技術(shù)貿(mào)易型公司SALES業(yè)務(wù)提成方案V2

?“技術(shù)貿(mào)易型公司SALES業(yè)務(wù)提成方案V2.”嘿，小伙伴們，今天我要給大家分享的是一份針對(duì)技術(shù)貿(mào)易型公司的SALES業(yè)務(wù)提成方案V2，經(jīng)過(guò)我10年的磨礪和實(shí)踐，這份方案可謂是磨礪而出，廢話不多說(shuō)，咱們直接進(jìn)入主題。一、提成結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)提成：按照業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷(xiāo)售額的5%計(jì)算。b)50-100萬(wàn)元部分，提成比例為7%；c)100-200萬(wàn)元部分，提成比例為8%；b)500-1000萬(wàn)元部分，提成比例為1.5%；二、提成發(fā)放1.基礎(chǔ)提成和業(yè)績(jī)提成每月發(fā)放一次，時(shí)間為次月10日前。2.團(tuán)隊(duì)提成每季度發(fā)放一次，時(shí)間為次季度第一個(gè)月10日前。三、提成調(diào)整1.若業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)未達(dá)到最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位調(diào)整或降低提成比例。2.若業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，公司可視情況對(duì)其進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。四、特殊情況處理1.業(yè)務(wù)員離職：業(yè)務(wù)員離職后，已發(fā)放的提成不予追回，未發(fā)放的提成按照離職當(dāng)月業(yè)績(jī)計(jì)算。2.業(yè)務(wù)員晉升：業(yè)務(wù)員晉升為管理層后，不再享受業(yè)務(wù)提成，但可參與團(tuán)隊(duì)提成的分配。五、方案實(shí)施1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，適用于全體SALES業(yè)務(wù)員。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。讓我給大家舉個(gè)例子，讓大家更好地理解這個(gè)方案：假設(shè)某業(yè)務(wù)員A，當(dāng)月銷(xiāo)售額為80萬(wàn)元，那么他的提成計(jì)算如下：1.基礎(chǔ)提成：80萬(wàn)元5%=4萬(wàn)元。b)50-80萬(wàn)元部分提成：30萬(wàn)元7%=2.1萬(wàn)元。3.團(tuán)隊(duì)提成：假設(shè)團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額為600萬(wàn)元，那么團(tuán)隊(duì)提成為：b)500-600萬(wàn)元部分提成：100萬(wàn)元1.5%=1.5萬(wàn)元。那么，業(yè)務(wù)員A的當(dāng)月總提成為：4萬(wàn)元+3萬(wàn)元+2.1萬(wàn)元+5萬(wàn)元+1.5萬(wàn)元=15.6萬(wàn)元。希望大家能夠喜歡這個(gè)方案，并且在實(shí)際工作中發(fā)揮出它的作用。當(dāng)然，如果你們有任何疑問(wèn)或者建議，歡迎隨時(shí)向我反饋，讓我們一起把這個(gè)方案不斷完善，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值！加油，小伙伴們！1.注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)員可能會(huì)過(guò)分關(guān)注短期業(yè)績(jī)，忽視長(zhǎng)期客戶關(guān)系的維護(hù)。解決辦法：設(shè)立客戶滿意度指標(biāo)，將其納入業(yè)務(wù)員考核體系。對(duì)于那些能夠保持良好客戶關(guān)系，帶來(lái)穩(wěn)定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員，可以給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)或晉升機(jī)會(huì)。2.注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)員可能會(huì)為了追求高提成，選擇性地放棄一些小客戶。解決辦法：設(shè)定對(duì)小客戶開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員全面發(fā)展，同時(shí)保持對(duì)大客戶的關(guān)注。3.注意事項(xiàng)：業(yè)績(jī)提成的梯度可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)員在接近梯度邊界時(shí)采取非常規(guī)手段以達(dá)到更高提成比例。解決辦法：對(duì)業(yè)績(jī)梯度附近的交易進(jìn)行重點(diǎn)審計(jì)，確保所有交易的合規(guī)性，同時(shí)適當(dāng)調(diào)整梯度，減少這種激勵(lì)效應(yīng)。4.注意事項(xiàng)：團(tuán)隊(duì)提成可能引發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，影響團(tuán)隊(duì)合作。解決辦法：定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)?？梢栽O(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池，根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)分配，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。5.注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)員可能因?yàn)樘岢傻难舆t發(fā)放感到不滿。解決辦法：確保提成發(fā)放的透明度和及時(shí)性，如果因故延遲，應(yīng)及時(shí)通知業(yè)務(wù)員，并解釋原因。6.注意事項(xiàng)：業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員可能會(huì)感到壓力過(guò)大，影響工作表現(xiàn)。解決辦法：為業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員提供培訓(xùn)和支持，幫助他們提升銷(xiāo)售技巧，同時(shí)設(shè)置一定的保護(hù)期，允許他們?cè)谝欢〞r(shí)間內(nèi)改進(jìn)業(yè)績(jī)。7.注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)員晉升后，可能會(huì)因?yàn)槭ヌ岢啥绊懫浞e極性。解決辦法：為晉升的管理層設(shè)計(jì)新的激勵(lì)機(jī)制，如股權(quán)激勵(lì)、年終獎(jiǎng)金等，以保持其積極性和忠誠(chéng)度。8.注意事項(xiàng)：方案的實(shí)施可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化而需要調(diào)整。解決辦法：定期評(píng)估方案的有效性，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司戰(zhàn)略調(diào)整提成結(jié)構(gòu)，確保方案始終符合公司發(fā)展需要。1.明確提成方案的調(diào)整機(jī)制，隨著市場(chǎng)變化和公司發(fā)展，提成比例和結(jié)構(gòu)需要適時(shí)調(diào)整。2.業(yè)務(wù)員的個(gè)人成長(zhǎng)路徑要清晰，除了提成，還要有晉升通道和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓業(yè)務(wù)員看到未來(lái)的希望。3.引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，定期公布業(yè)績(jī)排行榜，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員給予額外的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。4.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，確保業(yè)務(wù)員對(duì)客戶信息的維護(hù)和更新，防止因個(gè)人離職造成客戶流失。5.對(duì)新入職的業(yè)務(wù)員提供一定的保護(hù)期，比如前三個(gè)月的提成可以設(shè)置較低門(mén)檻，幫助新人盡快上手。6.定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)和技能提升，讓他們掌握最新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。7.設(shè)置彈性工作制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員根據(jù)自身情況和工作習(xí)慣調(diào)整工作方式，提高工作效率。8.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和非業(yè)績(jī)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)，來(lái)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。9.對(duì)提成的計(jì)算方式要公開(kāi)透明，避免業(yè)務(wù)員對(duì)提成計(jì)算產(chǎn)生疑問(wèn)，影響工作積極性。12.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提供創(chuàng)新性銷(xiāo)售