十花湯飲料可行性研究報(bào)告

十花湯飲料生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告二〇一二年十月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 11.1項(xiàng)目名稱(chēng)與承辦單位 11.2研究工作的依據(jù)、內(nèi)容及范圍 11.3編制原則 31.4項(xiàng)目概況 31.5技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 51.6結(jié)論 8第二章項(xiàng)目背景及建設(shè)必要性 112.1項(xiàng)目背景 112.2建設(shè)的必要性 12第三章建設(shè)條件 173.1項(xiàng)目區(qū)概況 173.2建設(shè)地點(diǎn)選擇 213.3項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 21第四章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 254.1市場(chǎng)分析 254.2營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式 28第五章建設(shè)方案 295.1建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案 295.2建設(shè)規(guī)劃和布局 295.3運(yùn)輸 325.4建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 335.5公用工程 355.6工藝技術(shù)方案 405.7設(shè)備方案 425.8原輔材料 445.9節(jié)能減排 45第六章環(huán)境影響評(píng)價(jià) 496.1環(huán)境影響 496.2環(huán)境保護(hù)與治理措施 516.3評(píng)價(jià)與審批 52第七章項(xiàng)目組織與管理 547.1組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 547.2勞動(dòng)定員 547.3經(jīng)營(yíng)管理措施 547.4技術(shù)培訓(xùn) 55第八章勞動(dòng)、安全、衛(wèi)生與消防 568.1編制依據(jù)及采用的標(biāo)準(zhǔn) 568.2安全衛(wèi)生防護(hù)原則 568.3自然災(zāi)害危害因素分析及防范措施 578.4生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的危害因素分析及防范措施 578.5消防編制依據(jù)及采用的標(biāo)準(zhǔn) 598.6消防設(shè)計(jì)原則 608.7火災(zāi)隱患分析 608.8總平面消防設(shè)計(jì) 608.9消防給水設(shè)計(jì) 618.10建筑防火 618.11火災(zāi)檢測(cè)報(bào)警系統(tǒng) 628.12預(yù)期效果 62第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 639.1實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 639.2項(xiàng)目實(shí)施建議 64第十章項(xiàng)目招投標(biāo)方案 6510.1招標(biāo)原則 6510.2項(xiàng)目招標(biāo)范圍 6510.3投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)程序 6510.4評(píng)標(biāo)委員會(huì)的人員組成和資格要求 67第十一章投資估算和資金籌措 6811.1投資估算 6811.2資金籌措及使用計(jì)劃 71第十二章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 7212.1費(fèi)用與效益估算 7212.2財(cái)務(wù)分析 7312.3償債能力分析 7412.3不確定性分析 7512.5財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 77第十三章建設(shè)合理性分析 7813.1產(chǎn)業(yè)政策符合性分析 7813.2清潔生產(chǎn)符合性分析 7813.3規(guī)劃符合性分析 7813.4項(xiàng)目建設(shè)環(huán)保政策符合性分析 7913.5環(huán)境承載性分析 7913.6結(jié)論 79第十四章結(jié)論與建議 80第二章項(xiàng)目背景與建設(shè)必要性2.1項(xiàng)目背景2.1.1項(xiàng)目所在地概況西安，陜西省省會(huì)、副省級(jí)城市，關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)以西安為中心，主要依托西安、咸陽(yáng)、寶雞、銅川、渭南、楊凌、天水等交通樞紐和中心城市，充分發(fā)揮資源富集、現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)較好的優(yōu)勢(shì)，面積7.98萬(wàn)平方公里，2007年末總?cè)丝跒?842萬(wàn)人，直接輻射區(qū)域包括陜西省陜南的漢中、安康，陜北的延安、榆林，甘肅省的平?jīng)?、慶陽(yáng)和隴南地區(qū)。。2.1.2項(xiàng)目承辦單位概況西安唐韻飲品有限公司是專(zhuān)業(yè)從事中國(guó)古方保健型功能飲料的專(zhuān)業(yè)飲品公司。西安唐韻飲品有限公司成立于2012年2月，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，年產(chǎn)能約300萬(wàn)噸，位于歷史文化名城西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。西安唐韻飲品有限公司是飲品行業(yè)的一顆新星，公司產(chǎn)品“十花湯”配方源于中國(guó)古代皇室，至今已有兩千多年的歷史。西安唐韻飲品公司在海內(nèi)外擁有廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外市場(chǎng)，獲得一致好評(píng)。公司秉承“專(zhuān)注做事、做專(zhuān)業(yè)的事”的信念，經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作，在渠道建設(shè)、終端管理、售后服務(wù)以及渠道促銷(xiāo)等方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。公司擁有高學(xué)歷、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)中心高學(xué)歷的管理人員占公司60%，擁有MBA導(dǎo)師及高級(jí)管理人員專(zhuān)業(yè)管理人員，核心技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，大專(zhuān)以上的營(yíng)銷(xiāo)人員占到公司公司的80%以上，員工隊(duì)伍年輕富有活力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛穩(wěn)定推進(jìn)，是一只年輕富有有活力的的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)。作為中國(guó)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，西安唐韻高度重視企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，企業(yè)飲品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)、模具制造等在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均處于領(lǐng)先地位，并解決了多項(xiàng)國(guó)際性難題，對(duì)行業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn):西安唐韻飲品有限公司立足食品飲料行業(yè)，傳承中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥博大精深的文化底蘊(yùn)，立志做中國(guó)及海外本草植物型飲料行業(yè)藍(lán)圖的描繪者，挖掘并弘揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥精華，服務(wù)于海內(nèi)外廣大消費(fèi)者，為宏揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化貢獻(xiàn)力量。近幾年，西安唐韻“十花湯”系列產(chǎn)品多次榮獲國(guó)家、省部級(jí)新產(chǎn)品獎(jiǎng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)，獲“填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白”或“處國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平”的評(píng)定。主要的產(chǎn)品研發(fā)貢獻(xiàn)概況如下：利用生物工程技術(shù)，開(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品植物飲品，因口感好，且具有功能性這一特點(diǎn)，獲得了中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)科技創(chuàng)新三等獎(jiǎng)，產(chǎn)品一上市就受到了消費(fèi)者的青睞。

目前，西安唐韻擁有國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，通過(guò)中國(guó)合格認(rèn)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，參與了35項(xiàng)國(guó)家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司成立以來(lái)，通過(guò)不斷產(chǎn)品創(chuàng)新，已開(kāi)發(fā)出50多個(gè)新產(chǎn)品，極大豐富了中國(guó)飲料市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)。2.1.3市場(chǎng)行業(yè)分析2011年全國(guó)軟飲料產(chǎn)量達(dá)1.18億噸，自2005年起每年保持20%增長(zhǎng)，其中包裝飲用水產(chǎn)量為4789萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的41%；果汁和蔬菜汁飲料的產(chǎn)量為1920萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的17%。全國(guó)中藥類(lèi)軟飲料（含涼茶）銷(xiāo)售約為300億元，其中涼茶類(lèi)飲料200億元銷(xiāo)量,王老吉有數(shù)據(jù)顯示在2011年銷(xiāo)售額突破170億元，占85%；醋飲料80億元，占29%，其他飲料20億元占5%。目前，國(guó)內(nèi)冠以“功能型飲料”的產(chǎn)品不少，早有“健力寶”、“紅?！?、后有“王老吉”、“和其正”等14種涼茶。其中涼茶飲料類(lèi)“王老吉”一家獨(dú)大。強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)運(yùn)作，央視媒體的中心投入，形成了廣告訴求明確，中心支持到位，網(wǎng)絡(luò)渠道健全的的傳統(tǒng)森林型快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)。2011全國(guó)年銷(xiāo)售額達(dá)到180億?；仡欁?001年來(lái)以每年20%速度增長(zhǎng)。十年增長(zhǎng)100倍相對(duì)于涼茶類(lèi)的第二品牌“和其正”，有調(diào)研顯示其與王老吉銷(xiāo)量比在陜西個(gè)別零售終端，原先達(dá)1：9增加為目前冬季時(shí)的3：9，公交站點(diǎn)零售點(diǎn)甚至夏季增長(zhǎng)到9：9！但是由于其廣告訴求及線上媒體滾動(dòng)支持模式，造成終端表現(xiàn)較模糊，不清晰。線上廣告沒(méi)有形成良性循環(huán)，整體呈現(xiàn)緊隨跟進(jìn)形態(tài)。2.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、王老吉目前在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷(xiāo)售；其主要購(gòu)買(mǎi)者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上（源王老吉內(nèi)部報(bào)告）。2、（“原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化?！保?、在市場(chǎng)表現(xiàn)上看，與本產(chǎn)品雷同的涼茶，降火的概念通過(guò)近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)炒作，已經(jīng)被消費(fèi)者接受，功能型飲料品牌概念已經(jīng)被專(zhuān)一化，其他的功能被弱化表現(xiàn)，漸漸成為日常消費(fèi)飲料。

