教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案

1一月二月三月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)合計(jì)四月五月六月產(chǎn)品名稱金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)合計(jì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行,而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng),一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流搞技術(shù)，三流拼價(jià)格.宣傳方式：發(fā)傳單，建議多貼海報(bào)，要形成一種鋪天蓋地的感覺。內(nèi)部學(xué)生介紹人給提成.對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行回訪.招生策略：1。廣告營(yíng)銷:發(fā)散傳單,爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，城市主要街道上,張貼海報(bào)。找口才優(yōu)秀的人做咨詢，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。把培訓(xùn)概況,舉辦者背景,辦學(xué)理念，辦學(xué)特色,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，入學(xué)須知等做一詳細(xì)介紹，有家長(zhǎng)咨詢時(shí),送上一本。讓內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行宣傳。對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪.做展板放外面,引起注意.依照自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇的在當(dāng)?shù)孛襟w，（電視臺(tái)，報(bào)紙，室外廣告牌)做宣傳。2。電話營(yíng)銷，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性。3?；顒?dòng)營(yíng)銷：微信營(yíng)銷，促銷宣傳，會(huì)議，講座,公開課。全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。4.咨詢營(yíng)銷:采用定點(diǎn)，流動(dòng)咨詢，個(gè)體,集體咨詢,直接，間接咨詢方式收集信息，宣傳業(yè)務(wù)。5.客戶資源營(yíng)銷,老客戶介紹新客戶.6。管理服務(wù)營(yíng)銷:建立客戶檔案，記錄信息，狀態(tài)，跟蹤，記錄在檔案中，可以提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源維護(hù)質(zhì)量.7。合作營(yíng)銷：與哪些？合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而擴(kuò)大公司品牌影響力的目的。8.名師效應(yīng)：只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。想辦法打聽到需要培訓(xùn)的企業(yè)，登門拜訪等，說明來(lái)意，關(guān)鍵是誠(chéng)意，帶上點(diǎn)水果,一次不行兩次，每次留下東西，被感化后,試聽.要走名師路線，任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個(gè)品牌。分析市場(chǎng)很重要。公司需要提升員工的素質(zhì)，提高他們的積極性，打打雞血，才好為客戶服務(wù)，公司整體文化素質(zhì)水平會(huì)等到提高.這有利于企業(yè)的健康發(fā)展。宣傳主要分三個(gè)階段：1.預(yù)熱:展示活動(dòng)，發(fā)布免費(fèi)沙龍講座等活動(dòng)。2.高潮：通過講座，咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度的刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求.3。收獲：進(jìn)行生源的最終過濾。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)可以將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制.但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,籌備先行.附加產(chǎn)品：制定策略,規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩.企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃1一月二月三月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)合計(jì)四月五月六月產(chǎn)品名稱金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)合計(jì)當(dāng)我被上帝造出來(lái)時(shí)，上帝問我想在人間當(dāng)一個(gè)怎樣的人,我不假思索的說,我要做一個(gè)偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個(gè)官僚知識(shí)分子之家,父親在朝中做官,精讀詩(shī)書，母親知書答禮，溫柔體貼,父母給我去了一個(gè)好聽的名字：李清照。