國際市場營銷策略案例分析

國際市場營銷策略案例分析TOC\o"1-2"\h\u16115第1章引言 333921.1市場營銷與國際市場營銷 3288791.2國際市場營銷策略的重要性 49647第2章國際市場環(huán)境分析 4183262.1宏觀環(huán)境分析 4170852.1.1政治法律環(huán)境 418862.1.2經濟環(huán)境 5197572.1.3社會文化環(huán)境 5242822.1.4技術環(huán)境 5261012.1.5自然環(huán)境 5112512.2微觀環(huán)境分析 5227792.2.1供應商 5251022.2.2中間商 5119702.2.3顧客 519332.2.4競爭對手 572732.3競爭環(huán)境分析 6113422.3.1市場競爭格局 6196222.3.2競爭對手策略 623582.3.3市場需求與供給 645232.3.4市場發(fā)展趨勢 614607第3章市場細分與目標市場選擇 6202393.1市場細分 6156713.1.1消費者市場細分 692733.1.2企業(yè)市場細分 7217523.2目標市場選擇 7253053.2.1評估市場細分 793523.2.2選擇目標市場 7313493.3市場定位 7207243.3.1價值主張 723253.3.2品牌形象 883303.3.3定位策略 8654第4章產品策略 8275254.1產品標準化與差異化 8110174.1.1產品標準化 8181684.1.2產品差異化 8180854.2產品生命周期 9256914.2.1引入期 9121514.2.2成長期 9128274.2.3成熟期 9195034.2.4衰退期 9281974.3品牌策略 9299874.3.1品牌定位 985104.3.2品牌傳播 106674.3.3品牌延伸 1029351第5章價格策略 10221595.1國際市場價格決策 10320985.1.1影響因素 1013325.1.2價格決策過程 10238205.2定價方法 1169215.2.1成本導向定價法 1156835.2.2需求導向定價法 11133845.2.3競爭導向定價法 11241905.2.4折中定價法 11309515.3價格調整策略 11110665.3.1地區(qū)定價策略 11270185.3.2產品組合定價策略 11248215.3.3促銷定價策略 1133465.3.4心理定價策略 1254595.3.5長期與短期定價策略 1219381第6章分銷策略 1272446.1國際分銷渠道設計 12275856.1.1國際市場分銷渠道概述 1293146.1.2國際分銷渠道結構 1213946.1.3影響國際分銷渠道設計的因素 124106.1.4國際分銷渠道策略選擇 12119116.2物流管理 1213466.2.1國際物流概述 12254686.2.2國際物流模式 12288636.2.3國際物流成本控制 1291046.2.4國際物流與供應鏈管理 13174066.3電子商務與國際分銷 1376826.3.1電子商務在國際市場營銷中的應用 13277096.3.2電子商務分銷渠道策略 135526.3.3電子商務物流管理 13159406.3.4跨境電子商務與國際分銷 1320813第7章推廣策略 13162027.1國際廣告策略 13185567.1.1本土化廣告策略 1366787.1.2創(chuàng)意與執(zhí)行 13270427.1.3媒體選擇與組合 13189797.2人員銷售與銷售促進 1498937.2.1人員銷售策略 1453157.2.2銷售促進策略 1416427.3公共關系與公關活動 14267867.3.1媒體關系管理 1468827.3.2企業(yè)社會責任（CSR）活動 14158947.3.3危機公關 146288第8章國際市場促銷策略 14100038.1促銷組合策略 1489978.1.1促銷組合概述 15296458.1.2促銷組合策略類型 15164278.1.3國際市場促銷組合策略選擇 15146608.2國際市場促銷策劃 15101948.2.1促銷目標設定 15126208.2.2促銷策略制定 15116138.2.3促銷活動實施 15265878.3促銷效果評估 159638.3.1評估方法與指標 