4、目前終端表現(xiàn)上，在8%的省會(huì)城市終端店進(jìn)行形象店精耕建設(shè)，全店鋪包裝、由于目前沒(méi)有與之主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)升級(jí)。以（正宗涼茶加多寶）樹(shù)立權(quán)威性排他為主。5、品牌戰(zhàn)略進(jìn)行去王老吉化轉(zhuǎn)移，強(qiáng)調(diào)加多寶品牌。2012年，預(yù)測(cè)會(huì)穩(wěn)定的逐步推廣加多寶品牌和加大公益投入力度，建立加多寶美譽(yù)度提升，配合不斷的曝光加多寶與王老吉新聞提升公眾關(guān)注度，達(dá)到同情加多寶品牌目的。實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)移的連續(xù)、平滑性，與原有的王老吉品牌進(jìn)行差異化訴求。2.1.5消費(fèi)趨勢(shì)分析1、近年連續(xù)的2003年非典、2006蘇丹紅、2007-2008三聚氰胺、2010地溝油、2011三聚氰胺后續(xù)事件、2012皮鞋工業(yè)膠事件促成市場(chǎng)向健康、0添加劑方向轉(zhuǎn)型。2、中心市場(chǎng)、消費(fèi)者開(kāi)始更多的注意在填補(bǔ)健康、養(yǎng)生意識(shí)提升，食品、飲品市場(chǎng)健康需求的整體前提下，更多的具有健康養(yǎng)生概念同時(shí)具備口感的新產(chǎn)品升級(jí)上市開(kāi)始熱賣(mài)。2.1.6銷(xiāo)售狀況分析1、傳統(tǒng)碳酸飲料弊端經(jīng)過(guò)5-10年會(huì)被新一代認(rèn)可；2011年北美碳酸飲料市場(chǎng)份額下跌2%，非充氣飲料提升8%。2、消費(fèi)者更多了解碳酸飲料的危害，多添加劑、高卡、高糖照成肥胖和心血管疾病危險(xiǎn)被廣泛傳播。作為應(yīng)對(duì)，可樂(lè)推廣0度健怡產(chǎn)品，健康低卡、低熱量碳酸北美市場(chǎng)增長(zhǎng)12%；為緩解消費(fèi)者高糖敏感度，在全世界推廣小包裝產(chǎn)品200ML玻璃瓶/300ML炸彈瓶、24億美金收購(gòu)瓶裝線組合增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)幾率維持5%增長(zhǎng)；3、對(duì)歐美預(yù)測(cè)2012年在涼茶、果汁、維他命類(lèi)產(chǎn)品的壓迫下市場(chǎng)份額將增幅下滑。2.2本公司產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì):1）首個(gè)定位吃飯佐餐消油化食飲品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空白；2）傳世配方，多種植物匹配不含有任何人工添加劑同時(shí)達(dá)到了一定愉悅口感；3）具有花的概念利于時(shí)尚化傳播；4）同時(shí)具備消油化食、提神醒腦、緩解疲勞、解酒等4大功能；5）試銷(xiāo)中鋪市，在口碑話術(shù)的影響下，可以直接形成銷(xiāo)售額；6）價(jià)格毛利體系支持終端推廣，終端老板有推廣動(dòng)力；7）產(chǎn)品0脂肪。口味黑糖是一些減肥驗(yàn)方的主要成分。劣勢(shì)：1）短期產(chǎn)品單一，迫切需要完善產(chǎn)品家族體系；2）包裝蓋體印制，受100萬(wàn)個(gè)（41666箱）起訂量制約，終端拉環(huán)3）兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行困難，如采購(gòu)?fù)瑫r(shí)占用庫(kù)房、資金；4）全面全國(guó)招商后，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)服務(wù)，人力資源儲(chǔ)備面臨考驗(yàn)；5）短期的直營(yíng)對(duì)資金鏈回收有一定比例的風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)會(huì)：1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉2012年發(fā)生品牌糾紛，發(fā)展暫緩；2）目前市場(chǎng)沒(méi)有時(shí)尚化的同類(lèi)消食化油競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；3）沒(méi)有線上廣告費(fèi)用支持情況下，促銷(xiāo)品+口碑終端可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)完成良性運(yùn)作；4）目前風(fēng)行的舌尖上的中國(guó)，已經(jīng)風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)，可以借勢(shì)必然火上澆油快速提升品牌知名度，美譽(yù)度。同時(shí)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用店鋪進(jìn)店上貨；5）目前以多植物搭配實(shí)現(xiàn)佳口感的飲品僅限于鮮榨果汁，堅(jiān)持此產(chǎn)6）品策略會(huì)讓我產(chǎn)品家族脫穎而出；7）后期無(wú)糖型新品會(huì)加重?zé)o糖、低熱量、健康品牌印象——健康的、好喝的、安全的；8）冬季熱飲少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)加速餐飲渠道全面推廣，形成熱銷(xiāo)。9）進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，立足于中華文化傳播，底蘊(yùn)支持，信賴(lài)度高。威脅：1）2批商招商成功后的銷(xiāo)售終端有力支持度降低；2）直營(yíng)餐飲的滾動(dòng)欠款細(xì)節(jié)處理，影響戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)落實(shí)；3）本產(chǎn)品成功后的競(jìng)品跟進(jìn)模仿；1）對(duì)全面啟動(dòng)渠道后，資金鏈供應(yīng)支持到位？4）口感認(rèn)知是市場(chǎng)消費(fèi)者前期共同的疑難點(diǎn)，第一口的印象決定我們前期的投入，是否能轉(zhuǎn)換為后期持續(xù)的銷(xiāo)量。5）認(rèn)為—保證功能定位的同時(shí)推出一款口感佳，價(jià)格略低的產(chǎn)品迎6）合消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)到前期快速鋪市的目的。第三章項(xiàng)目選址與建設(shè)條件3.1項(xiàng)目選址本項(xiàng)目位于西安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，西安，地處關(guān)中平原中部，北臨渭河，南依秦嶺，是陜西省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，轄9區(qū)4縣，總面積10108平方公里，城市建成區(qū)面積369平方公里，常住人口843.46萬(wàn)人。西安是歷史悠久的世界歷史文化名城。西安是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)古都之首，是中國(guó)歷史上建都時(shí)間最長(zhǎng)、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。西安曾經(jīng)是中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)文化中心和最早對(duì)外開(kāi)放的城市，著名的絲綢之路以西安為起點(diǎn)；“世界八大奇跡”之一的秦始皇陵兵馬俑則展示了這座城市雄渾、厚重的歷史文化底蘊(yùn)。悠久的歷史文化積淀使西安享有“天然歷史博物館”之譽(yù)。文物古跡種類(lèi)之多，數(shù)量之大，價(jià)值之高，在全國(guó)首屈一指，許多是國(guó)內(nèi)僅有、世界罕見(jiàn)的稀世珍寶。

