促銷督導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)范本

促銷督導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)范本

第一部分：公司概況

第二部分：企業(yè)文化概述

第三部分：口腔專業(yè)知識(shí)

第四部分：產(chǎn)品知識(shí)介紹

第五部分：檢測(cè)儀銷售話術(shù)

第一部分公司概況

韓國薇美姿株式會(huì)社創(chuàng)建于1962年，是韓國最著名的日用消費(fèi)品公司之一，要

緊提供洗發(fā)護(hù)發(fā)、個(gè)人清潔、護(hù)膚美容、口腔護(hù)理與婦女保健等高品質(zhì)的消費(fèi)品，銷

售遍及世界20多個(gè)國家與地區(qū)，致力于生產(chǎn)與推廣高品質(zhì)的個(gè)人護(hù)理用品，倡導(dǎo)高品

質(zhì)健康生活理念。

舒客，是薇美姿株式會(huì)社旗下的專業(yè)口腔護(hù)理品牌，凝聚了國際口腔領(lǐng)域的先進(jìn)

技術(shù)與薇美姿（首爾）口腔護(hù)理研究中心的最新科研成果，致力于促進(jìn)口腔健康事業(yè)的

進(jìn)展，幫助人們正確認(rèn)識(shí)口腔健康問題，掌握有效的口腔護(hù)理知識(shí)，讓大家擁有健康

的牙齒，讓世界擁有甜美的微笑。

舒客，不單贏得了消費(fèi)者的口碑，更獲得了多個(gè)國際權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國、加拿

大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，有效降低及預(yù)防牙結(jié)石、牙菌斑與牙齦炎等口腔問

題。

廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司是天賜高新技術(shù)集團(tuán)公司旗下的子公司，由韓

國薇美姿株式會(huì)社提供技術(shù)支持，是天賜集團(tuán)與韓國薇美姿株式會(huì)社雙方合作的有限

責(zé)任公司。天賜集團(tuán)下轄六個(gè)子公司：

?天賜高新技術(shù)有限公司一一是國內(nèi)最大的化妝品原料生產(chǎn)企業(yè)，拉芳、好迪、蒂花之秀、名人等

都是我們的客戶，為他們提供配方與原料供應(yīng)。

?天賜三與環(huán)?？萍加邢薰疽灰?006年10月份在英國上市，是廣東省人型環(huán)保企業(yè)，主做人型

火電廠二氧化硫脫硫工程。

?天蜴有機(jī)硅材料公司一一致力于有機(jī)硅及其它新型材料生產(chǎn)，自成立以來一直處于行業(yè)領(lǐng)先地

位。

?天賜工貿(mào)公司一一是多家國外化工原料企業(yè)在中國大陸的總代理商。

?漢普醫(yī)藥公司一一與美國通用公司合資的生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的尖端醫(yī)藥企業(yè)。

?廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司一一2005年成立，集團(tuán)唯一的民用品生產(chǎn)銷售企業(yè)。

可見，廣州薇美姿有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與深厚的技術(shù)實(shí)力。

第二部分企業(yè)文化概述

企業(yè)理念:

學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

共同進(jìn)展

做對(duì)社會(huì)有良知的，受人尊重的企業(yè)

產(chǎn)品理念

引領(lǐng)個(gè)人護(hù)理時(shí)尚

倡導(dǎo)健康生活理念

品牌理念

專業(yè)護(hù)理美好生活

品牌宗旨

傳播專業(yè)口腔保健知識(shí)

樹立科學(xué)護(hù)理口腔觀念

企業(yè)目標(biāo)

打造專業(yè)的口腔護(hù)理品牌

關(guān)愛牙齒多一點(diǎn)就是關(guān)愛健康多一點(diǎn)；關(guān)愛健康多一點(diǎn)就是關(guān)愛家庭多一點(diǎn),

關(guān)愛家庭多一點(diǎn)就是關(guān)愛幸福多一點(diǎn)；關(guān)愛幸福多一點(diǎn)就是關(guān)愛美好生活多一點(diǎn).

第三部分口腔護(hù)理專業(yè)知識(shí)

牙的分類

在人體，一生中先后長兩次牙，首次長出的稱“乳牙”，到二歲左右出齊，共二十個(gè)。六歲左右，乳牙逐步脫

落，長出“恒牙”,共二十二個(gè)c

二：牙齒的外形

每一人牙齒可分為牙冠、牙根與牙頸三部分，暴露在牙齦外面的部分叫牙冠；嵌在牙槽骨內(nèi)的部分叫牙根；冠

與根之間的連接處叫牙頸。牙的形態(tài)與該牙的功能是相互習(xí)慣的，因此能夠分為四類：

1）切牙：形態(tài)比較簡單，正面看呈鏟形，側(cè)面看呈楔形，只有7個(gè)牙根。人類有上、下、左、右中切牙與側(cè)

切牙共8人，其要緊功能是切斷食物。

2）尖牙：俗稱犬齒，位于口角處，牙冠成楔形，有一個(gè)突出的牙尖，以便穿刺與撕裂食物。一個(gè)牙根，長大

粗壯。人類有上、下、左、右共4個(gè)尖牙。

3）前磨牙：又名雙尖牙，牙冠立方形，有一個(gè)咬合面，通常為雙尖，有協(xié)助尖牙撕裂及協(xié)助磨牙搗碎食物的

作用。牙根扁，1或者2個(gè)牙根。人類有上、下、左、右第一與第二雙尖牙共8個(gè)。

4）磨牙：位于牙列的最后，牙冠呈立方形，咬合面寬大，其上有4-5個(gè)牙尖，溝、窩、尖崎多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，

便于磨細(xì)食物。通常上磨牙為3根，下磨牙為雙根。人類有上、下、左、右第一、笫二與第三磨牙共12個(gè)。

牙楷骨

三：牙齒的結(jié)構(gòu)

牙齒是由牙釉質(zhì)（俗稱法瑯質(zhì)）、牙本質(zhì)與牙骨質(zhì)三層硬組織，及最里層的一種牙髓軟組織構(gòu)成。

1）牙釉質(zhì)：它是牙冠外層的白色半透明的鈣化程度最高的堅(jiān)硬組織，其硬度僅次于金剛石。硬化完全的牙釉

質(zhì)僅含4%的有機(jī)物，而無機(jī)物則可高達(dá)96%,通常說來，它是沒有感受的活組織，其新陳代謝過程緩慢。

2）牙本質(zhì)：它是構(gòu)成牙齒的主體，位于牙釉質(zhì)與牙骨質(zhì)的內(nèi)層，也是牙髓腔及根管的側(cè)壁，顏色淡黃，大約

含有30%的有機(jī)物與水，70%的無機(jī)物，硬度低于牙釉質(zhì)。若用顯微鏡觀察，可見到牙木質(zhì)內(nèi)有許多排列規(guī)則的細(xì)

管，稱之牙本質(zhì)小管，管內(nèi)有神經(jīng)纖維，當(dāng)牙本質(zhì)暴露后，能感受外界冷、熱、酸、甜等刺激，而引起疼痛。

3）牙骨質(zhì)：它包繞牙根的外層，較薄，顏色較黃，大約有45%~50%的無機(jī)物，硬度類似于骨組織，具有不斷

新生的特點(diǎn)。

4）牙髓質(zhì)：它位于儲(chǔ)腔及根管內(nèi)，要緊由結(jié)締組織、血管與神經(jīng)構(gòu)成，后兩者通過根尖孔與身體的血液循環(huán)

