工商管理和市場營銷的區(qū)別

工商管理和市場營銷的區(qū)別管理對于現(xiàn)代企業(yè)來說,其重要性不言而喻,能夠提高現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力,讓企業(yè)能夠在日益劇烈的競爭環(huán)境中穩(wěn)定的開展。那么和有什么區(qū)別呢？接下來請欣賞給大家網(wǎng)絡(luò)的工商管理和市場營銷的區(qū)別。這兩個專業(yè)差異不是很大，時拿的都是管理學(xué)的學(xué)位(樓上的說拿位純屬誤人子弟，貿(mào)易專業(yè)才是經(jīng)濟學(xué)位)營銷專業(yè)是工商管理專業(yè)的子專業(yè)，從大類上來分管理學(xué)—工商管理—市場營銷，所以一般市場營銷專業(yè)會放在工商管理學(xué)院里。從課程設(shè)置上來說，根底課程是一樣的，學(xué)的都是西方經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟類、學(xué)、等，差異在專業(yè)選修課上，營銷專業(yè)學(xué)的大局部都是綠色營銷、銷售管理、消費者行為學(xué)等較為實戰(zhàn)型強的課程，而工商管理專業(yè)學(xué)的是流程管理等綜合性強的課程。當(dāng)然也有兩個專業(yè)穿插的專業(yè)選修課，比方、公共關(guān)系、品牌戰(zhàn)略等，各個學(xué)校會根據(jù)自身優(yōu)勢來開課。不過從就業(yè)來說，工商管理專業(yè)畢業(yè)的選擇面更廣一些，畢竟?fàn)I銷已經(jīng)是3級學(xué)科了。目前就業(yè)上寫著需求第一雖然是營銷，其實去也是做銷售，再說學(xué)校中如果實戰(zhàn)教的很少，那營銷專業(yè)還是其他專業(yè)的，在做銷售的時候差距并不明顯，營銷專業(yè)主要見長于籌劃。從的角度來說，工商管理專業(yè)也更有優(yōu)勢，因為實戰(zhàn)型的專業(yè)，比方營銷、廣告(注意，廣告專業(yè)拿的是文學(xué)士的文憑)專業(yè)，說真的沒有深造的必要，一般都去讀個MBA(因為本來就不是學(xué)術(shù)性的專業(yè))。而工商管理可以直接讀上去，會有各個碩士方向(比方品牌戰(zhàn)略等就屬于工商管理的碩士專業(yè)方向)，轉(zhuǎn)到就業(yè)情況好的財會、金融和經(jīng)濟學(xué)專業(yè)也較為容易(因為學(xué)的時候本來就面比擬寬泛)。營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購置行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、方案、組織和控制等。特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、效勞市場營銷和國際市場營銷等組成。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)獲得顧客需求量以及購置力的信息、商業(yè)界的期望值，有方案地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和效勞而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。(1)4Ps，即：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、通路與配銷渠道和分銷(Place&Distribution)這四個因素應(yīng)用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。在4Ps的根底上，又開展出了6Ps、7Ps等，如加上POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6Ps。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的根底上增加三個“效勞性的P”，即：人員(People)、流程(Process)、環(huán)境(或是或?qū)嶓w環(huán)境;Physicalevidence)，而形成了7Ps理論。7Ps多被用于效勞行業(yè)。根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時還是群眾媒體盛行的時代，依靠群眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特征。①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的根底。②價格策略又稱定價策略，主要目標(biāo)有四點(1)維持生存;(2)利潤最大化;(3)市場占有率最大化;(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認(rèn)知，突出特點，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。④渠道策略，是指為了到達(dá)產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員(PersonalSales)，所有的人都直接或間接地被卷入某種效勞的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及局部消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或效勞的供應(yīng)中，這局部價值往往非常顯著。⑥流程(Process)，效勞通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程(亦即消費者管理流程)，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素。⑦環(huán)境(PhysicalEvidence)，包括效勞供應(yīng)得以順利傳送的效勞環(huán)境，有形商品承載和表達(dá)效勞的能力，當(dāng)前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。(2)4Cs，包括：顧客(Customer)、本錢(Cost)、溝通(Communication)、便利(convenience)。加上時機marketChance，市場變化marketChange為6C。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出;不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的本錢;不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購置產(chǎn)品的便利性;不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。(3)4R營銷理論是由美者唐·舒爾茨在4C營銷理論的根底上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反響)、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報)。該營銷理論認(rèn)為，隨著市場的開展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。SWOT方法分析市場SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、時機和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。strength(優(yōu)勢)：評估自己的長處weakness(劣勢)：找出自己的短處opportunity(時機)：發(fā)現(xiàn)自己的時機threats(威脅)：認(rèn)識到存在的威脅通常又被稱為管理，是決策層次最高的一種管理，包括確定戰(zhàn)略性的目標(biāo)，開展并執(zhí)行戰(zhàn)略性的方案來達(dá)成目標(biāo)。所謂"戰(zhàn)略性"，相對于"戰(zhàn)術(shù)性"，考量上有更大、更長遠(yuǎn)的涵義。管理學(xué)理論是一門研究人類管理活動規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)。它偏重于用一些工具和方法來解決管理上的問題，如用運籌學(xué)、等來定量定性分析。管理的定義為管理者和他人及透過他人有效率且有效能地完成活動的程序。管理心理學(xué)概括