服裝銷售實習(xí)總結(jié)

服裝銷售實習(xí)總結(jié)

篇一：服裝銷售實習(xí)個人工作總結(jié)

1.實習(xí)目地

根據(jù)專業(yè)教學(xué)籌劃的規(guī)定，我在浙江省市安吉縣新三和服飾有限公司為期2周的實習(xí)。通過這次短期的實習(xí)，我對服裝公司的部分基本知識有了一定的理解，同步，我通過實習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊精神。

2．實習(xí)時間

我于8月13至8月25日為期2周的實習(xí)。

3.實習(xí)單位

3.1實習(xí)單位地點及規(guī)模

新三和服飾有限公司在浙江省市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資公司，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，純熟職工200名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬件單棉服裝。該公司堅持“質(zhì)量第一，顧客至上”的服務(wù)方針，意識貫穿于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。

3.2實習(xí)單位核心業(yè)務(wù)

主營行業(yè)服裝服飾女上裝，核心生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。核心市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。

3.3實習(xí)單位的歷史和發(fā)展

新三和服飾有限公司是在年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，通過經(jīng)營者和職工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，出名度也在提高。

4.實習(xí)過程

我是在8月12號去新三和有限公司實習(xí)的，一方面潘師傅對我大體簡介了一下公司的狀況，也讓我跟后整頓車間同事做自我簡介，這是我要工作的車間，同事看起來所有比較和藹,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這樣做，我時常出錯誤同事們并沒有體現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。逐漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

通過2周的實習(xí)我理解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為如下部門：（1）廠長辦公室（2）業(yè)務(wù)部（3）質(zhì)管部（5）裁剪車間（6）縫制車間（7）后整頓（輔工車間、整燙、檢查、包裝）

（8）廠部辦公室（9）設(shè)備部（10）餐廳部（11）后勤部（12）倉庫。

各個部門所有有其自身的職責(zé)，例如，廠長工作職責(zé)是：一抓人員，進(jìn)一步職工隊伍，理解職工心聲，在溝通中加強(qiáng)老職工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)職工教育，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選和培養(yǎng)，儲藏公司長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承辦工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實際操作環(huán)節(jié)。跟蹤貫徹原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工揮霍。進(jìn)一步車間生產(chǎn)，立即調(diào)節(jié)生產(chǎn)籌劃，壓縮工時，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的解決庫存面輔料。三是抓管理，根據(jù)個人特長，對管理人員進(jìn)行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標(biāo)籌劃，帶領(lǐng)全體職工努力完畢。明確工作職責(zé)按iso9000原則控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)實行力度，做到獎罰分明。加強(qiáng)各項費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為職工發(fā)明舒服的工作、生活環(huán)境。運(yùn)用晨會檢查上日工作狀況，部署當(dāng)天工作籌劃。

我在后整頓車間，明白后整頓工作職責(zé)是：一是輔工車間，核對工票和實物與否相符。檢查首件和樣品、工藝與否相符，保證質(zhì)量。周密

均衡安排每天生產(chǎn)，做到立即外放，保證交期。立即分清內(nèi)外銷產(chǎn)品的辨別及線頭、臟污的解決。按流轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)籌劃、交期進(jìn)行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票和實物不符，立即查找上道。按工藝規(guī)定整燙每一種部位，保證質(zhì)量。三是檢查，檢核對照樣品、工藝與否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢查的信息反饋。交接必需按流轉(zhuǎn)單交付，并留存根。不良品、粘污必需開出返修記錄單，立即轉(zhuǎn)到車間并記錄時間，立即跟蹤回收，保證數(shù)字的對的。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。根據(jù)裝箱單進(jìn)行包裝，設(shè)專人清點包裝。發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析，報廠長，并保證入庫數(shù)字對的。

