大一市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)資料

市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)資料一、單項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于(A)A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營(yíng)銷者D.制造商2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和(D)A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場(chǎng)中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(D)A.增加B.不變C.加速增加D.減少4.供給彈性ES值一般是(A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.需要層次理論的提出者是(C)A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒6.市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)?(D)A.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)7.通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散(B)A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)D.商品風(fēng)險(xiǎn)8.一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?(C)A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(B)A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品10.對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?(B)A.密集分配B.選擇性分配C.獨(dú)家專營(yíng)D.經(jīng)銷和代銷11.在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該(A)A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商12.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握(A)A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣D.營(yíng)業(yè)推廣13.在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(B)A.導(dǎo)入期B.衰退期C.成長(zhǎng)期D.成熟期14.什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(C)A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷15.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮(B)A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大16.按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于(D)A.成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.習(xí)慣定價(jià)法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法17.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用(B)A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滿意策略D.折扣策略18.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?(B)A.成本定價(jià)法B.地理定價(jià)法C.需求定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法19.一般而言，(D)群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.戰(zhàn)略性B.重疊性C.不同D.策略性20.中間商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，這是一種(A)A.多家產(chǎn)品B.獨(dú)家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品21.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是(A)A.獲得最大利潤(rùn)B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D.符合政策要求22.批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)(A)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化23.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的控制的第一步是(D)A.進(jìn)行比較B.監(jiān)測(cè)實(shí)績(jī)C.采取行動(dòng)D.建立目標(biāo)24.當(dāng)產(chǎn)品處于(C)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.成長(zhǎng)期B.投入期C.成熟期D.衰退期25.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的(D)的數(shù)量。A.渠道類型B.中間商類型C.中間商D.渠道層次26.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于(B)的訂價(jià)。A.替代產(chǎn)品B.互補(bǔ)產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品27.一般來說，企業(yè)對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取(D)戰(zhàn)略。A.淘汰B.維持C.拓展D.選擇性拓展28.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有(B)A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭29.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是(B)1/4A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B.生產(chǎn)者→用戶C.生產(chǎn)者→代理商→用戶D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶30.市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家(D)提出的。A.邁克爾·波特B.麥卡西C.菲利普·科特勒D.溫德爾·斯密31.企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了(C)A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗32.按產(chǎn)品分派推銷人員的優(yōu)點(diǎn)是有利于(A)A.節(jié)省推銷費(fèi)用B.明確推銷人員責(zé)任C.技術(shù)性產(chǎn)品的推銷D.明確推銷對(duì)象33.若中間商只經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，以求得較好供貨條件的是(B)策略。A.多家產(chǎn)品B.獨(dú)家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品34.對(duì)向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)任何進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是(C)競(jìng)爭(zhēng)者。A.隨機(jī)型B.選擇型C.虎威型D.從容不迫型35.在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取(B)訂價(jià)法。A.成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本36.消費(fèi)品最重要的促銷手段是(B)A.營(yíng)業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.人員推銷37.輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)(B)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化38.企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到(D)的目的。A.使消費(fèi)者偏愛和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品39.目前多數(shù)國(guó)家研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法是(D)。A.產(chǎn)品研究法B.社會(huì)研究法C.職能研究法D.管理研究法40.消費(fèi)者認(rèn)為可信度最高的信息是(C)來源的信息。A.商務(wù)B.個(gè)人C.經(jīng)驗(yàn)D.公共41.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是(B)決策。A.中間商類型B.渠道長(zhǎng)度C.渠道類型的數(shù)量D.地區(qū)中間商42.飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施(B)策略。A.招徠訂價(jià)B.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)C.捆綁式銷售D.選擇產(chǎn)品訂價(jià)43.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是(C)。A.購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模B.購(gòu)買者的行業(yè)特點(diǎn)C.產(chǎn)品的最終用戶D.購(gòu)買者追求的利益44.產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的(B)部分。A.核心B.形體C.附加D.特殊45.企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中所面臨的最大的政治風(fēng)險(xiǎn)是(C)。A.外匯管制B.進(jìn)口限制C.國(guó)有化D.稅收管制46無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于(B)的情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜47.在新產(chǎn)品試銷期間，如果(C)，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。A.試用率低，再購(gòu)率高B.試用率低，再購(gòu)率低C.試用率高，再購(gòu)率低D.試用率高，再購(gòu)率高48.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng),是通過(B)尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法.A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場(chǎng)開發(fā)C.市場(chǎng)滲透D.多種經(jīng)營(yíng)49.企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是(D)。A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾50.生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是(A)。A.一般競(jìng)爭(zhēng)者B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者C.品牌競(jìng)爭(zhēng)者D.形式競(jìng)爭(zhēng)者51.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)一般適用于(D)的訂價(jià)。A.替代產(chǎn)品B.選擇產(chǎn)品C.技術(shù)性產(chǎn)品D.相關(guān)產(chǎn)品52.產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的(C)部分。A.核心B.附加C.形體D.特設(shè)53.兒童智力玩具一般宜選擇(C)作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜志54.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí),應(yīng)采取(D)管理組織法設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷部門。A.職能B.地區(qū)C.市場(chǎng)D.產(chǎn)品二、多項(xiàng)選擇題1.下面哪些營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)賣方為中心的觀念?(ABC)A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)觀念E.社會(huì)市場(chǎng)觀念2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是(BCD)A.快速B.高效率C.低費(fèi)用D.維護(hù)信譽(yù)E.少環(huán)節(jié)3企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件?(ABE)A.市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的B.競(jìng)爭(zhēng)者不多C.法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感2/44.在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括(ACDE)A.經(jīng)理人員意見法B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法C.銷售人員意見法D.專家意見法E.顧客意見法5.企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用(BC)等營(yíng)銷策略。A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低6.當(dāng)目標(biāo)國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)