【恒大足球俱樂部的運(yùn)營模式問題和優(yōu)化建議探析（論文）7800字】

恒大足球俱樂部的運(yùn)營模式問題和完善對策研究目錄TOC\o"2-2"\h\z\t"標(biāo)題1,1"一、前言 1（一）選題背景 2（二）文獻(xiàn)綜述 3二、相關(guān)理論概述 4（一）足球俱樂部概念 5（二）廣州恒大足球俱樂部 6三、恒大足球俱樂部運(yùn)營的現(xiàn)狀和存在的問題 7（一）運(yùn)營現(xiàn)狀 8（二）存在的問題 9四、應(yīng)對策略 10五、結(jié)語 11參考文獻(xiàn) 12摘要：俱樂部成為足球歷程中不可缺失的一部分。通過對廣州恒大足球俱樂部的調(diào)查分析,從多個方面的角度進(jìn)行分析和對比國內(nèi)外廣州恒大足球俱樂部運(yùn)營管理模式,分析了廣州恒大在以后的發(fā)展路上還是可能會遇到的一些問題,并對此提出了發(fā)展的對策,為整個中國足球產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了理論性的思考。本研究主要是廣州恒大為主要對象,將恒大的經(jīng)營策略和管理模式和國外的經(jīng)營模式進(jìn)行比較,探究廣州恒大能夠成功的原因。現(xiàn)階段由于目前我國大型獨(dú)立職業(yè)足球俱樂部的商業(yè)發(fā)展與經(jīng)營管理模式并不健全,通過對國外頂級足球俱樂部的管理和經(jīng)營模式等方面發(fā)現(xiàn)可取之處,為我國職業(yè)足球俱樂部的經(jīng)營和發(fā)展制定發(fā)展對策。關(guān)鍵詞：廣州恒大；經(jīng)營模式；發(fā)展對策；足球俱樂部 一.前言作為目前全世界范圍內(nèi)參加的人數(shù)最多、最富有國際影響力的單項綜合性體育鍛煉運(yùn)動,自古時期發(fā)展至今,受到了人們的喜愛和追捧。俱樂部在我國橄欖球的發(fā)展進(jìn)步歷程中一直都有著無可替代的地位和作用,在悠遠(yuǎn)的歷史發(fā)展進(jìn)程中逐漸發(fā)展和壯大,最終在社會上形成了俱樂部的職業(yè)化,專門性的標(biāo)識。足球俱樂部的發(fā)展和壯大一定會伴隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，主要的一些商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動包括：足球比賽場地的建設(shè)，設(shè)施的完善，球賽門票的發(fā)放，還有一些電視媒體廣告的投放，這些經(jīng)濟(jì)措施促進(jìn)了足球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使足球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了多種營銷模式，足球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是足球發(fā)展的趨勢。足球的職業(yè)化本身就是一個必然缺失,中國足球的職業(yè)化還距今已經(jīng)有很長的時間了,足球最初起源于中國,距今還是沒有取得比較大的進(jìn)步,在當(dāng)時的世界上和國際性的頂級賽事中很少能夠取得出色的成績,球迷也是為中國職業(yè)隊獲不了獎操碎了心。在奪取2002年世界杯以后,中國的專業(yè)足球體育工作人員可以算是說已經(jīng)一直是一步步的在向上行往下行,沒有人可以連續(xù)獲得如此好的比賽成績，并且現(xiàn)在國家隊取得了許多糟糕的成績。而且,中國的足球俱樂部在真正走出自己國門以后很難真正取得自己拿不出手的良好效果。因此,中國的室內(nèi)國際職業(yè)橄欖球在整個亞洲的核心地位和國際影響力已經(jīng)實在是越來越小,國內(nèi)橄欖聯(lián)盟的國際球迷球員數(shù)量逐漸明顯減少,被全球人們的高度關(guān)注重視程度已經(jīng)是下降到了較低的國際水平。日前，世界上許多國家足球隊日趨完善，足球比賽也開展的如火，足球俱樂部的管理體制也日趨完善,足球俱樂部經(jīng)營管理模式日漸完善,在努力達(dá)到追求經(jīng)營利潤率收益最大化的基本前提之際同時,也將投入國際球隊的資產(chǎn)費(fèi)用賺取了回來并將它作為主要的業(yè)務(wù)之一,拓寬了對社會資金的直接吸收使用途徑,通過球隊自己內(nèi)部的核算,成為了一個球隊具有自主經(jīng)營、自己自行承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)后果了一個經(jīng)濟(jì)實體化的經(jīng)濟(jì)。