全產(chǎn)品培訓(xùn)課程-銷售管理

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全產(chǎn)品培訓(xùn)—銷售管理篇產(chǎn)品解決方案練習(xí)及思考題產(chǎn)品架構(gòu)及功能概述銷售管理功能介紹銷售管理是圍繞銷售訂單，對(duì)銷售價(jià)格、發(fā)貨、發(fā)票、結(jié)算等業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合有效管理。系統(tǒng)支持多種銷售模式和結(jié)算模式，同時(shí)提供豐富的銷售報(bào)表，輔助管理人員進(jìn)行銷售決策。核心單據(jù)：銷售訂單銷售管理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售管理功能節(jié)點(diǎn)銷售管理系統(tǒng)接口應(yīng)用準(zhǔn)備—企業(yè)建模組織管理業(yè)務(wù)單元部門銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系物流業(yè)務(wù)委托關(guān)系信用控制域基礎(chǔ)數(shù)據(jù)人員客戶檔案物料檔案流程管理交易類型管理流程配置業(yè)務(wù)單元部門銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系定義銷售組織接單后，可以委托哪個(gè)庫存組織進(jìn)行發(fā)貨，以及默認(rèn)的開票結(jié)算財(cái)務(wù)組織物流業(yè)務(wù)委托關(guān)系信用控制域人員客戶檔案物料檔案交易類型管理流程配置銷售管理業(yè)務(wù)流程常用業(yè)務(wù)流程先貨后票：銷售訂單

發(fā)貨單

銷售出庫單

銷售發(fā)票先貨后票：銷售訂單

銷售出庫單

銷售發(fā)票先票后貨：銷售訂單

銷售發(fā)票

銷售出庫單服務(wù)業(yè)：銷售訂單

銷售發(fā)票參數(shù)編碼參數(shù)名稱主組織參數(shù)說明取值范圍默認(rèn)值SO01訂單限行銷售組織用于設(shè)置銷售訂單是否限制行數(shù)，0表示不限行0-1000SO03訂單表頭記錄訂單收款比例和訂單收款限額的優(yōu)先規(guī)則銷售組織訂單表頭記錄訂單收款比例和訂單收款限額的優(yōu)先規(guī)則收款比例,收限額收款比例SO04超銷售訂單出庫容差控制方式銷售組織超銷售訂單出庫容差控制方式不控制、提示、嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制SO05超訂單發(fā)貨容差控制方式銷售組織超訂單發(fā)貨容差控制方式不控制、提示、嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制SO06超發(fā)貨單出庫容差控制方式銷售組織超發(fā)貨單出庫容差控制方式不控制、提示、嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制SO07銷售訂單開票控制方式銷售組織銷售訂單開票控制方式不控制、提示、嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制SO08銷售出庫單開票控制方式銷售組織銷售出庫單開票控制方式不控制、提示、嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制銷售管理參數(shù)（一）參數(shù)編碼參數(shù)名稱主組織參數(shù)說明取值范圍默認(rèn)值SO10訂單關(guān)閉時(shí)用訂單出庫數(shù)量修訂銷售合同執(zhí)行數(shù)量銷售組織訂單關(guān)閉時(shí)用訂單出庫數(shù)量修訂銷售合同執(zhí)行數(shù)量Y,NNSO11訂單收款核銷條件銷售組織用于設(shè)置銷售訂單與收款單手工核銷的匹配條件。在訂單收款核銷功能節(jié)點(diǎn)，根據(jù)設(shè)置的核銷條件過濾收款單結(jié)算財(cái)務(wù)組織、產(chǎn)品線、銷售訂單類型、銷售渠道類型、銷售組織、銷售部門、銷售業(yè)務(wù)員、訂單客戶空SO12銷售出庫單應(yīng)收結(jié)算允許修改客戶和單價(jià)財(cái)務(wù)組織用于控制銷售出庫單應(yīng)收結(jié)算是否允許修改開票客戶和單價(jià)Y,NNSO13補(bǔ)貨/直運(yùn)安排容差比率庫存組織設(shè)置補(bǔ)貨/直運(yùn)安排容差比率。