大學生實習報告十三

本文檔為Word版本，可隨意編輯2/2大學生實習報告大學生實習報告【推舉】

在經(jīng)濟飛快進展的今日，報告的用處越來越大，報告中提到的全部信息應(yīng)當是精確無誤的。信任無數(shù)伴侶都對寫報告感到格外煩惱吧，下面是我細心收拾的大學生實習報告，歡送閱讀，盼望大家能夠喜愛?。

大學生實習報告1

1、實習目的：理論與實際相結(jié)合，通過實習全面了xx物流生產(chǎn)組織、作業(yè)過程，了解現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用與進展，穩(wěn)固和擴充所學學問，為后續(xù)的專業(yè)學習打下堅實的根底。

通過現(xiàn)場參觀和實地操作，熟識物流設(shè)施、設(shè)備的根本組成和運行情況，學習工作人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)正確的勞動觀念和工作能力。

2、實習時間：20xx年xx月26日——20xx年xx月18日

3、實習單位：xx速遞物流xx分公司

4、實習的主要內(nèi)容

4。1xx速遞物流分公司概括

xx速遞物流公司是中國xx為適應(yīng)現(xiàn)代物流進展需求，做大做強民族速遞物流業(yè)，整合原有xx物流等相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源而成立的現(xiàn)代物流企業(yè)。

由于xx速遞效勞范圍日趨擴充及效勞能力的日趨提升，為電子商務(wù)“網(wǎng)購〞〔包括電視購物、電話購物〕提供了寬闊的進展空間，促進了“網(wǎng)購〞交易量高速增長。

4。2實習過程簡述

進入實習單位后，因為專業(yè)對口，我被分配進了xx市公司市場部速遞物流快貨中心，快貨中心是一個包括快活中心主任，網(wǎng)點開票員，網(wǎng)點業(yè)務(wù)員，倉儲管理，快貨中心駕駛員的團體。實習過程大致可以分為兩個階段：

第一階段，主要是協(xié)助部門人員處理一些日常的事務(wù)性工作，通過對部門業(yè)務(wù)骨干的學習觀看以及與同事之間的溝通交流中，我比擬具體的了解了xx速遞物流的運作流程及工作方式，對xx速遞物流有了一個直觀的認識。

第二階段，在熟識了根本的業(yè)務(wù)流程之后，我投入實戰(zhàn)工作當中。

我的工作較為全面，首先負責受理速遞物流專業(yè)客戶效勞問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承當派攬派投調(diào)度，攬投工單處理質(zhì)量督辦工作；其次負責路單封發(fā)、路單交接，重點客戶維護以及呼入客戶資源的采集、維護、分析及反應(yīng)等工作；最后負責提供相關(guān)話務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控、客戶信息、效勞質(zhì)量、運行質(zhì)量等各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)、客戶用郵效勞監(jiān)視、客戶回訪及評價意見征集工作。

5、實習體會

1詳情確定一個人的進展。心思縝密似乎是作為一名工必需的品質(zhì)，無論是從事何種職業(yè)。而就物流這類工作流程較多，程序稍稍繁瑣的工作而言，尤為重要。一個馬虎大意，一個不留心很有可能造成工作上的失誤，且給客戶帶來不便。

2勤勞是勝利的搭檔。對于客戶提出的一些關(guān)于速遞的問題而我們有沒有進行過相關(guān)培訓的狀況總會時有發(fā)生，這時我們又會浪費無數(shù)的時間去咨詢“師傅〞，給客戶帶來不好的效勞體驗，所以無數(shù)東西不能是沒有培訓就可以不用把握，這種懶散的意識是不行取的，我們應(yīng)該在最好的年紀去積極地提升自己，在最適宜學習的時候丟掉懶散的心情擴大自己的學問面，否那么最后吃虧的還是自己。

3學習因該是我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。學到的東西越來越多，遇到的問題也越來越多，不管是在實習中還是以后正式的工作，我都要端正學習看法。學習并不是一勞永逸的事，像快貨中心，每天都會有新情況，讓我們靈便把握，以備不時之需。人生也是相同，總要為自己留條后路才不會走上絕路，學習是一條路，更是一種生活看法，是須要我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。

最后，感謝xx速遞物流給了我，這個還身在大學校內(nèi)毫無工作閱歷的青澀學子實習的時機，感謝xx速遞物流快貨中心的各個工作搭檔在近一個月的實習中對我的指導與關(guān)心。此次實習，于我而言，尤為寶貴。

短短20多個日子，我成長了。我懷著無限的感激與不舍完結(jié)了此次xx速遞之旅。感謝，真的感謝！

大學生實習報告2

為期xx個月的實習生活轉(zhuǎn)瞬之間就要完結(jié)了，回想起實習日子里的點點滴滴，我感受頗多，受益匪淺。

在社會環(huán)境的要求下，在校領(lǐng)導的努力下，學校與xx集團為我們搭建了一個校企聯(lián)合辦學的平臺，我們xx屆生態(tài)旅游，酒店管理專業(yè)的八十多名學生進入xx集團旗下的四個酒店實習。

如我所愿，我被分配到了xx莊的xx食府，與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學，分到了不同的部門和崗位第二天，酒店就對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為二塊：一是崗前培訓，包括室內(nèi)培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素質(zhì)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了也許的了解，第二是消防平安意識培訓，酒店特殊支配了保安部的主管為我們現(xiàn)場解說授，讓我們對酒店平安和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解。

剛開場一個人獨自做效勞的時候，還是會緊急，有時都不敢看客人的眼睛，上菜時也很少按要求報菜名，幾乎都是無聲效勞。后來，慢慢對一切都熟識起來，做效勞時膽子也變大了，可以答復客人用餐過程中遇到的問題了，在同事忙的時候也能抽出時間去幫助了。

漸漸地，不論是做本區(qū)域的效勞還是到其它區(qū)域做婚宴，或者是在自己不忙時協(xié)助其它同事工作，這一切都變的容易而且嫻熟起來，在面對客人的一些小的投訴時，自己也可以較好的解決，膽子變大了，人也變的比以前有耐煩了，精心了，在酒店做了一段時間后，發(fā)覺自己的個人素養(yǎng)也有所提高，知道什么話該說，什么事該做，該怎么做，怎樣更好的與溝通。

xx個月的實習就這樣完結(jié)了，這些日子里我學到了不少的東西，除了學到中式餐飲的效勞流程和技巧外，更學到了一些課堂上很難學到的東西，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，更讓我了解到作為一個員工應(yīng)當具有的執(zhí)行力。

