市場開發(fā)工作報告

市場開發(fā)工作報告市場開發(fā)工作報告1

一、思想方面

首先能夠從it業(yè)進入教育界進展，實現(xiàn)了我人生新的價值和飛躍，學院辦公室市場開發(fā)個人工作總結(jié)。雖然短短不到3個月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度。在我們跨入21世紀這個信息時代的時候，或許沒有人會知道變化之快，競爭之殘。只有不斷學習，不斷進取的人才能適應(yīng)這個社會，才有資格與別人競爭。因此于我而言，世界上沒有比腳更長的路徑，我在學問的殿堂里游弋，吸取更多的養(yǎng)分，提升我的力量，拓寬我的學問面。古訓教育：業(yè)精于勤而慌于嬉，亦有司馬光為求學報國而警枕的佳話，作為新中國的朝陽，在精力、生命力最旺盛的時候，我們沒有理由不勤奮，本著干一行精一行的原則，秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，我信任明天的太陽將更絢爛，明天的事業(yè)將更輝煌！

良藥苦口。在工作、生活中我也留意聽取每一位老師的建議，三人行必有我?guī)煛?/p>

二、工作方面

1、工作概括

也取得了一點點的成果，現(xiàn)在“全國信息技術(shù)人才培訓基地”已經(jīng)基本落實，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及詳細的實施細節(jié)?？梢哉f從一開頭工作到現(xiàn)在進入角色，其間的點點滴滴離不開我對網(wǎng)絡(luò)學院，對自身優(yōu)勢的了解和把握。首先，縱觀陜西培訓市場的總體狀況，多數(shù)培訓部都是由私人主辦，雖然樂觀響應(yīng)了國家重點進行職業(yè)技能教育，培育高，精，尖技能型人才的號召，但是卻沒有先進的辦學思路與足夠的競爭優(yōu)勢，用漂移在水面上的浮萍來作比，應(yīng)當不為過。把握了這樣的狀況，理清思路之后，我從另外一個側(cè)面進行了轉(zhuǎn)換。

學院辦學相對于西安市場上目前比較火的其他培訓中心而言，具有肯定競爭性，但是文科類院校的教育背景和從來沒有做過it培訓的缺憾是我們的弱點。因此綜合以上狀況，讓我的思路柳暗花明，那就是像我們新中國一樣，走出一條具有自己特色的培訓之路來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢將學歷教育與非學歷教育有機結(jié)合。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認證，一旦申請下來，盼望馬上進入實施階段，為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ)。往往it培訓是理工類院校的強項，對于文科類院校而言可望不行及，這樣的海市蜃樓盼望能夠在我大網(wǎng)絡(luò)學院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實。

2、工作績效

在10月10日這個吉利的具有象征性的日子里，我正式成為網(wǎng)絡(luò)學院的一員，從事非學歷教育市場的開拓與運做。在歲末將我的工作狀況做如下小結(jié)：

前期市場調(diào)研與宣揚資料的草擬與確定。春天是一年之始，良好的開端是勝利的一半，雖然適逢金秋，而春天也早已過去，但是非學歷培訓的春天剛剛來臨，所以前期的預(yù)備、市場定位、宣揚工作特殊重要。用了將近20天的時間進行彩頁文字的梳理及彩頁版面的設(shè)計，方案基本得到了院領(lǐng)導的認可，在彩頁定下來以后我就開頭與各授課老師接觸并洽談教學事宜，在11月25號晚上通過與吳振強老師的溝通交談，我開頭意識到自己的想法又消失了不足，自從11月26號參與了計算機科學院的“陜西省信息技術(shù)人才培育基地”掛牌儀式后，我開頭意識到我們也必需尋求一個部門的合作，以謀求的認證及技術(shù)的支持（當然最重要的是借助部門的影響力進展我們自身的非學歷教育體系）。

