電商行業(yè)分析報告（3篇）

電商行業(yè)分析報告（3篇）電商行業(yè)分析報告（精選3篇）電商行業(yè)分析報告篇1根據(jù)dcci對品友互動電商廣告主程序化購買投放相關數(shù)據(jù)可以看出：1、電商市場發(fā)展迅猛，多因素助力電商行業(yè)發(fā)展dcci發(fā)現(xiàn)，20__年全球網(wǎng)購用戶滲透率高，中國網(wǎng)購滲透率達56%，與發(fā)達國家相比發(fā)展空間大。電商市場規(guī)模不斷增加，多種因素促進在線音樂市場發(fā)展：政策方面，國家今年頒布多項電商法案，包括《促進電子商務應用的實施意見》、《關于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務意見》、海關保稅制度等，規(guī)范電商市場環(huán)境;行業(yè)方面：電商企業(yè)紛紛加快電商行業(yè)布局，尤其在于渠道、物流及二三線城市的發(fā)展;用戶方面：網(wǎng)購用戶逐年增加，網(wǎng)絡購物在社會零售消費總額中的占比逐漸增高等?；诹己玫陌l(fā)展環(huán)境，20__年電商市場發(fā)展將更加激烈，更好的觸達用戶及完善購物體驗成為各家布局的重點。2、電商營銷方式走向以人為核心，電商營銷效果成關鍵電商營銷逐漸改變以往的一刀切式廣告投放，而轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)場景實現(xiàn)用戶定位式的投放方式。隨著電商營銷主體的多樣化，電商營銷效果的影響因素也更加復雜，因而確定營銷kpi指標時更應該明確營銷主題和營銷目標。3、程序化購買完美解決訪客找回和新客覆蓋，創(chuàng)新技術推動程序化購買發(fā)展程序化購買在訪客找回及新客覆蓋方面，營銷效果明顯高于傳統(tǒng)投放方式。移動深度鏈接技術使移動端觸達用戶，實現(xiàn)更優(yōu)轉(zhuǎn)化效果成為可能，roi效果提升3倍。4、移動端迅速發(fā)力，移動端程序化購買占比逐漸增加電商行業(yè)，用戶、市場景廣告主均向移動端轉(zhuǎn)移，移動市場不斷擴大。電商行業(yè)程序化購買廣告投放力度逐漸向移動端傾斜。5、避免數(shù)據(jù)孤島，打通數(shù)據(jù)通道釋放數(shù)據(jù)流動價值大數(shù)據(jù)時代，用戶、應用、產(chǎn)品、服務等紛紛以數(shù)據(jù)形式相互連通，打通各數(shù)據(jù)通道實現(xiàn)數(shù)據(jù)的流動價值成為發(fā)力重點。因而，在各電商企業(yè)未具備數(shù)據(jù)平臺及數(shù)據(jù)產(chǎn)品時，布局網(wǎng)站代碼收集用戶數(shù)據(jù)成為可選方式，且布代碼方式轉(zhuǎn)化率最高提高10倍!6、雙十一成電商大促重要戰(zhàn)場，程序化購買助力節(jié)日電商營銷奎年，促銷活動成為電商企業(yè)爭奪市場，獲得用戶的重要方式，雙十一更加成為電商大促的重要戰(zhàn)場。程序化購買依據(jù)自身大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新技術等優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)用戶大促期間行為趨勢，從而為廣告主優(yōu)化投放策略，精準用戶人群提供了良好基礎。電商行業(yè)分析報告篇2公司概況1、迄今最大融資規(guī)模ipo20__年5月7日，阿里巴巴集團(以下簡稱“阿里巴巴”或“公司”)正式向美國證券委員會(sec)提交了ipo招股書，而后7月12日、8月12日、8月27日、9月5日先后進行了更新。9月15日，公司披露最新招股書文件，上調(diào)發(fā)行價區(qū)間為每股美國存托股(ads)66美元至68美元(1股美國存托股等于1股普通股)。本次ipo將共發(fā)行320,106,100股ads，其中阿里巴巴發(fā)行123,076,931股新股，雅虎、馬云、蔡崇信等現(xiàn)有股東出售老股197,029,169股，此外，承銷商還獲得了48,015,900股ads的超額配售權，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎、馬云、蔡崇信出售的21,871,997股老股。9月18日，公司成功在紐約證交所實現(xiàn)ipo并上市。在本次發(fā)行中，公司最終確定以68美元/股為發(fā)行價，ipo發(fā)售量為368,122,000股ads(包含超額配售在內(nèi))，總?cè)谫Y額達到250.32億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47億美元(包含承銷費用)。而根據(jù)公司68美元/股發(fā)行價和149,220,834股(包含超額配售在內(nèi))新股發(fā)行量，結合23.42億發(fā)行前股本計算，公司發(fā)行市值達到1,694億美元，遠超過中國零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赴美上市任何一家公司估值。公司上市首日即受到市場追捧：以92.7美元的價格開盤，較68美元/股的發(fā)行價上漲36.32%;當天收盤價93.89美元，較發(fā)行價上漲38.07%。250.32億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來最大融資規(guī)模ipo。僅就美國市場而言，在阿里巴巴本次ipo之前，美國最大融資規(guī)模ipo為20__年visa的179億美元，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大ipo融資規(guī)模則為20__年facebook的160億美元。