中南置地營(yíng)銷2020年度激勵(lì)評(píng)優(yōu)方案2020年度

中南營(yíng)銷條線2020年度鐵軍聯(lián)賽評(píng)優(yōu)方案一、目的：司做出卓越貢獻(xiàn)的營(yíng)銷優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和員工標(biāo)兵。二、適用范圍：本評(píng)選規(guī)則適用于中南置地營(yíng)銷條線。三、參評(píng)資格：戰(zhàn)區(qū)、項(xiàng)目或個(gè)人若有重大違規(guī)或觸碰紅線事項(xiàng)，所有獎(jiǎng)項(xiàng)均取消參評(píng)資格。四、鐵軍聯(lián)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：2020年度鐵軍聯(lián)賽機(jī)制共分為五大類別，23個(gè)時(shí)間周期設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)類別獎(jiǎng)項(xiàng)名稱月度季度年度戰(zhàn)區(qū)綜合能力獎(jiǎng)—√√戰(zhàn)區(qū)簽約專項(xiàng)獎(jiǎng)√√√戰(zhàn)區(qū)長(zhǎng)庫(kù)去化獎(jiǎng)—√—戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項(xiàng)獎(jiǎng)√√√戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用專項(xiàng)獎(jiǎng)—√√戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項(xiàng)獎(jiǎng)√√√戰(zhàn)區(qū)人均效能專項(xiàng)獎(jiǎng)——√項(xiàng)目簽約專項(xiàng)獎(jiǎng)——√

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目首開(kāi)專項(xiàng)獎(jiǎng)√——最佳戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人最佳銷管負(fù)責(zé)人最佳策劃負(fù)責(zé)人√√√

