創(chuàng)業(yè)者的融資策略與思維

創(chuàng)業(yè)者的融資策略與思維目錄TOC\h\h第一章撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)\h1．你應(yīng)該跨出那一步嗎？\h2．你根本就不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)\h3．承受債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)\h4．你的想法真的很差勁嗎？\h5．如何組建一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)？\h6．支付給人才的報(bào)酬\h7．你應(yīng)該模仿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？\h8．杰出的想法和創(chuàng)意從何而來(lái)？\h9．界定你想解決的問(wèn)題\h10．準(zhǔn)備一場(chǎng)只需半分鐘的路演\h11．你應(yīng)該謹(jǐn)慎行事嗎？\h12．你的創(chuàng)意是否該保密？\h13．什么時(shí)候你該放棄？\h14．放棄你的“孩子”\h15．速度以及實(shí)驗(yàn)\h16．為什么創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失??？\h17．重新制定規(guī)則\h18．與客戶進(jìn)行互動(dòng)\h19．是否要?jiǎng)?chuàng)造需求？\h第二章獲得風(fēng)險(xiǎn)投資：讓我看到你的錢\h1．風(fēng)險(xiǎn)投資的內(nèi)幕\h2．了解你的估值\h3．尊重并喜歡你的律師\h4．為你的投資人準(zhǔn)備的路演文檔\h5．兜售你的故事\h6．如何鑒別投資人\h7．如何與投資人溝通\h8．利用人的恐懼和貪婪\h9．管理你的融資渠道\h10．不要讓表情出賣了你\h11．三振出局\h12．想辦法讓對(duì)方說(shuō)“不”\h13．永遠(yuǎn)不要對(duì)投資人說(shuō)謊\h14．設(shè)定最后期限\h15．充分利用社會(huì)資本\h16．獲得熱誠(chéng)的推介\h17．給陌生人發(fā)郵件或許也能起作用\h18．如何脫穎而出\h19．親吻青蛙王子\h第三章創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊：中國(guó)和硅谷\h1．標(biāo)桿\h2．生態(tài)系統(tǒng)的演化\h3．市場(chǎng)的規(guī)模很重要\h4．創(chuàng)業(yè)者：中國(guó)和硅谷的比較\h5．風(fēng)險(xiǎn)投資：中國(guó)和硅谷的比較\h6．關(guān)系的復(fù)雜性\h7．我在中國(guó)的經(jīng)歷\h8．西方的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嗎？\h9．中美貿(mào)易政策\(yùn)h第四章自力更生：游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客\h1．什么時(shí)候開(kāi)始融資？\h2．什么才算是好的業(yè)務(wù)？\h3．用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)\h4．如何與媒體建立和諧的關(guān)系\h5．游擊營(yíng)銷的規(guī)則\h6．打破固有的思維模式\h7．集客營(yíng)銷策略[1]\h8．讓你的品牌代表一種價(jià)值\h9．投資視頻制作\h10．為什么你的故事很重要\h11．?dāng)⑹碌念愋秃湍Ｊ絓h12．如何推行增長(zhǎng)黑客\h13．那些自力更生的創(chuàng)業(yè)者有能力展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)嗎？\h第五章獨(dú)角獸獵人：找到未來(lái)的贏家\h1．投資團(tuán)隊(duì)\h2．評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模\h3．誰(shuí)才是你真正的客戶？\h4．順應(yīng)潮流\h5．優(yōu)秀與卓越\h6．你的秘訣是什么？\h7．簡(jiǎn)化商業(yè)模式\h8．商業(yè)模式的模仿\h9．鎖定客戶\h10．硬件還是軟件？\h11．什么時(shí)候?qū)＠攀侵匾?？\h12．硬性地套用（不一定適用的）技術(shù)\h13．設(shè)計(jì)思維\h14．生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品\h15．為什么媒體的關(guān)注很重要\h16．不可告人的秘密\h17．你具有哪些真正獨(dú)特的元素？\h第六章擴(kuò)大規(guī)模：建立獨(dú)角獸企業(yè)\h1．招聘的藝術(shù)\h2．識(shí)別人才\h3．招聘策略\h4．用正確的方式解雇員工\h5．銷售的22條軍規(guī)\h6．面向公眾演講\h7．市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶獲取\h8．設(shè)計(jì)工作空間\h9．小心那些平臺(tái)公司\h10．不公平的優(yōu)勢(shì)\h11．計(jì)劃好你的退出\h第七章取勝的法則：提升領(lǐng)導(dǎo)力\h1．領(lǐng)導(dǎo)力的基本要素\h2．設(shè)定基調(diào)\h3．界定你的愿景\h4．成為一個(gè)超級(jí)老板\h5．管理你的董事會(huì)\h6．太瘋狂了？沒(méi)這回事兒\h第八章創(chuàng)業(yè)的生活：在生活中學(xué)習(xí)\h1．東山再起\h2．你的年齡太大了嗎？\h3．回饋\h4．求知\h5．穿越寒冬第一章

撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)讓我們首先來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都必須面對(duì)的。對(duì)任何人來(lái)講，是否要辭去工作，把自己一生的積蓄（很可能還包括自己的婚姻）都用來(lái)冒險(xiǎn)，并且踏上一段有90%以上失敗可能性的旅途，絕不是一個(gè)很容易就能做出的決定。這也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天都必須做出的決定。正是這一點(diǎn)才讓那些創(chuàng)業(yè)者顯得如此與眾不同。但你如何才能知道創(chuàng)業(yè)對(duì)你來(lái)講是否是一個(gè)正確的決定呢？你適合成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者嗎？你的創(chuàng)意真的如你想象的那樣好嗎？如果確實(shí)如此，你打算什么時(shí)候跨出創(chuàng)業(yè)這一步？你應(yīng)該向自己的親戚和朋友借錢嗎？你如何才能建立起一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)？你需要首先做的最重要的事情是什么？還有，為什么絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司最終都失敗了？所有這些問(wèn)題都是經(jīng)常會(huì)有人向我提出的，在這里我將逐一為你做出解答。等你讀完這一章節(jié)后，我希望你要比我當(dāng)初開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)更加理智，或者至少對(duì)于即將到來(lái)的一切做好了更周全的準(zhǔn)備。1．你應(yīng)該跨出那一步嗎？我經(jīng)常在世界各地的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中發(fā)表演講，那些極其熱切的年輕人往往會(huì)問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題：“我應(yīng)該先創(chuàng)業(yè)，還是應(yīng)該先獲得更多的工作經(jīng)驗(yàn)？”我總是會(huì)反問(wèn)他們：你為什么想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？通常我聽(tīng)到的原因是，他們之所以想創(chuàng)業(yè)，只是因?yàn)槠渌硕荚谶@么做，或者他們很擔(dān)心會(huì)錯(cuò)失眼前的機(jī)會(huì)，又或者他們?cè)诿襟w上讀到了很多讓他們振奮的故事，所以很自然地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一條可以讓他們快速發(fā)財(cái)致富的道路。但這些都不是什么很好的理由。我希望能聽(tīng)到的是，他們有解決某個(gè)問(wèn)題的強(qiáng)烈沖動(dòng)和激情，或者他們相信自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)前所未有的商機(jī)。如果他們自己都猶豫不決，那么我給大多數(shù)人的建議是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)為好。為什么？因?yàn)槿绻悴荒茏龅桨俜种俚赝度?，?chuàng)業(yè)對(duì)任何人來(lái)講不僅不是什么好玩的事情，還是一種折磨。成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者意味著你需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)并承受極大的壓力。如果你需要沒(méi)日沒(méi)夜地工作，你能不能做到始終樂(lè)在其中？你會(huì)心甘情愿地放棄你的每一個(gè)周末和每一個(gè)夜晚的休息時(shí)光嗎？你是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好在這個(gè)世界上最專制、最苛刻的老板手下干活，尤其是如果這個(gè)老板就是你本人？你認(rèn)為把你一生的積蓄都押在你那瘋狂的夢(mèng)想上是明智的嗎？你會(huì)不會(huì)因?yàn)槌撩杂谀愕墓ぷ鞫柽h(yuǎn)、激怒并且忽視你的家庭和朋友？你能接受手頭拮據(jù)并為下一個(gè)月是否能拿到工資而發(fā)愁的日子嗎？你能忍受自己需要依賴那些只有很低的工資且隨時(shí)可能會(huì)離職的員工嗎？你已經(jīng)準(zhǔn)備好承受可能是你一生中最為劇烈的情感波動(dòng)且無(wú)法隨意擺脫它嗎？如果你對(duì)于上面這些問(wèn)題都能給出肯定的回答，那么，無(wú)論如何，你確實(shí)應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。我很認(rèn)真地告訴你，只有一類特殊的人才會(huì)接受這一切。創(chuàng)業(yè)并不適合所有人，如果你缺乏信念，你就可能無(wú)法生存。你確實(shí)需要問(wèn)一問(wèn)自己，承受這些痛苦真的值得嗎？如果你猶豫了，那么將來(lái)你必定會(huì)后悔。既然如此，你還不如去尋找一份普通的工作，絕對(duì)不要戀戰(zhàn)。讓那些傻瓜去承受痛苦吧，你完全可以安心地和你的家人共享晚餐，在周末的時(shí)候去享受水療，或者享用一頓豐盛的午餐，再和你的朋友開(kāi)一些沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的玩笑，與此同時(shí)，你還會(huì)有一份穩(wěn)定的收入。這樣的日子實(shí)際上還是相當(dāng)不錯(cuò)的。向我提出這種問(wèn)題的人大多是在校的大學(xué)生，他們根本不知道自己想要什么。對(duì)于大學(xué)生來(lái)講，答案是很明確的。你還很年輕，你對(duì)社會(huì)還沒(méi)有全面的認(rèn)識(shí)，而且，毫無(wú)疑問(wèn)的是，你還可以從你即將從事的工作中學(xué)到更多的東西。所以，為什么不首先好好接觸一下真實(shí)的世界呢？學(xué)一點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)對(duì)你絕對(duì)不會(huì)有什么壞處。無(wú)論你現(xiàn)在只有22歲還是已經(jīng)52歲，無(wú)論你是一個(gè)職場(chǎng)新人還是一個(gè)畢生都在替人打工的老手，上面的這些建議適用于所有人。如果你想創(chuàng)業(yè)，那么在你走出這一步之前，你需要像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者那樣去思考，并掌握必要的技能。要想做到這一點(diǎn)，你需要去發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造合適的工作崗位，如果你感到你目前的工作已經(jīng)走入了死胡同，完全沒(méi)有成長(zhǎng)和進(jìn)行各種嘗試的空間，而你又想成為一名創(chuàng)業(yè)者，你就需要明確哪種類型的工作可以成為理想的培訓(xùn)場(chǎng)所。你的首要目標(biāo)應(yīng)該是盡可能多和盡可能快地去學(xué)習(xí)各種技能。無(wú)論你決定從事什么工作，這份工作都應(yīng)該能讓你的學(xué)習(xí)效率最大化。不要基于薪資、職位或者福利保障來(lái)選擇你的工作，而是要看這份工作能不能讓你以最快的速度成長(zhǎng)起來(lái)。你更應(yīng)該關(guān)注的是你會(huì)被分配的職責(zé)、資源，以及可以進(jìn)行自主決策的范圍。一旦你接受了這份工作，不要等著別人來(lái)教你，你必須像你擁有這家企業(yè)那樣真正把控住自己的工作崗位。