【恒大足球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題和優(yōu)化建議探析（論文）7800字】

恒大足球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題和完善對(duì)策研究目錄TOC\o"2-2"\h\z\t"標(biāo)題1,1"一、前言 1（一）選題背景 2（二）文獻(xiàn)綜述 3二、相關(guān)理論概述 4（一）足球俱樂(lè)部概念 5（二）廣州恒大足球俱樂(lè)部 6三、恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題 7（一）運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 8（二）存在的問(wèn)題 9四、應(yīng)對(duì)策略 10五、結(jié)語(yǔ) 11參考文獻(xiàn) 12摘要：俱樂(lè)部成為足球歷程中不可缺失的一部分。通過(guò)對(duì)廣州恒大足球俱樂(lè)部的調(diào)查分析,從多個(gè)方面的角度進(jìn)行分析和對(duì)比國(guó)內(nèi)外廣州恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理模式,分析了廣州恒大在以后的發(fā)展路上還是可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題,并對(duì)此提出了發(fā)展的對(duì)策,為整個(gè)中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了理論性的思考。本研究主要是廣州恒大為主要對(duì)象,將恒大的經(jīng)營(yíng)策略和管理模式和國(guó)外的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行比較,探究廣州恒大能夠成功的原因?，F(xiàn)階段由于目前我國(guó)大型獨(dú)立職業(yè)足球俱樂(lè)部的商業(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)管理模式并不健全,通過(guò)對(duì)國(guó)外頂級(jí)足球俱樂(lè)部的管理和經(jīng)營(yíng)模式等方面發(fā)現(xiàn)可取之處,為我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展制定發(fā)展對(duì)策。關(guān)鍵詞：廣州恒大；經(jīng)營(yíng)模式；發(fā)展對(duì)策；足球俱樂(lè)部 一.前言作為目前全世界范圍內(nèi)參加的人數(shù)最多、最富有國(guó)際影響力的單項(xiàng)綜合性體育鍛煉運(yùn)動(dòng),自古時(shí)期發(fā)展至今,受到了人們的喜愛(ài)和追捧。俱樂(lè)部在我國(guó)橄欖球的發(fā)展進(jìn)步歷程中一直都有著無(wú)可替代的地位和作用,在悠遠(yuǎn)的歷史發(fā)展進(jìn)程中逐漸發(fā)展和壯大,最終在社會(huì)上形成了俱樂(lè)部的職業(yè)化,專門(mén)性的標(biāo)識(shí)。足球俱樂(lè)部的發(fā)展和壯大一定會(huì)伴隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要的一些商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)包括：足球比賽場(chǎng)地的建設(shè)，設(shè)施的完善，球賽門(mén)票的發(fā)放，還有一些電視媒體廣告的投放，這些經(jīng)濟(jì)措施促進(jìn)了足球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使足球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了多種營(yíng)銷(xiāo)模式，足球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是足球發(fā)展的趨勢(shì)。足球的職業(yè)化本身就是一個(gè)必然缺失,中國(guó)足球的職業(yè)化還距今已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了,足球最初起源于中國(guó),距今還是沒(méi)有取得比較大的進(jìn)步,在當(dāng)時(shí)的世界上和國(guó)際性的頂級(jí)賽事中很少能夠取得出色的成績(jī),球迷也是為中國(guó)職業(yè)隊(duì)獲不了獎(jiǎng)操碎了心。在奪取2002年世界杯以后,中國(guó)的專業(yè)足球體育工作人員可以算是說(shuō)已經(jīng)一直是一步步的在向上行往下行,沒(méi)有人可以連續(xù)獲得如此好的比賽成績(jī)，并且現(xiàn)在國(guó)家隊(duì)取得了許多糟糕的成績(jī)。而且,中國(guó)的足球俱樂(lè)部在真正走出自己國(guó)門(mén)以后很難真正取得自己拿不出手的良好效果。因此,中國(guó)的室內(nèi)國(guó)際職業(yè)橄欖球在整個(gè)亞洲的核心地位和國(guó)際影響力已經(jīng)實(shí)在是越來(lái)越小,國(guó)內(nèi)橄欖聯(lián)盟的國(guó)際球迷球員數(shù)量逐漸明顯減少,被全球人們的高度關(guān)注重視程度已經(jīng)是下降到了較低的國(guó)際水平。