定價策略教學(xué)大綱

PAGEPAGE7《定價策略》教學(xué)大綱課程編號：020132A課程類型：□通識教育必修課□通識教育選修課□學(xué)科基礎(chǔ)課□專業(yè)核心課?專業(yè)提升課□專業(yè)拓展課總學(xué)時：32講課學(xué)時：32實(shí)驗(yàn)（上機(jī)）學(xué)時：0學(xué)分：2考試類型：□考試?考查適用對象：市場營銷專業(yè)?是□否適合作為其他專業(yè)學(xué)生的個性化選修課先修課程：市場營銷一、教學(xué)目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解、熟悉、掌握有關(guān)定價策略的基本概念、基本理論以及定價的策略、方法，樹立起采用定價策略的意識，形成一定的分析、解決定價管理與實(shí)踐中問題的能力。課程思政教學(xué)目標(biāo)是通過融入中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素，使學(xué)生樹立社會主義核心價值觀，學(xué)會以正確的態(tài)度對待企業(yè)的定價決策。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的豐富內(nèi)容和精深思想，與上述目標(biāo)之間存在著諸多契合點(diǎn)，能夠?yàn)槎▋r策略課程思政教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供絕佳的資源。二、教學(xué)內(nèi)容及其與畢業(yè)要求的對應(yīng)關(guān)系通過案例教學(xué)的方式重點(diǎn)講授市場營銷定價策略，如心理定價策略、細(xì)分定價策略、生命周期定價策略、價值定價等章節(jié)；對于和市場營銷課程相同的理論部分進(jìn)行粗講或選講，如成本加成定價法、定價程序等部分。本課程以講授為主，并結(jié)合案例教學(xué)、服務(wù)企業(yè)調(diào)查、閱讀與作業(yè)等教學(xué)形式進(jìn)行教學(xué)。本課程通過指定參考書目和不定期的結(jié)合課程內(nèi)容的思考題來引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自學(xué)。教學(xué)過程中應(yīng)注意理論密切地聯(lián)系實(shí)際，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并控制好課堂講授內(nèi)容的容量和深度。三、各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時分配序號章節(jié)內(nèi)容講課實(shí)驗(yàn)其他合計(jì)122232445464748294104合計(jì)32教學(xué)課時分配四、教學(xué)內(nèi)容第一章定價策略概述第一節(jié)定價的意義第二節(jié)定價的功能第三節(jié)定價的基本原則教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：定價的原則課程的考核要求：了解定價的功能；理解定價的原則。復(fù)習(xí)思考題：簡述定價的功能。2.舉例說明定價的基本原則。課程思政切入點(diǎn)：習(xí)近平同志于2017年19日上午參加黨的十九大貴州省代表團(tuán)討論。貴州省代表團(tuán)討論氣氛熱烈。六盤水市盤州市淤泥鄉(xiāng)巖博村黨委書記余留芬表示：“村里面通過發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)，走共同富裕的道路，2013年辦了一個酒廠，一瓶酒賣99元”。習(xí)近平同志提出：“99元的價格也不便宜，酒的價格不在于貴，太貴的酒不一定賣得好，要按市場定價”。引導(dǎo)學(xué)生深入理解“按市場定價”的內(nèi)涵，探討定價的基本原則。第二章定價程序第一節(jié)確定定價的目標(biāo)第二節(jié)搜集定價信息定價分析教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：定價分析課程的考核要求：掌握定價的程序。復(fù)習(xí)思考題：定價的目標(biāo)定價的程序第三章定價方法第一節(jié)成本導(dǎo)向定價法第二節(jié)需求導(dǎo)向定價法第三節(jié)競爭導(dǎo)向定價法教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：成本導(dǎo)向定價法課程的考核要求：掌握各種定價的計(jì)算方法。復(fù)習(xí)思考題：概念：認(rèn)知價值定價法；反向定價法；聲望定價法；招攬定價邊際貢獻(xiàn)定價法和盈虧平衡定價法的運(yùn)用。掌握成本加成定價法和售價加成定價法的的運(yùn)用。