（營(yíng)銷策劃）夏華彩電廣告策劃書

（營(yíng)銷策劃）夏華彩電廣告策劃書體驗(yàn)數(shù)字，共享清晰.點(diǎn)是培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高欣賞水平，開創(chuàng)一個(gè)“體驗(yàn)數(shù)字，共享清晰”新局面。廣廈華新視頻產(chǎn)品的數(shù)字高清電視，我們進(jìn)1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全盤調(diào)查分析，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，合理利用有利因素；2.使高新科技知識(shí)融入到消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，形成潛在的購(gòu)買欲望；響廈華品牌，提高企業(yè)知名度，美譽(yù)度。4.打開全國(guó)市場(chǎng)，在上海，北京，深圳等特大城市建立銷售點(diǎn)，擠占傳。翼雖小可飛青天，馬雖駑可越千里。核心，愿我們合作愉快！的市場(chǎng)容量。不斷涌現(xiàn),商機(jī)無限,市場(chǎng)領(lǐng)域極其廣泛,對(duì)于高清數(shù)字彩電而言,以在增長(zhǎng).當(dāng)前,美國(guó)是全球數(shù)字電視的最大市場(chǎng),但美國(guó)人自己并不移,所以高清彩電的全球市場(chǎng)前途一片光明.中.雖然,廈華在國(guó)內(nèi)數(shù)字高清電視市場(chǎng)占有率第一,但是,銷售量也在說明著一定的問題.字電視正是傳統(tǒng)家電制造業(yè)向新型電子信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一面跳板,廈大賣點(diǎn)。腦迷們反應(yīng)熱烈，“一機(jī)多用，何樂而不為?！敝匾?。為人們的消費(fèi)時(shí)尚。廈華一直以國(guó)際路線為主導(dǎo)，面對(duì)廣闊的國(guó)際市場(chǎng),廈華品牌缺乏清初期，經(jīng)過導(dǎo)入期對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有所升高。其它知名品牌忠誠(chéng)度較高，但市場(chǎng)前景一片光明。處理和顯示終端。四種（如圖）：第四臺(tái)數(shù)字電視。這一說法。層，畫面清晰怡人。彩電場(chǎng)頻的浪費(fèi)。呈現(xiàn)出來的是無閃爍的細(xì)膩，穩(wěn)定而舒適的畫面，提前進(jìn)入高清晰健康時(shí)代。補(bǔ)償。從而導(dǎo)致市場(chǎng)推廣端的行為分散。l銷售鋪貨部門的廣告集中在短期的一些考慮。例如，某產(chǎn)品促銷與品牌特性。l廣告宣傳未能緊跟市場(chǎng)推廣鋪蓋的步伐，在消費(fèi)群體接收產(chǎn)品信息l企業(yè)內(nèi)部文化的發(fā)掘，建立速度過慢，企業(yè)形象不完整。端相契合，并且上下延展。額。上的知名度和美譽(yù)度也因此而提升。人，不僅突出了產(chǎn)品自身的優(yōu)點(diǎn)，而且還帶給消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，利用強(qiáng)有力的廣告說服了消費(fèi)者，達(dá)到了雙重作用。創(chuàng)意要圍繞主題，始終以真正數(shù)字電視技術(shù)指導(dǎo)教育消費(fèi)者。形象。牌及形象的樹立。奧運(yùn)會(huì)回顧中，可以在其間做一些相應(yīng)的廣告。要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是“實(shí)事求是”。訴求策略方面以理性、感性及情感相結(jié)合的方式。通過真實(shí)、準(zhǔn)確、發(fā)展。l廣告目標(biāo)l廣告時(shí)間l廣告的目標(biāo)市場(chǎng)l廣告的訴求重點(diǎn)華l廣告表現(xiàn)1.廣告主題：領(lǐng)航數(shù)字新生活2.各媒介的廣告表現(xiàn)（另附）3.各媒介的廣告規(guī)格l廣告發(fā)布計(jì)劃1.廣告發(fā)布的媒體報(bào)紙：選用《羊城晚報(bào)》（全國(guó)版），《深圳特區(qū)報(bào)》為主題媒介，蓋面也較為廣泛。亭等。2.廣告媒體發(fā)布排期表頒獎(jiǎng)晚會(huì)過程中，廈華集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與頒獎(jiǎng)，晚會(huì)節(jié)目加入抽獎(jiǎng)活動(dòng)，新春版廈華企業(yè)形象廣告，加伸觀眾印象。 備工作。上海、北京、深圳、廣州等大中城市可舉辦“賀新年，廈華送歷”。派專業(yè)促銷人員發(fā)送。l廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬元l媒體費(fèi)用l報(bào)紙費(fèi)用l電視費(fèi)用：l整體策劃案中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來自政府相關(guān)部門的調(diào)查結(jié)論。l對(duì)于企業(yè)的相關(guān)信息，該策劃案完全按照企業(yè)所肯定的內(nèi)容進(jìn)行如l在雙方未簽定合同之前，對(duì)該策劃案的某些部分有所保留。些稚嫩?！扒Ю镏惺加谧阆隆?，我們會(huì)一起走的更遠(yuǎn)。茫大海中乘風(fēng)破浪船頭激起巨大浪花襯托船頭凸顯廈華商標(biāo)畫外陽切入拉推切入推拉切入司令帶領(lǐng)一支紅軍正跋山涉水前進(jìn)著（背景、標(biāo)題：我不要再和你擠一條道了！標(biāo)題：老太太說：“這針眼再大點(diǎn)兒我也能把線穿過去?！闭模豪咸鄄缓茫蹅儾灰Ｅ?！