教育培訓機構營銷方案

1一月二月三月產品名稱數量金額利潤產品名稱數量金額利潤產品名稱數量金額利潤合計合計合計四月五月六月產品名稱金額利潤產品名稱數量金額利潤產品名稱數量金額利潤合計合計合計教育培訓機構營銷方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行,而應以公司模式去經營,一流企業(yè)定標準，二流搞技術，三流拼價格.宣傳方式：發(fā)傳單，建議多貼海報，要形成一種鋪天蓋地的感覺。內部學生介紹人給提成.對原來的同學進行回訪.招生策略：1。廣告營銷:發(fā)散傳單,爭取達到遍布各地區(qū)的效果重點地區(qū)懸掛條幅，城市主要街道上,張貼海報。找口才優(yōu)秀的人做咨詢，編寫一本家長完全手冊。把培訓概況,舉辦者背景,辦學理念，辦學特色,收費標準，入學須知等做一詳細介紹，有家長咨詢時,送上一本。讓內部學生進行宣傳。對老學員進行電話回訪.做展板放外面,引起注意.依照自己的經濟實力,有選擇的在當地媒體，（電視臺，報紙，室外廣告牌)做宣傳。2。電話營銷，建立獎懲機制，調動員工積極性。3?；顒訝I銷：微信營銷，促銷宣傳，會議，講座,公開課。全面招生,時間持續(xù)兩個月。4.咨詢營銷:采用定點，流動咨詢，個體,集體咨詢,直接，間接咨詢方式收集信息，宣傳業(yè)務。5.客戶資源營銷,老客戶介紹新客戶.6。管理服務營銷:建立客戶檔案，記錄信息，狀態(tài)，跟蹤，記錄在檔案中，可以提升服務質量和客戶資源維護質量.7。合作營銷：與哪些？合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司免費公益活動，進而擴大公司品牌影響力的目的。8.名師效應：只有真正的名師，才能帶動學生的增加。想辦法打聽到需要培訓的企業(yè)，登門拜訪等，說明來意，關鍵是誠意，帶上點水果,一次不行兩次，每次留下東西，被感化后,試聽.要走名師路線，任何培訓班,都是主打老師這個品牌。分析市場很重要。公司需要提升員工的素質，提高他們的積極性，打打雞血，才好為客戶服務，公司整體文化素質水平會等到提高.這有利于企業(yè)的健康發(fā)展。宣傳主要分三個階段：1.預熱:展示活動，發(fā)布免費沙龍講座等活動。2.高潮：通過講座，咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度的刺激目標消費者的消費需求.3。收獲：進行生源的最終過濾。如果試點成功，下次招生活動可以將成功的經驗快速復制.但前期籌備階段，運籌帷幄,籌備先行.附加產品：制定策略,規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位,絕對執(zhí)行，刻不容緩.企業(yè)培訓計劃1一月二月三月產品名稱數量金額利潤產品名稱數量金額利潤產品名稱數量金額利潤合計合計合計四月五月六月產品名稱金額利潤產品名稱數量金額利潤產品名稱數量金額利潤合計合計合計當我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當一個怎樣的人,我不假思索的說,我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家,父親在朝中做官,精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼,父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯，受父母影響的我飽讀詩書,聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號.小時候的我天真活潑,才思敏捷，小河畔,花叢邊撒滿了我的詩我的笑,無可置疑,小時侯的我快樂無慮。“興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡,爭渡，驚起一灘鷗鷺。"青春的我如同一只小鳥，自由自在,沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小,流水也被自然洗禮，纖細的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過,留下一陣清風?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中,家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望,每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的.“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚"這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。最后，香消玉殞,我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝.上帝問我過的怎么樣,我搖搖頭又點點頭，我的一生有歡樂也有坎坷,有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落.我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人,一生應該是被歡樂榮譽所包圍,可我發(fā)現我錯了.于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。