食品批發(fā)商市場(chǎng)定位策略調(diào)整實(shí)踐能力測(cè)試考核試卷

食品批發(fā)商市場(chǎng)定位策略調(diào)整實(shí)踐能力測(cè)試考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是食品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.產(chǎn)品種類豐富度

D.交通便利程度

2.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，下列哪個(gè)策略屬于差異化定位？（）

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.廣告宣傳

D.增加服務(wù)種類

3.以下哪種方法不適合食品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.焦點(diǎn)小組

C.網(wǎng)絡(luò)搜索

D.數(shù)據(jù)挖掘

4.在進(jìn)行市場(chǎng)定位策略調(diào)整時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是首要考慮的？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷策略

D.評(píng)估企業(yè)資源

5.以下哪個(gè)因素不是影響食品批發(fā)商定價(jià)的主要因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.季節(jié)變化

6.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略屬于集中化定位？（）

A.針對(duì)所有消費(fèi)者提供產(chǎn)品

B.為特定消費(fèi)者群體提供專門的產(chǎn)品

C.提供全系列食品產(chǎn)品

D.在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)

7.以下哪個(gè)方法有助于提高食品批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量以降低成本

B.提高產(chǎn)品價(jià)格以提高利潤(rùn)

C.加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系

D.減少產(chǎn)品種類以簡(jiǎn)化管理

8.在進(jìn)行市場(chǎng)定位策略調(diào)整時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是必須經(jīng)歷的？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.選擇合適的營(yíng)銷渠道

D.推廣公司品牌形象

9.以下哪個(gè)因素對(duì)于食品批發(fā)商選擇物流合作伙伴最重要？（）

A.價(jià)格

B.速度

C.服務(wù)質(zhì)量

D.位置

10.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略屬于低成本定位？（）

A.提供高質(zhì)量產(chǎn)品

B.提供具有特色的產(chǎn)品

C.提供低價(jià)產(chǎn)品

D.提供個(gè)性化服務(wù)

11.以下哪種策略有助于食品批發(fā)商提高客戶忠誠(chéng)度？（）

A.提供優(yōu)惠活動(dòng)

B.提供單一的產(chǎn)品

C.減少售后服務(wù)

D.提高價(jià)格

12.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)細(xì)分定位？（）

A.按消費(fèi)者年齡細(xì)分

B.按消費(fèi)者收入細(xì)分

C.按消費(fèi)者地理位置細(xì)分

D.按企業(yè)規(guī)模細(xì)分

13.以下哪個(gè)因素對(duì)于食品批發(fā)商選擇銷售渠道最重要？（）

A.成本

B.便利性

C.可達(dá)性

D.市場(chǎng)份額

14.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位策略調(diào)整中，以下哪個(gè)方法有助于了解消費(fèi)者需求？（）

A.數(shù)據(jù)挖掘

B.焦點(diǎn)小組

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.銷售數(shù)據(jù)分析

15.以下哪個(gè)策略不屬于食品批發(fā)商的促銷策略？（）

A.限時(shí)折扣

B.節(jié)假日活動(dòng)

C.會(huì)員積分制度

D.提供免費(fèi)樣品

16.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略屬于高端定位？（）

A.提供經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品

B.提供高品質(zhì)、高價(jià)格的產(chǎn)品

C.提供大眾化產(chǎn)品

D.提供低價(jià)、低質(zhì)量的產(chǎn)品

17.以下哪個(gè)因素可能導(dǎo)致食品批發(fā)商市場(chǎng)定位策略調(diào)整失??？（）

A.缺乏市場(chǎng)調(diào)研

B.缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.過(guò)度依賴促銷活動(dòng)

D.選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)

18.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略有助于提升品牌形象？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.提供低價(jià)產(chǎn)品

C.減少產(chǎn)品種類

D.降低產(chǎn)品質(zhì)量

19.以下哪個(gè)策略不屬于食品批發(fā)商的渠道策略？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.網(wǎng)絡(luò)銷售