小時(shí)侯，受父母影響的我飽讀詩(shī)書,聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號(hào).小時(shí)候的我天真活潑,才思敏捷，小河畔,花叢邊撒滿了我的詩(shī)我的笑,無(wú)可置疑,小時(shí)侯的我快樂無(wú)慮?！芭d盡晚回舟，誤入藕花深處。爭(zhēng)渡,爭(zhēng)渡，驚起一灘鷗鷺。"青春的我如同一只小鳥，自由自在,沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽(yáng)小,流水也被自然洗禮，纖細(xì)的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過,留下一陣清風(fēng)?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中,家庭的衰敗，社會(huì)的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇?duì)生活絕望,每天在痛苦中消磨時(shí)光，一切都好象是灰暗的.“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚"這千古疊詞句就是我當(dāng)時(shí)心情的寫照。最后，香消玉殞,我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝.上帝問我過的怎么樣,我搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭，我的一生有歡樂也有坎坷,有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落.我始終無(wú)法客觀的評(píng)價(jià)我的一生。我原以為做一個(gè)著名的人,一生應(yīng)該是被歡樂榮譽(yù)所包圍,可我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了.于是在下一輪回中，我選擇做一個(gè)平凡的人。我來(lái)到人間，我是一個(gè)平凡的人,我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學(xué)和老師,我每天平凡而快樂的活著,這就夠了。天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進(jìn)明亮的教室，我坐在教室的窗前,望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩(shī)的李清照，我雖然沒有橫溢的才華,但我還是拿起手中的筆，用最樸實(shí)的語(yǔ)言，寫下了一時(shí)的感受:人生并不總是完美的,每個(gè)人都會(huì)有不如意的地方。這就需要我們靜下心來(lái)閱讀自己的人生,體會(huì)其中無(wú)盡的快樂和與眾不同.“富不讀書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W(xué)識(shí)之人?那是因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)之人可以為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。那時(shí)因?yàn)樽x書能給人帶來(lái)快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來(lái)，變得樂意同別人交往，變得自信了……因?yàn)槲抑溃杭词宫F(xiàn)在我是只“丑小鴨"，但只要有自信，總有一天我會(huì)變成“白天鵝”的，而且會(huì)是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服,并把故事講給了外婆聽,外婆也對(duì)童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著.于是我給外婆又買了幾本名著故事,她起先自己讀，讀到不認(rèn)識(shí)的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個(gè)一面。漸漸的，自己的語(yǔ)文閱讀能力也提高了不少，與此同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及兩個(gè)人讀的樂趣大,而兩個(gè)人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及全家一起讀的樂趣大.于是，我便發(fā)展“業(yè)務(wù)"帶動(dòng)全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭(zhēng)先恐后“搶書”，當(dāng)我說起我最小應(yīng)該讓我的時(shí)候,卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對(duì)外婆說：“孩子小,應(yīng)該讓著點(diǎn)?！蓖馄艆s不服氣的說：“我這一把年紀(jì)的了，怎么沒人讓我呀？”大家人你一言我一語(yǔ)，誰(shuí)也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合,讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚(yáng)正義。