追覓吹風(fēng)機(jī)品牌年度營(yíng)銷規(guī)劃案

年度營(yíng)銷規(guī)劃全新升級(jí)追覓吹風(fēng)機(jī)，重新定義國(guó)產(chǎn)中高端個(gè)護(hù)/01Y24策略目標(biāo)手淘檢索-市占率GMV-市占率*數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀（近30天）當(dāng)前品牌市場(chǎng)占有率低，需營(yíng)銷提效促轉(zhuǎn)化戴森,

27.97%徠芬,

5.56%飛科,

2.82%追覓,

0.33%戴森,

11.46%徠芬,

5.90%飛科,

5.39%追覓,

0.60%吹風(fēng)機(jī)檢索全量：859W追覓檢索：3.1W檢索占有率：0.60%吹風(fēng)機(jī)GMV全量：1.1億追覓GMV：39WGMV占有率：0.33%TOP10TOP9痛點(diǎn)一痛點(diǎn)二品牌價(jià)值定位不足：品線分流，導(dǎo)致用戶對(duì)高端線產(chǎn)品價(jià)值感知力不足，高溢價(jià)受到質(zhì)疑戴森 美的 康夫 戴森飛利浦 徠芬松下科西

飛科

小米

科西

飛科

美的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足：當(dāng)前追覓占位吹風(fēng)機(jī)下游賽道排名TOP8，同戴森聲量檢索GAP10倍Y24年品牌To

Do打爆品

升溢價(jià)破圈層

穩(wěn)滲透強(qiáng)收割

促轉(zhuǎn)化新·價(jià)值定位國(guó)產(chǎn)第一中高端個(gè)護(hù)品牌追覓·G20系列追覓·口袋pocket新·品線布局G20裸機(jī)￥499極速快干3億負(fù)離子G20

pro￥699可視化精華彈添加G20

Ultra￥999皮革機(jī)身奢華質(zhì)感口袋pocket￥999吹發(fā)界變形金剛策略路徑高產(chǎn)品價(jià)值核心todo打造中高端國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌，帶動(dòng)GMV有效增長(zhǎng)高凈值人群目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)高·賽道競(jìng)爭(zhēng)高·場(chǎng)域攔截高·閱讀滲透高·市場(chǎng)占有吹風(fēng)機(jī)品類賽道排名TOP2吹風(fēng)機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)SOCSOV-RANK1吹風(fēng)機(jī)品類閱讀滲透TOP1（>32%）吹風(fēng)機(jī)品類市場(chǎng)檢索份額TOP2（>5.9%）沉淀追覓吹風(fēng)機(jī)高凈值用戶，打造產(chǎn)品高價(jià)值體感/02追覓G20pro目標(biāo)：細(xì)分賽道TOP1目標(biāo)：吹風(fēng)機(jī)賽道TOP2高速吹風(fēng)機(jī)：21272TOP1科西吹風(fēng)機(jī)35255TOP2康夫吹風(fēng)機(jī)53344TOP3高速吹風(fēng)機(jī)美的919TOP4飛科高速吹風(fēng)機(jī)7566TOP5高速吹風(fēng)機(jī)徠芬4100...TOP11高速吹風(fēng)機(jī)追覓227負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)：30338TOP1松下吹風(fēng)機(jī)92907TOP2康夫吹風(fēng)機(jī)53344TOP3飛科吹風(fēng)機(jī)65266TOP4科西吹風(fēng)機(jī)35255TOP5美的吹風(fēng)機(jī)23626TOP6追覓吹風(fēng)機(jī)33345負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)：30338TOP1松下吹風(fēng)機(jī)92907TOP2康夫吹風(fēng)機(jī)53344TOP3飛科吹風(fēng)機(jī)65266TOP4科西吹風(fēng)機(jī)35255TOP5美的吹風(fēng)機(jī)23626TOP6追覓吹風(fēng)機(jī)33345買吹風(fēng)機(jī)選追覓G20-pro，創(chuàng)新護(hù)發(fā)精華彈添加護(hù)發(fā)就買「護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)」將追覓G20pro打造成品類賽道的新細(xì)分品類成為【護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)】先發(fā)品牌*數(shù)據(jù)來(lái)源：聚光后臺(tái)（近30天）60,011719（1.2%)316.68W108.22W

