房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告1

敬重的領導：

您好：

擔當房地產(chǎn)銷售經(jīng)理一職以來自己很少在工作中出現(xiàn)差錯，懷揣著對業(yè)績的追求導致自己在管理銷售團隊的時候傾注了很多的心血，也正因為如此自己在以往的銷售工作中從未因為較差的業(yè)績而令公司領導感到悲觀，現(xiàn)如今因為生活上的瑣事導致自己想要辭去銷售經(jīng)理的工作并懇請領導進行批準。

從初出校內的彷徨到義無反顧地加入到房地產(chǎn)銷售行業(yè)中來已經(jīng)過去了很長時間，正因為自己沒有一技之長才須要在銷售工作中進行磨礪從而培育出良好的口才，所幸的是這些年的銷售工作中自己從未因為些許的差錯從而讓領導感到悲觀，每個月都能取得不差的業(yè)績更加凸顯出自身的銷售實力已經(jīng)達到了較高的水平，再加上同事們的贊揚導致自己在競聘過程中得到領導的賞識從而成為了銷售經(jīng)理，新的工作崗位意味著自己要付出比以往更多的心血才能夠徹底勝任，若是因為自身的疏忽導致整體業(yè)績變差的話可就有些得不償失了。

或許是自己的運氣較為不錯從而能夠通過言語之間的溝通獲得客戶的訂單，雖然并非是初次應對這類工作卻也能呈現(xiàn)出屬于自己的獨特風貌，在加上自己在工作之余著重培育了銷售助理從而導致團隊結構變得更加合理，即便自己因為某些狀況無法集中精力在銷售工作之中也不會影響到整體的業(yè)績獲得，再加上自己建立了獨特的競爭機制導致員工們在銷售工作中的熱忱能夠很好地被調動出來，終歸若不能夠在房地產(chǎn)銷售工作中有所成就的話又怎么對得起領導的栽培呢？

這次準備辭職的主要緣由還是因為生活上的瑣事導致自身存在著些許壓力，尤其是家庭狀況不太好的原因導致自己很難猶如過去般全力以赴地對待銷售工作，然而因為有些爛攤子遲遲得不到整理導致自己須要辭職回家進行解決，嚴格意義上來說若因為長期請假導致無法履行銷售經(jīng)理的職責則無疑是種嚴峻的瀆職行為，因此經(jīng)過考慮以后我確定辭去銷售經(jīng)理的工作并建議xxx助理進行接替，無論是以往在工作中的培育還是對方的業(yè)務實力都遠比此刻的自己更加適合這個崗位。

因為家中的瑣事影響到正常的銷售工作無疑令自己感到有些愧疚，連這點事情都無法盡快進行處理又怎能接著帶領團隊創(chuàng)建銷售業(yè)績呢？因此我確定辭職離開公司并希望領導能夠理解這類狀況并盡快進行批復。

此致

敬禮!

姓名：

日期：年月日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告2

敬重的公司領導：

入職xx項目工作已經(jīng)半年了（為xx項目服務15個月，前期為顧問公司，后進xx），我在項目中學到了不少珍貴的閱歷，感謝xx集團賜予我這份工作平臺，感謝公司各位領導及同事的長期關切。

由于公司現(xiàn)狀是待遇沒有保障、工作環(huán)境極其壓抑，我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態(tài)下，實在不堪重負。因此本人提出辭職申請。

辭職具體緣由如下兩點：

一、待遇無法保障、傭金長時間拖欠

（1）公司無法兌現(xiàn)承諾

今年7月進公司時簽訂的入職表，工資待遇中明確“約定”：本人待遇為稅后底薪3500元/月+項目總銷售額的萬分之2的傭金提成。本約定只“兌現(xiàn)”了7、8兩個月！之后風云突變，11月底公司領導在“百忙”中針對我的傭金點位“協(xié)商”并一樣簽字確認通過，內容如下：“完成月度銷售回款額按萬分之1.8提取，未完成月度銷售回款額按萬分之1.4提取?！本売墒恰盀榱似胶怃N售經(jīng)理的銷售傭金水平”，并且明確指出該比例自9月份起先執(zhí)行。此外不知哪位“領導”提出我的傭金結算確認應當是“20xx年7月20日前認購及簽約不予計算”，問其緣由，告知入職前認購及簽約與我無關。也就相當于20xx年7月20日前認購及簽約的客戶跟我沒有關系，我不予理睬。此種計算傭金的方式與銷售回款總額計算方式大相徑庭。至今該“文件”只停留在口頭。就是上述兩份“文件”把我9、10月份的傭金由入職時約定的傭金待遇從41000元驟降成12900元。就是這樣的變動，使得我本應得到的28000元瞬間成為了天空浮云！