大學生實習報告3

來到公司已經(jīng)是第xx周了，我們還是做著自己的本職工作：測量、放線。有時也會煩，因為人總會厭惡重復，我也總告誡自己，要進入學習狀態(tài)，多看圖紙，不懂得多問。

經(jīng)理還是比擬重視我們的，偶爾會叫著我們出去吃個飯，跟師傅和同事們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，畢竟大家都是年輕人，溝通起來沒有太大的障礙。

發(fā)覺自己寫的大局部都是生活上的匯報和自己的一些心理反饋，沒有太多的書寫工作上的一些情節(jié)和詳情。以我這短短一個月的工作閱歷來說真正的工作就是這樣，做事是一方面，思量也是一方面，固然思量所占的比例還要大一些。

有時候遇見自己看不懂得圖紙的時候也懊悔自己上學的時候不仔細學一點，真是書到用時方恨少啊。所以此刻工作了要好好的補上。

經(jīng)過xx個禮拜的鍛煉，發(fā)覺自己長進還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶交流的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己一直比擬內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緊急，也不大順利，不過有了一次經(jīng)受之后，長進了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐盛，經(jīng)驗比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的敘述讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個形狀，是真的則難，還是并非如此，所以，不論怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，則就須要做更多的預備工作。另外就是不要膽怯失敗，只要專心去做就可以了。

惟獨通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的堆積閱歷，才干夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不論怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

接下來這個星期公司就支配我嘗試接觸在xx這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。

我慶幸有這樣的一個學習的時機，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務(wù)有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于寬泛需求的商品。

只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)所有商業(yè)交易活動，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有格外大的優(yōu)勢。

大學生實習報告4

一、實習目的

畢業(yè)實習是我們大學生必需經(jīng)受的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學

到了無數(shù)在課堂上基本就學不到的學問，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進大眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責任感;通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學勞動法、合同法等專業(yè)學問，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，效勞社會做好思想預備和業(yè)務(wù)預備。

二、實習時間

20xx年x月x日至x月x日

三、實習地點

xx有限公司人力資源部

四、實習報告內(nèi)容

1、實習單位狀況。

xx有限公司是xx國際集團旗下的xxx集團所屬全資子公司。集團主要業(yè)務(wù)涵蓋四大領(lǐng)域：xxx有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產(chǎn)和銷售。集團的旗艦品牌“xxx〞(xxx)牌辦公用紙完全采納可再生的相思樹種植纖維生產(chǎn)，品質(zhì)和性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，銷往全球x個國家。

xx有限公司是一家格外正規(guī)的外資企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度都相當?shù)耐昝?。第一次到公司里報到，就感觸到了外資企業(yè)的工作氣氛。每個人一張自立辦公桌和電腦，各自行色匆忙，都在忙自己工作。打印機也向來在運作，幾乎一成天沒停留過。辦公室里還有無數(shù)外籍員工，所以也要用英語和他們交流。

該公司給每位員工配置了一個賬號和密碼，用來登錄自己電腦的界面。自己辦公內(nèi)容的全部文件都和這個賬號有關(guān)。任何時候在公司任何一部電腦都可以登錄自己的賬號，取得自己辦公地資料。這給員工帶來很大便利。公司對于內(nèi)部資料的保密程度也很高。每兩周系統(tǒng)會提醒更換一次密碼。公司內(nèi)部電腦系統(tǒng)都是統(tǒng)一英文系統(tǒng)，而且不能私自安裝其他軟件。因為是英文系統(tǒng)，剛開場接觸時真的很不習慣，因而工作時效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切可以與外部聯(lián)系的東西都會受到嚴格的限制。學生最喜愛?用的聊天軟件和外部郵箱在本公司都制止使用。

2、實習內(nèi)容。

短暫的實習生活除了工作閱歷和學問上的豐碩外，的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變〞二字——從校內(nèi)思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了根底。說到從校內(nèi)思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的規(guī)范要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時依然要像學生那樣保持虛心的看法。下列是我這兩個月的實習工作的總結(jié)：

(1)、聘請。首先，要熟識聘請流程。其次，與用人部門保持緊密的聯(lián)系，了解用人部門的需求情況。接著通過各種聘請的渠道選擇出適宜的人才再支配面試。在聘請的過程中，常常須要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的情況，而且電話交流也很注重說話的技巧。還有就是須要參與現(xiàn)場聘請會。每次去都是跟著聘請經(jīng)理一塊去的，我在一旁學習。有一次經(jīng)理走開了，有個人過來面試財務(wù)主管，她講的一些財務(wù)的專業(yè)學問我壓根就不懂。我只會容易的構(gòu)造式的面試。

(2)、錄取，建設(shè)員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發(fā)覺在大學里學到的理論學問真的是不夠用。

(3)、考勤管理，完成每月考勤記錄，并按照考勤狀況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資須要嚴謹?shù)目捶ê途牡墓ぷ鳡顟B(tài)以及高度的責任感。雖然只是容易的計算，公司目前擁有x名左右的員工，并在繼續(xù)擴充，人員量的增加也加大了肯定的難度。

(4)、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、標準使用，并且要準時滿足各部門的須要。

(5)、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也須要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

(6)、辦理員工社保。針對社會浮現(xiàn)的幾種風險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個工程。因而公司要準時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要準時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是須要根據(jù)肯定的程序辦理。

(7)、隨時關(guān)注政府相關(guān)的勞動法律法規(guī)政策。

3、實習心得。

當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會閱歷，經(jīng)過了這兩個月我學到了無數(shù)，感悟了無數(shù);特殊是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)懷和指導下，仔細完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責人勝利地完成各項工作;主動學習新學問、技能，注重自身進展和長進，我學會了無數(shù)技能，增加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這兩個月工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

