大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（5篇）

大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編收集整理的大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1一、公司概述（一）公司簡(jiǎn)介養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于20xx年10月20日，商業(yè)法定名稱是中國(guó)養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司。（二）服務(wù)1、對(duì)于各種消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐2、根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，給消費(fèi)者提供快捷簡(jiǎn)便的養(yǎng)生驛站。（三）創(chuàng)業(yè)理念隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來(lái)越多的人對(duì)飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時(shí)間就無(wú)暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國(guó)文化特色。二、執(zhí)行摘要（一）項(xiàng)目描述1.目的：拓展養(yǎng)生市場(chǎng)。向大眾提供“綠色，健康，營(yíng)養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強(qiáng)大眾的養(yǎng)生保健觀念。2.意義：響應(yīng)國(guó)家放心早餐工程，規(guī)范食品市場(chǎng)。3.內(nèi)容：烹制并銷售“營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)4.運(yùn)作方式：品牌加盟；委托；合資（二）產(chǎn)品與服務(wù)與餐飲行業(yè)一致，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務(wù)。（三）項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)1.行業(yè)歷史與希望（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場(chǎng)（2）現(xiàn)在對(duì)養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場(chǎng)所需求的。2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì)(1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生食品為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識(shí)三、銷售戰(zhàn)略分析（一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。2.對(duì)于普通消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐。3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有VIP，將專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無(wú)處不在。5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6:00—23：00。6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。（一）營(yíng)銷措施1.價(jià)格（1）因市定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)情況，原料的價(jià)格擺動(dòng)浮動(dòng)而定食品的價(jià)格（2）因人定價(jià)：若是居民、上學(xué)族，價(jià)格中等。若是白領(lǐng)一族，針對(duì)不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價(jià)格2.促銷（1）打包式銷售（2）開業(yè)酬賓，高價(jià)位粥打折優(yōu)惠（3）用小紙杯盛上樣品嘗（4）免費(fèi)贈(zèng)送小菜3.激勵(lì)機(jī)制養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個(gè)療程的最后一次，我們會(huì)免費(fèi)提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長(zhǎng)期在店消費(fèi)。大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2一、項(xiàng)目描述基于長(zhǎng)春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判斷，戰(zhàn)略規(guī)劃部認(rèn)為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其項(xiàng)目的商業(yè)模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以定位：1、項(xiàng)目的檔次定位：以投資中老年健康養(yǎng)生會(huì)館為例，其針對(duì)的消費(fèi)者群體應(yīng)為有消費(fèi)能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過(guò)初步調(diào)研可知，長(zhǎng)春市的目標(biāo)消費(fèi)群體多集中在部委、機(jī)關(guān)、軍隊(duì)職工宿舍區(qū)、大學(xué)院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區(qū)這樣的社區(qū)中，因此，中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的店址選擇應(yīng)集中在包括以上社區(qū)在內(nèi)的，配套設(shè)施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近提供服務(wù)，方便消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)模式：教練技術(shù)模式一階段：前期選址裝修二階段：招聘員工30—40人三階段：?jiǎn)T工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營(yíng)銷會(huì)員卡。