對于我們每一個為公司工作的人，薪酬支付是對我們個人努力工作的最大認同。在完成公司下達的任務目標的前提條件下得到自己應當所得，這是一個大公司對員工最至少的承諾和信譽。

可是9、10月份兩個項目都超額完成任務之后沒想到竟然是這樣的對待！對于xx項目單方面不履行協(xié)議讓人很心寒。

精神是“崇尚奉獻”，但員工奉獻之后是什么？每當我走到xx項目諸多廣告牌前，我都有一種驕傲感。我始終信奉“xx地產(chǎn)，責任與承諾恒久相伴”的信條，兢兢業(yè)業(yè)的工作，最終的我的責任盡到了，然而公司給我的承諾呢？

或許是我的理解有誤，全部的“xx地產(chǎn)，責任與承諾恒久相伴”是針對業(yè)主的吧！

（2）銷售傭金和工資長時間拖欠

公司高層領導在會上多次強調，“銷售傭金要和工資按時發(fā)放”，我向下傳達給每一位置業(yè)顧問的時候，每個人都很激昂！感覺傭金發(fā)放時間最終有保障了?？墒墙Y果呢？從未按時發(fā)放過。

例如我9、10月份傭金加起來拖欠時間為3個多月。自20xx年7月入職以來，工資也從未根據(jù)公司承諾給員工次月10日的時間發(fā)放。假如公司真正關切員工的話應當在細微環(huán)節(jié)上做起，至少我經(jīng)驗的其他幾家公司都是按時發(fā)放工資的。而且遇到節(jié)假日均提前發(fā)放。

按時發(fā)放工資能給每一位員工深深的心理示意，xx集團是守信、一諾千金的。每個員工都會努力工作賜予公司更大的回報。惋惜，事實遠遠不是這樣。翹首“盼工資”儼然成為我們每個員工生活中的一部分。

二、工作環(huán)境壓抑

我自20xx年始終從事房地產(chǎn)銷售工作至今，大小代理商、開發(fā)商也經(jīng)驗了5家，但從沒有像現(xiàn)在工作有這么壓抑的氛圍。每個銷售部門都是房地產(chǎn)項目的窗口，都是該公司充溢朝氣、最活力充足的部門，我從事xx項目一年多，xx項目原來的銷售部門不是現(xiàn)在這個樣子，我現(xiàn)在所在的部門許多人工作心情壓抑。一個工作壓抑的環(huán)境對公司的發(fā)展是非常不利的！究其緣由是集團公司派來的行政部經(jīng)理“l(fā)bz”的行為所致?；蛟S是因為我做了7年多房地產(chǎn)銷售養(yǎng)成了“不良”的溝通方式，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到與其無法溝通的地步。此人也是部門經(jīng)理，不過以老總身份自居，此人的處理問題的方式、方法我是無法適應與接受（不過公司高層若有時間可以做一下民意調查，據(jù)我的了解，相當保守的估計95%的人會不希望和此人共事）。

因此我無法接著正常工作下去。但是本著對集團銷售部門良性發(fā)展的負責看法，我必需要向集團領導反映這件事，假如行政部經(jīng)理“l(fā)bz”接著在這個崗位上不變更工作方式和溝通看法，銷售部門的工作壓抑氛圍就會始終覆蓋。

再次我感謝xx給我供應的工作平臺，感謝li總賜予我這份工作，但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無法承受，未能完成項目收尾工作，同時向li總說聲對不起！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告3

敬重的領導：

您好！

我是xx區(qū)域經(jīng)理，負責xx省的房地產(chǎn)市場開拓和銷售，最近一年工作我的成果特別差，和其他經(jīng)志向必，罵我的成果可以說是始終墊底，沒有多少成果。我始終想要變更但是或許是自己的實力不夠吧，實力不行那就辭職吧。

我感到特別愧疚，終歸領導力排眾議讓我擔當xx區(qū)域經(jīng)理，但是我卻沒有取得多少成果，給你丟臉不說，最重要的還是自己的實力不夠導致影響到了我們公司的基本規(guī)劃，對于這樣的狀況我現(xiàn)在也變更不了，因為現(xiàn)在我做不到基本的目標了，心中有的只有愧疚，想要做出成果但是始終都沒有多大進展。

又有誰情愿始終都墊底呢？我也想要變更，但是我無論如何做都不能夠做出多大成果，這樣的實力在崗位上不能勝利，就必需要退位讓賢，終歸公司發(fā)展我必需要為公司發(fā)展做好方向。我考慮了許多與其始終都讓大家擔憂，還不如趁著現(xiàn)在還剩下一點時間讓其他有實力的人來做，終歸自己做不到不代表其他人做不好。