經(jīng)歷中國這種經(jīng)濟(jì)形勢之后，中國的職業(yè)足球俱樂部已經(jīng)擁有了厚實的基礎(chǔ)，想要增加自身經(jīng)濟(jì)的增長首先必須增加自己軟實力和硬實力的提升，是中國一支非常先進(jìn)的足球俱樂部，通過不斷的學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，不斷地完善自身的管理模式和經(jīng)營理念，當(dāng)時在我國中大放異彩，在2010年衛(wèi)冕中國乙級聯(lián)賽的第一名，在2013到2014連續(xù)衛(wèi)冕冠軍，這支球隊之所以能夠獲得如此好的成績，和俱樂部的經(jīng)營管理和先進(jìn)技術(shù)是分不開的，這支球隊的誕生給我們國家的足球帶來了全新的希望。（一）選題背景1990年初期,為了提高我國國民體制，完善足球俱樂部的運(yùn)營模式，順應(yīng)國家經(jīng)營體制的發(fā)展,中國足球運(yùn)動員們已經(jīng)開始逐步地走上了專業(yè)化的道路。職業(yè)足球運(yùn)動在全世界各地區(qū)的范圍內(nèi)所具有體現(xiàn)的其經(jīng)濟(jì)、社會和其政治職能越來越明顯,因此在中國也深深地受到了各國政府的廣泛重視。然則,作為全新的專業(yè)性足球組織基本結(jié)構(gòu)單元的職業(yè)性足球俱樂部將繼續(xù)扮演著極其重要的地位和角色,亦將繼續(xù)吸引更多人的眼球。我國的經(jīng)濟(jì)實體還包括許多專門的職業(yè)橄欖球俱樂部,要求他們想獲得可以繼續(xù)發(fā)展的競爭力,必須自覺地進(jìn)行他們的品牌建設(shè)與管理。正因為這樣,對俱樂部品牌形象的研究得以越來越多地被人們認(rèn)識和重視。（二）文獻(xiàn)綜述1、國外相關(guān)研究綜述對比黃明2009研究了《中、歐職業(yè)足球俱樂部管理體制的比較研究》，對近代中國和世界其他國家的職業(yè)足球俱樂部運(yùn)營管理模式和他們之間的關(guān)系進(jìn)行了非常詳盡的分析，他們一致認(rèn)為:中國足球運(yùn)動協(xié)會與歐洲職業(yè)聯(lián)賽的運(yùn)營管理體制不僅是目前歐洲各國的職業(yè)足球聯(lián)賽俱樂部內(nèi)外部各級別運(yùn)營管理體制的主要部分組成的一部分,而且在促進(jìn)我國的職業(yè)足球體育事業(yè)快速發(fā)展的全球化過程中從來沒有完全單獨(dú)建立過一個職業(yè)聯(lián)賽管理制度,俱樂部的運(yùn)營管理體該及其體系就是通過足協(xié)和運(yùn)管管理中心為了共享我國城市資源所建的一個管理機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)管理每個足球運(yùn)動員和俱樂部的日常管理，通過建立針對性的管理機(jī)構(gòu)，完善我國足球俱樂部和我國足球運(yùn)動員的管理體制，才能夠發(fā)揮出管理機(jī)構(gòu)的重要性；申宇恒2008研究了《國內(nèi)外職業(yè)足球俱樂部經(jīng)營管理的比較研究》對世界上的足球俱樂部的經(jīng)營管理，足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營模式進(jìn)行了對比研究,分析了來自我國和位于歐洲的各國職業(yè)足球俱樂部的利潤差距,其分析結(jié)果顯示:位于歐洲的我國職業(yè)足球俱樂部的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營營銷管理產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)主要指的是為了繼續(xù)進(jìn)行職業(yè)足球比賽而不斷產(chǎn)生的一些附帶性的各種商業(yè)活動,例如,票房整體收入、電視直播的整體收入、廣告投放的整體利潤、商務(wù)活動贊助商的利潤、和職業(yè)足球運(yùn)動俱樂部整個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中的利潤。王波；張忠林；李生民2003研究了《足球俱樂部盈利模式分析》其中分析指出了國外的足球俱樂部的市場營銷手段非常多，并且也得到了可觀的回報，主要是利用了偶像銷售手段和品牌銷售手段，比如:將自己代表球隊和自己的代表球員作為自己的偶像，以此來增加銷售利潤，并且將品牌推向汽車，房產(chǎn)等諸多領(lǐng)域，從而吸引廣告商和融資的加入，也獲得了非?？