課程思政切入點(diǎn)：以“民為貴，社稷次之，君為輕”，“圣人無常心，以百姓心為心”為代表的“民本”思想，主張尊重民意，維護(hù)民權(quán)，保障人民的合法權(quán)益，是社會主義核心價值觀中“民主”思想的主要來源。引導(dǎo)學(xué)生思考需求導(dǎo)向定價法以滿足顧客需求為核心的價值理念。第四章價值定價法第一節(jié)顧客經(jīng)濟(jì)價值分析第二節(jié)價格與價值匹配原理第三節(jié)價格談判教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：顧客經(jīng)濟(jì)價值課程的考核要求：了解顧客經(jīng)濟(jì)價值的內(nèi)涵；掌握對顧客經(jīng)濟(jì)價值進(jìn)行分析的方法。復(fù)習(xí)思考題：顧客經(jīng)濟(jì)價值分析的內(nèi)涵和構(gòu)成如何對顧客經(jīng)濟(jì)價值進(jìn)行分析價格談判中需要注意的問題在價格談判中如何應(yīng)對不同類型的購買者第五章心理定價第一節(jié)期望效用理論第二節(jié)價值函數(shù)感知成本效應(yīng)相關(guān)理論在定價中的應(yīng)用教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：價值函數(shù)、感知成本效應(yīng)課程的考核要求：了解期望效用理論；運(yùn)用得失組合原理所包含的原則。復(fù)習(xí)思考題：理解和運(yùn)用心理賬戶理論。理解價值函數(shù)的基本特性。理解得失組合原理所包含的原則。第六章細(xì)分定價第一節(jié)細(xì)分定價的內(nèi)涵和分類細(xì)分定價原理細(xì)分定價形式教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：細(xì)分定價原理課程的考核要求：了解細(xì)分定價的內(nèi)涵和類型；掌握如何進(jìn)行細(xì)分定價。復(fù)習(xí)思考題：理解價格歧視的內(nèi)涵和分類。理解價格歧視柵欄模型。理解細(xì)分市場定價方法中設(shè)立市場屏障的目的及具體方式。課程思政切入點(diǎn)：平等是一種重要的社會主義核心價值觀。平等指的是公民在法律面前的一律平等，其價值取向是不斷實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)平等。它要求尊重和保障人權(quán)，人人依法享有平等參與、平等發(fā)展的權(quán)利。引導(dǎo)學(xué)生探討價格歧視是否有悖于社會主義核心價值觀中的平等觀念。第七章生命周期定價第一節(jié)生命周期定價概述導(dǎo)入期定價成長期定價成熟期定價衰退期定價教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：導(dǎo)入期定價課程的考核要求：理解撇脂定價法和滲透定價法。復(fù)習(xí)思考題：撇脂定價法的內(nèi)涵及適用條件。滲透定價法的內(nèi)涵及適用條件。第八章價格調(diào)整第一節(jié)主動調(diào)價策略價格戰(zhàn)的解釋被動調(diào)價策略教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：被動調(diào)價策略課程的考核要求：理解價格戰(zhàn)原理；掌握被動調(diào)價策略。復(fù)習(xí)思考題：概念：絕對感覺閾限；差別感覺閾限在價格戰(zhàn)中，當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備采取降價策略時需要考慮哪些因素？課程思政切入點(diǎn)：在講解價格戰(zhàn)時，以對比方式讓學(xué)生體會中西方思維差異。西方文化奉行“零和游戲”“弱肉強(qiáng)食”的對抗思維，是保護(hù)主義的認(rèn)識根源;而中華文化奉行“和諧共贏”理念，認(rèn)為“萬物并育而不相害”（《中庸》），對解決價格戰(zhàn)問題具有重要的啟示意義。第九章價值與價格溝通第一節(jié)價值溝通價格溝通教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：價格溝通課程的考核要求：理解價值與價格溝通的必要性即基本策略。復(fù)習(xí)思考題：如何進(jìn)行價值溝通；如何進(jìn)行價格溝通；第十章價格與道德第一節(jié)道德是什么定價中的道德限定因素定價中的非道德因素教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：定價中的道德限定因素課程的考核要求：了解定價中的非道德行為；理解定價道德的層次論。復(fù)習(xí)思考題：定價策略中的道德限定因素。如何掠奪性定價行為。課程思政切入點(diǎn)：“人而無信，不知其可也”（《論語·為政》）、“誠者天之道也;誠之者人之道也”（《孟子·離婁上》）。誠信對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，如何看待企業(yè)先提價再打折的促銷策略？五、考核