系統(tǒng)與神經(jīng)系統(tǒng)相連接。牙髓組織的功能是形成牙本質(zhì)，具有營養(yǎng)、感受、防御的能力。牙髓神經(jīng)對(duì)外界的刺激特

別敏感，可產(chǎn)生難以忍耐的劇烈的疼痛。

四：口腔內(nèi)都會(huì)有什么東西：

1）唾液：唾液不斷滋潤著口腔與牙齒。盡管我們對(duì)“痰”這東西一直都不以為然，但這普通的液體卻十分重

要，有助亍保護(hù)我們的口腔健康。唾液能夠保持牙齒與其他口腔組織的濕潤，沖掉進(jìn)食之后留在殘留的食物殘?jiān)?/p>

使口腔內(nèi)的酸度保持在較低水平，同時(shí)唾液內(nèi)含有免疫球蛋白與其他重要的免疫物質(zhì)，能夠抵擋病毒與細(xì)菌的侵

害。

2）鈣化膜：唾液內(nèi)的某些蛋白質(zhì)（糖蛋白）被牙齒表面汲取。從而在牙齒上形成一層及其纖薄的透明膜，稱

之“獲得性鈣化膜”。刷牙后鈣化膜就會(huì)馬上開始形成，幾分鐘后，您就會(huì)注意到牙齒上潤滑的感受。鈣化膜保護(hù)

牙齒免受酸性物質(zhì)的侵害，防止蛀牙。只是，鈣化膜也是細(xì)菌與其他微生物生長的首選之處，會(huì)導(dǎo)致牙漬出現(xiàn)。

3）牙漬：是一種柔軟黏稠的無色物質(zhì)，范附在牙齒上，有點(diǎn)像果醬粘在勺子上一樣，實(shí)際上，牙漬之因此出

現(xiàn)，是由于細(xì)菌，原生菌，支原菌，孝母菌與病毒等聚集在一起，形成凝膠一樣的有機(jī)物質(zhì)。在該混合物中還含有

細(xì)菌的副產(chǎn)物，白血球，食物殘?jiān)c已死的身體組織。牙漬會(huì)隨著細(xì)菌增加而增加，這是由于牙漬中的細(xì)菌開始繁

殖，或者者細(xì)曲副產(chǎn)物與食物殘?jiān)阼拙鄱斐傻?，在清潔牙齒后，牙漬就馬上開始形成。約在一個(gè)小時(shí)后，牙漬

就能增加到相當(dāng)厲害的水平，而牙漬完全形成需要七天左右的時(shí)間，隨著牙漬完全形成，所出現(xiàn)微生物種類越來越

多，牙漬變厚，牙齦開始發(fā)炎。在牙齦上方牙冠處形成牙漬成為“齦上牙漬”；在牙齦下方牙冠處形成牙漬成為

“齦下牙漬”；

4）軟牙垢/牙結(jié)石：假如長期不予處理，牙漬會(huì)開始礦化變硬，變成結(jié)石狀，也稱之牙石，有的時(shí)候也稱牙

垢。唾液日的鈣，磷與其他礦物質(zhì)會(huì)溶入牙漬內(nèi)，形成水晶狀物質(zhì)，使牙漬變硬。牙漬在24小時(shí)內(nèi)開始礦化，12

到20天內(nèi)完全變硬，成為牙結(jié)石。接著，在原有的牙石上會(huì)形成新的牙漬，而新的牙漬層也會(huì)鈣化。因此，牙結(jié)

石通常是分層出現(xiàn)的。而牙石為牙漬的形成提供了更多的黏性表面空間，從而導(dǎo)致蛀牙與牙齦疾病，不雅外觀，經(jīng)

常喝茶，咖啡，吸煙，就要特別注意防止牙石的形成。又因牙石也會(huì)在牙床線周圍或者下面形成，引起牙齦組織疼

痛。假如牙石在牙床線之上形成，就會(huì)比較容易發(fā)現(xiàn)。最普通的標(biāo)志是牙齒或者牙齦呈黃色或者棕色。

5）牙菌斑：是由大量肉眼看不到的有害細(xì)菌構(gòu)成，這些細(xì)菌生活在口腔內(nèi)，黏附在牙齒表面及牙齦溝上，呈

黏黏的糊狀物。牙菌斑通常肉眼難見，務(wù)必使用牙菌斑染色劑才能顯示。假如任憑牙菌斑滋長，則會(huì)看到牙齒表面

堆積著一層黃白色略呈顆粒狀的東西，這就是一層很厚的牙菌斑。牙菌斑會(huì)導(dǎo)致蛀牙與牙齦疾病。

6）細(xì)菌：口腔內(nèi)部有各類各樣不一致細(xì)菌。有些是有益菌，有助于抑制危害更大的細(xì)菌繁殖；有些是有害

菌，會(huì)引起各類口腔疾病。

五：中國人普遍存在五大口腔問題：

排在第一位的蛀牙問題；排在第二位的是牙石問題；排在第三位牙齦炎問題，排在第四位牙漬牙斑問題；排在

第五位的是牙齒磨損問題。

蛀牙：蛀牙的形成是由于牙菌斑中的細(xì)菌會(huì)與我們的食物發(fā)生反應(yīng)產(chǎn)生酸性物質(zhì)，從而損害牙齒的牙釉質(zhì)，導(dǎo)

致蛀牙的形成。

牙齦疾?。菏怯捎诳谇恢械难谰撸澜Y(jié)石，會(huì)不斷刺激牙齦，加之口腔中有很多細(xì)菌，產(chǎn)生各類有害物質(zhì)，

會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生牙齦疾病，牙齦疾病初期表現(xiàn)是牙齦出血，牙齦腫痛，口臭，中期就是牙齦萎縮，重度口臭；后期不加

操縱最后可導(dǎo)致牙齒松動(dòng)、移位、咀嚼無力，甚至脫落。

特殊牙色：牙齒著色格外源性與內(nèi)源性。前者能夠是由于常吃含有色素的食物或者藥物，如茶、咖啡、中藥

等，色素沉積在牙面上，或者者由于經(jīng)常吸煙，煙斑掩蓋了原有的牙體色澤而黯然無光。內(nèi)源性著色則是在牙齒發(fā)

育期間受到藥物、微量元素或者全身狀況的影響，如四環(huán)素牙、氟斑牙等；另外，牙神經(jīng)被處理過的牙，由于血供

的改變，乜會(huì)引起牙色的變化。

四環(huán)素牙：又稱染色牙，是小兒在牙齒發(fā)育鈣化基期服用了四環(huán)素類藥物，造成牙齒硬組織的礦化抑制，表現(xiàn)

為牙齒變色或者釉質(zhì)發(fā)育不全，使牙齒呈黃色、灰色或者灰黑色。

氟斑牙：氟斑牙的形成特點(diǎn)是在牙齒發(fā)育礦化期間長期飲用含氟高的水，使牙齒變得粗糙無光，牙面出現(xiàn)斑

點(diǎn)、條紋，呈現(xiàn)黃色，形成氟斑牙，而形成的氟斑牙，一旦形成，再無法恢復(fù)。

六：引起口腔疾病的過程：

口腔唾液-----鈣化膜------牙漬一一牙垢，牙菌斑——蛀牙，牙齦出血，牙齦腫痛，口臭，

口腔潰爛——牙齦萎縮一一牙齒松動(dòng)，脫落

七：科學(xué)護(hù)理口腔步驟:

第一步：刷牙早晚刷牙

第二步：漱口飯前飯后零食抽煙后漱口

第二步：清潔牙間隙使用牙線，牙線棒，牙間刷清潔牙間隙

第四步：清潔舌苔定期用舌刮器清理舌苔。

第五步：檢測(cè)洗牙定期檢測(cè)牙齒與洗牙。

1.刷牙：刷牙是清除牙菌斑，牙垢的基本措施，也是最重要的一種方法。假如刷牙得當(dāng)就能夠使牙齒表面的牙

菌斑量大為減少。因此我們務(wù)必養(yǎng)成每天早晚刷牙的好習(xí)慣,并掌握正確的刷牙方法。

牙膏：刷牙時(shí)要使用牙膏用以摩擦牙面，加強(qiáng)刷牙時(shí)清除牙菌斑的作用，使牙齒清潔美觀。牙膏中的芳香劑還

有爽口、減輕口臭的作用。若在牙膏中加入一些藥物稱之藥物牙膏。通過用藥物牙膏刷牙可起到一些相應(yīng)的作用。

2.漱口與漱口液：漱口是清潔口腔的一種方法，要緊原理是利用液體在口內(nèi)流淌的沖擊力來清除滯留的食物殘

渣，但漱口不能清除牙菌斑。在漱口水中加入一些藥物成分，稱之漱口液。漱口液可減少牙菌斑的形成，對(duì)減少踽

病與牙周疾病的發(fā)生起一定作用，但也不能濫用。

3.牙線：單純使用刷牙的方法不能有效的清除牙齒鄰面的牙菌斑，因此需要使用其他一些輔助用品.牙線是其中

之一，牙線能有效的清除牙齒鄰面的牙菌斑,預(yù)防牙周疾病與鄰面雅。

牙間刷：在牙齦萎縮，牙與牙之間出現(xiàn)間隙（牙縫）的情況下，能有效清除牙齒鄰接面食物、軟牙垢與部分牙

菌斑

4.清潔舌苔：每天早晚各一次清潔舌苔，清除口臭。

5.定期檢查與洗牙：早發(fā)現(xiàn)早治療，洗牙可在半年后一年一次。

總之，牙菌斑、牙垢在牙面是不斷形成的，清潔牙面后新的牙菌斑又會(huì)出現(xiàn)，因此每個(gè)人要從小養(yǎng)成早晚刷

牙，飯后漱口的好習(xí)慣，并持之以恒、貫穿終生，在一生中要不斷的、完全的清除牙菌斑，牙垢以保持牙齒健康。

第四部分產(chǎn)品知識(shí)

舒克一一科學(xué)口腔護(hù)理專家

產(chǎn)品分類

第一類功效牙膏型：一一美白系列：特效去漬白牙素，閃耀亮白白牙素，深層亮白牙素

——特效系列：高麗紅花消炎牙膏，高麗紅參牙膏

第二類立體口腔護(hù)理工具系列：一一牙線牙線棒牙間刷舌刮漱口水

第三類口氣清新類：一一活力型：蘋果味，薄荷味，葡萄味

一一時(shí)尚型：綠茶味

---商務(wù)型：薄荷味

二產(chǎn)品特點(diǎn)

1技術(shù)釗新：成功開發(fā)出白牙素潔白因子與亮白精華液，能快速滲入牙齒溶解色素。

2針對(duì)牙齒不一致問題，開發(fā)出不一致產(chǎn)品，有針對(duì)性的解決口腔問題。

3通過整體科學(xué)口腔護(hù)理，降低及預(yù)防牙菌斑、牙結(jié)石，牙齦炎等口腔問題。

三功效型牙膏的特點(diǎn)：

-----具有植物美白，中藥消炎，中藥護(hù)齦三大功效。

-----膏體細(xì)膩，口感舒適，易在口腔中溶解，容易漱口。

-----特殊的薄荷口味，口氣清新。

-----從植物中提取的天然活性成分，安全美白，不損傷牙釉質(zhì)。

（-）超強(qiáng)脫漬白牙素

瓶貼介紹:

產(chǎn)品名稱：超強(qiáng)脫漬白牙素

二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家

三：產(chǎn)品規(guī)格：120G

四：適用人士：適用于吸煙人士及牙齒重度著色者

五：產(chǎn)品功效：快速祛除牙漬，牙齒光彩亮白

六：產(chǎn)品特點(diǎn)：植物美白，不傷牙齒，

七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心，是韓國舒客品牌的標(biāo)志.

八：作用機(jī)理：

1.使用三合一快速亮白配方一從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟

粒子，特效祛除煙漬，茶漬，咖啡漬，完全清除牙黑，牙黃，牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。

2.從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒

表面釉質(zhì)。

3.天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。

九：產(chǎn)品效果：

臨床驗(yàn)證：

1.能快速祛除煙漬、茶漬、咖啡漬，完全清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石。

2.去漬、美白雙重功效，去漬系數(shù)：一八，美白系數(shù)：16。

+：合格日期：

十一：保質(zhì)期：三年

十一：注意事項(xiàng)：

關(guān)于四環(huán)素牙及氟斑牙不明顯。

促銷員常規(guī)銷售話述：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)頑客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否

有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客超強(qiáng)脫漬牙膏快速去漬，光彩亮白。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。

三.推銷產(chǎn)品

產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步熟悉產(chǎn)品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

看一下，韓國舒客特效脫漬白牙素，快速去漬，光彩亮白；專為煙漬、茶漬、咖啡漬及重度著色者使用。

2.分析牙漬的原因：

通常牙齒著色都是外源性：要緊是由于常吃含有色素的食物，如茶，咖啡，中藥，等色素沉淀在牙齒表面，

或者曰于經(jīng)常吸煙，煙斑掩蓋了原有的牙體色澤而黔然無光形成一種色漬，這種色漬形成要緊原因是沒有正確

清潔，只要使用專業(yè)的去漬牙膏與正確的刷牙就能夠達(dá)到去漬美白的功效。

?另一種是牙齒著色是內(nèi)源性如四環(huán)素牙或者氟斑牙。

四環(huán)素牙：又稱染色牙，是小兒在牙齒發(fā)育鈣化基期服用了四環(huán)素類藥物，造成牙齒硬組織的礦化抑制，表現(xiàn)

為牙齒變色或者釉質(zhì)發(fā)育不全，使牙齒呈黃色、灰色或者灰黑色屬于受損的牙齒。

氟斑牙：氟斑牙是在牙齒發(fā)育礦化期間長期飲用含氟高的水，使牙齒變得粗糙無光，牙面出現(xiàn)斑點(diǎn)、條紋，呈

現(xiàn)黃色，形成氟斑牙，而形成的氨斑牙，一旦形成，再無法恢復(fù)，屬于受損的牙齒。

3.作用機(jī)理：

使用三合一快速亮白配方——從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟粒子，特效祛

除煙漬，茶漬，咖啡漬，完全清除牙黑，牙黃，牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。

從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒表面釉質(zhì)。

天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。

4.品質(zhì)保證：

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲得

多個(gè)國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國，已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的很好