平臺(tái)專業(yè)最佳渠道負(fù)責(zé)人最佳綜管負(fù)責(zé)人戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)客研團(tuán)隊(duì)綜合獎(jiǎng)—√√最佳項(xiàng)目營(yíng)銷PM最佳項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人最佳項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人√√√項(xiàng)目個(gè)人最佳項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人最佳項(xiàng)目綜管負(fù)責(zé)人置業(yè)顧問(wèn)銷冠（簽約金額）——√置業(yè)顧問(wèn)銷冠（簽約套數(shù)）特殊獎(jiǎng)項(xiàng)節(jié)點(diǎn)性沖刺激勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)節(jié)點(diǎn)要求達(dá)成）說(shuō)明：以上獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選周期分為月度、季度、年度，其中：月度積分排名、季度按月度積分加權(quán)平均排名、年度按規(guī)則計(jì)算排名。五、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)置：1、月度現(xiàn)金參評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)類別獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)總金額（萬(wàn)）①首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)＜3億，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目首開(kāi)專項(xiàng)獎(jiǎng)②3億≤首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)＜5獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)200③首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)≥5億，獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)2、季度現(xiàn)金參評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)類別合計(jì)金額（萬(wàn)）獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獎(jiǎng)項(xiàng)個(gè)數(shù)單項(xiàng)獎(jiǎng)金（萬(wàn)）獎(jiǎng)項(xiàng)總金額（萬(wàn)）戰(zhàn)區(qū)綜合能力獎(jiǎng)11010戰(zhàn)區(qū)簽約專項(xiàng)獎(jiǎng)38-5-316戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)78戰(zhàn)區(qū)長(zhǎng)庫(kù)去化獎(jiǎng)35-3-210戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項(xiàng)獎(jiǎng)38-5-316戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用專項(xiàng)獎(jiǎng)35-3-210戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項(xiàng)獎(jiǎng)35-3-210最佳戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人33-2-16最佳銷管負(fù)責(zé)人33-2-16平臺(tái)專業(yè)30最佳策劃負(fù)責(zé)人33-2-16最佳渠道負(fù)責(zé)人33-2-16最佳綜管負(fù)責(zé)人33-2-16戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)客研團(tuán)隊(duì)綜合獎(jiǎng)33-2-16最佳項(xiàng)目營(yíng)銷PM33-2-16最佳項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人33-2-16項(xiàng)目個(gè)人30最佳項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人33-2-16最佳項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人33-2-16最佳項(xiàng)目綜管負(fù)責(zé)人33-2-16合計(jì)17項(xiàng)49個(gè)-1383、年度現(xiàn)金參評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)類別合計(jì)金額（萬(wàn)）獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獎(jiǎng)項(xiàng)個(gè)數(shù)單項(xiàng)獎(jiǎng)金（萬(wàn)）獎(jiǎng)項(xiàng)總金額（萬(wàn)）戰(zhàn)區(qū)綜合能力獎(jiǎng)13030戰(zhàn)區(qū)簽約專項(xiàng)獎(jiǎng)320-10-535戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)146戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項(xiàng)獎(jiǎng)320-10-535戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用專項(xiàng)獎(jiǎng)310-5-318戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項(xiàng)獎(jiǎng)310-5-318戰(zhàn)區(qū)人均效能專項(xiàng)獎(jiǎng)11010項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)18項(xiàng)目簽約專項(xiàng)獎(jiǎng)310-5-318最佳戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人310-5-318最佳銷管負(fù)責(zé)人35-3-210平臺(tái)專業(yè)68最佳策劃負(fù)責(zé)人35-3-210最佳渠道負(fù)責(zé)人35-3-210最佳綜管負(fù)責(zé)人35-3-210戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)客研團(tuán)隊(duì)綜合獎(jiǎng)35-3-210最佳項(xiàng)目營(yíng)銷PM35-3-210最佳項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人35-3-210最佳項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人35-3-210項(xiàng)目個(gè)人60最佳項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人35-3-210最佳項(xiàng)目綜管負(fù)責(zé)人35-3-210置業(yè)顧問(wèn)銷冠（簽約金額）155置業(yè)顧問(wèn)銷冠（簽約套數(shù)）155合計(jì)20項(xiàng)52個(gè)-4、節(jié)點(diǎn)性沖刺激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)類別合計(jì)金額（萬(wàn)）節(jié)點(diǎn)性沖刺激勵(lì)500六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置明細(xì)及入圍評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：1、戰(zhàn)區(qū)/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明評(píng)獎(jiǎng)部門(mén)1、戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)（操盤(pán)口徑），若完成率≥100%，則該項(xiàng)為50分;入圍條件：戰(zhàn)區(qū)簽約貢獻(xiàn)值≥總部平均簽約貢獻(xiàn)值評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：1、戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率=A（權(quán)重50%)2、戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率=B(權(quán)重30%)3、戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)率考核結(jié)果=C(權(quán)重10%)4、戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度指標(biāo)完成率=D(權(quán)重10%）綜合得分（X=A*50+B*30+C+D*10）排名第一戰(zhàn)區(qū)2、戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)回款達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)（權(quán)益口徑），若完成率≥100%，則該項(xiàng)為30分;3、營(yíng)銷費(fèi)率(10分)（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