捎^的收入,將球賽直播的轉(zhuǎn)播權(quán)限賣給一些電視臺，同過電視臺的轉(zhuǎn)播費(fèi)和視頻的收益率進(jìn)行盈利，通過這些盈利模式和現(xiàn)在歐洲許多球隊進(jìn)行比較，通過對比分析找出了問題的關(guān)鍵所在，為我國職業(yè)足球俱樂部的經(jīng)營模式提出了建設(shè)性的意見。項和平；徐金山2008研究了《中日青少年足球后備人才培養(yǎng)狀況比較分析》對職業(yè)運(yùn)動員的身體狀況，日常生活，訓(xùn)練情況等進(jìn)行了對比分析，借鑒了一些國外先進(jìn)的經(jīng)驗，完善了我國青少年足球訓(xùn)練體制和計劃，而且提高了青少年文化素養(yǎng)，以此來提高我國后備人才的培養(yǎng)，為我國人才培養(yǎng)體制的完善奠定了基礎(chǔ)。歐洲的五大足球聯(lián)賽，距今已經(jīng)有了很長時間的歷史了，隨著國內(nèi)外物質(zhì)文化經(jīng)濟(jì)的增長，足球俱樂部產(chǎn)業(yè)也足球走向了商業(yè)化的道路，足球運(yùn)動本就是大眾比較愛好的運(yùn)動，通過團(tuán)隊之間的配合而取得比賽的勝利，這也成為了商業(yè)化發(fā)展的重要一步。NewRepublic在2016年研究，并在《TheNecessityofFootball》中論述到了足球的重要性，并說明了足球的經(jīng)濟(jì)地位。Stefan.Szymansk1998研究了《WhyisManchesterUnitedSoSuccessful》，分析了全球幾家知名的足球俱樂部的經(jīng)營和管理，市場運(yùn)作，等等一些成功的例子。并且文中提到知名的足球俱樂部都設(shè)有自己品牌專門的團(tuán)隊和推廣團(tuán)隊，他們的經(jīng)營策略和管理方法都可以稱得上是全球數(shù)一數(shù)二的，可以借鑒這些先進(jìn)經(jīng)驗，推動我國足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2、國內(nèi)相關(guān)文件綜述張帆2018研究了《2018"互聯(lián)網(wǎng)+"經(jīng)濟(jì)理念下俱樂部球迷營銷策略研究-以河南建業(yè)足球俱樂部為案例中》論述到:分析研究河南職業(yè)足球俱樂部的具體經(jīng)營管理模式和營銷策略方案,分析出其中存在的問題,然后通過o2o的經(jīng)營模式和營銷體制進(jìn)行合理的干預(yù)，達(dá)到預(yù)期效果,其中的經(jīng)濟(jì)學(xué)的建議就在于:對于足球俱樂部的球迷來說有了互聯(lián)網(wǎng)這一手段，在任何地方都可以享受俱樂部帶來的一些便利，如俱樂部產(chǎn)品和俱樂部服務(wù)等;對于足球俱樂部來說,這樣不僅可以有效地增加自身的球迷規(guī)模和數(shù)據(jù)流量；充分刺激球迷的購買力,給足球俱樂部引入了大量的人流。對于賣家來說無疑是對他們產(chǎn)品的一種推廣手段，增加自身經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的提升。;對于我國的俱樂部經(jīng)紀(jì)人而言,互聯(lián)網(wǎng)+"等模式的發(fā)展已經(jīng)可以迅速地獲得更多的球迷資訊,有利于采取各個球迷的信息,把安全責(zé)任落實到個人,徐良彥、徐立功、唐春風(fēng)2006研究了《我國職業(yè)足球俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀研究》中論述到:日前，我國眾多職業(yè)足球俱樂部最主要的經(jīng)營管理模式主要有承包模式和相互管理經(jīng)營合作模式，最主要通過教練和老板共同管理。目前對于我國的許多足球職業(yè)俱樂部大都有的是直接采用建管結(jié)合型經(jīng)營管理模式作為主要的整體運(yùn)營管理模式,張孝平、周毅、阮懷云在《我國職業(yè)足球俱樂部現(xiàn)狀和發(fā)展對策》中主要研究了我國職業(yè)足球俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀和對于這些現(xiàn)狀的分析研究，并制定一系列的發(fā)展策略等。