西安是交通暢達(dá)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的城市。西安地處中國(guó)陸地版圖中心和我國(guó)中西部?jī)纱蠼?jīng)濟(jì)區(qū)域的結(jié)合部，是西北通往西南、中原、華東和華北各地市的門(mén)戶(hù)和交通樞紐。在全國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局上，西安作為新亞歐大陸橋中國(guó)段——隴海蘭新鐵路沿線經(jīng)濟(jì)帶上最大的中心城市，是國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的橋頭堡，具有承東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位。西安是全國(guó)連接南北的“大十字”網(wǎng)狀鐵路交通和陜西省“米”字形鐵路交通的重要樞紐，是全國(guó)干線公路網(wǎng)中最大的節(jié)點(diǎn)城市之一、中國(guó)六大航空樞紐之一、六大通訊樞紐之一，樞紐城市特點(diǎn)十分突出。隨著國(guó)家高速鐵路網(wǎng)的加快建設(shè)，未來(lái)五年內(nèi)，西安一日交通圈覆蓋范圍將擴(kuò)大到大半個(gè)中國(guó)，輻射人口由現(xiàn)在的6億擴(kuò)大到12億以上。

西安是科技發(fā)達(dá)、創(chuàng)新力強(qiáng)的城市。綜合科技實(shí)力居全國(guó)城市前列，全市擁有普通高等學(xué)校49所，擁有各類(lèi)科研技術(shù)機(jī)構(gòu)3000多個(gè)，各類(lèi)獨(dú)立科研機(jī)構(gòu)661個(gè)，其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、行業(yè)測(cè)試中心44個(gè)，在校大學(xué)生63.22萬(wàn)人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員41.77余萬(wàn)人，每年碩士、博士畢業(yè)生1萬(wàn)人以上，有45名兩院院士，擁有許多國(guó)家乃至世界一流的科學(xué)家。全市大專(zhuān)以上學(xué)歷人口82萬(wàn)，占全市總?cè)丝诘谋壤秊?0.92%，列全國(guó)第一。全市18歲以上成人接受教育比例居全國(guó)第一。這里聚集了中國(guó)航天三分之一以上的力量，“神舟”五號(hào)、六號(hào)火箭發(fā)動(dòng)機(jī)和推進(jìn)劑、箭載計(jì)算機(jī)和遙感裝置等，都是西安研究制造的。2009年全市專(zhuān)利申請(qǐng)量達(dá)12772件，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到51%。

西安是發(fā)展迅速、產(chǎn)業(yè)興旺的城市。近年來(lái)，特別是西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，西安的發(fā)展不斷加快，城市面貌正在發(fā)生日新月異的變化，經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入了加速發(fā)展、加速提升的新階段。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)連續(xù)9年保持了13％及以上的速度，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。2009年全市生產(chǎn)總值達(dá)到2724億元，增長(zhǎng)14.5%。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，西安目前已建成了以機(jī)械設(shè)備、交通運(yùn)輸、電子信息、航空航天、生物醫(yī)藥、食品飲料、石油化工為主的門(mén)類(lèi)齊全的工業(yè)體系，培育了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、曲江新區(qū)、浐灞生態(tài)區(qū)、閻良國(guó)家航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、西安國(guó)家民用航天產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)際港務(wù)區(qū)、灃渭新區(qū)八大發(fā)展平臺(tái)，高新區(qū)已被國(guó)務(wù)院確定為六個(gè)創(chuàng)建世界一流科技園區(qū)的開(kāi)發(fā)區(qū)之一，經(jīng)開(kāi)區(qū)全力打造涇渭工業(yè)園千億元制造業(yè)基地，曲江新區(qū)是兩個(gè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)之一，浐灞河生態(tài)區(qū)正在籌辦2011年世界園藝博覽會(huì)。這些開(kāi)發(fā)區(qū)（基地）是西安主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的集聚地、引領(lǐng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)極和現(xiàn)代化城市建設(shè)的示范區(qū)。3.2建設(shè)條件3.2.1代加工廠簡(jiǎn)介西安唐韻飲品有限公司三個(gè)代加工廠建有自配水井能滿(mǎn)足生產(chǎn)及生活需要。同時(shí)水質(zhì)較好，能滿(mǎn)足生產(chǎn)飲料之用。西安殷榮飲品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事飲品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的大型企業(yè)，其前身是西安海星現(xiàn)代飲品有限公司，成立于1994年12月，是以果（蔬）汁飲料為主，生產(chǎn)蛋白類(lèi)飲料、茶飲料等飲料產(chǎn)品為輔的民營(yíng)股份制企業(yè)，為全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，是陜西省政府確定的食品加工龍頭企業(yè)。自1996年以來(lái)，歷經(jīng)十余年發(fā)展，已成為一家集飲用礦泉水、植物蛋白飲品、草本飲品、果汁等綠色飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。2009年12月，公司正式更名為四川藍(lán)光美尚飲品股份有限公司。目前擁有藍(lán)光礦泉水系列產(chǎn)品、妙味100植物蛋白飲品、藍(lán)光植物蛋白飲品、嘿巴適川派涼茶、ILOMO石榴復(fù)合果汁等產(chǎn)品系列。丹若爾石榴酒業(yè)公司以打造中國(guó)石榴養(yǎng)身飲品專(zhuān)家品牌為己任，依托臨潼石榴產(chǎn)地資源，致力于石榴果酒、果汁和果醋三大核心產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一家蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化、高科技企業(yè)。企業(yè)根植于高端石榴養(yǎng)身飲品消費(fèi)市場(chǎng)，始終視產(chǎn)品質(zhì)量為生存之本，專(zhuān)注做100%純汁發(fā)酵石榴酒（絕非勾兌調(diào)配石榴酒）；專(zhuān)注做100%鮮榨或冷藏石榴原汁以及原汁灌裝型石榴果汁（絕非濃縮汁復(fù)原型果汁），以最大限度地保留石榴鮮果的各種營(yíng)養(yǎng)成分及含量，全力打造臨潼石榴養(yǎng)身功能飲品奇葩。3.2.2環(huán)境現(xiàn)狀十花湯代加工廠界區(qū)周?chē)鸁o(wú)毒害工業(yè)氣體和工業(yè)廠房，無(wú)飼養(yǎng)禽、獸等工廠，遠(yuǎn)離市區(qū)、無(wú)污染、環(huán)境安靜、空氣清新。3.2.3排水、排污及環(huán)境污染本項(xiàng)目部分生產(chǎn)工序在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生廢水,產(chǎn)生廢水為每天為3.2噸。排水系統(tǒng)劃分為生產(chǎn)潔凈廢水排放系統(tǒng)、生產(chǎn)污水排放系統(tǒng)、生活污水排放系統(tǒng)、雨水排放系統(tǒng)，共四個(gè)排放系統(tǒng)。部分污水經(jīng)處理達(dá)標(biāo)后，合流排放至廠區(qū)外的一條下水排泄管道。根據(jù)西安市環(huán)保局的要求，將對(duì)生產(chǎn)車(chē)間產(chǎn)生的生產(chǎn)、生活廢水等有害排放物進(jìn)行處理達(dá)標(biāo)后排放。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃4.1市場(chǎng)布局1）引爆地點(diǎn)：陜西、山西、成都、南京；優(yōu)選北方低溫地區(qū)餐飲渠道，見(jiàn)效快、見(jiàn)效早；2）第一年：陜西、太原、南京區(qū)域（四川待選）3）第二年：陜西，山西，江蘇全??；山西,河南西部分，湖北、山東4）第三年：陜西，山西，江蘇全??；山西,河南西部分，湖北、山東，甘肅、寧夏、青海、新疆5）第四年：18個(gè)省市、上海、北京；6）第一年同步開(kāi)拓海外華人市場(chǎng)；4.2目標(biāo)消費(fèi)群1）第一中學(xué)生、大學(xué)生、青年母親；2）第二office人群，年輕女性；以上2項(xiàng)87%；企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道決策人；消費(fèi)者定位完全與王老吉重疊，表現(xiàn)為功能需求差異化，提升美譽(yù)度后會(huì)逐步蠶食王老吉市場(chǎng)份額。4.3主導(dǎo)操作思路在鳳凰衛(wèi)視線上媒體、線下終端建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)支持下，結(jié)合口碑推銷(xiāo)（會(huì)打消食客顧慮加大點(diǎn)餐量）+返拉環(huán)開(kāi)始大面積餐飲鋪市。同步發(fā)展2批商完成網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移和輻射點(diǎn)增加，為10月熱飲啟動(dòng)做終端準(zhǔn)備。通過(guò)熱線提升品牌認(rèn)知、達(dá)到功能認(rèn)知共鳴；4.4運(yùn)作模式1）餐飲鋪市后良性運(yùn)作——2）2批加盟加速——3）1批認(rèn)可——4）融資4.5市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)1）前期餐飲鋪市實(shí)現(xiàn)良性自給，是整體模式的關(guān)鍵。2）必須借勢(shì)加大口碑傳播力度、網(wǎng)絡(luò)事件炒作力度，實(shí)現(xiàn)初期低費(fèi)用自給自足，為后期計(jì)劃實(shí)施做好基礎(chǔ)。3）在現(xiàn)階段，終端拉環(huán)拉動(dòng)是口碑推介的前提；優(yōu)化口碑話術(shù)，結(jié)合推動(dòng)力度是前期模式成功的關(guān)鍵點(diǎn)；4）同步進(jìn)入特通網(wǎng)吧實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)吧消費(fèi)人群的接觸。為PET產(chǎn)品提供順勢(shì)而出的展示平臺(tái)和出量渠道。4.6營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃1）產(chǎn)品策略2）充分利用十花湯品牌影響力進(jìn)行多渠道，排他性包裝覆蓋，達(dá)到全系列產(chǎn)品專(zhuān)一渠道支持。用2年時(shí)間逐步形成全產(chǎn)品家族；3）包裝形式多選：禮品裝、6聯(lián)裝、2提裝；2012年10月3款產(chǎn)品集中推出搶終端

