下半年上海房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)組織結(jié)構(gòu)形式考試試卷

2016年下半年上海房地產(chǎn)經(jīng)紀人：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)組織結(jié)構(gòu)形式考試試卷本卷共分為2大題50小題,作答時間為180分鐘，總分100分,60分及格。一、單項選擇題(共25題,每題2分,每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、關(guān)于賣方多家代理的說法不正確的是。

A：成功率較高

B：成交時間在三個月左右

C:委托代理關(guān)系不明確、脆弱、易中斷

D：經(jīng)紀人的責(zé)任感不強、動力不足

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備2、不符合建設(shè)工程竣工驗收程序的是。

A:工程完工后，施工單位向建設(shè)單位提交工程竣工報告，申請工程竣工驗收，實行監(jiān)理的工程,工程竣工報告須經(jīng)總監(jiān)理工程師簽署意見

B:建設(shè)單位收到工程竣工報告后，對符合竣工驗收要求的工程,組織勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位和其他有關(guān)方面的專家組成驗收組,制定驗收方案

C：建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在工程竣工驗收10個工作日前將驗收的時間地點及驗收組名單書面通知負責(zé)監(jiān)督該工程的工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)

D：建設(shè)單位組織工程竣工驗收

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托3、根據(jù)法律的規(guī)定,國家以社會管理者的身份，對所有的納稅人征稅，納稅人不得以任何理由抗拒國家稅收.

A:強制性

B：政策性

C:無償性

D：固定性

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的注冊資本在萬元以上才可設(shè)立。

A：50

B：100

C：150

D：200

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托5、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織行使管理職責(zé)的依據(jù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則和.

A：職業(yè)道德

B：執(zhí)業(yè)技術(shù)標準

C:執(zhí)業(yè)紀律

D：行業(yè)組織章程

E:客戶資金代收代付風(fēng)險6、下列因素中，屬于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)微觀要素的是。

A：收入水平

B:人口數(shù)量

C:廣告費用

D:金融政策

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備7、根據(jù)最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的司法解釋,當(dāng)事人以約定的違約金過高為由請求減少的，應(yīng)當(dāng)以違約金超過造成的損失為標準適當(dāng)減少。

A：20％

B:30%

C：35%

D:40％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托8、由省級稅務(wù)機關(guān)確定用地是否免稅的不包括.

A:集體所有的居住房屋及院落的用地

B:房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前經(jīng)租的居民住房用地

C：民政部門舉辦的安置殘疾人員占一定比例的福利工廠用地

D：集體和個人舉辦的學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、《房地產(chǎn)估價機構(gòu)管理辦法》規(guī)定，違反規(guī)定設(shè)立分支機構(gòu)、新設(shè)立的分支機構(gòu)不備案的，由縣級以上人民政府房地產(chǎn)行政主管部門給予警告，責(zé)令限期改正,并可處的罰款。

A：1萬元以上2萬元以下

B：2萬元以上3萬元以下

C：3萬元以上5萬元以下

D：5萬元以上8萬元以下

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托10、在施工圖中,總平面圖室外地坪標高符號是用來表式。

A:直角等腰三角形

B：尖端向下的直角等腰三角形

C：尖端向上的直角等腰三角形

D：涂黑的直角等腰三角形

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、目前我國房地產(chǎn)代理活動的主要類型是。

A:新建商品房銷售代理

B:存量房承購代理

C：存量房租賃代理

D：新建商品房租賃代理

E：客戶資金代收代付風(fēng)險12、市場營銷是從賣方的立場出發(fā),以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達消費者手中，同時企業(yè)獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動.

A：為消費者服務(wù)的理論

B：滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要

C:能實現(xiàn)個人和組織目標的關(guān)系

D：提高預(yù)期顧客所得到的價值

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備13、房地產(chǎn)價格走勢的定量分析通常采用方法來進行。

A：因果分析

B:現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析

C:回歸分析

D:供求分析

E:客戶資金代收代付風(fēng)險14、經(jīng)紀人從事特定經(jīng)紀業(yè)務(wù)時按照國家對特定經(jīng)紀業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標準收取的傭金是。

A：法定傭金

B：信息傭金

C:自由傭金

D：強制傭金

E：客戶資金代收代付風(fēng)險15、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在.

A：不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益

B:不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C：經(jīng)紀人會存在“留盤”行為

D：經(jīng)紀人在短時間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀人實現(xiàn)信息的交換,還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備16、最古老的促銷方式是。

A：人員促銷

B：活動促銷

C:公共關(guān)系促銷

D：廣告促銷

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備17、根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)下屬分支機構(gòu)的數(shù)量及分支機構(gòu)的商業(yè)組織形式，可將房地產(chǎn)機構(gòu)的經(jīng)營模式分為。

A：單店模式、多店模式和連鎖經(jīng)營模式

B：無店鋪模式、有店鋪模式和多店模式

C:單店模式、多店模式和有店鋪模式

D:無店鋪模式、多店模式和連鎖經(jīng)營模式

E:客戶資金代收代付風(fēng)險18、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是.