1519398.3.2數(shù)據(jù)收集與分析 1521708.3.3評估結果應用 1526604第9章國際市場營銷組織與管理 16198559.1國際市場營銷組織結構 16208469.1.1國際市場營銷組織結構類型 1695819.1.2各類組織結構的優(yōu)缺點分析 16206839.1.3國際市場營銷組織結構選擇與設計 16179329.2國際市場營銷控制 16306999.2.1國際市場營銷控制的意義與作用 1616249.2.2國際市場營銷控制方法 1692479.2.3國際市場營銷控制過程 1641149.3國際市場營銷風險管理 17233139.3.1國際市場營銷風險類型 17290519.3.2國際市場營銷風險評估 1772249.3.3國際市場營銷風險控制策略 175506第10章案例分析 171300710.1案例選擇與分析方法 17776710.2案例一：某跨國公司國際市場營銷策略分析 171347510.3案例二：某國內企業(yè)國際市場營銷策略分析 181575110.4案例總結與啟示 18第1章引言1.1市場營銷與國際市場營銷市場營銷是一種旨在滿足消費者需求與欲望的企業(yè)活動，通過研究市場需求、設計產品、制定價格、選擇分銷渠道和推廣策略，以實現(xiàn)企業(yè)目標。全球經濟的快速發(fā)展，市場競爭日益加劇，企業(yè)不再滿足于國內市場，開始尋求拓展國際市場，從而產生了國際市場營銷。國際市場營銷是指企業(yè)在跨國范圍內，針對不同國家和地區(qū)消費者的需求，進行市場研究、產品開發(fā)、價格制定、渠道建設和促銷活動的策劃與實施。國際市場營銷不僅有助于企業(yè)拓寬市場、提高銷售額，還能降低單一市場的風險，增強企業(yè)競爭力。1.2國際市場營銷策略的重要性國際市場營銷策略是企業(yè)為實現(xiàn)國際市場目標而制定的一系列規(guī)劃與措施。一個成功的國際市場營銷策略可以幫助企業(yè)有效拓展國際市場，提高市場份額，增強品牌影響力。以下是國際市場營銷策略的重要性：（1）提高企業(yè)競爭力：通過國際市場營銷，企業(yè)可以了解并掌握全球市場動態(tài)，針對不同國家和地區(qū)的消費需求，調整產品和服務，提高市場競爭力。（2）拓展市場空間：國際市場營銷可以幫助企業(yè)突破國內市場的局限，開拓更為廣闊的國際市場，實現(xiàn)銷售的持續(xù)增長。（3）優(yōu)化資源配置：國際市場營銷策略有助于企業(yè)合理配置全球資源，降低生產成本，提高盈利能力。（4）增強品牌知名度：通過國際市場營銷，企業(yè)可以在全球范圍內樹立品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。（5）降低市場風險：國際市場營銷使得企業(yè)能夠分散市場風險，避免因單一市場波動而影響整體業(yè)績。（6）促進企業(yè)創(chuàng)新：國際市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，以適應不同國家和地區(qū)的市場需求，從而推動企業(yè)技術和管理水平的提升。國際市場營銷策略對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本章將圍繞國際市場營銷策略的案例分析，探討企業(yè)如何制定并實施有效的國際市場營銷策略，以實現(xiàn)全球市場的成功拓展。第2章國際市場環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是影響國際市場營銷策略的廣泛外部因素。在進行國際市場環(huán)境分析時，我們首先關注以下宏觀環(huán)境因素：2.1.1政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境對企業(yè)國際市場營銷活動具有重大影響。分析政治法律環(huán)境時，需關注目標國家或地區(qū)的政治穩(wěn)定性、政策導向、貿易壁壘及知識產權保護等方面。2.1.2經濟環(huán)境經濟環(huán)境是影響企業(yè)國際市場營銷的關鍵因素。在此部分，我們將分析目標國家或地區(qū)的經濟狀況、市場規(guī)模、消費者購買力、通貨膨脹率、匯率等經濟指標。