頂點(diǎn)顧問(wèn)-萬(wàn)科住宅產(chǎn)品線策劃研究

產(chǎn)品的確 TOPGOLDENCITYTOWN 以城市配套、土地位臵、交通條件、自然與人文環(huán)境等土地屬性（假日

GOLDEN（金色（四季 TOP系列|TOP系列根據(jù)城市配套、土地位臵、交通條件、自然與人文環(huán)境等土地（城市私享

（郊區(qū)私享

TOP系列|“占有稀缺資源”是GOLDEN（城市私享

銷(xiāo)售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2銷(xiāo)售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2 TOP系列|高檔住宅，解讀稀缺景觀與城市資源的真正關(guān)系，實(shí)現(xiàn)生活之上的新享 GOLDEN系列|GOLDEN系列根據(jù)土地屬性還可細(xì)分為G1（商務(wù)住宅）、G2（善）、G3（城市棲居）

GOLDEN系列|“便捷的城市生活”是GOLDEN系列的核心價(jià)值，但G1、G2、G3

G3

GOLDEN系列|城市，已迎來(lái)了一個(gè)都市新生活的繁榮時(shí)代，人們以更為先鋒和現(xiàn)代的城市精品住宅，打造適合都市人生活的多元化成熟居住模式，在鍛造精 CITY系列|CITY系列的品類(lèi)十分純粹，只有C（城郊改善）（城郊改善

CITY系列|作為位于城郊接合部的地塊，“舒適居住的第一居所”是CITY（城郊改善 CITY系列| TOWN系列|TOWN系列（郊區(qū)住宅）依據(jù)土地屬性還可細(xì)分為T(mén)1（郊區(qū)棲居）、（郊區(qū)享受）