2、調(diào)整與小微金服關系，厘清vie結構根據(jù)招股書，由于國內(nèi)相關管制約束，公司成立了相關可變利益實體(vie)持有國內(nèi)icp執(zhí)照并運營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的多個網(wǎng)站。這些vie由公司創(chuàng)始人兼董事長馬云和中國投資團隊副總裁謝世煌所有，公司通過合同安排實施控制。在20__財年，vie貢獻營業(yè)收入61.7億元(9.93美元)，占總營收比重11.8%。在20__.3.31，vie持有公司資產(chǎn)188.74億元(30.36億美元)，占總資產(chǎn)比重16.9%，其中主要是與公司阿里小貸業(yè)務相關的小額信貸，資產(chǎn)額為131.59億元(21.17億美元)。這份新的股權和資產(chǎn)購買協(xié)議重大意義在于：(1)擴大利潤分享對象由支付寶至小微金服，小微金服旗下包括支付寶、中小企業(yè)貸款、天弘基金(持股51%)、招財寶、眾安在線(持股19.9%)等眾多資產(chǎn);(2)小微金服或支付寶ipo時，可以獲得不低于93.75億美元一次性現(xiàn)金支付：新協(xié)議中規(guī)定小微金服或支付寶合格ipo條件是股權價值超過250億美元，據(jù)37.5%一次性現(xiàn)金支付比例計算，公司至少可以獲得93.75億美元回報;(3)轉(zhuǎn)讓阿里小貸業(yè)務，轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務風險，集中于核心電商業(yè)務，避免與小微金服同業(yè)競爭;(4)在相關監(jiān)管部門批準前提下，公司可以最多持有小微金服33%股權，成為其戰(zhàn)略投資者，長期分享其成長收益;(5)公司董事長馬云直接和間接對小微金服持股比例不得超過公司ipo前他和他的附屬公司對公司的持股比例，即不超過8.8%，并在其減持中馬云不會獲得任何經(jīng)濟收益。3、合伙人制保障阿里高管控制權公司第一大股東為軟銀，ipo之前持股比例為34.3%，在本次ipo中將不出售老股。公司第二大股東為雅虎，目前持股比例為22.4%，在本次ipo中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權，將額外出售18,260,870股?？刂聊壳?，公司有30名合伙人，其中24名是公司高管，5名是小微金服高管，1名是菜鳥網(wǎng)絡高管，公司高管中2名同時也是小微金服高管。公司合伙人數(shù)量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在離開公司或關聯(lián)公司時即從公司合伙人中退出。公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權提名公司董事會的簡單多數(shù)董事，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠?qū)嵤窘?jīng)營的控制權。公司董事會在ipo完成后將由9名董事組成，公司合伙人可以提名其中4名董事。此外，在ipo完成后，合伙人被授權可以再提名2名董事，公司董事會總?cè)藬?shù)也會隨之增加至11人。4、全方位“生態(tài)圈”構建，盈利模式多元化全方位“生態(tài)圈”構建，產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展公司采用綜合類平臺商運營模式，不斷拓展業(yè)務范圍，創(chuàng)新業(yè)務模式，實現(xiàn)以電商為根基、大數(shù)據(jù)平臺為助力的產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向延伸，意欲構建全方位“阿里生態(tài)圈”，實現(xiàn)用戶系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度。上市展望及投資判斷：站在云巔，等待嬗變1、近景：必受熱捧，亦有隱憂公司目前正處于歷史上財務報表最靚眼的時刻，選擇此時ipo的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧。必受熱捧酷合公司目前的財務狀況以及行業(yè)地位，我們看好公司在上市之后一定時期內(nèi)的股價表現(xiàn)。對于市場而言，阿里巴巴將會是轉(zhuǎn)型中的成長中國的一個重要縮影。從估值來看，發(fā)行市值對應20__財年歸屬凈利潤靜態(tài)pe約為45倍(=1,694/37.5)，而對應20__年預計業(yè)績的動態(tài)pe約為28倍(假設20__財年歸屬凈利潤同比增長60%，剔除2104財年權益重估非經(jīng)常收益后同比增長約35%)，較可比科技股(20__年動態(tài)pe：騰訊37倍，百度34倍，亞馬遜135倍)相對較低。因此，我們預期公司上市后股票必將獲得市場孔段性熱捧，2100~2400億美元市值(對應20__財年35~40倍動態(tài)pe)區(qū)間可能較為合理。亦有隱憂但是，我們也應該看到，站在歷史之云巔的同時，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來的基本面走向，包括成長性和盈利能力等市場最為關注的方面。其中我們重點關注移動端和pc端的“左右互博”以及國內(nèi)零售占比很高的前提下公司成長彈性受限這兩方面所可能產(chǎn)生的短期隱憂。移動端與pc端的“左右互博”。自20__年淘寶app上線以來，公司正式涉足移動購物。20__年8月至今，淘寶app一直是國內(nèi)最流行的移動購物應用。但發(fā)力移動購物，將替換部分原本在pc端可以完成的交易。而目前來看，移動端的變現(xiàn)率要遠低于pc端。這便形成了一個“左右互博”的問題。