D.人員推銷

20.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位策略調(diào)整中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)需要持續(xù)關(guān)注？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.營(yíng)銷策略制定

D.執(zhí)行效果評(píng)估

（注：以下為答案部分，請(qǐng)自行填寫答案）

答案：1.___2.___3.___4.___5.___6.___7.___8.___9.___10.___11.___12.___13.___14.___15.___16.___17.___18.___19.___20.___

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.食品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素是必須要考慮的？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.顧客需求

C.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

D.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

E.企業(yè)短期利潤(rùn)目標(biāo)

2.以下哪些策略屬于食品批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分定位？（）

A.按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

B.按收入水平細(xì)分

C.按地理位置細(xì)分

D.按企業(yè)文化細(xì)分

3.在市場(chǎng)定位策略調(diào)整中，以下哪些方法可以幫助食品批發(fā)商了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)？（）

A.行業(yè)報(bào)告分析

B.銷售數(shù)據(jù)跟蹤

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品調(diào)研

D.顧客滿意度調(diào)查

4.以下哪些因素可能會(huì)影響食品批發(fā)商的物流成本？（）

A.運(yùn)輸距離

B.運(yùn)輸方式

C.存儲(chǔ)條件

D.產(chǎn)品易損性

5.以下哪些策略可以幫助食品批發(fā)商提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低銷售價(jià)格

C.優(yōu)化顧客服務(wù)

D.加強(qiáng)品牌宣傳

6.在進(jìn)行市場(chǎng)定位策略調(diào)整時(shí)，以下哪些步驟是正確的？（）

A.分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

B.確定目標(biāo)客戶群

C.評(píng)估企業(yè)資源和能力

D.制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃

7.以下哪些因素會(huì)影響食品批發(fā)商的定價(jià)策略？（）

A.成本

B.需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.促銷活動(dòng)

8.以下哪些是食品批發(fā)商可以采取的促銷手段？（）

A.買一贈(zèng)一

B.折扣優(yōu)惠

C.限時(shí)特價(jià)

D.積分兌換

9.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，以下哪些策略有助于提升品牌形象？（）

A.高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

C.良好的企業(yè)形象宣傳

D.參與社會(huì)公益活動(dòng)

10.以下哪些因素是食品批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí)需要考慮的？（）

A.渠道的成本效益

B.渠道的覆蓋范圍

C.渠道的客戶群體

D.渠道的穩(wěn)定性

11.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位策略調(diào)整中，以下哪些做法是不恰當(dāng)?shù)模浚ǎ?/p>

A.忽視市場(chǎng)調(diào)研

B.過(guò)度依賴傳統(tǒng)銷售渠道

C.缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解

D.未能及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化

12.以下哪些是食品批發(fā)商在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)需要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息？（）

A.產(chǎn)品更新

B.價(jià)格變動(dòng)

C.營(yíng)銷策略

D.渠道拓展

13.以下哪些因素可能會(huì)影響食品批發(fā)商的市場(chǎng)定位決策？（）

A.政策法規(guī)變化

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)

C.消費(fèi)者偏好變化

D.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

14.以下哪些策略可以幫助食品批發(fā)商提高客戶滿意度？（）

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.提高售后服務(wù)質(zhì)量

C.定期進(jìn)行客戶回訪

D.及時(shí)處理客戶投訴

15.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，以下哪些策略有助于降低運(yùn)營(yíng)成本？（）

A.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

B.采取集中采購(gòu)

C.減少?gòu)V告投入

D.提高員工效率

16.以下哪些方法可以幫助食品批發(fā)商收集市場(chǎng)信息？（）

A.在線問(wèn)卷調(diào)查

B.線下市場(chǎng)調(diào)研

C.銷售數(shù)據(jù)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析

17.以下哪些因素可能導(dǎo)致食品批發(fā)商的定位策略失?。浚ǎ?/p>

A.定位過(guò)于寬泛

B.忽視目標(biāo)客戶真實(shí)需求

C.定位與實(shí)際服務(wù)能力不符

D.過(guò)度依賴單一銷售渠道

18.以下哪些是食品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)可以考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.生活習(xí)慣