日前，世界上許多國(guó)家足球隊(duì)日趨完善，足球比賽也開(kāi)展的如火，足球俱樂(lè)部的管理體制也日趨完善,足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理模式日漸完善,在努力達(dá)到追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率收益最大化的基本前提之際同時(shí),也將投入國(guó)際球隊(duì)的資產(chǎn)費(fèi)用賺取了回來(lái)并將它作為主要的業(yè)務(wù)之一,拓寬了對(duì)社會(huì)資金的直接吸收使用途徑,通過(guò)球隊(duì)自己內(nèi)部的核算,成為了一個(gè)球隊(duì)具有自主經(jīng)營(yíng)、自己自行承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)后果了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體化的經(jīng)濟(jì)。經(jīng)歷中國(guó)這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之后，中國(guó)的職業(yè)足球俱樂(lè)部已經(jīng)擁有了厚實(shí)的基礎(chǔ)，想要增加自身經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)首先必須增加自己軟實(shí)力和硬實(shí)力的提升，是中國(guó)一支非常先進(jìn)的足球俱樂(lè)部，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷地完善自身的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)時(shí)在我國(guó)中大放異彩，在2010年衛(wèi)冕中國(guó)乙級(jí)聯(lián)賽的第一名，在2013到2014連續(xù)衛(wèi)冕冠軍，這支球隊(duì)之所以能夠獲得如此好的成績(jī)，和俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理和先進(jìn)技術(shù)是分不開(kāi)的，這支球隊(duì)的誕生給我們國(guó)家的足球帶來(lái)了全新的希望。（一）選題背景1990年初期,為了提高我國(guó)國(guó)民體制，完善足球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)國(guó)家經(jīng)營(yíng)體制的發(fā)展,中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員們已經(jīng)開(kāi)始逐步地走上了專業(yè)化的道路。職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)在全世界各地區(qū)的范圍內(nèi)所具有體現(xiàn)的其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和其政治職能越來(lái)越明顯,因此在中國(guó)也深深地受到了各國(guó)政府的廣泛重視。然則,作為全新的專業(yè)性足球組織基本結(jié)構(gòu)單元的職業(yè)性足球俱樂(lè)部將繼續(xù)扮演著極其重要的地位和角色,亦將繼續(xù)吸引更多人的眼球。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體還包括許多專門(mén)的職業(yè)橄欖球俱樂(lè)部,要求他們想獲得可以繼續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力,必須自覺(jué)地進(jìn)行他們的品牌建設(shè)與管理。正因?yàn)檫@樣,對(duì)俱樂(lè)部品牌形象的研究得以越來(lái)越多地被人們認(rèn)識(shí)和重視。（二）文獻(xiàn)綜述1、國(guó)外相關(guān)研究綜述對(duì)比黃明2009研究了《中、歐職業(yè)足球俱樂(lè)部管理體制的比較研究》，對(duì)近代中國(guó)和世界其他國(guó)家的職業(yè)足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理模式和他們之間的關(guān)系進(jìn)行了非常詳盡的分析，他們一致認(rèn)為:中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)與歐洲職業(yè)聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)管理體制不僅是目前歐洲各國(guó)的職業(yè)足球聯(lián)賽俱樂(lè)部?jī)?nèi)外部各級(jí)別運(yùn)營(yíng)管理體制的主要部分組成的一部分,而且在促進(jìn)我國(guó)的職業(yè)足球體育事業(yè)快速發(fā)展的全球化過(guò)程中從來(lái)沒(méi)有完全單獨(dú)建立過(guò)一個(gè)職業(yè)聯(lián)賽管理制度,俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)管理體該及其體系就是通過(guò)足協(xié)和運(yùn)管管理中心為了共享我國(guó)城市資源所建的一個(gè)管理機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)管理每個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員和俱樂(lè)部的日常管理，通過(guò)建立針對(duì)性的管理機(jī)構(gòu)，完善我國(guó)足球俱樂(lè)部和我