小高層認籌方案

第第頁小高層認籌方案******28樓認籌方案一、認籌目的1.通過認籌，提高市場對項目的認知度，擴大項目知名度；2.利用認籌進行客戶召集，積累目標客戶，促進項目銷售；3.增補貨量，為客戶供應(yīng)更多選擇，保證完成當(dāng)期任務(wù)；4.進一步了解客戶的緊要來源區(qū)域、戶型需求和價格經(jīng)受本領(lǐng)等基本資料，以便后續(xù)產(chǎn)品去化；5.由于28樓產(chǎn)品戶型與26樓全都，且28樓為小高層升級產(chǎn)品，售價高于26樓，依據(jù)擠壓銷售原理可從確定程度上加快26樓產(chǎn)品去化速度。二、認籌貨量梳理戶型樓層面積套數(shù)占比三室兩廳兩衛(wèi)1F118.6/113.318.33%23F135.4/129.1916.67%410F136.3/130.281458.33%11F136.62/130.288.33%1213246.8/196.108.33%合計24100%28樓西單元主力戶型為130㎡和136㎡三室兩廳兩衛(wèi)，占比66.67%，1213層為上躍式復(fù)式戶型，共計2套。三、準備工作1、人員培訓(xùn)銷售經(jīng)理劉佳負責(zé)培訓(xùn)置業(yè)顧問樓棟及戶型賣點、銷售說辭、認籌政策、認籌方式及說辭口徑釋放等，并及時進行考核。2、推廣宣傳前期充分利用現(xiàn)有渠道對28樓進行集中線上推廣宣傳，同時置業(yè)顧問每天每人保證至少60組陌拜電話，最大程度宣傳新品加推信息。建議新增微信推廣廣告。3、現(xiàn)場包裝現(xiàn)場擺放戶模、認籌指引畫架等物料加強該樓棟呈現(xiàn)，同時更換沙盤28樓、29樓體模型。四、執(zhí)行方案1、認籌時間建議自方案確定后加強對28樓進行線上宣傳，延長宣傳周期，為案場導(dǎo)入更多客戶，6月9日（星期四）正式接受認籌。2、認籌地方******銷售中心3、認籌房源28樓西單元全部房源，共計24套4、認籌方式：認籌采用排號的方式，客戶需到現(xiàn)場填寫認籌票據(jù)并排號，解籌選房依照認籌次序嚴格執(zhí)行。1）采用順次號認籌的方式，認籌時確定選房次序號；2）認籌誠懇金為20000元；交20000元享開盤總房款立減50000元優(yōu)惠（10000元認籌金計入總房款，10000元電商款不計入總房款）5、解籌時間（可依據(jù)銷售節(jié)奏和實際情況更改）解籌時間依據(jù)實際認籌量來定，估量認籌量實現(xiàn)總房源60%時可解籌。6、認籌時報價口徑：樓層最高最低價報價區(qū)間66007200元/㎡，認籌交2萬享總房款減5萬元優(yōu)惠（10000元認籌金計入總房款，10000元電商款不計入總房款）4、解籌條件現(xiàn)場銷售中心包裝完畢，解籌活動在現(xiàn)場銷售中心舉辦；現(xiàn)場銷售中心沙盤樓棟更換完成；28樓定價完畢，通過各級領(lǐng)導(dǎo)簽字確認；認籌客戶價格試算及摸底完成；取得預(yù)售許可證件，在解籌后一周后開始簽訂購房合同；工地現(xiàn)場包裝，包含：圍墻、樓體、展板等。***項目篇2:華天城認籌客戶升級活動推介細則“名流之都”華天城高端推介會活動細則暨華天城濱江華宅認籌客戶升級一、活動主題：“名流之都”華天城高端推介會暨華天城濱江華宅認籌客戶升級二、活動目的：通過活動加強與客戶的溝通，增長客戶對華天城的了解，樹立和提升華天集團企業(yè)品牌，呈現(xiàn)華天城的品牌知名度和美譽度，最終實現(xiàn)銷售華天城的目的。