四階段：會(huì)員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械）通過(guò)采取對(duì)中老年消費(fèi)群體問(wèn)卷調(diào)研的形式可知，中老年消費(fèi)者對(duì)生理需求、安全與保健需求、社會(huì)形象需求和信息需求成為對(duì)健康養(yǎng)生需求的主要組成部分。其中，問(wèn)卷樣本數(shù)量：20份；調(diào)研區(qū)域：南湖社區(qū)，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設(shè)的高校教師住宅小區(qū)，集中北京各大高校的退休老教授；調(diào)研口徑：粗測(cè)；生理需求：即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調(diào)節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。安全與保健需求：即維持或提高精神狀態(tài)，更強(qiáng)調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)，希望通過(guò)健康養(yǎng)生會(huì)館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。社會(huì)形象需求：即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點(diǎn)，樹立自身形象，增強(qiáng)自身年富力強(qiáng)、精力充沛的社交形象也是中老年消費(fèi)者的外在訴求。信息需求：即對(duì)健康、養(yǎng)生知識(shí)、理念的需求，以及對(duì)特定的保健品、保健器材的需求。希望通過(guò)健康養(yǎng)生館這個(gè)平臺(tái)，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息。結(jié)論：通過(guò)調(diào)研可知，中老年消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生會(huì)館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺(tái)，但同時(shí)對(duì)價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。因此中老年健康養(yǎng)生館項(xiàng)目應(yīng)符合【中老年+社區(qū)+中高端的服務(wù)品質(zhì)+中低端的價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式。2、項(xiàng)目概念、內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)理念：《健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議》中對(duì)城市居民的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，對(duì)于健康養(yǎng)生項(xiàng)目關(guān)注比例最高的三項(xiàng)，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)，第三是服用保健品。因此，中老年健康養(yǎng)生館的項(xiàng)目概念應(yīng)囊括健康養(yǎng)生的所有訴求，即中老年健康養(yǎng)生館=【飲食+養(yǎng)生保健+保健品】。通過(guò)養(yǎng)生館項(xiàng)目的概念描述，暫定項(xiàng)目的涵蓋內(nèi)容為：中老年健康養(yǎng)生館項(xiàng)目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)、打造綜合性的中老年養(yǎng)生服務(wù)品牌”為主旨，通過(guò)不斷進(jìn)行的內(nèi)部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級(jí)、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭(zhēng)通過(guò)單店→連鎖→特許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對(duì)于中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。二、項(xiàng)目投資估測(cè)通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春中老年健康養(yǎng)生的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前以中老年為目標(biāo)消費(fèi)客戶的養(yǎng)生會(huì)館寥寥無(wú)幾，有限的幾家所謂中老年會(huì)館均以專門代理售賣保健藥品為主，并未提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養(yǎng)生館、保健堂、康復(fù)會(huì)等名義，到小區(qū)進(jìn)行各種以康復(fù)疾病、消除老年孤獨(dú)抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費(fèi)用。因此，真正為中老年提供專業(yè)的健康養(yǎng)生服務(wù)的機(jī)構(gòu)目前還沒(méi)有。中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間。目前長(zhǎng)春市場(chǎng)中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的稀缺，可以認(rèn)為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價(jià)值容易培育，市場(chǎng)前景廣闊。