2023膠州華潤(rùn)城國(guó)際海洋智區(qū)推廣策略提報(bào)-200P_第1頁(yè)
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都即將進(jìn)入一個(gè)特殊的關(guān)鍵階段——大盤開(kāi)發(fā)第二個(gè)危險(xiǎn)周期第2個(gè)危險(xiǎn)周期第一波交房口碑危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格困境危機(jī)第3個(gè)危險(xiǎn)周期第2個(gè)危險(xiǎn)周期第一波交房口碑危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格困境危機(jī)第3個(gè)危險(xiǎn)周期板塊熱度及升維危機(jī)產(chǎn)品新老迭代危機(jī)稀缺力驅(qū)動(dòng)第1個(gè)危險(xiǎn)周期城市區(qū)域認(rèn)知危機(jī)海量人氣導(dǎo)流危機(jī)每一個(gè)大盤都會(huì)穿越幾個(gè)樓市峰谷周期當(dāng)一個(gè)大盤進(jìn)入叛逆的青春期恰好遇到市場(chǎng)低谷,是危險(xiǎn),更是機(jī)遇案例:濟(jì)南萬(wàn)象新天案例:青島萬(wàn)科城產(chǎn)品推陳出新大盤蛻變期四大動(dòng)作產(chǎn)品推陳出新帶著以上觀點(diǎn),我們進(jìn)入正題項(xiàng)目配套(學(xué)校+商業(yè))等核心價(jià)值支撐不足,價(jià)格兌現(xiàn)乏力靈山灣、隱珠板塊降價(jià)打擊,跨板塊競(jìng)爭(zhēng)與板塊內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)下行期觀望加重,跨板塊客戶分流加重,目標(biāo)村鎮(zhèn)拓客困難,客戶獲取難度大板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)本案VS中鐵、中綠,央企國(guó)企,聲名也不遑多讓本案VS金地碧桂園融創(chuàng)中鐵,沒(méi)有一個(gè)不講地鐵板塊上游局勢(shì)——靈山灣片區(qū)?有產(chǎn)才有城,共融共生-潤(rùn)智產(chǎn)業(yè)園社區(qū)全齡景觀+外部濱水景觀帶、青草河支流生態(tài)品質(zhì)居住環(huán)境及基礎(chǔ)生活配套提供就業(yè)崗位,吸引優(yōu)質(zhì)人才央企地鐵盤,精制改善住區(qū)13號(hào)地鐵、世博城、古鎮(zhèn)口大學(xué)城等地鐵13號(hào)線國(guó)際海洋智區(qū)城市外循環(huán)+社區(qū)內(nèi)循環(huán)根據(jù)青島本地氣候特點(diǎn),結(jié)合項(xiàng)目地塊地形,以及道路走兒童有樂(lè)趣、青年健身區(qū)、老年活動(dòng)區(qū),以及在保證對(duì)景觀資源的充分利用基礎(chǔ)上,力求使每家每戶都能。從產(chǎn)品維度來(lái)看,本案的洋房質(zhì)素科學(xué)-理性-嚴(yán)謹(jǐn)-精研-系統(tǒng)-標(biāo)準(zhǔn)全方位全系統(tǒng)、幾乎沒(méi)有短板,與產(chǎn)業(yè)智能的氣質(zhì)一脈相承中央活力區(qū),8大百億工中央活力區(qū),8大百億工程集聚,未來(lái)打造成為西海岸的“新區(qū)之心”,“一帶一路”橋頭堡,軍民融合戰(zhàn)略先行區(qū),新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換引領(lǐng)區(qū)。大配套約20萬(wàn)人古鎮(zhèn)口大學(xué)城,9所高校已落定。約500億世博城會(huì)展交通項(xiàng)目緊鄰西海岸唯一交通項(xiàng)目緊鄰西海岸唯一地鐵線地鐵13號(hào)線,咫尺大珠山站、盛海路站,過(guò)街即到地鐵,是區(qū)域內(nèi)唯一橫跨兩個(gè)地鐵站的項(xiàng)目。