的口碑。

5.與其它牙膏的區(qū)別：

普通的美白產(chǎn)品大都是使用物理摩擦的原理，對(duì)牙齒進(jìn)行美白處理，但這種方法只能清除粘在牙齒表面的污

漬，但對(duì)頑固性污漬沒有很好的效果。

舒客美白產(chǎn)品運(yùn)用三合一快速美白配方，去漬，美白雙重功效，不僅能夠去除牙齒表面的污漬，還能夠溶解頑

固污漬。并卻在美白的同時(shí)能夠在牙齒的表面形成一種保護(hù)膜，預(yù)防新的口腔疾病。

特點(diǎn)：技術(shù)的突破，專業(yè)美白，從植物中提取的天然活性白牙素成分快速溶解色素，7天見效，一五天美白，

30天無效退款，植物美白不傷牙齒。

6.使用說明：每天早晚使用。

7.產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就能夠，是普通牙膏的兩倍。

8.使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，

接著刷凈咬合面，能夠輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙時(shí)間在3分

鐘以內(nèi)，也不能超出3分鐘。

9.注意事項(xiàng):

關(guān)于四環(huán)素牙及輒斑牙不明顯。

（二）閃耀亮白白牙素

瓶貼介紹:

一：產(chǎn)品名稱：超強(qiáng)脫漬白牙素

二：品牌介紹：韓國專'也口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家

三：產(chǎn)品規(guī)格：120G

四：適用人士：適用于女士，青少年及牙齒輕度著色者

五：產(chǎn)品功效：快速祛除牙漬，牙齒光彩亮白

六：產(chǎn)品特點(diǎn)：植物美白，不傷牙齒

七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心，是韓國舒客品牌的標(biāo)志.

八：作用機(jī)理：

1使用三合一快速亮白配方....從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟

粒子，特效祛除煙漬、茶漬、咖啡潰，完全清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。

2從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒表

面釉質(zhì)。

3天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。

九：產(chǎn)品效果：

臨床驗(yàn)證：

1.能快速祛除煙漬、茶漬、咖啡漬，完全清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石。

2.去漬，美白雙重功效，去漬系數(shù)：一五，美白系數(shù)：一八。

+：合格日期：

十一：保質(zhì)期：三年

H注意事項(xiàng)：

關(guān)于四環(huán)素牙及氟斑牙不明顯。

促銷員常規(guī)銷售話述：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否

有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客閃耀亮白牙膏，快速去漬，光彩亮白。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。

三.推銷產(chǎn)品

產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步熟悉產(chǎn)品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

看一下，韓國舒客特效脫漬白牙素，快速去漬，光彩亮白；專為煙漬、茶漬、咖啡漬及輕度著色者使用。

2.分析牙漬的原因：

通常牙齒著色都是外源性：要緊是由于常吃含有色素的食物，如茶，咖啡，中藥，等色素沉淀在牙齒表面，

或者曰于經(jīng)常吸煙，煙斑掩蓋了原有的牙體色澤而黯然無光形成一種色漬，這種色漬形成要緊原因是沒有正確

清潔，只要使用專業(yè)的去漬牙膏與正確的刷牙就能夠達(dá)到去漬美白的功效。

?另一種是牙齒著色是內(nèi)源性如四環(huán)素牙或者氟斑牙。

四環(huán)縈牙：又稱染色牙，是小兒在牙齒發(fā)育鈣化基期服用了四環(huán)素類藥物，造成牙齒硬組織的礦化抑制,表現(xiàn)

為牙齒變色或者釉質(zhì)發(fā)育不全，使牙齒呈黃色、灰色或者灰黑色屬于受損的牙齒。

氟斑牙：氟斑牙是在牙齒發(fā)育礦化期間長期飲用含氟高的水，使牙齒變得粗糙無光，牙面出現(xiàn)斑點(diǎn)、條紋，呈

現(xiàn)黃色，形成氟斑牙，而形成的筑斑牙，一旦形成，再無法恢復(fù)，屬于受損的牙齒。

3.作用機(jī)理：

使用三合一快速亮白配方——從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去潰因子，珍珠粉潔白因子，微軟粒子，特效祛

除煙漬、茶漬、咖啡漬，完全清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。

從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒表面釉質(zhì)。

天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。

4.品質(zhì)保證：

舒客群國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲得

多個(gè)國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國，已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的很好

的口碑。

5.與其它牙膏的區(qū)別：

普通的美白產(chǎn)品大都是使用物理摩擦的原理，對(duì)牙齒進(jìn)行美白處理，但這種方法只能清除粘在牙齒表面的污

漬，但對(duì)頑固性污漬沒有很好的效果。

舒客美白產(chǎn)品運(yùn)用三合一快速美白配方，去漬，美白雙重功效，不僅能夠去除牙齒表面的污漬，還能夠溶解頑

固污漬。并卻在美白的同時(shí)能夠在牙齒的表面形成一種保護(hù)膜，預(yù)防新的口腔疾病。

特點(diǎn)：技術(shù)的突破，專業(yè)美白，從植物中提取的天然活性白牙素成分快速溶解色素，7天見效，一五天美白，30

天無效退款，植物美白不傷牙齒。

6.使用說明：每天早晚使用。

7.產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就能夠，是普通牙膏的兩倍。

8.使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，

接著刷凈咬合面，能夠輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙時(shí)間在3分

鐘以內(nèi)，也不能超出3分鐘。

9.注意事項(xiàng)：

關(guān)于四環(huán)素牙及氟斑牙不明顯。

（三）高麗紅花消炎牙膏

瓶貼介紹:

一：產(chǎn)品名稱：高麗紅花消炎牙膏

二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家

三：產(chǎn)品規(guī)格：120G

四：使用人群：牙齦出血，牙齦腫痛，口腔炎癥人士使用

五：產(chǎn)品功效：快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味口腔疾病。

六：產(chǎn)品特點(diǎn)：見效快，防復(fù)發(fā)

七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心''是韓國舒客品牌的標(biāo)志

八：作用機(jī)理：

內(nèi)含高麗紅花具有止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能快速防止牙齦出血，牙齦腫

痛，口腔潰爛，口腔異味。

九：產(chǎn)品效果：

1.特含高麗紅花特有的止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能夠快速解決牙齦出血，牙齦

腫痛，口腔潰爛，口腔異味。

2.高效預(yù)防牙齦炎，牙周炎與口腔潰瘍，促進(jìn)牙齦血液循環(huán)，防止牙齦萎縮。

3.持久使用能夠提高口腔免疫功能，保持口腔清新。

+：合格日期：

十一：保質(zhì)期：三年

十一：溫馨提示：

促銷員常規(guī)銷售話述：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否有

咀嚼口香糖，考慮推銷哪?款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客牙膏，中藥消炎，見效快，不復(fù)發(fā)。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。

三.產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步熟悉產(chǎn)

品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

看一下，韓國舒客高麗紅花消炎牙膏，快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味口腔疾病。

2.分析牙齷出血，牙齦腫痛，口腔潰爛的原因:

牙齦巴血要緊可分為局部疾病與全身性疾病兩大類。

局部疾?。?/p>

第一種是附著在牙頸部的牙結(jié)石，經(jīng)常會(huì)不斷刺激牙齦，引起牙齦發(fā)炎出血。

第二種是牙周病，由于牙齒周圍組織病變，使牙齦水腫、發(fā)炎、毛細(xì)血管擴(kuò)張充血，一旦遇咀嚼或者刷牙不當(dāng)

