典案例全面新華信2003xxx酒業(yè)咨詢

葡萄酒業(yè)有限公司營(yíng)銷咨詢多元化戰(zhàn)略勾勒北京靜安中心2003年6月21日01-7-22第2頁(yè)目 錄文字樣本圖表樣本組織結(jié)構(gòu)01-7-22第3頁(yè)張?jiān)＜瘓F(tuán)多元化戰(zhàn)略主要采用全資、收購(gòu)兼并、租賃聯(lián)合等方式完成前向一體化一體化行動(dòng)投資形式主要產(chǎn)品/服務(wù)后向一體化橫向一體化在大連、西安、鄭州、南京、南昌等地成立14個(gè)配售中心合資設(shè)立了煙臺(tái)（中葡）麒麟包裝有限公司張?jiān)＜瘓F(tuán)御思香酒業(yè)有限公司01-7-22第4頁(yè)張?jiān)＜瘓F(tuán)的多元化戰(zhàn)略給新天帶來的啟示積累葡萄基地經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)大基地規(guī)模，或者實(shí)現(xiàn)某些基地的轉(zhuǎn)產(chǎn)，為公司主營(yíng)產(chǎn)品提供穩(wěn)定及高品質(zhì)的原料來源積累自身酒廠管理成功經(jīng)驗(yàn)，積累資金，在適當(dāng)時(shí)機(jī)采用收購(gòu)兼并、合資控股等進(jìn)入優(yōu)勢(shì)地區(qū)的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，擴(kuò)大葡萄酒業(yè)務(wù)規(guī)模在經(jīng)營(yíng)好葡萄酒業(yè)務(wù)的同時(shí)，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)通過收購(gòu)兼并、合資控股、獨(dú)資方式進(jìn)軍果汁飲料、啤酒等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行低成本擴(kuò)張，進(jìn)入多元化發(fā)展階段分銷公司積累大量的產(chǎn)品營(yíng)銷和銷售經(jīng)驗(yàn)，為新天多元化經(jīng)營(yíng)后相關(guān)產(chǎn)品提供現(xiàn)成的市場(chǎng)通路銷售公司積累葡萄酒銷售的渠道、鋪貨和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，在成熟時(shí)機(jī)成立新天分銷公司，進(jìn)入分銷領(lǐng)域，進(jìn)而減少供應(yīng)環(huán)節(jié)葡萄種植基地葡萄酒生產(chǎn)葡萄酒銷售橫向一體化前向一體化后向一體化后向一體化橫向一體化前向一體化在企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定后，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)采用收購(gòu)兼并、合資控股或自己投資方式進(jìn)入包裝物（包括瓶、冒、塞、箱等）生產(chǎn)行業(yè)，滿足企業(yè)產(chǎn)品各種包裝物的需要01-7-22第5頁(yè)張?jiān)＜瘓F(tuán)分別在1987年和1997年經(jīng)歷過兩次資產(chǎn)重組1892年1915年1987年1994年1997年1998年-2000年張弼士先生創(chuàng)辦張?jiān)Ｆ咸丫乒局袊?guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家目前中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一張?jiān)５目裳虐滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤漿、雷司令白葡萄酒獲巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)四枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞妥顑?yōu)等獎(jiǎng)狀國(guó)際葡萄、葡萄酒局正式命名煙臺(tái)市為“國(guó)際葡萄、葡萄酒城”，煙臺(tái)市被接納為國(guó)際葡萄酒局的觀察員以張?jiān)９緸橹黧w，聯(lián)合福山葡萄酒廠、蓬萊葡萄酒廠、龍口葡萄酒廠和香檳酒廠組成張?jiān)＜瘓F(tuán)公司，進(jìn)行資產(chǎn)重組，1990年重組失敗，集團(tuán)宣告解體張?jiān)９景凑铡豆痉ā愤M(jìn)行了規(guī)范化公司改造，建立煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司張?jiān)＜瘓F(tuán)作為獨(dú)家發(fā)起人，將集團(tuán)下屬的白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒四個(gè)酒業(yè)公司及五個(gè)輔助配套公司的資產(chǎn)重組，折14000萬(wàn)股國(guó)家股，同時(shí)發(fā)行8800萬(wàn)股境內(nèi)上市外資股（Ｂ股），募集成立了“煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰尽保⒃谏钲谧C券交易所上市，成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)第一家股票上市公司張?jiān)＜瘓F(tuán)以兼并、聯(lián)合、劃撥的形式先后接收了５個(gè)相關(guān)企業(yè)目前，張?jiān)＜瘓F(tuán)成為以葡萄酒釀造為主，集保健酒與中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進(jìn)出口貿(mào)易、包裝裝璜、機(jī)械加工、玻璃制瓶等于一體，擁有一個(gè)控股上市公司、一個(gè)控股子公司、四個(gè)全資子公司和一個(gè)分公司的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)01-7-22第6頁(yè)1997年張?jiān)＜瘓F(tuán)的重組完成了資產(chǎn)重組、組織創(chuàng)新、制度整合、重組客體企業(yè)升級(jí)和文化整合，從而使客體企業(yè)與原張?jiān)９居行У某蔀橐惑w以市場(chǎng)為主導(dǎo)，市場(chǎng)在起基礎(chǔ)性作用，政府在市場(chǎng)的約束下起推動(dòng)和保證作用重組主體張?jiān)９揪哂休^為明顯的核心能力：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模企業(yè)資金較為充沛重組后對(duì)主客體進(jìn)行系統(tǒng)的整合資產(chǎn)重組制度整合：用主體公司的制度來改造和完善客體公司的制度組織創(chuàng)新：組成了新的集團(tuán)公司，其它公司根據(jù)在張?jiān)＜瘓F(tuán)內(nèi)的責(zé)任分工有的為子公司，有的為分公司，形成新的母子公司體制文化整合：強(qiáng)化各公司的認(rèn)同，在共同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、管理指導(dǎo)、觀念等方面建立共識(shí)，形成嶄新的張?jiān)Ｎ幕髽I(yè)升級(jí)：對(duì)并購(gòu)的每一個(gè)企業(yè)，首先進(jìn)行原企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)品換代，提升原企業(yè)的技術(shù)構(gòu)成01-7-22第7頁(yè)目 錄文字樣本圖表樣本組織結(jié)構(gòu)01-7-22第8頁(yè)絕對(duì)數(shù)值柱圖024681999年2000年房地產(chǎn)投資葡萄酒酒吧休閑啤酒息稅前利潤(rùn)（億美元）01-7-22第9頁(yè)100%柱圖0%20%40%60%80%100%銷售收入利潤(rùn)房地產(chǎn)投資葡萄酒酒吧休閑啤酒占總額的百分比100億10億01-7-22第10頁(yè)飲料行業(yè)1999年市場(chǎng)容量約為400億,1350萬(wàn)噸,近幾年年均增長(zhǎng)率達(dá)15.2%,尤以純凈水、碳酸飲料和果汁發(fā)展迅速年均增長(zhǎng)率(96-99)2%12%28%17%其他飲料果汁飲料飲用純凈水碳酸飲料01-7-22第11頁(yè)目前在各種飲料中碳酸飲料和奶制品飲料的家庭購(gòu)買率較高，我國(guó)居民用于購(gòu)買液體牛奶和碳酸飲料的支出較高平均每戶購(gòu)買金額家庭購(gòu)買率01-7-22第12頁(yè)預(yù)計(jì)2001-2005年全球果汁需求量將以30%的速度增長(zhǎng)，雖然我國(guó)居民消費(fèi)習(xí)慣與發(fā)達(dá)國(guó)家有所不同，但消費(fèi)觀念及健康觀念在逐步改變，果汁行業(yè)前景較好330730全球果汁及含糖飲料需求量需求量（億立方米）年均增長(zhǎng)率：30%0.82.13.835.822.8我國(guó)及其他國(guó)家人均果汁需求量需求量（升）按15%年均增長(zhǎng)率按30%年均增長(zhǎng)率01-7-22第13頁(yè)目 錄文字樣本圖表樣本組織結(jié)構(gòu)01-7-22第14頁(yè)1997年實(shí)行資產(chǎn)重組戰(zhàn)略后，張?jiān)＜瘓F(tuán)成為及相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一身的多元化集團(tuán)公司煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司黨委董事會(huì)監(jiān)事會(huì)政工部工會(huì)紀(jì)委總經(jīng)理董事會(huì)秘書處總經(jīng)理辦公室市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部企審部發(fā)展部人力資源部法律事務(wù)部技術(shù)中心控股子公司全資子公司分公司煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰緩堅(jiān)５V泉水有限公司控股子公司全資子公司分公司麒麟包裝有限公司神馬白蘭地有限公司汽車運(yùn)輸公司果品食雜公司張?jiān)ｄN售公司白蘭地酒業(yè)