分10；戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=10-【戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*50,負(fù)分計(jì)0分；4、戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度指標(biāo)完成率=第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計(jì)綜合評(píng)分/總部目標(biāo)分值，若完成率≥100%，則該項(xiàng)為10分；備注說(shuō)明：1、總部平均簽約貢獻(xiàn)值=總部簽約總達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（操盤(pán)口徑）；戰(zhàn)區(qū)綜合能總部營(yíng)銷力獎(jiǎng)管理中心年度簽約/回款指標(biāo)完成率=年度總達(dá)成/年度總指標(biāo)；其中年度指標(biāo)為總部年初預(yù)算版；入圍條件：戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)（操盤(pán)口徑）；戰(zhàn)區(qū)簽約專項(xiàng)獎(jiǎng)戰(zhàn)區(qū)簽約貢獻(xiàn)值≥總部平均簽約貢獻(xiàn)值且戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率≥100%評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：簽約指標(biāo)完成率前三戰(zhàn)區(qū)備注說(shuō)明：1、總部平均簽約貢獻(xiàn)值=總部簽約總達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（操盤(pán)口徑）；2、戰(zhàn)區(qū)季度簽約指標(biāo)完成率=月度指標(biāo)完成率加權(quán)平均值；其中月度指標(biāo)為總部每月下發(fā)版；總部銷售管理部戰(zhàn)區(qū)年度簽約指標(biāo)完成率=年度總達(dá)成/年度總指標(biāo)；其中年度指標(biāo)為總部年初預(yù)算版；入圍條件：戰(zhàn)區(qū)長(zhǎng)庫(kù)簽約貢獻(xiàn)值≥總部平均長(zhǎng)庫(kù)簽約貢獻(xiàn)值且季度長(zhǎng)庫(kù)簽約指標(biāo)完成率≥100%評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：季度長(zhǎng)庫(kù)指標(biāo)完成率前三戰(zhàn)區(qū)季度長(zhǎng)庫(kù)簽約指標(biāo)完成率=季度長(zhǎng)庫(kù)簽約總達(dá)成/季度長(zhǎng)庫(kù)簽約總指標(biāo)（全口徑）備注說(shuō)明：總部平均長(zhǎng)庫(kù)簽約貢獻(xiàn)值=總部季度長(zhǎng)庫(kù)簽約總達(dá)成/下發(fā)長(zhǎng)庫(kù)指標(biāo)戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（全口徑）;戰(zhàn)區(qū)長(zhǎng)庫(kù)總部銷售去化獎(jiǎng)管理部戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項(xiàng)獎(jiǎng)入圍條件：戰(zhàn)區(qū)回款貢獻(xiàn)值≥總部平均回款貢獻(xiàn)值且戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率≥100%評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率前三戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)回款達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）；備注說(shuō)明：1、總部平均回款貢獻(xiàn)值=總部當(dāng)期回款總達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（權(quán)益口徑）；2、戰(zhàn)區(qū)季度回款指標(biāo)完成率=月度指標(biāo)完成率加權(quán)平均值；其中月度指標(biāo)為總部每月下發(fā)版；戰(zhàn)區(qū)年度回款指標(biāo)完成率=年度總達(dá)成/年度總指標(biāo)；其中年度指標(biāo)為總部年初預(yù)算版；總部綜合管理部入圍條件：戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用戰(zhàn)區(qū)實(shí)際累計(jì)營(yíng)銷費(fèi)率≤考核費(fèi)率戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)率考核結(jié)果（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）=考核費(fèi)率/累計(jì)費(fèi)率，取費(fèi)率考核結(jié)果最大值為基總部綜合專項(xiàng)獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)類+電商類營(yíng)銷費(fèi)用≤500萬(wàn)準(zhǔn)值，其得分為100分，其他戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用部分得分=（費(fèi)率考核結(jié)果*100分）/基準(zhǔn)值管理部評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)率考核結(jié)果排名前三戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項(xiàng)獎(jiǎng)入圍條件：戰(zhàn)區(qū)準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研樣本量≥總部平均調(diào)研樣本量評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)1、戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計(jì)綜合評(píng)分/總部目標(biāo)分值；2、總部平均調(diào)研樣本量=總部總調(diào)研樣本量/總部戰(zhàn)區(qū)總數(shù)；3、如發(fā)生重大客戶群訴，則此項(xiàng)不得分；總部綜合管理部戰(zhàn)區(qū)人均效能專項(xiàng)獎(jiǎng)人均效能排名第一的戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)年度簽約金額（剔除包銷）/戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷年度平均人數(shù)（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）（年度評(píng)獎(jiǎng)）總部綜合管理部項(xiàng)目簽約專項(xiàng)獎(jiǎng)入圍條件：項(xiàng)目年度簽約總達(dá)成≥項(xiàng)目年度簽約總預(yù)算項(xiàng)目年度簽約總預(yù)算=項(xiàng)目年度全面預(yù)算簽約額總部銷售管理部入圍條件：項(xiàng)目首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)金額≥2億（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）且項(xiàng)目首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)去化率≥全策目標(biāo)去化率且項(xiàng)目首開(kāi)樓棟開(kāi)盤(pán)定價(jià)≥全策該樓棟目標(biāo)均價(jià)項(xiàng)目首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)去化率=項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)金額／項(xiàng)目首開(kāi)取證金額項(xiàng)目首開(kāi)總部銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：管理部首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)＜3億項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)3億≤首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)＜5億，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)首開(kāi)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)≥5億，獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)2、平臺(tái)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明評(píng)獎(jiǎng)部門(mén)A、簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)（操盤(pán)口徑）簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=45+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*10，上限50分；簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*45B、回款指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)回款達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分30分；