三、活動內(nèi)容：1.重點介紹華天城項目的發(fā)展前景與規(guī)劃2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3.項目VIP卡升級信息釋放4.現(xiàn)場客戶提問及解答5.現(xiàn)場贈禮、精彩節(jié)目表演。四、活動流程：11:00全體工作人員抵達現(xiàn)場各就各位；13:40客戶開始抵達現(xiàn)場登記后入場,參加客戶可憑邀請函領(lǐng)取禮品和獎券；14:3017:15活動全程。節(jié)目次序節(jié)目內(nèi)容時間時長迎賓簽到、參加客戶憑邀請函領(lǐng)取參加禮品及抽獎券，同時將副券投入抽獎箱，大型現(xiàn)場節(jié)目同步開始14:30之前主持人開場詞14:303華天領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞14:338華天企業(yè)宣傳片、華天城項目宣傳片14:418政府領(lǐng)導(dǎo)代表講話14:496領(lǐng)導(dǎo)嘉賓項目啟動儀式，冰塊字內(nèi)倒香檳或金字塔杯倒香檳或光幕球14:555規(guī)劃設(shè)計單位規(guī)劃介紹15:0388節(jié)目115:1189園林設(shè)計單位介紹15:19810節(jié)目2（沙畫現(xiàn)場表演等）15:27511項目價值解析（新峰公司）及VIP客戶升級方案15:321512客戶提問，解答懷疑15：471013請一個書法大師現(xiàn)場毛筆書寫“華開天下城啟將來”15:57514活動閉幕節(jié)目，主持人宣布認籌客戶升級啟動16:023015抽獎活動16:324016邀請嘉賓晚宴17：12五、活動現(xiàn)場布置及氛圍營造：（費用預(yù)算）項目數(shù)量規(guī)格尺寸報價（元）主持詞1份800主持人1人800禮儀小姐4人1200舞臺背景行架（含噴繪）1個100元/平？背景展板2個舞臺后面、接待區(qū)70元/平？側(cè)面展板會場側(cè)面布置70元/平？指示牌（含鮮花裝飾）2個600*展架6個認籌須知、認籌流程600高空氣球12個售樓部及酒店門前各6個350元/個共4200龍鳳拱門2個售樓部門前700條幅20條會場兩邊和項目現(xiàn)場發(fā)布10元/米按每條8米，共1600元入口鮮花拱門2座售樓部及酒店門前各1個假花：800鮮花：1800簽各處2座桌牌、桌花、桌巾、簽到用品600主持臺桌花1個高檔垂吊式桌花300燈光設(shè)備1套音響設(shè)備1套盆花造型（局部）60盆時令盆花造型紙杯1600個用項目紙杯項目部供應(yīng)一次性餐具800套酒店供應(yīng)糕點、果盤800份各類蛋糕、時令水果、茶水等酒店供應(yīng)嘉賓胸花20朵10元/朵200活動策劃服務(wù)費2000合計六、現(xiàn)場布置細節(jié)為突出感謝宴會的隆重、穩(wěn)重、大方的氣氛，特對本次活動精心布置規(guī)劃：1、主席臺：主席臺右前端擺放發(fā)言席；主席臺四周及下方，擺放盆栽鮮花及小型綠擺。在會場旁邊設(shè)立嘉賓接待處，并布置四名禮儀，特地引領(lǐng)參加宴會的嘉賓進行簽名和入場。2、背景板：主會場搭建鋼架結(jié)構(gòu)的？m？m背景桁架。并標明活動主題，會場側(cè)面布置噴繪。3、場內(nèi)：會議廳及宴會廳中心通道紅地毯直達主席臺。4、場外：在會場及售樓部設(shè)彩虹門各一個，在現(xiàn)場場外及售樓部設(shè)置空飄各6個，營造熱鬧氣氛。