管理咨詢服務(wù)策劃方案

第第頁(yè)管理咨詢服務(wù)策劃方案優(yōu)邦管理管理咨詢服務(wù)策劃方案1、目的1.利用近十年積淀的資源，在網(wǎng)站的主導(dǎo)下，幫忙企業(yè)健康連續(xù)發(fā)展，漸漸成長(zhǎng)為規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)；2.成為公司緊要的衍生產(chǎn)品之一，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；3.通過(guò)努力，在咨詢服務(wù)的過(guò)程中，為公司培育和儲(chǔ)備一大批專才、將才；形成一套識(shí)別、打造專才、將才的方法與模式；2、定位2.1市場(chǎng)調(diào)研2.1.1管理咨詢市場(chǎng)需求分析（1）中小企業(yè)很大程度上還是“重生產(chǎn)，輕管理”的觀念，國(guó)內(nèi)特別是企業(yè)面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高管理水平迫在眉睫。在市場(chǎng)化的進(jìn)程加速的大背景下，企業(yè)對(duì)管理咨詢服務(wù)存在著巨大的潛在需求。（2）制造業(yè)，其特點(diǎn)表現(xiàn)在：人多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)管理咨詢公司的要求更加實(shí)在，更加務(wù)實(shí)，在選擇咨詢服務(wù)過(guò)程中更為專業(yè)。這些企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)的需求緊要集中在人力資源、現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)咨詢、營(yíng)銷咨詢方面。（3）目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，企業(yè)將運(yùn)營(yíng)重心放在市場(chǎng)上，多數(shù)行業(yè)企業(yè)會(huì)采取收縮策略，以保證現(xiàn)金流和本錢(qián)掌控，用來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)上的突變，由此營(yíng)銷與市場(chǎng)方面的咨詢管理市場(chǎng)需求比例加大，但市場(chǎng)縮小。（4）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)比較知名的咨詢公司，咨詢項(xiàng)目很多是續(xù)簽，另外一些新的項(xiàng)目也是來(lái)自老客戶的介紹。公司現(xiàn)有布置企業(yè)是忠誠(chéng)度較高的潛在客戶，咨詢管理作為這些企業(yè)增值服務(wù)將是簽單的緊要來(lái)源。因此，從這個(gè)意義上講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)可程度高，決議著市場(chǎng)的大小。2.1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在深圳就有大大小小2000家以上的咨詢公司，換言之我們是其中的1/2000；2、在全國(guó)牙科加工行業(yè)供應(yīng)咨詢服務(wù)的咨詢企業(yè)獨(dú)此一家，我們利用更加專業(yè)的知識(shí)和獨(dú)有的資源脫穎而出也是他人一時(shí)無(wú)法企及的。最緊要的是要占據(jù)先機(jī)。2.2產(chǎn)品定位依托我們近十年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，采用規(guī)范的、創(chuàng)新的行業(yè)管理咨詢模式，為業(yè)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)最為適用、易于操作的咨詢服務(wù)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。2.3特色定位：1、擁有十年成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理咨詢經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)資深專家顧問(wèn)構(gòu)成的管理咨詢團(tuán)隊(duì)；2、自有一套成熟的、規(guī)范的、創(chuàng)新的管理咨詢模式；3、供應(yīng)的管理咨詢服務(wù)應(yīng)用、操作簡(jiǎn)單，適合于中、小義齒企業(yè)；4、通過(guò)對(duì)牙科行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、人力資源和戰(zhàn)略咨詢遞進(jìn)式次序開(kāi)展系統(tǒng)咨詢服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)綜合效益。