盡管我們看到公司已經(jīng)從20__年第四季度加強移動端線上營銷服務的推廣力度，并有效的提振了移動端變現(xiàn)率，但從短期來看，移動端交易規(guī)模的'高速增長(包含了相當部分的被替換pc端交易)與移動端變現(xiàn)率提振之間找到均衡的時點尚未確定。公司目前正積極提高天貓交易規(guī)模權重，以試圖利用增加交易傭金占比來對沖短期內(nèi)移動端占比快速提高對整體變現(xiàn)率的壓制。國內(nèi)零售占比高限制整體成長彈性。截至20__年第二季度，國內(nèi)零售營收占比達到80.1%，營收增速放緩至45.8%。由于國內(nèi)零售占比高，因此即便如國際零售等增速達到100%，但營收總體增速仍僅為46.3%。在較長一段時間內(nèi)，公司的營收增速將繼續(xù)由國內(nèi)零售業(yè)務所主導，而國內(nèi)零售營收增速在交易規(guī)模增速放緩以及前述變現(xiàn)率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續(xù)下行。在收入增速下行的背景下，利潤保持高增長需要盈利能力的進一步改善，即毛利率上行或費用率下行，以及其他非經(jīng)常性收益的補充。從短期來看，公司毛利率和費用率預計都將保持平穩(wěn)，而得益于ipo獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入，凈利潤增速將受此帶動而有所保障。若更長遠的來看，營收和利潤的成長性需要等待非國內(nèi)零售業(yè)務的崛起。國際零售已經(jīng)展露出的高成長，且b2b業(yè)務加速向交易平臺轉(zhuǎn)型，但它們何時真正成為公司新的成長驅(qū)動力仍需觀察?？岷弦酝咐?，在上市一段時間之后(預計在半年左右)，市場揩對公司股價趨于更加理性?？岷锨拔姆治觯诠疽苿佣顺砷L跨越前述“均衡點”以及國際零售和b2b業(yè)務占比顯著提升之前，公司營收增速料將繼續(xù)緩慢下行，盈利成長性的維持將由此面臨較大的壓力。屆時股價的進一步上行需要公司出現(xiàn)業(yè)績超預期的表現(xiàn)。2、遠景：樂見“阿里生態(tài)圈”自循環(huán)和拓展從長遠來看，公司最大競爭優(yōu)勢在于其構建的全方位“阿里生態(tài)圈”，涵蓋電商、營銷服務、云運算、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字媒體娛樂等多個領域，并對接移動端入口，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗，從而實現(xiàn)用戶在公司生態(tài)圈中的自循環(huán)。在公司“生態(tài)圈”構建過程中，公司還將依靠產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縱深拓展，將盡可能多的價值鏈環(huán)節(jié)收納進系統(tǒng)內(nèi)，實現(xiàn)盈利來源的極致擴張。我們樂見公司未來的可觀成長。電商行業(yè)分析報告篇3一、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的必要性近年來，我國電子商務發(fā)展迅猛，農(nóng)產(chǎn)品銷售也搭上了電子商務車。目前，農(nóng)產(chǎn)品電子商務正呈現(xiàn)迅速發(fā)展的態(tài)勢，形勢喜人。如阿里研究中心發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書（20__）》中顯示，以淘寶網(wǎng)為例，截至20__年，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)達26。06萬個，阿里平臺上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額約200億元。相對于20__年，20__年生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在淘寶網(wǎng)（含天貓）平臺上，生鮮相關類目（水產(chǎn)肉類、新鮮蔬果、熟食）增速高達194。58%，在20__年里，同類型的農(nóng)產(chǎn)品也只是比20__年增長99%。由此可知，農(nóng)產(chǎn)品電子商務將帶來一場農(nóng)產(chǎn)品流通領域里的革命，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、消費者迎來一片新天地，極大地提高人民的生活質(zhì)量和水平。（一）有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強縣，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)南漳縣素有“金南漳”之稱。“八山半水分半田”的地貌結構，荊山山脈與江漢平原過渡地帶的地理位置和北亞熱帶季風氣候蘊育的生態(tài)資源，為南漳發(fā)展帶來了無限的生機；南漳縣農(nóng)業(yè)資源豐富，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣、全國糧食生產(chǎn)大縣、商品糧基地重點縣、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)試點縣、教育綜合改革試點縣、長江防護林和世行貸款建立多功能護林基地等一批重點工程建設項目基地。其中林特資源有1500多個品種，銀杏、紅豆杉、白皮松等珍貴物種蘊藏其間，麂、獐、獾、鯢等稀有動物得以保護繁衍。土特產(chǎn)品十分豐富，蠶繭、銀杏、板栗、核桃、香菌、木耳、柑桔以及天麻靈芝、杜仲、棗皮等名貴中藥材十分豐富，尤其是蠶絲、木耳、銀杏在明清時期就享譽海內(nèi)外。因此南漳縣在依托主導產(chǎn)業(yè)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的情況下，培育了很多特色農(nóng)產(chǎn)品。