XX市XX商貿(mào)城銷售策劃報(bào)告

XX市XX商貿(mào)城銷售策劃報(bào)告第一部分項(xiàng)目分析及營(yíng)銷思路第二部分項(xiàng)目定位第三部分銷售推廣第一部分項(xiàng)目分析及營(yíng)銷思路項(xiàng)目商業(yè)部分由臨街商鋪及專業(yè)性市場(chǎng)二個(gè)部分組成，共有商鋪592間，其中：臨街商鋪共37間(為上下兩層),底層建筑面積為1850.81M2;專業(yè)市場(chǎng)性市場(chǎng)共555間，二層樓商鋪330間，底層建筑面積9087.71M2,三層樓商鋪225間，底層建筑面積6631.48M2。所有商鋪合計(jì)底層建筑面積為17570M2,商業(yè)總建筑面積41772M2。項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃有一縱一橫二條商業(yè)步行街，步行街道路寬度為16M;另外車行道路規(guī)劃五縱四橫，道路寬度為7—12M不等；2、配套設(shè)施市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃有20個(gè)停車位，為小區(qū)經(jīng)營(yíng)商戶及往來(lái)人流提縱橫步行街相交處為占地約1200M2“明珠廣場(chǎng)”,為人流項(xiàng)目于2003年11月可完成主體工程，2003年12月底全面竣工交付使用，2004年元月1日正式開(kāi)業(yè)。本項(xiàng)目各商鋪均按底層建筑面積計(jì)價(jià)，二一三層為免費(fèi)贈(zèng)市場(chǎng)內(nèi)主力商鋪尺寸為4×7M,建筑面積為28M2,平均單位商鋪總價(jià)約為20萬(wàn)元。XX商貿(mào)城于2003年2月對(duì)外公開(kāi)推廣，初期采用客戶登市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)態(tài)不明朗，沒(méi)有引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，經(jīng)營(yíng)XX市屬于宜春地區(qū)的一個(gè)縣級(jí)市，全市轄24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中建制鎮(zhèn)12個(gè)。市區(qū)所在地為筠陽(yáng)鎮(zhèn)。全市總?cè)丝?8.57萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口59.95萬(wàn)，以農(nóng)業(yè)人口為主。XX市地方產(chǎn)業(yè)主要為：建材由于XX市城市人口較少，市民對(duì)商品房消費(fèi)力有限，其房XX市有著數(shù)十萬(wàn)的“建材”和“汽運(yùn)”從業(yè)人員，人民生活比較富裕，市民有著較強(qiáng)的投資欲望，這可從XX市高企的商鋪價(jià)格上(最高售價(jià)12000元/M2)找到佐證。1、項(xiàng)目劣勢(shì)(S)與XX路及橋南路連通口僅為16M寬，不易吸引人流和形項(xiàng)目營(yíng)銷方式完全不符合實(shí)際，推廣宣傳內(nèi)容缺乏說(shuō)服2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(W)3、項(xiàng)目威脅(0)項(xiàng)目對(duì)角處的“朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)”,由于招商不成功，導(dǎo)致大量商鋪閑置，成為當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘纳虡I(yè)物業(yè)失敗案例，該項(xiàng)目由于與本項(xiàng)目?jī)H一街之隔，容易引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生本地段不適宜做大型專業(yè)市場(chǎng)的歧意；錦江外灘運(yùn)作在前，吸納了大部分客源，導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)力不足；同時(shí)由于該項(xiàng)目在規(guī)劃及營(yíng)銷方面強(qiáng)于本項(xiàng)目，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了高尚商業(yè)物業(yè)的形象，項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)及客源的爭(zhēng)奪，本項(xiàng)目明顯處于下風(fēng)；鞋類、服裝的中高檔品牌大部分已進(jìn)駐錦江外灘，而且目前開(kāi)發(fā)商正在對(duì)家電商戶進(jìn)行重點(diǎn)招商，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)商戶數(shù)量有限，如本項(xiàng)目招商不成功，項(xiàng)目的快速銷售便無(wú)部分商戶已購(gòu)買了錦江外灘商鋪，為自己投資利益考慮，該部分商戶會(huì)盡力傳播有利于錦江的信息，從而穩(wěn)定并促進(jìn)其他的進(jìn)場(chǎng)商戶信心；前期不成功的銷售，帶來(lái)的負(fù)面影響是銷售條件已正式公布并很難進(jìn)行調(diào)整，銷售狀況不好導(dǎo)致后期消費(fèi)者售信心既沒(méi)有盡早組建商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，也沒(méi)有引進(jìn)知名的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不免給人想象開(kāi)發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會(huì)去對(duì)以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)責(zé)發(fā)展商沒(méi)有采用任何手段去樹(shù)立自身的品牌形象，消費(fèi)者政府的支持力度明顯不夠，未能為項(xiàng)目銷售帶來(lái)任何益4、項(xiàng)目機(jī)會(huì)(T)“朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)”的失敗，更說(shuō)明了招商的重要性，可喜金，并未簽定租約，而且訂金僅為2000元左右，對(duì)商戶引進(jìn)沿海專業(yè)的物業(yè)管理公司擔(dān)任本項(xiàng)目的物業(yè)管理顧重新挖掘并整合政策資源，利用項(xiàng)目重點(diǎn)工程的政治優(yōu)四、項(xiàng)目前期銷售的主要癥結(jié)及對(duì)應(yīng)營(yíng)銷思路◆經(jīng)營(yíng)權(quán)與產(chǎn)權(quán)是充滿矛盾的二個(gè)方面，經(jīng)營(yíng)權(quán)與產(chǎn)◆為增強(qiáng)消費(fèi)信心，維護(hù)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的利益，必須引進(jìn)專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，為市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理、物流配送及市場(chǎng)推廣提供科學(xué)規(guī)范的操作指導(dǎo)，讓投資者清晰地看到發(fā)展商為本項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)籌劃。