我來到人間，我是一個平凡的人,我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學和老師,我每天平凡而快樂的活著,這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕，暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室的窗前,望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華,但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言，寫下了一時的感受:人生并不總是完美的,每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生,體會其中無盡的快樂和與眾不同.“富不讀書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W識之人?那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別人交往，變得自信了……因為我知道：即使現在我是只“丑小鴨"，但只要有自信，總有一天我會變成“白天鵝”的，而且會是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服,并把故事講給了外婆聽,外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著.于是我給外婆又買了幾本名著故事,她起先自己讀，讀到不認識的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發(fā)現一個人讀書的樂趣遠不及兩個人讀的樂趣大,而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大.于是，我便發(fā)展“業(yè)務"帶動全家一起讀書……現在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭先恐后“搶書”，當我說起我最小應該讓我的時候,卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：“孩子小,應該讓著點?！蓖馄艆s不服氣的說：“我這一把年紀的了，怎么沒人讓我呀？”大家人你一言我一語，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合,讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚正義。讀一本好書,如品一杯香茶,余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船，引領我航行在人生的長河中.其實讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎?我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內心深處真切地感到:我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時，我便想到培根所說的話:“世界上最庸俗的人是不讀書的人,最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無緣的人。"許許多多的作家、偉人都十分喜歡看書,例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來便進入忘我的境界。書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標，讀書，讀好書,是我無怨無悔的追求.一個人的談吐有沒有“味道”，完全要看他的讀書方法。如果讀者獲得書中的“味"，他便會在談吐中把這種風味表現出來；如果他的談吐中有風味,他在寫作中也免不了會表現出風味來。所以，我認為風味或嗜好是閱讀一切書籍的關鍵。這種嗜好跟對食物的嗜好一樣，必然是有選擇性的，屬于個人的。吃一個人所喜歡吃的東西終究是最合衛(wèi)生的吃法,因為他知道吃這些東西在消化方面一定很順利。讀書跟吃東西一樣,“此人吃來是蜜糖,他人吃來是砒霜”。教師不能以其所好強迫學生去讀,父母也不能希望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對他所讀的東西感不到趣味，那么所有的時間全都浪費了。所以，永遠記得，這世間上沒有什么一個人必讀的書，只有在某時某地,某種環(huán)境,和生命中的某個時期必讀的書。讀書和婚姻一樣,是命運注定的或陰陽注定的。縱使某一本書，如《圣經》之類,是人人必讀的,讀這種書也一定應當在合適的時候。當一個人的思想和經驗還沒有達到閱讀一本杰作的程度時，那本杰作只會留下不好的滋味?？鬃釉唬骸拔迨詫W《易》."便是說，四十五歲時候尚不可讀《易經》?？鬃釉凇墩撜Z》中的訓言的沖淡溫和的味道，以及他的成熟的智慧，非到讀者自己成熟的時候是不能欣賞的。四十學《易》是一種味道,到五十歲，看過更多的人世變故的時候再去學《易》，又是一種味道。所以，一切好書重讀起來都可以獲得益處和新樂趣.多讀書，可以讓你覺得有許多的寫作靈感.可以讓你在寫作文的方法上用的更好.在寫作的時候，我們往往可以運用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別人覺得你更富有文采，美感.多讀書,可以讓你全身都有禮節(jié).俗話說：“第一印象最重要?！