為實現(xiàn)“小生產(chǎn)，大市場”的有效對接，_農(nóng)產(chǎn)品銷售難等問題，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務是開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、推進南漳縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強縣、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必要途徑。（二）有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加農(nóng)民收入利用現(xiàn)在電子商務發(fā)展迅猛的速度，跟上經(jīng)濟快車的步伐，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，可以突破地域限制，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，降低滯銷風險；通過網(wǎng)絡發(fā)布，查詢農(nóng)產(chǎn)品供求信息，有針對性地組織生產(chǎn)，降低生產(chǎn)風險；網(wǎng)絡交易縮短交易鏈，減少了中間環(huán)節(jié)的利益流失，增加農(nóng)民收入。（三）有利于促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展能促進農(nóng)村信息設施的建設，改善農(nóng)村信息環(huán)境，有助于建設高效的物流體系，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?、標準化、品牌化生產(chǎn)、從而促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力。二、南漳縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務的現(xiàn)狀（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務處在初級發(fā)展階段，發(fā)展?jié)摿Υ蠼陙?，隨著計算機和網(wǎng)絡的普及，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領域涉及電子商務活動，產(chǎn)生了較好的效益。南漳縣農(nóng)業(yè)、果蔬、林業(yè)等涉農(nóng)部門都建立了自己的信息網(wǎng)站，12個鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)企業(yè)特別是重點龍頭企業(yè)、只有少部分專業(yè)合作社建立了自己的網(wǎng)站，但是大部分專業(yè)化合作社沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站。全縣各個行政村雖然都建立了村級信息服務站，但是信息更新不及時，存在一定的信息滯后。（二）產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)電子商務意識落后如湖北荊思源食品有限公司僅僅開通了網(wǎng)站推薦自己的產(chǎn)品，也只是在襄陽市內(nèi)比較出名，使綠色、安全、健康的正大食品為消費者所認可。湖北荊思源食品有限公司也只有本地特色芝麻香油、調(diào)味油、芝麻醬等香油產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷湖北省。如葫蘆譚貢米也只是由個人零散的在淘寶網(wǎng)在出售，沒有由形成有力規(guī)模。（三）思想認識有差距分散經(jīng)營的農(nóng)戶對電子商務缺乏認識和信任，部分政府有關部門和工作人員不懂電子商務，沒有對相關從業(yè)單位和人員給予應有的支持。另外，已參與到農(nóng)產(chǎn)品電商中的許多企業(yè)思維存在局限，沒有考慮到特殊性，目標人群與服務范圍定位不清，發(fā)展模式選擇錯誤，不注意優(yōu)化和整合各類資源。目前南漳縣已注冊農(nóng)民專業(yè)合作社385家，但是只有少量涉足電子商務的應用，大部分的專業(yè)合作社還沒有電子商務方面的意思。三、南漳縣電子商務發(fā)展存在的主要問題及原因根據(jù)商務部部長助理王炳南在全國電子商務工作會議上指出的發(fā)展方向，南漳縣電子商務發(fā)展存在以下主要問題：（一）對發(fā)展電子商務認識不足。南漳縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務進程遲緩，電子商務的發(fā)展缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，宣傳引導力度不夠，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化合作社對電子商務認知不夠，并且發(fā)展思想還不夠解放，發(fā)展理念亟待進一步提高。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務基礎設施薄弱。隨著網(wǎng)絡化水平的逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)越來越多的為人們所接受，但互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在城市，而農(nóng)村覆蓋率較低，能真正利用互聯(lián)網(wǎng)的人較少。對信息技術和電子商務的了解也較少，阻礙著電子商務的發(fā)展。