2.4目標(biāo)客戶定位利用布置企業(yè)打開(kāi)預(yù)約式和免費(fèi)式診斷確定咨詢業(yè)務(wù)的緊要客戶和客戶群；通過(guò)商務(wù)或市場(chǎng)推廣，確定定向的咨詢業(yè)務(wù)的基本客戶；利用網(wǎng)站和在線答疑形成正面影響，確定咨詢業(yè)務(wù)的增補(bǔ)客戶。2.5市場(chǎng)切入點(diǎn)：1、先期為布置企業(yè)免費(fèi)供應(yīng)管理、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略診斷，幫忙找出企業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題及原因所在，開(kāi)發(fā)潛在客戶；2、樹(shù)立業(yè)內(nèi)資深管理咨詢師的口碑，發(fā)揮名人效應(yīng)，利用公開(kāi)課及內(nèi)訓(xùn)課的機(jī)會(huì)，形成客戶網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)市場(chǎng)，不絕的宣導(dǎo)管理咨詢的緊要。2.6渠道定位咨詢實(shí)現(xiàn)渠道招聘業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售25%布置企業(yè)診斷實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)60%網(wǎng)站廣告15%2.7SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）1.有本土優(yōu)勢(shì)；2.牙科加工業(yè)內(nèi)第一家專業(yè)咨詢公司；3.擁有網(wǎng)絡(luò)資源，有穩(wěn)定的渠道；4.有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例；5.定位準(zhǔn)確。劣勢(shì)（Weakness）1.前期客戶接受程度小，不易推廣。機(jī)會(huì)（Opportunity）1.牙科制造行業(yè)的管理咨詢市場(chǎng)存在巨大潛力。2.位于廣東深圳，企業(yè)最多的區(qū)域，更易接受咨詢管理理念，有確定的地理優(yōu)勢(shì)。威逼（Threat）1.知名咨詢公司浩繁；2.潛在進(jìn)入行業(yè)咨詢的競(jìng)爭(zhēng)者。3、產(chǎn)品及盈利模式3.1產(chǎn)品和產(chǎn)品線咨詢服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)人才獵頭企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源生產(chǎn)制造戰(zhàn)略管理營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析人力資源規(guī)劃生產(chǎn)布局分公開(kāi)課和內(nèi)訓(xùn)課規(guī)劃中組織設(shè)計(jì)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)工作分析與設(shè)計(jì)生產(chǎn)組織行政后勤管理營(yíng)銷組合擬定招聘與錄用生產(chǎn)計(jì)劃現(xiàn)代牙科技術(shù)營(yíng)銷掌控與評(píng)價(jià)培訓(xùn)與發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)績(jī)效考核流程標(biāo)準(zhǔn)建立營(yíng)銷培訓(xùn)激勵(lì)與酬勞質(zhì)量管理勞動(dòng)關(guān)系6S管理等內(nèi)部溝通3.2盈利模式及盈利點(diǎn)管理咨詢服務(wù)盈利模式緊要產(chǎn)品、服務(wù)盈利點(diǎn)銷售方式會(huì)員制散戶會(huì)員增值+實(shí)現(xiàn)“銷售任務(wù)”管理咨詢1、企業(yè)管理咨詢費(fèi)系列（常年顧問(wèn)可以辦年卡）點(diǎn)菜式2、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢費(fèi)3、人力資源咨詢費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)+（下一步獵頭）4、生產(chǎn)制造咨詢費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)公開(kāi)課培訓(xùn)費(fèi)系列點(diǎn)菜式內(nèi)訓(xùn)課培訓(xùn)費(fèi)人才獵頭規(guī)劃中企業(yè)管理為企業(yè)帶來(lái)：規(guī)范、有序；市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)：穩(wěn)健、堅(jiān)固結(jié)實(shí)和連續(xù)增長(zhǎng)；人力資源為企業(yè)帶來(lái)：執(zhí)行力的顯著改觀；生產(chǎn)制造為企業(yè)帶來(lái)：保證交期、品質(zhì)穩(wěn)定。