容差比率為0，表示安排的數(shù)量不能超出訂單數(shù)量0-100.000銷售管理參數(shù)（二）參數(shù)編碼參數(shù)名稱主組織參數(shù)說明取值范圍默認(rèn)值SO14發(fā)票與客戶費(fèi)用單自動(dòng)作費(fèi)用沖抵財(cái)務(wù)組織用于控制銷售發(fā)票自動(dòng)與滿足條件的客戶費(fèi)用單是否自動(dòng)作費(fèi)用沖抵Y,NNSO15銷售發(fā)票/訂單費(fèi)用沖抵金額比例財(cái)務(wù)組織用于控制銷售發(fā)票/銷售訂單與客戶費(fèi)用單沖抵金額的最大比例0-100.000SO16基于簽收數(shù)量開票的業(yè)務(wù)流程銷售組織基于簽收數(shù)量開票的業(yè)務(wù)流程選項(xiàng)值為銷售業(yè)務(wù)流程類型SO17發(fā)票限行財(cái)務(wù)組織用于設(shè)置銷售發(fā)票是否限制行數(shù)，0表示不限行0-10000SO18銷售訂單分單打印規(guī)則銷售組織設(shè)置銷售訂單分單打印規(guī)則SO19發(fā)貨單分單打印規(guī)則物流組織設(shè)置發(fā)貨單分單打印規(guī)則發(fā)貨庫存組織SO20贈(zèng)品是否開票財(cái)務(wù)組織用于設(shè)置贈(zèng)品是否開具銷售發(fā)票Y,NY銷售管理參數(shù)（三）參數(shù)編碼參數(shù)名稱主組織參數(shù)說明取值范圍默認(rèn)值SO21銷售詢價(jià)觸發(fā)條件銷售組織預(yù)訂單、銷售訂單、銷售報(bào)價(jià)單的詢價(jià)觸發(fā)條件SO22存儲(chǔ)詢價(jià)過程明細(xì)銷售組織用于設(shè)置預(yù)訂單/銷售訂單詢價(jià)后，是否記錄詢價(jià)過程明細(xì)組成Y,NNSCM13基價(jià)含稅、含稅優(yōu)先集團(tuán)設(shè)置為“是”，表示銷售價(jià)格為含稅價(jià)，按照含稅優(yōu)先的規(guī)則進(jìn)行單價(jià)、金額的計(jì)算；否則，銷售價(jià)格為無稅價(jià)，按照無稅優(yōu)先的規(guī)則進(jìn)行單價(jià)、金額的計(jì)算Y,NYSO24銷售管理的物料分類方式集團(tuán)設(shè)置為“物料基本分類”，則所有的基礎(chǔ)設(shè)置全部按照物料基本分類進(jìn)行設(shè)置；否則，按照物料銷售分類進(jìn)行設(shè)置物料基本分類、物料銷售分類物料基本分類SO25銷售管理的客戶分類方式集團(tuán)設(shè)置為“客戶基本分類”，則所有的基礎(chǔ)設(shè)置全部按照客戶基本分類進(jìn)行設(shè)置；否則，按照客戶銷售分類進(jìn)行設(shè)置客戶基本分類/客戶銷售分類客戶基本分類銷售管理參數(shù)（四）參數(shù)編碼參數(shù)名稱主組織參數(shù)說明取值范圍默認(rèn)值SO27發(fā)票表體默認(rèn)顯示方式集團(tuán)設(shè)置為“明細(xì)”，則銷售發(fā)票顯示明細(xì)發(fā)票行；設(shè)置為“匯總”，則銷售發(fā)票按照匯總規(guī)則顯示匯總數(shù)據(jù)明細(xì)、匯總明細(xì)SO28發(fā)票匯總規(guī)則集團(tuán)/財(cái)務(wù)組織，默認(rèn)集團(tuán)用于設(shè)置銷售發(fā)票匯總顯示時(shí)的匯總規(guī)則SO29報(bào)價(jià)單限行銷售組織用于設(shè)置銷售報(bào)價(jià)單是否限制行數(shù)，0表示不限行0-100000SO30現(xiàn)銷處理彈出詳細(xì)核銷界面財(cái)務(wù)組織設(shè)置為“是”，則銷售訂單作現(xiàn)銷處理時(shí)，彈出現(xiàn)銷處理界面；否則，不彈出現(xiàn)銷處理界面，系統(tǒng)自動(dòng)將現(xiàn)銷處理結(jié)果顯示在銷售訂單界面Y,NY銷售管理參數(shù)（五）應(yīng)用準(zhǔn)備—銷售基礎(chǔ)設(