在實習中遇到的困難不少。

一、公司是家外資企業(yè)，我英語底子不太好對我工作造成了比擬大的困擾。首先英語口語部流利與外籍員工交流的時候不太順利。除此之外，與公司內(nèi)部高層發(fā)郵件也需用英文發(fā)。雖然對中國員工沒有要求要用英文，但在外資企業(yè)普通人都習慣用英文，假如我用中文回復同事特殊是領(lǐng)導的英文郵件時，似乎顯得不太禮貌。其次對于公司電腦的英文系統(tǒng)不熟識。再者，公司內(nèi)部文件無數(shù)是英文版，而且對于人事資料須要翻譯成英文做錄入記錄。

二、公司內(nèi)部文件的處理很大局部是用xx完成的，我在大學時對這個軟件用得不多，還不太嫻熟。

三、我非人力資源管理專業(yè)畢業(yè)，對于人力資源管理的工作這是第一次接觸。有無數(shù)學問值得我繼續(xù)學習。對于自己遇到的困難，我也會不斷總結(jié)。并且通過不斷地謙虛努力地學習，去解決如今的問題。

在這兩個月的實習過程中，我得出下列幾點心得：

1、調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己看待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中逐步的控制?？捶ú缓?，就算自己有學問根底也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的看法，我剛到這個崗位工作，基本不清晰該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛開場我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親手動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不可的，所以，我們今后不論干什么都要端正自己的看法，這樣才干把事情做好。

2、少抱怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常抱怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當少抱怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當想方法去解決而不是去抱怨，這樣才干保持工作的激情。

3、重信息的反應(yīng)。在工作中，肯定要記住要準時向上級報告工作的進度。不要等這個任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比擬久，須要準時報告。等到領(lǐng)導親手來問你進度時，領(lǐng)導對你的印象已經(jīng)不好了。

4、心學習。在工作過程中，我們會碰到無數(shù)問題，有的是我們懂得的，也有無數(shù)是我們不懂的，不懂的東西我們要謙虛向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們學問的時候，我們也應(yīng)當謙虛的承受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

5、不行怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，公司領(lǐng)導會糾正并諒解你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司日常運作的一個根本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感觸到了自己身上的許多優(yōu)點和缺乏之處。

我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感觸公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內(nèi)，專心體會之后，我得到了自己該得到的。

大學生實習報告5

20xx年8月4日至20xx年9月3日，為期1個月的實習告一段落，在這一個月里，彌漫酸甜苦辣、彌漫激情和挑戰(zhàn)。不論過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學會了無數(shù)，不論是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升！

在技能方面：我比其他同學要僥幸，被分配到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因而店面比自立的專賣店要小，惟獨一個店長，一個高營和我。因而我有時機一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證實了我在這一個月中真正學到了無數(shù)，是對我實習成績的一定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)！

在心態(tài)上：我從抵觸實習、抵觸真維斯、抵觸店長到仔細實習、喜愛?上真維斯、順從店長領(lǐng)導、經(jīng)受了4天的心態(tài)調(diào)節(jié)。我一向驕傲、目中無人、不行一世。因為實習打亂了自己一個月的工作支配，所以一開場就抱著作對的心態(tài)去實習，第二天就和店長吵架了，并計劃中斷實習。第三天就翹班了，后來打電話和曾教師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參與了實習，并把自己當成真維斯的一員繼續(xù)實習。調(diào)節(jié)好心態(tài)，就發(fā)覺實習彌漫了樂趣！我發(fā)覺旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)覺店長很有責任心，并結(jié)交了“喬丹〞、“阿迪達斯〞、“柒牌〞的幾個營業(yè)員，有空就向她們學習營銷辦法及這幾個品牌的勝利因素在這方面收獲很大，對我未來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！

這次實習，我學會了無數(shù)，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品固然，這次實習也很苦。每天必需早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實習，這對于一個冬天喜愛?“冬眠〞的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！

店長今日發(fā)短信說：你的實習成果我給你打了99分，在順從管理上扣你1分，你知道緣由的?？粗绦拍罾锱?，這次實習給我最大的收獲就是學會了順從管理！我不再是那個不行一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成果，我永久記得這次的99分成果，并時刻提示自己該怎么做！我信任這一分會讓我越來越優(yōu)秀！

實習完結(jié)了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶這只是一次實習，卻變化了我無數(shù)，旭日文化深深烙在我心里！我的店！

大學生實習報告6

我在親身體驗中悟出的道理共享給大家。許多道理我們都懂，但親身體會時才真正明白。即將與社會打交道的我們，究竟要怎樣想，怎樣做?在真切中體驗殘酷，在殘酷中學會庇護，在庇護中學會樂觀，在樂觀中追尋自在。伴侶們請仔細閱讀，和我經(jīng)受相像的你們大概會有一點點收獲。

一7.12展前兩天

社會上，絕不會有人積極幫你，絕不。除非你懇求別人，并且能給別人等同利益(最輕的也要請吃飯還清人情債)。所謂社會上的伴侶，依舊利益為先，不要以為成為伴侶了就會得到積極的救援。什么男的會幫忙女的，老的會幫忙少的。這條理論在社會上并不成立，更多的時候是偽裝看不見的殘酷與冷漠。然而，我依舊信任，假如只是花自己微薄力氣就能幫到別人的話，何樂而不為?

二7.13展前一天

我已不是孩子。不要以為自己還是孩子，不要認為別人看你時的目光是在看一個孩子。社會上沒有孩子。我總以為自己還是孩子，在無數(shù)社交場合經(jīng)常語氣中底氣缺乏。其實，別人基本沒有把我當孩子，是我自己的不自信與害怕透露出了孩子才有的嬌弱。講話就應(yīng)斬釘截鐵，自信滿滿，據(jù)理力爭!不要露出一副會被欺負的形狀!沒有人會憐憫你!

三7.14展賣第一天

要耐得住孤獨，沉得住氣，有姜太公釣魚普通的耐煩。并且要向來滿懷信念地等下去!