癥結(jié)三：企業(yè)內(nèi)部體制不健全，工程進(jìn)度緩慢◆建立部門崗位責(zé)任制，完善與銷售部門之間的橫向溝通，凡要事必以往來(lái)函件的形式進(jìn)行處理，避免◆增加甲方施工管理人員，協(xié)調(diào)施工企業(yè)，日夜加班，以最快的速度加快工程建設(shè)，即使增加工程成本也◆招商的成功，必須要工程進(jìn)度的支持，除非特殊原因，一般商戶不會(huì)在一個(gè)連工程形象尚不具備的市場(chǎng)內(nèi)租商鋪。癥結(jié)四：項(xiàng)目及企業(yè)形象沒(méi)有樹(shù)立，缺乏品牌傳播意識(shí)◆我們發(fā)現(xiàn)，XX商貿(mào)城在當(dāng)?shù)厣虘粜哪恐兄炔凰愫芨?，而且絕大部分商戶不了解商貿(mào)城的情況，更別說(shuō)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)群體中明顯缺乏獨(dú)有特征及品牌感；反而大家都認(rèn)為它的工程進(jìn)度非常慢，公司有點(diǎn)問(wèn)題?！舯仨毚_立項(xiàng)目的形象定位，在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹(shù)立強(qiáng)烈特征，可以從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)及項(xiàng)目自身的規(guī)◆任何一個(gè)新市場(chǎng)的成立都需要時(shí)間來(lái)慢慢培育，但◆消費(fèi)者關(guān)心的是自身經(jīng)營(yíng)的行業(yè)能否得到政府支得明確的答復(fù)(招商報(bào)告中已經(jīng)提到);第二部分項(xiàng)目定位◆項(xiàng)目地處XX市城市中心繁華地段，緊鄰XX路；◆項(xiàng)目規(guī)劃二條商業(yè)步行街，一個(gè)中心廣場(chǎng)，具備休閑購(gòu)物的空間及環(huán)境條件；◆業(yè)態(tài)豐富，是綜合性的專業(yè)市場(chǎng)；◆用“購(gòu)物公園”來(lái)體現(xiàn)商鋪的品位，提升商鋪形象。二、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位報(bào)7%”◆采用返租3年的銷售政策，有利于開(kāi)發(fā)商獲取市場(chǎng)◆采用返租3年、固定回報(bào)的銷售政策，打消了商鋪購(gòu)買者“市場(chǎng)能不能做旺，投資收益有沒(méi)有保障”的疑慮。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商承擔(dān)了所有前期市場(chǎng)培育的風(fēng)險(xiǎn)，和保障了商鋪購(gòu)買者在市場(chǎng)培育期的投資收益，投資者要考慮的只是3年過(guò)后租金能收多少的問(wèn)題了。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)前期的火爆招商和3年的市場(chǎng)培育期，相信XX市大部分投資者會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)做起◆關(guān)于7%的年投資回報(bào)。商鋪的購(gòu)買者不管是經(jīng)營(yíng)戶增，相當(dāng)于用14年租金買間50年產(chǎn)權(quán)的商鋪，這商業(yè)地王，租金一定會(huì)不停的漲，5年內(nèi)超過(guò)勝利該商鋪10年甚至8年的租金。對(duì)于投資者而言，◆采用買鋪即收三年租金，三年租金從首期款中扣除的銷售政策，可以大大降低商鋪購(gòu)買者的投資門檻，減少了首付款(從原來(lái)的40%降低到19%),擴(kuò)2、返租價(jià)格的測(cè)算我們?cè)趦r(jià)格設(shè)定上將3年返租回報(bào)金額中開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼部分全部計(jì)入對(duì)于沿街商鋪我們實(shí)際上只有6個(gè)月的免租期，現(xiàn)在我們將沿街商鋪也統(tǒng)一按18個(gè)月免租期進(jìn)行計(jì)算，沿街商鋪少減免的12個(gè)月按年租金回報(bào)7%、返租貼補(bǔ)18個(gè)月計(jì)算，價(jià)格折扣為10.5%。三層商鋪?zhàn)饨穑?5元/M2.月45元/M2×12月÷7%=7714元/M250元/M2×12月÷7%=8571元/M2推算價(jià)格：二層商鋪單位平均銷售價(jià)格為6857元/M2三層商鋪單位平均銷售價(jià)格為7714元/M2沿街商鋪單位平均銷售價(jià)格為8571元/M2C、以第三年租金回報(bào)反推XX商貿(mào)城的商鋪的平均價(jià)格為：2)商鋪價(jià)格修正上述基準(zhǔn)價(jià)格是市場(chǎng)內(nèi)商鋪第三年租金對(duì)應(yīng)的價(jià)格，在返租期后我們是在第四年將商鋪交還給客戶，第四年租金按邏輯應(yīng)該比第三年有所上升，我們預(yù)計(jì)XX商貿(mào)城第四年租金租金上漲10%(二層商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到44元/M2.月，三層商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到50元/M2.月，沿街商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到55元/M2.月),則商鋪第四年售價(jià)也就上升10%。正因?yàn)槲覀兪堑谒哪瓴艑⑸啼伣唤o客戶，因此我們商鋪的售價(jià)也可按第四年商鋪升值后的租金對(duì)應(yīng)計(jì)算商鋪的銷售價(jià)修正后的商鋪均價(jià)為：7542元/M28485元/M9428元/M23)、銷售價(jià)格預(yù)計(jì)本項(xiàng)目平均銷售價(jià)格為8097元/M2,扣除18個(gè)月返租補(bǔ)貼，實(shí)際實(shí)收底價(jià)為：7246.7元/M2。項(xiàng)目銷售價(jià)格按一層建筑面積為計(jì)算基礎(chǔ)，所有單位二~三層贈(zèng)送。