商業(yè)膠南商圈、融創(chuàng)茂,項(xiàng)目自建10萬(wàn)方左右商業(yè)中心,集合超市、餐飲、影院、服裝、娛樂(lè)等多種學(xué)校規(guī)劃自建學(xué)校,毗鄰文華中學(xué)、青草河小學(xué)、海軍希望中小學(xué),咫尺古鎮(zhèn)口大學(xué)城,教育配套的相繼落地,更能體現(xiàn)政府對(duì)該區(qū)域的重視。濱海學(xué)院附屬醫(yī)院,公益非營(yíng)利性三甲綜合醫(yī)院;北京清華長(zhǎng)庚醫(yī)院,投資100億生態(tài)約5000畝中央公園,臨近國(guó)家4A級(jí)景區(qū)大珠山風(fēng)景區(qū),距項(xiàng)目?jī)H有三分鐘車程。潤(rùn)智產(chǎn)業(yè)園約5萬(wàn)方潤(rùn)智產(chǎn)業(yè)園,已實(shí)景潤(rùn)智產(chǎn)業(yè)園約5萬(wàn)方潤(rùn)智產(chǎn)業(yè)園,已實(shí)景交付,聚焦海洋設(shè)備、海洋能源、海洋生物制藥、智慧醫(yī)療、智慧交通五大高新產(chǎn)業(yè)。入駐企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全國(guó)總部正式入駐,是國(guó)內(nèi)二手交易平臺(tái)科技獨(dú)角獸;葫蘆科技有限公司、邁博瑞爾新材料等也皆已入駐。意向引入中國(guó)移動(dòng)·物聯(lián)網(wǎng)、英特爾等企業(yè),將提供豐富的就業(yè)機(jī)會(huì)以及生活配套支持。產(chǎn)融綜合體總投資約300產(chǎn)融綜合體總投資約300億,逾200萬(wàn)m2智慧產(chǎn)城綜合體,規(guī)劃海洋智慧雙產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、商業(yè)旗云灣LOFT、灣區(qū)住宅、文體中心等全業(yè)態(tài)組合,形成產(chǎn)、研、商、娛、居全面滿足社區(qū)規(guī)劃“潤(rùn)享家”景觀體系國(guó)際、智慧、生態(tài)、溫度、活力的現(xiàn)代人文居所產(chǎn)品打造是區(qū)域內(nèi)唯一精裝洋房產(chǎn)品115精裝洋房;96毛坯高層、143毛坯洋房8大精裝體系品質(zhì)體系、健康體系耐久體系、收納體系貼心體系、人性化體系智能體系、安防體系雙強(qiáng)品牌33載青島地鐵青島城市軌道驅(qū)動(dòng)者27載華潤(rùn)置地全球500強(qiáng)華潤(rùn)集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦城市綜合投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商物業(yè)服務(wù)華潤(rùn)置地自持物業(yè)一級(jí)物業(yè)資質(zhì)禮遇貼心生活約96㎡高層約115/143㎡洋房煥新啟幕約96㎡高層約115/143㎡洋房全城熱銷建面約96㎡瞰景央座登頂加推華潤(rùn)X樊登讀書親子讀書計(jì)劃約96㎡高層約115/143㎡洋房煥新啟幕約96㎡高層約115/143㎡洋房全城熱銷建面約96㎡瞰景央座登頂加推華潤(rùn)X樊登讀書親子讀書計(jì)劃約96㎡高層約115/143㎡洋房全城熱銷“理想”啟城,美好“頌”達(dá)公交燈箱、陣地圍擋、網(wǎng)絡(luò)軟文、廣播、項(xiàng)目官微、合作公眾號(hào)、出租車LED、商超巡展、今日頭條、騰訊新聞thetheachievementsofhigh-endresidentialarea 建面約96㎡瞰景高層建面約115/143㎡光幕洋房全城“理想”啟城,美好“頌”達(dá)②七夕當(dāng)天20輛理想“婚車”巡城,全城投放應(yīng)急玫瑰③夫妻or情侶花式比心抖音挑戰(zhàn)賽,點(diǎn)贊前三送理thetheachievementsofhigh-endresidentialarea 建面約96㎡瞰景高層建面約115/143㎡光幕洋房全#天上掉餡餅,薅華潤(rùn)羊毛的時(shí)候到了!##繼《朗讀者》《典籍里的中國(guó)》之后,有thetheachievementsofhigh-endresidentialarea #能讓你膨脹的不只有體重,還有它!