戰(zhàn)略規(guī)劃部的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程，主要側(cè)重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面：鑒于中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)上并沒(méi)有可參考的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和商業(yè)模式，市場(chǎng)調(diào)研采取以區(qū)域?yàn)橹鞯哪Ｊ?，通過(guò)對(duì)各區(qū)域內(nèi)類似的養(yǎng)生會(huì)館的比對(duì)，估測(cè)本項(xiàng)目的投資價(jià)值；以神秘客戶的方式，實(shí)地進(jìn)行訪談，對(duì)有限的商業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行盡可能的深入挖掘，對(duì)各運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效能進(jìn)行初步的判斷與分析；通過(guò)調(diào)研結(jié)論的綜合性研判，提出本項(xiàng)目的商業(yè)模式和投資估測(cè)?；谝陨蟽蓚€(gè)工作思路，戰(zhàn)略規(guī)劃部具體進(jìn)行了以下三組數(shù)據(jù)的比對(duì)：(略）大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3一、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)老齡化的到來(lái)老年人所占的人口比例會(huì)越來(lái)越大（國(guó)際上通常把60歲以上的人口占總?cè)丝诒壤_(dá)到10%，或65歲以上人口占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到7%作為國(guó)家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)）2012年我國(guó)65歲以上的老年人口已達(dá)到1.27億人，且每年仍以800萬(wàn)人的速度增加。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2050年，我國(guó)老齡人口將達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的三分之一。隨著人民生活水平提高，人們對(duì)于健康的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。需要專業(yè)的體檢健康機(jī)構(gòu)了解自身身體健康狀況。不僅如此當(dāng)前醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的是疾病的治療，對(duì)于疾病的防范及早期干預(yù)提供的幫助很少，人們也需要從專業(yè)的機(jī)構(gòu)了解健康的生活，基礎(chǔ)的醫(yī)療保健知識(shí)，基本的醫(yī)療技能。我國(guó)基本符合健康定義的健康人只占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)的5％，其余的有20％處于疾病狀態(tài)，剩余的75％屬于亞健康狀態(tài)。定期進(jìn)行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。二、目前的體檢市場(chǎng)四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康體檢中心所占領(lǐng)。其中，醫(yī)院由于場(chǎng)地條件限制，使參加體檢的健康人與病人共用一套醫(yī)療資源，易產(chǎn)生交叉感染，加上醫(yī)院的國(guó)營(yíng)體制導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量差，致使醫(yī)院附屬的體檢機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。民營(yíng)資本如欲進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，最適合進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)高暴利的體檢行業(yè)。療養(yǎng)院多為老年人服務(wù)，體檢只是療養(yǎng)的一部分，有固定人群，相對(duì)穩(wěn)定，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，門診部不是專業(yè)做體檢局限性大。三、目標(biāo)體檢中心構(gòu)思我們的自動(dòng)化快速獨(dú)立體檢中心1、場(chǎng)地：獨(dú)立的體檢場(chǎng)地，完全按照體檢流程設(shè)計(jì)，人性化流程化的平面設(shè)計(jì)。1000平方米左右的寬敞空間，優(yōu)良的通風(fēng)質(zhì)量，簡(jiǎn)約舒適，溫馨的環(huán)境中快樂(lè)體檢。2、專業(yè)化體檢隊(duì)伍，每個(gè)專業(yè)至少配有一名從事本專業(yè)五年以上的執(zhí)業(yè)醫(yī)師。3、高效專項(xiàng)準(zhǔn)確體檢設(shè)備。4、完善體檢軟件系統(tǒng)。5、檢后服務(wù)：客人在當(dāng)天拿到體檢報(bào)告后，馬上進(jìn)行一對(duì)一式的總結(jié)咨詢6、健康管理：根據(jù)客人亞健康狀況，依靠呼叫中心CallCenter和短信、網(wǎng)絡(luò)手段，跟蹤、干預(yù)客人飲食、生活習(xí)慣，改善亞健康狀況。四、市場(chǎng)定位針對(duì)高端體檢中心叫好不叫座，營(yíng)業(yè)額低，成本高，利潤(rùn)難以保證，體檢不是每天、每月消費(fèi)的日常項(xiàng)目，再有錢的人每年做一次體檢足矣。目前體檢人群中，80%為單位體檢、10%為招工體檢，個(gè)人自愿體檢的比例為10%，而作為散客的老年人、情侶、高級(jí)白領(lǐng)等正逐漸成為自愿體檢市場(chǎng)的幾大主力軍。1我們新建的體檢中心，市場(chǎng)定位于市場(chǎng)需求最大的中低端客人，盡量減少投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。