四7.15展賣第二天

勝利自己的第一筆生意!就算魚溜走了100次，也要信任下一次可能上鉤，然后懷著最好的心態(tài)迎接每一個客人。一如既往地仔細，一如既往地不放棄每一次時機。

五7.16展賣第三天

1.最終發(fā)覺致命錯誤——沒有弄清展會的詳細形式就來了，這是書展，不是石展，幾乎沒有行家光臨。要么是一竅不通的路人路過摸摸，又被價錢嚇走;要么是看似行家的人擺布半天，然后開個讓人鐵破眼鏡的低價，被我們無奈拒絕……所以，作為參展商，肯定要事先弄清展會的詳細內(nèi)容，舉辦商的目的所在，以及顧客類型及其相應(yīng)需求……同時，自己的工作也要做好，對自己商品的信息要了解得越透徹越好，特殊自己并不是老板，只是幫別人賣的時候，更不能模糊。

2.今天我在門口舞弄筆墨，招攬到許多顧客，促銷石頭，雖未勝利，卻未嘗不是翻開市場的辦法。所以，宣揚，吸引，以及各種促銷伎倆對商業(yè)是多么重要啊!

3.顧客永久是上帝!措辭，每一個詞，每一個句子都格外考究。那些模糊的句子，那些sb的用詞只能顯示出商家的不成熟與底氣缺乏。還有，無論心中有多么大的怒火，嚴重遭遇客人的無理取鬧，也要恭尊敬敬，自我反省，切忌反唇相譏!

六7.17展賣第四天

1.致女人們：這個社會人心冗雜，女人往往處于弱勢地位?？赡軙龅街刂乩щy，會被欺負，被孤立。這個時候，一切問題的解決辦法，唯有把自己變得強大再強大。要有比男人更高的智慧，更鋒利的目光，更博大的胸懷，甚至是體力體能，也決不能輸于男人!!!

體能體力這點比男人強，的確很難做到，這時候，就必需學會調(diào)動男人的力量。而要勝利做到這點，智慧，目光，胸懷都得比他們強才行。要用對人，用對人，尤為重要!!碰到小人，不能得罪，笑而不語，避而遠之。

假如受了欺負，污辱，妒忌，博大的胸懷就更為重要了。忍讓，是女人保持良好工作狀態(tài)以及庇護自己的必備心態(tài)。

肯定肯定肯定要學會庇護自己，庇護自己這邊的人!!!

柔和卻不屈服，堅韌而不卑亢。然后繼續(xù)悄悄積蓄能量，讓自己不斷強大，才干更好調(diào)動身邊的資源，處于不敗之地。

致男人們：成大事男人往往有一顆寬廣的心，能夠容忍更多的不公或挫折，努力卻不妒忌更勝利的人，不輕蔑女人，敬重她們，幫忙她們，在互助中獲得更大的利益。懂得共享自己的所得，不閉塞自己的思慮，在溝通中獲得提升。在挫折中依舊對人誠摯，以平和的心態(tài)等待時機，一如既往幫忙并不難幫忙的人。努力提升自己的各方面，機遇，幫忙……雖不肯定馬上到來，可一旦到來，必是降臨到修為更高的男人們身上。

七7.18展賣第五天

有時候，在生意場上吃點小虧，卻能交到伴侶，隨之獲得更大的利益。所以，有時候真的，吃虧是福。在交易中交到伴侶，是很重要的，也極須要智慧。

八7.19展賣第六天

1.核心技術(shù)!

2.沮喪，悲憤，殘酷，不公，暗戰(zhàn)，崩潰……當一切消極心情洪水般襲來時要學會振作，學會看開，生意場上就是冗雜中參砸著黑暗的。尤其是當碰到內(nèi)心陰暗到常人不可思議的地步的人時，自我的調(diào)息就更為重要。惟獨想方法讓自己的內(nèi)心彌漫陽光，才干夠不被黑暗打倒，甚至去驅(qū)趕黑暗，凈化黑暗。

3.合作是很難的。包涵，理解，當面的一定與稱贊是絕對必要的，惟獨維護對方的自尊才有合作可言。有計劃時肯定商議?給出意見，不行單獨行事，否那么在開場就別說是“合作〞。

4.絕不隨便打斷別人說話。什么“假設(shè)不打斷就會遺忘剛想到的東西〞之類的完全是無稽之談。被打斷的那個人莫非就不這樣想了嗎?隨便的打斷不僅會讓傾聽者覺得插嘴者很沒素養(yǎng)，而且屢次之后必定會激起傾聽者的怒火。不僅插嘴者的話一句都聽不進去了，還會產(chǎn)生想把那人踢出去的沖動!

九7.20展賣最后一天

1.要結(jié)交志同道合的伴侶，才干得到發(fā)自內(nèi)心的幫忙，才干得到能力的互相促進。

2.遇到糾紛要敢于為自己辯駁，才可能爭得該得的利益。但各自退一步，不要過于逼迫也是解決糾紛的良好辦法。問題過后，依舊要學會調(diào)理自己的心情，不要被不歡喜影響了接下來的時光!

3.不要占廉價，會被嘲諷的!而且，上天也看不起這樣的商人，不會給他好果子吃!

這九天社會實踐，我學到了無數(shù)，也成長了無數(shù)。然而依舊沒有完成從稚嫩到成熟的完全轉(zhuǎn)變，說話啊，動作什么的還像小伴侶，連買票時都驚異自己竟然要買成人票了。可是，這些珍貴的閱歷已經(jīng)讓我心智更成熟，為我走入社會作了良好鋪墊。謝謝這九天，謝謝這九天陪在我身邊的人們!

大學生實習報告7

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)受過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能自立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人須要必需的時間，但透過實習讓我得到多方面潛力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有局部案例分析，在現(xiàn)實的工作中務(wù)必靈便多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學習業(yè)務(wù)的根本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是須要沉淀的，剛開場幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，須要等你沉淀到必需的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要透過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟識公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策動;公關(guān)策動。由于公司成立時間較短，所以示例公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策動部、市場部的工作都得自己不斷學習控制。透過伴侶的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個音訊后，自己的內(nèi)心十分興奮，第一次見客戶又緊急又激動的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，開場思量該怎樣和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的學問如數(shù)家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就透過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。

時間一分一秒地在不斷臨近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最后到與客戶見面的時間了，我和我們王總透過細心的打扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛才由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就獨特的忙，于是我們就被支配到了歇息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，獨身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了無數(shù)話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛才轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎樣熟識，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不論大公司小公司都是十分值得合作的公司。