##華潤(rùn)膨脹節(jié),全年就一次,真的很難不膨脹!#thetheachievementsofhigh-endresidentialarea 建面約96㎡瞰景高層建面約115/143㎡光幕洋房煥新約96㎡高層約115/143㎡洋房煥新啟幕約96㎡高層約115/143㎡洋房全城熱銷建面約96㎡瞰景央座登頂加推華潤(rùn)X樊登讀書親子讀書計(jì)劃約96㎡高層約115/143㎡洋房煥新啟幕約96㎡高層約115/143㎡洋房全城熱銷建面約96㎡瞰景央座登頂加推華潤(rùn)X樊登讀書親子讀書計(jì)劃約96㎡高層約115/143㎡洋房全城熱銷“理想”啟城,美好“頌”達(dá)公交燈箱、陣地圍擋、網(wǎng)絡(luò)軟文、廣播、項(xiàng)目官微、合作公眾號(hào)、出租車LED、商超巡展、今日頭條、騰訊新聞央企大城、教育高地、剛需紅盤剛需大盤類改善產(chǎn)品抗性Q1.別人降價(jià)我漲價(jià)市場(chǎng)下行,貼身競(jìng)品龍湖比著降價(jià)賣,更有保利、天泰、上城等諸多競(jìng)品堵截Q2大盤配套落地慢約200萬(wàn)㎡都會(huì)產(chǎn)業(yè)綜合體,目前只有學(xué)校在建設(shè)中,2期核心配套綠廊還未動(dòng)工,萬(wàn)象商業(yè)沒(méi)法提Q3.改善客戶村里找周邊地緣客戶消化殆盡,村鎮(zhèn)進(jìn)城及外溢客戶價(jià)格敏感度高,獲客難度增加范圍擴(kuò)大——范圍擴(kuò)大——全城層次提升——改善板塊認(rèn)知受限,效果并不理想業(yè)主社群口碑運(yùn)營(yíng)生活方式價(jià)值塑造社區(qū)人文品牌拉升預(yù)期強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)輸出長(zhǎng)期主義的夯實(shí)基礎(chǔ)創(chuàng)造改善產(chǎn)品的剛性需求?今年的機(jī)會(huì)點(diǎn)藍(lán)領(lǐng)階層的成長(zhǎng)型家庭有學(xué)區(qū)需求的功能性成長(zhǎng)家庭社會(huì)洞察123“孩子四點(diǎn)放學(xué),家長(zhǎng)六點(diǎn)下不了班”“成績(jī)要提升,輔導(dǎo)班卻不讓上”“不僅要成績(jī)好,還要有才藝全面發(fā)展”“不做作業(yè)母慈子孝,一旦輔導(dǎo)雞飛狗跳”假如多花10萬(wàn)能解決孩子12年學(xué)習(xí)輔導(dǎo)+才藝培養(yǎng)問(wèn)題社群價(jià)值提升——圍繞0-12歲親子教育功能規(guī)劃商業(yè)空間模塊增加招聘物業(yè)人員研究生學(xué)歷+教師資格證+教培經(jīng)驗(yàn)童趣玩具館夢(mèng)幻巧手堂快樂(lè)小學(xué)堂0-12歲迷你英語(yǔ)角0-12歲少年國(guó)學(xué)堂0-12歲星空科學(xué)館0-12歲彩虹才藝館社群文化聯(lián)動(dòng)載體央企品牌華潤(rùn)置地背靠世界500強(qiáng)華潤(rùn)集團(tuán),深耕青島13年,憑借央企雄厚實(shí)力與多元資源導(dǎo)入能力,打造了萬(wàn)象城、華潤(rùn)中心等城市標(biāo)桿級(jí)作品,實(shí)力值得信賴巨擘聯(lián)袂施工方中建五局&中建八局施工進(jìn)度/質(zhì)量保障A區(qū)完成提前交付,收房即拿證B區(qū)交付在即物業(yè)服務(wù)華潤(rùn)置地自持物業(yè)一級(jí)物業(yè)資質(zhì),禮遇貼心生活大城之上背依政府總投資約180億,規(guī)劃約200萬(wàn)㎡高端居住+大城之上背依政府總投資約180億,規(guī)劃約200萬(wàn)㎡高端居住+商業(yè)中心+金融街區(qū)+產(chǎn)業(yè)辦公+教育文體多維度都會(huì)級(jí)產(chǎn)業(yè)綜合體大盤膠州西核落位膠州主城板塊,相比膠州東部的少海、上合板塊,配套更成熟、交通更便捷;距新城區(qū)至西安不到4公里,兼得老城繁華與新城發(fā)展商業(yè)規(guī)劃配建大體量集中式商業(yè),未來(lái)形成集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、親子等多元化業(yè)態(tài)為一體的一站式商業(yè)旗艦教育九年一貫制振華學(xué)校(建設(shè)中),該校由振華教育總校管理,規(guī)劃72個(gè)教學(xué)班,名師授課,師資力量雄厚;周邊第七中學(xué)、第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中心幼兒園等學(xué)校生態(tài)市政規(guī)劃約800米中央公園綠廊(規(guī)劃中),綠廊采用飄帶式設(shè)計(jì),四季有花園林社區(qū)內(nèi)規(guī)劃園林社區(qū)內(nèi)規(guī)劃兩境、四園”園林景觀,約3100㎡兩大中庭會(huì)客廳大平層1期建面約140㎡全齡四室大平層全明大四戶型(三臥室滿足三代同堂、二胎、三胎之家需求小高層2期區(qū)域內(nèi)唯一一梯一戶小高層,入戶電梯廳6#僅約50米樓高前后約61-73米極致樓間距LDKG戶型創(chuàng)新一體化空間可拓展至約7.1米寬廳,根據(jù)需求可改造為兩室/三室順?shù)N期1期B區(qū)實(shí)景交付,美好生活如期兌現(xiàn),央企實(shí)力扛鼎,出彩華潤(rùn)城,進(jìn)一步夯實(shí)客戶對(duì)央企認(rèn)可心理沖刺期2期最后一棟高層加推,錯(cuò)過(guò)再無(wú),突出產(chǎn)品稀缺屬性,配合多業(yè)態(tài)結(jié)合促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)年終沖刺持銷清盤期轉(zhuǎn)入2023年,項(xiàng)目進(jìn)入清盤期,結(jié)合逐步落定的配套,順?shù)N期1期B區(qū)實(shí)景交付,美好生活如期兌現(xiàn),央企實(shí)力扛鼎,出彩華潤(rùn)城,進(jìn)一步夯實(shí)客戶對(duì)央企認(rèn)可心理沖刺期2期最后一棟高層加推,錯(cuò)過(guò)再無(wú),突出產(chǎn)品稀缺屬性,配合多業(yè)態(tài)結(jié)合促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)年終沖刺持銷清盤期轉(zhuǎn)入2023年,項(xiàng)目進(jìn)入清盤期,結(jié)合逐步落定的配套,持續(xù)塑造城熟大盤形象,為后期新地塊產(chǎn)品入市做好鋪墊。社區(qū)草地星空派對(duì)潤(rùn)童夏天回歸/出彩代言官8.1每個(gè)人都有一番戰(zhàn)場(chǎng)膠州華潤(rùn)城這廂有禮了膠東民俗定制文創(chuàng)獨(dú)寵老業(yè)主春節(jié)大促還看華潤(rùn)城/老帶新福利加倍大城熟了X盒馬鮮生蔬果節(jié)膠州華潤(rùn)城X盒馬鮮生在大城品嘗春天的第一口鮮發(fā)力期整盤價(jià)值圍繞高層產(chǎn)品再次提煉夯實(shí),以項(xiàng)目?jī)?nèi)外逐步豐盈的配套展現(xiàn)一座大城的滋潤(rùn)理想生活大橙有禮蕉個(gè)朋友助農(nóng)特賣會(huì)/社群文創(chuàng)發(fā)布膠州首個(gè)私塾式社區(qū)啟動(dòng)小紅書、項(xiàng)目官微、合作公眾號(hào)、微信朋友圈廣告、網(wǎng)絡(luò)通欄、公交燈箱、陣地圍擋、PART01夏之精彩順?shù)N期大城的成長(zhǎng)與建設(shè),離不開(kāi)每一崗位的辛苦付出正值大城出彩之際,邀請(qǐng)各個(gè)崗位的代表拉近大城戶與新老業(yè)主、社會(huì)客戶的距離出彩代言官:首席園林設(shè)計(jì)王SIR出彩代言官:首席園林設(shè)計(jì)王SIR是對(duì)自然生活的尊重出彩代言官:社區(qū)規(guī)劃師杜先生是對(duì)陽(yáng)光與美景的退讓出彩代言官:業(yè)主寶媽高太太是對(duì)每一個(gè)孩子的關(guān)懷央企實(shí)力保障極致理想兌現(xiàn)讓約200萬(wàn)㎡都會(huì)綜合體大盤之上大城生活露營(yíng)活動(dòng)很多都結(jié)合了音樂(lè)、露天電影等能夠和孩子一起回歸自然、感受戶外的空氣和氣息結(jié)合項(xiàng)目實(shí)地情況搭設(shè)帳篷,于仲夏之夜邀請(qǐng)新老業(yè)主,在星空之下一起度過(guò)一個(gè)美妙又難忘的夜晚拉近與客戶的距離同時(shí),更能增加項(xiàng)目的美譽(yù)度膠州華潤(rùn)城星空派對(duì)倒計(jì)時(shí)2天帳篷露營(yíng)x實(shí)景園林x社群運(yùn)營(yíng)燒烤美食x親子互動(dòng)x才藝表演膠州華潤(rùn)城星空派對(duì)倒計(jì)時(shí)1天帳篷露營(yíng)x實(shí)景園林x社群運(yùn)營(yíng)燒烤美食x親子互動(dòng)x才藝表演膠州華潤(rùn)城星空派對(duì)倒計(jì)時(shí)3天帳篷露營(yíng)x實(shí)景園林x社群運(yùn)營(yíng)燒烤美食x親子互動(dòng)x才藝表演提到八一建軍節(jié),首先映入腦海的便是守衛(wèi)國(guó)土浴血奮戰(zhàn)的戰(zhàn)士們他們或拼搏、或守衛(wèi)、或奮戰(zhàn)在第一線,守護(hù)著國(guó)家和人民的安全但是,生活中也有一群“戰(zhàn)士”他們?cè)诳床灰?jiàn)的“戰(zhàn)場(chǎng)”,也同樣是拼搏、守衛(wèi)、奮戰(zhàn)在第一線環(huán)衛(wèi)工人:胡大爺環(huán)衛(wèi)工人:胡大爺是陪他上戰(zhàn)場(chǎng)的“武器”醫(yī)護(hù)人員:小蔡哪里有需要人民交警:譚警官路口是他的戰(zhàn)場(chǎng)陽(yáng)光是他的“敵人”PART02秋之收貨發(fā)力期本階段適逢金九銀十,大城進(jìn)入銷售發(fā)力期整盤價(jià)值圍繞階段重點(diǎn)高層產(chǎn)品再次提煉夯實(shí)價(jià)值,以項(xiàng)目?jī)?nèi)外逐步豐盈的配套展現(xiàn)一座大城的滋潤(rùn)理想生活秋天是收獲的季節(jié),也是回饋客戶的好時(shí)機(jī)通過(guò)和膠州本地的果農(nóng)合作,進(jìn)行蔬果的助農(nóng)特賣不僅可以央企大城的擔(dān)當(dāng),更能收獲市場(chǎng)的認(rèn)可你是否因?yàn)榭床欢诫y越難懂的數(shù)學(xué)題而窘迫?······膠州華潤(rùn)城,都懂你膠州首個(gè)“私塾式社區(qū)”即將正式發(fā)布通過(guò)痛點(diǎn)刷屏加深共鳴社區(qū)即是社群,以小業(yè)主為社群核心業(yè)主可作為禮品傳播,是華潤(rùn)城業(yè)主獨(dú)一無(wú)二的身份象征PART03冬之蘊(yùn)藏沖刺期第三階段項(xiàng)目進(jìn)入沖刺期,期間會(huì)面臨多個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)和年末返鄉(xiāng)置業(yè)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),在此階段若要吸引眼球,需劍走偏鋒,站在客戶角度,從第一置業(yè)需求,與客戶做情感溝通社群運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)項(xiàng)目與業(yè)主的互動(dòng),本階段正臨近年底一份專屬定制的業(yè)主禮,會(huì)在這個(gè)冬天給業(yè)主心理多增加一份暖意根據(jù)膠州深厚的民俗底蘊(yùn),設(shè)計(jì)福字、掛畫與市面常規(guī)的形式和畫面做出區(qū)別通過(guò)別具一格的畫面展示,讓業(yè)主的親朋好友在做客拜訪時(shí)更加一份身為華潤(rùn)城業(yè)主的榮譽(yù)感PART04春之序曲大城啟新期需重新強(qiáng)調(diào)大城規(guī)模、突出大城配套、夯實(shí)大城紅盤印象此階段承上啟下,是終章更是序曲膠州華潤(rùn)城X盒馬鮮生快閃店盒小馬和潤(rùn)小象,帶著膠州

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