在這期間我與sun公司、信息產(chǎn)業(yè)部、niit、上海autc、勞動保障部等單位及部門都進行了溝通及合作事宜的洽談。最終我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進一步合作培訓的洽談工作，這兩家的合作洽談事宜我是同時進行的，其中niit看了我們的.“1＋x型教育體驗方案”后特別情愿與我們進行合作，到現(xiàn)在始終在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國家計算機方面，信息產(chǎn)業(yè)部是我們的部門。所以我始終努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談，爭取獲得“全國信息技術(shù)人才培訓基地”的申辦權(quán)。通過多次的通話及溝通現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦“全國信息技術(shù)人才培訓基地”的申請，現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學院，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及詳細方案的實施。

回顧過去的這幾個月，我的思想，力量有了很大的提升，也讓我對天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟。人永久不能只滿意于一個高度，要勤奮學習，勤奮思索，勤學好問攀登更高的山峰。做事情也是一樣，只有不斷地去想，去問，去了解才能越做越好。所以我會連續(xù)努力，以初生牛犢不畏虎的熱忱和干勁做好每一天的工作。也盼望院領(lǐng)導多賜予支持和教育。

三、個人力量方面

要是給我一次機會的話，我會給自己在工作方面的失誤與不足找個很好的借口，要是再給我一次機會讓我去選擇是否要這樣做的話，我會選擇永久不行能這樣做。由于一個人只有勇于正視自己的弱點，發(fā)覺自己的不足，接受別人的批判，才會不斷進步。

個人不足：考慮問題不周到、不全面，在實際的實施過程中往往有許多事情并不是我們想象的那樣一帆風順、順其自然。其中會有許多我們意想不到的事情發(fā)生，所以我在以后的考慮問題中將需要采納更理性的頭腦去分析問題。多與領(lǐng)導及同事溝通不應(yīng)一意孤行，多接受別人的特長、觀點將其糅合對自己的方案來進行補充和完善。

我信任有信念不肯定會贏，但是沒有信念肯定會輸；有行動不肯定會勝利，但是沒有行動肯定會失敗。我盼望在以后工作中能夠得到院領(lǐng)導的大力支持與關(guān)心，我也會再接再厲再創(chuàng)輝煌。

市場開發(fā)工作報告2

1、市場板塊

常熟服裝市場主要分成五大經(jīng)營板塊，男裝中心、天虹女裝中心、四號橋外貿(mào)尾貨市場、童裝市場及羽絨服一條街、八達鞋城。

2、輻射范圍

華東、華西、華北地區(qū)

3、商戶結(jié)構(gòu)

溫商40%、福建商戶30%、安徽商戶10%、紹興商戶10%、其它商戶10%

4、商戶經(jīng)營模式

全部批發(fā)經(jīng)營，自產(chǎn)自銷30%，二級代理30%，貼牌自銷20%，拿貨批發(fā)20%

5、最佳招商季節(jié)

每年春節(jié)過后2月、3月、4月、5月、6月（但須在年內(nèi)收集好意向商戶資料）

6、招商優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)羽絨服

7、網(wǎng)上交易

每個批發(fā)市場都在最頂層設(shè)立網(wǎng)上交易平臺（淘寶商城），市場供應(yīng)交易場地，由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營公司經(jīng)營，網(wǎng)上交易產(chǎn)生后，聯(lián)系市場內(nèi)的批發(fā)商戶發(fā)貨，按百分點提成。

8、其它信息

男裝中心：1-2層商鋪全部銷售完畢，有三大類型，投資自營，租賃，投資。1-2層商鋪為原老市場拆遷經(jīng)營戶，商鋪以拍買形式二十年產(chǎn)權(quán)買斷自營，目前一層20㎡商位年租金15-48萬，二層20㎡商位年租金6-10萬元，三至四層還在招商中，大部份商位已招滿，招商對象為各品牌廠家及貼牌生產(chǎn)廠家及二級代理商，租、售分開，出售方式為二十年使用權(quán)買斷，7㎡起買，每平方均價22000元，七年返租，每一年返8%，每二年返10%，每三年返10%，每四年返12%，每五年返15%，每六年返17%，每七年返20%，只有第四年及第六年可以按原價回購。

