S公司阿利西尤單抗在云南省級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化黃訓(xùn)福畢業(yè)答辯

S公司阿利西尤單抗在云南省級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究的背景與意義01.研究方法及過(guò)程02.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析與針對(duì)問(wèn)題提出解決方案03.論文總結(jié)04.目錄PART01研究的背景與意義研究的背景目前我國(guó)心血管疾病死亡率仍居首位，高于腫瘤及其他疾病，呈高患病率、高致殘率、高死亡率等特點(diǎn),其中血脂異常是CVD重要的且可改變的危險(xiǎn)因素之一。當(dāng)前臨床治療方案未能滿(mǎn)足患者需求當(dāng)前臨床上使用的降血脂藥物種類(lèi)多樣，但整體來(lái)看對(duì)患者在降低血脂這一塊仍沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的治療收益，未能滿(mǎn)足患者的臨床治療需求。國(guó)家新醫(yī)改促進(jìn)國(guó)談藥品的發(fā)展國(guó)家新醫(yī)改政策推動(dòng)下醫(yī)保目錄擴(kuò)大和藥品集中采購(gòu)給醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)極大的促進(jìn)作用，并且國(guó)家談判藥品藥價(jià)大幅降低，給患者帶來(lái)新的希望。我國(guó)心血管疾病現(xiàn)狀理論意義運(yùn)用四年所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)為企業(yè)在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行可行性分析，為企業(yè)在市場(chǎng)推廣中給出一定的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議。現(xiàn)實(shí)意義運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)出謀劃策，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠讓醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中提升效率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而增加醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)。實(shí)踐意義整個(gè)論題研究過(guò)程中通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)，借鑒前輩經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加深了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的總結(jié)概括，彌補(bǔ)了我在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在分析藥物市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的不足，研究論題的過(guò)程對(duì)我有很強(qiáng)的指導(dǎo)實(shí)踐意義。研究的意義PART02研究方法與過(guò)程文獻(xiàn)綜述法參考國(guó)內(nèi)外具有高質(zhì)量的學(xué)術(shù)期刊、學(xué)術(shù)論文以及行業(yè)報(bào)告，確保研究結(jié)果的準(zhǔn)確性可行性和權(quán)威性。實(shí)地調(diào)研法通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的門(mén)診拜訪、病例篩選、線(xiàn)上學(xué)術(shù)會(huì)議交流及線(xiàn)下科室會(huì)開(kāi)展等方式深刻把握產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)行情，在醫(yī)生、患者之間建立橋梁，成為企業(yè)產(chǎn)品的推動(dòng)者和醫(yī)生患者的好幫手。數(shù)據(jù)分析法能夠通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的門(mén)診統(tǒng)方、市場(chǎng)摸排查牌充分了解各個(gè)科室的客戶(hù)潛力，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品的銷(xiāo)量關(guān)注競(jìng)品的銷(xiāo)量，匯總分析區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售情況，從而為制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。研究方法研究過(guò)程提出問(wèn)題運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)如何制定可行方案推動(dòng)剛進(jìn)院不久的新產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)地位？分析問(wèn)題1.PEST分析S公司目標(biāo)市場(chǎng)昆明醫(yī)科大學(xué)第X附屬醫(yī)院的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。2.4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。3.SWOT分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。解決問(wèn)題綜合PEST、4P、SWOT分析后基于STP戰(zhàn)略?xún)?yōu)化調(diào)整，給出建議。未來(lái)展望產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化和完善能讓S公司在市場(chǎng)推廣中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。PART03Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析與針對(duì)問(wèn)題提出解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析4P組合策略PEST分析SWOT分析1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)威脅4.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇1.政策環(huán)境2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.云南省醫(yī)療環(huán)境4.技術(shù)環(huán)境1.產(chǎn)品策略現(xiàn)狀2.價(jià)格策略現(xiàn)狀3.渠道分銷(xiāo)現(xiàn)狀4.促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀STP戰(zhàn)略調(diào)整1.細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)2.明確目標(biāo)市場(chǎng)，提高工作效率3.精確市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行方案針對(duì)問(wèn)題提出解決方案標(biāo)題文本標(biāo)題文本標(biāo)題文本營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題針對(duì)問(wèn)題提出的解決方案1.臨床醫(yī)生反饋產(chǎn)品規(guī)格小，降脂效果不如競(jìng)品2.團(tuán)隊(duì)員工內(nèi)驅(qū)力不足3.開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議緩慢4.立關(guān)愛(ài)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢5.管理人員決策不合理1.推廣中突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2.建立完善考核機(jī)制加強(qiáng)員工培養(yǎng)，提升內(nèi)驅(qū)力3.學(xué)術(shù)會(huì)議推廣迅速響應(yīng)4.立關(guān)愛(ài)項(xiàng)目加快推進(jìn)5.管理人員做出科學(xué)決策PART04Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.論文總結(jié)論文總結(jié)總結(jié)：本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合S公司阿利西尤單抗在云南省級(jí)醫(yī)院實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)情況，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的PEST理論對(duì)阿利西尤單抗在市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析、4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論對(duì)阿利西尤單抗在市場(chǎng)推廣中的現(xiàn)狀分析分析以及SWOT分析辯證看待阿利西尤單抗在市場(chǎng)推廣中的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)，找出目前阿利西尤單抗在市場(chǎng)推廣中存在的問(wèn)題。最后綜合以上三種營(yíng)銷(xiāo)理論基于STP營(yíng)銷(xiāo)工具給出阿利西尤單抗在云南省級(jí)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化調(diào)整建議。不足：本文在研究過(guò)程中由于自身知識(shí)儲(chǔ)備能力有限和研