全國(guó)自考國(guó)際商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題專項(xiàng)強(qiáng)化真題試卷5

全國(guó)自考國(guó)際商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題專項(xiàng)強(qiáng)化真題試卷5(總分：100.00，做題時(shí)間：60分鐘)一、單項(xiàng)選擇題(總題數(shù)：25，分?jǐn)?shù)：100.00)1.下列上肢的動(dòng)作語言中，表示懷有敵意的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.兩手手指并攏置于胸前

B.手與手連接置于腹部

C.兩臂交叉于胸前

√

D.吸手指或指甲解析：兩臂交叉于胸前并握緊，往往是懷有敵意的標(biāo)志。2.談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.“H”形

B.“M”形

C.“T”形

√

D.“U”形解析：3.專門從事交易中介的中間商被稱為()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.享有一定知名度的客商

B.“騙子”客商

C.借樹乘涼的客商

D.皮包商

√解析：4.如果是一個(gè)超過6天的談判，精力旺盛期是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.前2天

B.前3天

√

C.前4天

D.前5天解析：如果是一個(gè)超過6天的談判，只有前3天是精力旺盛期。5.在國(guó)際商務(wù)談判中，不習(xí)慣與人連連握手的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.德國(guó)人

√

B.英國(guó)人

C.巴西人

D.中國(guó)人解析：6.撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱為()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.利率風(fēng)險(xiǎn)

B.外匯風(fēng)險(xiǎn)

C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

√解析：狹義的理解，風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格是指撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)問題。7.《談判的藝術(shù)》一書的作者是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.馬什

B.蓋芬

C.邁耶

D.尼爾龍伯格

√解析：美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰德勒．I．尼爾龍伯格(GerardI．Nierenberg)在《談判的藝術(shù)》中闡明了自己有關(guān)談判的觀點(diǎn)。8.下列各國(guó)中，采用英美法系處理國(guó)際商務(wù)談判糾紛的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.荷蘭

B.瑞士

C.法國(guó)

√

D.中國(guó)解析：9.下列有關(guān)大陸法與普通法的說法中，正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.大陸法強(qiáng)調(diào)判例的作用

B.日本采用的是大陸法

√

C.英美法強(qiáng)調(diào)成文法的作用

D.蘇格蘭采用的是英美法解析：大陸法強(qiáng)調(diào)成文法的作用，英美法強(qiáng)調(diào)判例的作用，所以A、C兩項(xiàng)錯(cuò)誤；蘇格蘭屬于大陸法體系，所以D項(xiàng)錯(cuò)誤。10.談判的期望目標(biāo)又稱為()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.最低目標(biāo)

B.最高目標(biāo)

√

C.可接受目標(biāo)

D.實(shí)際需求目標(biāo)解析：最高目標(biāo)又稱為最優(yōu)期望目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)。11.“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.等額地讓出可讓利益

√

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度遞減然后反彈

D.最后階段一步讓出全部利益解析：國(guó)際上把等額地讓出可讓利益的讓步方式稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式。12.利用保險(xiǎn)市場(chǎng)和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)不包括()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.預(yù)付款擔(dān)保

B.投標(biāo)保證書

C.向保險(xiǎn)公司投保

D.向保險(xiǎn)專家咨詢

√解析：在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，向保險(xiǎn)公司投保已成為一種相當(dāng)普遍的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式。信貸擔(dān)保必須由銀行作出，這類擔(dān)保分為三種，即投標(biāo)保證書、履約保證書和預(yù)付款擔(dān)保。13.以下有關(guān)互惠式讓步的說法中，正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.又稱交叉式讓步

B.適用于縱向談判

C.常用于擺脫談判僵局

D.要求談判者思路開闊

√解析：爭(zhēng)取互惠式讓步。談判人員需要有開闊的思路和視野。處理某些己方必須得到的利益要堅(jiān)持以外，不要太固執(zhí)于某一個(gè)問題的讓步。14.在談判時(shí)，掌心向上伸出與對(duì)方握手。這一般意味著()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.真誠(chéng)感謝

B.投靠對(duì)方

√

C.積極主動(dòng)

D.情緒不穩(wěn)解析：掌心向上伸出與對(duì)方握手，往往表現(xiàn)其性格軟弱，處于被動(dòng)、劣勢(shì)或受人支配的狀態(tài)，在某種程度上，手掌心向上伸出與人握手，有一種向?qū)Ψ酵犊康囊馑肌?5.“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判”。該觀點(diǎn)的持有者是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.尼爾龍伯格

√

B.馬什

C.邁耶

D.蓋芬解析：美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰德·尼爾龍伯格在《談判的藝術(shù)》一書中所闡述的觀點(diǎn)非常明確：“只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判，”16.談判者最適宜的年齡范圍是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.25～50

B.25～55

C.30～50

D.30～55

√解析：根據(jù)各國(guó)談判工作者總結(jié)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通常談判者的年齡在30歲～55歲之間較為合適。17.“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.平等互利原則

B.靈活機(jī)動(dòng)原則

C.依法辦事原則

D.友好協(xié)商原則

√解析：在國(guó)際商務(wù)談判中，要堅(jiān)持友好協(xié)商的原則。不論是原則問題還是非原則問題的討論，我們應(yīng)該自始至終堅(jiān)持貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針，以理服人。18.原則型談判又稱()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.讓步型談判

B.價(jià)值型談判

√

C.立場(chǎng)型談判

D.軟式談判解析：讓步型談判又稱軟式談判；立場(chǎng)型談判又稱硬式談判；原則型談判又稱價(jià)值型談判。19.一般而言，一支談判隊(duì)伍不應(yīng)包括（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.政府官員

√

B.技術(shù)人員

C.財(cái)務(wù)人員

D.法律人員解析：20.一般商品的交易談判只需（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.2~3人

B.2~4人

C.3~4人

√

D.3~5人解析：21.如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只是最初的（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.2~3分鐘

B.3~5分鐘

C.5~8分鐘

√

D.8~10分鐘解析：22.下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.交貨風(fēng)險(xiǎn)

B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C.數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

D.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

√解析：23.下列選項(xiàng)中，不屬于應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.利用遠(yuǎn)期交易

B.利用平衡法

√

C.利用期權(quán)交易

D.利用利率期貨市場(chǎng)解析：24.在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.平等互利原則

B.靈活機(jī)動(dòng)原則

C