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員的管理體制，才能夠發(fā)揮出管理機(jī)構(gòu)的重要性；申宇恒2008研究了《國(guó)內(nèi)外職業(yè)足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理的比較研究》對(duì)世界上的足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理，足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了對(duì)比研究,分析了來(lái)自我國(guó)和位于歐洲的各國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的利潤(rùn)差距,其分析結(jié)果顯示:位于歐洲的我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)主要指的是為了繼續(xù)進(jìn)行職業(yè)足球比賽而不斷產(chǎn)生的一些附帶性的各種商業(yè)活動(dòng),例如,票房整體收入、電視直播的整體收入、廣告投放的整體利潤(rùn)、商務(wù)活動(dòng)贊助商的利潤(rùn)、和職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中的利潤(rùn)。王波；張忠林；李生民2003研究了《足球俱樂(lè)部盈利模式分析》其中分析指出了國(guó)外的足球俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段非常多，并且也得到了可觀的回報(bào)，主要是利用了偶像銷(xiāo)售手段和品牌銷(xiāo)售手段，比如:將自己代表球隊(duì)和自己的代表球員作為自己的偶像，以此來(lái)增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，并且將品牌推向汽車(chē)，房產(chǎn)等諸多領(lǐng)域，從而吸引廣告商和融資的加入，也獲得了非?？捎^的收入,將球賽直播的轉(zhuǎn)播權(quán)限賣(mài)給一些電視臺(tái)，同過(guò)電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播費(fèi)和視頻的收益率進(jìn)行盈利，通過(guò)這些盈利模式和現(xiàn)在歐洲許多球隊(duì)進(jìn)行比較，通過(guò)對(duì)比分析找出了問(wèn)題的關(guān)鍵所在，為我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式提出了建設(shè)性的意見(jiàn)。項(xiàng)和平；徐金山2008研究了《中日青少年足球后備人才培養(yǎng)狀況比較分析》對(duì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的身體狀況，日常生活，訓(xùn)練情況等進(jìn)行了對(duì)比分析，借鑒了一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，完善了我國(guó)青少年足球訓(xùn)練體制和計(jì)劃，而且提高了青少年文化素養(yǎng)，以此來(lái)提高我國(guó)后備人才的培養(yǎng)，為我國(guó)人才培養(yǎng)體制的完善奠定了基礎(chǔ)。歐洲的五大足球聯(lián)賽，距今已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的歷史了，隨著國(guó)內(nèi)外物質(zhì)文化經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，足球俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)也足球走向了商業(yè)化的道路，足球運(yùn)動(dòng)本就是大眾比較愛(ài)好的運(yùn)動(dòng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)之間的配合而取得比賽的勝利，這也成為了商業(yè)化發(fā)展的重要一步。NewRepublic在2016年研究，并在《TheNecessityofFootball》中論述到了足球的重要性，并說(shuō)明了足球的經(jīng)濟(jì)地位。Stefan.Szymansk1998研究了《WhyisManchesterUnitedSoSuccessful》，分析了全球幾家知名的足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)和管理，市場(chǎng)運(yùn)作，等等一些成功的例子。并且文中提到知名的足球俱樂(lè)部都設(shè)有自己品牌專門(mén)的團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)，他們的經(jīng)營(yíng)策略和管理方法都可以稱得上是全球數(shù)一數(shù)二的，可以借鑒這些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)我國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2、國(guó)內(nèi)相關(guān)文件綜述張帆2018研究了《2018"互聯(lián)網(wǎng)+"經(jīng)濟(jì)理念下俱樂(lè)部球迷營(yíng)銷(xiāo)策略研究-以河南建業(yè)足球俱樂(lè)部為案例中》論述到:分析研究河南職業(yè)足球俱樂(lè)部