shè)置物料關(guān)系定義客戶與物料關(guān)系定義部門與物料關(guān)系定義訂單類型與物料關(guān)系定義買贈(zèng)設(shè)置購銷協(xié)同設(shè)置內(nèi)部結(jié)算規(guī)則（跨組織銷售）退貨基礎(chǔ)設(shè)置（未輕量化）退貨原因退貨條件退貨政策退貨政策分配客戶與物料關(guān)系設(shè)置部門與物料關(guān)系設(shè)置訂單類型與物料關(guān)系設(shè)置買贈(zèng)設(shè)置購銷協(xié)同設(shè)置內(nèi)部結(jié)算規(guī)則退貨原因退貨條件退貨政策退貨政策分配產(chǎn)品解決方案練習(xí)及思考題產(chǎn)品架構(gòu)及功能概述產(chǎn)品解決方案--業(yè)務(wù)場(chǎng)景現(xiàn)銷賒銷寄售、委托代銷銷售退換貨借出轉(zhuǎn)銷售跨組織銷售供應(yīng)商直發(fā)客戶集團(tuán)內(nèi)部單位銷售采購贈(zèng)品銷售現(xiàn)銷—業(yè)務(wù)說明現(xiàn)銷指現(xiàn)金交易，即一手交錢，一手交貨，既無風(fēng)險(xiǎn)，又可盡快回籠資金?，F(xiàn)銷業(yè)務(wù)常見于資源稀缺性企業(yè)；散戶購買商品基本上都是現(xiàn)金交易?，F(xiàn)款銷售業(yè)務(wù)中，一般為先貨后票或者貨票并行業(yè)務(wù)流程。銷售發(fā)票作收入成本結(jié)算，也可以銷售出庫單作銷售成本結(jié)算，銷售發(fā)票作銷售應(yīng)收結(jié)算的情況?，F(xiàn)銷業(yè)務(wù)中，訂單審核時(shí)，需要作訂單全額收款的檢查以及現(xiàn)存量滿足訂單數(shù)量的檢查。檢查通過后，才能作后續(xù)的開票及出庫業(yè)務(wù)。銷售出庫數(shù)量嚴(yán)格等于銷售訂單數(shù)量，如果數(shù)量不一致，需要修改訂單后再作出庫業(yè)務(wù)。現(xiàn)銷業(yè)務(wù)流程現(xiàn)銷業(yè)務(wù)—解決方案設(shè)置銷售價(jià)格，詳見“銷售價(jià)格”培訓(xùn)設(shè)置銷售訂單“現(xiàn)銷”交易類型詢價(jià)規(guī)則：設(shè)置為“正常詢價(jià)”根據(jù)價(jià)格是否可改，設(shè)置銷售訂單交易類型屬性“詢到價(jià)格是否可改、未詢到價(jià)格是否可改”業(yè)務(wù)流程設(shè)置銷售訂單—銷售出庫單—銷售發(fā)票銷售訂單審批配置單據(jù)檢查函數(shù)“訂單收款金額不能小于訂單收款限額”編制銷售訂單，檢查物料可用量（IC090：可用量不足檢查）審批銷售訂單。訂單全額收款后，審批通過。后續(xù)作發(fā)貨出庫、開票結(jié)算處理現(xiàn)銷解決方案—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷解決方案—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷解決方案—注意事項(xiàng)現(xiàn)銷業(yè)務(wù)一般按照指定的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售。為提高效率，設(shè)置詢價(jià)觸發(fā)條件進(jìn)行詢價(jià)。費(fèi)用沖抵、訂單收款核銷，可以通過訂單的現(xiàn)銷處理自動(dòng)完成。如果不需要手工干預(yù)費(fèi)用沖抵、訂單收款核銷，可以通過參數(shù)“現(xiàn)銷處理彈出詳細(xì)核銷界面”設(shè)置，前臺(tái)界面不顯示詳細(xì)核銷結(jié)果（未輕量化）。賒銷—業(yè)務(wù)說明賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或以分期付款形式付清貨款的過程。一般情況下，針對(duì)賒銷客戶設(shè)置信用額度或者賬期。在作銷售業(yè)務(wù)單據(jù)時(shí)，作信用檢查。賒銷—解決方案設(shè)置信用額度，詳見“銷售信用”產(chǎn)品培訓(xùn)相關(guān)文檔及培訓(xùn)課程設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程，并配置信用檢查函數(shù)。