3、單位商鋪價(jià)格差異性定價(jià)加價(jià)部分：沿步行街的商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)15%;沿XX路商鋪加價(jià)10%;沿市場(chǎng)主街的商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)10%;靠入口處的商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上最高加價(jià)20%;廣場(chǎng)邊上商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)10%;兩條道路交匯處的雙開(kāi)門商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)15%。降價(jià)部分：沿副街商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)20%;靠近市場(chǎng)南面商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)10%。5、付款方式及公共折扣一次性付款、六成十年按揭付款付款方式一次性付款銀行按揭折扣95折98折簽約時(shí)付定金10,000元十五天內(nèi)付(含定金)90%房款(預(yù)留10%至小區(qū)入伙時(shí)交納)40%(含定金)辦理最高6成10年銀行按揭發(fā)出《入伙通知書(shū)》五日內(nèi)付6、銷售折扣控制方案1)公共折扣：由銷售人員直接面對(duì)客戶發(fā)放。按揭付款98折(60%)一次性付款95折(40%)2)開(kāi)盤優(yōu)惠折扣：針對(duì)“已租賃商鋪的商戶”和“開(kāi)盤前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期交納優(yōu)選金客戶”統(tǒng)一發(fā)放，在開(kāi)盤公開(kāi)選鋪日統(tǒng)一執(zhí)行，開(kāi)盤日之后第二日調(diào)升2%,第三日取消。開(kāi)盤日在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)5%,即按揭93折、一次性付款90折。第二日在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)3%,即按揭95折、一次性付款92折。3)經(jīng)理折扣：由案場(chǎng)經(jīng)理控制發(fā)放，控制比例30%(原則上在開(kāi)盤優(yōu)惠期經(jīng)理折扣不予發(fā)放)。在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)1%4)高層折扣：由發(fā)展商高層通知項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理控制發(fā)放，控制比例20%(原則上在開(kāi)盤優(yōu)惠期該折扣不予發(fā)放，特殊情況可予發(fā)放在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào)1%平均價(jià)格折扣：

如開(kāi)盤全部售完，平均價(jià)格折扣為91.8折

如開(kāi)盤銷售70%,平均價(jià)格折扣為93.5折

如開(kāi)盤銷售50%,平均價(jià)格折扣為94.5折是否實(shí)行銷控，控制比例如何，請(qǐng)發(fā)展商結(jié)合自身資金流量安排提出意見(jiàn)后，再對(duì)價(jià)格折扣及售價(jià)進(jìn)行修正。我們以C3-8商鋪為例，商鋪面積25.76M2,售價(jià)5300元/M2,做定金1萬(wàn)元，首期款：53797元(含定金)一次性返還3年租金21%:28097元首期：25700元按揭貸款：8萬(wàn)元十年按揭月供850元保守估計(jì)第四年該商鋪?zhàn)饨鹗找鏋?4元/M2.月(合計(jì)月租金為1133元),租金抵月供尚有贏余。25.76M2×200元/M2.月×40年×12個(gè)月/年=2,472,960元從以上分析可以看出，只要首期拿出2萬(wàn)元余元，即可輕松擁有一間50年產(chǎn)權(quán)商鋪，同時(shí)如果市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)范，租金收益足夠支付每月銀行按揭款，并且還有贏余，隨著時(shí)間的推移和1、問(wèn)題的核心A、“XX商貿(mào)城”作為規(guī)?；膶I(yè)市場(chǎng)，面對(duì)購(gòu)買力有限的XX市場(chǎng)，在價(jià)格確立中又處于高價(jià)位商業(yè)的范疇，針對(duì)狹窄而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境，只有扎扎實(shí)實(shí)地在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上下真工夫、做大文章，才有可能扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的局面，重新贏得消費(fèi)者的青睞；B、商業(yè)物業(yè)屬于典型的投資理財(cái)項(xiàng)目，所有商業(yè)物業(yè)的成功都離不開(kāi)誘人可觀、但又有一定依據(jù)的投資回報(bào)預(yù)期，給予投資者(無(wú)論是經(jīng)營(yíng)戶還是投資客)可預(yù)期的美好投資前景，再輔以眼前實(shí)實(shí)在在的投資回報(bào)，再理智的消費(fèi)者也容易失去冷靜的判斷。C、投資前景再好，如果設(shè)置門檻過(guò)高，還容易導(dǎo)致客戶在交錢時(shí)候猶豫；為解決這個(gè)問(wèn)題，我們建議發(fā)展商盡可能地提高銀行按揭成數(shù)及年限(在江西按揭一般為六成十年),爭(zhēng)取到七成十五年或二十年，同時(shí)，采用租金抵沖首期款及首期款分期支付的方式，降低投資者交納定金的心理阻力，將大金額的交易轉(zhuǎn)化為輕松的數(shù)字往來(lái)。D、商業(yè)物業(yè)的銷售不同于住宅物業(yè)的銷售，不可能文火慢煎，讓你細(xì)細(xì)的把所有賣點(diǎn)慢慢逐一闡述。必須在成功招商的基礎(chǔ)上，整合項(xiàng)目的二到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn)(獨(dú)特的),采用短期內(nèi)密集攻勢(shì)，從而激發(fā)市場(chǎng)興奮點(diǎn)，模糊消根據(jù)上述理由，我們?cè)O(shè)計(jì)下列“XX商貿(mào)城”的利益點(diǎn)。A、二萬(wàn)元搶占XX商業(yè)制高點(diǎn)即能成為龍頭旺鋪業(yè)主，坐享商鋪升值和超額租金回報(bào)。如此低的門檻勢(shì)必引發(fā)市民搶鋪熱潮，搶到就是賺到。