（三）缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務專業(yè)人才。農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站的建設和維護、信息采集和發(fā)布、市場行情分析和反饋都需要專業(yè)人員。但現(xiàn)在農(nóng)村缺乏具有電子商務操作能力的專業(yè)人才，影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。（四）社會信用體系建設不夠。農(nóng)產(chǎn)品電子商務誠信體系建設還有差距，在很多情況下無法完整掌握交易信息，信息不對稱使網(wǎng)上交易的安全性、可靠性降低，欺詐行為、抵賴行為時有發(fā)生。同時，農(nóng)產(chǎn)品電商尤其是大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的在線支付系統(tǒng)不完善，資金、信息、貨物安全無法充分保障。（五）物流配送體系不健全。物流觸角延伸不夠，偏遠地區(qū)無法直達。冷鏈物流發(fā)展尤其欠缺，保鮮技術、儲存能力、配送力量等存在差距，而且成本過高。有關行業(yè)資料顯示，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流成本與損耗每單均價高達40元。（六）標準化水平較低。南漳縣農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標準、質(zhì)量標準、包裝標準、配送標準、驗收標準等制定不夠，交易規(guī)則、安全追溯、索賠機制建設不夠，交易各環(huán)節(jié)缺乏可量化的管理標準。四、發(fā)展電子商務的對策（一）加強農(nóng)村電子商務設施與網(wǎng)站建設。南漳縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務基礎設施薄弱，政府相關部門應加大對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的整體規(guī)劃和系統(tǒng)支持，加強網(wǎng)站建設，鼓勵各種社會力量參與，構建多層次、開放的網(wǎng)絡體系，為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子交易奠定基礎。由政府部門牽頭搭建公益平臺模式。如中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)—一站通商機服務、新農(nóng)村商網(wǎng)、茶多網(wǎng)等，為電子商務類企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品供應商提供公益服務平臺，整合認證、監(jiān)督、價格咨詢、供求信息等資源，以實體店、生產(chǎn)基地或批發(fā)市場為支撐，通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲”實現(xiàn)生產(chǎn)者、消費者和運營商的互利多贏。（二）加強宏觀規(guī)劃和指導政府應加強統(tǒng)一領導，整合各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子商務網(wǎng)站等信息資源，構建覆蓋鄉(xiāng)村的多級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡，建立大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站，讓農(nóng)民多層次、多渠道參與電子商務，解決當前農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展滯后的問題。（三）加強培養(yǎng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務人才。一是通過政策傾斜鼓勵專業(yè)人才到農(nóng)村就業(yè)；二是依托家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)村經(jīng)營主體，通過農(nóng)校對接，培育一批帶頭人，通過能人帶動，培育農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務人才；三是通過陽光工程，對農(nóng)民進行信息技術和電子商務培訓，幫助農(nóng)民掌握和使用網(wǎng)上交易的方法和技術，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)和技術水平；四是依托“一鄉(xiāng)一業(yè)”示范鎮(zhèn)和“一村一品”示范村，引導率先發(fā)展電子商務，輻射帶動周邊的發(fā)展。（四）提高農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的促進作用。農(nóng)產(chǎn)品電子商務的交易主體包括農(nóng)民、中介機構、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和農(nóng)業(yè)企業(yè)，其對電子商務的認知直接關系到農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展速度。農(nóng)民文化素質(zhì)普遍偏低，對計算機網(wǎng)絡缺乏基本認識，認為產(chǎn)品賣出去就行；許多涉農(nóng)企業(yè)沒有充分認識到電子商務的巨大商機，認為風險大、投資周期長，維護難，持觀望和懷疑態(tài)度。針對農(nóng)業(yè)企業(yè)信息化觀念滯后，具體應用中出現(xiàn)的問