信用檢查函數(shù)，配置在單據(jù)動(dòng)作后?？梢愿鶕?jù)企業(yè)管理情況，配置在單據(jù)保存或單據(jù)審核動(dòng)作編制銷售訂單。根據(jù)信用控制要求，編寫單據(jù)時(shí)，進(jìn)行信用控制（如果配置發(fā)貨單作信用檢查，則發(fā)貨單保存或者審核時(shí)進(jìn)行檢查）銷售開票。根據(jù)提供給客戶的商品或者服務(wù)，開具銷售發(fā)票銷售結(jié)算。銷售發(fā)票自動(dòng)結(jié)算，生成應(yīng)收單和銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單如果出庫單后，暫不開票結(jié)算，可以作暫估應(yīng)收處理。賒銷業(yè)務(wù)—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)寄售、委托代銷—業(yè)務(wù)說明寄售：寄售（consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。它是指委托的（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行。貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。委托代銷：委托代銷商品亦稱“托售商品”，“受托代銷商品”的對(duì)稱。企業(yè)委托其他單位代為銷售的商品。委托方和受托方應(yīng)先簽訂協(xié)議，確定委托代銷的商品品種、價(jià)格、代銷方式、代銷手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算辦法等，明確雙方的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。也稱為“鋪貨式銷售”。寄售、委托代銷—業(yè)務(wù)說明寄售和委托代銷的區(qū)別：委托代銷一般指企業(yè)把產(chǎn)品放到代銷商處，由代銷商來代替銷售，而后根據(jù)代銷商銷售情況和企業(yè)進(jìn)行結(jié)算。委托代銷業(yè)務(wù)中提到的代銷商，一般是指中間銷售商、超市等不以生產(chǎn)為主的銷售型企業(yè)。

但寄售不僅包括了委托代銷的概念，還包含另一種業(yè)務(wù)，即企業(yè)把自己的貨物提供給另外一家生產(chǎn)型企業(yè)，作為他們的生產(chǎn)原材料，供他們生產(chǎn)耗用。寄售、委托代銷業(yè)務(wù)—解決方案

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則允許企業(yè)商品銷售不滿足收入確認(rèn)條件，但已發(fā)出商品的實(shí)際成本通過“發(fā)出商品”科目進(jìn)行核算，待滿足收入確認(rèn)條件時(shí)，“發(fā)出商品”從貸方轉(zhuǎn)出。通過發(fā)出商品進(jìn)行處理。業(yè)務(wù)流程配置出庫單傳發(fā)出商品。也可以手工作發(fā)出商品處理銷售發(fā)票配置銷售成本結(jié)算。銷售出庫單作發(fā)出商品，銷售發(fā)票成本結(jié)算后回沖發(fā)出商品

寄售、委托代銷流程配置（委托方）寄售、委托代銷流程配置（受托方）委托方—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)受托方—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)寄售、委托代銷—注意事項(xiàng)銷售出庫單作發(fā)出商品處理，形成發(fā)出商品記“借方”的銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單；銷售發(fā)票作銷售成本結(jié)算后，形成發(fā)出商品記“貸方”的銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單寄售業(yè)務(wù)作賬期控制時(shí)，出庫單需要作暫估應(yīng)收處理，才能作賬期控制退換貨業(yè)務(wù)-業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷商出現(xiàn)商品滯銷或者銷售給客戶的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等原因，將商品退貨給企業(yè)。