我沒有擔當經(jīng)理的時候因為只須要管理自己一個人所以我的成果還不錯，始終都在崗位上做得很好的成果，現(xiàn)在我只希望自己可以好好的變更，不想在犯同樣的錯了，我已經(jīng)拖累了公司的發(fā)展進度。不能在影響公司的將來規(guī)劃，我清晰房地產(chǎn)行業(yè)競爭很激烈假如我不好好做好支配很簡單就會出許多錯誤的，終歸我不行能始終都讓大家寬恕。

這次雖然大家沒有提出讓我辭職但是我也清晰，我必需要離開崗位這是實力不足，我必需要為自己的工作擔責，在我手下工作的其他同事工作還是相當努力的只是我的指導方針不對，并不是他們的錯，終歸我沒有領導好他們已經(jīng)犯了錯不能在連累他們，我希望多讓他們多一分希望，讓他們可以在崗位上接著工作。

心中其實有不甘，但是我已經(jīng)沒有臉面留下來了，因為我并不能夠做好作為一個經(jīng)理連公司發(fā)展的基本目標都達不到，已經(jīng)不合格了，我不會在在崗位拖累大家，希望能夠剛好離開，只是辜負了大家的期望，對不起，我想要好好做好銷售工作，但是實力有限，做的不夠就只好承認，我們的工作不是強撐，而是須要手腕，我還是有很大的欠缺，或許我離開銷售會變得更好，這已經(jīng)不夠了，請大家寬恕。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告4

如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理作為銷售部的第一掌門人，對外干脆呈現(xiàn)公司形象，而在公司內部處于承上啟下的關鍵環(huán)節(jié)，公司制定決策都離不一開銷售一線的數(shù)據(jù)反饋，公司的任何策略要想全面貫策落實都離不開銷售經(jīng)理的執(zhí)行，所以房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的重要性是不言而喻的，現(xiàn)在我就如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理淺談一下想法。

想有業(yè)績，先經(jīng)營團隊。在我看來，沒有優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，只有優(yōu)秀的銷售團隊。推斷銷售經(jīng)理稱職與否關鍵由業(yè)績說話，而想出成果，不是帶好團隊那么簡潔，而是“經(jīng)營”團隊，也就是專心了解每個員工的優(yōu)缺點，做到知人善任，取長補短。當下，保山樓盤眾多，開發(fā)商無不使出渾身解數(shù)，投廣告，不惜重金包裝售樓部，好不簡單有上客量，客戶往售樓部一站，看到是無精打彩的置業(yè)顧問，前臺是只顧吹牛的渙散團隊。接待完客戶對客戶的狀況一問三不知，團隊管理出了問題。好的銷售團隊，重在經(jīng)營人心，人心散了，團隊也就不復存在了。因此須要進行團隊凝聚力培育，可從三方面入手，第一，公司發(fā)展前景、完善福利、可預期的晉級制度，即“畫餅”；其次，工作理念的重塑，工作并非完全為了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潛力，這是精神層面的；第三，建設活潑歡樂的團隊，置業(yè)顧問都是年輕人，經(jīng)營年輕團隊要的是不拘一格，主動開展各種活動如野外拓展訓練，有助于培育凝聚力的團隊嬉戲等等，增加團隊向心力和學習實力，避開教條式培訓，形式主義的會議，使員工愛上工作，忠于團隊。

健全管理制度，做好案場管理。案場是實現(xiàn)銷售的唯一場所，現(xiàn)場氛圍的營造，團隊的士氣都干脆影響客戶對樓盤的評價，沒有規(guī)則不成方圓，制度的建立需做到承前啟后，平穩(wěn)過度，以人為本，使案場井然有序。制度的建全把握三個要點：首先，明確例行會議的時間，養(yǎng)成習慣，提前做好會前打算，掌控好會議時間，提高會議質量；其次，建立制度目的是培育團隊習慣，打造歡樂團隊，這就須要有隊歌、隊舞進行自我激勵；最終，既然是健全制度就要讓各種行為規(guī)范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上門登記、回訪以及案場行為規(guī)范等等，加上有力的監(jiān)管創(chuàng)建良好的案場氛圍。

注意培訓，考核與晉級掛勾，提升作戰(zhàn)實力。工欲善其事，必先利其器。要想提高銷售業(yè)績，背后的努力很關鍵。培訓主要分為理論和實戰(zhàn)兩方面，詳細可從三方面開展，第一，理論培訓包括項目狀況、專業(yè)學問、禮儀與公關學問以及相關學問的培訓；其次，不斷強化實戰(zhàn)演練，如沙盤講解、團隊互助、專題辯論會、５分鐘即興演講等等；第三，組織與業(yè)界溝通，創(chuàng)建條件參觀學習優(yōu)秀樓盤銷售閱歷。培訓抓好了，還得進行考核，檢查培訓效果，考核必需與晉級掛勾，做到獎罰分明，使員人重視培訓和考核。