等刺激，乜常引起牙齦出血。

第三種是躺洞刺激。牙頸部的崎病不及時(shí)治療，任其進(jìn)展到牙齦緣下，形成棕黑色的斜洞后，由于其邊緣不整

齊而且銳利，常會(huì)刺激牙齦，導(dǎo)致潰瘍而出血。

處理辦法：使用消炎牙膏，消炎，止血，全面注意口腔清潔。

全身性疾?。杭毙曰蛘呗园籽?、血友病、肝硬化、脾功能亢進(jìn)等導(dǎo)致的凝血功能低下，都可能出現(xiàn)牙齦出

血癥狀。

處理辦法：使用消炎治療后，仍有牙齦出血不止者，應(yīng)及早去血液病科或者內(nèi)科作進(jìn)一步的檢查，明確病因，

及時(shí)治療，以免誤診誤治。

牙齦腫痛：實(shí)即牙齒根部痛，而且其周圍齒肉腫脹，故稱牙齦腫痛，也叫牙肉腫痛。牙肉腫痛要看是什么原因

引起的。

第一種：假如普通的牙齦發(fā)炎，吃一點(diǎn)普通的消炎藥或者使用消炎牙膏就能夠了

第二種：假如是蛀牙引起的牙肉腫痛，最好是到醫(yī)院去看一下。

第三種：假如是上火會(huì)導(dǎo)致牙肉腫痛，要緊由于天氣非常干燥，人體的唾液分泌減少，呼吸道干燥，血管的脆

性增強(qiáng)，病菌帶到全身，引發(fā)牙肉腫痛、流鼻血、十咳、喉嚨發(fā)炎等癥狀。

處理方法：堅(jiān)持早晚刷牙，飯后漱口，清除牙齒表面、牙間隙牙垢、牙斑菌與食物殘?jiān)?，防止牙垢與牙結(jié)石的

形成。

3.作用機(jī)理：

臨床驗(yàn)證：

特含高麗紅花特有的止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能夠快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰

爛，口腔異味等口腔疾病。

4.品質(zhì)保證：

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲得多

個(gè)國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國，贏得了眾多消費(fèi)者的很好的

口碑。

5.與其它牙膏的區(qū)別：

舒客消炎牙膏：

1.運(yùn)用具有2000年歷史的高麗紅花，是生長在純天然、無污染的韓國高寒地帶的高麗地區(qū)，因嚴(yán)寒可將藥性避

鋒

在葉與枝中，藥性是普通紅花的十倍，2~4天達(dá)到消炎、止痛的功效，見效快，防復(fù)發(fā)。

2.高麗紅花特有的止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能夠通過牙齦的微血管循環(huán)，快速作用于患處，

解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔炎癥等疾病。

3.特殊的口味，口感舒適。

4.膏體細(xì)膩，易在口腔中溶解，泡沫豐富，容易漱口。

5.現(xiàn)在80%的口腔疾病都只是口腔炎癥，沒有出血現(xiàn)象，因此我們是注重的是消炎而不是出血現(xiàn)象。

6.消炎牙膏不能經(jīng)常使用，沒有了炎癥，選用營養(yǎng)牙膏。

云南白藥消炎牙膏：是運(yùn)用了云南白藥的止血功效，達(dá)到止血功效的同時(shí)無消炎功效，因此使用時(shí)就有效果，不

使用就又會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。

7.使用說明：每天早晚使用。

8.產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就能夠，是普通牙膏的兩倍。

9.使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，

接著刷凈咬合面，能夠輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙時(shí)間在3分鐘以

內(nèi)，也不能超出3分鐘。

10.溫馨提示

（四）高麗紅參護(hù)齦牙膏

瓶貼介紹：

一：產(chǎn)品名稱：高麗紅參護(hù)齦牙膏

二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家

三：產(chǎn)品規(guī)格：120G

四：適用人士：所有人群，重點(diǎn)是預(yù)防牙齦萎縮，牙周病，及中老年人士

五：產(chǎn)品功效：快速解決預(yù)防牙齦萎縮，牙周病，口腔異味，口腔疾病

六：產(chǎn)品特點(diǎn)：營養(yǎng)牙齦，防止萎縮

七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心，是韓國舒客的標(biāo)志

八：作用機(jī)理：

高麗紅參，富含34種皂角與特有的ADAPTOGEN生理活性，能夠快速激活牙齦活力，提高口腔免

疫力。

九：產(chǎn)品效果：

1使用先進(jìn)的成藥技術(shù)萃取珍貴紅參的所有營養(yǎng)成分，儲(chǔ)存營養(yǎng)精華的鮮活純凈度。其活性成分可

快速滲入才齦細(xì)胞，激活牙齦活力，促進(jìn)血液循環(huán)，營養(yǎng)牙齦，防止萎縮。

2高麗紅參特有生理活性，高效抑制口腔細(xì)菌，提高口腔整體免疫力，預(yù)防牙周病，改善牙齦紅

腫，

出血，疼痛，等癥狀，保護(hù)牙齦健康。

3天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。

+：合格日期：

十一：保質(zhì)期：三年

十一：溫馨提示：

常規(guī)銷售話術(shù)：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否有咀嚼

口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客高麗紅參牙膏營養(yǎng)牙齦，防止萎縮。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)護(hù)理口腔專家V

三.產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步熟悉產(chǎn)

品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

看一下，韓國舒客高麗紅參護(hù)齦炎牙膏，快速解決牙齦萎縮，牙周病，口腔異味口腔疾病。

2.分析牙齦萎縮，牙周病的原因：

?牙齦萎縮的要緊原因：

第一種：齦緣部分存在異物又長期得不到清理，細(xì)菌滋生刺激長期存在所致；

第二種：隨著年齡的增長會(huì)或者多或者少發(fā)生萎縮，使牙根暴露，這種叫生理性萎縮。而老年牙齦萎縮常使裸

露了的牙極對(duì)冷熱的溫度變化及酸性食物等特殊敏感。

第三種：炎癥性的牙齦萎縮，要緊表現(xiàn)為牙齦紅腫脹痛，刷牙經(jīng)常見出血。

?牙周疾病是發(fā)生在牙齦（俗稱牙床）、牙周膜（連接牙齒與牙槽骨的韌帶）與牙槽骨（容納牙齒的骨組織）的炎癥，

是由經(jīng)常黏附在牙齒表面的牙菌斑中的細(xì)菌引起的。

牙周疾病在早期：只侵犯牙齦稱之牙齦炎，要緊癥狀是牙齦紅腫、刷牙或者咬硬物時(shí)出血。如今假如及時(shí)進(jìn)行

治療，牙齦就可恢復(fù)健康。

牙周疾病在中期：如不及時(shí)治療，則可進(jìn)一步進(jìn)展成為早期牙周炎，即炎癥牙周膜及牙周袋，內(nèi)有菌斑及滯留

的食物殘?jiān)?，牙齦可發(fā)生紅腫、流膿，因而有持續(xù)的口臭。如今如及時(shí)進(jìn)行治療，可使病損

停止不再進(jìn)展。

牙周疾病在晚期：如不及時(shí)進(jìn)行治療就要進(jìn)展成為晚期牙周炎，牙周膜與牙槽骨進(jìn)一步被破壞，牙齒就要松

動(dòng)、移位。如今如通過治療已不能保留牙齒，則只好將患牙拔除并安上假牙，以避免進(jìn)一步

的損害。這不能不說是身體的一個(gè)缺失，這是引起成年人牙齒喪失的要緊原因之一，也是危

害人類牙齒與全身健康的要緊口腔疾病。

處理辦法：患牙周疾病的人往往由于有牙石堆積與口臭，影響儀表與社會(huì)交往，保持清潔是延緩牙齦菱縮的最

有效的方法，定期洗牙及到醫(yī)院檢查亦顯得尤為重要。

3.作用機(jī)理：

1）.天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。

2）.運(yùn)用高科技提取的高麗紅參34種皂角甘與生理活性營養(yǎng)成分，能快速通過牙齦微血管的循環(huán)，營養(yǎng)牙齦，預(yù)