在滿足退貨政策的前提下，企業(yè)接收退貨商品。開具紅字銷售發(fā)票，支付貨款給退貨客戶。退貨管理—業(yè)務(wù)流程退換貨業(yè)務(wù)—解決方案設(shè)置退貨業(yè)務(wù)流程設(shè)置銷售訂單交易類型。退貨業(yè)務(wù)、退換貨業(yè)務(wù)設(shè)置交易類型屬性不同設(shè)置退貨檢查函數(shù)?？梢耘渲猛素浾邫z查函數(shù)退貨政策。哪些條件允許退貨，哪些條件不允許退貨編制銷售訂單，作退貨政策檢查。滿足退貨政策的才允許退貨可以基于銷售訂單退貨，則可以參照銷售訂單生成退貨訂單（或者退換貨訂單）也可以基于出庫單退貨，生成退貨訂單（或者退換貨訂單）基于訂單、出庫單退貨，要求退貨數(shù)量必須小于等于累計(jì)出庫數(shù)量退貨報(bào)檢退貨價(jià)格改判退換貨業(yè)務(wù)—解決方案退換貨業(yè)務(wù)—退貨質(zhì)檢退換貨業(yè)務(wù)—注意事項(xiàng)退換貨訂單，交易類型的屬性必須為退貨或者退換貨模式基于銷售訂單或者出庫單退貨，退貨數(shù)量不能大于累計(jì)實(shí)發(fā)出庫數(shù)量退貨政策檢查：需要在銷售業(yè)務(wù)流程配置檢查函數(shù)退貨檢驗(yàn)：發(fā)貨單是可選流程單據(jù)。如果退貨訂單必須經(jīng)檢驗(yàn)合格后才能入庫，則業(yè)務(wù)流程必須配置發(fā)貨單退貨質(zhì)檢后，可進(jìn)行價(jià)格改判或者物料改判，改判后的價(jià)格及物料將帶入后續(xù)單據(jù)。對(duì)于退貨物料必須檢驗(yàn)合格才能入庫的物料，需要在物料檔案上設(shè)置物料相關(guān)屬性借出轉(zhuǎn)銷售—業(yè)務(wù)說明為方便商品周轉(zhuǎn)，有些企業(yè)將包裝物等物料借給客戶，客戶定期返還物料。如果客戶無法歸還借出的商品，則視同為銷售給客戶。企業(yè)根據(jù)無法歸還的商品種類及數(shù)量，確定銷售價(jià)格，形成銷售訂單，開具銷售發(fā)票。借出轉(zhuǎn)銷售—解決方案設(shè)置庫存借出單與銷售訂單的單據(jù)接口定義庫存借出單為非流程單據(jù)，需要參照借出單生成銷售訂單流程配置中，銷售出庫單為可選單據(jù)。如果配置了銷售出庫單。則出庫單交易類型屬性需要選擇“不影響存量”的交易類型。借出轉(zhuǎn)銷售——流程配置借出轉(zhuǎn)銷售—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨組織銷售—業(yè)務(wù)場(chǎng)景多工廠集中銷售-銷售中心結(jié)算多工廠集中銷售-工廠結(jié)算多工廠集中銷售-工廠結(jié)算工廠1000工廠1100工廠2000信息流資金流物流銷售要貨訂單安排銷售中心承擔(dān)接單和訂單安排職責(zé)安排從哪個(gè)工廠發(fā)貨，工廠結(jié)算安排完畢，作為銷售中心銷售訂單發(fā)貨客戶銷售中心付款結(jié)算多工廠集中銷售-銷售中心結(jié)算工廠1000工廠1100工廠2000信息流資金流物流銷售訂單發(fā)貨安排銷售中心承擔(dān)接單和發(fā)貨安排職責(zé)安排從哪個(gè)工廠發(fā)貨銷售中心與工廠內(nèi)部交易結(jié)算發(fā)貨客戶銷售中心付款結(jié)算付款結(jié)算跨組織銷售—解決方案設(shè)置銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系設(shè)置內(nèi)部結(jié)算規(guī)則。如果涉及中間結(jié)算公司，則需要設(shè)置結(jié)算路徑編制銷售訂單，根據(jù)銷售模式（現(xiàn)銷或者賒銷）進(jìn)行檢查控制。訂單審核通過后，作銷售出庫單。銷售結(jié)算財(cái)務(wù)組織開具發(fā)票給客戶，作銷售結(jié)算銷售出庫單發(fā)貨庫存組織所屬財(cái)務(wù)組織與結(jié)算財(cái)務(wù)組織不一致，需要作內(nèi)部結(jié)算。