她的這番話給了我們很大的鼓勵，在之后的時間里，我們透過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及透過支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改構(gòu)成終于的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的興奮溢于言表。然而歡樂永久是短暫的，這個工程完結(jié)后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜見，在拜見的過程中也遇到了無數(shù)問題，被問到一些尖銳的問題無法答復以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)情況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓潛力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜見的過程中，心里都會不安被客戶拒絕，膽怯繼續(xù)下去，然后就越來越焦急，但是心里越焦急，拜見的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜見客戶產(chǎn)生了恐怖感和抗拒感。

之后我把自己的這些問題告知了一向幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了無數(shù)例子，說了無數(shù)人在這個行業(yè)做不下去的緣由：無數(shù)新人除了不能吃苦，不能接受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開場做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進行交流，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及尖銳的問題該如何答復如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有閱歷的人員的處理辦法。

在阿姨的開解下，我漸漸地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，接受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀察行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地對待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和士氣，以及不再對這份工作抱有恐怖和抗拒的心理，能專心地融入這份工作，且加強自我的學習。

實習體會

透過這幾個月的時間我學到了無數(shù)學問，而且明白不論做什么事情都是十分不簡單的，獨特是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不論自己遇到什么挫折都要去頑強的應(yīng)對。在這段時間里，伴侶們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感觸到了暖和的關(guān)心。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反應(yīng)理論，缺一不行。

這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變，并且盡可能迅速地控制工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅決并且持續(xù)最大熱烈，想干實用的事的看法，不但要做好一些詳情，同時也要勇于成認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟識自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己該干什么，只要持續(xù)極大的熱烈，信任自己必需會勝利，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實習推舉

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱烈，專心積極。

2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3.持續(xù)良好的工作習慣。

4.不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之彌漫樂趣。

5.誠摯的贊賞他人，誠摯的關(guān)懷別人。

6.注重那些看似小事的事情。

實習總結(jié)

“千里之行，始于足下〞這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，能夠避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人謙虛求教，恪守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的根本原那么都要在實際生活中仔細的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的閱歷和學問大多來自前輩們的指教以及伴侶的教育，這是我一生當中一筆珍貴的財寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今將來做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，須要學習的東西還無數(shù)，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煥?，我們?yīng)該不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后，謝謝教師，是你們讓我對于工作學問有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，謝謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建立者、商界傳說!

大學生實習報告8

經(jīng)過xx周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀xx專業(yè)的，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周向來是在給我們培訓那些業(yè)務(wù)的理論學問，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有則熟識，也會有無數(shù)的不懂，但是我漸漸學會了如何去處理一些事情。在工作的過程中明白了積極的重要性，在你可以挑選的時候，就要把積極權(quán)握在自己手中。

第xx周實習快完結(jié)了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕巧，對工作的環(huán)境有肯定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當時想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我信任我會適應(yīng)職場生活。

時光如梭，轉(zhuǎn)瞬一個星期又過去了。中午的時候向教師提問，我如今是去施工單位好呢還是去咨詢單位，先去做施工員還是去做監(jiān)理員？但是教師還沒給我回答，而這問題向來困擾者我，不知道如何去挑選。

網(wǎng)上參看了一下說是：做施工員比做監(jiān)理有前途，做施工員后可以向任何方向進展，比如：房地產(chǎn)，甲方等；但是假如剛出來就做監(jiān)理員的話，以后要么長久干，想跳的話除非有人帶你，不然普通不好找工作，倡議你先干段時間的施工，等有閱歷了，可以向任何方向進展。問了同學他們也讓我去做施工，他們都說學施工可以學到的東西比擬多，雖然比擬辛苦，還常常在太陽底下曬，但施工實踐性很強，土木項目，閱歷與資格是至關(guān)重要的！

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，這一周，我們的工作內(nèi)容也有了一個小改變，除了進行容易的技術(shù)資料收拾，還有就是如何去做好產(chǎn)品方面的設(shè)計，我原來以為將詳細的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中則容易。

老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開場感覺到一成天坐在電腦面前開場有些困乏，成天面對著電腦，看著那干燥無謂的圖形，我有點開場厭倦了，但是我還是堅持著做著，精心的檢查著。就這樣我熬過了干燥的一個星期。

越是實習，越會覺得時間過得飛速。這周已經(jīng)是實習的第xxx周了，根據(jù)學校的要求，我的實習周期的三分之一已經(jīng)過去了。回憶這過去的xx周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的實習生漸漸地開場熟識環(huán)境，熟識四周的人和事并能自立處理一些事。

剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，整理辦公室開場，到后來，經(jīng)過負責人的指教和孜孜不倦的教誨，我慢慢地能夠自立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的長進，并為此感到格外的自豪。

大學生實習報告9

隨著人類文明的迅速進展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴厲的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的根底，我系同學開展了頂崗實習活動。此次實習，我作為一名xx電機有限公司員工，從學習工作技能到控制工作流程到嫻熟完成工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象，讓我從中學習到了許多學問，體會到無數(shù)在校內(nèi)中體會不到的東西，信任此次經(jīng)受對我而言是人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點。

一、實習目的

頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學時光，在這個時候，我們格外盼望通過實踐來檢驗自己控制的學問的正確性。在這個時候，我來到__電機限公司，在這里進行我的頂崗實習。

二、實習單位及崗位介紹

_電機有限公司，地處經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比擬競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新來保證企業(yè)高速進展。主要生產(chǎn)電子零部件、計算機外圍設(shè)備、電子機械設(shè)備，音頻調(diào)諧器、視頻調(diào)諧器、調(diào)制解調(diào)器、電源器件、發(fā)送接管模塊、光盤驅(qū)動器等。主要產(chǎn)品所有出口，為優(yōu)秀外商投資企業(yè)。

三、實習內(nèi)容及過程

為了到達畢業(yè)實習的預期目的，在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。下列是我的畢業(yè)實習報告總結(jié)：

1、工作能力：

在實習過程中，主動肯干，謙虛好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化倡議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出奉獻。

2、實習方式：

在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務(wù)。向單位員工相同上下班，完成單位工作；又以學生身份謙虛學習，努力汲取實踐學問。

3、實習收獲：

一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文堆積了素材和資料。

四、實習總結(jié)及體會

我懷著美妙的期待來到__電機有限公司開場為期兩個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的`東西，雖然一開場有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開場幾天的電子校驗工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解。隨著工作不斷地冗雜化，我不斷從老員工身上學習工作技巧，并用于實踐。通過兩個月的頂崗實習我深刻體會到創(chuàng)新在工作中的巨大作用，一味的蠻干是行不通的，有時稍加思量會使工作更具效率。