A：最大與最小對策

B:最小與最小對策

C:最大與最大對策

D：最小與最大對策

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備19、物業(yè)管理業(yè)是的行業(yè).

A:勞動密集和技術(shù)密集

B:勞動密集和知識密集

C：行業(yè)密集和勞動密集

D:行業(yè)密集和技術(shù)密集

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托20、在辦理房屋登記的程序中，不屬于必經(jīng)程序的是。

A：頒發(fā)權(quán)屬證書

B：受理登記申請

C：權(quán)屬審核

D：公告

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托21、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險中，的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜.

A：已購公有住房

B：存量商品房

C:經(jīng)濟適用住房

D：二手經(jīng)濟適用房

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備22、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料,還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)，以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A：客戶積累情況

B：完善的銷售策略

C:客戶的需求程度

D:合理的市場趨勢

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備23、房地產(chǎn)稅收環(huán)節(jié)不包括.

A：保有環(huán)節(jié)的稅收

B：房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)

C：成交環(huán)節(jié)

D：交易環(huán)節(jié)

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信24、企業(yè)所得稅實行的是。

A：比例稅率

B：累進稅率

C：定額稅率

D:比例稅率和定額稅率

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托25、個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是指依照《個人獨資企業(yè)法》和有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀管理的規(guī)定在我國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資,財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對機構(gòu)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的經(jīng)營實體。

A:有限

B：無限

C：直接

D：間接

E：客戶資金代收代付風(fēng)險二、多項選擇題(共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項.錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0。5分)1、運用收益法估價一般步驟包括.

A：預(yù)測估價對象的未來收益

B:搜集并驗證與估價對象未來預(yù)期收益有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,如估價對象及相似的房地產(chǎn)的收入、費用等數(shù)據(jù)資料

C：對可比實例的成交價格進行適當(dāng)?shù)奶幚?/p>

D：選用合適的收益法公式計算收益價值

E：求取報酬率或資本化率、收益乘數(shù)2、合理費用是指納稅人按照規(guī)定實際支付的等費用。

A：管理費

B：住房裝修費用

C：手續(xù)費

D：住房貸款利息

E:公證費3、企業(yè)風(fēng)險類型中,一般由外部環(huán)境的變化引起,且可控性較差的是.

A：總體風(fēng)險

B:個別風(fēng)險

C：經(jīng)營風(fēng)險

D:意外風(fēng)險

E:客戶資金代收代付風(fēng)險4、2008年，廣州市政府有關(guān)部門公布了《廣州市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定(征求意見稿)》。該文件首次提出了“房地產(chǎn)說明書”的概念，房地產(chǎn)說明書內(nèi)容包括等。

A：房屋坐落、面積

B：產(chǎn)權(quán)權(quán)屬文件、用途

C:建筑年限、土地出讓金繳交情況

D：需要特別說明的情況

E:抵押情況、轉(zhuǎn)租情況5、在集中銷售過程中，關(guān)于客戶流失度的說法正確的有．

A：對客戶沒有約束力

B：客戶誠意度高,易于把握

C：客戶誠意度難以把握

D：新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失

E：客戶流失度高6、由FIDIC專業(yè)委員會編制的《土木工程施工合同》，總結(jié)了世界各國土木工程建設(shè)管理數(shù)十年的經(jīng)驗，以其著稱。

A：嚴謹性

B：合理性

C：科學(xué)性

D：公正性

E：常規(guī)性7、二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的目的有等方面。

A：商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司制訂商業(yè)計劃的依據(jù)

B:商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人制訂商業(yè)計劃的依據(jù)

C：商圈調(diào)查可以減少房地產(chǎn)經(jīng)紀人的房源委托量，降低傭金收入

D:商圈調(diào)查可以了解競爭對手，做到知己知彼

E：商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場變化的敏銳度和自信8、建筑的用以表示建筑物內(nèi)部的結(jié)構(gòu)或構(gòu)造形式、分層情況和各部位的聯(lián)系、材料及其高度等。

A：詳圖

B：平面圖

C：剖面圖

D：立面圖

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信9、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)是在交易雙方之間斡旋促成的。在對賣方的確認和說服工作中，應(yīng)重點把握的因素有。

A：對賣方進行資格甄別

B：了解最終出資人

C：明確需求內(nèi)涵

D：判斷決策人

E:要尊重和利用賣方置業(yè)顧問10、下列選項中,不屬于售樓處的布置。

A:內(nèi)部功能區(qū)域布置

B:人流動線設(shè)計

C:售樓處周邊環(huán)境布置

D:裝修裝飾風(fēng)格及檔次設(shè)計

E:客戶資金代收代付風(fēng)險

11、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》規(guī)定，土地使用權(quán)出讓或劃撥前，縣級以上地方人民政府城市規(guī)劃行政主管部門和房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當(dāng)對事項提出書面意見,作為土地使用權(quán)出讓或劃撥的依據(jù)之一。