2.1.3社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境對企業(yè)國際市場營銷策略的制定和實施具有重要作用。本節(jié)將從文化背景、消費觀念、教育水平、宗教信仰等方面對目標市場進行分析。2.1.4技術環(huán)境技術環(huán)境對企業(yè)國際市場營銷具有重要影響。在此部分，我們將關注目標國家或地區(qū)的技術發(fā)展水平、互聯(lián)網(wǎng)普及率、科技創(chuàng)新能力等方面。2.1.5自然環(huán)境自然環(huán)境對企業(yè)國際市場營銷活動也有一定影響。本節(jié)將從地理位置、氣候條件、資源分布等方面進行分析。2.2微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)的國際市場營銷活動密切相關的外部因素。以下是對微觀環(huán)境的分析：2.2.1供應商分析供應商的議價能力、供應穩(wěn)定性、產品質量及價格等因素，以評估其對國際市場營銷策略的影響。2.2.2中間商關注中間商的作用和影響力，包括分銷渠道、物流體系、市場推廣能力等，以優(yōu)化國際市場營銷策略。2.2.3顧客深入了解目標市場的消費者需求、購買行為、消費習慣等，為企業(yè)制定有針對性的國際市場營銷策略提供依據(jù)。2.2.4競爭對手分析競爭對手的市場地位、產品特點、營銷策略等，以便企業(yè)在國際市場環(huán)境中制定有效的競爭策略。2.3競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境是企業(yè)國際市場營銷策略制定的重要依據(jù)。以下是對競爭環(huán)境的分析：2.3.1市場競爭格局分析目標市場的競爭格局，包括主要競爭對手、市場份額、市場集中度等，為企業(yè)制定市場定位提供參考。2.3.2競爭對手策略研究競爭對手的產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略等，以便企業(yè)制定針對性的競爭策略。2.3.3市場需求與供給分析目標市場的供需狀況，了解市場缺口和潛在市場機會，為企業(yè)拓展國際市場提供依據(jù)。2.3.4市場發(fā)展趨勢關注目標市場的發(fā)展趨勢，如消費升級、產業(yè)轉型等，以預見市場變化，為企業(yè)制定長期發(fā)展戰(zhàn)略提供參考。第3章市場細分與目標市場選擇3.1市場細分市場細分是國際市場營銷策略中的關鍵環(huán)節(jié)，其目的在于將廣泛的市場劃分為具有相似需求、特征或行為的消費者群體。有效的市場細分有助于企業(yè)更精準地滿足不同消費者群體的需求，提高市場競爭力。3.1.1消費者市場細分消費者市場細分可根據(jù)以下四個維度進行：（1）地理細分：根據(jù)消費者所在的地理位置進行細分，如國家、地區(qū)、城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。（2）人口細分：根據(jù)消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分，如年齡、性別、收入、教育水平、家庭規(guī)模等。（3）心理細分：根據(jù)消費者的心理特征進行細分，如個性、價值觀、生活方式、購買動機等。（4）行為細分：根據(jù)消費者的購買行為和消費習慣進行細分，如購買頻率、品牌忠誠度、消費場合等。3.1.2企業(yè)市場細分企業(yè)市場細分主要關注以下三個方面：（1）行業(yè)細分：根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點和需求進行細分。（2）規(guī)模細分：根據(jù)企業(yè)的規(guī)模（如員工人數(shù)、年銷售額等）進行細分。（3）應用細分：根據(jù)企業(yè)產品或服務的應用領域進行細分。3.2目標市場選擇目標市場選擇是企業(yè)根據(jù)市場細分結果，確定最具潛力和盈利性的市場。以下是目標市場選擇的關鍵步驟：3.2.1評估市場細分評估市場細分主要包括以下內容：（1）市場規(guī)模：分析各細分市場的規(guī)模、增長速度和潛力。（2）市場結構：分析細分市場的競爭格局、競爭對手及市場份額。