內(nèi)部結(jié)算生成發(fā)貨公司對(duì)銷售結(jié)算公司的應(yīng)收，銷售結(jié)算公司對(duì)發(fā)貨公司的應(yīng)付跨組織銷售—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)外部供應(yīng)商直發(fā)客戶—解決方案方案：通過直運(yùn)安排支持供應(yīng)商直發(fā)客戶業(yè)務(wù)。銷售訂單：必須選擇“直運(yùn)采購”的交易類型。“直運(yùn)采購”的銷售訂單與生成的采購訂單的結(jié)算財(cái)務(wù)組織必須相同；直運(yùn)安排：銷售訂單可以通過直運(yùn)安排生成請(qǐng)購單或者采購訂單。也可以在業(yè)務(wù)流程中配置銷售訂單的“銷售轉(zhuǎn)請(qǐng)購/調(diào)入申請(qǐng)”組件，直運(yùn)采購類型的銷售訂單審核后，自動(dòng)生成請(qǐng)購單；庫存銷售出庫單：可選流程單據(jù)。實(shí)際業(yè)務(wù)中，沒有庫存單據(jù)。如果需要銷售出庫單作統(tǒng)計(jì)分析，則需要補(bǔ)虛擬的庫存銷售出庫單。

外部供應(yīng)商直發(fā)客戶—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)外部供應(yīng)商直發(fā)客戶—注意事項(xiàng)對(duì)于銷售直運(yùn)采購業(yè)務(wù)，銷售訂單交易類型屬性必須選擇“直運(yùn)采購”銷售直運(yùn)采購流程，可以配置出入庫單據(jù)。如果銷售流程配置出庫單，采購流程必須配置入庫單直運(yùn)采購入庫單可以推式生成直運(yùn)銷售出庫單集團(tuán)內(nèi)部銷售采購—業(yè)務(wù)說明公司1客戶供應(yīng)商銷售結(jié)算采購結(jié)算協(xié)同業(yè)務(wù)：訂單、出入庫單公司2集團(tuán)內(nèi)部成員公司集團(tuán)內(nèi)部銷售采購—解決方案（購銷協(xié)同）集團(tuán)內(nèi)部銷售采購—解決方案（內(nèi)部調(diào)撥）集團(tuán)內(nèi)部銷售采購—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)（購銷協(xié)同）集團(tuán)內(nèi)部銷售采購—注意事項(xiàng)考慮到交易雙方數(shù)據(jù)一致性，不需要作內(nèi)部信用控制的情況，建議使用內(nèi)部調(diào)撥實(shí)現(xiàn)如果需要作內(nèi)部信用控制，或者雙方數(shù)量存在差異、并且為升溢的情況（如出庫100t，入庫100.1t），建議走購銷協(xié)同代墊運(yùn)費(fèi)—業(yè)務(wù)說明為了達(dá)成某筆銷售業(yè)務(wù)，為客戶墊付一些費(fèi)用。客戶再將代墊的費(fèi)用支付給企業(yè)代墊運(yùn)費(fèi)—解決方案銷售訂單上維護(hù)“代墊運(yùn)費(fèi)”標(biāo)識(shí)代墊運(yùn)費(fèi)發(fā)票參照“代墊運(yùn)費(fèi)”標(biāo)識(shí)打勾的銷售訂單，編制代墊運(yùn)費(fèi)發(fā)票。代墊運(yùn)費(fèi)發(fā)票生成后自動(dòng)生成應(yīng)收、應(yīng)付銷售訂單關(guān)閉后，也可以生成代墊運(yùn)費(fèi)發(fā)票代墊運(yùn)費(fèi)發(fā)票—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)贈(zèng)品銷售—業(yè)務(wù)流程商家常用的促銷手段是送贈(zèng)品贈(zèng)品視同為銷售，需要按照贈(zèng)品的價(jià)格繳納銷項(xiàng)稅。商品銷售過程中，如果客戶購買的商品滿足買贈(zèng)政策，允許贈(zèng)送的商品攤低正常商品的銷售金額。即：調(diào)低正常商品的銷售單價(jià)，同時(shí)將調(diào)低部分的金額分?jǐn)偟劫?zèng)品，以減少繳納的銷項(xiàng)稅。贈(zèng)品銷售—解決方案設(shè)置買贈(zèng)設(shè)置。可以按照客戶、物料、有效期間設(shè)置買贈(zèng)政策對(duì)于需要作贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偟臉I(yè)務(wù)，銷售訂單交易類型設(shè)置贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)傄?guī)則。