行為學(xué)研究,呂杰,朱尚在《我國職業(yè)足球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究》研究了我國職業(yè)足球俱樂部在發(fā)展經(jīng)營中的問題，其中主要介紹了我國職業(yè)足球俱樂部的發(fā)展歷程，并對近幾年的職業(yè)足球俱樂部的問題進(jìn)行了總結(jié)分析，吸取了國外職業(yè)足球俱樂部經(jīng)營管理的先進(jìn)理念，對我過職業(yè)足球俱樂部未來的發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并制定了策略?？荡喝A2009研究了《我國職業(yè)足球俱樂部的經(jīng)營管理現(xiàn)狀及對策研究》中的論述，對我國職業(yè)足球俱樂部的管理經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了研究分析，研究指出了我國職業(yè)足球俱樂部管理體制的不完善，一直處于虧損狀態(tài)，通過分析研究得出結(jié)果并提出了以下幾點(diǎn)建議:俱樂部應(yīng)該建立自己的經(jīng)營管理體制，淡化國家政府的管理，做到自主經(jīng)營；俱樂部應(yīng)做到提高比賽質(zhì)量，提高俱樂部足球運(yùn)動員的競賽能力和競賽水平，提高比賽欣賞水平，以此來提高俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀；職業(yè)足球俱樂部應(yīng)培養(yǎng)自己的人才管理系統(tǒng)，完善自己的人才梯隊，建立一個完善的足球管理體制,蔡文利，李正2008研究了《中西足球職業(yè)俱樂部比較分析》中針對我國職業(yè)足球俱樂部的管理體制，經(jīng)營體制和市場運(yùn)營等多方面對我國職業(yè)足球俱樂部和國外足球俱樂部進(jìn)行對比，吸取國外足球俱樂部的成功經(jīng)驗，通過不斷的學(xué)習(xí)來完善自身的缺陷，對我國足球事業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，同時也注重了我國職業(yè)足球俱樂部的管理體制，完善了我國職業(yè)足球俱樂部的人才培養(yǎng)計劃。李正2008究《中國西方職業(yè)足球俱樂部比較方針》中對西方的管理機(jī)構(gòu)，市場的運(yùn)營和人才培養(yǎng)方面做出了詳細(xì)的研究，其中研究結(jié)果表明：對于我國現(xiàn)階段足球俱樂部的問題，應(yīng)該吸收國外足球俱樂部的先進(jìn)經(jīng)驗，找出一些成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，以不斷的完善我國足球俱樂部的問題，對我國足球俱樂部的發(fā)展和運(yùn)作起到了非常積極的作用。在注重我國足球俱樂部后備人才和營銷策略的前提下，同時也要注重我國足球俱樂部管理體制方面，對不足的地方進(jìn)行改革。劉明勝，麻雪田在2001研究了《中國與英格蘭、德國、比利時歐洲三國職業(yè)足球狀況的比較》中論述到國家足球的實力的基礎(chǔ)其實是國家高水平職業(yè)俱樂部，在國家的高度統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)下，給足球運(yùn)動創(chuàng)造了美好舒適的環(huán)境，其實我們國家并沒有做到這一點(diǎn)，歐洲許多國家是在國家足協(xié)的調(diào)整下，建立的高水平的俱樂部，歐洲國家的俱樂部是聚集商業(yè)化，社會化等較多的綜合體，作為國家的組織細(xì)胞。我國足球俱樂部要想發(fā)展必須改變現(xiàn)在的經(jīng)營模式和管理模式，吸取歐洲國家許多先進(jìn)的成功經(jīng)驗，不斷完善自身問題，以達(dá)到更高水準(zhǔn)，為我國的足球事業(yè)發(fā)展起到推進(jìn)作用。二、相關(guān)理論綜述（一）足球俱樂部的概念足球俱樂部簡稱fc,全名為footballclub,足球是職業(yè)化,專門性的標(biāo)志之一,它是足球運(yùn)動員們以踢足球為目的和謀生就是,所被雇傭的機(jī)構(gòu),以競技運(yùn)動為主體,為俱樂部創(chuàng)造最大利益為目標(biāo)的一所娛樂性的場所.（二）廣州恒大足球俱樂部恒大足球俱樂部于6年代成立。恒大俱樂部第一次成功參加了在中國亞洲各地連續(xù)舉行的各項足球比賽,打進(jìn)8強(qiáng),2013年恒大贏得了首屆亞洲青年足球運(yùn)動俱樂部超級錦標(biāo)賽中國冠軍進(jìn)入聯(lián)盟,這也直接使得了恒大俱樂部第一次在此年成功問鼎該項足球比賽中國并贏得了亞洲冠軍,此年恒大還獲得榮譽(yù)成為中國地區(qū)足球最好的一個俱樂部。