的具體經(jīng)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷(xiāo)策略方案,分析出其中存在的問(wèn)題,然后通過(guò)o2o的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)體制進(jìn)行合理的干預(yù)，達(dá)到預(yù)期效果,其中的經(jīng)濟(jì)學(xué)的建議就在于:對(duì)于足球俱樂(lè)部的球迷來(lái)說(shuō)有了互聯(lián)網(wǎng)這一手段，在任何地方都可以享受俱樂(lè)部帶來(lái)的一些便利，如俱樂(lè)部產(chǎn)品和俱樂(lè)部服務(wù)等;對(duì)于足球俱樂(lè)部來(lái)說(shuō),這樣不僅可以有效地增加自身的球迷規(guī)模和數(shù)據(jù)流量；充分刺激球迷的購(gòu)買(mǎi)力,給足球俱樂(lè)部引入了大量的人流。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是對(duì)他們產(chǎn)品的一種推廣手段，增加自身經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的提升。;對(duì)于我國(guó)的俱樂(lè)部經(jīng)紀(jì)人而言,互聯(lián)網(wǎng)+"等模式的發(fā)展已經(jīng)可以迅速地獲得更多的球迷資訊,有利于采取各個(gè)球迷的信息,把安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,徐良彥、徐立功、唐春風(fēng)2006研究了《我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀研究》中論述到:日前，我國(guó)眾多職業(yè)足球俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)管理模式主要有承包模式和相互管理經(jīng)營(yíng)合作模式，最主要通過(guò)教練和老板共同管理。目前對(duì)于我國(guó)的許多足球職業(yè)俱樂(lè)部大都有的是直接采用建管結(jié)合型經(jīng)營(yíng)管理模式作為主要的整體運(yùn)營(yíng)管理模式,張孝平、周毅、阮懷云在《我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策》中主要研究了我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和對(duì)于這些現(xiàn)狀的分析研究，并制定一系列的發(fā)展策略等。行為學(xué)研究,呂杰,朱尚在《我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究》研究了我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，其中主要介紹了我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的發(fā)展歷程，并對(duì)近幾年的職業(yè)足球俱樂(lè)部的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)分析，吸取了國(guó)外職業(yè)足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)理念，對(duì)我過(guò)職業(yè)足球俱樂(lè)部未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并制定了策略?？荡喝A2009研究了《我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及對(duì)策研究》中的論述，對(duì)我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了研究分析，研究指出了我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部管理體制的不完善，一直處于虧損狀態(tài)，通過(guò)分析研究得出結(jié)果并提出了以下幾點(diǎn)建議:俱樂(lè)部應(yīng)該建立自己的經(jīng)營(yíng)管理體制，淡化國(guó)家政府的管理，做到自主經(jīng)營(yíng)；俱樂(lè)部應(yīng)做到提高比賽質(zhì)量，提高俱樂(lè)部足球運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)賽能力和競(jìng)賽水平，提高比賽欣賞水平，以此來(lái)提高俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；職業(yè)足球俱樂(lè)部應(yīng)培養(yǎng)自己的人才管理系統(tǒng)，完善自己的人才梯隊(duì)，建立一個(gè)完善的足球管理體制,蔡文利，李正2008研究了《中西足球職業(yè)俱樂(lè)部比較分析》中針對(duì)我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的管理體制，經(jīng)營(yíng)體制和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等多方面對(duì)我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部和國(guó)外足球俱樂(lè)部進(jìn)行對(duì)比，吸取國(guó)外足球俱樂(lè)部的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)完善自身的缺陷，對(duì)我國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，同時(shí)也注重了我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的管理體制，完善了我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的人才培養(yǎng)計(jì)劃。