A:基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)要求

B：基礎(chǔ)設(shè)施建成后的產(chǎn)權(quán)界定

C：房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金

D：房地產(chǎn)開發(fā)項目的性質(zhì)、規(guī)模和開發(fā)期限

E：城市規(guī)劃設(shè)計的條件12、下列關(guān)于《商品房買賣合同》的相關(guān)說法正確的有。

A：通過簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》來確定購房者對該房號的認購權(quán)

B:現(xiàn)在《商品房買賣合同》基本是網(wǎng)上簽署的,一經(jīng)簽訂具有不可變性

C:《房地產(chǎn)買賣合同》應(yīng)明確簽訂正式的時間、地點等事項

D：《商品房買賣合同》是買賣雙方就物業(yè)交易詳細約定的書面合約，是雙方真實的表述，具有法律效力

E:銷售人員在協(xié)助購房者簽訂《商品房買賣合同》時，需要充分了解合同內(nèi)容13、房地產(chǎn)價格咨詢不同于鑒證性的估價，不強調(diào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可站在委托人的立場上，在合法的原則下，以滿足委托人的要求、實現(xiàn)其最大的利益為目標。

A：公正性

B：合理性

C：系統(tǒng)性

D：真實性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險14、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀分支機構(gòu)的表述中，正確的有。

A：分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

B：分支機構(gòu)具有法人資格

C:分支機構(gòu)的財務(wù)獨立核算

D:分支機構(gòu)首先應(yīng)以自己的財產(chǎn)對外承擔(dān)責(zé)任

E：分支機構(gòu)可以在境外設(shè)立分支機構(gòu)15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握良好的人際溝通技能，其人際溝通技能的內(nèi)容不包括。

A：了解對方心理活動和基本想法的技能

B：適當(dāng)運用向?qū)Ψ絺鬟_意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能

C：對日常得到的信息進行鑒別的能力

D：把握向?qū)Ψ絺鬟_關(guān)鍵思想的時機的技能

E:客戶資金代收代付風(fēng)險16、彈性是指作為自變量的經(jīng)濟變量發(fā)生的變化,將會引起的作為因變量的經(jīng)濟變量的百分比變化。

A:100％

B：50％

C：10％

D：1％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信17、《耕地占用稅暫行條例》對耕地占用稅的稅額做出規(guī)定，下列說法正確的是。

A：以縣為單位,人均耕地在1畝以下(含1畝)的地區(qū)，每平方米10～50元

B：以縣為單位，人均耕地在1～2畝(含2畝）的地區(qū)，每平方米8~40元

C：以縣為單位,人均耕地在2～3畝（含3畝）的地區(qū)，每平方米6～30元

D:以縣為單位,人均耕地在3～4畝（含4畝)的地區(qū)，每平方米5~25元

E：以縣為單位,人均耕地在4畝以上的地區(qū),每平方米3~15元18、根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同,將客戶分為等類別.

A:投資客戶

B:自用客戶

C:大戶型客戶

D:別墅客戶

E：小戶型客戶19、寫字樓項目現(xiàn)場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場包裝設(shè)計、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時，應(yīng)當(dāng)確保等.

A：提升品質(zhì)感與尊貴感

B：建立專業(yè)威信

C:提高商務(wù)客戶的敏感性

D：適度展示

E:體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)20、櫥窗設(shè)計的心理方法有.

A：適當(dāng)渲染,啟發(fā)聯(lián)想

B：精選商品，突出主體

C:塑造形象,突出美感

D：清潔整齊、疏密有致

E：層次清楚、高度適宜21、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同應(yīng)包含的內(nèi)容是。

A:交易標的的價值

B：當(dāng)事人各自的責(zé)任以及希望履行的標準

C：當(dāng)事人對風(fēng)險造成損失分擔(dān)的事先預(yù)定

D:當(dāng)事人之間互惠互利的表現(xiàn)形式

E：對履約過程中發(fā)生障礙的處理辦法22、《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》規(guī)定，可以不辦理出讓手續(xù)的情況有。

A:按照國務(wù)院住房制度改革有關(guān)規(guī)定出售公有住宅的

B：私有住宅轉(zhuǎn)讓后仍用于居住的

C：同一宗土地上部分房屋轉(zhuǎn)讓而土地使用權(quán)可以分割轉(zhuǎn)讓的

D：轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)可以確定土地使用權(quán)出讓年限、土地用途和其他條件的

E：經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準,轉(zhuǎn)讓的土地用于城市基礎(chǔ)設(shè)施用地和公益事業(yè)用地23、《關(guān)于建立房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)（從）業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)的通知》的建設(shè)目標是以為基礎(chǔ),