【妙可藍(lán)多：新消費(fèi)品牌抖音營銷發(fā)展策略探析案例（論文）2500字】

妙可藍(lán)多：新消費(fèi)品牌抖音營銷發(fā)展策略分析案例欄目妙可藍(lán)多：新消費(fèi)品牌抖音營銷發(fā)展策略幾何？概況上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司是一家從事乳制品生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、食品流通等的股份制企業(yè)。在中國消費(fèi)持續(xù)增長的今天，人們的消費(fèi)行為已經(jīng)過渡為追求自身興趣愛好以及對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。品牌在這場新消費(fèi)時(shí)代潮流中，要想擁有長久生命力，就必須適時(shí)而變。品牌在發(fā)展過程中，要不斷提高對(duì)自身發(fā)展階段的認(rèn)知，要有針對(duì)性的制定符合當(dāng)下消費(fèi)潮流的營銷策略，明確不同階段的營銷目標(biāo)，才能進(jìn)一步提升品牌競爭力，保持品牌消費(fèi)力持續(xù)增長。從實(shí)踐意義方面來說，本文通過選取新消費(fèi)品牌的成功案例“妙可藍(lán)多”，通過在抖音短視頻平臺(tái)上，以“妙可藍(lán)多”的廣告營銷作為研究對(duì)象，重點(diǎn)研究“妙可藍(lán)多”品牌在抖音短視頻上的廣告營銷策略以及廣告?zhèn)鞑バЧ?，分析其品牌發(fā)展存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。希望能通過對(duì)“妙可藍(lán)多”品牌成功發(fā)展的研究，探索出一些新消費(fèi)品牌成功發(fā)展的奧秘。同時(shí)希望通過給與“妙可藍(lán)多”品牌一些建議，幫助“妙可藍(lán)多”品牌更好更長久的發(fā)展，也能夠給與其他新消費(fèi)品牌一些借鑒，最終實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)品牌的蓬勃發(fā)展。。行業(yè)概況目前，抖音短視頻平臺(tái)憑借著其極具影響力的表現(xiàn)特點(diǎn)，被越來越多的品牌廣告主所重視，眾多品牌企業(yè)紛紛加入抖音平臺(tái)，利用直播或者軟廣告進(jìn)行宣傳，可以說，抖音已然成為新消費(fèi)品牌投放廣告的新陣地。同時(shí)食品類短視頻也是抖音短視頻平臺(tái)中重要的組成部分，美食博主在抖音中是必不可少的一部分，他們通過不同形式的短視頻來進(jìn)一步投放廣告，創(chuàng)造了不可替代的豐富短視頻內(nèi)容，也提供了一定的商業(yè)價(jià)值。2018年起，我國奶酪市場總銷售額保持年均20%以上的高速增長（2015-2020年國內(nèi)奶酪銷費(fèi)總量見下圖），成為乳業(yè)中增長最快的細(xì)分賽道。而“妙可藍(lán)多”市占率已超30%，成為中國第一奶酪品牌。在奶酪方面，2020年“妙可藍(lán)多”較前一年產(chǎn)生了更多的毛利率，比其他品牌公司更勝一籌（不同公司乳制品毛利率對(duì)比見圖２）流量時(shí)代，品牌的營銷模式越來越多元化，對(duì)于與明星、達(dá)人合作，品牌專區(qū)打造，話題、熱榜營銷等玩法也越來越熟悉。但是，如何將這些“招式”融為一體，在內(nèi)容和形式上做到更科學(xué)、層次更豐富的配比，依然存在一些挑戰(zhàn)?！懊羁伤{(lán)多”品牌巧妙地利用抖音短視頻平臺(tái)和消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為核心，研發(fā)適合中國人口味和健康的奶酪產(chǎn)品。從而進(jìn)一步增加了其產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大了品牌知名度。本章節(jié)通過分析“妙可藍(lán)多”品牌在抖音短視頻平臺(tái)上的廣告營銷策略，來發(fā)現(xiàn)新消費(fèi)品牌成功發(fā)展的奧秘。關(guān)鍵問題問題1及原因：過度營銷，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重?！懊羁伤{(lán)多”品牌在抖音短視頻上投放了大量廣告，大大提高了品牌的曝光度，讓更多的用戶認(rèn)識(shí)、了解、信任“妙可藍(lán)多”。但在提升品牌知名度的同時(shí)，一旦過度營銷產(chǎn)品，一直使用慣有的廣告?zhèn)鞑?nèi)容，會(huì)讓用戶對(duì)品牌的印象大打折扣，從而影響品牌未來的發(fā)展。問題2及原因：情感過剩，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。我們常?？梢钥吹礁魇礁鳂拥那楦袕V告，這些廣告又通?？梢砸鹞覀兦楦猩系墓缠Q。一方面不僅提升了其產(chǎn)品形象，另一方面也激發(fā)我們購買的欲望，最后，這些品牌就是在我們的情感體驗(yàn)和滿足中實(shí)現(xiàn)了盈利的目的。