尚有領(lǐng)導(dǎo)對管理層的控制：一是每天晨會控制二廠上天的工作進(jìn)度。二是月工作考核和工資掛鉤。三是具體細(xì)節(jié)控制：1、考核指標(biāo)中，有兩項沒有完畢的，扣核心負(fù)責(zé)人工資的30%，有三項沒有完畢的，降職或降薪使用，或直接調(diào)理崗位。2、工廠定員生產(chǎn)，減少職工流失率，不高于30%，對所有管理人員下達(dá)招工任務(wù)，完畢獎勵，完不成進(jìn)行扣罰，每少招一人扣50元。3、做好投產(chǎn)前的跟蹤貫徹，一般有貫徹不到位，導(dǎo)致停工待料的，扣負(fù)責(zé)人考核分5分。4、質(zhì)量：加強(qiáng)質(zhì)量的跟蹤一般導(dǎo)致50件以上批量返修扣班長工資50元，一般導(dǎo)致100件以上返修扣車間負(fù)責(zé)人、考核5分，扣質(zhì)量負(fù)責(zé)人考核5分，導(dǎo)致大批量返修扣車間、質(zhì)量負(fù)責(zé)人20分。5、技術(shù)指引和班長以工時分鐘、人員定員、質(zhì)量、三個指標(biāo)考核，每項指標(biāo)完不成扣考

核分5分。6、因個人因素給工廠導(dǎo)致?lián)p失在1000元以內(nèi)的人員，扣當(dāng)月工資的305，1000元以上元以內(nèi)的，扣當(dāng)月工資的60%。元以上的，調(diào)離崗位。7、各車間和部門工作環(huán)節(jié)實行iso9000原則，持續(xù)三次罰同一錯誤者，予以調(diào)離崗位等。

同步，我也懂得了該公司的產(chǎn)管理制度核心指各部門之間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)：業(yè)務(wù)—技術(shù)—倉庫—裁剪—縫制—后整頓—出庫

具體控制如下：

（1、業(yè)務(wù)和顧客承辦定單，通過業(yè)務(wù)和顧客協(xié)商擬定工廠和顧客之間的合伙關(guān)系，擬定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。

（2、技術(shù)科按顧客規(guī)定，保證樣板、樣品和資料相符，并發(fā)船樣待顧客擬定。

（3、倉庫立即清點面輔料，齊全后方可投產(chǎn)

（4、裁剪和技術(shù)屬上下道關(guān)系，裁剪車間待樣板、面料擬定后才干投入生產(chǎn)，并立即發(fā)現(xiàn)問題，提高生產(chǎn)效率保證能供應(yīng)縫制車間生產(chǎn)。

（5、縫制車間要立即保質(zhì)保量的完畢生產(chǎn)任務(wù)，給后整車間留出足

篇二：服裝店銷售實習(xí)總結(jié)

在**服裝店實習(xí)合計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始理解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售所有是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同樣而已，因此我們在掌握產(chǎn)品知識的后來，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一種好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到顧客，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才干顧客在我們的門店里多留些時間，總能她挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的體現(xiàn)還從我們的儀容儀表體現(xiàn)出來，具有一定禮儀知識的銷售人員，才干讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一種品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，因此銷售人員素質(zhì)的提高，也是品牌提高的一種重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大諸多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一種好的身體，我們才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲倦，因此我才更能體會到有一種好的身體，才干讓我們更好的全力以赴的工作。因此強(qiáng)健的體魄還是一種有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不懂得中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這樣一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一種新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合她的產(chǎn)品提供應(yīng)她。因此產(chǎn)品知識在銷售中是很核心的。(：.xIaocAofanwEn.coM小草范文網(wǎng):)

4、對顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們理解了有關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提高還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的理解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，發(fā)明一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客與否有購買的意向，推薦適合她的衣服。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客理解才是輕松銷售的核心，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整頓好來，讓顧客感覺到她很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才干做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一種很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一種購買的理由,于是顧客毫不躊躇的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運(yùn)用了諸多銷售技巧。因此銷售是有措施有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了諸多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店所有具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客發(fā)明了價值。提供解決方案。例如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭可以協(xié)助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，她們需具有豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。固然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；擬定培訓(xùn)目的。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識和管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提高，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，愛慕和信任的感覺。熟記接近顧客的部分基本技巧：三米原則就是說在顧客距離自己尚有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，眼光接觸。積極和顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反映，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.和顧客交流的距離，不適宜過近也不適宜過遠(yuǎn)。