二萬(wàn)元搶占XX路龍頭商鋪二萬(wàn)元搶占XX龍頭商鋪，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想用南昌洪城大市場(chǎng)租金作比較，10年內(nèi)商鋪投資者，用租金抵月供尚有贏余，10年后XX商貿(mào)城租金超過(guò)目前勝利路的租金水平達(dá)到200元/M.月，一間20余M2商鋪剩余40年租金收益，將超過(guò)100萬(wàn)元。類似推廣語(yǔ)還有：投資一萬(wàn)元，富足三代人今日投資一萬(wàn)元，明日富裕全家人一間好旺鋪，三代人的搖錢樹(shù)窮人靠勞力賺錢，富人靠錢生錢買XX商貿(mào)城龍頭鋪，財(cái)源滾滾三代富C、買鋪即收3年租金，一次性賺足21%客戶在購(gòu)買商鋪時(shí)，開(kāi)發(fā)商一次性將3年收益返還給客戶，每年7%,3年就是21%。類似推廣語(yǔ)還有：買鋪即收3年租，50年租金賺翻天7%穩(wěn)定回報(bào)，隨著商鋪升值，商鋪?zhàn)饨疬€會(huì)不斷攀升，租金收益有保障，小投入，大回報(bào)，當(dāng)之無(wú)愧的“XX收租一)、推售順序1)進(jìn)場(chǎng)商戶優(yōu)先購(gòu)買；2)交納優(yōu)選金客戶選鋪；3)沒(méi)有交納優(yōu)選金客戶選鋪。二)、推售形式1)采用集中排隊(duì)選購(gòu)的銷售方式(先到先排隊(duì)，按排隊(duì)順序選鋪);3)銷售開(kāi)盤時(shí)間確定于2003年10月18日(周六);4)爭(zhēng)取在2003年10月底前完成60%商鋪銷售，12月底完成80%銷售，并于春節(jié)期間展開(kāi)尾盤的促銷。三)、銷售進(jìn)度安排1)自10月1日起，公布銷售價(jià)格，開(kāi)始接受投資客戶購(gòu)買商鋪交納優(yōu)選金，每戶誠(chéng)意金1000元(不做具體選號(hào)),正式定購(gòu)在經(jīng)營(yíng)租戶選購(gòu)之后；2)10月1—16日，已租商戶優(yōu)先購(gòu)鋪，交納定金、3)10月18日，正式開(kāi)盤銷售；1)、銷售籌備期——(9月25日—9月31日)準(zhǔn)備工作：■現(xiàn)場(chǎng)售樓部?jī)?nèi)外包裝全部更換銷售信息完成；■銷售資料制作準(zhǔn)備完成；■項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)制作完成；■戶外廣告牌制作完成；■自己組建或聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司管理(顧問(wèn))■銷售許可證的取得；■每個(gè)商鋪準(zhǔn)確面積確定完成。銷售方式：1)接待已租賃商戶，發(fā)放銷售資料，告之購(gòu)買優(yōu)惠條件，不透露具體銷售價(jià)格。2)接待來(lái)訪投資客戶，發(fā)放銷售資料，不公布價(jià)格，進(jìn)行意向登記。告之客戶10月1日起開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)選金認(rèn)購(gòu)，屆時(shí)公布銷售價(jià)3)10月18日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)行選鋪，選中商鋪，補(bǔ)足10000元定金，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，若沒(méi)有選中，10月25日起到售樓處退還優(yōu)選金；4)優(yōu)選金客戶選鋪，實(shí)行先到先得；5)沒(méi)有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金后開(kāi)始選鋪。2)、認(rèn)購(gòu)期——(10月1日—10月18日)準(zhǔn)備工作：所有媒體整合完成；銷售價(jià)格及銷售政策確定；XX市內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商鋪銷售工作全面展開(kāi)。推出單位：已租鋪商戶可優(yōu)先選購(gòu)所租賃商鋪。除此之外的其它形式選鋪只做優(yōu)選金登記，不確定商鋪號(hào)，于10月18日統(tǒng)一按排隊(duì)先后順序進(jìn)行選鋪。銷售方式：1)接待來(lái)訪購(gòu)買者，進(jìn)行意向登記，并可收取1000元優(yōu)選金(可退),告之客戶于10月18日進(jìn)行公開(kāi)選鋪(先到先選，選不中可退還優(yōu)選金)及可享受5%額2)通知經(jīng)營(yíng)承租戶在10月1日起至16日優(yōu)先購(gòu)買自己租賃的商鋪，10月1日—16日租賃商戶購(gòu)買自己租賃商鋪可享受額外5%優(yōu)惠，過(guò)期不買視同投資客戶一樣排隊(duì)購(gòu)買，購(gòu)買優(yōu)惠和投資客戶一樣。3)10月18日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)行選鋪，選中商鋪，補(bǔ)足10000元定金，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，若沒(méi)有選中，10月25日起到售樓處退還優(yōu)選金；4)優(yōu)選金客戶選鋪，實(shí)行先到先得；5)沒(méi)有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金排隊(duì)客戶選鋪完后開(kāi)始選鋪。為避免其他樓盤對(duì)項(xiàng)目銷售客源的競(jìng)爭(zhēng)，盡早吸納客戶資源，配合一定的宣傳，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱。策略：利用品牌商戶的進(jìn)駐及優(yōu)選金可退還，來(lái)刺激加快意向客戶的盡快認(rèn)購(gòu)，;本期重點(diǎn)：迅速擴(kuò)大登記客戶的誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)，完成銷售單位150%以上的誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)。3)、開(kāi)盤強(qiáng)銷——(10月18日—10月31日)銷售方式：通知所有優(yōu)選金客戶于10月18日上午9:00起開(kāi)始以先到先排隊(duì)的原則，按排隊(duì)先后順序，自10月18日9:00起，采用10人一組，按排隊(duì)順序進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)商鋪并簽定合同。推出單位：除品牌商戶購(gòu)買(預(yù)留)、發(fā)展商自留單位外及經(jīng)營(yíng)商戶已購(gòu)單位之外，所有商鋪一次推出銷1)利用前期市場(chǎng)炒作發(fā)布銷售信息“10月18日下定優(yōu)惠5%,10月19日下定優(yōu)惠3%,10月19日后下定取消優(yōu)惠”,配合現(xiàn)場(chǎng)人氣的相互促進(jìn)，刺激客戶購(gòu)買欲望及加強(qiáng)緊迫感，大力促進(jìn)10月18日、19日快速大量成交；2)統(tǒng)一返租三年，一次性返還三年租金。