防牙靛萎縮，牙周病。

4.品質(zhì)保證：

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲得

多個(gè)國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國，贏得了消費(fèi)者的很好的口

碑。

5.與其它牙膏的區(qū)別：

普通的消炎牙膏

市面二普通牙膏都是達(dá)到清潔牙齒與預(yù)防蛀牙的功效，沒有營養(yǎng)護(hù)理牙齦的功效。而牙齦健康，牙齒才能健

康，因此為了要想牙齒不出現(xiàn)問題，從護(hù)理牙齦開始。

舒客護(hù)齦牙膏，中藥護(hù)齦，安全有效，由韓國薇美姿提供技術(shù)支持，產(chǎn)品分子結(jié)構(gòu)小，能夠快速被牙齦汲取，

補(bǔ)充牙齦所需要的營養(yǎng)，營養(yǎng)牙齦，健康牙齦同時(shí)預(yù)防牙齦萎縮，牙周病，最終達(dá)到提高口腔免疫能力的功效型牙

音。

6.使用說明：每天早晚使用。

7.產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就能夠，是普通牙膏的兩倍。

8.使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，

接著刷凈咬合面，能夠輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙

時(shí)間在3分鐘以內(nèi)，也不能超出3分鐘。

9.溫馨提示：

1）趕：每次就餐后，刷牙之前，把洗凈的食指伸進(jìn)口腔，順牙的方向把積存在牙周圍的殘留物“趕”出來，還起到按

摩牙床的作用。

2）提：通過推趕后，再用牙刷順牙齒方向從牙縫中刷去剩余的殘?jiān)?/p>

3）漱：將留在口中及牙齒上的殘留物漱掉，可用2%?5%食鹽水。

4）按：通過上面幾步驟后，在用食、拇指輕輕按摩牙齦10?15次，從上到下逐個(gè)按摩，以改善病變組織的血

液循環(huán)，有利于炎癥的迅速消除。

5）嗑：上下嗑叩牙齒10?15次，以運(yùn)動(dòng)牙根部，起到固齒作用。長期堅(jiān)持，能使牙周病得到操縱，未患病的牙

齒得到保護(hù)。

第二部分立體口腔護(hù)理工具

日?？谇磺鍧嵉难栏嗯c牙刷是口腔清潔的基本工具，牙線、牙線棒、牙間刷、舌刮器、漱口水是輔助性工具，

由于普通牙刷很難完全清潔牙齒的窩溝、牙齦溝與齒縫等特殊部位，病菌在這些地方大量繁殖可引發(fā)牙病。而輔助

性工具是能夠清潔因牙刷清潔不到的30%的部位，有效祛除牙菌斑，牙結(jié)石，食物殘?jiān)行p少新的牙斑菌及

牙結(jié)石的增生。

（一）牙線牙問刷牙線棒

牙線，牙間刷，牙線棒用途：牙齒有五面，而牙刷只能清潔到牙齒的三個(gè)面，牙線、牙間刷、牙線棒就能夠清

潔到牙齒鄰接面（牙縫）中的食物殘?jiān)④浹拦?、牙菌斑?/p>

瓶貼介紹：

一：產(chǎn)品名稱：牙線，牙線棒，牙間刷

二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家

三：產(chǎn)品規(guī)格：50M50個(gè)3個(gè)

四：適用人士：所有人士都可使用

五：產(chǎn)品功效：深入清潔牙縫，專業(yè)護(hù)理牙齦

六：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志

七：產(chǎn)品特點(diǎn):

1.專業(yè)匚腔清潔用品

2.使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保。

3.輕松進(jìn)入牙縫，清潔牙縫牙斑菌，牙垢與食物殘?jiān)?/p>

4.預(yù)防牙縫隙的擴(kuò)大。

5.專業(yè)的材料，質(zhì)地柔軟，有彈性，不損傷牙齦。

八：產(chǎn)品效果：

1.能有效深入牙縫祛除食物殘?jiān)?、軟牙垢及牙菌斑?/p>

2.提早預(yù)防牙漬礦化為牙石，減少及預(yù)防牙石及牙斑菌對(duì)牙齦的刺激，引起的牙齦疾病

+：合格日期：

十一：保質(zhì)期：三年

十一：溫馨提示：

常規(guī)銷售話術(shù)：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否有咀嚼

口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客牙膏，牙線，牙線棒，牙間刷專業(yè)口腔清潔工具。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。

三.產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼，達(dá)到讓顧客初步熟悉產(chǎn)品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

舒客韓國專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品牙線（牙線棒，牙間刷）清潔牙縫，食物殘?jiān)?，軟牙垢，牙菌斑?/p>

2,分析使月牙線的原因：

日?？谇磺鍧嵉难栏嗯c牙刷是口腔清潔的基本工具，牙線、牙線棒、牙間刷、舌刮、漱口水是輔助性工具，由

于普通牙刷很難完全清潔牙齒的窩溝、牙齦溝與齒縫等特殊部位，病菌在這些地方大量繁殖可引發(fā)牙病。而輔助性

工具能夠清潔因牙刷清潔不到的30%的部位，并有效祛除食物殘?jiān)?，牙菌斑，牙結(jié)石時(shí)有效減少新的牙斑菌及牙結(jié)

石的增生。

3產(chǎn)品效果：

（1）能有效深入牙縫祛除食物殘?jiān)?、軟牙垢、牙斑菌?/p>

（3）提早預(yù)防牙漬礦化為牙石，預(yù)防因牙石，牙斑菌對(duì)牙齦的刺激而引起的牙齦疾病。

4.品質(zhì)保證：

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)護(hù)理口腔專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲

得多個(gè)國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國，贏得了消費(fèi)者的很好的

口碑。

5.與其它清潔品的區(qū)別：

（1）專業(yè)口腔清潔用品

（2）使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保。

（3）輕松進(jìn)入牙縫，清潔牙縫牙斑菌，牙石。

（4）產(chǎn)品效果預(yù)防牙縫隙的擴(kuò)大。

（5）專業(yè)的材料，質(zhì)地柔軟，有彈性，不損傷牙齦。

6,使用說明：建議每天使用

第一步：熟悉使用牙線時(shí)重點(diǎn)清除的牙齒部位

第二步：具體操作方法

首先拉取出一段約20-25厘米長的牙線，然后將線頭兩端分別以線壓線的方式，在兩手的食指第一節(jié)上繞二至

三圈，兩食指間的距離約5厘米；

將牙線貼緊牙齒的鄰接牙面并使其略成C型，以增加接觸面積。然后上下左右緩與地刮動(dòng)，清潔牙齒的表

面、側(cè)面與牙齦深處的牙縫；

將牙線貼緊牙齒的鄰接牙面并使其略成C型，以增加接觸面積。然后上下左右緩與地刮動(dòng)，清潔牙齒的表

面、側(cè)面與牙齦深處的牙縫；

刮完牙齒的一邊鄰面后，再刮同一牙縫的另一邊，直至牙縫中的食物殘?jiān)?、牙菌斑及軟牙垢隨牙線的移動(dòng)