銷售訂單作贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偅凑战灰最愋蛯傩宰鞣謹(jǐn)偺幚?。參與分?jǐn)偟馁?zèng)品，分?jǐn)偤笠曂瑸槠胀ㄉ唐蜂N售贈(zèng)品—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)主題銷售價(jià)格管理合同銷售銷售報(bào)價(jià)銷售預(yù)留發(fā)貨安排補(bǔ)貨安排銷售結(jié)算出庫對(duì)沖金稅接口銷售價(jià)格管理銷售報(bào)價(jià)單、銷售訂單支持詢銷售價(jià)格支持自動(dòng)、手工詢價(jià)?？梢源鎯?chǔ)并顯示價(jià)格組成明細(xì)未詢到價(jià)格，可以設(shè)置是否“彈出提示對(duì)話框”支持設(shè)置詢價(jià)維度。編輯單據(jù)時(shí)，只有維護(hù)觸發(fā)詢價(jià)的字段，才會(huì)詢銷售價(jià)格價(jià)格控制支持嚴(yán)格按照已制定的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售支持未定價(jià)不允許銷售銷售詢價(jià)—詢價(jià)維度及是否存儲(chǔ)價(jià)格明細(xì)合同銷售—業(yè)務(wù)說明企業(yè)與客戶簽訂合同，合同約定銷售數(shù)量、價(jià)格或者金額進(jìn)行銷售。合同包括金額類合同、數(shù)量合同、價(jià)格合同等合同生效后，按照合同要求下達(dá)訂單，執(zhí)行后續(xù)的業(yè)務(wù)處理。合同銷售—解決方案設(shè)置銷售合同與銷售訂單的單據(jù)接口定義編制銷售合同錄入銷售訂單，自動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售合同。也可以參照銷售合同生成訂單。按照銷售合同的要求控制銷售訂單后續(xù)作發(fā)貨、出庫、開票結(jié)算處理。按合同銷售—準(zhǔn)備工作報(bào)價(jià)銷售—業(yè)務(wù)說明客戶詢價(jià)，業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售價(jià)格政策編制報(bào)價(jià)單，將報(bào)價(jià)單提交給客戶客戶接受報(bào)價(jià)后，簽訂銷售合同或者銷售訂單。報(bào)價(jià)銷售—解決方案設(shè)置銷售報(bào)價(jià)單與銷售訂單、銷售合同的單據(jù)接口定義編制銷售報(bào)價(jià)單根據(jù)報(bào)價(jià)單生成銷售合同或者銷售訂單后續(xù)作發(fā)貨、出庫、開票結(jié)算處理。按報(bào)價(jià)單銷售—準(zhǔn)備工作庫存預(yù)留—業(yè)務(wù)說明當(dāng)商品出現(xiàn)緊缺，防止出現(xiàn)下達(dá)的訂單無法出庫的情況，可以通過庫存預(yù)留的方式鎖定存量，以提高客戶滿意度。庫存預(yù)留—解決方案需求銷售訂單調(diào)撥訂單備料計(jì)劃維修工單供給現(xiàn)存量采購訂單生產(chǎn)訂單調(diào)撥訂單預(yù)留銷售訂單B預(yù)留挪用自動(dòng)預(yù)留轉(zhuǎn)移采購入庫銷售出庫采購訂單銷售訂單A預(yù)留庫存預(yù)留解決方案庫存預(yù)留—解決方案支持銷售訂單、發(fā)貨單作庫存預(yù)留注意：同一單據(jù)行，只允許其中的一張單據(jù)作預(yù)留。如果銷售訂單作預(yù)留，則發(fā)貨單不能再作預(yù)留；銷售訂單不作預(yù)留，則發(fā)貨單可以作預(yù)留，發(fā)貨單預(yù)留后，訂單不能作預(yù)留支持預(yù)留現(xiàn)存量庫存，也支持預(yù)留預(yù)計(jì)入（包括采購入庫、調(diào)撥入庫等）。系統(tǒng)中作預(yù)留操作時(shí)，需要選中單據(jù)表體行分別作庫存預(yù)留支持預(yù)留記錄查詢。