評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*30

基礎(chǔ)得分+附加分=總分C、營(yíng)銷費(fèi)率（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）

一、基礎(chǔ)得分：戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分10；

A、簽約指標(biāo)完成率（50分）戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=10-【戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*50,負(fù)分計(jì)0分

B、回款指標(biāo)完成率（30分）最佳戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人C、營(yíng)銷費(fèi)率（10分）分）二、附加分（+20分）：D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計(jì)綜合評(píng)分/總部目標(biāo)分值客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；總部銷售管理部客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10

E、管培生保有率（+10分）如發(fā)生重大客戶群訴，則此項(xiàng)不得分；

F、平臺(tái)專業(yè)能手（+10分）E、管培生保有率=戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷管培生人數(shù)/戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷體系人數(shù)

總分=A+B+C+D+E+F排名前三名戰(zhàn)區(qū)管培生保有率≥15%，得10分；10%≤戰(zhàn)區(qū)管培生保有率＜15%，得7分；5%≤戰(zhàn)區(qū)管培生保有率＜10%，得4分；戰(zhàn)區(qū)管培生保有率＜5%，得0分；F、平臺(tái)專業(yè)能手：戰(zhàn)區(qū)平臺(tái)負(fù)責(zé)人在聯(lián)賽中獲得條線季度評(píng)比第一名，每人次加2.5分，上限10分；獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明評(píng)獎(jiǎng)部門(mén)A、策略管控：整體管控戰(zhàn)區(qū)到總部的策略溝通及上報(bào)，戰(zhàn)區(qū)到項(xiàng)目的打法執(zhí)行及復(fù)盤(pán)營(yíng)銷三會(huì)（10分）1、及時(shí)性和規(guī)范性，三會(huì)材料上會(huì)前48小時(shí)發(fā)送至PM處溝通審核，確保三會(huì)材料完整、準(zhǔn)確、真實(shí)。每項(xiàng)錯(cuò)誤扣2分，總分4分；336分；3、若本月不涉及，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)與簽約指標(biāo)完成率合并計(jì)算月度策略會(huì)（16分）1、月度策略會(huì)（8分）：本月指標(biāo)達(dá)成的策略鋪排、定調(diào)價(jià)計(jì)劃溝通，一次性通過(guò)不扣分，一次不通過(guò)扣4分，二次仍不通過(guò)再扣4分，總分8分；2、上月政策復(fù)盤(pán)（8分）：匹配流速未達(dá)成、每個(gè)項(xiàng)目扣1分；申請(qǐng)占比超標(biāo)、每個(gè)項(xiàng)目扣1分；上限

評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：8分；基礎(chǔ)得分+附加分=總分月度銷管月報(bào)（14分）

一、基礎(chǔ)得分：1、月報(bào)質(zhì)量：優(yōu)秀得12分；良好得8分；合格得6分；不合格得2分；

A、策略管控（40分）2、月報(bào)分享：1-2分；B、簽約指標(biāo)完成率（30分）B、簽約指標(biāo)完成率：C、來(lái)人成交率（20分）簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約總達(dá)成/總部下發(fā)簽約指標(biāo)（操盤(pán)口徑）

最佳戰(zhàn)區(qū)銷簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=27.5+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*5，上限30分；總部銷售

率（10分）管負(fù)責(zé)人簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*27.5管理部二、附加分（+20分）：C、來(lái)人成交率：日常工作對(duì)接（-10分）來(lái)人成交率=月度認(rèn)購(gòu)總套數(shù)/月度新訪總?cè)藬?shù)（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）F、條線建設(shè)貢獻(xiàn)（+15分）來(lái)人成交率≥15%，得分=15+【來(lái)人成交率-15%】*20，上限20分；G、培訓(xùn)和考試（±5分）來(lái)人成交率＜15%，得分=【來(lái)人成交率】*100總分=A+B+C+D+E+F+G排名前三名D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計(jì)綜合評(píng)分/總部目標(biāo)分值

客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10

如發(fā)生重大客戶群訴，則此項(xiàng)不得分；E、日常管理：扣1-2分/次，銷管日常對(duì)接與執(zhí)行，整體扣分不超過(guò)10分；

F、條線建設(shè)貢獻(xiàn)：1、參與共建：參與總部銷管條線體系化、標(biāo)準(zhǔn)化等建設(shè)，提供戰(zhàn)區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)或工具，每次加3分；