2021年1月,俱樂部的中文名稱進(jìn)行改變后成為"廣州足球俱樂部",簡稱為"廣州隊"。2019年12月1日,該足球俱樂部已經(jīng)榮獲了一屆后的全國男子橄欖球超級同盟聯(lián)賽的首個冠軍呢。至此,球隊已經(jīng)成功地連續(xù)獲得八次2011年中超聯(lián)賽賽事冠軍(最多)、四次2011年中國足球協(xié)會青年超級杯賽事冠軍[2]、兩次2012年中國足球協(xié)會青年超級杯賽事總冠軍、兩次中國亞洲青年錦標(biāo)賽足球冠軍聯(lián)賽。我國職業(yè)足球俱樂部的發(fā)展和國家的有著重要的關(guān)系，俱樂部的管理體制和經(jīng)營模式的不規(guī)范，導(dǎo)致俱樂部一直處于虧損，同時在研究中也指出了對于這些問題的對策，國家應(yīng)建立管理政策，完善管理體制，改變足球經(jīng)營理念，提高足球競爭的水平。三、恒大足球俱樂部運(yùn)營現(xiàn)狀和存在的問題（一）運(yùn)營現(xiàn)狀恒大足球俱樂部能夠持續(xù)發(fā)展是因為它有獨(dú)特的經(jīng)營模式,其中包括采購模式和銷售模式,第一個是對于球員的采購,廣州恒大會將自己的資產(chǎn)才構(gòu)成球員,并簽訂合同,變成自己的無形資產(chǎn),這樣也不會讓自己的資產(chǎn)流出,只是換了一個方式存在,并且因為廣州恒大的球員數(shù)量龐大,球迷的數(shù)量也驚人,在我國也有著非常高的地位,所以說根本不用擔(dān)心球員會離開,消費(fèi)者的需求也非常的穩(wěn)定,因此上述的兩個原因只會讓經(jīng)濟(jì)流入俱樂部,不會讓經(jīng)濟(jì)流出.第二個是球迷周邊產(chǎn)品的一個采購,俱樂部也會定期的和幾個供應(yīng)商和贊助商簽訂合同,等同于貨比三家的一個選購,這個核算的也是非常清楚的.還有一個就是恒大的銷售模式,第一個是門票銷售,門票有單場和套票,單場票只能看一場比賽,而套票可以觀看當(dāng)賽季的全部比賽,在2018年后,套票禮盒,里面新增球隊的徽章和一件紅色的球迷服,這就更加促進(jìn)了套票的售賣,單場票也分為高價票和低價票.門票的銷售也不知一個銷售點(diǎn),有官網(wǎng)銷售和現(xiàn)下兩種.俱樂部的運(yùn)營要想有條不紊的開展,管理治理是必不可少的,降低內(nèi)部矛盾,集中解決外部需求,是恒大在管理上的突破之處,恒大在管理經(jīng)驗上借鑒了國外先進(jìn)足球俱樂部的經(jīng)驗,實施了完善而又有效的運(yùn)營管理機(jī)制,這其中主要包括:合理分配俱樂部基礎(chǔ)業(yè)務(wù),強(qiáng)化公共關(guān)系的管理和市場運(yùn)營;實施了俱樂部內(nèi)部管理與外部管理相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一的管理手段;實施了強(qiáng)化與球迷互動,以球迷為俱樂部發(fā)展的主體管理思想。這些可以借鑒的手段和方式在于結(jié)合俱樂部本身實際的情況,最終建立起了一套完整的適合于廣州恒大淘寶足球俱樂部自身的經(jīng)營管理部門架構(gòu):比如競賽部;經(jīng)營研究與開發(fā)事務(wù)部;技術(shù)與管理部;辦公室由行政人員負(fù)責(zé)管理;隊伍服務(wù)管理相互統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理模式。（二）存在的問題1、政治因素我國體育競技受政治影響因素較大,一個國家政治政策的發(fā)布和實施的力度是限制我國足球俱樂部發(fā)展的重要因素,國家應(yīng)該大力支持,充分肯定足球經(jīng)濟(jì).但是,現(xiàn)在最主要的是中國足球缺一個引導(dǎo)者,真正的足球應(yīng)該放在市場上,讓市場進(jìn)行調(diào)控.2、經(jīng)濟(jì)市場因素足球是一種社會活動,它的發(fā)展水平與社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相連,足球?qū)?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的依賴性.