本期重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)60%以上的定購(gòu)(含前期銷售)。4)、持續(xù)期——(11月1日—12月20日)銷售方式：持續(xù)針對(duì)未購(gòu)的誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)客戶的跟蹤工作，接待上門客戶，促進(jìn)單位余下部分的銷售。根據(jù)銷售情況調(diào)整下一步銷售策略。推出單位：剩余單位。策略：11月1日起面價(jià)上調(diào)100元/M2。認(rèn)購(gòu)客戶不繼續(xù)享受額外優(yōu)惠，但可以給予經(jīng)理折老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，新客戶價(jià)格再優(yōu)惠2%,老業(yè)主免收1年物管費(fèi)及工商稅費(fèi)，可享受累計(jì)。本期重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)20%左右的定購(gòu)，工程基本完成。5)、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)及春節(jié)強(qiáng)銷：(12月21日一—2月10日)銷售方式：通過(guò)大量媒體宣傳，吸引大量客戶現(xiàn)場(chǎng)觀看項(xiàng)目進(jìn)度及品牌進(jìn)駐情況(完成商戶門牌統(tǒng)一標(biāo)識(shí)安裝)。推出單位：剩余尾盤。策略：尾盤價(jià)格上調(diào)200元/M2。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，享受累計(jì)。舉辦盛大選鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)；本期重點(diǎn)：項(xiàng)目形象完成、商戶標(biāo)識(shí)完成、陸續(xù)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修。總的銷售計(jì)劃是在2003年10月1日開(kāi)始針對(duì)承租商戶的銷售和積累投資客戶，10月18日起正式開(kāi)盤對(duì)所有客戶銷售。至2003年12月底完成80%以上的銷售及資金回籠。一)、現(xiàn)場(chǎng)包裝線：0795-52177775221899。7)、買一層賺一層(二層);9)、100萬(wàn)元推廣基金；2、售樓處內(nèi)部□原售樓處招商信息全部改為銷售信息?！鯙榱藸I(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，建議售樓處內(nèi)部包裝繼續(xù)沿用比較隆重的暖色凋(紅色、黃色)為主、以大面積的噴繪畫面來(lái)展□售樓處東南面內(nèi)容改為：大市場(chǎng)造就大增值，項(xiàng)目投資分析等□售樓處北面改為：購(gòu)買XX商貿(mào)城10大理由，XX商貿(mào)城生意機(jī)□售樓處西面兩窗戶之間繼續(xù)懸掛項(xiàng)目相關(guān)文件。□售樓處西南面懸掛銷售銷控表。二)、招商宣傳資料準(zhǔn)備三)、戶外媒體運(yùn)用1、主要路段過(guò)街橫幅、路燈旗買鋪即收3年租，50年收益賺翻天；銷售道具數(shù)量提供時(shí)間政府文件類建設(shè)用地規(guī)劃許可證復(fù)印件認(rèn)購(gòu)前建設(shè)工程規(guī)劃許可證復(fù)印件認(rèn)購(gòu)前建筑施工許可證復(fù)印件認(rèn)購(gòu)前土地出讓合同復(fù)印件認(rèn)購(gòu)前土地證復(fù)印件認(rèn)購(gòu)前預(yù)售許可證復(fù)印件預(yù)售前模型及樓書(shū)銷售海報(bào)2003年9月20日禮品袋10000個(gè)2003年9月20日銷控板1塊2003年10月16日業(yè)務(wù)表格及商務(wù)用品認(rèn)購(gòu)合同2003年9月25日正式合同600套(*6)2003年10月1日前信封、信紙2003年9月30日資料檔案袋1000個(gè)2003年10月1日飲水杯銀行刷卡機(jī)1個(gè)2003年9月20日點(diǎn)鈔器1個(gè)2003年9月20日背景音樂(lè)系統(tǒng)1套2003年9月25日無(wú)線話筒1套2003年9月25日保潔衛(wèi)生類清潔用具2003年9月25日洗手液20瓶2003年9月25日2塊2003年9月15日序號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356789合計(jì)序號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356789合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356789111111合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356789111111111111合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)1231567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)121356l7189111合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)1235678911合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)1123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)112356789合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356781911合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356789合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356789合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)1235678911111111111111合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)1123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)1235678911合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