(34.1%)398.4W吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)推薦、吹風(fēng)機(jī)推薦家用*數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩平臺(tái)（Y2023）明星代言節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷虛擬偶像-創(chuàng)意破圈首次攜手超寫實(shí)數(shù)字人（AI時(shí)尚博主）發(fā)布創(chuàng)意廣告片戴森品牌大使金智秀，搭配朋友圈廣告等全網(wǎng)高曝光營(yíng)銷情人節(jié)、七夕節(jié)抓住送禮場(chǎng)景，限定色&禮盒版開(kāi)屏營(yíng)銷搭配話題#送戴森有好事

發(fā)起抽獎(jiǎng)互動(dòng)50%40%3%5%2%高調(diào)性明星&頭部時(shí)尚達(dá)人-時(shí)尚分享、（奢侈）購(gòu)物分享高調(diào)性度假酒店、高品質(zhì)家居生活品牌打法戴森更注重品牌資源投入，利用明星代言拔高品牌調(diào)性；合作虛擬AI時(shí)尚達(dá)人實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷；配合節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷發(fā)起線下快閃體驗(yàn)，采買開(kāi)屏硬廣等平臺(tái)廣告資源，利用品牌效應(yīng)帶動(dòng)自來(lái)水流量追覓Learning品牌溢價(jià)內(nèi)容主要關(guān)聯(lián)：高調(diào)性時(shí)尚明星達(dá)人&高品質(zhì)家居場(chǎng)景&度假酒店（高調(diào)性酒店溢價(jià)服務(wù)體現(xiàn)）守-追覓人群攻-品類人群拓-高凈值人群戴森人群松下人群卡詩(shī)人群吹風(fēng)機(jī)人群精致中產(chǎn)貴婦沙龍奢美人群資深白領(lǐng)品類人群：19-30歲、新一線、二線城市女性；關(guān)注發(fā)型、燙染、美妝、穿搭等高凈值人群：26-35歲、一線、新一線城市女性；關(guān)注酒店、旅行、包包、配飾等品牌人群：25-34歲、新一線、二線中高消費(fèi)人群，對(duì)追覓品牌有認(rèn)知、有意向破-護(hù)發(fā)精華人群*數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀&靈犀平臺(tái)人群包圈定抓取精華人群痛點(diǎn)=精華彈機(jī)會(huì)點(diǎn)高轉(zhuǎn)速負(fù)離子大功率家居旅行酒店浴室速干頭發(fā)柔順頭發(fā)蓬松功效場(chǎng)景功能出行度假成為場(chǎng)景新趨勢(shì)麻煩、糊手上頭油膩涂抹不均勻不好吸收*數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜平臺(tái)-品類洞察（近30天）高轉(zhuǎn)速：11萬(wàn)轉(zhuǎn)/min強(qiáng)風(fēng)力：70米/秒恒溫：57°C溫和出風(fēng)3億鉑金負(fù)離子透明可視化「卡詩(shī)精華彈」添加「精華艙」可DIY添加3款造型風(fēng)嘴選擇專利小熨斗造型風(fēng)嘴精華可視精華入風(fēng)原產(chǎn)品價(jià)值用戶難感知全新升級(jí)，完美解決用戶疑慮看得見(jiàn)的「卡詩(shī)精華彈」添加——追覓G20pro吹護(hù)一體，速干柔順真正的護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)，不是吹吹而已場(chǎng)景種草時(shí)尚顏值/造型vlog/翻包/開(kāi)箱高曝光軟廣筆記-25%強(qiáng)心智種草筆記-45%促轉(zhuǎn)化外溢筆記-25%品牌營(yíng)銷承接筆記-5%單品擺拍賣點(diǎn)放大單品口播專業(yè)測(cè)評(píng)品類合集優(yōu)惠促銷頭發(fā)護(hù)理單品直