而被帶出為止；

換一節(jié)干凈的牙線，用同樣的方法，逐個(gè)將全口牙齒的鄰面刮凈，并漱去刮下的食物殘?jiān)?、牙菌斑及軟?/p>

垢。

第三步：注意事項(xiàng)

如患有牙周病而引致牙齦萎縮，牙根與牙齦之間會(huì)形成較寬的罅隙，這種情況下可選擇使用牙縫刷代替,

或者者我們常用的牙簽也行。

（二）舌刮器

權(quán)威口腔調(diào)查報(bào)告顯示：90%以上的口臭案例是由于殘留在口腔內(nèi)的食物產(chǎn)生的細(xì)菌引起的?？谇粌?nèi)的細(xì)菌要

緊滯留在牙齒、牙縫、舌頭及口腔壁上。

舌頭是滋養(yǎng)細(xì)菌的溫床，舌頭上的細(xì)菌數(shù)以億計(jì)，他們不但會(huì)腐敗、發(fā)酵產(chǎn)生類似于臭雞蛋的硫化物氣體，而

且細(xì)菌的尸體與發(fā)酵物混合還會(huì)產(chǎn)生更難聞的氣體。長期積存會(huì)形成濃稠得到舌苔，易導(dǎo)致牙周病與口臭，嚴(yán)重的

舌頭細(xì)菌還會(huì)引起口腔、呼吸道、血液等疾病。

產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客）

一：產(chǎn)品名稱：舌刮器

二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家

三：產(chǎn)品規(guī)格：一個(gè)裝

四：適用人士：所有人士都可使用

五：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志

六：產(chǎn)品特點(diǎn)：

1專業(yè)口腔清潔工具

2使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保。

3專業(yè)的設(shè)計(jì)，專業(yè)的材料，輕松使用，不傷味蕾

七：產(chǎn)品功效：

1.快速清除舌苔，與口臭說再見，清新口氣。

2.快速清除舌苔，預(yù)防新的牙周病與口臭。

八：正確的使用方法

首先把突H點(diǎn)放在舌頭中心區(qū)，從里面拉到外面

將舌頭伸已來，清潔舌根

在舌邊用立面部分清理

使用完畢，用輕水清潔舌刮器

假如舌苔正常，一天刷一次就能夠，假如長期舌頭厚膩而產(chǎn)生口腔異味的人士，根據(jù)具體情況每天使用多次。

九：溫馨提示：

由于舌頭的生理特征，特別是舌乳頭與味蕾等等都特殊敏感、柔軟與脆弱，潔舌工具不能硬，否則會(huì)刺傷脆弱

的舌面。穴僅造成了舌面損傷，而且給細(xì)菌繁殖制造了合適的環(huán)境。很多人刷牙時(shí)用牙刷刷舌與用其他工具刮舌都

是不正確的。要用柔軟而不失硬度的舌刷刷舌。

常規(guī)銷售話術(shù)：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否有咀嚼

口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客舌刮器專業(yè)口腔清潔工具。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。

三.產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼，達(dá)到讓顧客初步熟悉產(chǎn)品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

舒客韓國專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品舌刮器，清潔舌苔，與口臭說BAYBAY。

2.分析使月舌刮器的原因：

權(quán)威口腔調(diào)查報(bào)告顯示：90%以上的口臭案例是由于殘留在口腔內(nèi)的食物產(chǎn)生的細(xì)菌引起的?？谇粌?nèi)的細(xì)菌要

緊滯留在牙齒、牙縫、舌頭及口腔壁上。

舌頭是滋養(yǎng)細(xì)菌的溫床，舌頭上的細(xì)菌數(shù)以億計(jì)，他們不但會(huì)腐敗、發(fā)酵產(chǎn)生類似于臭雞蛋的硫化物氣體，而

且細(xì)菌的尸體與發(fā)酵物混合還會(huì)產(chǎn)生更難聞的氣體。長期積存會(huì)形成濃稠得到舌苔，易導(dǎo)致牙周病與口臭，嚴(yán)重的

舌頭細(xì)菌還會(huì)引起口腔、呼吸道、血液等疾病。專業(yè)口腔清潔工具，使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保；專業(yè)的設(shè)計(jì)，專業(yè)的

材料，輕松使用，不傷味蕾。

3產(chǎn)品效果：

（1）快速清除舌苔，與口臭說再見，清新口氣.

（2）快速清除舌苔，預(yù)防新的牙周病與口臭

4.品質(zhì)保證：

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)護(hù)理口腔專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲

得多個(gè)國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國，贏得了消費(fèi)者的很好的

口碑。

5.與其它清潔品的區(qū)別：

由于后頭的生理特征，特別是舌乳頭與味蕾等等都特殊敏感、柔軟與脆弱，潔舌工具不能硬，否則會(huì)刺傷脆弱

的舌面。穴僅造成了舌面損傷，而且給細(xì)菌繁殖制造了合適的環(huán)境。很多人刷牙時(shí)用牙刷刷舌與用其他工具刮舌都

是不正確的。要用柔軟而不失硬度的專業(yè)舌刷器刷舌.

6：正確的使用方法

首先把突H點(diǎn)放在舌頭中心區(qū)，從里面拉到外面

將舌頭伸出來，清潔舌根

在舌邊用立面部分清理

使用完畢，用輕水清潔舌刮器

假如舌苔正常，一天刷一次就能夠，假如長期舌頭厚膩而產(chǎn)生口腔異味的人士，根據(jù)具體情況每天使用多次。

（三）漱口水

漱口是口腔保健最方便易行的方法之一，而漱口水兼有美容與治療作用，能夠消除口臭，使口腔氣味變得清

新；能除云口腔內(nèi)食物殘?jiān)c部分軟垢，并能夠在口腔環(huán)境中存留一定的時(shí)間，能暫時(shí)有效減少微生物的數(shù)量，并