你還需要不斷尋找各種方法來(lái)為你的工作崗位增添價(jià)值，推動(dòng)你所在的企業(yè)向前發(fā)展，避開(kāi)前進(jìn)道路上的各種障礙，并提出具有創(chuàng)造性的解決方案。不要擔(dān)心這樣做會(huì)讓你的老板感到不安。即便你真的讓整個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了震蕩，或者你最終失敗了，又或者你的行動(dòng)讓你看起來(lái)就像是一個(gè)傻瓜，這一切都沒(méi)有什么，這只不過(guò)是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必然會(huì)有的人生經(jīng)歷。即便你被開(kāi)除了也沒(méi)有什么大不了的，你肯定能找到另一份工作。而真正會(huì)讓你走向平庸的，是你日復(fù)一日地坐在辦公桌前重復(fù)地干著完全相同的工作。如果你認(rèn)可了這樣的生活，那么你注定無(wú)法成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。這樣的生活可能會(huì)很輕松、很舒適，但你這一生絕對(duì)不會(huì)有很大的成就。熱播電視節(jié)目《創(chuàng)智贏家》的主持人兼NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)的老板馬克·庫(kù)班（MarkCuban）對(duì)于在什么時(shí)候該主動(dòng)離職有很多自己的心得體會(huì)。他的第一份正式工作是為匹茲堡的梅隆銀行打工?！拔以诿仿°y行的很多同事對(duì)于有一份這樣的工作已經(jīng)感到非常滿足了?！睅?kù)班說(shuō)道，“但我因?yàn)橄胱屪约焊挥袆?chuàng)業(yè)精神，所以經(jīng)常會(huì)主動(dòng)地折騰出一些事情來(lái)?！彼诿仿°y行里成立了一個(gè)“菜鳥俱樂(lè)部”，并且還以俱樂(lè)部的名義組織了多次“快樂(lè)時(shí)光”的活動(dòng)。在活動(dòng)中，他邀請(qǐng)了不少公司的高層管理人員來(lái)和青年員工進(jìn)行交流。之后他又向前跨出了更大的一步，他開(kāi)始主動(dòng)撰寫俱樂(lè)部的活動(dòng)通訊，并對(duì)一些項(xiàng)目的狀態(tài)進(jìn)行更新。他甚至想給銀行固有的呆板氛圍注入一點(diǎn)幽默的氣息，他以為老板會(huì)因此對(duì)他刮目相看。但出乎他意料的是，有一天，老板把他叫進(jìn)了辦公室，然后對(duì)著他大聲嚷嚷起來(lái)：“你以為你是誰(shuí)？”“當(dāng)時(shí)我是這樣告訴他的，我所做的事情只是想幫助梅隆銀行賺更多的錢?！睅?kù)班說(shuō)道，“但他告訴我，他絕不允許有人越過(guò)他或者繞過(guò)他去做任何事情，否則他就會(huì)讓我難堪。也就在這個(gè)時(shí)候，我知道是時(shí)候離開(kāi)那里了?！痹诘每怂_斯州的達(dá)拉斯當(dāng)了一段時(shí)間的酒吧服務(wù)員后，庫(kù)班在“你的商務(wù)軟件”公司找到了一份新工作，這家公司的業(yè)務(wù)是向企業(yè)和消費(fèi)者銷售個(gè)人電腦軟件。對(duì)于那個(gè)時(shí)候的庫(kù)班來(lái)講，這是一份非常理想的工作，年薪為1.8萬(wàn)美元加提成?！拔液芨吲d?！睅?kù)班回憶道，“我靠賣東西賺錢。但更重要的是，我可以從工作中了解個(gè)人電腦和軟件這個(gè)行業(yè)，同時(shí)建立起我自己的客戶群?！贝蠹s在9個(gè)月之后，他獲得了一份價(jià)值1.5萬(wàn)美元的銷售訂單，他可以從中拿到1500美元的銷售提成，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來(lái)講已經(jīng)是很大一筆錢了。庫(kù)班讓一位同事在辦公室里為他打掩護(hù)，然后給老板打了一個(gè)電話，說(shuō)他正要去那家公司拿支票。庫(kù)班以為老板在聽(tīng)到這個(gè)消息后會(huì)很興奮，但他告訴庫(kù)班不要這樣做?！拔耶?dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是，你是在和我開(kāi)玩笑嗎？所以我決定還是去做我該做的事?！睅?kù)班說(shuō)道，“我以為當(dāng)我拿著1.5萬(wàn)美元的支票出現(xiàn)在他面前時(shí)，他根本就不會(huì)在乎我之前到底做了什么。但沒(méi)有想到的是，當(dāng)我回到辦公室的時(shí)候，他當(dāng)場(chǎng)就解雇了我，原因只是我沒(méi)有服從他的命令?！贝藭r(shí)庫(kù)班終于做出決定，跨出那一步，創(chuàng)立他自己的公司并從此不再回頭。他很清楚之前所有的工作經(jīng)歷已經(jīng)讓他學(xué)到了很多東西?，F(xiàn)在他對(duì)于計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)非常了解，他很清楚這個(gè)行業(yè)需要什么以及該如何進(jìn)行銷售。正因?yàn)樗\(yùn)用了之前學(xué)到的行業(yè)知識(shí)，他創(chuàng)立的MicroSolution（一家計(jì)算機(jī)資訊公司）最后成為一家年?duì)I業(yè)收入達(dá)3000萬(wàn)美元的企業(yè)。沒(méi)過(guò)幾年，他把MicroSolution賣給了CompuServe（一家在線信息服務(wù)公司），然后又用這筆意外之財(cái)啟動(dòng)了一家從事互聯(lián)網(wǎng)廣播的創(chuàng)業(yè)公司，這家創(chuàng)業(yè)公司后來(lái)被他命名為B。這家公司的成長(zhǎng)是極其瘋狂的，而這一次，他以57億美元的價(jià)格把他的公司賣給了雅虎。你可以把庫(kù)班當(dāng)作榜樣，不斷地逼迫你自己絕不滿足于平庸。如果有一份工作能讓你挑戰(zhàn)自我，而另一份工作只是讓你消耗你最寶貴的資源——時(shí)間，即使第一份工作會(huì)讓你顆粒無(wú)收，而第二份工作會(huì)讓你有一個(gè)穩(wěn)定的收入，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，他的選擇也依然會(huì)是前者，因?yàn)橹挥袝r(shí)間才是最寶貴的。時(shí)間意味著成長(zhǎng)，也是唯一的發(fā)展之路。你的大腦是你擁有的最為重要的資產(chǎn)，你絕不能讓你的大腦出現(xiàn)萎縮，你必須每天鍛煉它，不斷地挑戰(zhàn)它的極限，這樣你就能看到你最終能走多遠(yuǎn)。這就是我所說(shuō)的訓(xùn)練。你還需要去尋找那些讓你感到能為自己帶來(lái)真正改變的機(jī)會(huì)，然后毫不猶豫地一頭扎進(jìn)去。即使你不知道自己正在做什么，也請(qǐng)不要擔(dān)心。也許你會(huì)不知所措，但如果你不跳到水里，就永遠(yuǎn)沒(méi)法學(xué)會(huì)游泳。去尋找一個(gè)讓你真正尊敬的人來(lái)指導(dǎo)你，盡可能地和那些杰出的人交朋友，因?yàn)樗麄冇心芰Ω淖兯麄冎車囊磺?，包括周圍的每一個(gè)人。如果有機(jī)會(huì)，你還可以主動(dòng)向他們提供無(wú)償?shù)膸椭?，雖然這樣做意味著你需要經(jīng)常熬夜并且在周末也要加班，但只有這樣你才有可能壓縮學(xué)習(xí)曲線。在你真正決定走出創(chuàng)業(yè)那一步之前，盡可能多地去嘗試各種不同的工作。制訂一個(gè)計(jì)劃，盡你所能地去學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面的知識(shí)。企業(yè)如何才能擴(kuò)大規(guī)模？是什么因素讓一家企業(yè)最終獲得了成功？為什么客戶想要購(gòu)買它們的產(chǎn)品？把你自己定位在這樣一個(gè)工作崗位上，會(huì)促使你經(jīng)常與不同的部門，例如工程部、物流部、銷售部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確地理解他們?cè)谧鍪裁匆约熬唧w又是如何做的。這家企業(yè)是如何獲得客戶的？是誰(shuí)在負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)？團(tuán)隊(duì)中是不是有一個(gè)負(fù)責(zé)搜索引擎優(yōu)化的專家？誰(shuí)是最頂尖的銷售人員，以及他們現(xiàn)在正在做什么？這家企業(yè)又是如何建立起自己的品牌的？盡你所能更深入地進(jìn)行探究吧。企業(yè)的規(guī)模無(wú)關(guān)緊要，畢竟學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)哪里都有。你可以把這看成是參加企業(yè)運(yùn)作的MBA（工商管理碩士）課程，現(xiàn)在你有機(jī)會(huì)去實(shí)地解剖一家公司，就像你在科學(xué)課上自己動(dòng)手解剖一只青蛙一樣，你會(huì)嘗試去理解它的每一個(gè)器官以及為什么它會(huì)以這種獨(dú)特的方式進(jìn)行演化。無(wú)論你對(duì)于自己的將來(lái)做出什么樣的安排，是攀爬一家企業(yè)內(nèi)部的職位階梯，還是創(chuàng)立一家你自己的公司，以上學(xué)習(xí)方式都會(huì)讓你受益無(wú)窮。你會(huì)因此而發(fā)現(xiàn)什么才是你喜歡做的，以及你的天賦在哪里，你還會(huì)認(rèn)識(shí)到哪一類的工作才是最不適合你的。只有在你已經(jīng)走出那一步，并創(chuàng)立了你自己的公司后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本那些對(duì)你來(lái)講最晦澀難懂的知識(shí)突然之間都派上了用場(chǎng)。你很難預(yù)測(cè)在將來(lái)你會(huì)用到哪些知識(shí)，但是你的每一段經(jīng)歷都會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)莫大的幫助。絕大多數(shù)我曾與之共事的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他們創(chuàng)立自己的公司的時(shí)候，都缺乏至少一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，這在有些時(shí)候很可能會(huì)引發(fā)你從未想到過(guò)的一系列問(wèn)題。例如，我曾經(jīng)給一群創(chuàng)立了一家初創(chuàng)企業(yè)的工程師做輔導(dǎo)。他們?cè)诰帉懘a方面非常出色，但對(duì)于如何創(chuàng)造商機(jī)一無(wú)所知。這些工程師相信，寫代碼才是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中最困難的部分，而業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷以及公共關(guān)系只是那些底層員工的工作領(lǐng)域。他們認(rèn)為自己所需要做的就是做出一款更好的產(chǎn)品，這樣客戶自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。但在現(xiàn)實(shí)中，根本沒(méi)有任何客戶找上門來(lái)，因?yàn)闆](méi)有人知道世界上還有這樣一款產(chǎn)品存在。那些工程師并沒(méi)有將任何可以幫助他們開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷或者公共關(guān)系的人拉進(jìn)自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄儾幌嘈胚@些工作同樣也是非常重要的。甚至更為糟糕的是，他們認(rèn)為做這些工作只不過(guò)是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢，所以他們完全無(wú)視這些問(wèn)題并繼續(xù)編寫代碼。他們?cè)诋a(chǎn)品上添加了新功能，優(yōu)化了服務(wù)器并拓展了后端的服務(wù)。但讓人感到痛心的是，這一切的努力都無(wú)法改善他們的處境，他們的創(chuàng)業(yè)最終還是失敗了。這只是一個(gè)很極端的例子，但是，即便創(chuàng)業(yè)者非常清楚他們需要有人可以在市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系以及銷售等方面幫助他們，也常常不知道該去哪里尋找合適的人選。想要雇用一個(gè)合適對(duì)象的最好方法，就是你自己也從事過(guò)同樣的工作，只有這樣你才有可能知道你想尋找的是什么樣的人。如果你根本不知道某一份工作的具體要求，那么當(dāng)你真正需要有人能接手這樣一份工作時(shí)，你就很難找到合適的人選。所以我們有了更多的理由去嘗試更多不同的東西，只有這樣你才會(huì)知道，在什么時(shí)候你會(huì)需要什么樣的人來(lái)填補(bǔ)哪些職位上的空缺，相應(yīng)的人選應(yīng)該具備哪些素養(yǎng)，以及相關(guān)的工作崗位有哪些具體的工作內(nèi)容。只要你認(rèn)真去尋找，幾乎任何工作都可以為你提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。如果你從現(xiàn)在的工作中已經(jīng)學(xué)不到任何東西，你完全可以考慮辭職，只是在你搜尋下一份工作的同時(shí)，你還應(yīng)該堅(jiān)持自學(xué)。