5、嘉賓：約莫800人，贈送小禮品，特邀嘉賓佩戴胸花。七、活動地方：大成酒店（首選）晨天酒店（備選）鴿子花酒店（備選）八、活動時間：20**年4月20日（周六）九、活動組織單位：舉辦單位：華天城置業(yè)全程策劃單位：長沙新峰地產(chǎn)十、媒體搭配：瀟湘晨報、三湘都市報、張家界日報、張家界電視臺、張家界交通電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體（張家界公眾論壇、騰訊大湘網(wǎng)、張家界搜房網(wǎng)、張家界新浪、張家界房產(chǎn)網(wǎng)）等十一、參加人數(shù)：市政府緊要市政領(lǐng)導(dǎo)、房地資產(chǎn)政府主管部門、華天城VIP認籌客戶，華天酒店VIP會員、規(guī)劃設(shè)計公司、園林設(shè)計公司、監(jiān)理公司、張家界各知名媒體人士、估量人數(shù)800人。篇3:小高層認籌方案******28樓認籌方案一、認籌目的1.通過認籌，提高市場對項目的認知度，擴大項目知名度；2.利用認籌進行客戶召集，積累目標客戶，促進項目銷售；3.增補貨量，為客戶供應(yīng)更多選擇，保證完成當(dāng)期任務(wù)；4.進一步了解客戶的緊要來源區(qū)域、戶型需求和價格經(jīng)受本領(lǐng)等基本資料，以便后續(xù)產(chǎn)品去化；5.由于28樓產(chǎn)品戶型與26樓全都，且28樓為小高層升級產(chǎn)品，售價高于26樓，依據(jù)擠壓銷售原理可從確定程度上加快26樓產(chǎn)品去化速度。二、認籌貨量梳理戶型樓層面積套數(shù)占比三室兩廳兩衛(wèi)1F118.6/113.318.33%23F135.4/129.1916.67%410F136.3/130.281458.33%11F136.62/130.288.33%1213246.8/196.108.33%合計24100%28樓西單元主力戶型為130㎡和136㎡三室兩廳兩衛(wèi)，占比66.67%，1213層為上躍式復(fù)式戶型，共計2套。三、準備工作1、人員培訓(xùn)銷售經(jīng)理劉佳負責(zé)培訓(xùn)置業(yè)顧問樓棟及戶型賣點、銷售說辭、認籌政策、認籌方式及說辭口徑釋放等，并及時進行考核。2、推廣宣傳前期充分利用現(xiàn)有渠道對28樓進行集中線上推廣宣傳，同時置業(yè)顧問每天每人保證至少60組陌拜電話，最大程度宣傳新品加推信息。建議新增微信推廣廣告。3、現(xiàn)場包裝現(xiàn)場擺放戶模、認籌指引畫架等物料加強該樓棟呈現(xiàn)，同時更換沙盤28樓、29樓體模型。四、執(zhí)行方案1、認籌時間建議自方案確定后加強對28樓進行線上宣傳，延長宣傳周期，為案場導(dǎo)入更多客戶，6月9日（星期四）正式接受認籌。2、認籌地方******銷售中心3、認籌房源28樓西單元全部房源，共計24套4、認籌方式：認籌采用排號的方式，客戶需到現(xiàn)場填寫認籌票據(jù)并排號，解籌選房依照認籌次序嚴格執(zhí)行。1）采用順次號認籌的方式，認籌時確定選房次序號；2）認籌誠懇金為20000元；交20000元享開盤總房款立減50000元優(yōu)惠（10000元認籌金計入總房款，10000元電商款不計入總房款）5、解籌時間（可依據(jù)銷售節(jié)奏和實際情況更改）解籌時間依據(jù)實際認籌量來定，估量認籌量實現(xiàn)總房源60%時可解籌。6、認籌時報價口徑：樓層最高最低價報價區(qū)間