李正2008究《中國(guó)西方職業(yè)足球俱樂(lè)部比較方針》中對(duì)西方的管理機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和人才培養(yǎng)方面做出了詳細(xì)的研究，其中研究結(jié)果表明：對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段足球俱樂(lè)部的問(wèn)題，應(yīng)該吸收國(guó)外足球俱樂(lè)部的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，找出一些成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，以不斷的完善我國(guó)足球俱樂(lè)部的問(wèn)題，對(duì)我國(guó)足球俱樂(lè)部的發(fā)展和運(yùn)作起到了非常積極的作用。在注重我國(guó)足球俱樂(lè)部后備人才和營(yíng)銷(xiāo)策略的前提下，同時(shí)也要注重我國(guó)足球俱樂(lè)部管理體制方面，對(duì)不足的地方進(jìn)行改革。劉明勝，麻雪田在2001研究了《中國(guó)與英格蘭、德國(guó)、比利時(shí)歐洲三國(guó)職業(yè)足球狀況的比較》中論述到國(guó)家足球的實(shí)力的基礎(chǔ)其實(shí)是國(guó)家高水平職業(yè)俱樂(lè)部，在國(guó)家的高度統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)下，給足球運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造了美好舒適的環(huán)境，其實(shí)我們國(guó)家并沒(méi)有做到這一點(diǎn)，歐洲許多國(guó)家是在國(guó)家足協(xié)的調(diào)整下，建立的高水平的俱樂(lè)部，歐洲國(guó)家的俱樂(lè)部是聚集商業(yè)化，社會(huì)化等較多的綜合體，作為國(guó)家的組織細(xì)胞。我國(guó)足球俱樂(lè)部要想發(fā)展必須改變現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式，吸取歐洲國(guó)家許多先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自身問(wèn)題，以達(dá)到更高水準(zhǔn)，為我國(guó)的足球事業(yè)發(fā)展起到推進(jìn)作用。二、相關(guān)理論綜述（一）足球俱樂(lè)部的概念足球俱樂(lè)部簡(jiǎn)稱fc,全名為footballclub,足球是職業(yè)化,專門(mén)性的標(biāo)志之一,它是足球運(yùn)動(dòng)員們以踢足球?yàn)槟康暮椭\生就是,所被雇傭的機(jī)構(gòu),以競(jìng)技運(yùn)動(dòng)為主體,為俱樂(lè)部創(chuàng)造最大利益為目標(biāo)的一所娛樂(lè)性的場(chǎng)所.（二）廣州恒大足球俱樂(lè)部恒大足球俱樂(lè)部于6年代成立。恒大俱樂(lè)部第一次成功參加了在中國(guó)亞洲各地連續(xù)舉行的各項(xiàng)足球比賽,打進(jìn)8強(qiáng),2013年恒大贏得了首屆亞洲青年足球運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部超級(jí)錦標(biāo)賽中國(guó)冠軍進(jìn)入聯(lián)盟,這也直接使得了恒大俱樂(lè)部第一次在此年成功問(wèn)鼎該項(xiàng)足球比賽中國(guó)并贏得了亞洲冠軍,此年恒大還獲得榮譽(yù)成為中國(guó)地區(qū)足球最好的一個(gè)俱樂(lè)部。2021年1月,俱樂(lè)部的中文名稱進(jìn)行改變后成為"廣州足球俱樂(lè)部",簡(jiǎn)稱為"廣州隊(duì)"。2019年12月1日,該足球俱樂(lè)部已經(jīng)榮獲了一屆后的全國(guó)男子橄欖球超級(jí)同盟聯(lián)賽的首個(gè)冠軍呢。至此,球隊(duì)已經(jīng)成功地連續(xù)獲得八次2011年中超聯(lián)賽賽事冠軍(最多)、四次2011年中國(guó)足球協(xié)會(huì)青年超級(jí)杯賽事冠軍[2]、兩次2012年中國(guó)足球協(xié)會(huì)青年超級(jí)杯賽事總冠軍、兩次中國(guó)亞洲青年錦標(biāo)賽足球冠軍聯(lián)賽。我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的發(fā)展和國(guó)家的有著重要的關(guān)系，俱樂(lè)部的管理體制和經(jīng)營(yíng)模式的不規(guī)范，導(dǎo)致俱樂(lè)部一直處于虧損，同時(shí)在研究中也指出了對(duì)于這些問(wèn)題的對(duì)策，國(guó)家應(yīng)建立管理政策，完善管理體制，改變足球經(jīng)營(yíng)理念，提高足球競(jìng)爭(zhēng)的水平。