3分；

整體加分不超過(guò)15分；G、培訓(xùn)和考試：總部組織的銷售條線培訓(xùn)或考試，排名前三分別加5/3/1分，通過(guò)不加分，不通過(guò)扣2

分，上限5分；A、策劃推廣費(fèi)率（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）:戰(zhàn)區(qū)累計(jì)策劃推廣費(fèi)率≤策劃推廣考核費(fèi)率，得分35；戰(zhàn)區(qū)累計(jì)策劃推廣費(fèi)率＞策劃推廣考核費(fèi)率，得分=35-【戰(zhàn)區(qū)累計(jì)策劃推廣費(fèi)率/策劃推廣考核費(fèi)率-1】*175,負(fù)分計(jì)0分B、策劃來(lái)人指標(biāo)完成率：完成指標(biāo)得分=35分；評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：未完成指標(biāo)得分=項(xiàng)目實(shí)際策劃來(lái)人/項(xiàng)目策劃來(lái)人考核指標(biāo)×35分；基礎(chǔ)得分+附加分=總分C、品控報(bào)告：一、基礎(chǔ)得分：1、每月提交戰(zhàn)區(qū)內(nèi)所有項(xiàng)目品控報(bào)告，內(nèi)容包括但不限定于標(biāo)準(zhǔn)化落地執(zhí)行、三點(diǎn)一線（圍擋、道旗、A、推廣費(fèi)率(35分)品牌墻、品牌館、TED館、沙盤(pán)、標(biāo)識(shí)、物料等）、動(dòng)線接待等B、策劃來(lái)人指標(biāo)完成率(35分)2、按照?qǐng)?bào)告提交的準(zhǔn)時(shí)性、完整性及專業(yè)性進(jìn)行評(píng)分，總分10分;最佳戰(zhàn)區(qū)策劃負(fù)責(zé)人C、品控報(bào)告（10分）D、社群活動(dòng)（20分）二、附加分（+20分）：D、社群活動(dòng)：1、社群承接執(zhí)行=6分，2分/場(chǎng)，每多承接一場(chǎng)+2分，上限6分；2、社群案例沉淀=4分，2分/場(chǎng)，每評(píng)選入庫(kù)一場(chǎng)+1分，上限4分；（標(biāo)準(zhǔn)：增粉、閱讀量、來(lái)人、成總部策劃管理部E、考試（±5分）交）；F、頂設(shè)策略（-5分）3、老帶新來(lái)人率（當(dāng)月項(xiàng)目老帶新來(lái)人/當(dāng)月項(xiàng)目總來(lái)人）≥10%=10分；G、重大輿情（-5分）6%≤老帶新來(lái)人率＜10%=6分；3%≤老帶新來(lái)人率＜6%=3分；老帶新來(lái)人率＜3%=0分。H、案例&創(chuàng)新（+5分）總分=A+B+C+D+E+F+G+H排名前三名不參與考評(píng)，戰(zhàn)區(qū)排名前三分別加5/3/1分，戰(zhàn)區(qū)不合格扣2分/次，上限5分；F、頂設(shè)策略:頂設(shè)會(huì)一次上會(huì)，通過(guò)不扣分，不通過(guò)扣1分/次，上限5分；頂設(shè)會(huì)二次上會(huì)，通過(guò)不扣分，不通過(guò)扣1分/次，上限5分；G、重大輿情:戰(zhàn)區(qū)出現(xiàn)重大輿情，-5分。H、案例&創(chuàng)新:案例/創(chuàng)新入庫(kù)數(shù)量排名，前5名，第一名5分，第二名4分，以此類似，第五名1分；獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明評(píng)獎(jiǎng)部門(mén)A、渠道簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)所有營(yíng)銷操盤(pán)項(xiàng)目渠道當(dāng)月實(shí)際簽約指標(biāo)完成率戰(zhàn)區(qū)渠道簽約指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*20，戰(zhàn)區(qū)渠道簽約指標(biāo)完成率＞100%，得分=20+【戰(zhàn)區(qū)渠道簽約指標(biāo)完成率-1】*10，上限為30分B、渠道來(lái)人指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷操盤(pán)項(xiàng)目實(shí)際來(lái)人指標(biāo)完成率戰(