3.3對(duì)外報(bào)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷為工藝多而雜產(chǎn)品,基本報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)在610萬(wàn)以上10%以內(nèi)人力資源和現(xiàn)場(chǎng)管理為主打產(chǎn)品,基本報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)在510萬(wàn)80%以上現(xiàn)代牙科技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)培訓(xùn)510萬(wàn)10%左右大類產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間為80個(gè)工作日（從簽合同第二天起計(jì)算）3個(gè)月配置刪減率在10%以內(nèi),效果值調(diào)減40%；配置刪減率超出10%以上,效果值調(diào)減80%配置刪減率超出20%,選擇拒絕基本報(bào)價(jià)以100～200人的企業(yè)規(guī)模設(shè)定，依據(jù)咨詢項(xiàng)目的難易程度4、實(shí)在運(yùn)作流程接洽客戶咨詢?cè)\斷咨詢建議簽約咨詢準(zhǔn)備正式咨詢方案輔導(dǎo)實(shí)施4.1咨詢實(shí)現(xiàn)流程4.2內(nèi)部作業(yè)流程5、推廣5.1地區(qū)及對(duì)象：目前緊要針對(duì)深圳、珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)潛在企業(yè)，依靠口碑傳播，而后將向全國(guó)推廣。5.2推廣方式：與其他戰(zhàn)略伙伴聯(lián)手打造方案；1、行業(yè)協(xié)會(huì)，口腔網(wǎng)站廣告，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)口腔展會(huì)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)；2、與牙科料子經(jīng)銷商及義齒管理軟件公司等聯(lián)合推廣；3、會(huì)員增值；推廣渠道宣傳單頁(yè)口腔協(xié)會(huì)、展會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告6、人力資源配置6.1部門(mén)正式規(guī)劃編制如下管理咨詢中心咨詢組人力資源管理咨詢師牙科行業(yè)管理、營(yíng)銷咨詢師牙科行業(yè)技術(shù)咨詢師質(zhì)量體系管理咨詢師另外，還可以依據(jù)業(yè)務(wù)招聘兼職咨詢師若干。7、本錢(qián)關(guān)于管理咨詢本錢(qián)90%來(lái)自人工費(fèi)用和確定量的銷售費(fèi)和差旅費(fèi)。約占銷售額的40～50%左右。篇2:融資咨詢服務(wù)合同20**商務(wù)咨詢費(fèi)合同范本甲方（委托方）：乙方（被委托方）：簽訂地方：簽訂日期：雙方經(jīng)平等協(xié)商全都簽訂本合同，以確認(rèn)各方權(quán)利與義務(wù)并共同遵守。一、甲方委托乙方服務(wù)事項(xiàng)甲方因融資===萬(wàn)元事宜，委托乙方就融資方式、對(duì)象選擇、操作方法、風(fēng)險(xiǎn)防范措施等事宜，委托乙方供應(yīng)咨詢服務(wù)。二、乙方服務(wù)內(nèi)容1、幫忙甲方聯(lián)系或者找尋適合甲方融資需求的對(duì)象；2、對(duì)甲方擬進(jìn)行的融資方案進(jìn)行可行性論證；3、幫忙或者代理甲方與潛在的融資對(duì)象進(jìn)行初步的商業(yè)談判或者協(xié)商；4、依據(jù)融資意向雙方的實(shí)在情況，為甲方擬定融資參考方案；5、幫忙或者引導(dǎo)甲方準(zhǔn)備融資方案執(zhí)行過(guò)程中所需的基本資料。三、咨詢服務(wù)費(fèi)就乙方供應(yīng)的咨詢服務(wù)，甲方向乙方支出的酬勞為：甲方按實(shí)際取得融資額的===%向乙方支出服務(wù)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)在融資通過(guò)審批并取得前一次性向乙方支出。四、乙方服務(wù)期限乙方收取甲方按本合同商定支出的服務(wù)費(fèi)后，為甲方供應(yīng)的服務(wù)至以下條件之一顯現(xiàn)時(shí)止：⑴甲方與合作對(duì)方實(shí)現(xiàn)成功合作，即甲方與合作對(duì)方緊要合作合同簽訂；⑵甲方以書(shū)面形式通知乙方放棄融資計(jì)劃；⑶甲方已經(jīng)實(shí)際失去融資條件；⑷甲方三次以上放棄與乙方聯(lián)系的客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。五、保密為履行本合同，甲方向乙方供應(yīng)的融資信息、關(guān)于主體與資信情況的信息，經(jīng)甲方特別明示為保密信息的，乙方應(yīng)承當(dāng)保密責(zé)任，未經(jīng)甲方書(shū)面許可不得擅自向第三人供應(yīng)或者泄露，但為履行本合同所必需的除外。