睆哪懔艚o別人的第一印象中，就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。HYPERLINK”https：///s?wd=%E5%9F%B9％E6%A0％B9＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao”培根先生說過：“知識就是力量?！辈诲e，多讀書，增長了課外知識，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發(fā)現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方向。所以，書也是我們的良師益友。多讀書,可以讓你變聰明,變得有智慧去戰(zhàn)勝對手.書讓你變得更聰明,你就可以勇敢地面對困難。讓你用自己的方法來解決這個問題.這樣，你又向你自己的人生道路上邁出了一步。多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑,一種娛樂的方式。讀書可以調節(jié)身體的血管流動，使你身心健康.所以在書的海洋里遨游也是一種無限快樂的事情.用讀書來為自己放松心情也是一種十分明智的。讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以后的人生道路打下好的、扎實的基礎!“書籍是全世界的營養(yǎng)品,生活里沒有書籍，就好象沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好象鳥兒沒有翅膀?！保ǎ塾HYPERLINK”/s？wd=%E8％8E%8E％E5％A3%AB％E6％AF％94%E4%BA％9A＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao”\t”_blank”莎士比亞）?！耙槐拘聲笠凰掖?帶領著我們從狹隘的地方，駛向生活的無限廣闊的海洋。”(［瑞士］凱勒）.“不讀書就沒有真正的學問，沒有也不可能有欣賞能力、文采和廣博的見識?！蛔x書的人就不是一個完人."（［俄]HYPERLINK”https：///s？wd=％E8%B5%AB％E5％B0％94%E5％B2％91＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz＆rsv_dl=gh_pc_zhidao”\t”_blank"赫爾岑）.多讀書，可以開闊視野，增長見識,啟迪智慧,可以使自己在工作中有所創(chuàng)造,有所成就；多讀書，可以豐富自己的知識寶庫，進一步懂得生活,可以提高自己的文采和對藝術的欣賞能力,可以變“下里巴人”為“陽春白雪”，從而使自己的生活更加豐富多采,充滿情趣.“書是隨時在近旁的顧問,隨時都可以供給你所需要的知識，而且可以按照你的心意，重復這顧問的次數?！?凱勃司)。\t"_blank”知識就是力量,科學技術就是生產力。要想建設一個具有高度精神文明的社會主義強國，沒有一定的科學技術水平是不行的；科學技術僅為少數人所掌握，也是不行的，尤其是在科學技術高度發(fā)達的今天,更是如此。而要想讓所有的人都上學學習，是不可能的。那么,就只有在工作中學習，利用一切可以利用的時間和條件自學。在自學過程中,不可能人人都能得到指導老師,那么,最好的老師就是書籍.“書籍蜿蜒伸入我們的心靈，詩人的詩句在我們的血流里舒緩地滑行.我們年輕時誦讀它們,年老時仍然銘記它們。我們讀到他人的遭遇,卻感到身歷其境。書籍到處可得，而且價廉物美.我們就象呼吸空氣中的氧一樣吸收書中的營養(yǎng)。"（［英］哈慈利特).讀書有這樣多的好處，而書籍又可HYPERLINK”/s？wd=%E9％9A%8F％E6％97％B6％E9％9A%8F％E5%9C%B0＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz＆rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t”_blank”隨時隨地買到，并且花錢不多；時間,工作之余也是足夠的；精力，20歲左右的小伙子和姑娘們是充沛的。這種年齡，記憶力旺盛，HYPERLINK”/s?wd=%E5％88%86%E6％9E%90%E5%88％A4％E6％96％AD%E8％83％BD%E5％8A％9B＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz＆rsv_dl=gh_pc_zhidao”\t"_blank”分析判斷能力也已達到一定程度，且無家室之累,正是集中精力學習知識的_blank”黃金時代，千萬不要白白地浪費掉。中國有句古話:“\t"_blank”少壯不努力，老大徒傷悲”.待到自己在曲折的人生中悟出應該多學本事的道理,想學的時候，由于年齡的增長，記憶力衰退，由于家庭的重負,精力集中不起來，那時想學也學不好了。與其那時悔恨終生,倒不如現在就努力學習.“學海無涯勤是岸,云程有路志是梯”，“勤奮能點燃智慧的火苗，懶惰是埋葬天才的墳墓”?！皹I(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思，毀于隨?！?[唐］韓愈)。成功的喜悅，永遠都是只屬于那些勤奮好學，勇于攀登的人們.“如果你們，年輕的人們，真正希望過‘很寬闊，很美好的生活'，就創(chuàng)造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏偉的事業(yè)的人手攜手地去工作吧。"([蘇]HYPERLINK”https：///s？wd=％E9％AB％98％E5%B0％94％E5％9F％BA＆tn=SE_PcZhidaonwhc_ngp