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全國(guó)自考國(guó)際商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題專項(xiàng)強(qiáng)化真題試卷5(總分:100.00,做題時(shí)間:60分鐘)一、單項(xiàng)選擇題(總題數(shù):25,分?jǐn)?shù):100.00)1.下列上肢的動(dòng)作語言中,表示懷有敵意的是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.兩手手指并攏置于胸前
B.手與手連接置于腹部
C.兩臂交叉于胸前
√
D.吸手指或指甲解析:兩臂交叉于胸前并握緊,往往是懷有敵意的標(biāo)志。2.談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
√
D.“U”形解析:3.專門從事交易中介的中間商被稱為()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.享有一定知名度的客商
B.“騙子”客商
C.借樹乘涼的客商
D.皮包商
√解析:4.如果是一個(gè)超過6天的談判,精力旺盛期是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.前2天
B.前3天
√
C.前4天
D.前5天解析:如果是一個(gè)超過6天的談判,只有前3天是精力旺盛期。5.在國(guó)際商務(wù)談判中,不習(xí)慣與人連連握手的是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.德國(guó)人
√
B.英國(guó)人
C.巴西人
D.中國(guó)人解析:6.撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱為()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.利率風(fēng)險(xiǎn)
B.外匯風(fēng)險(xiǎn)
C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
√解析:狹義的理解,風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格是指撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)問題。7.《談判的藝術(shù)》一書的作者是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.馬什
B.蓋芬
C.邁耶
D.尼爾龍伯格
√解析:美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰德勒.I.尼爾龍伯格(GerardI.Nierenberg)在《談判的藝術(shù)》中闡明了自己有關(guān)談判的觀點(diǎn)。8.下列各國(guó)中,采用英美法系處理國(guó)際商務(wù)談判糾紛的是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.荷蘭
B.瑞士
C.法國(guó)
√
D.中國(guó)解析:9.下列有關(guān)大陸法與普通法的說法中,正確的是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.大陸法強(qiáng)調(diào)判例的作用
B.日本采用的是大陸法
√
C.英美法強(qiáng)調(diào)成文法的作用
D.蘇格蘭采用的是英美法解析:大陸法強(qiáng)調(diào)成文法的作用,英美法強(qiáng)調(diào)判例的作用,所以A、C兩項(xiàng)錯(cuò)誤;蘇格蘭屬于大陸法體系,所以D項(xiàng)錯(cuò)誤。10.談判的期望目標(biāo)又稱為()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.最低目標(biāo)
B.最高目標(biāo)
√
C.可接受目標(biāo)
D.實(shí)際需求目標(biāo)解析:最高目標(biāo)又稱為最優(yōu)期望目標(biāo),它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)。11.“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.等額地讓出可讓利益
√
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度遞減然后反彈
D.最后階段一步讓出全部利益解析:國(guó)際上把等額地讓出可讓利益的讓步方式稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式。12.利用保險(xiǎn)市場(chǎng)和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)不包括()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.預(yù)付款擔(dān)保
B.投標(biāo)保證書
C.向保險(xiǎn)公司投保
D.向保險(xiǎn)專家咨詢
√解析:在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,向保險(xiǎn)公司投保已成為一種相當(dāng)普遍的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式。信貸擔(dān)保必須由銀行作出,這類擔(dān)保分為三種,即投標(biāo)保證書、履約保證書和預(yù)付款擔(dān)保。13.以下有關(guān)互惠式讓步的說法中,正確的是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.又稱交叉式讓步
B.適用于縱向談判
C.常用于擺脫談判僵局
D.要求談判者思路開闊
√解析:爭(zhēng)取互惠式讓步。談判人員需要有開闊的思路和視野。處理某些己方必須得到的利益要堅(jiān)持以外,不要太固執(zhí)于某一個(gè)問題的讓步。14.在談判時(shí),掌心向上伸出與對(duì)方握手。這一般意味著()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.真誠(chéng)感謝
B.投靠對(duì)方
√
C.積極主動(dòng)
D.情緒不穩(wěn)解析:掌心向上伸出與對(duì)方握手,往往表現(xiàn)其性格軟弱,處于被動(dòng)、劣勢(shì)或受人支配的狀態(tài),在某種程度上,手掌心向上伸出與人握手,有一種向?qū)Ψ酵犊康囊馑肌?5.“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,他們就是在進(jìn)行談判”。該觀點(diǎn)的持有者是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.尼爾龍伯格
√
B.馬什
C.邁耶
D.蓋芬解析:美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰德·尼爾龍伯格在《談判的藝術(shù)》一書中所闡述的觀點(diǎn)非常明確:“只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn),只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,他們就是在進(jìn)行談判,”16.談判者最適宜的年齡范圍是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.25~50
B.25~55
C.30~50
D.30~55
√解析:根據(jù)各國(guó)談判工作者總結(jié)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),通常談判者的年齡在30歲~55歲之間較為合適。17.“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動(dòng)原則
C.依法辦事原則
D.友好協(xié)商原則
√解析:在國(guó)際商務(wù)談判中,要堅(jiān)持友好協(xié)商的原則。不論是原則問題還是非原則問題的討論,我們應(yīng)該自始至終堅(jiān)持貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針,以理服人。18.原則型談判又稱()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.讓步型談判
B.價(jià)值型談判
√
C.立場(chǎng)型談判
D.軟式談判解析:讓步型談判又稱軟式談判;立場(chǎng)型談判又稱硬式談判;原則型談判又稱價(jià)值型談判。19.一般而言,一支談判隊(duì)伍不應(yīng)包括()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.政府官員
√
B.技術(shù)人員
C.財(cái)務(wù)人員
D.法律人員解析:20.一般商品的交易談判只需()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.2~3人
B.2~4人
C.3~4人
√
D.3~5人解析:21.如果是1個(gè)小時(shí)的談判,精力旺盛的階段只是最初的()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.2~3分鐘
B.3~5分鐘
C.5~8分鐘
√
D.8~10分鐘解析:22.下列選項(xiàng)中,不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.交貨風(fēng)險(xiǎn)
B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
C.數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)
D.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
√解析:23.下列選項(xiàng)中,不屬于應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.利用遠(yuǎn)期交易
B.利用平衡法
√
C.利用期權(quán)交易
D.利用利率期貨市場(chǎng)解析:24.在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的()
(分?jǐn)?shù):4.00)
A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動(dòng)原則
C
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