序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)容量（ML）包裝上市時(shí)間功能訴求目標(biāo)渠道1十花湯630PET2012年10月消食化油通路超市3十花湯玻璃瓶375玻璃瓶2012年10月消食化油餐飲5十花湯黃罐3303片罐2012年10月消食化油通路超市禮品節(jié)日裝4.7產(chǎn)品定位與細(xì)分1）強(qiáng)調(diào)利用植物草本種類(lèi)中的甜、酸、風(fēng)味。進(jìn)行口感優(yōu)化。2）使用添加劑使用量，主打無(wú)添加劑產(chǎn)品，迎合日漸增長(zhǎng)的健康意識(shí)消費(fèi)需求；3）十花湯消油化食系列——餐桌消食化油，促健康;4）250ML餐飲專(zhuān)供，500ml熱飲專(zhuān)用，630ml通路便攜，6連灌家庭分享；630ML校園渠道；5）2013年3月雪潤(rùn)枇杷汁潤(rùn)系列——潤(rùn)肺、鎮(zhèn)咳、化瘀加快肺部代謝。女士購(gòu)買(mǎi)給吸煙人群箱購(gòu)；突出口感，應(yīng)對(duì)初期口感認(rèn)知門(mén)檻。4.8價(jià)格策略1）明星紅罐產(chǎn)品，參照紅牛品牌，堅(jiān)持價(jià)格參照策略進(jìn)入市場(chǎng)，定位于功能飲料，強(qiáng)化功能性和消費(fèi)場(chǎng)合共鳴；2）出量產(chǎn)品堅(jiān)持跟隨價(jià)格策略；減少新品初期嘗試觀望猶豫，實(shí)現(xiàn)高上市成功率；3）之后塑造高端產(chǎn)品形象，待品牌成熟，逐步提高認(rèn)知；才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、銷(xiāo)量雙豐收。4.9十花湯250ML價(jià)格體系一批——72元二批——75.5元連鎖超市——80.4元商超、百貨大樓、B/C類(lèi)店、量販超市——81.6元餐飲、便利店——84元酒吧、卡拉ok——108元制定原則：價(jià)格參照策略、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每級(jí)利潤(rùn)大于競(jìng)品，通過(guò)首次進(jìn)貨優(yōu)惠政策吸引2批經(jīng)銷(xiāo)商，完成快速度鋪市目的。4.10渠道策略1）集中力量激活一個(gè)渠道、一個(gè)區(qū)域、一條街；建立樣板店，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信心，經(jīng)銷(xiāo)商信心；2）激活餐飲渠道時(shí)間10月-12月，2012——2013年節(jié)假日運(yùn)用新產(chǎn)品包裝開(kāi)拓節(jié)日禮品市場(chǎng)，凸顯十花湯——打送禮送健康，不含添加劑（禮品裝）。4.11渠道選擇1）前期利用餐飲渠道口碑推介模式，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)2）新產(chǎn)品出品后開(kāi)始3）禮品裝同步覆蓋餐飲市場(chǎng)、KA賣(mài)場(chǎng)、b、c類(lèi)賣(mài)場(chǎng)；傳統(tǒng)渠道、批發(fā)市場(chǎng)；4.12渠道拓展順序1）餐飲——2）2批——3）ka——4）校園、連鎖——5）b、c類(lèi)——6）便利店4.13渠道銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分析1）依據(jù)陜西市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)量比例同比測(cè)算。餐飲渠道在熱飲市場(chǎng)支持下承擔(dān)主要任務(wù)；2）小6聯(lián)裝、熱飲促銷(xiāo)裝在冬季各渠道推行，抓住熱飲和口碑營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)是銷(xiāo)量達(dá)成關(guān)鍵。3）新產(chǎn)品集中2012年9月-10月上市;4）降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約巨額廣告費(fèi)，一舉多的;5）但是考驗(yàn)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)系統(tǒng)；4.14渠道、終端分析及定位1）經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)選型分別在省會(huì)城市為重點(diǎn)，地級(jí)市場(chǎng)為輔，以行銷(xiāo)森林網(wǎng)絡(luò)為框架；校園市場(chǎng)提升美譽(yù)度、知名度，旅游網(wǎng)點(diǎn)零售終端+火鍋、餐飲行業(yè)熱飲為突破口、進(jìn)行樣板市場(chǎng)前期塑造。2）中期銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)建以二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的加盟加速?zèng)Q定。繼續(xù)招聘人員數(shù)量，培訓(xùn)計(jì)劃滾動(dòng)操作。3）低門(mén)檻二級(jí)行業(yè)內(nèi)招商，實(shí)現(xiàn)快速鋪市，在全面鋪市的同時(shí)進(jìn)行線上廣告投入，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)推拉營(yíng)銷(xiāo)模式。樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)隊(duì)信心。達(dá)到全國(guó)、亞洲、世界華人圈傳播目的。4.15促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案1）促銷(xiāo)策略：根據(jù)市場(chǎng)差異和季節(jié)變化，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。制定季度促銷(xiāo)方案，制定年度促銷(xiāo)活動(dòng)池；注重消費(fèi)者促銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者嘗試本產(chǎn)品認(rèn)可功能機(jī)會(huì)，形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)格局；2）競(jìng)爭(zhēng)策略：跟隨策略、4個(gè)月展示、第5個(gè)月發(fā)力。在完成功能性訴求和終端渠道拉環(huán)拉動(dòng)時(shí)，同步開(kāi)展消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)。4.16上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)間開(kāi)始鋪市同步推動(dòng)1）上市前期為了鼓勵(lì)二批商招商對(duì)渠道商進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)比例9.1%，首次進(jìn)貨400箱或3萬(wàn)元享10贈(zèng)1本品政策一次；2）針對(duì)服務(wù)員開(kāi)展返拉環(huán)活動(dòng)，將每個(gè)拉環(huán)兌換上網(wǎng)1小時(shí)，實(shí)現(xiàn)十花湯拉環(huán)在網(wǎng)吧渠道流通的局面，同時(shí)節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用不足的情況；上市促銷(xiāo)計(jì)劃3）7月十花湯中華名小吃地圖針對(duì)餐飲渠道鋪市4）8月十花湯您身邊招牌菜針對(duì)大面積鋪市和嘗試購(gòu)買(mǎi)5）9月新品上市、新品搭贈(zèng)6）10月-12月送電飯煲熱飲設(shè)備；7）11-12月回籠資金政策8）3月成都糖酒會(huì)招商政策10%首次9）3月-5月新市場(chǎng)鋪市促銷(xiāo)5%10）6月年度回籠資金政策 5%4.17上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃1）8月十花湯身邊招牌菜——現(xiàn)場(chǎng)首罐半價(jià)，滿(mǎn)3贈(zèng)1；2）9月十花湯團(tuán)購(gòu)中的團(tuán)購(gòu)——折扣促銷(xiāo)變銷(xiāo)量；3）9月-10月+4月-5月十花湯暢游亞太空校園中小學(xué)4）10月-12月十花湯美食新西蘭旅游；5）4、5月校園市場(chǎng)——考研加油站（大學(xué)）6）4-6十花湯身邊招牌菜——現(xiàn)場(chǎng)首罐半價(jià)，滿(mǎn)3贈(zèng)1；7）4-6月十花湯團(tuán)購(gòu)中的團(tuán)購(gòu)——折扣促銷(xiāo)變銷(xiāo)量；4.18上市終端推廣計(jì)劃1）7月-13年5月鋪市箱購(gòu)送t恤活動(dòng)，箱購(gòu)送圓珠筆、餐巾紙；口碑、煙灰缸、餐單；2）12月-1月新年有禮禮品裝渠道覆蓋；3）2013年1月-6月可選十花湯美食家拉罐活動(dòng)；4.19媒介促銷(xiāo)安排1）——媒體促銷(xiāo)信息與消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)同步展開(kāi)發(fā)布，提前7天發(fā)布，提前終止15天2）7-6月鳳凰衛(wèi)視-品牌線上廣告；3）6-6月電臺(tái)消費(fèi)提示廣告、促銷(xiāo)信息廣告；4）10-1月公交車(chē)車(chē)內(nèi)語(yǔ)音促銷(xiāo)活動(dòng)播報(bào)、5）10-12月分眾傳媒促銷(xiāo)活動(dòng)公告、6）9-12月、4-5月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作活動(dòng)內(nèi)容曝光；7）保證時(shí)效性的同時(shí)，達(dá)到興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量；8）以網(wǎng)絡(luò)為主線貫穿全年度，形成連續(xù)性。加大行業(yè)影響度，樹(shù)立大品牌形象。9）波段、時(shí)事更新設(shè)計(jì)畫(huà)面。設(shè)計(jì)圖，語(yǔ)音流。4.20競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)會(huì)1）十花湯品牌細(xì)分市場(chǎng)空白點(diǎn)切入；主推消食化油（去油），冬季熱飲賣(mài)點(diǎn)。后期新產(chǎn)品延續(xù)這一思路，尋找空白區(qū)域?qū)崿F(xiàn)低烈度進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，不進(jìn)行高烈度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)；2）堅(jiān)持選擇不同的低烈度競(jìng)爭(zhēng)終端，廣告形式，口碑傳播實(shí)現(xiàn)專(zhuān)有功能訴求的有效傳遞。3）熱飲市場(chǎng)、冬季市場(chǎng)相對(duì)空白、薄弱。是目前沒(méi)有大量廣告費(fèi)用和終端爭(zhēng)奪費(fèi)用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)前期的鋪市試銷(xiāo)驗(yàn)證，我產(chǎn)品具有口碑傳播效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合終端話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是今年主要的推銷(xiāo)模式。4）品牌力塑造和廣告帶是未來(lái)1年關(guān)鍵環(huán)點(diǎn)，2-3種樣式的廣告帶滾動(dòng)在鳳凰衛(wèi)視秋冬出現(xiàn)會(huì)快速提升十花湯品牌在公眾、經(jīng)銷(xiāo)商心目中的形象檔次。4.21十花湯品牌戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、品牌塑造1）中長(zhǎng)期戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)：2）第一年品牌上市提高知名度，同步提升美譽(yù)度為核心；3）第二年通過(guò)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多省區(qū)通路送達(dá)鋪市，區(qū)域活動(dòng)在各區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)；4）第三年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)二線品牌向一線品牌的過(guò)度，更加注重美譽(yù)度營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣；實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用率市場(chǎng)運(yùn)作；5）品牌印象：消食化油、解酒、綠色草本無(wú)添加劑飲品；6）品牌策略、定位：7）全新的消油、消食美體功能；凸顯無(wú)添加純天然概念；8）產(chǎn)品功能訴求專(zhuān)一為消食去油膩—消食化油；9）餐飲終端口碑推介排序?yàn)榛?、醒酒、消食通絡(luò)；10）品牌塑造：消食化油、塑身、含有山楂、甘草生津止渴，好喝；4.22十花湯品牌傳播及通路策略1）產(chǎn)品策略：針對(duì)不同渠道夏季主推Pet、冬季主推熱飲；2）價(jià)格策略：各渠道針對(duì)競(jìng)品第1品牌，進(jìn)行價(jià)格跟隨策略，低于競(jìng)品5%-10%；3）市場(chǎng)策略：以西安、太原、南京順序組成樣板市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行連片式開(kāi)發(fā)；總代理、自營(yíng)結(jié)合，逐步向西北市場(chǎng)、北方、隴海線各市場(chǎng)輻射；待資金充足后啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)、最后開(kāi)拓1線城市市場(chǎng)；4）注重早期公關(guān)關(guān)系炒作，形成行業(yè)熱點(diǎn)和關(guān)注健康人群焦點(diǎn)，引導(dǎo)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)搜索交互信息，了解產(chǎn)品；5）線上廣告：由于缺少費(fèi)用支持，只選擇本地美食欄目、交通廣播、旅游網(wǎng)站軟文推動(dòng)；6）線下廣告：在特通渠道、現(xiàn)代渠道前期以產(chǎn)品功能說(shuō)教為主，優(yōu)化話術(shù)，附帶功能禮品延伸品牌聯(lián)想；后期渠道鋪開(kāi)后開(kāi)始線上廣告支持；8）原則前期將更多的費(fèi)用投入終端，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)終端長(zhǎng)期占領(lǐng)。為冬季全部飲品萎縮，唯獨(dú)本品熱銷(xiāo)做好鋪墊；4.23渠道拓展要點(diǎn)1）在目前渠道精耕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中。十花湯品牌的強(qiáng)化消食化油個(gè)性化樹(shù)立，是避免營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)升級(jí)的唯一辦法，在執(zhí)行中極力避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉入促銷(xiāo)戰(zhàn)、爭(zhēng)奪廣告位陷阱。2）我們的促銷(xiāo)策略堅(jiān)決以產(chǎn)品功能有效傳遞為主線，讓更多的消費(fèi)者了解消食化油功能形成消費(fèi)者共鳴，這樣在完成促銷(xiāo)活動(dòng)后，才能獲得功能需求共鳴，形成高度忠實(shí)客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)。3）年度營(yíng)銷(xiāo)主線以網(wǎng)絡(luò)媒體貫穿落實(shí)。堅(jiān)持線上+線下欄目+主題活動(dòng)+促銷(xiāo)成交模式。把廣告攻勢(shì)落實(shí)為銷(xiāo)量。4.24市場(chǎng)預(yù)測(cè)基于以上分析，我們已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別和市場(chǎng)環(huán)境有了一定了解。面對(duì)日后不斷增加的生產(chǎn)廠商，以及不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?yōu)樯駜?nèi)提出一些今后努力發(fā)展的方向：（1）專(zhuān)業(yè)化。一方面，當(dāng)前公司的產(chǎn)品集中在保健型功能飲料，在所占市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)其已經(jīng)形成一個(gè)品牌與產(chǎn)品的相應(yīng)感知，所以在短期內(nèi)，還不必要進(jìn)入其他類(lèi)別飲料行業(yè)中。另一方面，產(chǎn)品線的擴(kuò)充與改變需要一大筆資金，過(guò)多的產(chǎn)品類(lèi)別有可能導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。在各方面都還沒(méi)成熟時(shí)，不宜像知名大企業(yè)那樣制造多種類(lèi)的飲料產(chǎn)品。（2）有效的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化和情感內(nèi)涵。消費(fèi)者需求變得多元化、復(fù)雜化，不僅僅追求健康，還追求時(shí)尚、方便、品位、與眾不同，感情因素在購(gòu)買(mǎi)中越來(lái)越具有影響力。在當(dāng)前果汁飲料比較同質(zhì)化的今天，大多都打著“美麗”、“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”等口號(hào)，這些都沒(méi)錯(cuò)，但是要做就要與競(jìng)爭(zhēng)者做出有效區(qū)分。另外，以“情感”、“時(shí)尚”、“品位”等要素做為賣(mài)點(diǎn)，更容易給消費(fèi)者留下不同的印象。這就要求一套完善有效的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品形象有個(gè)清晰的定位，營(yíng)銷(xiāo)各方面要素的統(tǒng)一，就是給產(chǎn)品一個(gè)統(tǒng)一的形象，達(dá)成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全方位差異化。第五章關(guān)于“十花湯”“消食化油十花湯，吃飯時(shí)喝不怕胖”。2012年經(jīng)過(guò)香港陸羽乳泉有限公司的沉淀挖掘以及西安唐韻飲品有限公司的傾心打造，西安唐韻飲品有限公司花費(fèi)8200萬(wàn)從香港陸羽乳泉飲品有限公司購(gòu)買(mǎi)的配方，根據(jù)中華千年古方的加工錘煉，昔日宮廷飲用的十花湯，如今進(jìn)入到普通消費(fèi)者家庭。西安唐韻飲品有限公司的目標(biāo)是讓全球數(shù)億人群擁有一個(gè)真正健康的飲品。5.1“十花湯”故事1）十花湯--小羅漢丸