實習是大學進入社會前理論與實際結(jié)合的的鍛煉時機，也是大學生到從業(yè)者一個格外好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛才從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中控制好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格根據(jù)廠人事部下發(fā)的頂崗實習大綱，仔細研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習〞，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務(wù)。

一是加強思想學習，積極與礦領(lǐng)導交流，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)節(jié)好。領(lǐng)導十分重視大學生成長，為此專門為我們制定了“雙導師實習制度〞。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我積極與領(lǐng)導進行了交流，在領(lǐng)導的尊尊教育下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對將來的工作有了新的認識，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。

二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量。

在實習過程中，我發(fā)覺，大學里所學專業(yè)學問和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分別的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，因而，實習中，我們在重溫課本上學問同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論學問記得更為堅固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改良創(chuàng)造打下了良好的根底，極大的提高了實習質(zhì)量。

三是酷愛實習崗位，主動承當崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才干敬業(yè)〞，酷愛實習崗位才干完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱烈，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)學問，主動承當崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠自立頂崗，能夠自立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能學問做到“懂，會，做〞。

付出一分汗水，就有一分收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，所以我不會停頓前進的步子。

以上是我的頂崗實習報告?？偠灾?，此次頂崗實習的時機來之不易，工作的經(jīng)受也來之不易，也信任此次實習會令我終身受益。

大學生實習報告10

一、預備工作

雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習，但酒店還是按正規(guī)的實習生對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內(nèi)培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素質(zhì)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了也許的了解；第二是消防平安意識培訓，酒店特殊支配了項目部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場解說授課，讓我們對酒店平安和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務(wù)技能培訓，這一培訓貫通著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不連續(xù)的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了根本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是格外實用的。餐廳主要承當?shù)氖菆F隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和假設(shè)干領(lǐng)班及效勞員數(shù)名，工作比擬繁忙。

二、實習過程

xx是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給效勞員們制定詳細的崗位職責和工作描述，在剛才走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)略工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的支配和他們手把手的教育。慶幸的是根本全部的老員工對我們都特殊的友好，主管還特地為我們每人支配了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們根本都能嫻熟各項工作了。

我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是8時工作制，一個月歇息4天，主管按照我們的須要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了歇息的時間。但往往下班的詳細時間是不決定的，常常按照實際狀況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈便合理的。

酒店員工都是衣著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認為酒店的效勞員征服太過容易而且比擬陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我快慰的是：酒店的員工大都是熱烈友好的，不論哪個部門，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜蜜的微笑，一句再一般不過的〞辛苦了〞都會讓人分外感動；在歇息和飯?zhí)眠M餐的時候，我們都匯聚在一起聊天，共享彼此的感觸，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和氣，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。

三、心得態(tài)度

以上是我在實習過程中的一些感觸，經(jīng)營管理過程中浮現(xiàn)的一些問題的個人態(tài)度：

一、各項規(guī)章制度落實不是特殊到位。

全部酒店的管理制度其實是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。北京xx飲食有限公司的各項規(guī)章制度也很完美，但我個人認為貫徹的就不是很好，畢竟北京xx飲食有限公司是一所全國連鎖店，效勞須要規(guī)范化，所以我覺得建設(shè)一套標準的效勞執(zhí)行和監(jiān)視機制是酒店管理的一個當務(wù)之急。

二、加強對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)視。

曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實習的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也的確感觸到了其中的問題。據(jù)我觀看，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強，如沒有養(yǎng)成常常洗手的習慣。

三、建設(shè)一套公開透亮的激勵機制和晉升制度。

據(jù)我了解，無數(shù)老員工工作的時間已經(jīng)很長了，個人效勞意識和技能也到達了格外高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依然留在原職；另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵〔最多也只是發(fā)錢〕，實際上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有無數(shù)的激勵方式值得我們管理者借鑒。

四、樹立一種能夠凝結(jié)人心的精神性的企業(yè)文化。

一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也須要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實習過程中，我發(fā)覺泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心〔可能是我工作的時間太短了〕，即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅決的信心，似乎無數(shù)員工純正是為了自己的生活而工作，工作的主動性不夠，而且工作短少發(fā)明性。

四、總結(jié)

酒店實習的日子完結(jié)了，這次酒店實習也是本人的第一次專業(yè)見習。總的來說，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的效勞程序和技巧，也學會了如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個效勞員應(yīng)當具有劇烈的效勞意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱苦，也看到酒店進展的前景，越發(fā)明白了自己以后學習的方向和側(cè)重點。最后，謝謝酒店能提供這樣的實習時機，在此祝福酒店能夠越辦越好。大學生實習報告篇7

我們本著現(xiàn)實性、生活性、真切性、的原那么，進行了模擬公關(guān)策動模擬和問卷調(diào)查的活動。經(jīng)過一周的實習使我們了解了當代大學生的公關(guān)意識成為影響大學生成材和進展以及整個社會進展和長進的重要因素。

在實習的一周里，我們公共事業(yè)管理專業(yè)的兩個班共同做了關(guān)于包含八個主題的媒體訪談、新聞事件、危機處理、公關(guān)策動的公關(guān)模擬活動，緊接有進行了關(guān)于大學生八個方面的問卷調(diào)查，并將有關(guān)課題一一分組做了實踐活動。在公關(guān)策動中，我們幾組運用了情景體驗，現(xiàn)場模擬的方式，對公關(guān)“是什么，怎么做，做的怎樣〞有了具體了解，有利于提高我們的學習主動性與控制程度。策動中每組成員都能夠根據(jù)規(guī)定的策動程序：

1、決定公關(guān)目標；

2、設(shè)計主題；

3、界定公眾；

4、挑選媒體；

5、公關(guān)預算；

6、審定方案；

7、打算書。

將方案決定下來；在模擬方案時，我們師生共同研究，爭論、評判，在點評時間里，每組成員都能夠仔細聽取其缺乏及優(yōu)點，并準時對自己組的方案做準時的補充與修改，以求更精。