（3）市場吸引力：評估細分市場的盈利性、盈利模式和風險。3.2.2選擇目標市場根據(jù)市場細分評估結果，企業(yè)可采取以下策略選擇目標市場：（1）集中性市場策略：選擇一個或幾個最具潛力的細分市場作為目標市場，集中資源進行市場開發(fā)。（2）差異性市場策略：選擇多個細分市場作為目標市場，針對不同市場制定相應的市場營銷策略。（3）廣泛性市場策略：將整個市場作為目標市場，力求滿足各類消費者的需求。3.3市場定位市場定位是企業(yè)在目標市場中選擇并塑造獨特的品牌形象，以滿足消費者需求、提高市場份額和盈利能力。以下是市場定位的關鍵要素：3.3.1價值主張明確企業(yè)產品或服務的核心價值，突出與競爭對手的差異化和優(yōu)勢。3.3.2品牌形象塑造與目標市場消費者需求相匹配的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。3.3.3定位策略根據(jù)企業(yè)資源和市場環(huán)境，選擇以下定位策略：（1）領導者定位：以市場領導者的姿態(tài)，強調企業(yè)的市場份額、技術實力和行業(yè)地位。（2）追隨者定位：借鑒市場領導者的成功經驗，尋求在某一細分市場或某一環(huán)節(jié)實現(xiàn)突破。（3）利基市場定位：專注于特定細分市場，滿足特定消費者的需求。（4）差異化定位：在產品、服務、渠道等方面創(chuàng)造獨特性，與競爭對手形成明顯區(qū)別。第4章產品策略4.1產品標準化與差異化在國際市場營銷中，產品策略是企業(yè)成功的關鍵因素之一。產品標準化與差異化是企業(yè)在國際市場中所采取的兩種常見策略。產品標準化指的是企業(yè)在不同國家和地區(qū)推出相同的產品，以滿足全球消費者的一致需求。而產品差異化則強調根據(jù)不同市場的特點和消費者偏好，對產品進行局部調整或創(chuàng)新。4.1.1產品標準化產品標準化有利于企業(yè)降低生產成本、提高生產效率，同時增強品牌形象的一致性。企業(yè)在實施產品標準化策略時，需要關注以下幾個方面：（1）產品設計：保持產品核心功能和外觀的一致性；（2）技術規(guī)范：保證產品質量、功能和安全標準的統(tǒng)一；（3）包裝與標識：采用統(tǒng)一的包裝設計和標識，以增強品牌識別度。4.1.2產品差異化產品差異化策略有助于企業(yè)滿足不同市場消費者的多樣化需求，提高市場份額。企業(yè)在實施產品差異化策略時，可從以下幾個方面入手：（1）功能創(chuàng)新：針對不同市場需求，開發(fā)具有獨特功能的產品；（2）外觀設計：根據(jù)當?shù)匚幕?、審美觀念進行產品設計；（3）品牌定位：根據(jù)市場特點，調整品牌形象和定位。4.2產品生命周期產品生命周期理論認為，任何產品都會經歷四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。企業(yè)在國際市場營銷中應針對不同階段的特點，制定相應的產品策略。4.2.1引入期在產品引入期，企業(yè)應重點關注以下方面：（1）市場調研：了解目標市場的需求、競爭狀況和消費者行為；（2）市場推廣：加大宣傳力度，提高產品知名度；（3）價格策略：采用高性價比的價格策略，吸引消費者。4.2.2成長期在產品成長期，企業(yè)應關注以下方面：（1）擴大市場份額：通過提高產品質量、優(yōu)化服務等方式，提高市場占有率；（2）品牌建設：加強品牌傳播，提升品牌形象；（3）渠道拓展：增加銷售渠道，提高產品覆蓋率。4.2.3成熟期在產品成熟期，企業(yè)應采取以下策略：（1）產品創(chuàng)新：通過技術創(chuàng)新、功能優(yōu)化等手段，提升產品競爭力；（2）價格策略：采取靈活的價格策略，應對市場競爭；（3）市場細分：針對不同消費群體，實施差異化營銷。4.2.4衰退期在產品衰退期，企業(yè)應考慮以下措施：（1）產品優(yōu)化：對產品進行改進，延長產品生命周期；（2）市場調整：重新定位市場，尋找新的增長點；（3）退出策略：評估產品盈利能力，適時退出市場。4.3品牌策略品牌策略是國際市場營銷的重要組成部分。一個強大的品牌能夠為企業(yè)帶來良好的市場聲譽、忠誠的消費者群體和持續(xù)的盈利能力。4.3.1品牌定位品牌定位是企業(yè)在國際市場中的核心競爭力。