抑制一些致病菌，抵抗菌斑的形成，減輕或者預(yù)防口腔黏膜發(fā)炎。

漱口水可分為兩大類，一類是含氟漱口水，強(qiáng)調(diào)氟化物能夠強(qiáng)化牙齒，抑制蛀牙形成；一類是含抗菌物質(zhì)的漱

I」水，具有殺菌作用。

瓶貼介紹：

一:產(chǎn)品名稱：漱口水

二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家

三：產(chǎn)品規(guī)格：380ML

四：適用人士：12歲以上人士

五：產(chǎn)品功效：清潔口腔，預(yù)防牙齦疾病

六：品質(zhì)保證：,?舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志

七：作用機(jī)理：

1.全面清潔口腔，有效減少因牙刷清潔不到的64%軟牙垢，牙菌斑。

2.特含DCC成分，有效抑制牙斑菌滋生及牙齦炎的形成，防止口腔問題。

3.特殊的薄荷味道，能夠令口氣清新。

4.平衡口腔PH值預(yù)防蛀牙。

八：產(chǎn)品特點(diǎn)：

1專業(yè)口腔清潔用品

2性質(zhì)溫與，不刺激口腔黏膜。

3并能在口腔環(huán)境中停留較長時(shí)間而充分發(fā)揮作用。

九：使用說明：

1.早晚使用，無需加水稀釋，每次到20亳升（約一瓶蓋）即可

2.漱口時(shí)，要通過鼓腮、舌的運(yùn)動(dòng)等讓漱口水到達(dá)口腔的每一個(gè)角落，并停留一定的時(shí)間，含漱60秒吐出。

溫馨提示：

1.使用含有酒精的漱口水，通常有口腔燒灼感。

2.學(xué)童或者口腔內(nèi)有傷口者，建議使用酒精含量低的漱口水，并在稀釋后才使用，

3.酗酒者在戒酒的恢復(fù)期、口干的患者及12歲下列的兒童一定禁止使用含有酒精的漱口水，

4六歲下列兒童不建議使用漱口水，漱I」水應(yīng)存放于兒童不能觸及的地方。

促銷員常規(guī)銷售話述：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否有咀嚼

口

香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客漱口，專業(yè)口腔清潔工具。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。

三.產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，并要求拿樣品給顧客聞看特殊的香味與淡淡的液體，引導(dǎo)顧客看瓶貼，達(dá)到讓顧

客初步熟悉產(chǎn)品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

看一下，韓國舒客專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品漱口水，清潔口腔，預(yù)防牙齦疾病。

2.分析使用漱口水的原因：

漱口是口腔保健最方便易行的方法之一，而漱口水兼有美容與治療作用，能夠消除口臭，使口腔氣味變得清

新；能除云口腔內(nèi)食物殘?jiān)c部分軟垢，并能夠在口腔環(huán)境中存留一定的時(shí)間，能暫時(shí)有效減少微生物的數(shù)量，并

抑制一些致病菌，抵抗菌斑的形成，減輕或者預(yù)防口腔黏膜發(fā)炎。

4產(chǎn)品效具：

（1）全面清潔口腔，有效減少因牙刷清潔不到的64%軟牙垢，牙菌斑。

（2）特含DCC成分，有效抑制牙斑菌滋生及牙齦炎的形成，防止口腔問題。

（3）特殊的薄荷味道，能修令口氣清新。

（4）平衡口腔PH值預(yù)防蛀牙。

5.品質(zhì)保證：

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)護(hù)理口腔專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲

得多個(gè)國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國，贏得了消費(fèi)者的很好的口

碑。

6與其它產(chǎn)品的區(qū)別：

（1）性質(zhì)溫與，不刺激口腔黏膜。

（2）無副作用，安全有效，沒有明顯的抗藥性。

（3）并能在口腔環(huán)境中停留較長時(shí)間而充分發(fā)揮作用。

7使用說明：

（1）早晚使用，無需加水稀釋，每次到20亳升，（約一瓶蓋）即可

（2）漱口時(shí)，要通過鼓腮、舌的運(yùn)動(dòng)等讓漱口水到達(dá)口腔的每一個(gè)角落，并停留一定的時(shí)間，含漱60秒吐出。

（四）舒客口清新系列

?時(shí)尚品味

咀嚼口香糖不僅不文雅也不利于環(huán)境保護(hù)，同時(shí)咀嚼次數(shù)過多會(huì)導(dǎo)致牙齦松動(dòng)，使用口清新只需輕輕一噴即可

消除口腔異味，口氣更加清新，是一種時(shí)尚與品味。

?清新持久

口香糖只能暫時(shí)性壓住口腔異味，而口清新能夠使口腔內(nèi)的清新口氣保持2-3個(gè)小時(shí)，一瓶能夠使用120次

以上。

?降火提神

關(guān)于吃了辛辣食物或者飲酒引起的口腔不適有很好的降火作用。同時(shí)它還具有提神醒腦的特效，當(dāng)因工作勞

累，頭昏腦脹時(shí)，只要輕輕噴幾下口清新，就會(huì)立刻恢復(fù)活力。

一：產(chǎn)品名稱：口清新

二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品（科學(xué)護(hù)理口腔專家）

三：產(chǎn)品規(guī)格：口清新商務(wù)型一八m（薄荷味）------適用于辦公司白領(lǐng)人土

口清新時(shí)尚型5m（綠茶味）——適用于年青、時(shí)尚型女性

口清新活力型7.5m（薄荷味、蘋果味、葡萄味）??…適用于青少年及時(shí)尚人士使用

四：適用人士：適用于較強(qiáng)味道的食物，吸煙，飲酒而引起的口腔不適

五：產(chǎn)品功效：快速清除口氣，降火提神

六：產(chǎn)品廣告語：輕輕…噴，持久清新

七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志

八：產(chǎn)品特點(diǎn)：

1專業(yè)口腔清潔用品

2使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保，時(shí)尚。

3專業(yè)的設(shè)計(jì)，輕松使用。

4并能在口腔環(huán)境中停留較長時(shí)間而充分發(fā)揮作用。

5口味多樣，可滿足消費(fèi)者的不一致喜好。

八：產(chǎn)品效果：

1天然植物萃取精華，有效破壞厭氧菌生長環(huán)境，快速清除口氣

2滋潤口腔

3增強(qiáng)口腔對(duì)空氣內(nèi)細(xì)菌與病毒的抵抗能力

九：使用說明：

掀開蓋子，對(duì)準(zhǔn)口腔內(nèi)的兩側(cè)輕輕噴射2—3次，然后深呼吸,口氣即刻清新1口氣嚴(yán)重可適量增加噴射次數(shù)）

溫馨提示：對(duì)胃潰瘍、口腔有嚴(yán)重病癥等造成的口腔異味效果不明顯。

促銷員常規(guī)銷售話述：

一.迎接顧客

要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或者口中是否有咀嚼

口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，

說詞：看一下，韓國舒客口清新，專業(yè)口腔清潔工具。

二.樹立公司品牌形象，讓顧客熟悉公司，從而同意產(chǎn)品。

舒客韓國口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。

三.產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，并要求拿樣品給顧客聞看特殊的香味與淡淡的液體，引導(dǎo)顧客看瓶貼，達(dá)到讓顧

客初步熟悉產(chǎn)品）

具體步驟如下：

1.介紹品牌

看一下，韓國舒客專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品口清新，適用于較強(qiáng)味道的食物、吸煙、飲酒而引起的口腔不適，快速清除口

氣，降火提神.

2.分析使月LI清新的原因：

?時(shí)尚品味

咀嚼門香糖不僅不文雅也不利于環(huán)境保護(hù)，同時(shí)咀嚼次數(shù)過多會(huì)導(dǎo)致牙齦松動(dòng)，使用口清新只需輕輕一噴即可

消除口腔異味，口氣更加清新，是一種時(shí)尚與品味

?清新持久

口香糖只能暫時(shí)性壓住口腔異味，而口清新能夠使口腔內(nèi)的清新口氣保持2—3個(gè)小時(shí)，一瓶能夠使用120次以上

?降