三、恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題（一）運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀恒大足球俱樂(lè)部能夠持續(xù)發(fā)展是因?yàn)樗歇?dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,其中包括采購(gòu)模式和銷(xiāo)售模式,第一個(gè)是對(duì)于球員的采購(gòu),廣州恒大會(huì)將自己的資產(chǎn)才構(gòu)成球員,并簽訂合同,變成自己的無(wú)形資產(chǎn),這樣也不會(huì)讓自己的資產(chǎn)流出,只是換了一個(gè)方式存在,并且因?yàn)閺V州恒大的球員數(shù)量龐大,球迷的數(shù)量也驚人,在我國(guó)也有著非常高的地位,所以說(shuō)根本不用擔(dān)心球員會(huì)離開(kāi),消費(fèi)者的需求也非常的穩(wěn)定,因此上述的兩個(gè)原因只會(huì)讓經(jīng)濟(jì)流入俱樂(lè)部,不會(huì)讓經(jīng)濟(jì)流出.第二個(gè)是球迷周邊產(chǎn)品的一個(gè)采購(gòu),俱樂(lè)部也會(huì)定期的和幾個(gè)供應(yīng)商和贊助商簽訂合同,等同于貨比三家的一個(gè)選購(gòu),這個(gè)核算的也是非常清楚的.還有一個(gè)就是恒大的銷(xiāo)售模式,第一個(gè)是門(mén)票銷(xiāo)售,門(mén)票有單場(chǎng)和套票,單場(chǎng)票只能看一場(chǎng)比賽,而套票可以觀看當(dāng)賽季的全部比賽,在2018年后,套票禮盒,里面新增球隊(duì)的徽章和一件紅色的球迷服,這就更加促進(jìn)了套票的售賣(mài),單場(chǎng)票也分為高價(jià)票和低價(jià)票.門(mén)票的銷(xiāo)售也不知一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),有官網(wǎng)銷(xiāo)售和現(xiàn)下兩種.俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)要想有條不紊的開(kāi)展,管理治理是必不可少的,降低內(nèi)部矛盾,集中解決外部需求,是恒大在管理上的突破之處,恒大在管理經(jīng)驗(yàn)上借鑒了國(guó)外先進(jìn)足球俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn),實(shí)施了完善而又有效的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制,這其中主要包括:合理分配俱樂(lè)部基礎(chǔ)業(yè)務(wù),強(qiáng)化公共關(guān)系的管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng);實(shí)施了俱樂(lè)部?jī)?nèi)部管理與外部管理相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一的管理手段;實(shí)施了強(qiáng)化與球迷互動(dòng),以球迷為俱樂(lè)部發(fā)展的主體管理思想。這些可以借鑒的手段和方式在于結(jié)合俱樂(lè)部本身實(shí)際的情況,最終建立起了一套完整的適合于廣州恒大淘寶足球俱樂(lè)部自身的經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)架構(gòu):比如競(jìng)賽部;經(jīng)營(yíng)研究與開(kāi)發(fā)事務(wù)部;技術(shù)與管理部;辦公室由行政人員負(fù)責(zé)管理;隊(duì)伍服務(wù)管理相互統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理模式。（二）存在的問(wèn)題1、政治因素我國(guó)體育競(jìng)技受政治影響因素較大,一個(gè)國(guó)家政治政策的發(fā)布和實(shí)施的力度是限制我國(guó)足球俱樂(lè)部發(fā)展的重要因素,國(guó)家應(yīng)該大力支持,充分肯定足球經(jīng)濟(jì).但是,現(xiàn)在最主要的是中國(guó)足球缺一個(gè)引導(dǎo)者,真正的足球應(yīng)該放在市場(chǎng)上,讓市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控.2、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)因素足球是一種社會(huì)活動(dòng),它的發(fā)展水平與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相連,足球?qū)?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的依賴性.足球的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)的支持,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,足球也不會(huì)進(jìn)步。3、科技的因素科技是第一生產(chǎn)力,只有當(dāng)科技發(fā)達(dá)了,足球運(yùn)動(dòng)員才會(huì)有科學(xué)的訓(xùn)練方法和先進(jìn)的訓(xùn)練器材,才可以知道訓(xùn)練中哪個(gè)強(qiáng)度才是最適合的,才能達(dá)到最好的訓(xùn)練效果。