QQ:372155927電話-mail:QQ:372155927電話-mail:銷售，制定了這份廣告策劃書。(1)競(jìng)爭(zhēng)狀況：分析表明廈華產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日立、聲寶、東芝、松下、菲利浦、金星、飛躍、凱歌、福日、康佳。(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)(略)(1)產(chǎn)品特點(diǎn)(略)(2)優(yōu)劣分析：廈華產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國(guó)優(yōu)，獲得英、美、加、德、澳、研制和初期投產(chǎn)的新產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量控制上的失誤。(1)地域狀況：(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：康佳地處深圳，流行于兩廣，并向兩湖、華中、西南滲透。(3)優(yōu)劣比較：廈華占地理位置之便，對(duì)外市場(chǎng)廣闊，便于吸收技術(shù)烈。伴，是廈華的一大勁敵。也與廈華相差無幾，甚至有些條件優(yōu)于廈華，最具有威脅性。電與廈華彩電進(jìn)行同地段市場(chǎng)爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)激烈。廈華彩電在生產(chǎn)中、不很穩(wěn)定。廈華彩電的包裝尚需改進(jìn)完善。(1)戰(zhàn)略技術(shù)要點(diǎn)：覽會(huì)，與國(guó)際法人、各國(guó)客商廣泛聯(lián)系，收集最新技術(shù)與市場(chǎng)信息。迅速生產(chǎn)出適應(yīng)國(guó)際潮流新款式、新功能的產(chǎn)品。市場(chǎng)的廣度發(fā)展。不同需要，注意市場(chǎng)需求的差異點(diǎn)。顯優(yōu)點(diǎn)，而是針對(duì)廈華產(chǎn)品不同于其他牌子產(chǎn)品用承諾性策略，即在產(chǎn)品說明書中另附一印刷公司負(fù)責(zé)。簽訂的合同，商業(yè)部門可單方提出暫緩執(zhí)行。凡屬商業(yè)部門自身責(zé)任造成的廈華彩電質(zhì)量問題，協(xié)商折價(jià)，由公司回收殘次品。再出售。(2)產(chǎn)品定位：傳遞了生產(chǎn)者的意識(shí)和情感信息。因此，把廈華彩電定位為：機(jī)型新穎，低成本，高質(zhì)量，國(guó)際流行型彩電。(3)銷售對(duì)象：針對(duì)那些喜愛高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的顧客。人。主要是：來中國(guó)游玩，探親訪友或購(gòu)置別墅的歸僑、海外友人，的中青年家庭。(4)市場(chǎng)目標(biāo)：在同類產(chǎn)品中建立鞏固、突出的領(lǐng)導(dǎo)地位。(5)包裝戰(zhàn)略：?jiǎn)我簧?。特性，符合一物多用原則，激發(fā)購(gòu)買興趣。(6)定價(jià)戰(zhàn)略：低價(jià)不能低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，高價(jià)不能高于進(jìn)口牌彩電。(7)零售點(diǎn)戰(zhàn)略：極性。每購(gòu)買一臺(tái)彩電，贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張，年終開獎(jiǎng)，以刺激購(gòu)買。(1)顧客關(guān)系。要堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。提供優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。設(shè)立專門傳播網(wǎng)絡(luò)，編制精致易懂的說明書和用戶手冊(cè)。常開展顧客情況調(diào)查活動(dòng)，征集各方意見和建議。(2)經(jīng)銷商關(guān)系。工作方法，以加深相互了解，培植經(jīng)銷商的信心。協(xié)助經(jīng)銷商制定和實(shí)施廣告計(jì)劃。接受他們的投拆，并負(fù)責(zé)解決。舉辦銷售培訓(xùn)，開展銷售競(jìng)賽。(3)供應(yīng)商關(guān)系，追求互相了解與信任，以求長(zhǎng)期合作。建立供求雙方的共同利益。建議供應(yīng)商如何改進(jìn)生產(chǎn)方法以增加純利潤(rùn)收入。協(xié)調(diào)解決。(4)較大的活動(dòng)建議舉辦這些活動(dòng)要考慮經(jīng)費(fèi)預(yù)算與實(shí)用性，有選擇有計(jì)劃地進(jìn)行。等，以贈(zèng)送客戶、零售商等，并可在多種活動(dòng)中作為禮品。把公司開放日設(shè)在銷售淡季，邀請(qǐng)員工家屬、新聞媒介、社區(qū)代表、年紀(jì)念慶典活動(dòng)，將其與元旦慶祝相配合，并召開新聞發(fā)布會(huì)。新產(chǎn)品的功能與使用。在年初或年終召開職工表彰大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有貢獻(xiàn)的員工。專門處理來自國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者問詢。送紀(jì)念品。(1)競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳：東芝以“帶來最富真實(shí)感的畫面素質(zhì)”為主題，以“新時(shí)代的東芝”多，且多集中于全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊，影響較大。自然色吧!”同時(shí)，松下廣告宣傳特別注意塑造企業(yè)形象，這類廣告業(yè)的實(shí)干