傳說(shuō)有一年慈禧太后過(guò)生日，由于山珍海味吃得過(guò)多，她病倒了。政治上一貫機(jī)敏的慈禧，這次在飲食上卻失算了。她不知道這是因?yàn)樨澇院衲伓玫牟?，反而命令御醫(yī)用上等人參煎成“獨(dú)參湯”進(jìn)補(bǔ)，這對(duì)她的病無(wú)疑是火上加油?！蔼?dú)參湯”服過(guò)，不但沒(méi)有使她病體好轉(zhuǎn)，反而日甚一日地覺(jué)得頭脹、胸悶，渾身無(wú)力，不思飲食，并且脾氣暴躁，鼻孔流血。御醫(yī)們沒(méi)能治好，只得張榜求醫(yī)。有一位郎中看了皇榜，經(jīng)過(guò)分析，心里有了數(shù)，便揭榜而去。他進(jìn)宮給慈禧診斷之后，即從藥箱里取了三錢(qián)萊菔子，將其研為細(xì)末，再用茶水、面粉調(diào)勻，做成藥丸呈上去，美其名曰：“小羅漢丸”。沒(méi)想到，慈禧服了三天，竟然病好了。慈禧大喜，賜給這位郎中一個(gè)紅頂子(清代官銜的標(biāo)志)。這就是“三錢(qián)萊菔子，換個(gè)紅頂子”這個(gè)故事的來(lái)歷。十花湯--消食化氣