)1123567891合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)12356789I合計(jì)房號(hào)面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)112356789合計(jì)第一部分項(xiàng)目定位第二部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)第三部分市場(chǎng)招商總策略第四部分招商執(zhí)行計(jì)劃第五部分招商準(zhǔn)備工作第一部分項(xiàng)目定位□XX城南車站：位于橋南路，距本項(xiàng)目約200米，為XX市通往發(fā)市場(chǎng)——長(zhǎng)途汽車站——瑞西賓館——?jiǎng)趧?dòng)大廈——人民□銀行：工商銀行，位于XX路路，距本項(xiàng)目約50米；信□郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約800米?！蹙C合辦證營(yíng)業(yè)大廳：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。□規(guī)模優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)內(nèi)共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500M2,□項(xiàng)目位于XX路東端，商業(yè)氛圍較之XX路西差，商業(yè)氛圍有所個(gè)18米寬主入口和一個(gè)10.5米寬次入口與XX路連通；市場(chǎng)沿橋南路方向被商貿(mào)城新建的建筑阻擋，僅有一個(gè)16米寬主入口和一個(gè)11米寬次入口與橋南路相通，市場(chǎng)入口處也缺乏開(kāi)揚(yáng)的廣場(chǎng)，市場(chǎng)展示面不足。5、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析□時(shí)機(jī)好。目前XX市內(nèi)僅有城南XX路形成商圈，其余商業(yè)基本都是分散經(jīng)營(yíng)。而XX路商圈目前尚未有一個(gè)大型的、經(jīng)營(yíng)品種齊全的商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。□政府支持。本項(xiàng)目為XX市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，市委、市政府高度重視，大力支持，項(xiàng)目被列為XX市2003年重點(diǎn)工程，并運(yùn)用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽(yáng)能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行“劃行歸市”劃入本市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。6、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析□前期遺留負(fù)面影響。本項(xiàng)目前期的操作失誤，在市場(chǎng)上留下了一定的負(fù)面影響(負(fù)面影響程度如何，是否容易消除?)。□工程進(jìn)度。本項(xiàng)目前期工程進(jìn)度緩慢，一方面浪費(fèi)了前期的宣另一方面被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)占了先機(jī)?！醺?jìng)爭(zhēng)威脅。目前本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同片區(qū)的“錦江·外灘”商業(yè)街，該項(xiàng)目規(guī)模與本項(xiàng)目相當(dāng)，位置稍次與本項(xiàng)目，但工程進(jìn)度遠(yuǎn)快于本項(xiàng)目，目前主體工程已基本完成，12月試營(yíng)業(yè)，元月1日正式開(kāi)業(yè)?！踔苓吺“咐?。與項(xiàng)目一街之隔的朝陽(yáng)門商貿(mào)廣場(chǎng)的“死火”給地域不大的XX市商家和投資者留下了較大的“陰影”,也給本市場(chǎng)的招商、銷售增加了一定的難度?！跎虡I(yè)容量。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，XX市主要地段的商戶數(shù)量為戶，XX路周邊商圈(包括XX路、勝利路、筠泉路、橋南路)商戶數(shù)量為戶，商戶數(shù)量有限，本市場(chǎng)和“錦江·外灘”商鋪的相續(xù)落成，同一地段新增加商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大的對(duì)策(如何放大優(yōu)、勢(shì)抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅):★突出市場(chǎng)的地理位置，以XX市的“黃金商圈的商業(yè)制高點(diǎn)”★突出市場(chǎng)的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購(gòu)物公園”來(lái)定位市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模；★突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來(lái)定義市場(chǎng)的交通環(huán)境；★在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭(zhēng)取市政府更多的支持。爭(zhēng)取讓市政府以公告形式書(shū)面發(fā)布對(duì)市場(chǎng)的支持；★加快工程進(jìn)度，樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌”,增強(qiáng)客戶對(duì)市★合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)；★制訂足以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊機(jī)會(huì)，達(dá)到快速招商的目的；因此，對(duì)于本市場(chǎng)商品檔次定位我們認(rèn)為：以中擋商品為主，但XX商業(yè)制高點(diǎn)第二部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率城南區(qū)域XX路3勝利路筠泉路朝陽(yáng)路8市場(chǎng)8新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)東方大市場(chǎng)橋南路地中海商城朝陽(yáng)門商貿