請(qǐng)記住，在你的生命中，你所做的任何一件事對(duì)你來(lái)說(shuō)都是一種積累，所以，你的目標(biāo)應(yīng)該是，確保走出的每一步都能讓自己學(xué)到盡可能多的東西。只有這樣，才能為你最后跨出那一步做好最充分的準(zhǔn)備。2．你根本就不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)首先，讓我們一起看看10個(gè)你根本就不該去創(chuàng)業(yè)的理由。（1）成為自己的老板。這不應(yīng)該是你創(chuàng)業(yè)的理由。如果你認(rèn)為你與現(xiàn)在的老板完全無(wú)法相處，而且問(wèn)題很嚴(yán)重，那么等你自己也成了老板后再回頭來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你和你員工之間的問(wèn)題可能比你和你之前老板的問(wèn)題還要糟糕10倍。（2）能夠很快地成名或者富起來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，我們都曾經(jīng)讀到過(guò)有人在一夜之間變得像扎克伯格那樣富有，同時(shí)還獲得了很多榮譽(yù)的故事，但這樣的事情在真實(shí)的世界中幾乎不太可能發(fā)生。反而更有可能發(fā)生的是，你一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)破產(chǎn)，或者更糟的是，你還欠下了會(huì)讓你感到絕望的債務(wù)。如果你只是想燒完你的那么一點(diǎn)錢，創(chuàng)立一家企業(yè)會(huì)是你能找到的最為可靠的方式。（3）想逃避一份讓你感到無(wú)聊的工作。如果你的工作無(wú)法讓你興奮起來(lái)，你可以換一份工作，但絕對(duì)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。（4）想要解決某個(gè)情感問(wèn)題。如果你對(duì)自己的生活感到不滿，并且還出現(xiàn)了各種情感問(wèn)題，那么即使你創(chuàng)業(yè)也根本無(wú)補(bǔ)于事，而且這樣做還會(huì)讓事情變得更加糟糕，在這一點(diǎn)上我完全可以向你保證。運(yùn)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司所需承受的巨大壓力只會(huì)加重你已經(jīng)出現(xiàn)的心理問(wèn)題。所以請(qǐng)首先處理好你自己的問(wèn)題，只有這樣你才有可能集中精力去創(chuàng)建一家企業(yè)，并管理其他人。（5）讓另一個(gè)人滿意。絕對(duì)不要因?yàn)槠渌?，比如你的配偶、同事或者父母給了你很大的壓力而去創(chuàng)業(yè)。你創(chuàng)立一家企業(yè)的想法絕對(duì)不應(yīng)該和取悅某個(gè)人聯(lián)系起來(lái)。如果你并不是真的想創(chuàng)業(yè)，那么走你自己的路可能會(huì)是一個(gè)更好的決定。（6）跟風(fēng)。這是硅谷人會(huì)去創(chuàng)業(yè)的最主要的理由，因?yàn)樗麄兛吹搅酥車娜硕荚谶@樣做。但其他人都在做某件事情并不意味著這件事對(duì)你來(lái)說(shuō)也是正確的。你需要了解自己，并弄明白做什么才適合你自己的個(gè)性。（7）不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。我聽(tīng)到很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)這樣說(shuō)：“如果我現(xiàn)在不做，很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)?！笔聦?shí)絕非如此，畢竟機(jī)會(huì)總是會(huì)有的。新技術(shù)正在不斷地涌現(xiàn)，而每一項(xiàng)新發(fā)明都會(huì)給世界帶來(lái)無(wú)數(shù)新的商機(jī)。除非人類消亡了，或者你自己消失了，你才會(huì)失去機(jī)會(huì)。（8）為生活增添一點(diǎn)刺激。你有很多方法為你的生活增添刺激，但創(chuàng)業(yè)并不是其中之一。創(chuàng)業(yè)為你的生活添加的只有更多的工作和焦慮。如果你想要刺激，你可以去跳傘或者漂流。（9）讓生活更有意義。創(chuàng)業(yè)并不會(huì)為生活帶來(lái)新的意義，能夠讓生活更有意義的只有你自己。你應(yīng)該探究自己的靈魂并問(wèn)自己，生活中什么才是真正重要的：是人際關(guān)系、宗教、社區(qū)還是國(guó)家？你在哪里投入時(shí)間和精力，將會(huì)決定你會(huì)獲得什么樣的意義。有很多不同的方法可以賦予生活以一定的目的，而這要靠你自己去探索。請(qǐng)記住，一家創(chuàng)業(yè)公司首先是一家企業(yè)。任何有意義的東西只能來(lái)自靈魂。（10）改變世界?，F(xiàn)在你已經(jīng)有那么一點(diǎn)意思了，但還沒(méi)有真正到位。這過(guò)于籠統(tǒng)了。我知道有很多人想要改變世界，但這并不意味著他們應(yīng)該創(chuàng)立一家企業(yè)。你完全可以通過(guò)加入非營(yíng)利性組織、發(fā)現(xiàn)治療癌癥的方法、保護(hù)環(huán)境、激勵(lì)他人行動(dòng)起來(lái)等做法來(lái)改變世界。你根本沒(méi)有必要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。事實(shí)上，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司并沒(méi)有用一種真正有意義的方式來(lái)改變世界，這只不過(guò)是來(lái)自硅谷的那群人想讓他們自己感覺(jué)良好而采用的一種時(shí)髦的說(shuō)法而已。我相信創(chuàng)業(yè)的正確理由應(yīng)該是你想要解決某一個(gè)特定的問(wèn)題。你也許并不知道該如何解決這個(gè)問(wèn)題，但是你知道其解決方案會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，而且你還有一種非常強(qiáng)烈的愿望想要給出相應(yīng)的解決方案。你想挑戰(zhàn)自我，你相信生活本就應(yīng)該是一次探險(xiǎn)；你有能力處理某種極端的不確定性；你知道自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)；你的配偶或者其他很多人都在支持你；你并不在乎在這個(gè)項(xiàng)目上賭上你所擁有的一切；在沒(méi)有工作的情況下，你仍然有足夠的積蓄可以維持你至少一年以上的生活；而且你還很享受創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)的過(guò)程。如果你能誠(chéng)實(shí)地在所有這些選項(xiàng)上都打上鉤，那么放手去創(chuàng)業(yè)吧。你已經(jīng)通過(guò)了測(cè)試并做好了準(zhǔn)備，可以坐上創(chuàng)業(yè)這輛過(guò)山車了。3．承受債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從小到大我的父母就一直在告誡我，借債是一件很危險(xiǎn)的事情。也許除了房屋抵押貸款之外你不應(yīng)該有任何其他的債務(wù)，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來(lái)講，只有房屋抵押貸款是無(wú)法避免的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)金是你的企業(yè)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，如果你缺少了這一燃料，也許你就只能坐在馬路邊大聲罵街了。你需要現(xiàn)金，而當(dāng)你還無(wú)法獲得天使投資以及風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，使用你的信用卡來(lái)為你的企業(yè)加油就是一件非常有誘惑力的事情了。“等一等，你絕不能這么做！信用卡會(huì)毀掉你的?！边@是我的本能反應(yīng)。就我個(gè)人而言，即便在不產(chǎn)生利息或者相關(guān)費(fèi)用的情況下，我也從來(lái)沒(méi)有欠下過(guò)我無(wú)法償還的信用卡債務(wù)。我很清楚信用卡的復(fù)利累積的速度有多快，而且我還知道這些利息會(huì)讓原本就很糟糕的情形變得更加糟糕。我曾親眼看見(jiàn)我的朋友是如何掉進(jìn)這個(gè)坑里的，這讓他們花了好幾年的時(shí)間才最終從里面爬出來(lái)，所以他們所有人都發(fā)誓這一輩子再也不使用信用卡了。這樣說(shuō)吧，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你常常會(huì)別無(wú)選擇。你需要錢來(lái)證明你的創(chuàng)意，而這筆錢必須要有一個(gè)來(lái)源。所以，這里的關(guān)鍵是找到一種方法，盡可能花最少的錢和時(shí)間來(lái)證明你的設(shè)想。對(duì)此你也許會(huì)感到驚訝，但世界上還是有很多創(chuàng)意是不需要花數(shù)百萬(wàn)美元，甚至數(shù)十萬(wàn)美元就能得到驗(yàn)證的。我們大多數(shù)人都有筆記本電腦，而且當(dāng)你的用戶不是很多的時(shí)候使用云托管服務(wù)還是很便宜的。另外，讓員工因?yàn)楣蓹?quán)而不是現(xiàn)金來(lái)為你工作，這不僅是有可能的，還是一種更好的做法，因?yàn)樗麄儗⒑湍阋黄鹪诠纠锿顿Y他們寶貴的時(shí)間。谷歌公司有一條規(guī)定，如果你想做一個(gè)項(xiàng)目，你無(wú)須獲得管理層的批準(zhǔn)。你要做的只是說(shuō)服你的同事，讓他們放下正在做的事情并轉(zhuǎn)而致力于你的項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，你應(yīng)該大膽地采用類似的做法。如果你無(wú)法說(shuō)服至少兩位你認(rèn)為是最出色、最有才華且最具有魅力的朋友辭去他們的工作和你一起創(chuàng)業(yè)，那么，或許你還沒(méi)有準(zhǔn)備好。這似乎是一個(gè)很簡(jiǎn)單的忠告，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有多少創(chuàng)業(yè)者根本無(wú)法組建起自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)，你一定會(huì)感到非常驚訝。在剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)心充滿了狂熱，所以他們會(huì)義無(wú)反顧地一頭扎進(jìn)去，但到后來(lái)他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的天才創(chuàng)意似乎根本就行不通。他們常常會(huì)雇用一些人來(lái)幫忙，但這樣的做法很快就會(huì)產(chǎn)生很大的費(fèi)用，在短時(shí)間內(nèi)就燒完他們一生的積蓄，所以這讓我想到了另一個(gè)問(wèn)題。我認(rèn)為，最好還是不要?jiǎng)佑媚愕耐诵萁鹳~戶或者你的孩子上大學(xué)的資金，來(lái)為你雖然宏大但完全未經(jīng)證實(shí)的夢(mèng)想買單。另一件你應(yīng)該盡量避免的事情就是向你的朋友和親戚借錢，這是真正的“撒旦的糖果”。這種做法很讓人動(dòng)心但非常危險(xiǎn)。你在乎你的親朋好友嗎？你珍惜你們之間的關(guān)系嗎？你想和他們?cè)趯?lái)形同陌路嗎？如果你對(duì)這一切都無(wú)所謂，那么你可以拿了錢再說(shuō)，但如果你不想失去你的親朋，而且還想繼續(xù)在家庭聚會(huì)上露面的話，就絕對(duì)不要向他們借錢。在這里，我先給你們一些數(shù)據(jù)。按照全世界最大的天使投資網(wǎng)站之一Gust的數(shù)據(jù)，他們的網(wǎng)站上只有2.5%的上市公司獲得了融資。而按照美國(guó)小企業(yè)管理局的數(shù)據(jù)，平均每400份商業(yè)計(jì)劃書中只有不到1份計(jì)劃書獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，所以Gust的比例與風(fēng)險(xiǎn)投資人的相比，還是比較高的。即使你獲得了融資，距離你獲得一個(gè)明確的結(jié)果還有很長(zhǎng)的距離。按照由哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院以及美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局的教授共同進(jìn)行的一項(xiàng)研究表明，在樣本組中，只有17%的獲得天使投資的初創(chuàng)企業(yè)在4年后依然表現(xiàn)良好，而在同一個(gè)時(shí)間段，有34.6%的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)倒閉，或者有了一個(gè)并不成功的退出，其余的則還在努力奮斗的過(guò)程中。由加州大學(xué)伯克利分校和斯坦福大學(xué)的教員們共同撰寫的《創(chuàng)業(yè)公司基因組報(bào)告》對(duì)于上述這個(gè)問(wèn)題做了一個(gè)更為廣泛的研究。他們從超過(guò)3200家處于高速成長(zhǎng)中的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司那里采集到了大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表明有超過(guò)90%的初創(chuàng)企業(yè)最終都失敗了。