zhàn)區(qū)渠道來(lái)人指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*30，戰(zhàn)區(qū)渠道來(lái)人指標(biāo)完成率＞100%，得分=30+【戰(zhàn)區(qū)渠道來(lái)人指標(biāo)完成率-1】*10，上限為40分評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)得分+附加分=總分一、基礎(chǔ)得分：A、渠道簽約指標(biāo)完成率（30分）B、渠道來(lái)人指標(biāo)完成率（40分）C、渠道費(fèi)率偏差（30分）二、附加分（+20分）：D、考試（±5分）E、體系貢獻(xiàn)與打法沉淀（+5分）F、大客戶及外部資源管控（+10分）G、日常工作對(duì)接（-10分）總分=A+B+C+D+E+F+G排名前三名C、渠道費(fèi)率偏差=月度戰(zhàn)區(qū)渠道費(fèi)用實(shí)際費(fèi)率與預(yù)算費(fèi)率偏差（營(yíng)銷操盤(pán)）戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月實(shí)際渠道費(fèi)率≤當(dāng)月渠道預(yù)算費(fèi)率，得分30；戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月實(shí)際渠道費(fèi)率＞當(dāng)月渠道預(yù)算費(fèi)率，得分=30-【戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月實(shí)際費(fèi)率/當(dāng)月渠道預(yù)算費(fèi)率-1】*150,負(fù)分計(jì)0分D、考試:總部營(yíng)銷渠道模塊組織的考試，根據(jù)戰(zhàn)區(qū)渠道條線全部人員考試的合格率評(píng)定，若考評(píng)階段內(nèi)無(wú)考試不參與考評(píng)，戰(zhàn)區(qū)排名前三分別加5/3/1分，戰(zhàn)區(qū)不合格扣2分/次，上限5分；E、體系貢獻(xiàn)與打法沉淀:1、參與共建：參與總部系統(tǒng)、體系化、標(biāo)準(zhǔn)化等建設(shè)；2、打法沉淀：貢獻(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新打法等工作任務(wù)并圓滿完成；；加1-2分/次，上限5分；F、大客戶及外部資源管控：大客戶業(yè)績(jī)占比≥20%則＋2分；最佳戰(zhàn)區(qū)渠道總部渠道管負(fù)責(zé)人理部2、外部經(jīng)紀(jì)人資源管控：外部經(jīng)紀(jì)人資源管控（根據(jù)外部經(jīng)紀(jì)人成交報(bào)備為準(zhǔn)）；渠道成交業(yè)績(jī)占比>10%則＋2分；渠道成交業(yè)績(jī)占比>20%則＋3分；渠道成交業(yè)績(jī)占比≥30%則＋4分；3、大單資源管控：當(dāng)月有渠道大單成交（大于5套），則＋2分；整體加分不超過(guò)10分；G、日常工作對(duì)接：渠道日常對(duì)接與執(zhí)行，扣1-2分/次，上限10分A、營(yíng)銷費(fèi)率（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）：戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分40；戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=40-【戰(zhàn)區(qū)累計(jì)費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*200,負(fù)分計(jì)0分;備注：戰(zhàn)區(qū)內(nèi)無(wú)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目則以費(fèi)用進(jìn)度評(píng)定；B、回款指標(biāo)完成率=實(shí)際回款金額/回款指標(biāo)金額（權(quán)益口徑）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分40分；評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