四號橋尾貨批發(fā)市場：5000戶外貿(mào)及尾貨批發(fā)商戶，民用一層住宅房，年租金1-3萬元，低價，批發(fā)，論斤買。

9、招商洽談狀況

南通疊石橋家紡批發(fā)市場基本狀況：

1、市場板塊

南通疊石橋家紡批發(fā)市場主要分成一期、二期老經(jīng)營板塊，三期新經(jīng)營板塊。

2、輻射范圍

華東、華西、華北地區(qū)

3、商戶結(jié)構(gòu)

溫商40%、本地商戶30%、蕭山、安徽、紹興、臺州商戶20%、其它商戶10%

4、商戶經(jīng)營模式

全部批發(fā)經(jīng)營，自產(chǎn)自銷70%，二級代理20%，拿貨批發(fā)10%

5、最佳招商季節(jié)常年招商

6、招商優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

四件套、被套、床單、枕業(yè)、床墊、酒店家紡、毛毯、蠶絲被及各類被子

7、網(wǎng)上交易

專供網(wǎng)店貨源的一期北大門市場8、其它信息

①三期新市場10月28日開業(yè)，目前試營業(yè)，商戶為原一期、二期市場商戶搬遷入駐。商位全部招滿。

②招商政策，租期10年，按年分期付款，二年內(nèi)不得轉(zhuǎn)租，不得關(guān)門停業(yè)，一層年租金每平方米1800元，二層年租金每平方米1600元，三層年租金每平方1500元，每年遞增10%，憑企業(yè)營業(yè)執(zhí)照選商鋪。

③整個疊石橋家紡市場的人流、車流、交易與七月份去考察時比較，相對清淡的許多，沒有消失

車流人流堵塞現(xiàn)象，主要緣由是新市場的入駐分散了人流車流，商戶心態(tài)并不好，在觀望階段，銷售競爭也特別激烈，如半年之內(nèi)新市場沒有啟動，則商戶有意向到外地拓展銷售市場。

④疊石橋有全國各地招商團隊數(shù)支，商戶每天都能收到許多招商廣告及單面，招商政策已經(jīng)透亮?????到最優(yōu)待。我們商城的招商資料也在老區(qū)及新區(qū)發(fā)放，但作用不大，商戶印象不深。

⑤商城派駐的招商人員到疊石橋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小工廠招商，但商戶實力不夠，招商人員本身不做家紡行業(yè)，帶動力不強。

9、招商洽談狀況

上海七浦路服裝批發(fā)市場基本狀況：

1、市場板塊

品牌男裝區(qū)、品牌女裝區(qū)、皮革城、鞋業(yè)批發(fā)市場

2、輻射范圍華東

3、商戶結(jié)構(gòu)浙商

4、商戶經(jīng)營模式

全部批發(fā)經(jīng)營，自產(chǎn)自銷30%，二級代理60%，拿貨批發(fā)10%

5、招商洽談狀況

6、其它信息

1、上海共康服裝批發(fā)市場，上虞人經(jīng)商據(jù)多還要多；

2、上虞在海經(jīng)商的經(jīng)營戶，大多數(shù)有在多個市場投資商鋪的意向；

無錫各類批發(fā)市場基本狀況：

6、其它信息

1、無錫沒有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主要是依托地級市的人口集聚優(yōu)勢，以產(chǎn)權(quán)式商鋪吸吶浙商投資的方式做專業(yè)市場；