五、具體實(shí)施我們?nèi)缫陆w檢中心，在選址上需考慮城市綜合實(shí)力和行政審批的可能性。（1）行政審批一般規(guī)定生部沒(méi)有專門針對(duì)體檢中心審批、設(shè)置相關(guān)的規(guī)章制度，體檢機(jī)構(gòu)都是按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的要求設(shè)立。設(shè)置“體檢中心”沒(méi)有政策限制，沒(méi)有明確規(guī)定。設(shè)置“門診部”有相應(yīng)的規(guī)章制度，審批沒(méi)有難度。設(shè)置“體檢中心”，由所在省衛(wèi)生廳審批。設(shè)置“門診部”，由所在市衛(wèi)生局審批。不論設(shè)置“體檢中心”還是設(shè)置“門診部”，衛(wèi)生局要求體檢機(jī)構(gòu)的醫(yī)生具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證。（2）選地點(diǎn)區(qū)域要求：盡量不要在市中心，因?yàn)樽饨鸢嘿F，而且醫(yī)療資源過(guò)于豐富，行政審批困難，競(jìng)爭(zhēng)也特別激烈。體檢服務(wù)不像餐館、服裝店，不是路過(guò)時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的服務(wù)產(chǎn)品，所以不要在鬧市區(qū)。交通要求：我們要選擇離車站近的地點(diǎn)，盡量不要超過(guò)10分鐘步行路程。如實(shí)在困難，選擇公交車站匯聚地也行。面積要求：我們要保證流程的合理性、客人等待區(qū)域空間的寬敞、亞健康等項(xiàng)目的可擴(kuò)展性，所以面積要求在1000—2000平方米（高層建筑的裙樓整層）。樓層要求：我們對(duì)流程的順暢要求很高，要盡量做到讓客人在同一樓層完成所有體檢項(xiàng)目，可以大大減少體檢流程中路程的時(shí)間，減少客人來(lái)回奔波的辛苦1)市場(chǎng)定位，針對(duì)人群，低工業(yè)化城市客戶來(lái)源？2)目前行政審批容易嗎？注意事項(xiàng)？必須提供每個(gè)體檢項(xiàng)目執(zhí)行人的資質(zhì)嗎？個(gè)別地區(qū)審批體檢中心前，須召集體檢中心所在地鄰近的業(yè)主開聽證會(huì)并公告，征求他們的意見。如果體檢中心所在地鄰近的業(yè)主因?yàn)檩椛洹⑨t(yī)療垃圾污染等原因否定體檢中心的設(shè)立，那體檢中心選址就必須重新開始。體檢中心和其他服務(wù)性機(jī)構(gòu)不同，體檢機(jī)構(gòu)的平面設(shè)計(jì)、裝修有很多醫(yī)療設(shè)備、流程設(shè)計(jì)的特殊要求，而且一旦裝修完畢，改動(dòng)的可能性很小，例如檢驗(yàn)科、放射科等。在租賃房產(chǎn)，須簽訂10年以上的租賃合同，以免業(yè)主到期加價(jià)或轉(zhuǎn)租他人，導(dǎo)致體檢機(jī)構(gòu)損失過(guò)大。注意的事項(xiàng)有：動(dòng)力電力需求為170kw；場(chǎng)地樓板需可以打穿，以便安裝每個(gè)科室的上下洗手盆水管。（3）專業(yè)化體檢人員專職的體檢醫(yī)生，經(jīng)驗(yàn)豐富，主任醫(yī)師或副主任醫(yī)師職稱，有執(zhí)業(yè)資格證。絕大多數(shù)醫(yī)生、技師有長(zhǎng)時(shí)間三甲醫(yī)院從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；總結(jié)咨詢須由資深全科主任醫(yī)師擔(dān)任；中醫(yī)須由中西醫(yī)雙科醫(yī)生擔(dān)任，避免中醫(yī)對(duì)西醫(yī)的誤導(dǎo)。醫(yī)生的資質(zhì)、職稱、執(zhí)業(yè)資格、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)直接影響到體檢結(jié)果的質(zhì)量、公信力，體檢流程的速度，體檢機(jī)構(gòu)的整體企業(yè)形象。總結(jié)咨詢醫(yī)生是醫(yī)生中最重要的，因?yàn)榭偨Y(jié)咨詢醫(yī)生是唯一與客人一對(duì)一溝通交流的醫(yī)務(wù)人員，他們的形象代表了整個(gè)體檢中心的醫(yī)療水平。大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1、項(xiàng)目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的.愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫(yī)--醫(yī)未病之病，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出xx具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而xx目前還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及xx旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。二中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目：1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷1、市場(chǎng)細(xì)分：a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。2、市場(chǎng)定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō)，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的'，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就有了。總的說(shuō)來(lái)，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來(lái)，分別對(duì)待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式1）廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過(guò)寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門推廣。