后備人才的培養(yǎng)足球的可持續(xù)發(fā)展,必須有后備人才的引進(jìn),建立良好的人才培養(yǎng)計(jì)劃,有研究表明,百分之80以上的世界冠軍是從少兒體校就開(kāi)始訓(xùn)練的。技戰(zhàn)術(shù)技戰(zhàn)術(shù)的落后導(dǎo)致進(jìn)攻能力和防守能力的下降,失去了比賽的意義,除了部分隊(duì)員有個(gè)別突出的單項(xiàng)技能外,其他隊(duì)員沒(méi)有什么突出技能,導(dǎo)致技戰(zhàn)術(shù)的缺失,應(yīng)該多培養(yǎng)技戰(zhàn)術(shù)。四、應(yīng)對(duì)策略1、政治因素的對(duì)策國(guó)家應(yīng)大力支持和發(fā)揚(yáng)我國(guó)足球，對(duì)于發(fā)展優(yōu)勢(shì)大的職業(yè)足球俱樂(lè)部實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于較差的職業(yè)足球俱樂(lè)部應(yīng)實(shí)施懲罰措施，做到獎(jiǎng)懲有度，這樣才能使我們國(guó)家足球市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，足球經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)一步提升。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)因素的對(duì)策足球的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)的支持，經(jīng)濟(jì)落后，足球的發(fā)展也會(huì)被影響，中國(guó)足球想要發(fā)展，經(jīng)濟(jì)也要發(fā)展，所以恒大足球俱樂(lè)部的發(fā)展與恒大經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密切聯(lián)系，需改變傳統(tǒng)的售票方式，使用o2o互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行售票，線下分銷(xiāo)等多種方式，對(duì)于球員可以做成紀(jì)念牌，紀(jì)念服裝等等，通過(guò)線下，線上的銷(xiāo)售，已達(dá)到恒大足球俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?？萍家蛩氐膶?duì)策提高我國(guó)職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員的身體素質(zhì)，以提高我國(guó)職業(yè)足球的經(jīng)濟(jì)水平。恒大足球俱樂(lè)部可以通過(guò)采購(gòu)國(guó)外先進(jìn)的訓(xùn)練器材和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)能力，以此來(lái)提高俱樂(lè)部整體的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)能力，身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)能力的提高會(huì)帶動(dòng)比賽精彩程度的提高，由此來(lái)增加比賽的收入。后背人才培養(yǎng)的對(duì)策恒大足球俱樂(lè)部應(yīng)引進(jìn)一批從小接受專業(yè)訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員，他們的技術(shù)能力，心理素質(zhì)和身體素質(zhì)相對(duì)其他足球運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，都是不能比的，這也需要耗費(fèi)大量資金，或者接收一批年齡小的足球者進(jìn)行專業(yè)的培養(yǎng)，這對(duì)于一個(gè)職業(yè)足球俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，要形成一個(gè)階梯式，足球俱樂(lè)部的發(fā)展后備人才的需求還是非常大的。技戰(zhàn)術(shù)的對(duì)策我們國(guó)家普遍技戰(zhàn)術(shù)能力弱，也沒(méi)有單項(xiàng)能力突出的足球運(yùn)動(dòng)員，導(dǎo)致我們國(guó)家的足球不能走出去，恒大足球俱樂(lè)部的足球運(yùn)動(dòng)員的技戰(zhàn)術(shù)能力弱，也是導(dǎo)致俱樂(lè)部發(fā)展遲緩的原因，對(duì)于隊(duì)員的技戰(zhàn)術(shù)能力應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)，可以像國(guó)外引進(jìn)技戰(zhàn)術(shù)教練對(duì)足球運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行培養(yǎng)，對(duì)于單個(gè)技戰(zhàn)術(shù)能力較為突出的運(yùn)動(dòng)員可以拿出來(lái)單獨(dú)培養(yǎng)，這樣可以使整個(gè)俱樂(lè)部的技戰(zhàn)術(shù)能力得到整體的提升，促進(jìn)足球俱樂(lè)部的發(fā)展。五、結(jié)語(yǔ)本文對(duì)廣州恒大足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行研究，通過(guò)查閱大量書(shū)籍資料，對(duì)比國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)策略的不同，以此參照