《本草綱目》記載，有人因好吃豆腐而積食，與一賣(mài)豆腐者說(shuō)及此事。賣(mài)豆腐者對(duì)他說(shuō)：有一次正在做豆腐，其妻誤將萊菔子湯滴入鍋中，結(jié)果豆腐不但沒(méi)做成，反而更稀了。病者由此得到啟發(fā)，回家萊菔子湯液痛飲一頓，把豆腐積食治好了。這與慈禧服“小羅漢丸”的道理是一致的。2）十花湯--固本通絡(luò)化瘀解表

清朝乾隆年間，蘇州府有一富家公子，年已三十歲，還沉溺于酒色，竊用家里的一千多兩銀子，挨了其父一頓責(zé)罵。他本就虛弱的身體再加受了刺激后竟病倒了。開(kāi)始像傷寒，后來(lái)漸漸神志不清，臥床不起。其父請(qǐng)來(lái)一位郎中，開(kāi)方讓每日用獨(dú)參湯治療。愈補(bǔ)痰火愈結(jié)，最后竟身僵如尸，皮下還生了上千個(gè)痰核。此時(shí)，有位好心人對(duì)其父說(shuō)：“葉天士是當(dāng)代名醫(yī)，何不去請(qǐng)他診治？”

葉天士來(lái)后，經(jīng)細(xì)心診視，說(shuō)道：“你們認(rèn)為他無(wú)救了是不是？我看，若現(xiàn)在重打他四十大板也死不了?！逼涓敢宦?tīng)葉天士出言不遜，對(duì)他說(shuō)：“我兒子得病后，光吃人參就花了一千多兩銀子。你要是能治好他的病，我愿拿出一千兩銀子作為謝酬?！?/p>