中我組活動所做的課題為危機事件，主題為肯德基蘇丹紅事件。事件的中心內(nèi)容：圍繞著肯德基——中國地區(qū)銷售處，在其食品中發(fā)覺含有危害人體安康的蘇丹紅，對此，肯德基中國代理商進行了事件調(diào)查，并對此事件進行了一系列相關(guān)處理，終于圓滿化解危機。

事件支配：組員將事件進展設(shè)置為三個場景；

場景一：醫(yī)生為病人看病，并診斷為食物中毒疑似是吃肯德基引起的〔按照今天消費者來院的病例所得〕這位病人為此投訴到肯德基。

場景二：肯德基負責人接到投訴，立即匯報上級并立刻組建公關(guān)調(diào)查小組，調(diào)查此事件。已顧客為首要對他們進行了慰問。

場景三：關(guān)于此事件的發(fā)生，中國銷售處召開記者款待會，借用媒體向消費者道歉。

事件結(jié)尾事件完美處理，危機勝利度過，銷售業(yè)績逐漸回升。

此活動策動的開展，使我們開括了思路，鍛煉了分析問題和解決問題的能力，有新意，可行性高。接下來的幾天，我們各個組將所抽到的調(diào)查問題，經(jīng)過小組研究專題調(diào)查，堅持客觀性、全面性、典型性、準時性、定量化的原那么，根據(jù)調(diào)查的普通程序，運用了開卷式問卷方式，將制好的問卷發(fā)放，隨后又用抽樣法進行了回收統(tǒng)計，調(diào)查結(jié)果所反映的問題狀況，我們又以報告的形式做了總結(jié)，尋求了解決方案。

在實習活動的進行中，我們從中學到了當一個組織怎樣處理公共關(guān)系，在面對公關(guān)危機時，組織應(yīng)用的策動技巧：

1、保持鎮(zhèn)定，判定狀況；

2、慎重從事，堅定果決；

3、言語委婉，看法敬重；

4、爭取積極，準時報道；

5、留意措辭，統(tǒng)一口徑；

6、多管齊下，多方出擊。

作為一個企業(yè)，要樹立好形象，就要不斷充實自己，在突發(fā)事件，企業(yè)要有：一、當企業(yè)形象遭遇傷害時，應(yīng)準時實行一系列有效措施，查清事實，揭示事件真相，化被動為積極，挽回聲譽?；闄C，變短期公關(guān)約為長久公關(guān)月，可以把企業(yè)公關(guān)活動推上一個新臺階。對此，企業(yè)還應(yīng)具備形象意識、交流意識、公眾意識、責任意識、合作意識、將來意識，準時不斷推進企業(yè)進展。同時，我們在交流、表現(xiàn)等法面得到了鍛煉，增添了自信念與公關(guān)意識，提高了我們辦事效率預處理事情的能力，讓我們了解了公共關(guān)系實實在在就在我們生活中，就發(fā)生在我們身邊，學會了怎樣利用公共關(guān)系處理與人的’關(guān)系，懂得了良好的形象的建設(shè)要細致微且，忌“大行不顧細謹〞；任何勝利人士的背后都會有一群堅決的支持者；良好關(guān)系的建設(shè)須要有恰當?shù)慕涣鞯鹊取?/p>

在實習中，我們有下列幾個獲得：

1、獲得良好傳播效果

2、鍛煉了師生專業(yè)技能

3、廣交了伴侶，加深了友情

浮現(xiàn)問題主要是時間把握不準，表演仍有待加強，使案例得到充分發(fā)揮。周密性應(yīng)予以高度重視，注重實際生活中的點點滴滴。

此次公關(guān)實習，為我們提供了實踐教學勝利的模式，加深了我們公關(guān)意識，讓我們在實踐活動中邁出了一大步，到達了所需效果，盼望本次活動能都為以后活動提供閱歷教訓，同時謝謝，教師為我們做的具體點評。大學生

大學生實習報告11

實習，是一種期盼，是對自己成長的期盼，是對自己角色開場轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自己幻想的期盼；在這段時間里，我學到了無數(shù)在學校了學不到的東西，也熟識到了自己無數(shù)的缺乏，實習讓我感覺受益匪淺。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，飾演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造自己真切的潛力和喜好，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐盛了經(jīng)驗，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是格外有必要的一段過程。

但工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和交流也是相當重要的。要有與別人交流溝通的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需銘記一個規(guī)那么：我們永恒不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自己的協(xié)助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

俗話說自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，情緒不快。這些在社會實踐中，自己深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出牢固的做人根底。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。

這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香〞的做人閱歷。這次社會實踐上我越發(fā)理解“在山山泉清，出山山泉濁〞的考驗。

最后提示大家在實習的過程中總會碰到在學校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的損害，卻也會激發(fā)你的斗志。因而我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強盛，我們應(yīng)當懷著感恩的心謝謝全部的人。

大學生實習報告12

曾經(jīng)的自己幻想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值，現(xiàn)實狀況下，我對自己說，我須要越發(fā)不斷的努力了，惟獨這樣，自己才可以做的更好，惟獨這樣，以后的道路才不會蜿蜒，才會越發(fā)完善的浮現(xiàn)在我的面前。不過如今這一切都是夢想，不切實際，我會向來不斷的努力下去，做好自己，才干夠努力，我信任自己可以做的更好的！下列是這個暑期中的個人實習工作總結(jié)報告：

我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，固然，也是我第一次經(jīng)受實習。對于一個大學生而言，敢于承受挑戰(zhàn)是一種根本的素養(yǎng)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了實習的道路。想通過親身體驗實習讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的韌性，想通過實習，找出自己的缺乏和差距所在。

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學問面，擴充與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建造公司，開場了我這個假期的實習。實習，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問實用武之地。只學不實習，則所學的就等于零。理論應(yīng)當與實習相結(jié)合。另一方面，實習可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不相同了。要學會從實習中學習，從學習中實習。

在中國的經(jīng)濟飛快進展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實習中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才干在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實習的這段時間內(nèi)，這些都是在學校里無法感觸到的，在學校里大概有教師分配說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，惟獨學習的氣氛，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得教師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份誠摯，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛才畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實習中，我感觸很深的一點是，在學校，理論的學習無數(shù)，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。