而在不到10%的成功案例中，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都曾有過(guò)好幾次差點(diǎn)破產(chǎn)的經(jīng)歷。讓我們?cè)俅位氐较蛴H朋好友借錢這個(gè)話題上來(lái)。假設(shè)你的創(chuàng)業(yè)公司是上面的統(tǒng)計(jì)規(guī)律的一個(gè)例外，并且是絕對(duì)不可能失敗的，那么你還會(huì)向他們伸手借錢嗎？即便在最好的情況下，一家創(chuàng)業(yè)公司想要最終上市或者被大公司收購(gòu)也還有很長(zhǎng)的路要走。你的親朋好友很可能在10年或更長(zhǎng)的時(shí)間里看不到拿回他們錢的希望。但如果他們想要更快地拿回他們的錢呢？或者萬(wàn)一他們需要錢來(lái)應(yīng)付緊急情況呢？創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)和上市公司的股票或者不動(dòng)產(chǎn)不同，并不可以很容易地拋售出去。通常，在它的股權(quán)上會(huì)有很多限制，或者根本就沒(méi)人愿意接手。單為這一個(gè)理由，你向親朋好友進(jìn)行融資就不是什么明智之舉。請(qǐng)記住，沒(méi)有人會(huì)愿意做賠本買賣。無(wú)論他們?cè)鴮?duì)你說(shuō)過(guò)些什么，在內(nèi)心深處他們還是會(huì)有怨言的。一旦你讓他們虧了錢，你和他們的關(guān)系就可能和以前完全不同了。在以后和他們的相處中，你總會(huì)有某種說(shuō)不出的尷尬，單單這一個(gè)理由就足以讓你不那么干了。看在上帝的份兒上，永遠(yuǎn)也不要讓他們投入輸不起的錢，難道你真的想讓你的親朋好友最終都傾家蕩產(chǎn)嗎？但如果他們真的想要投資呢？如果他們真的了解其中的風(fēng)險(xiǎn)呢？如果他們有錢而且還有能力承受可能會(huì)出現(xiàn)的虧損呢？另外，如果他們真的不想失去這樣一次投資機(jī)會(huì)呢？如果你真的不讓他們參與的話，也許他們甚至還會(huì)和你生氣。對(duì)于上面所有假設(shè)，你的回答依然應(yīng)該是“不”，因?yàn)檫@是“撒旦的糖果”，而且它還會(huì)回來(lái)不斷地糾纏你。如果他們真的如此急切地想要快速致富，你完全可以讓他們投資其他的創(chuàng)業(yè)公司。如果你的創(chuàng)業(yè)公司幸運(yùn)地成為下一個(gè)谷歌，你可以很容易地免費(fèi)給他們一些股權(quán)。沒(méi)有人會(huì)阻止你贈(zèng)送自己的一小部分權(quán)益，這樣做只會(huì)讓他們更加高興，而且絕不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。好吧，我想我應(yīng)該已經(jīng)說(shuō)清楚了我想說(shuō)的東西。但是在這樣的大聲疾呼之后，我不得不說(shuō)還有一個(gè)例外，那就是你的父母和祖父母。如果你和他們的關(guān)系很好，而且他們也常常支持你并很愿意給你錢，即便他們沒(méi)有機(jī)會(huì)把那些錢拿回來(lái)，那也應(yīng)該不是什么問(wèn)題。但是請(qǐng)把這些錢當(dāng)成禮物，而絕不要讓他們認(rèn)為這是一種投資。這可以說(shuō)是一種測(cè)試，如果他們?cè)敢獍堰@筆錢看成是你提前繼承遺產(chǎn)，那么他們就不會(huì)期待可以從中得到任何利益。他們唯一的動(dòng)機(jī)就是支持你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，只有這樣也許才不會(huì)損害到你與他們的關(guān)系。如果你沒(méi)有什么富有的親戚，你也許可以嘗試一下存貨貸款、設(shè)備貸款、應(yīng)收賬款貸款以及發(fā)薪日貸款。其中有一些可能并不適合你，而另一些也許會(huì)要求你支付高額的利息。高利率的貸款最終會(huì)反咬你一口，尤其當(dāng)相應(yīng)的貸款和你的個(gè)人信用捆綁在一起時(shí)。如果這筆貸款只和你的公司有關(guān)，這不會(huì)有什么問(wèn)題。在美國(guó)，如果事情變得無(wú)法繼續(xù)下去，你可以隨時(shí)關(guān)門走人。但如果你是向高利貸借的錢，情況可能會(huì)完全不同。假如你無(wú)法還錢，你也許就要和你的膝蓋骨說(shuō)再見(jiàn)了。你的另一個(gè)選擇是向當(dāng)?shù)氐你y行進(jìn)行融資，但是不要抱太大的希望。銀行是非常保守的，它們不是風(fēng)險(xiǎn)投資公司，所以它們會(huì)想辦法盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)，而不是追求回報(bào)的最大化。這就是為什么銀行幾乎總是會(huì)回避那些處于創(chuàng)業(yè)初期的公司，它們既想看到現(xiàn)金流，又想要有可預(yù)測(cè)性。至少，它們希望看到有頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司也在這筆交易里面。我的一些朋友曾經(jīng)用硬資產(chǎn)，比如自己的房產(chǎn)，來(lái)?yè)?dān)保個(gè)人銀行貸款。這樣的做法好不好呢？這樣說(shuō)吧，這種做法絕對(duì)要優(yōu)于你使用信用卡，而且毫無(wú)疑問(wèn)，也要比你向親朋好友借錢好很多。畢竟這是你自己的家，如果你最終失去了房子，你還可以租房子住。只是不要在你年齡已經(jīng)很大的時(shí)候這樣做。如果你還很年輕，你可以重整旗鼓，底線就在于你對(duì)于你的公司是不是有足夠的信心。但是在這樣做之前，最好還是先獲得你配偶的許可，否則，你也許會(huì)后悔終身。除了上面提到的，還有很多其他的方法可以獲得融資，但是我對(duì)其中的大多數(shù)都持保留意見(jiàn)。有很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)使用ICO（首次代幣發(fā)行）這種方式。這是一種非常成功的籌資方式，可以很輕松地讓你籌集到數(shù)十億美元的資金，但這種方式現(xiàn)在看起來(lái)已經(jīng)越來(lái)越像是一個(gè)龐氏騙局。很不幸的是，有一些害群之馬濫用了整個(gè)系統(tǒng)，他們通過(guò)不斷地推高代幣的價(jià)值，從中賺取現(xiàn)金，卻沒(méi)有用所獲得的資金來(lái)創(chuàng)辦一家真正的企業(yè)。即便沒(méi)有發(fā)生欺詐行為，這種形式的融資模式在得到驗(yàn)證前也有很長(zhǎng)的路要走。在目前這個(gè)階段，在加密代幣上下注更像是賭博而不是投資。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我還無(wú)法判斷ICO是否真的能給整個(gè)社會(huì)或者創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)好處。當(dāng)然，還有一些其他的眾籌選項(xiàng)，但它們同樣伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)。所以你必須仔細(xì)地研究每一種方式，并提醒你自己，你所做出的選擇關(guān)乎你的聲譽(yù)。畢竟虧損的錢早晚還是能賺回來(lái)的，但挽回你失去的聲譽(yù)將會(huì)是一件極其困難的事。所以我建議你始終謹(jǐn)慎行事。接下來(lái)我們需要面對(duì)的是真正困難的部分，即在哪個(gè)特定的節(jié)點(diǎn)上你才會(huì)知道你想要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是否值得你下那樣大的賭注。事實(shí)上，如果不實(shí)際去創(chuàng)立一家企業(yè)，你永遠(yuǎn)也無(wú)法知道這樣做是不是真的值得。但我想告訴你的是，真正重要的并不是你的感受，也不是你有多少激情或者有多么自信，而是更多的客觀和理性，因?yàn)槿藗兒苋菀妆蛔约旱募で闆_昏頭腦。我們都曾聽(tīng)過(guò)這樣的故事，埃隆·馬斯克是如何在特斯拉最困難的時(shí)候把他的個(gè)人財(cái)富投入進(jìn)去，并成功地把特斯拉公司從死亡的邊緣拉回來(lái)的。我們都很希望自己也擁有同樣的魄力。如果你是埃隆·馬斯克，那當(dāng)然不會(huì)有什么問(wèn)題，但生活通常十有八九是不如人意的。永遠(yuǎn)也不要期待你的生活會(huì)有一個(gè)童話般的結(jié)局，你所做出的任何決定都不能建立在你的夢(mèng)想之上。你真正需要的是獲得外部的認(rèn)可，你需要有這樣一個(gè)人，他對(duì)于你想成為下一個(gè)天才的夢(mèng)想通常會(huì)不加理會(huì)，對(duì)于你的商業(yè)計(jì)劃卻會(huì)用極其嚴(yán)苛和冷靜的眼光加以審視，然后他會(huì)告訴你，你是否應(yīng)該把你畢生的積蓄完全投入進(jìn)去。絕不要仰賴于你那個(gè)在當(dāng)?shù)貪h堡店里工作的最好的朋友比利給你的建議，你需要有一位對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)評(píng)估條件是否都已具備，并權(quán)衡你將要做出的決定。但不要以為有這樣一個(gè)人就足夠了，你還應(yīng)該向第二個(gè)人、第三個(gè)人甚至第四個(gè)人征詢相關(guān)的建議。去尋求盡可能多的聰明人的意見(jiàn)吧，去聽(tīng)一聽(tīng)他們是否建議你在這次冒險(xiǎn)中投入所有的資金。另外，還有一種更好的方式是你可以直接向潛在客戶和投資人進(jìn)行咨詢，你應(yīng)該坦白地告訴他們這里有你畢生的積蓄，接著你應(yīng)該非常有耐心地引導(dǎo)他們讀完你的全部商業(yè)計(jì)劃。如果他們喜歡你的創(chuàng)意，你應(yīng)該當(dāng)下就詢問(wèn)他們是否愿意投資。如果他們是你潛在的客戶，你還可以問(wèn)他們要一份預(yù)訂單或者合作意向書。他們?cè)敢庀蚰阕龀龅某兄Z越多，你也會(huì)越有信心，同時(shí)這也說(shuō)明有些事情你可能真的做對(duì)了。但絕不要在他們僅僅向你點(diǎn)了點(diǎn)頭之后就讓他們脫身了。你能收集到的數(shù)據(jù)越多，以及你能夠征集到的中肯的意見(jiàn)越多，你就能更好地對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估。那么你所需要的又是哪一種類型的數(shù)據(jù)呢？實(shí)際上很簡(jiǎn)單，你需要的數(shù)據(jù)就是在將來(lái)你可能會(huì)向風(fēng)險(xiǎn)投資人演示的數(shù)據(jù)。畢竟你也是投資人，你投入的是你自己的時(shí)間、金錢、個(gè)人關(guān)系以及個(gè)人的聲譽(yù)。但你不能盲目地做出決定，在你真正跳入泳池之前，你需要盡可能多地了解各種信息，否則，等你跳入泳池后才發(fā)現(xiàn)里面居然連一滴水都沒(méi)有，這是會(huì)讓你遍體鱗傷的。下面我打算全面地反駁我在上面所說(shuō)的一切。到目前為止，我告訴你的都是一個(gè)過(guò)來(lái)人的忠告。事實(shí)上我自己就親眼見(jiàn)過(guò)數(shù)百家不同的創(chuàng)業(yè)公司是如何走向失敗的，那種感受是非常糟糕的。所以很自然地，對(duì)這一切我會(huì)感到厭倦，同時(shí)也會(huì)更加小心謹(jǐn)慎，畢竟我的身上至今還有當(dāng)初受傷時(shí)留下的疤痕。但是，在這里，我并不想只給你一些現(xiàn)實(shí)的建議，我真正想做的是激勵(lì)你去大膽地承受一些風(fēng)險(xiǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者并不會(huì)完全遵循這些現(xiàn)實(shí)的建議，而他們中的一小部分人也確實(shí)獲得了成功。正因?yàn)橛辛诉@些人，生活才變得如此激動(dòng)人心，他們的成功故事一直在激勵(lì)著我們，而且直到今天，仍然在我們的記憶中歷久彌新。當(dāng)我們的英雄做出了某種不可思議的大膽舉動(dòng)的時(shí)候，即便那些舉動(dòng)是非常魯莽的，但只要他們能克服所有的困難，并且最終成功地登上頂峰，我們都會(huì)不由自主地為之而歡欣。一個(gè)小心謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)者往往是理智而又精明的，他會(huì)非常小心地管理各種風(fēng)險(xiǎn)，并且常常在經(jīng)過(guò)了20年的努力工作后才逐漸建立起了一家繁盛的企業(yè)。但大多數(shù)人都不想閱讀這種毫無(wú)新意的故事，這也太無(wú)聊了。當(dāng)我們打開(kāi)《快公司》或者《華爾街日?qǐng)?bào)》的時(shí)候，我們最想聽(tīng)到或看到的故事肯定是：有一個(gè)瘋狂的傻瓜，他押上了自己的農(nóng)場(chǎng)，但最后大賺了一筆。這也正是我們這些創(chuàng)業(yè)者愿意在一大清早就從床上爬起來(lái)的原因。創(chuàng)業(yè)是非常艱難的，如果你無(wú)法讓自己沉溺在某種毫無(wú)節(jié)制的夢(mèng)幻中，那么創(chuàng)業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)還有什么意義呢？你還不如去找一份有穩(wěn)定收入的工作呢。在這里，讓我來(lái)告訴你一個(gè)故事，這個(gè)故事和我提供的以上所有理智的建議是背道而馳的。這個(gè)故事的主人公是一個(gè)在冰激凌行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者。是的，沒(méi)錯(cuò)，某個(gè)人堅(jiān)信他可以做出最好的甜品，即便是那些著名的大公司，比如已經(jīng)有了些年頭的冰激凌品牌Ben&Jerry’s和Baskin–Robbins，也全都不被他放在眼里。因?yàn)樗浪谋ち鑼?huì)是與眾不同的，他的產(chǎn)品將會(huì)是一種健康食品，而且還能替他賺得數(shù)百萬(wàn)美元。冰激凌和健康食品這兩者似乎是相互矛盾的，但這恰恰就是賈斯廷·伍爾弗頓（JustinWoolverton）的夢(mèng)想。他當(dāng)時(shí)是一家公司的律師，由于太喜歡冰激凌，他已經(jīng)徹底為之沉迷。他的愿景是能創(chuàng)造出一種低熱量的健康冰激凌，但問(wèn)題的關(guān)鍵是他能否做到讓這種新式冰激凌和傳統(tǒng)的冰激凌在口味上沒(méi)有差別，這似乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)，但他并沒(méi)有因此而卻步。他是一個(gè)沒(méi)有受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的瘋狂科學(xué)家，他首先將甜葉菊（一種低卡路里的甜味劑）與希臘酸奶、漿果、奶油、雞蛋、濃縮蛋白、巧克力等多種配料根據(jù)不同的比例進(jìn)行混合和冷凍。既然已經(jīng)把這一大堆雜七雜八的東西冷凍了起來(lái)，接下來(lái)就該做出判決了，伍爾弗頓自己吃了第一口。這東西吃起來(lái)像冰激凌嗎？味道還可以嗎？就這樣在他嘗試了數(shù)千次以后，通過(guò)不斷試錯(cuò)，他成功地獲得了一種原料的配比，這使得那東西品嘗起來(lái)確實(shí)像真正的冰激凌。在獲得了這個(gè)神奇的配方后，他興奮得無(wú)法入睡。在你自己家的廚房里做冰激凌是一回事，批量生產(chǎn)能在全美各地的超市中銷售的冰激凌又是另一回事了，也就在這個(gè)時(shí)候，他完成了從一個(gè)古怪的發(fā)明人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變。他沒(méi)有生產(chǎn)冰激凌的工廠，也不知道實(shí)際生產(chǎn)能夠進(jìn)行銷售的產(chǎn)品需要哪些前期的投入。在打了一連串的電話后，他成功地說(shuō)服了一家本地的生產(chǎn)商讓他在周末的時(shí)候去工廠，然后利用那里6加侖的攪拌器做一批他發(fā)明的特殊冰激凌。最后，他做出來(lái)的是一堆垃圾，那些東西甚至無(wú)法被冷凍起來(lái)。伍爾弗頓不得不又從頭開(kāi)始，花了整整一年的時(shí)間才找到問(wèn)題出現(xiàn)的原因。他成功地對(duì)配方進(jìn)行了完善，最后制作出來(lái)的冰激凌每品脫只含300卡路里的熱量，味道嘗起來(lái)也很不錯(cuò)，而且進(jìn)行冷凍后還擁有合適的黏稠度。接下來(lái)的問(wèn)題就是錢了，他花3萬(wàn)美元請(qǐng)了一名平面設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)商標(biāo)和包裝，接著他又用超過(guò)10萬(wàn)美元來(lái)購(gòu)買更多的原料。為了推出產(chǎn)品，他很快就花光了自己的薪水和積蓄，最后卻發(fā)現(xiàn)他的品牌名稱“伊甸奶制品”侵犯了另一家公司的商標(biāo)。這意味著他不得不放棄之前所做的一切，并且還需要另想一個(gè)新名字，最后，他選擇了“光暈之頂”（HaloTop）這個(gè)名字。伍爾弗頓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了天然食品商店，為了更健康的食品，這些商店的客戶并不在乎需要為此支出更多。盡管他的事業(yè)已經(jīng)有了很大的進(jìn)展，但依然還是需要有人能夠幫助他，于是，他拉來(lái)了另一個(gè)律師道格·布頓（DougBouton）。沒(méi)錯(cuò)，在一家生產(chǎn)冰激凌的創(chuàng)業(yè)公司里你絕對(duì)不能有太多的律師，但是這個(gè)律師擁有伍爾弗頓不具備的很多技能。布頓在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上表現(xiàn)出來(lái)的能力可以說(shuō)是天生的，他全面接管了財(cái)務(wù)報(bào)表、供應(yīng)鏈以及銷售，這讓伍爾弗頓可以將注意力更多地集中在食品以及游擊營(yíng)銷上。這一對(duì)充滿了活力的組合開(kāi)始了他們征服全美冰柜的征程。布頓拜訪了75家公司并和其中的3家達(dá)成了交易，全食超市是他們的最大客戶?，F(xiàn)在除了他們的財(cái)務(wù)狀況外，其他一切都進(jìn)展得很順利。他們是如此迫切地需要現(xiàn)金，所以他們打破了之前我告訴你的所有規(guī)則。首先，他們從自己的親朋好友以及前同事那里借來(lái)了50萬(wàn)美元，他們估計(jì)，在他們的業(yè)務(wù)可以真正起飛并且現(xiàn)金流為正之前，這些錢已經(jīng)足夠維持公司的正常運(yùn)營(yíng)。只是，有一個(gè)問(wèn)題是他們當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有意識(shí)到的，那就是他們還需要另外支付超市的攤位費(fèi)。沒(méi)錯(cuò)，那些超市明確要求他們必須支付貨架空間的使用費(fèi)，如果是一家大型連鎖超市，這筆費(fèi)用可能會(huì)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)美元。這也太坑人了！另外，他們出現(xiàn)了品質(zhì)管控的問(wèn)題，因此一些超市取消了他們的訂單。此時(shí)，他們的報(bào)表上開(kāi)始出現(xiàn)赤字，盈利的目標(biāo)也基本上完全沒(méi)有可能達(dá)到了。在沒(méi)有任何資金可以用于支撐公司的情況下，伍爾弗頓打破了我的另一條規(guī)則，他在5張信用卡上欠下了總計(jì)15萬(wàn)美元的債務(wù)。但是這些錢還不足以支付日益增長(zhǎng)的費(fèi)用，于是出于絕望，他又向前走了一步，把手伸向了更多的“撒旦的糖果”，這次他的目標(biāo)是“掠奪性貸款”，這種貸款的利率可能高達(dá)24.9%。他最終被拒絕了，因?yàn)閷?duì)于那些放高利貸的人來(lái)講，他已經(jīng)沒(méi)有足夠的信用。因此，他的合作伙伴布頓代替他申請(qǐng)了高利貸并拿到了3.5萬(wàn)美元的貸款，這筆錢又多給了他們兩個(gè)月的時(shí)間。你完全可以想象他們承受的壓力有多大，但是當(dāng)他們已經(jīng)深陷其中的時(shí)候，他們就已經(jīng)沒(méi)有了回頭路。幸運(yùn)的是，在最后的時(shí)刻他們聽(tīng)說(shuō)了眾籌網(wǎng)站CircleUp，并且在現(xiàn)金用完之前，他們成功地籌集到了100萬(wàn)美元的資金。這筆錢在公司能成功起飛之前足以讓他們支撐16個(gè)月的時(shí)間，這一次他們?nèi)绻€無(wú)法成功，就意味著徹底地失敗了。因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程是如此痛苦，所以伍爾弗頓和布頓兩人都同意，如果這次他們不能用這筆錢把事情做成，他們就會(huì)主動(dòng)關(guān)閉公司。這實(shí)在是太折磨人了。幸運(yùn)的是，到了這個(gè)時(shí)候，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了很多東西。他們發(fā)現(xiàn)，如果由他們自己進(jìn)行廣告宣傳和送貨，在攤位費(fèi)上他們就可以和超市商談一定的折扣。通過(guò)在Facebook和Instagram（照片墻）上巧妙地使用精準(zhǔn)定位廣告，他們將目標(biāo)客戶鎖定為那些居住在超市附近的冰激凌愛(ài)好者，這種做法比起他們?cè)诘陜?nèi)做廣告牌展示能更有效地吸引客戶前來(lái)他們的攤位。一位在GQ男士網(wǎng)任職的專欄作家在品嘗了光暈之頂后喜歡上了這種冰激凌，也就在這個(gè)時(shí)候，他們的業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)機(jī)。這位專欄作家撰寫了一篇題為《連續(xù)10天只吃這種神奇的健康冰激凌，是一種什么樣的感覺(jué)》的文章，在文章中，作者詳盡地記錄了他是如何在整整10天的時(shí)間里只吃光暈之頂冰激凌的。這篇文章在網(wǎng)上迅速走紅，之后又有更多關(guān)于這種冰激凌的文章出現(xiàn)。這件事發(fā)生的時(shí)機(jī)恰好是光暈之頂在全美拿下了接近5000家雜貨店的時(shí)候，兩個(gè)因素疊加在一起使得光暈之頂?shù)匿N量出現(xiàn)了飆升。當(dāng)你想在冰激凌蛋糕上添加糖霜的時(shí)候，比起普通的冰激凌，人們會(huì)覺(jué)得，光暈之頂吃得再多也不會(huì)有什么問(wèn)題，因?yàn)樗麄兿嘈藕笳弑惹罢吒咏】登液懈俚臒崃?。因此，很多光暈之頂?shù)姆劢z開(kāi)始徹底地放縱自己，現(xiàn)在他們一個(gè)晚上可以消耗掉整整一品脫的光暈之頂，而之前他們可能只會(huì)挖一勺普通的冰激凌。這意味著光暈之頂?shù)匿N量會(huì)比普通冰激凌的銷量更大，同時(shí)利潤(rùn)也會(huì)更多。光暈之頂?shù)匿N售額現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了1億美元，但如果他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有在絕望中把手伸向“撒旦的糖果”，那么這一切都不會(huì)發(fā)生，你也不會(huì)坐在這里閱讀這個(gè)故事了。畢竟，閱讀一家公司如何凄慘地走向滅亡并不是一件很有趣的事情，我們都喜歡幸福的結(jié)局。在這里我想要傳達(dá)的是，有時(shí)候你可能沒(méi)有其他的選擇，只能全力以赴，哪怕這種做法意味著你可能需要承受讓你陷入瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在讓我回過(guò)頭來(lái)再次澄清一下。當(dāng)時(shí)那兩個(gè)家伙絕對(duì)不是異想天開(kāi)，伍爾弗頓和布頓知道在他們的手上有某些很真實(shí)的東西，他們沒(méi)有在做夢(mèng)。他們很清楚自己的產(chǎn)品會(huì)有很大的市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)人非常喜歡甜品，冰激凌一直是自己的最愛(ài)。但問(wèn)題是甜品會(huì)讓人發(fā)胖，而美國(guó)人正在承受著肥胖癥流行的困擾，人們也因此開(kāi)始努力提高自己的健康意識(shí)，此刻無(wú)疑是推出一款健康冰激凌的最好時(shí)機(jī)，他們倆發(fā)現(xiàn)的恰好就是所有甜品中的圣杯。這樣一款產(chǎn)品意味著任何人都能每個(gè)晚上吃一品脫的冰激凌而不用擔(dān)心體重增加。誰(shuí)能拒絕這樣的誘惑呢？這完全是一座金礦，而他們倆正站在這座金礦上，只不過(guò)他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有足夠的錢把金子挖出來(lái)。這也就是為什么他們會(huì)向自己的家人、朋友、傻瓜以及惡魔借錢，他們當(dāng)時(shí)愿意拿任何人的錢，甚至是那些高利貸的錢，因?yàn)樗麄冎肋@款產(chǎn)品肯定會(huì)暢銷，而他們所需要做的就是想辦法把產(chǎn)品放到貨架上。如果當(dāng)初是你處在他們的位置上，并且你還有足夠的信心和證據(jù)來(lái)支撐自己的信念，那么你也可以無(wú)所顧忌地打破我之前敘述的所有規(guī)則。這樣說(shuō)吧，如果是我處于類似的情形，我也會(huì)毫不猶豫地做出同樣的事情，如果你不下一筆大的賭注，就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)贏大錢！只是你要確保你的賭注押對(duì)了。1美制品脫≈473.177毫升。——編者注1984年，杰伊·康拉德·萊文森（JayConradLevinson）出版了著名的《游擊營(yíng)銷：小企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)的秘訣》一書，提出了“游擊營(yíng)銷”這一名詞。游擊營(yíng)銷注重與消費(fèi)者建立個(gè)性化的聯(lián)系，大多不借助單向的、被動(dòng)式的傳統(tǒng)傳播媒介，而是采用具有互動(dòng)性的傳播路徑，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，營(yíng)銷費(fèi)用低。——譯者注4．你的想法真的很差勁嗎？有很多創(chuàng)業(yè)者是從一個(gè)想法或者創(chuàng)意開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。他們會(huì)花數(shù)周、數(shù)月甚至數(shù)年的時(shí)間構(gòu)想出一個(gè)完美的商業(yè)概念。但是你知道嗎，這樣得到的所謂商業(yè)概念通常都是錯(cuò)誤的。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司最后都會(huì)拋棄最初的想法，那些想法很少會(huì)有真正的價(jià)值。這是為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的想法或創(chuàng)意只不過(guò)是空想，所以在你對(duì)某一個(gè)想法建立起信心前，你首先需要證明這個(gè)想法是行得通的。也許你會(huì)認(rèn)為你擁有的是這個(gè)世界上最為出色的企業(yè)，但是在你能出示一些證據(jù)表明這家企業(yè)確實(shí)能為客戶提供價(jià)值之前，這些只不過(guò)是你的夢(mèng)想而已。不要擔(dān)心，很多人都和你一樣。在硅谷有很多非常成功的創(chuàng)業(yè)公司都是從一個(gè)錯(cuò)誤的想法開(kāi)始的。領(lǐng)英（LinkedIn）在剛開(kāi)始的時(shí)候只是一個(gè)叫作社交網(wǎng)的約會(huì)網(wǎng)站，但這個(gè)網(wǎng)站很快就凄涼地收?qǐng)隽?。領(lǐng)英的共同創(chuàng)始人里德·霍夫曼（ReidHoffman）曾說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有這次失敗，他就不會(huì)去創(chuàng)辦領(lǐng)英了。社交網(wǎng)教給了他大量關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，正是這些知識(shí)造就了領(lǐng)英后來(lái)的非凡成就，并為它那次讓投資人賺得盆滿缽滿的上市奠定了基礎(chǔ)。尼克·伍德曼（NickWoodman）的創(chuàng)業(yè)同樣也是從一個(gè)錯(cuò)誤的想法開(kāi)始的，他最初想做的是一個(gè)關(guān)于游戲和市場(chǎng)營(yíng)銷的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上用戶可以有機(jī)會(huì)贏得現(xiàn)金。他把這個(gè)平臺(tái)叫作Funbug，并且在1999年創(chuàng)立了運(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司。在兩年的時(shí)間里他燒完了390萬(wàn)美元，最后不得不宣布破產(chǎn)，原因很簡(jiǎn)單，用戶來(lái)過(guò)一次后就再也不來(lái)了。沒(méi)有人在乎Funbug。沮喪之下，他跑到海邊去沖浪度假，此時(shí)他想到了GoPro運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)這個(gè)創(chuàng)意，并開(kāi)創(chuàng)了可穿戴相機(jī)這個(gè)概念?，F(xiàn)在世界上有很多人利用GoPro運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)來(lái)記錄從跳傘、沖浪再到騎鯊魚等一系列的極限運(yùn)動(dòng)。這種現(xiàn)象實(shí)際上是非常普遍的。谷歌在轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)通用網(wǎng)絡(luò)搜索之前只是一款在線搜索學(xué)術(shù)研究論文的工具；YouTube在剛開(kāi)始的時(shí)候只是一家視頻約會(huì)網(wǎng)站；Groupon（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站）的前身只是一家社會(huì)公益網(wǎng)站；Slack（聊天群組）在當(dāng)初只是一款游戲；推特則是從一家播客公司中分離出來(lái)的一個(gè)子項(xiàng)目。所有這些創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有哪一家是從一開(kāi)始就已經(jīng)想清楚了它們到底想要做什么的，所以為什么你會(huì)認(rèn)為你的公司應(yīng)該比它們更聰明呢？更讓人驚訝的是，有很多極其成功的創(chuàng)業(yè)者甚至根本就沒(méi)有為他們的創(chuàng)業(yè)公司構(gòu)想出什么創(chuàng)新的概念。最早提出特斯拉公司的創(chuàng)意的人并不是埃隆·馬斯克，他甚至不是特斯拉公司的共同創(chuàng)始人，而只是一個(gè)投資人，只不過(guò)當(dāng)這家電動(dòng)汽車公司增長(zhǎng)停滯時(shí)，他接任了CEO。非常相似的是，優(yōu)步公司最初的創(chuàng)意也不是由特拉維斯·卡蘭尼克（TravisKalanick）提出來(lái)的，他同樣也只是一位早期的投資人，只不過(guò)在他看到了優(yōu)步的潛力之后，他毅然跳槽加入了這家公司。所以，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的工作并不一定是構(gòu)想出這個(gè)世界上最為出色的創(chuàng)意，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并抓住機(jī)會(huì)。這才是最重要的。在剛開(kāi)始的時(shí)候把太多的精力集中在別出心裁的創(chuàng)意上不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且還會(huì)讓你誤入歧途。我看到過(guò)有些創(chuàng)業(yè)者花了幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間，自己一個(gè)人在那里挖空心思地想要拿出一個(gè)與眾不同的創(chuàng)意來(lái)，而且他們通常在陷入困境無(wú)法繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)候才開(kāi)始到處尋找合伙人。但問(wèn)題是到了那個(gè)時(shí)候，他們已經(jīng)不想給一個(gè)新來(lái)者太多的股權(quán)了，畢竟他們已經(jīng)在那個(gè)創(chuàng)意上花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，放棄任何權(quán)益對(duì)他們來(lái)講都是很痛苦的。最終的結(jié)果會(huì)是，那些最優(yōu)秀合伙人根本不會(huì)對(duì)他們的項(xiàng)目產(chǎn)生任何興趣，與其只能獲得少量的股權(quán)，還不如去做自己的事情。僅僅因?yàn)檫@一個(gè)原因，大多數(shù)以犧牲團(tuán)隊(duì)建設(shè)為代價(jià)、專注于個(gè)人想法的創(chuàng)業(yè)者最后都失敗了。我總是告誡創(chuàng)業(yè)者，還是忘了他們的想法或創(chuàng)意吧，創(chuàng)意并不重要，那只不過(guò)是一個(gè)起點(diǎn)而已。相反，他們更應(yīng)該集中所有的注意力將最出色的人才吸引到自己的團(tuán)隊(duì)中。人才是最重要的，沒(méi)有什么比人才對(duì)你的成功有更大的影響了。事實(shí)上，如果你把最初的想法拋開(kāi)，你的日子可能會(huì)更好過(guò)。與其挖空心思想什么創(chuàng)意，還不如認(rèn)真地思考一下你應(yīng)該朝著哪個(gè)方向去發(fā)展。你可以首先聚焦于某個(gè)能夠讓你真正感興趣的領(lǐng)域或者問(wèn)題，然后盡全力去尋找那些沉迷于相同領(lǐng)域或問(wèn)題的人。你們這樣的人聚集在一起必定能夠發(fā)現(xiàn)哪些才是解決此類問(wèn)題的有效途徑，而哪些又是根本行不通的。最后，只要某個(gè)想法或者創(chuàng)意是能夠行得通的，那么這究竟是由誰(shuí)提出來(lái)的已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了。這種做法可以讓你的共同創(chuàng)始人立刻充滿活力，因?yàn)槟悴](méi)有要求他們?yōu)槟愕南敕ɑ騽?chuàng)意工作，而是要求他們貢獻(xiàn)出自己的想法，并一起來(lái)尋找創(chuàng)立一家成功企業(yè)的途徑。只有這樣他們才會(huì)把創(chuàng)立一家企業(yè)看成是自己的事情，而不僅僅為擁有企業(yè)的股權(quán)。這種心理上的所有權(quán)讓他們能夠和你一起來(lái)創(chuàng)立一家企業(yè)，并共同努力使企業(yè)不斷地成長(zhǎng)。因此，在你能成功組建一支最佳的團(tuán)隊(duì)之前，暫時(shí)不要擴(kuò)展你自己的想法或創(chuàng)意。5．如何組建一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)？首先我想告訴你的是，當(dāng)你一個(gè)人單干的時(shí)候，創(chuàng)立一家企業(yè)會(huì)是一件非常困難的事。我在很多我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者身上都看到過(guò)這種現(xiàn)象，作為一個(gè)單槍匹馬的創(chuàng)始人，當(dāng)你遇到低谷的時(shí)候，你會(huì)很容易放棄；當(dāng)你摔倒的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)扶你起來(lái)。但是，如果你有一個(gè)曾經(jīng)對(duì)他做出過(guò)承諾的共同創(chuàng)始人，你就有更大的可能性堅(jiān)持下去，因?yàn)槟阕龀龅某兄Z還未兌現(xiàn)。這就好比你在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)里服役，你和你的弟兄們?cè)谕粭l戰(zhàn)壕里，他們的身家性命全都仰仗于你，到了關(guān)鍵的時(shí)候即便你很怕死，你也絕不會(huì)讓他們失望。而當(dāng)你面臨絕境時(shí)，他們會(huì)在背后默默地支持你，你同樣也會(huì)支持他們，你們會(huì)共同渡過(guò)所有難關(guān)。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都很缺錢，所以招聘到合適的人是很難的。你需要的是一支愿意瘋狂工作的團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員們相信公司的使命，并對(duì)公司有歸屬感，而不僅僅為了工資而工作。即使你有足夠的現(xiàn)金，最好還是用公司的股權(quán)進(jìn)行支付，這樣做你不僅能把他們和你的愿景捆綁在一起，還能把現(xiàn)金存下來(lái)，以便填補(bǔ)無(wú)法避免的開(kāi)支。和支付現(xiàn)金相關(guān)的另一個(gè)問(wèn)題是，這種做法會(huì)在員工的心中設(shè)定一個(gè)錯(cuò)誤的期望值。絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)早晚會(huì)在某個(gè)時(shí)候花光手上的現(xiàn)金，而那些已經(jīng)習(xí)慣了定期拿到薪資的員工常常會(huì)因此而感到氣餒并最后離開(kāi)公司，這樣的情形在我的眼前曾經(jīng)發(fā)生過(guò)很多次。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，早期的某些創(chuàng)意往往是行不通的，所以創(chuàng)業(yè)者不得不反復(fù)地重新開(kāi)始。這導(dǎo)致了原本似乎是完全可控的預(yù)算很快就會(huì)失去控制，直到銀行賬戶中的現(xiàn)金枯竭。此時(shí)，這家創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)停滯不前，隨后緩慢而又痛苦地走向死亡。當(dāng)情況變得越來(lái)越糟糕，你也已經(jīng)沒(méi)有任何現(xiàn)金時(shí)，通常你唯一剩下的就只有你的共同創(chuàng)始人了，如果沒(méi)有了他們你也就徹底完蛋了。看看大多數(shù)的獨(dú)角獸企業(yè)創(chuàng)始人的數(shù)量，你就能體會(huì)到擁有一支敬業(yè)的合伙人團(tuán)隊(duì)是多么重要。以下數(shù)據(jù)來(lái)自2013年對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)：◎只有1位創(chuàng)始人的獨(dú)角獸企業(yè)有4家?！驌碛?位創(chuàng)始人的獨(dú)角獸企業(yè)有13家?！驌碛?位創(chuàng)始人的獨(dú)角獸企業(yè)有14家?！驌碛?位創(chuàng)始人的獨(dú)角獸企業(yè)有4家。◎擁有5位創(chuàng)始人的獨(dú)角獸企業(yè)有3家。◎擁有6位創(chuàng)始人的獨(dú)角獸企業(yè)只有1家。正如你所看到的，創(chuàng)業(yè)公司的成功和創(chuàng)始人的數(shù)量存在著直接的聯(lián)系，最理想的數(shù)量似乎是2位或者3位。如果你沒(méi)有共同創(chuàng)始人，至少也應(yīng)該招聘一些非常敬業(yè)的員工，并盡可能地用股權(quán)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行補(bǔ)償。你需要為這些員工著想并且把他們看作你的合伙人，你的核心團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都應(yīng)該被給予一定的股權(quán)并賦予相應(yīng)的責(zé)任。如果這些最早期的員工不夠優(yōu)秀，達(dá)不到合伙人的標(biāo)準(zhǔn)，他們對(duì)于你的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講肯定也不是合適的員工。到這里，我不得不談一談所謂的承包商，在思考方式和行動(dòng)方面，承包商剛好和你的共同創(chuàng)始人完全相反，尤其是當(dāng)你支付給他們的是現(xiàn)金而不是股權(quán)時(shí)。固定費(fèi)用的承包商考慮的是如何才能在最短的時(shí)間里完成工作，因?yàn)樘嵩缤瓿晒ぷ?，他們可以?shí)現(xiàn)回報(bào)最大化，這就使得雙方各自想要達(dá)成的目標(biāo)發(fā)生了錯(cuò)位。