六、風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)1、乙方為履行本合同向甲方供應(yīng)的全部信息、資料、方案與措施等均供甲方參考，對(duì)甲方使用后可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)不承當(dāng)任何責(zé)任。2、乙方對(duì)幫忙或者引導(dǎo)甲方所取得的合作對(duì)方的調(diào)查資料的真實(shí)性，對(duì)合作對(duì)象資信情形與承當(dāng)責(zé)任的本領(lǐng)不作任何保證。3、乙方對(duì)所供應(yīng)咨詢服務(wù)是否能使甲方實(shí)現(xiàn)擬融資目的不作任何保證，甲方支出費(fèi)用后，不得以任何理由要求乙方全部或者部分返還。4、對(duì)甲方與合作對(duì)方之間的合作合同的履行，乙方不承當(dāng)任何責(zé)任。七、違約責(zé)任1、甲方逾期支出費(fèi)用的，乙方有權(quán)在收到費(fèi)用前短時(shí)間停止履行本合同商定義務(wù)。2、甲方逾期支出服務(wù)費(fèi)的，應(yīng)按逾期支出金額每日千分之二向乙方支出違約金。3、乙方收到甲方費(fèi)用后拒不供應(yīng)本合同商定服務(wù)的，應(yīng)全額退還甲方已支出服務(wù)費(fèi)。八、爭(zhēng)議解決方式因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議雙方不能協(xié)商解決時(shí)，任何一方認(rèn)為需通過(guò)訴訟方式解決的，由乙方所在地人民法院管轄。十、其他1、對(duì)本合同的修改需以書(shū)面方式進(jìn)行，而且簽名代表人及印章應(yīng)與本合同簽名與印章相符。2、本合同一式貳份，雙方可執(zhí)一份具有同等法律效力。3、本合同經(jīng)雙方簽章生效。本合同簽訂于*年*月*日甲方：代表人：日期：乙方：代表人：日期：篇3:商務(wù)咨詢服務(wù)合同20**商務(wù)咨詢服務(wù)合同格式甲方（委托方）：乙方（被委托方）：簽訂地方：簽訂日期：雙方經(jīng)平等協(xié)商全都簽訂本合同，以確認(rèn)各方權(quán)利與義務(wù)并共同遵守。一、甲方委托乙方服務(wù)事項(xiàng)甲方因融資萬(wàn)元事宜，委托乙方就融資方式、對(duì)象選擇、操作方法、風(fēng)險(xiǎn)防范措施等事宜，委托乙方供應(yīng)咨詢服務(wù)。二、乙方服務(wù)內(nèi)容1、幫忙甲方聯(lián)系或者找尋適合甲方融資需求的對(duì)象；2、對(duì)甲方擬進(jìn)行的融資方案進(jìn)行可行性論證；3、幫忙或者代理甲方與潛在的融資對(duì)象進(jìn)行初步的商業(yè)談判或者協(xié)商；4、依據(jù)融資意向雙方的實(shí)在情況，為甲方擬定融資參考方案；5、幫忙或者引導(dǎo)甲方準(zhǔn)備融資方案執(zhí)行過(guò)程中所需的基本資料。三、咨詢服務(wù)費(fèi)就乙方供應(yīng)的咨詢服務(wù)，甲方向乙方支出的酬勞為：甲方按實(shí)際取得融資額的%向乙方支出服務(wù)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)在融資通過(guò)審批并取得前一次性向乙方支出。四、乙方服務(wù)期限乙方收取甲方按本合同商定支出的服務(wù)費(fèi)后，為甲方供應(yīng)的服務(wù)至以下條件之一顯現(xiàn)時(shí)止：⑴甲方與合作對(duì)方實(shí)現(xiàn)成功合作，即甲方與合作對(duì)方緊要合作合同簽訂；⑵甲方以書(shū)面形式通知乙方放棄融資計(jì)劃；⑶甲方已經(jīng)實(shí)際失去融資條件；⑷甲方三次以上放棄與乙方聯(lián)系的客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。五、保密為履行本合同，甲方向乙方供應(yīng)的融資信息、關(guān)于主體與資信情況的信息，經(jīng)甲方特別明示為保密信息的，乙方應(yīng)承當(dāng)保密責(zé)任，未經(jīng)甲方書(shū)面許可不得擅自向第三人供應(yīng)或者泄露，但為履行本合同所必需的除外。六、風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)1、乙方為履行本合同向甲方供應(yīng)的全部信息、資料、方案與措施等均供甲方參考，對(duì)甲方使用后可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)不承當(dāng)任何責(zé)任。2、乙方對(duì)幫忙或者引導(dǎo)甲方所取得的合作對(duì)方的調(diào)查資料的真實(shí)性，對(duì)合作對(duì)象資信情形與承當(dāng)責(zé)任的本領(lǐng)不作任何保證。3、乙方對(duì)所供應(yīng)咨詢服務(wù)是否能使甲方實(shí)現(xiàn)擬融資目的不作任何保證，甲方支出費(fèi)用后，不得以任何理由要求乙方全部或者部分返還。4、對(duì)甲方與合作對(duì)方之間的合作合同的履行，乙方不承當(dāng)任何責(zé)任。七、違約責(zé)任1、甲方逾期支出費(fèi)用的，乙方有權(quán)在收到費(fèi)用前短時(shí)間停止履行本合同商定義務(wù)。2、甲方逾期支出服務(wù)費(fèi)的，應(yīng)按逾期支