葉天士搖頭說(shuō)道：“銀子能讓別人動(dòng)心，對(duì)我卻不然。我還是先治先治病要緊?！闭f(shuō)罷，便開(kāi)了一張清火安神之類(lèi)的普通藥方，又留下自帶的萊菔子研制藥末，叫病人一起服用。病人服藥之后，三天能講話，五天能坐起，一個(gè)月便如常人。全家會(huì)同親友飲酒賞花，以慶賀公子病體康復(fù)。5.2產(chǎn)品介紹目前國(guó)內(nèi)草本植物飲料品牌甚少，作為藥食同源的植物性飲料則少之又少，我公司產(chǎn)品傳承中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化，既保持了古方的精髓，又滿(mǎn)足了現(xiàn)代人對(duì)口感的追求，酸甜濃郁、麥香可口、略有點(diǎn)植物的口感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的同類(lèi)別產(chǎn)品，在功能方面其他產(chǎn)品就更無(wú)法媲美，市場(chǎng)反饋?zhàn)C明是廣大消費(fèi)者客戶(hù)的一致選擇?！笆笔怯删x藥食同源的天然草本植物山碴、萊菔子、麥芽、葛花提取物，無(wú)任何添加劑，經(jīng)超高溫瞬時(shí)滅菌工藝精品制作而成的健康飲品。產(chǎn)品含有多種維生素、氨基酸、鈣鐵鋅硒等微量元素，具有保護(hù)胃腸粘膜、順氣化痰、潤(rùn)臟清肺養(yǎng)胃醒脾、健腦安神、消脂美容等作用，具有明顯的“多是不見(jiàn)其胖”的功效。立足于現(xiàn)代人群高熱量、高蛋白餐飲習(xí)慣，以及普遍并發(fā)的高血脂、高血壓、肥胖現(xiàn)象，通過(guò)植物草本消食化油的功能訴求，解決了現(xiàn)代文明的飲食危機(jī)，產(chǎn)品同時(shí)提高了數(shù)以萬(wàn)計(jì)消費(fèi)者的生活水平，為3億青少年對(duì)碳酸飲料的癡迷提出了新的選擇，避免長(zhǎng)期飲用碳酸飲品造成身體鈣質(zhì)的流失和對(duì)牙齒的損害。同時(shí)也減輕了長(zhǎng)期飲用含有食品添加劑的飲料對(duì)肝腎造成的負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品中特別含有其他飲品中沒(méi)有的消食化油成分，成功的為一些愛(ài)美女性解決了餐后發(fā)胖的后顧之憂(yōu)。產(chǎn)品中的葛花等成分，有提神醒腦、幫助身體代謝、化解酒精侵害，快速恢復(fù)機(jī)體健康功能。亦是男士酒后的必備佳品。5.3招商內(nèi)容“十花湯”流程圖第六章社會(huì)責(zé)任6.1環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目是精選藥食同源的天然草本植物山碴、萊菔子、麥芽、葛花提取物，經(jīng)超高溫瞬時(shí)滅菌工藝精品制作而成的健康飲品。只是在清洗原料及洗刷設(shè)備和沖洗地面污水及廢渣。整個(gè)項(xiàng)目中，供熱車(chē)間也存在一定的廢氣、粉塵、廢渣及噪聲等污染源。為了保護(hù)環(huán)境，防止污染，改善勞動(dòng)條件，本設(shè)計(jì)對(duì)污染源采取了一系列治理措施，使項(xiàng)目建設(shè)符合我國(guó)環(huán)境保護(hù)的要求。6.1.1設(shè)計(jì)依據(jù)1、《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》2、《中華人民共和國(guó)污染防治法》3、《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》4、《中華人民共和國(guó)固體廢棄物污染環(huán)境防治法》5、《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法》（87）國(guó)環(huán)字002號(hào)6、《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3095-1996）7、《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》（GB3096-1993）8、《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB16297-1996）9、《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）10、《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行》（GB12348-90）6.1.2本項(xiàng)目在建設(shè)的施工過(guò)程中，會(huì)對(duì)周?chē)h(huán)境造成不利影響，主要表現(xiàn)在以下幾方面。6.1.2本項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中將產(chǎn)生建筑施工粉塵及原材料運(yùn)輸、裝卸等過(guò)程產(chǎn)生的揚(yáng)塵。6.1.2在施工過(guò)程中，廠房建設(shè)、機(jī)械設(shè)備安裝等過(guò)程產(chǎn)生噪聲。由于廠界四周無(wú)居民居住，同時(shí)因受距離、圍墻等因素衰減影響，因此，本項(xiàng)目在施工期間產(chǎn)生的噪聲不會(huì)對(duì)周?chē)h(huán)境產(chǎn)生不利影響。6.1.2本項(xiàng)目在施工過(guò)程中將產(chǎn)生建筑垃圾，長(zhǎng)期堆置將產(chǎn)生揚(yáng)塵，同時(shí)影響廠區(qū)內(nèi)的建筑施工和運(yùn)行，有必要對(duì)這部分建筑垃圾進(jìn)行妥善處理，在項(xiàng)目施工前應(yīng)向城建部門(mén)申請(qǐng)建筑垃圾處置場(chǎng)地，在指定場(chǎng)地妥善堆置。6.1.3本項(xiàng)目排放的污水主要為生產(chǎn)污水、生活污水，生產(chǎn)污水主要由清洗原料、車(chē)間洗刷設(shè)備和沖洗地面，通過(guò)類(lèi)比調(diào)查,該污水達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB8978-96)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如不往污水處理廠排放，必需達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB8978-96)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，采取相應(yīng)的治理措施。6.1.4為切實(shí)有效地減少噪聲對(duì)環(huán)境的影響，本工程采取的噪聲污染防治對(duì)策包括：6.1.46.1.46.1.46.2清潔生產(chǎn)評(píng)述實(shí)施清潔生產(chǎn)是控制環(huán)境污染的有效手段。清潔生產(chǎn)是對(duì)生產(chǎn)過(guò)程運(yùn)用一種整體的預(yù)防性措施，降低污染物的產(chǎn)生和排放量，使生產(chǎn)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。作為可持續(xù)發(fā)展的根本性措施，我國(guó)政府已將清潔生產(chǎn)載入《中國(guó)二十一世紀(jì)議程》，并在《國(guó)務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問(wèn)題的決定》和《國(guó)家環(huán)境保護(hù)“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃》中明確要大力推行清潔生產(chǎn)。清潔生產(chǎn)的內(nèi)容包括：采用清潔的能源和原材料，通過(guò)清潔的生產(chǎn)過(guò)程，制造出清潔的產(chǎn)品。6.2.1采用清潔的能源和原材料清潔生產(chǎn)的主要內(nèi)容之一是清潔能源的使用。所謂清潔能源，簡(jiǎn)單來(lái)講就是它們的利用不產(chǎn)生或極少產(chǎn)生對(duì)人類(lèi)生存環(huán)境構(gòu)成污染的物質(zhì)。對(duì)于本工程來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)利用生產(chǎn)過(guò)程中循環(huán)蒸汽余熱供暖，不另建鍋爐，符合清潔能源要求。本產(chǎn)品是天然草本植物作為主要原材料，為無(wú)毒、無(wú)害的清潔物質(zhì)，符合清潔原材料要求。6.2.2用水指標(biāo)分析本項(xiàng)目以“清污分流、一水多用”的原則，生產(chǎn)污水、生活污水經(jīng)污水池沉淀、降解后，排入市政污水管網(wǎng)，生產(chǎn)中產(chǎn)生的清潔污水經(jīng)簡(jiǎn)單處理后回用。本項(xiàng)目在提高水的重復(fù)利用率、節(jié)約水資源方面采取了積極的措施，是清潔生產(chǎn)的重要體現(xiàn)。6.2.3節(jié)約和合理利用能源措施分析本項(xiàng)目在工藝流程設(shè)計(jì)采用能源節(jié)約技術(shù)，使能源盡量循環(huán)利用，做到節(jié)能降耗，具體措施如下：6.6.6.6.6.6.6.3綜合評(píng)述本項(xiàng)目產(chǎn)品以天然草本植物作為主要原材料，為無(wú)毒、無(wú)害的清潔物質(zhì)；排水采用“清污分流、一水多用”的原則；在工藝流程設(shè)計(jì)采用能源節(jié)約技術(shù)，使能源盡量循環(huán)利用，做到節(jié)能降耗作為食品飲料企業(yè)，西安唐韻始終如一視食品安全生產(chǎn)為企業(yè)生命，高度重視環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排等問(wèn)題，積極貫徹落實(shí)《節(jié)約能源法》和《食品安全法》，根據(jù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，在環(huán)保節(jié)能制定了企業(yè)年度和中長(zhǎng)期節(jié)能減排規(guī)劃，在食品安全方面制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量審查、監(jiān)督和管理制度，并投入巨大的人力、物力和財(cái)力，積極開(kāi)展節(jié)能減排、衛(wèi)生安全工作，對(duì)不合理的工藝設(shè)備進(jìn)行技術(shù)提升改造，奉行產(chǎn)品質(zhì)量多重檢閱機(jī)制，投巨資建設(shè)環(huán)保設(shè)施，改進(jìn)加工工藝，以達(dá)到保護(hù)環(huán)境、確保食品安全和提高資源綜合利用率的目標(biāo)。為保護(hù)自然環(huán)境、節(jié)約資源，西安唐韻一貫重視節(jié)能工作，為提高能源的有效利用率，公司依靠創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，做好節(jié)能技術(shù)改造工作。第七章企業(yè)組織及人員培訓(xùn)7.1企業(yè)組織為加強(qiáng)企業(yè)管理，公司建立四級(jí)管理體制，企業(yè)組織體系簡(jiǎn)圖如下：7.2營(yíng)銷(xiāo)人員編制營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)人員編制9+61=70人每拓展一省新增60人。7.3人員培訓(xùn)在西安唐韻，員工就是最大的財(cái)富。西安唐韻堅(jiān)持“員工為公司創(chuàng)效益，公司為員工謀發(fā)展”的人本意識(shí)，通過(guò)全方位的人才培訓(xùn)，順暢的人才成長(zhǎng)通道，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。西安唐韻根據(jù)各層級(jí)員工的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)了100余門(mén)培訓(xùn)課程，通過(guò)開(kāi)展出國(guó)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、持證上崗培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)交流等多種手段，使員工培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到99％，促進(jìn)員工崗位技能的全面提升。全公司開(kāi)展的培訓(xùn)涉及到生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、ERP上線、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、新員工入職培訓(xùn)、新項(xiàng)目培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)等各個(gè)方面，基本覆蓋了公司運(yùn)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)。7.4供應(yīng)與經(jīng)商“為消費(fèi)者提供真正具有使用價(jià)值的產(chǎn)品”始終是西安唐韻開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的問(wèn)題，也是“十花湯”品牌內(nèi)涵所在。因?yàn)椤笆钡母咂焚|(zhì)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)植物飲料空白。