加強市場調研，探討調查數(shù)據(jù)，向公司供應可行方案。知已知彼，百戰(zhàn)不怠，通過對競爭對手的調查，駕馭市場動態(tài)，便于制定對策，布署銷售節(jié)點，同時有利于置業(yè)顧問向外學習提高自身銷售技能。對于調查數(shù)據(jù)不能盲目運用，必需通過多渠道調查，多方論證后，整理成調查報告剛好向公司反饋。同時，向公司供應可行的銷售方案

及整合推廣方案，制定回款安排，跟進回款狀況，最大化保障公司利益。

打破傳統(tǒng)營銷模式，多渠道營銷，限制營銷成本，顯著提升業(yè)績?？蓮乃姆矫孢M行：第一，面對面的銷售活動——隨著各種媒體信息的不斷增加，目前市場中的推廣效率只有10%以下，遮天蔽日的市場推廣和宣揚是許多房地產(chǎn)項目不得不用的法寶，最經(jīng)濟的方式是面對面地溝通和促成，如何勸服客戶購買，須要的時間技巧以及耐力將是銷售其他商品無法相比的，所以我將組織置業(yè)顧問根據(jù)陌拜、定期回訪供應上門服務等方式賜予消費者面對面的服務，利用多次探望，加深印象，以摯友的身份促成購房，從而提高成交率；其次，系統(tǒng)化推廣戰(zhàn)略，促銷售持續(xù)升溫——項目的推廣是一項系統(tǒng)工程，由多個子系統(tǒng)構成，如形象體系、價格體系、銷售體系組成項目的完整的推廣體系。我將會依據(jù)項目的特點和市場需求的反饋，制定出一系列的方案，不間斷開展活動，讓樓盤始終處于持續(xù)升溫的狀態(tài)；第三，坐銷+行銷是樓盤暢銷之法寶——坐銷是任何一個樓盤的主要銷售方式，但面對如此激烈的競爭，我們須要做的就是不斷創(chuàng)新，因此我將以行銷為主坐銷為副，依據(jù)營銷策略，主動綻開“走出去”銷售活動，變被動為主動，可大大節(jié)約廣告推廣費用，有效促進銷售；第四，動帶動持續(xù)銷售——我將實行各種情景活動，現(xiàn)場展示、風水講座、投資理財講座等多種活動形式，力邀客戶到現(xiàn)場體驗，促進客戶購買，依據(jù)項目的進度制定出不同時期的策劃推廣方案，讓項目始終成為保山熱點。

做好與第三方對接工作，精確呈現(xiàn)樓盤賣點，錢要用在刀刃上。依據(jù)項目的銷售節(jié)點進行整合推廣，參加對接廣告、媒體、展品等第三方營銷企業(yè)的作業(yè)任務提出、技術溝通、評審等顧問工作，打造項目良好形象，突出賣點，限制每一筆推廣費用，為公司節(jié)約沒有必要的開支。

銷售經(jīng)理處于開發(fā)公司的重高管人員，必需是房地產(chǎn)行業(yè)的專才，又是通曉各行業(yè)的通才，擅長協(xié)調各部門關系，精于售樓部日常業(yè)務，更重要的是能夠很好的處理各種突發(fā)事務及危機公關，激流勇進，逆流主而上。現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大的洗牌，調控政策頻發(fā)，適者生存，不適者淘汰，所以銷售經(jīng)理必需審時度勢，敢于擔旦與挑戰(zhàn)，并有志于將房地產(chǎn)作為自己的終身事業(yè)的熱忱。簡言之，如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理？只需好處理好三方面的`關系，即對上，有方案、有忠心、有實力；對下，有制度、得人心、有出績；對外，有形象、有賣點、善公關。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告5

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務實力，更讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。

一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，XX項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月

進入XX之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領導的耐性指導幫助下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務：

1、XX共計銷售XX套，銷售面積XXXX平米，銷售額XXXXXXXXX元，回款額XXXXXXXXX元；

2、到XXX后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

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4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參加制定12月的月團購安排，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，

最終成交XX套，銷售額XXXXXXX元，回款額為XXXXXXX元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、須要進一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，安排在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、剛好完成領導交給的各項任務；

3、與甲方剛好有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

4、不斷改進工作中所存在的問題，剛好調整策略，保證明年銷售任務的順當完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供