推明星同款品牌活動(dòng)高·身份認(rèn)同標(biāo)簽高·社交價(jià)值屬性高·產(chǎn)品價(jià)值感知開(kāi)minicooper的人，會(huì)選擇追覓月入過(guò)萬(wàn)的人，會(huì)選擇追覓背lv的人，會(huì)選擇追覓WHY2.14情人節(jié)點(diǎn)發(fā)力營(yíng)銷全面own住送禮場(chǎng)景高價(jià)值「卡詩(shī)精華彈」搭配透明可視化「精華艙」添加高速吹干、精華入發(fā)、負(fù)離子柔順吹風(fēng)機(jī)可以有平替但茅臺(tái)沒(méi)有？拒絕平替面子里子，盡在追覓！產(chǎn)品價(jià)值身份價(jià)值社交價(jià)值家居家電、護(hù)發(fā)護(hù)理垂類博主強(qiáng)勢(shì)放大追覓G20pro產(chǎn)品賣點(diǎn)：1.升級(jí)功效，搭配高價(jià)值卡詩(shī)精華+可視化精華彈艙，完美解決用戶疑慮；2.和傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)相比：精華入發(fā)，是真正的護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)；3.和傳統(tǒng)精油相比：極限速干，強(qiáng)韌發(fā)芯，吹出清爽鍛光發(fā)G20pro升級(jí)賣點(diǎn)釋出：看得見(jiàn)的「卡詩(shī)精華彈」產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)放大：追覓G20pro，真正的護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)追覓是真能處，誰(shuí)家高速吹風(fēng)機(jī)還搭卡詩(shī)精華彈啊?40s極限速干，精華入發(fā)，追覓你別太卷啊啊啊啊??！護(hù)發(fā)人群需求點(diǎn)+精華痛點(diǎn)聚焦：精華吹進(jìn)發(fā)芯，清爽去油，懶人本命精華 追覓追覓，聽(tīng)我說(shuō)，謝謝你！本“稻草人”再也不用忍受精油了！通過(guò)高調(diào)性、符合品牌內(nèi)核氣質(zhì)的多類型人設(shè)達(dá)人，聚焦高調(diào)性場(chǎng)景、妝造、體驗(yàn)分享，實(shí)現(xiàn)追覓G20pro價(jià)值符號(hào)化，形成身份認(rèn)同標(biāo)簽，傳遞品牌態(tài)度——追覓·追覓夢(mèng)想生活通過(guò)關(guān)聯(lián)留學(xué)生、中產(chǎn)、25+獨(dú)立姐姐等身份人群，通過(guò)品質(zhì)家裝、別墅/大平層家居、質(zhì)感浴室、休閑度假酒店等高調(diào)性場(chǎng)景拉升品牌效應(yīng)通過(guò)關(guān)聯(lián)貴氣感、千金感、老錢風(fēng)、高知姐姐、靜奢風(fēng)等類型妝造，實(shí)現(xiàn)品牌印象關(guān)聯(lián)，提升產(chǎn)品價(jià)值感知通過(guò)關(guān)聯(lián)奢侈品開(kāi)箱、長(zhǎng)期主義、出國(guó)游購(gòu)物分享等高消費(fèi)性開(kāi)箱視頻，帶動(dòng)追覓吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)值感提升情侶/家庭家居場(chǎng)景種草；高甜高調(diào)性情侶禮物開(kāi)箱；情人節(jié)禮物推薦；戀愛(ài)/家庭日記（vlog/劇情）聚焦情人節(jié)節(jié)點(diǎn)，以情感態(tài)度出發(fā)講好故事，送好禮，通過(guò)「放心追覓，勇敢愛(ài)」鼓勵(lì)所有愛(ài)意的流動(dòng)與表達(dá)，全面own住社交送禮場(chǎng)景，打造情人節(jié)節(jié)點(diǎn)狂歡，拉升品牌效應(yīng)#為她吹發(fā)，與她白首——214放心追覓，勇敢愛(ài)#見(jiàn)過(guò)我的所有發(fā)型，見(jiàn)證我的整個(gè)青春——214放心追覓，Girls