社會(huì)對(duì)于“十花湯”的認(rèn)可不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者的熱捧上，也體現(xiàn)在西安唐韻與經(jīng)銷(xiāo)商良好的客戶(hù)關(guān)系上。西安唐韻奉行“先將誠(chéng)信施于人，才能取信于人”座右銘，許多經(jīng)銷(xiāo)商與西安唐韻合作而矢志不渝，有的因此而成為“百萬(wàn)富翁”。當(dāng)許多工業(yè)企業(yè)受困于資金鏈緊縮、舉步維艱時(shí)，西安唐韻卻現(xiàn)金流狀況良好，目前不僅繼續(xù)保持零貸款，而且現(xiàn)金存款達(dá)到10多億元。每年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商總是爭(zhēng)先恐后的交保證金，這也充分說(shuō)明了西安唐韻與經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)之間的良好協(xié)作關(guān)系。第八章投資估算及資金籌措8.1編制依據(jù)1、項(xiàng)目單位提供的有關(guān)資料。2、生產(chǎn)和原輔材料以及產(chǎn)品的市場(chǎng)行情8.2項(xiàng)目投資估算十花湯2012-2014年預(yù)算費(fèi)用表產(chǎn)品：十花湯系列產(chǎn)品編制單位：市場(chǎng)部單位：萬(wàn)元噸類(lèi)別一級(jí)科目二級(jí)科目三級(jí)科目年度預(yù)算費(fèi)用分配額2012年2013年2014年A電視廣告費(fèi)央視廣告費(fèi)0200600衛(wèi)視廣告費(fèi)0200300地方臺(tái)廣告費(fèi)500400600其他廣告費(fèi)2800小計(jì)5008001500戶(hù)外廣告公交車(chē)廣告費(fèi)128257385汽車(chē)候車(chē)亭廣告費(fèi)58116174火車(chē)媒體廣告費(fèi)000地鐵廣告費(fèi)000機(jī)場(chǎng)媒體廣告費(fèi)000校園媒體廣告費(fèi)82163245大牌廣告費(fèi)000其他廣告費(fèi)1101503292198小計(jì)3786861134平面廣告報(bào)紙廣告費(fèi)203040雜志廣告費(fèi)104060200小計(jì)3070100新媒體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)80200400其它廣告費(fèi)000680小計(jì)80200400其他廣告賣(mài)場(chǎng)視頻廣告費(fèi)58117175電梯掛板廣告000樓宇視頻廣告費(fèi)000影院媒體廣告費(fèi)000其他廣告費(fèi)000350小計(jì)58117175廣播廣告全國(guó)性廣播廣告費(fèi)060120地方性廣播廣告費(fèi)70140170560小計(jì)70200290媒介代理費(fèi)000媒介公關(guān)媒介公關(guān)費(fèi)305060市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)74148217設(shè)計(jì)制作日常雜費(fèi)204050TVC拍攝費(fèi)用4793140969小計(jì)171331467P渠道常備POSM費(fèi)用常備POSM廣宣物料000終端生動(dòng)化費(fèi)用現(xiàn)代品牌形象建設(shè)000高端產(chǎn)品渠道展示163327490渠道助陳物131261392渠道激勵(lì)費(fèi)用-000其他渠道費(fèi)用-0001765小計(jì)294588883消費(fèi)者促銷(xiāo)POSM費(fèi)用促銷(xiāo)廣宣物料4692138活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用活動(dòng)贈(zèng)品200400600手提袋費(fèi)用000試飲派樣產(chǎn)品費(fèi)用試飲派樣000促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用000大型公眾活動(dòng)費(fèi)用大型公眾活動(dòng)000演唱會(huì)、歌友會(huì)費(fèi)演唱會(huì)、歌友會(huì)費(fèi)000路演費(fèi)用路演費(fèi)用000其他消費(fèi)者費(fèi)用-0001477小計(jì)246492738市場(chǎng)部費(fèi)用合計(jì)11000182734855687產(chǎn)品部費(fèi)用加工635.451100.001500.00運(yùn)輸物流配送301.82402.82703.82倉(cāng)儲(chǔ)20.0040.0055.00裝卸31.9660.9682.18辦公費(fèi)用14.3323.3328.335000小計(jì)100416272369銷(xiāo)售部費(fèi)用5000小計(jì)100015002500采購(gòu)費(fèi)用9000小計(jì)270030003300總計(jì)65319612138568.3項(xiàng)目總投資綜合上述費(fèi)用之和，項(xiàng)目投資總計(jì)估算為30000萬(wàn)元。8.4資金籌措該項(xiàng)目總投資30000萬(wàn)元，其中：資金來(lái)源公司自籌，融資借款。

第九章財(cái)務(wù)分析9.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)9.1.1按目前市場(chǎng)功能型飲料飲料價(jià)格為基礎(chǔ)的預(yù)測(cè)價(jià)格計(jì)算.9.1.2項(xiàng)目計(jì)算期為3年。9.1.增殖稅率按比例17%計(jì)算,附加稅按增殖稅額11%計(jì)算,所得稅按比例25%計(jì)算.9.2成本費(fèi)用估算9.2.1總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)（1）原材料費(fèi)用本項(xiàng)目原材料費(fèi)用根據(jù)委托方提供資料及行業(yè)平均水平，正常生產(chǎn)年原材料費(fèi)用為14000萬(wàn)元。（2）宣稱(chēng)與推廣費(fèi)用包括電視、報(bào)刊、公交等廣告媒介推廣費(fèi)用，經(jīng)估算，該項(xiàng)目需支出11000萬(wàn)元。（3）工資與福利費(fèi)職工享受醫(yī)療保險(xiǎn)、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)足、伙食補(bǔ)貼等福利待遇。全員職工參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。總費(fèi)用為5000萬(wàn)元。9.3銷(xiāo)售收入與利稅9.3.19.3.2本項(xiàng)目依據(jù)委托方提供的資料，總投資三億元，按100%銷(xiāo)售，按毛利潤(rùn)52.3%計(jì)算，此項(xiàng)目銷(xiāo)售收入為62893萬(wàn)元。9.3.31、稅金可實(shí)現(xiàn)稅金及附加為12875萬(wàn)元。2、利潤(rùn)計(jì)算可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)總額20018萬(wàn)元。9.4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1、投資利潤(rùn)率31.82%。2、投資利稅率37.1%。3、投資回收期3年。以上各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)表明，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。第十章研究結(jié)論與建議10.1研究結(jié)論經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)測(cè)算，西安唐韻飲品有限公司功能性飲料可行性研究報(bào)告，具有良好的市場(chǎng)前景，在技術(shù)上先進(jìn)合理，質(zhì)量有保證，經(jīng)濟(jì)效益可觀，同時(shí)可解決近多人就業(yè)，帶來(lái)了良好的社會(huì)效益，投資回收期比較短，是比較理想的項(xiàng)目。十花湯飲料生產(chǎn)基地的自動(dòng)化程度和先進(jìn)的設(shè)備，不僅優(yōu)化了生產(chǎn)過(guò)程，降低了勞動(dòng)成本、提升了產(chǎn)品品質(zhì)、提高了生產(chǎn)效率，而且引領(lǐng)了飲料業(yè)乃至化工業(yè)向自動(dòng)化、現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。總之，本項(xiàng)目市場(chǎng)、技術(shù)、設(shè)備、資金、環(huán)保和外部協(xié)作等條件基本具備，屬當(dāng)前發(fā)展好的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景較好，資金有來(lái)源，經(jīng)濟(jì)上合理，技術(shù)上可靠，有一定的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，項(xiàng)目是可行的。10.2問(wèn)題與建議由于項(xiàng)目總投資較大，建議項(xiàng)目聘請(qǐng)信譽(yù)度高的項(xiàng)目公司對(duì)項(xiàng)目的資金使用嚴(yán)格把關(guān)并聘請(qǐng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，嚴(yán)格控制工程的成本，使工程的收益可以達(dá)到最大化。附件：2012年十花湯具體推進(jìn)計(jì)劃

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 11.1項(xiàng)目概況 11.2項(xiàng)目代加工廠簡(jiǎn)介 11.3編制依據(jù) 11.4研究范圍 21.5研究工作概況 21.6項(xiàng)目概況 3第二章項(xiàng)目背景與建設(shè)必要性 62.1項(xiàng)目背景 62.2本產(chǎn)品SWOT分析 9第三章項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 113.1項(xiàng)目選址 1