*40；基礎(chǔ)得分+附加分=總分C、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：一、基礎(chǔ)得分：客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計(jì)綜合評(píng)分/總部目標(biāo)A、營(yíng)銷費(fèi)率（40分）分值B、回款指標(biāo)完成率分）客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得20分；最佳戰(zhàn)區(qū)綜管客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*20總部綜合管負(fù)責(zé)人分）如發(fā)生重大客戶群訴，則此項(xiàng)不得分；理部二、附加分（±20分）：D、考試：總部營(yíng)銷綜管模塊組織的考試，根據(jù)戰(zhàn)區(qū)綜管條線全部人員考試的合格率評(píng)定，若考D、考試（±5分）5/3/1扣25分；E、體系貢獻(xiàn)（+15分）E、體系貢獻(xiàn)：F.日常工作對(duì)接（-10分）1、參與共建：參與總部系統(tǒng)、體系化、標(biāo)準(zhǔn)化等建設(shè)；總分=A+B+C+D+E+F排名前三名2、專業(yè)賦能：承擔(dān)總部費(fèi)采、質(zhì)量專業(yè)模塊工作任務(wù)并圓滿完成；3、培訓(xùn)落地：在落地南校和南尉培訓(xùn)項(xiàng)目中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)區(qū)；4、課程開(kāi)發(fā)：在培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)過(guò)程中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)區(qū)；根據(jù)實(shí)際情況，加分1-5分，上限15分；F.日常工作對(duì)接：戰(zhàn)區(qū)綜管日常對(duì)接與執(zhí)行，扣1-2分/次，上限10分；評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：(基礎(chǔ)分+加減分)/截至評(píng)獎(jiǎng)編制人數(shù)=人均效能得分（團(tuán)隊(duì)前三名）一、基礎(chǔ)分A、投資報(bào)告數(shù)量(戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部立項(xiàng))B、定位會(huì)報(bào)告數(shù)量(以運(yùn)營(yíng)整合并完成上會(huì)為準(zhǔn))C、專題研究類貢獻(xiàn)數(shù)量(市場(chǎng)研究、客戶研究、產(chǎn)品研究、開(kāi)盤(pán)復(fù)盤(pán)類等)二、加減分E、投資報(bào)告質(zhì)量(以投資預(yù)審會(huì)上會(huì)報(bào)告為準(zhǔn)，總部市場(chǎng)客研中心考量量?jī)r(jià)預(yù)判和投前其他前策維度)次評(píng)估偏差-10分；F、定位會(huì)報(bào)告質(zhì)量(以定位預(yù)審會(huì)上會(huì)報(bào)告為準(zhǔn)，總部市場(chǎng)客研中心考量項(xiàng)目各維1、投資報(bào)告數(shù)量：戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部立項(xiàng)為準(zhǔn)度預(yù)判)2、定位會(huì)報(bào)告數(shù)量：以運(yùn)營(yíng)整合并完成定位預(yù)審會(huì)上會(huì)為準(zhǔn)戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)客研團(tuán)隊(duì)綜合獎(jiǎng)加分：定位到方案落地變更率低，1次5分；減分：定位到方案落地變更率高，1次53、專題研究類貢獻(xiàn)數(shù)量：市場(chǎng)研究、客戶研究、產(chǎn)品研究、開(kāi)盤(pán)復(fù)盤(pán)類等，提交總部市場(chǎng)客研中心備案，并獲得質(zhì)量認(rèn)可為準(zhǔn)分；包含未定崗“南陽(yáng)生”、“南埔生”）