love

girls#終身浪漫的開(kāi)始——放心追覓，愛(ài)自己通過(guò)閨蜜居家場(chǎng)景拍攝；姐妹日常/vlog；女生禮物推薦等，聚焦女性情感，只有女生才最懂女生，是時(shí)候給見(jiàn)證過(guò)你每個(gè)發(fā)型的她，送上一只追覓吹風(fēng)機(jī)了聚焦女性力量，通過(guò)松弛、舒適、悅己的品質(zhì)生活場(chǎng)景彰顯態(tài)度，發(fā)絲飛揚(yáng)，做回自己的大女主，情人節(jié)，也別忘了愛(ài)自己快拔→

高轉(zhuǎn)、品牌調(diào)性、營(yíng)銷承接筆記：追覓興趣、行為人群U追覓AIPL人群數(shù)據(jù)回傳高曝→

高曝光、場(chǎng)景向軟廣筆記：奢美人群U精致中產(chǎn)、精致媽媽預(yù)計(jì)覆蓋：6000W用戶精打→

強(qiáng)種草筆記、高轉(zhuǎn)筆記：吹風(fēng)機(jī)興趣、行為人群U戴森、松下競(jìng)品興趣、行為人群預(yù)計(jì)覆蓋：1900W用戶快搶→

強(qiáng)種草、精華對(duì)比筆記：頭發(fā)護(hù)理行業(yè)興趣∩護(hù)發(fā)精油檢索興趣預(yù)計(jì)覆蓋：2800W用戶關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)吹風(fēng)機(jī)追覓高33325追覓和徠芬吹風(fēng)機(jī)高3348追覓吹風(fēng)機(jī)韶光中2535追覓g10吹風(fēng)機(jī)中1842追覓吹風(fēng)機(jī)極光高1628徠芬和追覓吹風(fēng)機(jī)哪個(gè)好高1540追覓吹風(fēng)機(jī)g20中818追覓和徠芬吹風(fēng)機(jī)哪個(gè)好用高575追覓吹風(fēng)機(jī)哪個(gè)型號(hào)好低558追覓mova高速吹風(fēng)機(jī)低423追覓mova吹風(fēng)機(jī)低376追覓吹風(fēng)機(jī)g20pro低332追覓吹風(fēng)機(jī)韶光和pro區(qū)別低320追覓吹風(fēng)機(jī)測(cè)評(píng)低305追覓吹風(fēng)機(jī)好用嗎低301李佳琦追覓吹風(fēng)機(jī)低286追覓吹風(fēng)機(jī)韶光和極光區(qū)別低261追覓追吹風(fēng)機(jī)低246追覓極光g10吹風(fēng)機(jī)低204追覓吹風(fēng)機(jī)精華彈低198追覓徠芬吹風(fēng)機(jī)哪個(gè)好低171追覓極光吹風(fēng)機(jī)吐槽低169追覓韶光吹風(fēng)機(jī)和徠芬對(duì)比低169追覓和康夫吹風(fēng)機(jī)哪個(gè)好低<100守·品牌詞投放—SOV90%攻·品類詞投放—SOV40%關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)吹風(fēng)機(jī)高609527吹風(fēng)機(jī)推薦高156755吹風(fēng)機(jī)負(fù)離子高29949吹風(fēng)機(jī)推薦不傷發(fā)高25316吹風(fēng)機(jī)測(cè)評(píng)高24493吹風(fēng)機(jī)高速低21069護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)低3359關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)吹風(fēng)機(jī)戴森高323846松下吹風(fēng)機(jī)高92023飛科吹風(fēng)機(jī)高65375康夫吹風(fēng)機(jī)高53446吹風(fēng)機(jī)小米高51219吹風(fēng)機(jī)科西高35153戴森吹風(fēng)機(jī)使用方法高23514直發(fā)吹風(fēng)機(jī)戴森低21248戴森吹風(fēng)機(jī)平替高20972搶·競(jìng)品詞投放—SOV3%關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)護(hù)發(fā)精油高1039533推薦護(hù)發(fā)精油高361046卡詩(shī)護(hù)發(fā)精油高284950護(hù)發(fā)精油正確用法高176371護(hù)發(fā)精油推薦排行榜高77401護(hù)發(fā)精油好用推薦高44036護(hù)發(fā)精油推薦干枯毛躁高41690護(hù)發(fā)精油有必要嗎高14334護(hù)發(fā)精油怎么用高10496破·護(hù)發(fā)精油品類詞投放—SOV3%拓·高凈值人群場(chǎng)景詞投放—SOV3%關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)極簡(jiǎn)生活高184099留學(xué)vlog高38241情人節(jié)禮物送女朋友高36126禮物1000左右女生高35930沉浸式護(hù)發(fā)低2509/03追覓poceket40s極限速干11W高轉(zhuǎn)速電機(jī)70m/s超強(qiáng)風(fēng)速多種吹發(fā)模式，直卷一體，輕松搞定日常造型便攜出行高速吹風(fēng)傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)特點(diǎn)細(xì)分需求強(qiáng)勢(shì)突圍旋轉(zhuǎn)折疊收納設(shè)計(jì)，市面上最輕巧的便攜吹風(fēng)機(jī)高度聚焦出行人群，通過(guò)強(qiáng)場(chǎng)景覆蓋、隨身妝造的需求痛點(diǎn)聚焦、強(qiáng)轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求企業(yè)號(hào)官宣，PR通稿新品上市，聯(lián)合多面、多領(lǐng)域、多類型（戶外運(yùn)動(dòng)、白領(lǐng)、時(shí)尚美妝、精致媽媽...）女性KOL多場(chǎng)景種草，打出「追覓口袋pocket，助力女性百變美學(xué)」的前置概念以38節(jié)點(diǎn)為新品引爆點(diǎn)，聯(lián)合多領(lǐng)域大V發(fā)起#追覓·百變美學(xué)特別企劃，招募100位女生送出口袋pocket，利用吹風(fēng)界的「變形金剛」完成「N種時(shí)尚造型接力」，彰顯女性不被定義的美，同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品輕巧隨行、百變?cè)煨偷馁u點(diǎn)結(jié)合38節(jié)促節(jié)點(diǎn)，高轉(zhuǎn)化向內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)釋出：天貓榜單、購(gòu)物攻略、節(jié)促好物、購(gòu)物分享...促進(jìn)新品快種拔高度聚焦出行人群，通過(guò)強(qiáng)場(chǎng)景覆蓋、隨身妝造的需求痛點(diǎn)聚焦、強(qiáng)轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求通過(guò)關(guān)聯(lián)留學(xué)生、戶外、旅游、資深白領(lǐng)等身份人群，通全面own住旅游度假、商務(wù)差旅、戶外露營(yíng)