企業(yè)應結合自身優(yōu)勢、市場狀況和消費者需求，明確品牌定位。4.3.2品牌傳播品牌傳播是企業(yè)塑造品牌形象的關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)可通過以下方式加強品牌傳播：（1）廣告宣傳：利用電視、網(wǎng)絡、戶外等媒體投放廣告；（2）公關活動：舉辦各類公關活動，提高品牌知名度；（3）口碑營銷：利用社交媒體、意見領袖等傳播途徑，提升品牌口碑。4.3.3品牌延伸品牌延伸是指企業(yè)利用現(xiàn)有品牌影響力，推出新產品或進入新市場的策略。企業(yè)在進行品牌延伸時，應注意以下方面：（1）一致性：保證延伸產品與原有品牌形象保持一致；（2）關聯(lián)性：延伸產品與原有產品在功能、市場等方面具有一定的關聯(lián)性；（3）市場調研：充分了解目標市場的需求和競爭狀況，保證品牌延伸的成功。第5章價格策略5.1國際市場價格決策5.1.1影響因素生產成本市場需求競爭態(tài)勢貨幣匯率法律法規(guī)文化差異5.1.2價格決策過程確定定價目標收集市場信息選擇定價方法制定價格策略實施與調整5.2定價方法5.2.1成本導向定價法標準成本定價生命周期成本定價5.2.2需求導向定價法價格彈性價值定價5.2.3競爭導向定價法領先定價追隨定價差別定價5.2.4折中定價法成本加成定價目標利潤定價5.3價格調整策略5.3.1地區(qū)定價策略區(qū)域定價傾銷定價翻譯定價貨幣匯率調整5.3.2產品組合定價策略產品線定價分級定價捆綁定價5.3.3促銷定價策略折扣定價優(yōu)惠券定價促銷活動定價5.3.4心理定價策略尾數(shù)定價高位定價分割定價5.3.5長期與短期定價策略長期合同定價季節(jié)性調整臨時性促銷第6章分銷策略6.1國際分銷渠道設計6.1.1國際市場分銷渠道概述在國際市場營銷中，分銷渠道的設計。本節(jié)將分析國際市場分銷渠道的結構、功能及其影響因素，以幫助企業(yè)更好地進入目標市場，提高產品流通效率。6.1.2國際分銷渠道結構分析國際分銷渠道的層級結構，包括直接分銷和間接分銷，以及各種分銷渠道成員的角色和功能。6.1.3影響國際分銷渠道設計的因素探討文化、政治、法律、經濟和技術等因素對國際分銷渠道設計的影響，為企業(yè)提供應對策略。6.1.4國際分銷渠道策略選擇分析國際分銷渠道策略的選擇方法，包括集中型、分散型、混合型分銷策略，以及如何根據(jù)企業(yè)目標和市場環(huán)境選擇合適的分銷渠道策略。6.2物流管理6.2.1國際物流概述介紹國際物流的概念、功能及其在國際市場營銷中的重要性。6.2.2國際物流模式分析國際物流的常見模式，如門到門、門到港、港到港等，以及各種模式的優(yōu)缺點。6.2.3國際物流成本控制探討國際物流成本的控制方法，包括運輸、倉儲、裝卸、保險等方面的成本優(yōu)化策略。6.2.4國際物流與供應鏈管理分析國際物流與供應鏈管理的關系，探討如何通過供應鏈管理提高物流效率，降低成本。6.3電子商務與國際分銷6.3.1電子商務在國際市場營銷中的應用闡述電子商務在國際市場營銷中的重要作用，以及企業(yè)如何利用電子商務提高分銷效率。6.3.2電子商務分銷渠道策略分析電子商務分銷渠道的策略選擇，包括在線直銷、在線代理、在線合作等，以及如何整合線上線下分銷渠道。6.3.3電子商務物流管理探討電子商務物流管理的方法和策略，如智能倉儲、配送優(yōu)化、逆向物流等。6.3.4跨境電子商務與國際分銷分析跨境電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，探討企業(yè)如何利用跨境電子商務拓展國際市場，實現(xiàn)全球分銷。第7章推廣策略7.1國際廣告策略在國際市場推廣中，廣告作為一種有效的手段，能夠在短時間內提高品牌知名度和產品銷量。本節(jié)主要分析國際市場營銷中的廣告策略。7.1.1本土化廣告策略企業(yè)在進入不同國家市場時，應充分考慮當?shù)匚幕?、消費習慣和價值觀的差異，制定符合當?shù)厥袌鲂枨蟮膹V告策略。本土化廣告策略有利于提高廣告效果，促進產品銷售。7.1.2創(chuàng)意與執(zhí)行在國際廣告中，創(chuàng)意與執(zhí)行。創(chuàng)意廣告能夠吸引消費者注意力，提高品牌記憶度。