選中訂單行，可以查詢當(dāng)前訂單行的預(yù)留情況庫存預(yù)留—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)發(fā)貨安排—業(yè)務(wù)說明企業(yè)為合理使用庫存及減少物流成本，統(tǒng)一由物流安排人員根據(jù)銷售訂單/調(diào)撥訂單上要求發(fā)貨的物料種類、訂貨數(shù)量、要求發(fā)貨日期、客戶地址以及庫存情況，指定從哪個(gè)庫存組織、哪個(gè)倉庫、什么時(shí)間、發(fā)多少量等發(fā)貨信息。發(fā)貨安排—業(yè)務(wù)說明如何進(jìn)行銷售訂單、調(diào)撥訂單的統(tǒng)籌發(fā)貨安排？集中安排解決方案銷售訂單調(diào)撥訂單發(fā)貨單調(diào)撥出庫銷售出庫運(yùn)輸單集中發(fā)貨安排：發(fā)貨庫存組織、發(fā)貨日期、運(yùn)輸車輛基于發(fā)貨安排做運(yùn)輸安排；或先出庫再安排運(yùn)輸發(fā)貨安排—解決方案發(fā)貨安排：發(fā)貨安排是對(duì)未發(fā)貨銷售訂單/調(diào)撥訂單進(jìn)行的發(fā)貨排程，發(fā)貨單是企業(yè)調(diào)度部門對(duì)貨物出庫所做的一種規(guī)劃。在發(fā)貨安排節(jié)點(diǎn)可以查詢出待發(fā)貨的銷售訂單和調(diào)撥訂單，指定運(yùn)輸路線、運(yùn)輸方式等相關(guān)發(fā)貨信息，生成發(fā)貨單。銷售訂單、調(diào)撥訂單發(fā)貨關(guān)閉后，不允許作發(fā)貨安排。銷售訂單作發(fā)貨安排時(shí)，可以重新指定發(fā)貨庫存組織，生成發(fā)貨單。發(fā)貨單維護(hù)：發(fā)貨單用來生成發(fā)貨指令，描述發(fā)貨安排的結(jié)果，也可以作為運(yùn)輸人員的提貨憑證。發(fā)貨單可以通過發(fā)貨安排生成，也可以在發(fā)貨單節(jié)點(diǎn)通過參照銷售訂單或者調(diào)撥訂單生成發(fā)貨單。發(fā)貨安排補(bǔ)貨安排—業(yè)務(wù)說明補(bǔ)貨安排主要用于緊急訂單或者跨物料類型安排的情況根據(jù)補(bǔ)貨方式，可以作外部采購、工廠生產(chǎn)、委外加工、調(diào)撥等方式進(jìn)行補(bǔ)貨。完成補(bǔ)貨后，再發(fā)貨給客戶，或者內(nèi)部庫存組織；補(bǔ)貨安排—業(yè)務(wù)說明現(xiàn)有庫存不足，如何完成貨源組織？集中補(bǔ)貨安排解決方案銷售訂單調(diào)撥訂單補(bǔ)貨安排請(qǐng)購單采購訂單調(diào)入申請(qǐng)調(diào)撥訂單生產(chǎn)訂單委外訂單統(tǒng)一補(bǔ)貨安排平臺(tái)集中處理補(bǔ)貨安排—解決方案銷售訂單/調(diào)撥訂單補(bǔ)貨：請(qǐng)購單采購訂單調(diào)入申請(qǐng)調(diào)撥訂單委外訂單（未輕量化）生產(chǎn)訂單（1903）補(bǔ)貨安排補(bǔ)貨安排—注意事項(xiàng)累計(jì)補(bǔ)貨數(shù)量大于等于訂單數(shù)量后，不能再作補(bǔ)貨安排。累計(jì)補(bǔ)貨數(shù)量包括所有目標(biāo)單據(jù)的補(bǔ)貨數(shù)量之和銷售訂單出庫關(guān)閉后，不能再作補(bǔ)貨安排；調(diào)撥訂單出庫關(guān)閉后，不能再作補(bǔ)貨安排直運(yùn)采購、直運(yùn)調(diào)撥的銷售訂單不能作補(bǔ)貨安排基于簽收開票—業(yè)務(wù)說明商品運(yùn)輸途中，因各種原因可能會(huì)發(fā)生一些損耗（包括自然損耗和意外損耗）。根據(jù)簽訂訂單時(shí)的雙方約定，由企業(yè)承擔(dān)損耗或者由客戶承擔(dān)損耗。對(duì)于發(fā)生的意外損耗，一般會(huì)追究第三方責(zé)任進(jìn)行索賠。訂貨客戶要求按照簽收數(shù)量進(jìn)行開票，也有客戶要求按照簽收價(jià)格進(jìn)行開票結(jié)算處理基于簽收開票—解決方案設(shè)置簽收開票業(yè)務(wù)流程錄入訂單，編制銷售出庫單基于銷售出庫單作簽收處理，維護(hù)簽收途損單參照銷售出庫單簽收數(shù)量和簽收價(jià)格開具銷售發(fā)票基于簽收開票—產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)匯總開票—業(yè)務(wù)說明企業(yè)給客戶多次發(fā)貨，定期開具銷售發(fā)票。由于發(fā)貨次數(shù)較多，希望開具發(fā)票時(shí)，將發(fā)貨