以上是我的實習工作總結(jié)。從工作中，我學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假如你只問耕耘不問收獲，則你肯定會交得到無數(shù)伴侶?？创閭H，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賦予比獲得更令人愉快。不管做是事情，都必需有積極性和主動性，對勝利要有信念，要學會和四周的人交流思想、關(guān)懷別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，大概這就是打工生活的所有吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回顧的。

大學生實習報告13

首先，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做預備，做起事來才干得心應(yīng)手；其次，要學會與人相處、與人交流。惟獨這樣，才干有良好的人際關(guān)系，并在歡樂的氛圍下順利的完成工作。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)懷、互相幫助和互相體諒；再次，要學會嚴厲?仔細地工作。以前在學校，下課后只知道和同學嬉戲，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點粗心，否那么就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事相同嚴厲?、仔細、努力地工作；最后，要學會謙虛。因為惟獨謙虛請教才干真正學到東西，也惟獨謙虛請教才可使自己長進得更快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作看法和做事原那么。這樣才少走無數(shù)彎路。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所控制的學問的淺薄和在實際運用中專業(yè)學問的匱乏。剛開場的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我格外傷心。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境〞的含義。這大概是我個人主意，不過我們承受的教導和實踐確實有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論學問轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西根本上是沒什么有用性的。在實習的地方，什么都是從新開場。才實習一個多月，也很難說詳細學到什么，但是有一點是一定的，在公司里接觸到的都是很有用的東西，不像課本學問則理論而抽象。而且，工作中很須要自立與人打交道的能力。雖說一開場有人帶，但困難天天會有，而且無數(shù)，因為是很實際的問題，無數(shù)時候也不得不茫然地面對。如今，我覺得我已經(jīng)能夠自立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想方法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

短暫的實習生活過去了，情緒很冗雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到得意的同學們，留戀是漢唐公司的同事和伴侶們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰幫他們倒水呀。

總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因而，我堅信：只要專心開掘，英勇地嘗試，就肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也惟獨這樣才干為自己以后的工作和生活堆積更多的學問和珍貴的閱歷。

最后，我想再次謝謝漢唐的工作人員讓我來到漢唐，這是一次很好的經(jīng)受。很謝謝漢唐公司的各位同事，我想這段經(jīng)受必然會是我一生的財寶。很感激他們對我的照看，給我的幫忙，感謝。

實習早已完結(jié)，回憶實習生活，感受是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的快慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了無數(shù)在課堂上基本就學不到的學問，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。廣告?zhèn)髅焦敬髮W畢業(yè)大學生實習報告

今年3月至四月，我到xxxxxxxx廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?。在這近兩個月的實習里，我的主要任務(wù)是擔任公司銷售部職員的工作，詳細包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)受，讓我親身經(jīng)受了公司的生活，不僅熟識了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學的根本理論，根本學問和根本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

1、借這次實習使自己能夠從理論高度回升到時間高度，更好的將理論與實踐相結(jié)合，為以后的工作和學習奠定根底。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做預備。

3、盼望這借此實習為我完成畢業(yè)設(shè)計跟實習報告起到作用，

xxxx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設(shè)計、企業(yè)VI、Flash、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計制作公司。xxxx傳媒自成立以來，向來緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的進展脈搏，勇于創(chuàng)新、不斷突破?？恐翡J的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策動能力以及迅速成長的創(chuàng)作團隊，我們不斷為客戶發(fā)明著新的宣揚伎倆與奇跡。公司會聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師，擁有多年勝利設(shè)計制作閱歷，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略搭檔關(guān)系。為客戶提供全方位的策動、設(shè)計、制作效勞。

由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣揚效勞的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行準時交流，并在公司熟識控制了本職工作以外的其他工作需求。

剛來到這個公司，發(fā)覺這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大局部是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)覺大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導的架子，平常也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告知我，平常的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行交流并解答客戶的懷疑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的詳細操作，盡可能的控制所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特殊挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今日要好好歇息，因為明天要開場真正的職場培訓。

第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個也許的了解，但是今日才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今日原來以為來的挺早的不過沒想到大局部人都已經(jīng)到了，看形狀這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今日主要是進行崗前培訓，盡管培訓教師教過的無數(shù)東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很仔細的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應(yīng)留意的，還給我們解說了平常公司的工作制度留意事項。今日教師解說的東西盡管大局部是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了。

然后在接下來的幾天里在教師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，教師也對我進行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的根底。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為全部的女性預備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身預備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的情緒比剛來的第一天還要興奮，因為經(jīng)過培訓之后的考核，成果頒布了，情緒既緊急又興奮。上班之后培訓教師告知自己，自己的成果很優(yōu)秀并慶賀自己真正成為xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的激動了一會之后，開場做到自己的位置上，預備開場自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻興奮的，看到別人都仔細的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，激動莫名啊?？墒寝D(zhuǎn)瞬一想，自己又不安自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉，可是臨時沒有則多時間想這些還是好好的工作吧

成為了xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工〔實習生〕，雖然情緒仍然有點興奮，不過比之前已經(jīng)平靜了無數(shù)。習慣了之前雙休的周六周末，現(xiàn)在周六上班雖然少了歇息的時間，可是作為剛才踏入工作的新人來說，自己也沒有任何埋怨，更何況四周的同事都是一些和氣可親的人，回想昨天盡管熟識了全部的業(yè)務(wù)流程，可是還沒有自己正式自立處理接待客戶，大概是因為今日是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比擬少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的詳細操作，在碰到自己不懂的地方，準時提問，同事也耐煩的解答。

在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鰪娏撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司，經(jīng)理帶著我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點奉獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參與植樹活動，我之前也沒有親自栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理支配我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的形狀，心里也是有點后怕的…在我們團結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，驟然覺得自己做的事情真的好充實，很故意義。真的盼望自己栽種的樹苗跟自己相同在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。

在接下來的日子里，自己不斷的學習工作，將自己在學校所學的學問，努力的與實際工作結(jié)合起來，在這期間有被經(jīng)理褒揚過愉快的時候，有工作做不好自己后悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的謙虛學習仔細工作得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不完結(jié)我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)受能在我臨走的時候說，“只要你情愿回歸，xxxx永久等著你〞，在大家的送別下，我?guī)ьI(lǐng)實習評定書依依不舍的離開了xxx