足球的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)的支持,沒有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,足球也不會進(jìn)步。3、科技的因素科技是第一生產(chǎn)力,只有當(dāng)科技發(fā)達(dá)了,足球運(yùn)動員才會有科學(xué)的訓(xùn)練方法和先進(jìn)的訓(xùn)練器材,才可以知道訓(xùn)練中哪個強(qiáng)度才是最適合的,才能達(dá)到最好的訓(xùn)練效果。后備人才的培養(yǎng)足球的可持續(xù)發(fā)展,必須有后備人才的引進(jìn),建立良好的人才培養(yǎng)計劃,有研究表明,百分之80以上的世界冠軍是從少兒體校就開始訓(xùn)練的。技戰(zhàn)術(shù)技戰(zhàn)術(shù)的落后導(dǎo)致進(jìn)攻能力和防守能力的下降,失去了比賽的意義,除了部分隊員有個別突出的單項技能外,其他隊員沒有什么突出技能,導(dǎo)致技戰(zhàn)術(shù)的缺失,應(yīng)該多培養(yǎng)技戰(zhàn)術(shù)。四、應(yīng)對策略1、政治因素的對策國家應(yīng)大力支持和發(fā)揚(yáng)我國足球，對于發(fā)展優(yōu)勢大的職業(yè)足球俱樂部實施獎勵制度，對于較差的職業(yè)足球俱樂部應(yīng)實施懲罰措施，做到獎懲有度，這樣才能使我們國家足球市場進(jìn)一步擴(kuò)大，足球經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)一步提升。經(jīng)濟(jì)市場因素的對策足球的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)的支持，經(jīng)濟(jì)落后，足球的發(fā)展也會被影響，中國足球想要發(fā)展，經(jīng)濟(jì)也要發(fā)展，所以恒大足球俱樂部的發(fā)展與恒大經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密切聯(lián)系，需改變傳統(tǒng)的售票方式，使用o2o互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行售票，線下分銷等多種方式，對于球員可以做成紀(jì)念牌，紀(jì)念服裝等等，通過線下，線上的銷售，已達(dá)到恒大足球俱樂部的營銷目標(biāo)?？萍家蛩氐膶Σ咛岣呶覈殬I(yè)足球運(yùn)動員的身體素質(zhì)，以提高我國職業(yè)足球的經(jīng)濟(jì)水平。恒大足球俱樂部可以通過采購國外先進(jìn)的訓(xùn)練器材和引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)能力，以此來提高俱樂部整體的身體素質(zhì)和運(yùn)動能力，身體素質(zhì)和運(yùn)動能力的提高會帶動比賽精彩程度的提高，由此來增加比賽的收入。后背人才培養(yǎng)的對策恒大足球俱樂部應(yīng)引進(jìn)一批從小接受專業(yè)訓(xùn)練的運(yùn)動員，他們的技術(shù)能力，心理素質(zhì)和身體素質(zhì)相對其他足球運(yùn)動員來說，都是不能比的，這也需要耗費(fèi)大量資金，或者接收一批年齡小的足球者進(jìn)行專業(yè)的培養(yǎng)，這對于一個職業(yè)足球俱樂部來說，是一個非常漫長的過程，要形成一個階梯式，足球俱樂部的發(fā)展后備人才的需求還是非常大的。技戰(zhàn)術(shù)的對策我們國家普遍技戰(zhàn)術(shù)能力弱，也沒有單項能力突出的足球運(yùn)動員，導(dǎo)致我們國家的足球不能走出去，恒大足球俱樂部的足球運(yùn)動員的技戰(zhàn)術(shù)能力弱，也是導(dǎo)致俱樂部發(fā)展遲緩的原因，對于隊員的技戰(zhàn)術(shù)能力應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)，可以像國外引進(jìn)技戰(zhàn)術(shù)教練對足球運(yùn)動員進(jìn)行培養(yǎng)，對于單個技戰(zhàn)術(shù)能力較為突出的運(yùn)動員可以拿出來單獨(dú)培養(yǎng)，這樣可以使整個俱樂部的技戰(zhàn)術(shù)能力得到整體的提升，促進(jìn)足球俱樂部的發(fā)展。五、結(jié)語本文對廣州恒大足球俱樂部的經(jīng)營策略進(jìn)行研究，通過查閱大量書籍資料，對比國內(nèi)外經(jīng)營策略的不同，以此參照