距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎?/p>

TOWN系列|TOWN系列中的T1與T2存在著不同的價(jià)值，T1側(cè)重“低價(jià)格”，T2

TOWN系列|小結(jié)小結(jié)（高檔住宅

（城市私享（郊區(qū)私享（商務(wù)住宅

區(qū)均價(jià)2

（城市改善（城市棲居

地塊條件通常只有三通（水、電、路

客戶細(xì)分及描述|青年之家１：年齡25～44歲的青年或青年伴侶（無(wú)孩子青年之家２：年齡25～44歲的青年或青年伴侶（無(wú)孩子），老人為子女購(gòu)房，且不和子女共同居住，稱為青年青年持家：年齡25～34歲單身或者已客戶細(xì)分及描述| 休閑活動(dòng)非常年輕化：上網(wǎng)、健身、球類(lèi)、家庭年收入較高，大多集中在13～22總價(jià)預(yù)算不高，平均為90面積需求大多在100總價(jià)預(yù)算不高，平均為90面積需求大多在100平以下，戶型以2室1廳1總價(jià)預(yù)算比青年之家高，平均為110戶型需求主要是3室1廳2衛(wèi)和部分2室1廳1區(qū)位選擇標(biāo)準(zhǔn)：離單位近、方便的公交路線，區(qū)位選擇標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)位合理，交通方便，配套多選擇在上地，望京，通州，泛CD，亦莊等客戶細(xì)分及描述|小小太陽(yáng)：0～5歲小孩+小太陽(yáng)：5～11歲小孩+后小太陽(yáng)：12～17歲小孩+孩子三代：老人＋中青年夫婦＋客戶細(xì)分及描述|受教育程度高，多數(shù)為本科以上學(xué)歷；家庭年收入集中在15萬(wàn)，多數(shù)在企業(yè)單位工作，受教育程度高，多數(shù)為本科以上學(xué)歷；家庭年收入集中在受教育程度高，多數(shù)為本科以上學(xué)歷；家庭年收入集中在15萬(wàn)，多數(shù)在企業(yè)單位工作，受教育程度高，多數(shù)為本科以上學(xué)歷；家庭年收入集中在15萬(wàn)，多數(shù)在企業(yè)單位工作，也有小規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)主，職業(yè)等級(jí)不高，總價(jià)集中于90～120萬(wàn)元，面積需求以120平米，戶型需求為3室1廳1衛(wèi)和部分21廳1總價(jià)集中于90～120萬(wàn)元，面積需求以120平米，戶型需求為3室1廳1衛(wèi)和部分21廳1 客戶細(xì)分及描述|受教育程度偏低，大專學(xué)歷偏多，家庭年收入高，大都集中在16萬(wàn)以上，職業(yè)狀況和小受教育程度偏低，大專學(xué)歷偏多，家庭年收入高，大都集中在16萬(wàn)以上，職業(yè)狀況和小受教育程度高于后小太陽(yáng)家庭，大專和本科學(xué)歷為主，家庭年收入偏高，大多集中在20萬(wàn)以上，職業(yè)等級(jí)高于其他兩類(lèi)家庭，以中總價(jià)主要集中在10～40萬(wàn)，面積需求大都為10～50平米，戶型需求為3室2廳1衛(wèi)和室廳衛(wèi)購(gòu)房非?？粗胤课萜焚|(zhì)、周邊配套，其次是總價(jià)集中在10～50萬(wàn)，面積需求較大，基本都在100～130平米，戶型需求主要為3室廳衛(wèi)客戶細(xì)分及描述|老人一代：（準(zhǔn)）家庭收入偏高，平均22公司規(guī)模也大都在10家庭收入偏高，平均22公司規(guī)模也大都在10購(gòu)房預(yù)算不高，主要集中在120萬(wàn)，面積需求不大，集中在90～100平米，戶型需求主區(qū)位選擇上比較看重工作和生活的便利性和受教育水平不高，高中和大專偏多，也有部家庭收入中等，集中在12～15總價(jià)集中在120～150萬(wàn)，對(duì)各類(lèi)面積的2和3居都有一定的比例需求，面積在130區(qū)位選擇時(shí)看重綠化景觀、空氣質(zhì)量和人文 客戶細(xì)分及描述|富貴之家1：收入（包括教育、職務(wù)等資源）富貴之家——投資：收入相對(duì)較高，把買(mǎi)來(lái)的房子用來(lái)出租或再次客戶細(xì)分及描述|家庭平均年收入50家庭平均年收入50總價(jià)預(yù)算大都在150萬(wàn)以上，面積也都要求120平以上，戶型以3居和4區(qū)位選擇：中關(guān)村、CBD 客戶細(xì)分及描述|務(wù)實(shí)之家１：收入（包括教育、職務(wù)等資源務(wù)實(shí)之家２——中年務(wù)實(shí)：資源相對(duì)較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦＋18～24歲的客戶細(xì)分及描述|家庭年收入僅6家庭年收入僅6大都在企業(yè)擔(dān)任中低等職位，國(guó)企員工比例較高，職業(yè)等級(jí)低等較多，總價(jià)大都控制在100萬(wàn)以下，面積需求主要集中在90-120平米；戶型主要選擇2室1廳1衛(wèi)和部分3室1廳1 通過(guò)對(duì)客群特征的梳理發(fā)現(xiàn)，不同客群經(jīng)濟(jì)實(shí)力（購(gòu)買(mǎi)力）的不同，決定了各自的臵業(yè)目的，并且對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也有很大區(qū)別 度

解決基本生 價(jià)格、交通的通達(dá)客群關(guān)注點(diǎn)分析|CBD客群關(guān)注點(diǎn)分析|客群關(guān)注點(diǎn)分析|別墅（獨(dú)棟、聯(lián)排別墅（獨(dú)棟、聯(lián)排客群關(guān)注點(diǎn)分析|客群關(guān)注點(diǎn)分析|180180140130701105080100客群關(guān)注點(diǎn)分析|客群關(guān)注點(diǎn)分析|客群關(guān)注點(diǎn)分析|客群關(guān)注點(diǎn)分析|TOPGOLDENCITYTOWN根據(jù)地塊品類(lèi)與客群特點(diǎn)的細(xì)分結(jié)果以及聚類(lèi)，即可確定相應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)型，而產(chǎn)品類(lèi)型的具體指標(biāo)包括不同客群的比例、主力戶型、建筑類(lèi)型與核心價(jià)值點(diǎn)等內(nèi)容地塊品 客群特 —四房(160以上TOP１（城市私享）代表案例：TOP２（郊區(qū)私享）代表案例：17 G