讀一本好書,如品一杯香茶,余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識(shí)傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識(shí)的大門；書更是一艘不會(huì)沉的船，引領(lǐng)我航行在人生的長(zhǎng)河中.其實(shí)讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個(gè)人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨(dú)自品位；更不是一個(gè)人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎?我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內(nèi)心深處真切地感到:我從讀書中受到了教益。當(dāng)看見有些同學(xué)寧可買玩具亦不肯買書時(shí)，我便想到培根所說的話:“世界上最庸俗的人是不讀書的人,最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無(wú)緣的人。"許許多多的作家、偉人都十分喜歡看書,例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來(lái)便進(jìn)入忘我的境界。書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標(biāo)，讀書，讀好書,是我無(wú)怨無(wú)悔的追求.一個(gè)人的談吐有沒有“味道”，完全要看他的讀書方法。如果讀者獲得書中的“味"，他便會(huì)在談吐中把這種風(fēng)味表現(xiàn)出來(lái)；如果他的談吐中有風(fēng)味,他在寫作中也免不了會(huì)表現(xiàn)出風(fēng)味來(lái)。所以，我認(rèn)為風(fēng)味或嗜好是閱讀一切書籍的關(guān)鍵。這種嗜好跟對(duì)食物的嗜好一樣，必然是有選擇性的，屬于個(gè)人的。吃一個(gè)人所喜歡吃的東西終究是最合衛(wèi)生的吃法,因?yàn)樗莱赃@些東西在消化方面一定很順利。讀書跟吃東西一樣,“此人吃來(lái)是蜜糖,他人吃來(lái)是砒霜”。教師不能以其所好強(qiáng)迫學(xué)生去讀,父母也不能希望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對(duì)他所讀的東西感不到趣味，那么所有的時(shí)間全都浪費(fèi)了。所以，永遠(yuǎn)記得，這世間上沒有什么一個(gè)人必讀的書，只有在某時(shí)某地,某種環(huán)境,和生命中的某個(gè)時(shí)期必讀的書。讀書和婚姻一樣,是命運(yùn)注定的或陰陽(yáng)注定的?？v使某一本書，如《圣經(jīng)》之類,是人人必讀的,讀這種書也一定應(yīng)當(dāng)在合適的時(shí)候。當(dāng)一個(gè)人的思想和經(jīng)驗(yàn)還沒有達(dá)到閱讀一本杰作的程度時(shí)，那本杰作只會(huì)留下不好的滋味?？鬃釉唬骸拔迨詫W(xué)《易》."便是說，四十五歲時(shí)候尚不可讀《易經(jīng)》?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中的訓(xùn)言的沖淡溫和的味道，以及他的成熟的智慧，非到讀者自己成熟的時(shí)候是不能欣賞的。四十學(xué)《易》是一種味道,到五十歲，看過更多的人世變故的時(shí)候再去學(xué)《易》，又是一種味道。所以，一切好書重讀起來(lái)都可以獲得益處和新樂趣.多讀書，可以讓你覺得有許多的寫作靈感.可以讓你在寫作文的方法上用的更好.在寫作的時(shí)候，我們往往可以運(yùn)用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別人覺得你更富有文采，美感.多讀書,可以讓你全身都有禮節(jié).俗話說：“第一印象最重要?！睆哪懔艚o別人的第一印象中，就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風(fēng)度。多讀書，可以讓你多增加一些課外知識(shí)。HYPERLINK”https：///s?wd=%E5%9F%B9％E6%A0％B9＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao”培根先生說過：“知識(shí)就是力量?！辈诲e(cuò)，多讀書，增長(zhǎng)了課外知識(shí)，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵(lì)著你不斷地前進(jìn)，不斷地成長(zhǎng)。從書中，你往往可以發(fā)現(xiàn)自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯(cuò)誤，擺正自己前進(jìn)的方向。所以，書也是我們的良師益友。多讀書,可以讓你變聰明,變得有智慧去戰(zhàn)勝對(duì)手.書讓你變得更聰明,你就可以勇敢地面對(duì)困難。讓你用自己的方法來(lái)解決這個(gè)問題.這樣，你又向你自己的人生道路上邁出了一步。多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑,一種娛樂的方式。讀書可以調(diào)節(jié)身體的血管流動(dòng)，使你身心健康.