19.以下哪些做法有助于食品批發(fā)商在市場(chǎng)中建立良好的信譽(yù)？（）

A.嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量

B.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

C.積極履行社會(huì)責(zé)任

D.提供虛假宣傳

20.以下哪些因素可能會(huì)影響食品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略調(diào)整效果？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性

B.策略實(shí)施的執(zhí)行力

C.員工的配合度

D.外部環(huán)境的變化

（注：以下為答案部分，請(qǐng)自行填寫答案）

答案：1.___2.___3.___4.___5.___6.___7.___8.___9.___10.___11.___12.___13.___14.___15.___16.___17.___18.___19.___20.___

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在食品批發(fā)市場(chǎng)定位中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的______和______來(lái)選擇合適的市場(chǎng)定位策略。

（）（）

2.市場(chǎng)定位策略調(diào)整時(shí)，食品批發(fā)商需要考慮到______和______的平衡。

（）（）

3.有效的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助食品批發(fā)商更好地了解______和______。

（）（）

4.食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮到產(chǎn)品的______和______。

（）（）

5.為了提高客戶滿意度，食品批發(fā)商應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)的______和______。

（）（）

6.在選擇銷售渠道時(shí)，食品批發(fā)商應(yīng)考慮到渠道的______和______。

（）（）

7.品牌形象的提升依賴于食品批發(fā)商的______和______。

（）（）

8.食品批發(fā)商在市場(chǎng)定位策略調(diào)整中，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)的______和______。

（）（）

9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)食品批發(fā)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，其中包括分析對(duì)手的______和______。

（）（）

10.食品批發(fā)商的物流合作伙伴選擇應(yīng)基于其______和______。

（）（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.食品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，只需要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格因素。（）

2.市場(chǎng)定位策略調(diào)整是一個(gè)一次性的過(guò)程，不需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化。（）

3.顧客需求是食品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)最重要的考慮因素之一。（）

4.促銷活動(dòng)是食品批發(fā)商提升銷售量的唯一手段。（）

5.食品批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇成本最低的渠道。（）

6.品牌形象的提升與產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)。（）

7.食品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略調(diào)整應(yīng)基于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。（）

8.食品批發(fā)商可以通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)增加市場(chǎng)份額。（）

9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗策略對(duì)食品批發(fā)商來(lái)說(shuō)沒(méi)有參考價(jià)值。（）

10.物流成本在食品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略調(diào)整中不是一個(gè)重要因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合食品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略，闡述如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定目標(biāo)客戶群體，并說(shuō)明這一過(guò)程的重要性。（10分）

（）

2.描述食品批發(fā)商在市場(chǎng)定位策略調(diào)整過(guò)程中可能面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。（10分）

（）

3.論述食品批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素，并分析不同銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。（10分）

（）

4.請(qǐng)以一個(gè)具體的食品批發(fā)商為例，分析其市場(chǎng)定位策略調(diào)整的實(shí)踐過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、策略制定、執(zhí)行和評(píng)估等環(huán)節(jié)。（10分）

（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.C

4.A

5.D

6.B

7.C

8.D

9.C

10.C

11.A

12.D

13.A

14.B

15.D

16.B

17.A

18.A

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.資源；能力

2.成本；效益

3.消費(fèi)者需求；市場(chǎng)趨勢(shì)

4.成本；市場(chǎng)需求

5.產(chǎn)品質(zhì)量；服務(wù)質(zhì)量

6.成本效益；覆蓋范圍

7.產(chǎn)品質(zhì)量；服務(wù)態(tài)度

8.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；企業(yè)能力

9.產(chǎn)品；定價(jià)

10.服務(wù)質(zhì)量；成本

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)細(xì)分有助于食品批發(fā)商精確識(shí)別不