G、專題研究類質(zhì)量(以提交至總部市場(chǎng)客研中心備案，并獲得質(zhì)量認(rèn)可為準(zhǔn)，總部市場(chǎng)客研中心考量成果價(jià)值)，只加分，1次有效質(zhì)量+10分；H、EOM系統(tǒng)及時(shí)與準(zhǔn)確性，按照各戰(zhàn)區(qū)排

名賦分三、單項(xiàng)分值:a、投資報(bào)告數(shù)量單位分值：5分

b、定位會(huì)報(bào)告數(shù)量單位分值：10分

c、專題研究類貢獻(xiàn)數(shù)量單位分值：10分

四、效能項(xiàng)，截至評(píng)獎(jiǎng)編制人數(shù)限定：

埔生”）五、綜合得分：(A×a+B×b+C×c+加減

分)/D前三戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)3、項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明評(píng)獎(jiǎng)部門(mén)A、簽約指標(biāo)完成率：簽約指標(biāo)完成率=項(xiàng)目簽約達(dá)成/項(xiàng)目簽約指標(biāo)（操盤(pán)口徑）簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=35+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*10，上限40分；簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*35B、回款指標(biāo)完成率：評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率=項(xiàng)目回款金額/項(xiàng)目回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）A、簽約指標(biāo)完成率（40分）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分40分；B、回款指標(biāo)完成率（40分）回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*40C、營(yíng)銷費(fèi)率（10分）C、營(yíng)銷費(fèi)率（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）：D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完項(xiàng)目累計(jì)費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分10；成率（10分）項(xiàng)目累計(jì)費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=10-【項(xiàng)目累計(jì)費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*50,負(fù)分計(jì)0分總分=A+B+C+D排名前三名D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：最佳項(xiàng)目營(yíng)銷總部銷售管PM理部客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=項(xiàng)目第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計(jì)綜合評(píng)分/總部目標(biāo)分值客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10如發(fā)生重大客戶群訴，則此項(xiàng)不得分；A、簽約指標(biāo)完成率：簽約指標(biāo)完成率=項(xiàng)目簽約達(dá)成/項(xiàng)目簽約指標(biāo)（操盤(pán)口徑）簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=35+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*10，上限40分；簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*35B、回款指標(biāo)完成率：評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：A、簽約指標(biāo)完成率（40分）B、回款指標(biāo)完成率（30分）C、來(lái)人成交率（20分）業(yè)主）指標(biāo)完成率（10分）總分=A+B+C+D排名前三名回款指標(biāo)完成率=項(xiàng)目回款金額/項(xiàng)目回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分30分；回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*30C、來(lái)人成交率：來(lái)人成交率=月度認(rèn)購(gòu)總套數(shù)/月度新訪總?cè)藬?shù)（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）來(lái)人成交率≥15%，得分=15+【來(lái)人成交率-15%】*20，上限20分；來(lái)人成交率＜15%，得分=【來(lái)人成交率】*100D、項(xiàng)目第三方回訪客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：最佳項(xiàng)目銷售總部銷售管負(fù)責(zé)人理部項(xiàng)目第三方回訪客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=項(xiàng)目第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計(jì)綜合評(píng)分/總部目標(biāo)分值客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10如發(fā)生重大客戶群訴，則此項(xiàng)不得分；A、項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)率（營(yíng)銷操盤(pán)口徑）：最佳項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：A、項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)率（45分）B、策劃來(lái)人指標(biāo)完成率（45分）C、品控巡檢（10分）總分=A+B+C排名前三名項(xiàng)目累計(jì)費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分45；項(xiàng)目累計(jì)費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=45-【項(xiàng)目累計(jì)費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*200,負(fù)分計(jì)0分；B、策劃來(lái)人指標(biāo)完成率：完成指標(biāo)得分=45分；未完成指標(biāo)得分=項(xiàng)目實(shí)際策劃來(lái)人/項(xiàng)目策劃來(lái)人考核指標(biāo)*45分。C、品控巡檢：品控內(nèi)容包括但不限于：標(biāo)準(zhǔn)化落地執(zhí)行、三點(diǎn)一線（圍擋、道旗、品牌墻、品牌館、TED總部策劃管理部館、沙盤(pán)、標(biāo)識(shí)、物料等）、動(dòng)線接待等，扣1分/點(diǎn)，上限10分；最佳項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人A、渠道來(lái)人指標(biāo)完成率=項(xiàng)目當(dāng)月實(shí)際來(lái)人指標(biāo)完成率（營(yíng)銷操盤(pán)）項(xiàng)目渠道來(lái)人指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*40，入圍標(biāo)準(zhǔn)：月操盤(pán)口徑＞3000萬(wàn)，占比＞15%項(xiàng)目渠道來(lái)人指標(biāo)完成率＞100%，得分=40+【項(xiàng)目來(lái)人目標(biāo)完成率-1】*100，上限50分B、渠道簽約指標(biāo)完成率=項(xiàng)目實(shí)際簽約指標(biāo)達(dá)成率（營(yíng)銷操盤(pán)）項(xiàng)目渠道簽約指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*15評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目渠道簽約指標(biāo)完成率＞100%，得分=15+【項(xiàng)目渠道簽約指標(biāo)完成率-1】*5，上限為20分C、渠道費(fèi)率偏差=月度項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算費(fèi)率與實(shí)際費(fèi)率比值（營(yíng)銷操盤(pán)）項(xiàng)目累計(jì)費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分15A、渠道來(lái)人指標(biāo)完成率（50分）B、渠道簽約指標(biāo)完成率（20分）C、渠道費(fèi)率