同時優(yōu)秀的執(zhí)行能力可以保證廣告在不同市場的成功投放。7.1.3媒體選擇與組合國際市場廣告的媒體選擇與組合應根據(jù)目標市場的特點進行。合理運用各類媒體，如電視、網(wǎng)絡、戶外、印刷等，可以提高廣告的覆蓋范圍和傳播效果。7.2人員銷售與銷售促進人員銷售與銷售促進是國際市場營銷策略的重要組成部分，本節(jié)將分析這兩種策略的具體實施方法。7.2.1人員銷售策略人員銷售具有高度個性化、互動性強等特點，適用于大客戶銷售和復雜產品的推廣。制定有效的人員銷售策略，包括選拔與培訓、客戶關系管理、銷售激勵等方面。7.2.2銷售促進策略銷售促進是通過短期性刺激手段，提高產品銷量和市場份額的一種策略。包括促銷活動、贈品、折扣、優(yōu)惠券等手段，應根據(jù)目標市場特點進行選擇和組合。7.3公共關系與公關活動公共關系（PublicRelations,PR）在國際市場營銷中具有重要作用，有助于樹立企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)聲譽。7.3.1媒體關系管理建立良好的媒體關系，有助于企業(yè)傳播正面信息，應對負面輿論。媒體關系管理包括媒體溝通、新聞發(fā)布、媒體采訪等環(huán)節(jié)。7.3.2企業(yè)社會責任（CSR）活動企業(yè)社會責任活動是提升企業(yè)形象、樹立品牌口碑的有效途徑。企業(yè)應關注環(huán)境保護、社會公益等方面，積極參與并推廣相關活動。7.3.3危機公關面對市場風險和危機，企業(yè)需要建立完善的危機公關機制，迅速應對，降低負面影響。危機公關包括危機預防、應對策略、媒體溝通等方面。通過以上分析，可以看出推廣策略在國際市場營銷中的重要性。企業(yè)應根據(jù)不同市場的特點，制定有針對性的廣告、人員銷售、公共關系等策略，以提高市場份額和品牌影響力。第8章國際市場促銷策略8.1促銷組合策略8.1.1促銷組合概述定義促銷組合及其在國際市場營銷中的重要性介紹促銷組合的四大要素：廣告、銷售促進、公關和人員推銷8.1.2促銷組合策略類型分析不同類型的促銷組合策略，如推動策略、拉動策略等比較各種促銷組合策略的優(yōu)缺點及適用場景8.1.3國際市場促銷組合策略選擇根據(jù)企業(yè)目標、市場環(huán)境和產品特性選擇合適的促銷組合策略分析國際市場促銷組合策略的調整與優(yōu)化8.2國際市場促銷策劃8.2.1促銷目標設定明確國際市場促銷活動的目標，如提高知名度、增加銷售額等闡述如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略設定具體的促銷目標8.2.2促銷策略制定分析國際市場環(huán)境、競爭對手和消費者需求，制定針對性的促銷策略介紹不同促銷工具的特點及如何組合使用8.2.3促銷活動實施制定詳細的促銷活動計劃，包括時間、地點、形式等闡述如何在國際市場進行有效的促銷活動組織和協(xié)調8.3促銷效果評估8.3.1評估方法與指標介紹國際市場促銷效果評估的方法，如事前測試、事后評估等闡述常用的促銷效果評估指標，如銷售增長、市場份額、品牌知名度等8.3.2數(shù)據(jù)收集與分析說明如何收集促銷活動的數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、消費者反饋等闡述如何對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，以評估促銷效果8.3.3評估結果應用提出如何根據(jù)促銷效果評估結果調整促銷策略強調持續(xù)優(yōu)化促銷活動，提高國際市場營銷效果的重要性第9章國際市場營銷組織與管理9.1國際市場營銷組織結構國際市場營銷組織結構是企業(yè)在全球化背景下，為實現(xiàn)其營銷目標而設計的內部架構。本節(jié)將分析不同類型的國際市場營銷組織結構，并探討其優(yōu)缺點。9.1.1國際市場營銷組織結構類型集權式組織結構分權式組織結構混合式組織結構9.1.2各類組織結構的優(yōu)缺點分析集權式組織結構的優(yōu)點與局限性分權式組織結構的優(yōu)點與局限性混合式組織結構的優(yōu)點與局限性9.1.3國際市場營銷組織結構選擇與設計影響國際市場營銷組織結構選擇的因素國際市場營銷組織結構設計原則9.2國際市場營銷控制國際市場