實習(xí)是每一種學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中理解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢查，它讓我們學(xué)到了諸多在課堂上主線就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們后來進(jìn)一步走向社會打下堅實的基本，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這多種月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，特別開拓自己的眼界，理解一種不曾理解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。和此同步，也更加明確和肯定后來學(xué)習(xí)的方向和目的，也許我，一種不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟尚有距離，這更鼓勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

篇三：服裝銷售實習(xí)報告

服裝銷售實習(xí)報告

一、前言：

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客理解才是輕松銷售的核心，一位顧客在試

穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整頓好來，讓顧客感覺到她很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才干做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一種很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一種購買的理由,于是顧客毫不躊躇的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運(yùn)用了諸多銷售技巧。因此銷售是有措施有技巧

的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了諸多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店所有具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客發(fā)明了價值。提供解決方案。例如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必需雇傭可以協(xié)助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，她們需具有豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。固然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；擬定培訓(xùn)目的。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識和管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提高，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，愛慕和信任的感覺。熟記接近顧客的部分基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己尚有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，眼光接觸。積極和顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反映，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.和顧客交流的距離，不適宜過近也不適宜過遠(yuǎn)。

通過這多種月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，特別開拓自己的眼界，理解一種不曾了

解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。和此同步，也更加明確和肯定后來學(xué)習(xí)的方向和目的，也許我，一種不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟尚有距離，這更鼓勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

二、實習(xí)過程的心得體會：

在服裝店實習(xí)合計快三個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己

在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始理解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售所有是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同樣而已，因此我們

在掌握產(chǎn)品知識的后來，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一種好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力

的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到顧客，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才干顧客在我們的門店里多留些時間，總能她挑選一款合適的衣服。

精神狀態(tài)的體現(xiàn)還從我們的儀容儀表體現(xiàn)出來，具有一定禮儀知識的銷售人員，才干讓

顧客感覺到品牌的價值，由于在看一種品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌

形象的，因此銷售人員素質(zhì)的提高，也是品牌提高的一種重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人

員，成交的機(jī)率大諸多。

2、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一種好的身體，我們才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。這段時間，在

賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲倦，因此我才更能體會到有一種好的身體，才干讓我們

更好的全力以赴的工作。因此強(qiáng)健的體魄還是一種有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候。

我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不懂得中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中

號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號

就是這樣一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一種新手，你不懂，顧客就不會和你購買。

由于你不能把適合她的產(chǎn)品提供應(yīng)她。因此產(chǎn)品知識在銷售中是很核心的。

4、對顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們理解了有關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績

提高還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的理解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能

更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，發(fā)明一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾

聽顧客的每一句話，然后分析顧客與否有購買的意向，推薦適合她的衣服。

三、銷售小結(jié)

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運(yùn)用了諸多銷售技巧。因此銷售是有措施有技巧

的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很

多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店所有具有5

個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客發(fā)明了價值。提供解決方案。例如。

作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必需雇傭可以協(xié)助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，她們需具有豐富的專業(yè)知識。

并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的

訂單。固然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；擬定培訓(xùn)目的。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知

識和管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高。

銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提高，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。真正尊重顧客。要有積極

的工作態(tài)度，商品整潔，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給

顧客接近，愛慕和信任的感覺。熟記接近顧客的部分基本技巧：“三米原則”就是說在顧客

距離自己尚有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，眼光接觸。積極和顧客打招呼。導(dǎo)

購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反映，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.

和顧客交流的距離，不適宜過近也不適宜過遠(yuǎn)。

實習(xí)是每一種學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中理解社會、在實踐中鞏固知

識；實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢查，它讓我們學(xué)到了諸多在課堂上主線就學(xué)

不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們后來進(jìn)一步走向社會打下堅實的基本。

也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這多種月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，特別開拓自己的眼界，理解一種不曾了

解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。和此同步，也更加明確和肯定后來學(xué)習(xí)的方向和目的，也許我。

一種不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟尚有距離，這更鼓勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

四、實習(xí)收獲

1、.實習(xí)目的

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一種由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向

社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是

運(yùn)用，就是去指引工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識對的運(yùn)用的工作中去的角

色。我們必需要做到用理論去指引實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實踐中

去，才干體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一種鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其局限性，然后去反饋到學(xué)

習(xí)中去，會更能提高自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)