所以在書的海洋里遨游也是一種無(wú)限快樂的事情.用讀書來(lái)為自己放松心情也是一種十分明智的。讀書能陶冶人的情操，給人知識(shí)和智慧。所以，我們應(yīng)該多讀書，為我們以后的人生道路打下好的、扎實(shí)的基礎(chǔ)!“書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品,生活里沒有書籍，就好象沒有陽(yáng)光；智慧里沒有書籍，就好象鳥兒沒有翅膀?！保ǎ塾HYPERLINK”/s？wd=%E8％8E%8E％E5％A3%AB％E6％AF％94%E4%BA％9A＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao”\t”_blank”莎士比亞）?！耙槐拘聲笠凰掖?帶領(lǐng)著我們從狹隘的地方，駛向生活的無(wú)限廣闊的海洋?！?［瑞士］凱勒）.“不讀書就沒有真正的學(xué)問，沒有也不可能有欣賞能力、文采和廣博的見識(shí)?！蛔x書的人就不是一個(gè)完人."（［俄]HYPERLINK”https：///s？wd=％E8%B5%AB％E5％B0％94%E5％B2％91＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz＆rsv_dl=gh_pc_zhidao”\t”_blank"赫爾岑）.多讀書，可以開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí),啟迪智慧,可以使自己在工作中有所創(chuàng)造,有所成就；多讀書，可以豐富自己的知識(shí)寶庫(kù)，進(jìn)一步懂得生活,可以提高自己的文采和對(duì)藝術(shù)的欣賞能力,可以變“下里巴人”為“陽(yáng)春白雪”，從而使自己的生活更加豐富多采,充滿情趣.“書是隨時(shí)在近旁的顧問,隨時(shí)都可以供給你所需要的知識(shí)，而且可以按照你的心意，重復(fù)這顧問的次數(shù)?！?凱勃司)。\t"_blank”知識(shí)就是力量,科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力。要想建設(shè)一個(gè)具有高度精神文明的社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)，沒有一定的科學(xué)技術(shù)水平是不行的；科學(xué)技術(shù)僅為少數(shù)人所掌握，也是不行的，尤其是在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天,更是如此。而要想讓所有的人都上學(xué)學(xué)習(xí)，是不可能的。那么,就只有在工作中學(xué)習(xí)，利用一切可以利用的時(shí)間和條件自學(xué)。在自學(xué)過程中,不可能人人都能得到指導(dǎo)老師,那么,最好的老師就是書籍.“書籍蜿蜒伸入我們的心靈，詩(shī)人的詩(shī)句在我們的血流里舒緩地滑行.我們年輕時(shí)誦讀它們,年老時(shí)仍然銘記它們。我們讀到他人的遭遇,卻感到身歷其境。書籍到處可得，而且價(jià)廉物美.我們就象呼吸空氣中的氧一樣吸收書中的營(yíng)養(yǎng)。"（［英］哈慈利特).讀書有這樣多的好處，而書籍又可HYPERLINK”/s？wd=%E9％9A%8F％E6％97％B6％E9％9A%8F％E5%9C%B0＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz＆rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t”_blank”隨時(shí)隨地買到，并且花錢不多；時(shí)間,工作之余也是足夠的；精力，20歲左右的小伙子和姑娘們是充沛的。這種年齡，記憶力旺盛，HYPERLINK”/s?wd=%E5％88%86%E6％9E%90%E5%88％A4％E6％96％AD%E8％83％BD%E5％8A％9B＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz＆rsv_dl=gh_pc_zhidao”\t"_blank”分析判斷能力也已達(dá)到一定程度，且無(wú)家室之累,正是集中精力學(xué)習(xí)知識(shí)的_blank”黃金時(shí)代，千萬(wàn)不要白白地浪費(fèi)掉。中國(guó)有句古話:“\t"_blank”少壯不努力，老大徒傷悲”.待到自己在曲折的人生中悟出應(yīng)該多學(xué)本事的道理,想學(xué)的時(shí)候，由于年齡的增長(zhǎng)，記憶力衰退，由于家庭的重負(fù),精力集中不起來(lái)，那時(shí)想學(xué)也學(xué)不好了。與其那時(shí)悔恨終生,倒不如現(xiàn)在就努力學(xué)習(xí).“學(xué)海無(wú)涯勤是岸,云程有路志是梯”，“勤奮能點(diǎn)燃智慧的火苗，懶惰是埋葬天才的墳?zāi)埂薄！皹I(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思，毀于隨?！?[唐］韓愈)。成功的喜悅，永遠(yuǎn)都是只屬于那些勤奮好學(xué)，勇于攀登的人們.“如果你們，年輕的人們，真正希望過‘很寬闊，很美好的生活'，就創(chuàng)造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏偉的事業(yè)的人手?jǐn)y手地去工作吧。"([蘇]HYPERLINK”https：///s？wd=％E9％AB％98％E5%B0％94％E5％9F％BA＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngp