S公司阿利西尤單抗在云南省級醫(yī)院市場營銷策略優(yōu)化黃訓福畢業(yè)答辯

S公司阿利西尤單抗在云南省級醫(yī)院市場營銷策略優(yōu)化研究的背景與意義01.研究方法及過程02.市場營銷理論分析與針對問題提出解決方案03.論文總結(jié)04.目錄PART01研究的背景與意義研究的背景目前我國心血管疾病死亡率仍居首位，高于腫瘤及其他疾病，呈高患病率、高致殘率、高死亡率等特點,其中血脂異常是CVD重要的且可改變的危險因素之一。當前臨床治療方案未能滿足患者需求當前臨床上使用的降血脂藥物種類多樣，但整體來看對患者在降低血脂這一塊仍沒有長遠的治療收益，未能滿足患者的臨床治療需求。國家新醫(yī)改促進國談藥品的發(fā)展國家新醫(yī)改政策推動下醫(yī)保目錄擴大和藥品集中采購給醫(yī)藥市場的發(fā)展帶來極大的促進作用，并且國家談判藥品藥價大幅降低，給患者帶來新的希望。我國心血管疾病現(xiàn)狀理論意義運用四年所學的市場營銷理論知識為企業(yè)在市場推廣活動中進行可行性分析，為企業(yè)在市場推廣中給出一定的營銷策略優(yōu)化建議。現(xiàn)實意義運用市場營銷理論知識能夠為企業(yè)出謀劃策，合理的市場營銷策略能夠讓醫(yī)藥企業(yè)在市場推廣活動中提升效率，提高市場競爭地位，擴大市場占有率，從而增加醫(yī)藥企業(yè)利潤。實踐意義整個論題研究過程中通過查閱相關(guān)文獻，借鑒前輩經(jīng)驗，進一步加深了我對市場營銷理論的總結(jié)概括，彌補了我在運用市場營銷理論在分析藥物市場推廣活動中的不足，研究論題的過程對我有很強的指導實踐意義。研究的意義PART02研究方法與過程文獻綜述法參考國內(nèi)外具有高質(zhì)量的學術(shù)期刊、學術(shù)論文以及行業(yè)報告，確保研究結(jié)果的準確性可行性和權(quán)威性。實地調(diào)研法通過市場推廣活動中的門診拜訪、病例篩選、線上學術(shù)會議交流及線下科室會開展等方式深刻把握產(chǎn)品知識和市場行情，在醫(yī)生、患者之間建立橋梁，成為企業(yè)產(chǎn)品的推動者和醫(yī)生患者的好幫手。數(shù)據(jù)分析法能夠通過市場推廣活動中的門診統(tǒng)方、市場摸排查牌充分了解各個科室的客戶潛力，實時更新產(chǎn)品的銷量關(guān)注競品的銷量，匯總分析區(qū)域內(nèi)的銷售情況，從而為制定切實可行的營銷方案做好基礎(chǔ)準備。研究方法研究過程提出問題運用市場營銷理論知識如何制定可行方案推動剛進院不久的新產(chǎn)品占據(jù)市場地位？分析問題1.PEST分析S公司目標市場昆明醫(yī)科大學第X附屬醫(yī)院的宏觀營銷環(huán)境。2.4P營銷組合策略分析產(chǎn)品在目標市場的營銷現(xiàn)狀。3.SWOT分析產(chǎn)品在目標市場營銷的優(yōu)勢和劣勢。解決問題綜合PEST、4P、SWOT分析后基于STP戰(zhàn)略優(yōu)化調(diào)整，給出建議。未來展望產(chǎn)品在目標市場的營銷策略的優(yōu)化和完善能讓S公司在市場推廣中占據(jù)優(yōu)勢，提高企業(yè)市場競爭力。PART03Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.市場營銷理論分析與針對問題提出解決方案市場營銷理論分析4P組合策略PEST分析SWOT分析1.產(chǎn)品營銷優(yōu)勢2.產(chǎn)品營銷弱勢3.產(chǎn)品營銷威脅4.產(chǎn)品營銷機遇1.政策環(huán)境2.經(jīng)濟環(huán)境3.云南省醫(yī)療環(huán)境4.技術(shù)環(huán)境1.產(chǎn)品策略現(xiàn)狀2.價格策略現(xiàn)狀3.渠道分銷現(xiàn)狀4.促銷策略現(xiàn)狀STP戰(zhàn)略調(diào)整1.細分市場，精準營銷2.明確目標市場，提高工作效率3.精確市場定位，制定切實可行方案針對問題提出解決方案標題文本標題文本標題文本營銷活動中存在的問題針對問題提出的解決方案1.臨床醫(yī)生反饋產(chǎn)品規(guī)格小，降脂效果不如競品2.團隊員工內(nèi)驅(qū)力不足3.開展學術(shù)會議緩慢4.立關(guān)愛項目進展緩慢5.管理人員決策不合理1.推廣中突出產(chǎn)品優(yōu)勢2.建立完善考核機制加強員工培養(yǎng)，提升內(nèi)驅(qū)力3.學術(shù)會議推廣迅速響應(yīng)4.立關(guān)愛項目加快推進5.管理人員做出科學決策PART04Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.論文總結(jié)論文總結(jié)總結(jié)：本文以市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合S公司阿利西尤單抗在云南省級醫(yī)院實際的營銷情況，通過市場營銷理論中的PEST理論對阿利西尤單抗在市場推廣中的營銷環(huán)境進行分析、4P營銷組合理論對阿利西尤單抗在市場推廣中的現(xiàn)狀分析分析以及SWOT分析辯證看待阿利西尤單抗在市場推廣中的優(yōu)勢和和劣勢，找出目前阿利西尤單抗在市場推廣中存在的問題。最后綜合以上三種營銷理論基于STP營銷工具給出阿利西尤單抗在云南省級醫(yī)院的營銷策略優(yōu)化調(diào)整建議。不足：本文在研究過程中由于自身知識儲備能力有限和研