(mào)城瑞雪商城3城北區(qū)域西湖路鳳凰不夜城瑞州路橋北路瑞州商貿(mào)廣場(chǎng)碧落路共合計(jì)業(yè)態(tài)總數(shù)占調(diào)查總量比例建材服裝煙酒雜貨皮鞋副食品精品店日用百貨通訊窗簾布藝干貨藥品農(nóng)資種子化肥超市家電文化用品電腦圖書(shū)小商品炊具金銀珠寶網(wǎng)吧自行車眼鏡電子游戲皮具箱包7煙花爆竹7童裝5水暖電器5床上用品4花卉4燈具2餐飲汽配摩托貨運(yùn)代理影樓消防用品農(nóng)機(jī)配件賓館日雜影碟蛋糕店茶座7汽車修理50.1%其他經(jīng)營(yíng)性小店空置門面合計(jì)二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)第三部分市場(chǎng)招商總策略層為商場(chǎng)，建筑面積約2.2萬(wàn)平方米，目前僅有1-3層營(yíng)業(yè)，第4E、F區(qū)，商鋪層高5.8米，開(kāi)發(fā)商已將其分隔為上下二層，經(jīng)營(yíng)層高3.5米，夾層高2.3米，一層商鋪主要定位為服裝、家電及混合業(yè)態(tài)；二層商鋪層高3.5米，定位為休閑娛樂(lè)商業(yè)。開(kāi)發(fā)商大橋)部分銷售不好，目前進(jìn)行招商，業(yè)態(tài)定位為服裝、家電，招商之后在進(jìn)行返租銷售，返租兩年，年回報(bào)6%,目前服裝部分商政策為：租期1—3年，免租金3—12個(gè)月。目前招商政策為：租期1—2年，簽一年租約送3個(gè)月，實(shí)際使用15個(gè)月；簽二年月，南面商鋪平均租金25元/M2.月，二層商鋪?zhàn)饨鸺s12元/M2.商鋪形式標(biāo)準(zhǔn)租金(元/m2)二層樓商鋪三層樓商鋪沿橋南路商鋪后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很態(tài)和商戶(具體見(jiàn)市場(chǎng)分區(qū)和招商細(xì)則)。第二是：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費(fèi)減免公告(或批復(fù)),盡量爭(zhēng)取一年半至二年的稅費(fèi)減免期。二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半不僅要把商戶招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推因此我們建議開(kāi)發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；另外建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前三年投入100萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)1、回避銷售信息：為了避免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其括現(xiàn)場(chǎng)包裝和戶外廣告)均回避銷售信息。若客戶問(wèn)到要購(gòu)買2、品牌商戶(大戶)優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件(如免租金20個(gè)月),有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的5-8家重點(diǎn)品牌商戶(大戶)進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì)，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)來(lái)傳遞時(shí)間：初定8月26日實(shí)施。商戶代表：已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向1名龍頭商家目標(biāo)商戶：通過(guò)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士地點(diǎn)：待定(開(kāi)發(fā)商聯(lián)系)5、公開(kāi)招商：新聞發(fā)布會(huì)后第3天進(jìn)行公開(kāi)招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場(chǎng)選鋪，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪。6、合理避稅：與商戶簽訂《合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議》代替簽《租賃合同》,打“插邊球”,爭(zhēng)取避免租賃稅?！镒鯴X市78萬(wàn)人的生意。雄距XX核心商圈至尊地段，與XX市78萬(wàn)人做生意。★大市場(chǎng)成就大生意。4萬(wàn)平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，易于產(chǎn)生強(qiáng)大的商業(yè)聚集效應(yīng)，為客戶提供“一站式購(gòu)物”,強(qiáng)力吸引消費(fèi)者，從而增加進(jìn)場(chǎng)商戶生意機(jī)會(huì)?！锵鹊骄褪琴嵉?。免租金一年半，免收二年工商稅費(fèi)，極大降低商戶生意成本，減免去的費(fèi)用就是賺到的利潤(rùn)。★幫你的生意做大、幫你的品牌打響。XX商貿(mào)城開(kāi)業(yè)前三年開(kāi)發(fā)商投入100萬(wàn)元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，全方位對(duì)市場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。★新大橋帶來(lái)新商機(jī)。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動(dòng)，成就了勝利路“XX第一路”的商業(yè)地王地位。97年底，隨著XX大橋的通車和隨之而來(lái)的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱。由于XX大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來(lái)越多的車流和人流均通過(guò)XX大橋來(lái)往城南、城北，橋南路和XX路東段的商業(yè)機(jī)會(huì)日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、XX路東面商業(yè)環(huán)境超過(guò)2、XX商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)分析★XX市首個(gè)“一站式”購(gòu)物公園。XX商貿(mào)城公園式的購(gòu)物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、站式”購(gòu)物需要?！