不僅如此，即便他們沒(méi)有告訴你，他們?nèi)匀缓芸赡茉谕粫r(shí)間兼顧多項(xiàng)不同的工作，他們這樣做只是為了讓不穩(wěn)定的收入變得更加平衡。但這就意味著他們不可能在任何項(xiàng)目上持續(xù)地投入很長(zhǎng)時(shí)間，他們必須在不同的項(xiàng)目之間平均分配時(shí)間，這就必然會(huì)分散他們對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注度。不要期望一個(gè)典型的承包商會(huì)為了你的項(xiàng)目而構(gòu)想出很多能夠讓人眼前一亮的點(diǎn)子，他們關(guān)心的是如何盡快地完成任務(wù)，而不是發(fā)明什么新東西。但是一家創(chuàng)業(yè)公司如果想要有所突破的話，它所需要的恰恰是在某些方面出現(xiàn)創(chuàng)新。如果你想提高獲得成功的概率，你組建的團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該全心全意地致力于你的項(xiàng)目而不是其他什么東西。你需要所有的人，從售后服務(wù)到工程團(tuán)隊(duì)都能真正關(guān)心如何才能讓你們的公司成為業(yè)界第一。在周末的時(shí)候、在上下班的路上、在淋浴的時(shí)候以及在午夜時(shí)分，你的團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都應(yīng)該在思考如何才能更快、更聰明以及更好地完成自己手上的工作。如果你打算把你的時(shí)間投資在他們的身上，那么他們也應(yīng)該全身心地投入你的企業(yè)。否則，你只不過(guò)是在消耗你自己的實(shí)力。把團(tuán)隊(duì)看成是你自己的延伸，你們都是整體中的一部分。如果某一部分出了問(wèn)題，那么整體的表現(xiàn)也會(huì)受到影響。在創(chuàng)業(yè)的早期，每個(gè)人都應(yīng)該和創(chuàng)業(yè)公司同呼吸共命運(yùn)，只有這樣你才可能獲得那個(gè)能夠改變一切的獨(dú)特創(chuàng)意和洞察力。如果你的團(tuán)隊(duì)一半處于高速運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，而另一半始終心不在焉，那么即便你再努力也將無(wú)濟(jì)于事。創(chuàng)新就是要比其他人都走得更遠(yuǎn)，但如果團(tuán)隊(duì)中的成員不朝著共同的目標(biāo)努力工作，那么這樣的團(tuán)隊(duì)將和創(chuàng)新絕緣。這里我有一個(gè)原則，那就是如果某個(gè)人不愿意放下他們自己手上正在做的事情，并且全心全意地投入你的公司的使命中，那么這樣的人就絕對(duì)不能成為你的共同創(chuàng)始人或者早期員工。我還記得我的第三家創(chuàng)業(yè)公司的共同創(chuàng)始人亞當(dāng)·茲巴（AdamZbar）總是會(huì)這樣問(wèn)：“我們所有人都在嗎？所有人都愿意參加嗎？”直到我們所有人都承諾我們會(huì)110%全身心地投入，他才會(huì)停止這樣的詢問(wèn)。因?yàn)樗芮宄绻麤](méi)有發(fā)自內(nèi)心的承諾，我們什么也做不成。我曾經(jīng)看到太多的創(chuàng)始人因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)不是所有人都上場(chǎng)而出現(xiàn)了失誤。你也許能找到一個(gè)在全世界都數(shù)一數(shù)二的人才，但如果這個(gè)人沒(méi)有真心做出承諾，你就很有可能會(huì)因此陷入麻煩。相信我。我曾輔導(dǎo)過(guò)的一個(gè)CEO在谷歌找到了一位極其出色的工程師，他對(duì)于這位CEO的創(chuàng)業(yè)公司正在做的事情非常感興趣，但是這位工程師只愿意在晚上和周末為這位CEO工作，他不想放棄他在谷歌的生活方式。在最開(kāi)始的時(shí)候這根本不是什么問(wèn)題，那個(gè)工程師非常投入，畢竟這是一個(gè)很有意思的項(xiàng)目，而且事情也一直進(jìn)展得非常順利。但最終原本的樂(lè)趣還是轉(zhuǎn)變成艱苦的工作，同時(shí)那位工程師在谷歌的工作也面臨著一個(gè)截止期限，他必須履行他的個(gè)人義務(wù)。你猜最后發(fā)生了什么？這位工程師不再和CEO進(jìn)行任何聯(lián)系。起初，CEO會(huì)有好幾天的時(shí)間沒(méi)有他的音信，接著是一周，然后就是數(shù)周。而在等候他的時(shí)間里，公司的整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不得不停下來(lái)，這對(duì)于那個(gè)CEO來(lái)講真是一場(chǎng)折磨。但他又能做什么呢？他已經(jīng)在這個(gè)工程師身上投資了好幾個(gè)月的時(shí)間，那個(gè)家伙也已經(jīng)寫完了整個(gè)代碼庫(kù)。這家創(chuàng)業(yè)公司根本無(wú)法承受另外找人從頭做起所需付出的代價(jià)。不要讓你自己陷入這樣的窘境，當(dāng)某個(gè)人并不像你那樣對(duì)某件事極為上心的時(shí)候，沒(méi)有什么會(huì)比要求這個(gè)人和你一樣去做這件事情更糟糕的了。所以當(dāng)你為公司引入共同創(chuàng)始人或者早期員工的時(shí)候，你應(yīng)該問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題：“你只是對(duì)此感興趣還是會(huì)全身心地投入？”如果他們只是感興趣，那么你完全可以就此打住，他們對(duì)你來(lái)講幾乎沒(méi)有任何用處。沒(méi)錯(cuò)，他們確實(shí)可以成為一個(gè)兼職顧問(wèn)，但是你絕不要天真地以為，當(dāng)你真正需要他們的時(shí)候，他們會(huì)馬上出現(xiàn)在你的身邊。如果他們對(duì)你說(shuō)他們?cè)敢鈱?duì)此做出承諾，你還應(yīng)該再觀察一下他們的誠(chéng)意。他們?cè)敢廪o去現(xiàn)在的工作嗎？在每天晚上和周末持續(xù)地加班對(duì)他們來(lái)講會(huì)有問(wèn)題嗎？他們有沒(méi)有打算在今年夏天出去度一個(gè)長(zhǎng)假？為了讓這家創(chuàng)業(yè)公司獲得成功他們?cè)敢飧冻龆嗌?？承諾更關(guān)乎一種心態(tài)。并不是每個(gè)人都能在一開(kāi)始就辭去他們現(xiàn)在的工作，但是每個(gè)人都必須有不惜一切代價(jià)也要讓這家公司取得成功的心態(tài)。如果團(tuán)隊(duì)中有某個(gè)人不具備這樣一種心態(tài)，那么在今后的前進(jìn)道路上肯定會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。答應(yīng)我，你一定會(huì)遵循這一條原則，即只有當(dāng)你相信他們已經(jīng)在心理上準(zhǔn)備好會(huì)一路走下去，你才會(huì)將他們引入你的團(tuán)隊(duì)，但如果他們沒(méi)有對(duì)你做出這樣的承諾，你就應(yīng)該果斷地拒絕他們。另外，你還應(yīng)該不斷地搜尋合適的人選，無(wú)論是誰(shuí)，只要他無(wú)法做到全身心地投入，那么他就不適合在任何創(chuàng)業(yè)公司里工作。關(guān)于組建團(tuán)隊(duì)的另一條原則是，如果你自己也認(rèn)為某個(gè)人并不是無(wú)可置疑的最佳人選，這個(gè)人就不是你應(yīng)該要的那個(gè)人。創(chuàng)業(yè)公司只聘用卓越的人才。我并不在乎你有沒(méi)有沒(méi)錢；我也不在乎你剛剛面試過(guò)的那個(gè)人好像真的有能力勝任這份工作。只要他們不是真正的出類拔萃，你就是在浪費(fèi)時(shí)間。早期的團(tuán)隊(duì)成員將決定你創(chuàng)業(yè)的成敗，尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員也是對(duì)你能否成為CEO的第一項(xiàng)測(cè)試。如果你無(wú)法找到合適的人選，并說(shuō)服他們?cè)谥荒霉蓹?quán)的情況下為你工作，那么，你就還不具備運(yùn)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司的基本素質(zhì)。這樣的話，你還不如去尋找一份普通的工作，反而可能會(huì)更加幸福。你絕不能將一個(gè)連你自己都認(rèn)為并不優(yōu)秀的人引入團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷?lái)你也許會(huì)因此而后悔。開(kāi)除某個(gè)人是一件很糟糕的事，最終既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)金錢?，F(xiàn)實(shí)世界中只有兩種類型的人：一種叫作“放大型”，另一種叫作“縮減型”。放大型的人會(huì)把你在他們身上輸入的能量放大10倍以上，你在他們身上花一個(gè)小時(shí)，他們就會(huì)以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的方式為你完成更多和更好的工作。而縮減型的人則剛好相反，無(wú)論你在他們身上投入多少時(shí)間和精力，最終的收益肯定會(huì)少于你的投入。創(chuàng)業(yè)公司需要的是放大型的人才，創(chuàng)業(yè)者需要的是能夠超越你的團(tuán)隊(duì)成員。甚至在你能夠想到他們下一步應(yīng)該做什么之前，他們就已經(jīng)在做了。對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，理想的工程師應(yīng)該是一個(gè)全棧開(kāi)發(fā)人員。當(dāng)你只有一個(gè)或者兩個(gè)程序員的時(shí)候，他們最好有能力處理各類問(wèn)題。理想的工程師應(yīng)該是這樣的：他認(rèn)為在周末花時(shí)間為一些開(kāi)源項(xiàng)目做出自己的貢獻(xiàn)、參加黑客馬拉松、調(diào)試服務(wù)器以及在當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品商店里為他正在制作的小發(fā)明搜尋合適的配件等才是真正有意思的事情。當(dāng)你需要解決一個(gè)非常困難的問(wèn)題的時(shí)候，如果你有一個(gè)做夢(mèng)的時(shí)候都在使用16進(jìn)制的“怪胎”，或者有一個(gè)能夠?qū)Α罢_使用代碼語(yǔ)法會(huì)有哪些好處”高談闊論的家伙，你就有福了。你的核心團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人也都應(yīng)該如此。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銷售或者設(shè)計(jì)師，你需要的是具備全方位能力的人才。每個(gè)人都必須對(duì)他自己的工作負(fù)有全部的責(zé)任，這樣就沒(méi)有什么事情是不可能的。如果你對(duì)此哪怕有一丁點(diǎn)兒懷疑，你都必須馬上改變方向。當(dāng)你組建一支團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，尤其是在你創(chuàng)業(yè)的早期，只要這個(gè)人不是最出色的，都不應(yīng)該是你選擇的對(duì)象。在你的公司里絕不應(yīng)該有允許平庸的空間，任何一個(gè)不是那么優(yōu)秀的人都可能會(huì)給團(tuán)隊(duì)拖后腿。除非你有一支讓人感到不可思議的團(tuán)隊(duì)，否則你所擁有的也只不過(guò)是一個(gè)創(chuàng)意罷了，沒(méi)有執(zhí)行力，單單創(chuàng)意本身是沒(méi)有任何價(jià)值的。最后，你應(yīng)該去尋找那些和你完全不同的人，你不會(huì)想讓一群你自己的克隆體整天圍著你轉(zhuǎn)，他們根本無(wú)法給你帶來(lái)任何競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。你需要的是能用不同的方式觀察世界的人，是能夠挑戰(zhàn)你的想法，并且把他們自己的思想和觀點(diǎn)注入整個(gè)過(guò)程中的人。許多成功的團(tuán)隊(duì)都具備這種特點(diǎn)。Salesforce的CEO馬克·貝尼奧夫（MarcBenioff）是一個(gè)體重300磅、身高1米98、性格大大咧咧的天才拳擊手，而他的共同創(chuàng)始人帕克·哈里斯（ParkerHarris）則是一個(gè)謙遜、脾氣很好的傾聽(tīng)者。查克·迪特里希（ChuckDietrich）曾經(jīng)在Salesforce工作了9年時(shí)間，對(duì)此他是這樣評(píng)論的：“他們兩個(gè)人一個(gè)是陰，一個(gè)是陽(yáng)。但你絕對(duì)不能給他們兩人貼上樂(lè)觀主義者和悲觀主義者的標(biāo)簽，更加恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法應(yīng)該是，他們中有一個(gè)人是未來(lái)主義者，而另一個(gè)人是現(xiàn)實(shí)主義者。”在蘋果公司也有著完全類似的互動(dòng)，史蒂夫·喬布斯是一個(gè)外向的、有創(chuàng)造力的夢(mèng)想者，而史蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）是一個(gè)有思想深度的實(shí)用主義者。如果你仔細(xì)觀察那些最成功的團(tuán)隊(duì)，他們往往都是由性格和思維方式完全相反的人所組成的，但是他們能很好地合作，并相互補(bǔ)充。