情感營銷注重內(nèi)心的滿足，往往是通過一系列的營銷活動(dòng)從而達(dá)到身心愉悅的境地，但想要滿足身心愉悅感是永無止境的。有些消費(fèi)者通常想得到心理的平衡，卻丟失了一些基本都考慮問題，如家庭、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況，從而造成負(fù)荷消費(fèi)。顯而易見，這是一種不正常的消費(fèi)行為，不管是對(duì)品牌產(chǎn)品還是對(duì)社會(huì)，都造成了一定的資源浪費(fèi)，一定程度上損害了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而這種資源浪費(fèi)是本可以避免的，所以需要消費(fèi)者保持適當(dāng)消費(fèi)心理，品牌也要避免發(fā)展情感過剩的營銷手段。問題3及原因：品牌廣告策略適時(shí)性弱。近年來，抖音短視頻平臺(tái)在短視頻市場領(lǐng)域發(fā)展迅猛，品牌企業(yè)通過在抖音短視頻平臺(tái)上投放廣告來獲取消費(fèi)者用戶，繼而完成消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)換。但隨著越來越多品牌企業(yè)的加入，抖音短視頻平臺(tái)的更新速度也不斷加快，用戶對(duì)于單一的視頻模式出現(xiàn)了審美疲勞，只有不斷更新的、順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)的短視頻內(nèi)容，才能進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的信賴，保持對(duì)品牌企業(yè)的支持應(yīng)對(duì)策略針對(duì)問題1：無論是國內(nèi)還是國外市場,總是不時(shí)地掀起一股股熱潮,它足以說明市場經(jīng)濟(jì)競爭的一個(gè)重要特點(diǎn)：迎合消費(fèi)者的求新心理,不斷掀起這樣或那樣的“熱”,緊盯市場消費(fèi)熱點(diǎn),運(yùn)用“趁熱打鐵”經(jīng)營策略,才能獲得成功。在抖音短視頻平臺(tái)上，品牌企業(yè)與用戶的互動(dòng)是雙向的，用戶的意見會(huì)影響品牌企業(yè)的傳播效果。品牌企業(yè)應(yīng)充分考慮到用戶的感受，注重廣告內(nèi)容的拍攝，以有趣好玩的形式讓用戶易于接受。同時(shí)也要順應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)事件，把握消費(fèi)熱點(diǎn)，通過圍繞消費(fèi)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌企業(yè)的廣告創(chuàng)作，讓品牌企業(yè)一直保持活力，并讓消費(fèi)者用戶對(duì)品牌企業(yè)長久保持著一種新鮮感。針對(duì)問題2：市場更新的速度快，消費(fèi)者的需求也在不斷發(fā)生變化。過去滿足于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代新消費(fèi)者，只有更要注重精神世界的發(fā)展，將物質(zhì)與精神達(dá)到更高層次的統(tǒng)一，才能造就品牌的新發(fā)展。這時(shí)品牌就要適應(yīng)時(shí)代的需求而不斷發(fā)展。要對(duì)自己品牌產(chǎn)品的款式，顏色等進(jìn)行相應(yīng)的改變，要緊緊跟隨時(shí)代發(fā)展的潮流，通過縮短產(chǎn)品的周期，適時(shí)地更新?lián)Q代，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品市場競爭力。針對(duì)問題3：當(dāng)下市場環(huán)境中，產(chǎn)品除了要戳中用戶痛點(diǎn)外，更要滿足用戶的某些使用需求，不斷拉近用戶與產(chǎn)品的距離，才能捕獲住用戶的芳心[第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》]。品牌短視頻廣告的營銷策劃內(nèi)容，需要在創(chuàng)作前期投入大量的時(shí)間和精力，對(duì)品牌市場進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)研，需要充分挖掘潛在用戶的消費(fèi)訴求，了解用戶內(nèi)心的需求。不同受眾的需求也大有不同，對(duì)于不同年齡段的不用用戶群體要采用相對(duì)應(yīng)的營銷策略，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，將目標(biāo)受眾用戶精準(zhǔn)定位，從而達(dá)到最佳效果?？偨Y(jié)本文通過對(duì)新消費(fèi)品牌在抖音短視頻平臺(tái)的營銷策略進(jìn)行研究，在進(jìn)一步的了解新消費(fèi)品牌抖音營銷的現(xiàn)狀、營