颴X市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城。XX商貿(mào)城地處XX市核心商圈——XX路商圈核心區(qū)位，4萬(wàn)平方米的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱XX市商業(yè)龍頭。寬16米，長(zhǎng)250米和100米的商業(yè)步行街，以及1100平XX市首個(gè)一站式購(gòu)物公園第四部分招商執(zhí)行計(jì)劃根據(jù)商戶經(jīng)營(yíng)的要求和開(kāi)發(fā)商的承諾，XX商貿(mào)城將定于2004年元月1日正式開(kāi)業(yè)。市場(chǎng)要開(kāi)業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過(guò)討論，開(kāi)發(fā)商同意拿出1個(gè)月作為商戶的裝修期。因此，在對(duì)外宣傳12月1日進(jìn)場(chǎng)裝修，元月1日鐵定開(kāi)業(yè)!考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(錦江·外灘商業(yè)街)的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營(yíng)淡工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人市場(chǎng)調(diào)查工作7月14日——20日新德安《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》、《招商策劃報(bào)告》、7月21日——31日新德安容討論定稿8月1日——6日新德安、開(kāi)發(fā)商8月7日——8月18日廣告公司、新德安、重點(diǎn)品牌商戶招商洽談8月10日——8月26日新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成，戶外廣告發(fā)布完成8月19日——23日開(kāi)發(fā)商、廣告公司20-30元/份)準(zhǔn)備8月19日——25日開(kāi)發(fā)商招商新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地預(yù)定，政府相關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)8月20日開(kāi)發(fā)商商戶邀請(qǐng)、招商資料派送8月24日——25日新德安、招商處工作人員XX商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)8月26日開(kāi)發(fā)商、新德安公開(kāi)招商日8月28日招商處工作人員第五部分招商準(zhǔn)備工作1、請(qǐng)市委、市政府出面在招商新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言，表明政府3、落實(shí)工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取“免收二年工商稅費(fèi)，相□售樓處外立面：建議在售樓處頂上的東面、北面樹(shù)立廣告牌。售樓處南北向約為12米、東西向約為7.5米(準(zhǔn)確尺寸有待核實(shí)),建議設(shè)置廣告牌高度為6米。東面廣告牌主題為：XX商貿(mào)城(配效果圖);北面廣告牌主題為：0租金搶占XX路商業(yè)地王?！跽猩虩峋€：0795-52177775221899?！鯙榱藸I(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息，四、戶外媒體運(yùn)用1、招商細(xì)則招商對(duì)象：服裝、鞋類皮具、家電、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜種子、合作金標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)內(nèi)三層商鋪45元/M2.月，二層商鋪40元/M2.月，沿橋南路商鋪45元/M2.月，合作金按一層建筑面積計(jì)算。合作經(jīng)營(yíng)保證金：三層商鋪每間5000元、二層商鋪每間4000元；保證金于簽訂《合作經(jīng)營(yíng)定鋪書(shū)》時(shí)交納。商家條件：商戶按經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。商戶須提供身份證。品牌商戶需能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌證明(商標(biāo)注冊(cè)證、代理證明或原產(chǎn)地證明書(shū))。經(jīng)營(yíng)管理：商家按規(guī)定時(shí)間開(kāi)業(yè)、營(yíng)業(yè)；按限定的經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)；服從商城管理；按時(shí)交納各項(xiàng)費(fèi)用，否則商貿(mào)城有權(quán)將違規(guī)商戶清退出場(chǎng)，并沒(méi)收押金。合作金優(yōu)惠：市場(chǎng)內(nèi)商鋪，免18個(gè)月合作金，即第一年免收，第二年租金五折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。標(biāo)準(zhǔn)租金為：三層樓商鋪45元/M2.月，二層樓商鋪40元/M2.月(按底層面積計(jì)收)。沿橋南路商鋪：免租金6個(gè)月，標(biāo)準(zhǔn)租金45元/M2.月。合作金收?。荷虘舳ㄤ伜笫諆?nèi)需簽訂《合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》,一次性簽約三年。第一年免收合作金，第二年合作金減半收取，合作金每六個(gè)月交納一次，交納時(shí)間需提前一個(gè)月；第三年收工商稅收優(yōu)惠：享受政府兩年免收工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策。其它費(fèi)用：物業(yè)管理費(fèi)暫定為：0.5元/平方米.月；電費(fèi)：每間商鋪設(shè)獨(dú)立電表，按表收費(fèi)。招商方式：計(jì)劃于8月28日上午9:00開(kāi)始公開(kāi)招商選鋪，先到先選；每個(gè)商戶(每個(gè)品牌)最多可選擇兩間商鋪。2、招商流程商戶交納合作經(jīng)營(yíng)保證金——開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)開(kāi)具收據(jù)——簽3、合作經(jīng)營(yíng)訂鋪書(shū)編號(hào)：號(hào)電話：0795-52177775221899電話：地址：XX市XX路與橋南路交匯處地址：第一條甲方將座落于XX市