Salesforce是一家全球性的云計(jì)算企業(yè)，他們以收取月費(fèi)的方式向客戶提供客戶管理解決方案以及其他的商務(wù)應(yīng)用軟件?！g者注6．支付給人才的報(bào)酬一旦你找到了你想要的人才，首先你要做的是給他們一個(gè)大大的熊抱，并且在任何情況下都絕不放手。我說(shuō)這話是完全認(rèn)真的，這些家伙會(huì)成為你公司的靈魂，他們會(huì)將你一路帶往應(yīng)許之地，但前提是你必須善待他們。我說(shuō)這句話的意思是，不要小家子氣。讓他們成為你真正的共同創(chuàng)始人，而不是帶有光環(huán)的員工。如果在早期你給他們的是只有不到5%的股權(quán)，他們也就僅僅是你雇員罷了。但如果你想讓他們成為真正的共同創(chuàng)始人，你給他們的就至少應(yīng)該有5%或者更多的股權(quán)，當(dāng)然具體還要看他們承擔(dān)的角色以及表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值。在我自己的那些初創(chuàng)公司里，所有的共同創(chuàng)始人會(huì)平分股權(quán)。但這并不是什么強(qiáng)制性的要求，很多時(shí)候，CEO可能會(huì)拿得更多，但我們感到這種做法更適合我們。我所描述的這些做法在硅谷是沒(méi)有任何問(wèn)題的，但在像中國(guó)這樣的亞洲國(guó)家，情況可能會(huì)完全不同。在中國(guó)，投資人通常會(huì)認(rèn)為CEO應(yīng)該保留對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)，并且盡可能少地將股份分給其他人。這是一種文化上的差異，中國(guó)是一個(gè)等級(jí)社會(huì)，而且人們也已經(jīng)習(xí)慣了有一個(gè)大老板對(duì)企業(yè)擁有絕對(duì)的控制權(quán)。事實(shí)上，如果CEO無(wú)法掌控絕大多數(shù)的股權(quán)，中國(guó)的投資人甚至?xí)榇烁械綋?dān)憂，他們把賭注全都押在了CEO的身上，并且希望能夠確保他不會(huì)失去權(quán)力。文化上的差異甚至牽扯到了更深的層面。在硅谷，絕大多數(shù)的人相信對(duì)公司股權(quán)的分享絕不應(yīng)該僅限于共同創(chuàng)始人。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，從早期的員工到公司的顧問(wèn)都應(yīng)該獲得一份股權(quán)。我曾看到有很多創(chuàng)業(yè)者為了股權(quán)的分配而憂心忡忡，他們不想自己的股權(quán)被過(guò)快地稀釋，所以他們開(kāi)始囤積股票。我能夠理解那種感受，我曾經(jīng)也有過(guò)同樣的擔(dān)憂，但這樣做最終會(huì)適得其反。還記得嗎，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是一場(chǎng)孤注一擲的游戲。在大多數(shù)的情況下，最終你要么會(huì)獲得不可思議的財(cái)富，要么會(huì)失去所有。從你開(kāi)始接受風(fēng)險(xiǎn)投資起，事情的結(jié)果就會(huì)是這個(gè)樣子。除非你以大獲全勝的姿態(tài)跨過(guò)終點(diǎn)線，否則你的那些債權(quán)人和投資人就會(huì)吞噬掉你的一切。所以，在這里，小家子氣是完全沒(méi)有意義的，你應(yīng)該用你珍貴的股權(quán)來(lái)吸引整個(gè)行業(yè)中最出色的人才，并且不要瞻前顧后，你的股權(quán)就是用來(lái)干這個(gè)的。當(dāng)你在硅谷進(jìn)行融資時(shí)，你會(huì)遇到的情形大致也是如此。一個(gè)資歷老的頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資人給你報(bào)的估值很可能會(huì)比一個(gè)投資新手要低，即便如此，你的選擇仍然應(yīng)該是那位傳奇人物（沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于你應(yīng)該接受多少估值確實(shí)存在著一定的限度，但我并沒(méi)有說(shuō)你應(yīng)該廉價(jià)拋售）。因?yàn)橥顿Y人很可能會(huì)成為你的董事會(huì)成員，并參與決定你的公司的命運(yùn)，所以選擇一個(gè)錯(cuò)誤的人很可能會(huì)導(dǎo)致公司出現(xiàn)嚴(yán)重的失誤和錯(cuò)失機(jī)遇，由此產(chǎn)生的損失也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出因股權(quán)稀釋所造成的損失。當(dāng)涉及為公司選擇一位顧問(wèn)時(shí)，情況也同樣如此。在公司成長(zhǎng)的每一個(gè)階段，招聘一位頂尖的顧問(wèn)都是必不可少的。他們?cè)绞怯袃r(jià)值，你就應(yīng)該給他們?cè)蕉嗟幕貓?bào)。在創(chuàng)業(yè)的早期，給一位顧問(wèn)0.25%~1%的公司股權(quán)并不罕見(jiàn)。如果你擔(dān)心會(huì)分出去太多的股權(quán)，那么你可以以書面形式寫下你對(duì)他們的期望，并且將這些期望與股權(quán)的支付直接聯(lián)系在一起。你還可以分期兌現(xiàn)股權(quán)，這樣一來(lái)，萬(wàn)一他們沒(méi)有達(dá)成你的期望，你也不會(huì)有什么大的損失。一旦你完成了一輪很大的融資，你就應(yīng)該考慮如何具體獎(jiǎng)勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)、顧問(wèn)，甚至董事會(huì)成員。盡管這樣做很可能會(huì)加快你燒錢的速度，但這是一種完全正確的做法，而你的團(tuán)隊(duì)也會(huì)因此意識(shí)到你是多么看重他們。你并沒(méi)有在利用他們，相反你還對(duì)他們百般照顧。我想再一次地提醒你，絕不要小家子氣，你應(yīng)該支付他們高于行業(yè)平均值的工資。如果你希望所有人都能和你一起堅(jiān)持到最后，那么金錢能表達(dá)你的誠(chéng)意。請(qǐng)記住，公司因?yàn)橐晃粏T工跳槽而付出的代價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你支付的工資和行業(yè)平均值之間的差額，即便你因?yàn)榭犊稿e(cuò)，你也不會(huì)后悔。7．你應(yīng)該模仿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？是的，沒(méi)錯(cuò)，不斷地模仿吧！這個(gè)世界上最出色的人都在模仿，馬云在創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候模仿了易貝（eBay），現(xiàn)在阿里巴巴已經(jīng)是中國(guó)最成功的在線零售商。馬化騰在模仿了ICQ之后推出了QQ，而QQ則是微信的前身。馬克·扎克伯格在模仿了Friendster和MySpace后推出了Facebook。拉里·佩奇（LarryPage）和謝爾蓋·布林（SergeyBrin）把AltaVista當(dāng)作他們創(chuàng)立谷歌的靈感來(lái)源。史蒂夫·喬布斯在推出Mac（蘋果電腦）的時(shí)候?qū)嶋H上模仿了施樂(lè)公司帕克研究中心的成果。你絕對(duì)不會(huì)相信有多少突破性的產(chǎn)品是從模仿他人起步的，這是因?yàn)槟７陆^對(duì)是世界上最好的商業(yè)模式。沒(méi)有什么比模仿更能降低風(fēng)險(xiǎn)了。如果你能夠利用一個(gè)已經(jīng)被證明是行之有效的創(chuàng)意搶先進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，在那里會(huì)有大把的錢等待著你。RocketInternet（德國(guó)電商孵化器）就利用這一戰(zhàn)略在全球建立起了最大的山寨工廠，他們?cè)跂|南亞推出了亞馬遜的克隆體Lazada；在德國(guó)推出了貝寶（PayPal）的克隆體BillPay；在尼日利亞推出了易貝的克隆體Kaymu；在拉丁美洲推出了優(yōu)步的克隆體EasyTaxi；在德國(guó)推出了Facebook的克隆體StudiVZ；在歐洲推出了移動(dòng)支付軟件Square的克隆體Payleven，我們還可以繼續(xù)羅列更多的項(xiàng)目。有那么一段時(shí)間他們非常成功，在超過(guò)50個(gè)國(guó)家里總計(jì)創(chuàng)立了75家公司。但隨后整個(gè)市場(chǎng)終于反應(yīng)了過(guò)來(lái)，幾乎所有人都開(kāi)始模仿硅谷的創(chuàng)意，只不過(guò)因?yàn)槿鄙賱?chuàng)新，所以市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。不過(guò)你必須記住的是，模仿應(yīng)該只是你的起點(diǎn)。只要你想獲得任何形式的長(zhǎng)期成功，你就需要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)超越現(xiàn)有的模式。如果你觀察今天的阿里巴巴和騰訊，它們和剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是完全不同的。阿里巴巴在量子計(jì)算、互聯(lián)設(shè)備、金融科技、人機(jī)界面、人工智能以及大數(shù)據(jù)上投入了150億美元，而微信則用一種革命性的支付系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)商務(wù)的先河，并讓Facebook顯得已經(jīng)有些過(guò)時(shí)了。模仿是你創(chuàng)業(yè)的很好的起點(diǎn)，但如果你就此止步不前，就肯定會(huì)失敗。我從之前的經(jīng)驗(yàn)中獲得的一條原則是，首先你應(yīng)該模仿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)做對(duì)的每一件事，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上開(kāi)始創(chuàng)新。沒(méi)有人是完全從零開(kāi)始的，今天的每一項(xiàng)創(chuàng)新和發(fā)明都建立在前人的成果之上，所以絕不要小瞧那些模仿者。實(shí)際上我們所有人都是這樣做的，另外，如果你拒絕模仿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得最好的方面，你就過(guò)于迂腐了。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入了無(wú)數(shù)個(gè)小時(shí)和大量的金錢才走到今天這一步，如果你不充分利用他們所學(xué)到的東西，那你就太傻了。當(dāng)我和創(chuàng)業(yè)者坐下來(lái)聊天的時(shí)候，我總是會(huì)問(wèn)他們關(guān)于他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。我想知道他們?cè)谀男┊a(chǎn)品上花了多少時(shí)間；他們是不是真的明白是什么因素讓他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸壯大。如果他們對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知甚少，并且還沒(méi)有模仿對(duì)方最好的創(chuàng)意，我會(huì)為此而感到不安。這家創(chuàng)業(yè)公司到底出了什么問(wèn)題？聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)冒險(xiǎn)深入敵人的領(lǐng)地，并摸清所有的信息。如果他們想要贏得戰(zhàn)役，他們就需要獲得盡可能多的有關(guān)敵人的情報(bào)。他們必須在一個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)背景中仔細(xì)分析所涉及的每一項(xiàng)產(chǎn)品的性能、功能以及其他的方方面面，唯有知識(shí)才是取勝的關(guān)鍵。如果你還沒(méi)有這么做，你就應(yīng)該從每天優(yōu)先使用你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品開(kāi)始，你最好還能成為它的超級(jí)用戶之一。這是深刻理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的每一件事情的唯一方法。觀察你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一件很重要的事，但是留意你過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣重要，后者甚至可以教會(huì)你更多東西。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一家創(chuàng)業(yè)公司，他們想推出一款基于位置的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。他們的創(chuàng)意是，在一張地圖上你能看到所有朋友的位置，并與他們進(jìn)行互動(dòng)。我開(kāi)門見(jiàn)山地對(duì)他們說(shuō)道：“如果你們沿著這條路走下去，肯定會(huì)失敗，你們是否知道在你們之前有多少人曾經(jīng)嘗試過(guò)這個(gè)創(chuàng)意最終卻失敗了？甚至Face