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。

除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。XX年五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手STING和TRUDIESTYLER結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬美主，由

GIAIVERSACE設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場對消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)。

XX年五一家電業(yè)促銷方案范本

家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？

策略的實(shí)施：

對于任何一個(gè)平板品牌來說，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播DNA的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí)尚家電的品

類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著LG手機(jī)推出的巧克力系列、三星MP3推出的520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。時(shí)尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經(jīng)過長時(shí)間對平板市場消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：XX年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩扇∵@樣的促銷行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣，沒有促銷不消費(fèi)，有促銷比禮品的價(jià)值。最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對XX年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮ROADSHOW、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译妼?shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、DVD影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個(gè)問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴(kuò)大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實(shí)現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點(diǎn)。無論一次促銷活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨(dú)促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時(shí)，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。

當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機(jī)會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。本次活動(dòng)從4月底在深圳的美的