因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過(guò)關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷3）常規(guī)促銷。充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。效果會(huì)更好。四、管理制度要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說(shuō)，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度6、人事管理、財(cái)務(wù)制度大健康項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書5第一章自然因素一、自然地理區(qū)位于市東南沿海，下轄7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中鎮(zhèn)1個(gè)（島），其余均為沿海半島，區(qū)域面積610.36平方公里，水域面積141.65平方公里，陸域面積468.71平方公里，其中面積60.57平方公里。轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有上規(guī)模河流，生產(chǎn)、生活用水主要靠水庫(kù)供給，其他地區(qū)生活用水從地下取水。二、水文氣象1、氣候：本地區(qū)氣候溫和，屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，年平均氣溫19.4-19.9℃，年最高氣溫35.2-38.4℃，年最低氣候0.7℃左右。2、降雨量：本區(qū)多年平均降雨量為1120.2mm，其年際雨量變化較大，年降雨頒布不均，3-9月份的雨量占全年雨量的60-80%。三、社會(huì)經(jīng)濟(jì)區(qū)六鎮(zhèn)一鄉(xiāng)共147個(gè)村（居），計(jì)139465戶，總?cè)丝?2.294萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口15.66萬(wàn)人，土地總面積610.36平方公里，其中耕地面積：21.55萬(wàn)畝，水田面積：55萬(wàn)畝，工業(yè)總產(chǎn)值81.47億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值28.30億元。第二章供水現(xiàn)狀及存在問(wèn)題一、供水現(xiàn)狀區(qū)地處灣環(huán)繞的沿海半島，水資源相當(dāng)缺乏，轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有上規(guī)模的引水蓄水工程，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、居民生產(chǎn)、生活用水主要由水庫(kù)提供，大部分群眾的生活用水主要靠地表水及抽取淺層地下水加于解決。飲水不安全人口占全市的30%，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊仍未通自來(lái)水。二、現(xiàn)有供水設(shè)施區(qū)于年由鄉(xiāng)鎮(zhèn)組合設(shè)立區(qū)一級(jí)政府，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，建區(qū)后，區(qū)政府充分發(fā)揮民營(yíng)資本優(yōu)勢(shì)，建設(shè)了以民間資本為投入主體的自來(lái)水廠供水企業(yè)，但安全飲用自來(lái)水的人口仍然大大偏低。全區(qū)現(xiàn)有上規(guī)模自來(lái)水工程5處，設(shè)計(jì)日供水規(guī)模11.7m3，現(xiàn)狀日供水規(guī)模只達(dá)4.85m3，全區(qū)飲用自來(lái)水人口達(dá)6.18萬(wàn)人，占全區(qū)人口的9.9%。1、灣自來(lái)水廠：設(shè)計(jì)日供水規(guī)模2.0萬(wàn)m3，現(xiàn)狀日供水規(guī)模1.0萬(wàn)m3；2、水廠：設(shè)計(jì)日供水規(guī)模3.0萬(wàn)m3，現(xiàn)狀日供水規(guī)模1.0萬(wàn)m3；3、水廠：設(shè)計(jì)日供水規(guī)模5.0萬(wàn)m3，現(xiàn)狀日供水規(guī)模2.0萬(wàn)m3；4、水廠：設(shè)計(jì)日供水規(guī)模1.5萬(wàn)m3，現(xiàn)狀日供水規(guī)模0.75萬(wàn)m3；5、石城水廠：設(shè)計(jì)日供水規(guī)模0.2萬(wàn)m3，現(xiàn)狀日供水規(guī)模0.1萬(wàn)m3。三、存在問(wèn)題全區(qū)至目前，工農(nóng)業(yè)及居民生產(chǎn)生活用水大部分是抽取淺層地下水及直接飲用地表水，由于本區(qū)地處東南沿海，地下水大多為苦咸水，加上近幾年，蓄牧業(yè)迅速發(fā)展，糞便無(wú)序排放以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)藥、農(nóng)肥對(duì)本區(qū)地表水、地下水造成嚴(yán)重污染，極大地影響了人民群眾的身體健康，為此，必須加大飲水安全宣傳工作力度，加大政府資金投入機(jī)制，采取有力措施，讓全區(qū)群眾告別飲用地表水，喝上衛(wèi)生安全的自來(lái)水，確保人民群眾身體健康。第三章規(guī)劃原則、目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)一、規(guī)劃原則1、先生活后生產(chǎn)；先節(jié)水、后調(diào)水；先地表、后地下；先重點(diǎn)、后一般。2、按建立節(jié)水型社會(huì)要求及本區(qū)域的水資源狀況，確定合適的用水定額。限制高耗水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高水的重復(fù)利用率。3、保證水源的可持續(xù)性。既要考慮當(dāng)前，又要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)；既要考慮水量，又要考慮水質(zhì)。合理配置水資源，優(yōu)質(zhì)水源應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足生活用水需要，先生活后生產(chǎn)。有條件的地方，可以建一些保證率較高的水源工程，保證群眾在特大