等高調(diào)性出行場(chǎng)景，放大pocket首款輕巧便攜高速吹風(fēng)機(jī)的賣點(diǎn)通過(guò)聚焦高頻出行人群出行造型痛點(diǎn)：頭發(fā)易炸毛、卷發(fā)直發(fā)棒不便攜帶、每天必洗頭等放大產(chǎn)品直卷一體，隨時(shí)造型的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，專屬的「口袋造型師」，隨時(shí)隨地保持精致出門隨身帶吹風(fēng)機(jī)？！通過(guò)關(guān)聯(lián)明星、頭部達(dá)人等高凈值人群，聚焦「共用痛點(diǎn)」等，放大「私人專屬性」，追覓pocket，你的專屬「口袋造型師」，拉升產(chǎn)品溢價(jià)吹風(fēng)機(jī)品類人群∩高凈值人群+差旅出行場(chǎng)景人群目標(biāo)高凈值品類人群品類定向：吹風(fēng)機(jī)品類興趣、行為人群行業(yè)-高凈值人群定向：行業(yè)人群(美妝個(gè)護(hù)/家居家裝/3c家電）∩

奢美人群、精致中產(chǎn)、精致白領(lǐng)高出行場(chǎng)景品類人群品類高出行人群定向：品類人群∩旅游高意向人群行為關(guān)鍵詞定向：便攜吹風(fēng)機(jī)、差旅追覓品牌詞-SOC

SOV

90%吹風(fēng)機(jī)品類詞-SOC

SOV

40%出行場(chǎng)景需求詞-SOC

SOV

3%關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)便攜吹風(fēng)機(jī)高3899吹風(fēng)機(jī)可以帶上飛機(jī)嗎高12182出差便攜吹風(fēng)機(jī)低462出差旅行必備好物高16956出差好物高16985旅行好物高16137/04執(zhí)行規(guī)劃口袋pocketG20pro時(shí)尚種草博主：黎貝卡的異想世界、Ahalolo..精致中產(chǎn)博主：Freya雯雯、林怡倫..美妝時(shí)尚博主：乖乖、程十安..家居/家電博主：尤里姐姐、我是張maggie呀..個(gè)人護(hù)理博主：蘇憶安、小羊Yuki..精致生活vlog：Jy小語(yǔ)、Sinuo..品牌內(nèi)核調(diào)性甄選KOL「時(shí)尚輕奢、品質(zhì)生活、精致中產(chǎn)...」家居、吹風(fēng)家電垂類KOL「家居分享、個(gè)人護(hù)理、家電測(cè)評(píng)..」多領(lǐng)域熱門KOL「時(shí)尚美妝、vlog、精致白領(lǐng)..」強(qiáng)轉(zhuǎn)化博主「好物分享、促銷囤貨、明星同款..」女性成長(zhǎng)博主：馬吐蘭、奧古斯特八爺..時(shí)尚博主：易夢(mèng)玲、Savisloo..資深白領(lǐng)：韓國(guó)小白領(lǐng)善美、Echo

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