桐鄉(xiāng)批發(fā)市場基本狀況：

1、桐鄉(xiāng)皮革城

旅游拉動消費，上海、安徽旅游客人居多2、桐鄉(xiāng)國際蠶絲城

一期招商完成，10月30日開業(yè)，銷售中心已經(jīng)拆離一期市場，二期開頭銷售。一期商戶在入場裝修，并有電視臺合作的營銷策劃。

3、桐鄉(xiāng)大嘛鎮(zhèn)

1、余老板，蠶絲被生產(chǎn)廠家，已考察過本商城，有意向入駐商城，大約有3000戶大嘛鎮(zhèn)廠家在查找銷售市場，可以利用蠶絲協(xié)會資源，由許遷頭招商，建議在本商城服裝展期間，由他們供應(yīng)貨源，進行嘗試銷售，但時間特別之緊。

2、最主要的緣由是對商城的'人氣及銷售、招商等營銷策劃的信任度不足。

海寧批發(fā)市場基本狀況：

1、意向招商代理人：張峰11①有初步代理合作意向及詳細代理條件；②建議年外2月份開頭招商啟動；

③如年內(nèi)需要招商，則招商政策一般商戶接受不了，海寧商戶都在外拓展銷售市場，權(quán)衡政策特別現(xiàn)實，因此建議：25㎡每間收取押金3000元，55㎡每間收取押金5000元，簽3個月協(xié)議，到1月31日止解除協(xié)議的，押金不退，續(xù)簽其次年協(xié)議的轉(zhuǎn)為其次年商位定金，到期不按時開業(yè)的，定金不予退還

④品牌商戶：

2、意向招商代理人：陳燕12火車站皮革大世界①最佳招商季節(jié)為3-6月份②有意向明年月理招商

五、杭州衣之家基本狀況：

市場拓展部

杭州錢江小商品市場基本狀況：

①誠信經(jīng)營戶（自己買鋪位的）②成熟批發(fā)市場

建議、看法：

1、各大市場都在搶戰(zhàn)至高點，招商方面我們還需要具備三點：有招商推廣的亮點，有宣揚上的造勢以及優(yōu)待合理的政策；

2、建議利用會展帶動人氣，以會展為營銷推廣支點，合理定位，定點招商或整體打包招商；

市場開發(fā)工作報告3

時間飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊急的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過這一段時間的工作，有許多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、工作職責

1、收集、整理、更新市場開發(fā)相關(guān)資料，建立管理臺帳，統(tǒng)一保管存檔；

2、幫助部門領(lǐng)導完成市場開發(fā)招投標相關(guān)工作；

3、定期編制、匯報市場動態(tài)簡訊；

4、仔細、按時、高效率地完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

二、工作總結(jié)

1、加強學習，著力提升個人素養(yǎng)

重視學習，向領(lǐng)導、同事虛心請教，多聽、多想、多問，學習他們的'專業(yè)學問、工作方法、對人處事藝術(shù)等?？偨Y(jié)閱歷教訓，通過學習與實踐的有效結(jié)合，逐步提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。同時，緊緊圍繞本職工作的重點，進取學習相關(guān)領(lǐng)域新學問，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

2、立足本職，努力提高工作效率

仔細完成本職工作和日常事務(wù)，腳踏實地，干好每一項工作；讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導支配的任務(wù)，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進自己的方式方法，提高自己的工作力量及工作效率。

三、存在不足

1、工作不夠細膩，方法欠缺敏捷性，工作執(zhí)行效率不高；

2、業(yè)務(wù)學問儲備不足，缺乏工作閱歷；

3、工作中缺乏樂觀性、主動性，自我要求不高。

四、工作方案

1、“基本學問篤學、本職業(yè)務(wù)學問深學、修身學問勤學、急需學問先學”，加強自我學習，提升自身素養(yǎng)，虛心求教釋惑。

2、熟識項目流程，找到切入點，理清工作思路，總結(jié)工作方法，同時強化創(chuàng)新意識，提高工作效率。

3、注意細節(jié)，對于公司市場開發(fā)資料進行